營銷管理的主要活動學(xué)銷信息系統(tǒng)現(xiàn)代營銷活動的主要環(huán)節(jié)和管理流程調(diào)研預(yù)測觀觀標(biāo)計/目標(biāo)市場一營銷組合銷壞分折營銷戰(zhàn)細分選擇「定位消貴者競爭購買析與品訂價渠道促銷為分析戰(zhàn)咯新生服訂修變建宣鑒鑾人公理周包營渠銷批角關(guān)晶期裝銷_價訂動道告售銷系草元三沅車市場細分與目標(biāo)市場選擇、汽車市場細分、目標(biāo)市場選擇學(xué)習(xí)目標(biāo):三、汽車市場定位、掌握市場細分的概念、依據(jù)、原則和方法;2、掌握目標(biāo)市場策略的類型3、掌握市場定位的概念和市場定位策略:知識陳述——基本內(nèi)涵為了充分利用本身可獲得的有限資金和資源,充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢,提供適合購買者需要的產(chǎn)品和服務(wù),大多數(shù)企業(yè)都實行目標(biāo)市場營銷策略即選擇與本企業(yè)營銷宗旨最相適應(yīng)、銷售潛力最大、獲利最豐的那一部分市場作為自己爭取的目標(biāo),然后采取相應(yīng)的市場手段,打入或占領(lǐng)這個市場目標(biāo)市場營銷策略S.TP市場細分目標(biāo)市場市場定位1、識別細分變量3、評價各個細5、識別確定每個目進行市場細分分市場的吸引力標(biāo)市煬的定位概念2、描繪各細分市場的輪和特點。4、選擇目標(biāo)6、選擇和發(fā)長湩當(dāng)?shù)亩ㄎ桓拍罴毞质袌銎囀袌黾毞质裁词鞘袌黾毞帜?市場細分是為了把大市場分成一個個的小市場而完成的工作嗎?市場細分的情形A沒有市場細分B完全市場細分C按照收入1、2、3細分D.按照性別男A女B細分E按照收入、性別細分啟發(fā)市場細分按性別、年齡、進行細分青年男性中老年男青年女性中老年女性體會市場細分的意義通過市場細分,企業(yè)能夠有何發(fā)展?能夠幫助企業(yè)達到什么目標(biāo)?企業(yè)能夠獲得更多的利益嗎?上海大眾新推出的新PoLo勁情、勁取針對的就是越來越大的家用車市場,這類車還有GoL(高爾)PoLo。普桑(低端市場)、SANTANA3000PASSATA<PASSAT領(lǐng)馭是針對中級車和公商務(wù)車市場。MPv(小型乘用廂式車)車型僅僅只有途安。可見,上海大眾的市場營銷方向還是以中低端車為主,因為這塊市場潛力是非常巨夫的,中國人開上自己愛車的只會越來越多案例奇瑞QQ的成長一一年輕人的第一輛車☆2003年初,是我國車市熱度最為高漲的時期,業(yè)界開個消息:奇瑞公司將推出一款5萬元家用轎車。5萬元對于汽車來講,可選擇的范圍實在是不大,即便是買微型轎車用以代步,那它的外觀和可用性也一定很差。但這種購車思路正中奇瑞QQ下懷,高性價比之下的可愛車型正好成了它最搶眼的賣點令QQ清晰的將自己的目標(biāo)客戶定位于收入不高但有一定購車欲望人一履場蕐瘍?nèi)?dāng)嶺是蠢的潛尚的

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