目標解讀核心策略25策略執行6客戶分析政策市場34歷程回顧1回首過去，勇往直前！造勢期認籌期發展期6-8月品牌升華

+區域升級8月后10月后古井上善名郡經過近7個月的發展和成長，實現了片區內品牌和形象的樹立；之于品牌，實現從亳州市場近幾年的默默無聞，到開發主城大盤的突破，品牌形象極大提升；之于區域，通過項目品牌及主城精品改善社區的帶動，成功實現了區域發展的客戶認知。項目發展歷程回顧（品牌+區域雙升級）愛亳州、建好房五好社區、禮獻亳州從“五好”概念出發打造了屬于古井上善名郡的自身名片，“五好社區“的概念已被客戶所熟知。形成了好房子，古井建的心理占位。幾張單頁道出了上善名郡走過的歷程！回顧2015年策略核心品牌+五好社區價值貫穿全年精準輸出，強化品牌、區位、產品優勢以大帶小，高層、洋房、別墅互動，同步認籌1、策略對位產品主推高層，以高層帶動洋房、別墅認籌2、精準推廣3、活動貫穿線上線下，同步精準傳達現場活動主題配合4、客戶渠道拓客、外展、鄉鎮，大客戶大兵團作戰突破：認籌客戶量的突破——大兵團拓客首戰告捷2015古井上善名郡實現積累客戶4000組，認籌767組2016年，再前行！挑戰銷售目標8億！目標解讀核心策略25策略執行6客戶分析政策市場34歷程回顧1只有明確目標，才能找到關鍵！年度目標古井上善名郡2016年全年計劃實現銷售金額8億，簽約金額7億高層可售1368套，建面157588㎡洋房可售160套建面22902㎡別墅可售29套，建面8399㎡商業間面27791㎡商業可售180套（除售樓部及3#樓商業）東區貨量目標分解，按照別墅8000元/㎡、洋房4800/㎡、高層3800元/㎡，商業10000元/㎡對目標分解：別墅0.67億，洋房1.1億，高層5.74億，商業0.5億，這決定了2016年丹堤若要完成年度目標，東區住宅需要全部清盤，商業銷售5000㎡。目標細分任務目標下的難點思考高層需銷售1310套，如何實現？如何精準把握目標客戶，營銷再創新配套逐一兌現，如何刷新項目形象目標解讀核心策略25策略執行6客戶分析政策市場34歷程回顧1策略源于對市場的了解！1宏觀政策分析樓市政策利好：樓市利好政策不斷出新，全國房地產市場去庫存壓力加大，經濟下行趨勢依然存在，政府依靠樓市拉動經濟增長的意愿日益清晰。預計明年市場會有所回暖，去庫存基調不會改變。樓市政策利好：樓市利好政策不斷出新，全國房地產市場去庫存壓力加大，經濟下行趨勢依然存在，政府依靠樓市拉動經濟增長的意愿日益清晰。預計明年市場會有所回暖，去庫存基調不會改變。2地方政策分析2015年亳州樓市政策：停止住房限購政策，商品房銷售備案價格由開發企業自行確定；商業首付25%，公積金住房首付將為20%；推行棚戶區改造貨幣化安置，2015年貨幣化安置比例原則上不低于40%；農民退出宅基地進城購房，給予一次性購房獎勵；收緊商品房庫存量較大地區土地供應，依法依規加強房地產市場行為監管；7月下旬安徽不動產統一登記網絡開始貫通，加快推進不動產統一登記工作；網上提取公積金，住房公積金提取業務“入駐”市網上辦事大廳。32015年亳州房地產市場成交數據截止11月31日，2015年亳州房地產市場成交9046套，其中1月，2月份成交套數較少，其中10月11月突破每月1000套，從上述數據可以看出亳州房地產市場2015年有小幅回暖的趨勢。預計2016年亳州市場會延續2015年的市場行情穩步回升。32015年亳州房地產市場成交數據從上述數據可以看出亳州房地市場均價較年初的4715元/㎡有所下降，自5月起亳州市場均價有所回升，整體來看亳州房地產市場均價2016年應保持在4400元/㎡左右。這對古井上善名郡高層3800元/㎡的均價十分利好。個案分析—樂業陽光城1、小區共計8棟高層，18層四棟，20、21一棟、26層2棟。兩梯四戶設計。2、一次付款9折優惠，按揭91折，最高4萬元/套優惠。3、項目車位擁有728個，達到1:1.1的高配比。4、項目情況/項目簡介項目情況/項目簡介個案分析—華府翡翠莊園1、高層1#—3#項目工程外立面即將完成，別墅基本上全部建成，小高層01#—05#已經全部建好。10#、11#以及旁邊的12#工程正在穩步推進中，高層8#、9#于今年12月份交付使用。2、2015年

11月推出50套特惠房；11#新品加推，再續樓王傳奇!1#2#3#在售，85—110㎡闊景高層，4300-4400/㎡項目情況/項目簡介個案分析—華府伊頓莊園1、伊頓莊園高層1#、2#已經喜封金頂，大平層洋房已基本售完，還剩10#、15#樓，也即將封頂，伊頓莊園整體項目工程正在穩步推進中。2、此項目洋房銷售較好，但價格在較高，均價5000元/㎡2016年高層主力為98，115，120平米均價4500元/㎡。2016年推貨量3#，4#高層貨量約350套。項目情況/項目簡介項目情況/項目簡介個案分析—科源悅府1、二期53-115㎡4#、5#高層現在購房立減2000元再打9.9折。2、別墅D1#、D2#、D3#已封頂，住宅2#、3#外立面已做好，6#外架已拆除，住宅4#、5#已封頂，正在拆卸外架，一期已交房入住。4#5#現在購房立減2000元再打9.9折。項目情況/項目簡介項目情況/項目簡介個案分析—碧桂園1、洋房均價5200-5500，別墅均價10000-12000元2、全程派籌別墅/商鋪5萬抵10萬，精裝洋房1萬抵3萬。3、亳州碧桂園所有別墅、商鋪、洋房工程正穩步推進中，小區環境進一步綠化中。4、碧桂園首推洋房首開銷售130套，預計2016年碧桂園上半年主推洋房約420套，下半年會啟動高層產品。項目情況/項目簡介項目情況/項目簡介個案分析—金色名城1、金色名城為住宅、高層、多層，花園洋房住宅項目，地處亳州工業園區光明西路，北面為建設中的亳州第二中學新校區，西面為規劃中的物流和藥材交易市場，項目緊鄰科源悅府。2、金色名城喜迎雙十一，10套特價房瘋狂來襲，最高每平直降488元；金色名城三期住宅外立面已經基本完成，目前均價4100元/㎡。項目情況/項目簡介項目情況/項目簡介個案分析—綠水家園1、綠水家園項目總占地面積63053㎡（約合95畝），總建筑面積為164000㎡，該項目根據自身的特點分二期實施，一期建筑700多戶，目前去化80%，二期在售25#、28#（91~119㎡），其項目周邊有藥都銀行，醫院，大型商業等多種配套。項目情況/項目簡介個案分析—萬達廣場1、空中輕商鋪總價18萬起全城發售。雙十一淘房節萬元豪禮大放送，購房最高立減588元/㎡2、萬達華府D1#—D4#住宅外立面基本完成，D5#—D8#項目工程穩步推進中，即將迎來封頂！3、項目在售主力戶型為89㎡，115㎡，127㎡。在售高層為44層，2016年推售房源以89㎡，115㎡，127㎡戶型為主。項目情況/項目簡介高層23-127㎡戶型，三期物業，2016年推貨500套左右，均價4000元/㎡金色名城碧桂園恒大城1-4#樓正在銷售，5-8#2015年9月已開盤主力戶型81-121㎡均價4100元/㎡11月21日15#樓開盤，2016年14#，15#，16#，17#樓約600套房源，主力戶型86-157㎡，均價5200元/㎡下半年高層產品入市萬達廣場古井上善名郡主力戶型為89㎡，115㎡，127㎡。在售高層為44層，2016年推售房源以89㎡，115㎡，127㎡戶型為主。貨量約洋房，余量420套，面積115-140㎡樂業陽光城高層加推，主力戶型98-136㎡上半年以存量去化為主，抓住機會今早出貨，下半年入世產品眾多，競爭壓力龐大，全年以產品、價格差異化為基點進行推盤突破。競爭項目小結分析高層、洋房、別墅全部開盤，以高層為主戶型98-136㎡與樂業陽光城、金色名城比產品，與恒大，碧桂園，萬達比價格，2016年以差異化完成整年推盤突破。6目標解讀核心策略25策略執行6客戶分析政策市場34歷程回顧1客戶是問題的關鍵！上善名郡認籌客戶分析（從8.8-12.8共認籌767組）古井上善名郡從8.8日-12.8日，共認籌767組，其中古井員工客戶365組，非古井客戶402組，其中高層意向客戶494組，多層客戶213組，別墅60組；從渠道分析看出，其中通過古井宣傳來訪認籌的客戶有187組，占比24%，通過朋介的來訪客戶認籌170組，占比22%，通過外拓的來訪客戶認籌139組，占比20%；從上圖可以看出高層認籌客戶主要集中在2#、7#、11#13#樓上，從上圖可以看出房源并不多的13#樓認籌客戶占比很大，目前已針對13#樓客戶要進行重點排查，將客戶分流至其他樓棟。從上圖可以看出認籌客戶職業中，古井員工占比48%，接近認籌總數的一半，個體商戶、事業單位占比較高，公務員及鄉鎮的客戶占比約16%，后期拓客過程中會重點針對事業單位及公務員進行攻堅，年底結合返鄉置業在鄉鎮客戶上要再沖刺籌量。通過認籌客戶居住區域分析，周邊鄉鎮古井鎮客戶230組，張集15組，魏崗13組，牛集10組，鄉鎮認籌占比36%，市區認籌占比64%；從圖上可以看出認籌客戶居住區域主要集中在，項目地附近，河北豐水源及和平路，花戲樓附近，上述位置主要是亳州市老城區，但從整體數據可以看出項目客戶分布較廣，2016年的客戶區域要鋪的更開，同時把重點區域牢牢把握。認籌客戶地圖目標解讀核心策略25策略執行6客戶分析政策市場34歷程回顧1挖掘核心價值，明確核心策略！高層需銷售1310套，如何實現？如何精準把握目標客戶，營銷再創新？配套逐一兌現，如何刷新項目形象？目標下的問題年度目標要求——必須主打高層產品保證銷售，同時通盤考慮搭配別墅、洋房。商鋪銷售大盤目標追求——全面爆破項目“五好”賣點，圍繞”五好“價值兌現全面滲透。策略思考形象突圍（以五好價值兌現為刺破點）

熱銷效應（以市場影響力為保證）客群突破（以創造客戶需求為依據）三大關鍵點：2016年，核心概念輸出：古井上善名郡亳州人的五好社區核心策略：形象升華·高舉高打再創大盤影響力五好社區耀世首開五好社區華美綻放亳州人的五好社區第一階段第二階段第三階段結合售樓部開放，首次開盤熱銷，全面覆蓋目標客戶群體，以大手筆及品牌影響力撬動市場。根據項目節點，需分三大階段：策略制定通過項目景觀示范區，樣板間展示，以大盤氣質對外輸出形象，再次引爆市場，以價值兌現吸引客戶。打造醇熟大城生活，不斷的刷新信息覆蓋市場，保證市場熱銷，以此奠定項目的典范地位。策略制定線上、線下全部鋪開，集中節點性進行項目價值點釋放，價值兌現，高舉高打，滲透人心推廣策略硬件方面（建筑、小品等）體現精品，軟件方面（服務，展示）滲透展示策略每個階段將采用不同的策略實現階段效果：活動貫穿項目品質感和品牌企業文化，社區文化，大事件制造影響力，圈層體驗高端生活活動策略推售策略全年主打高層產品保證銷售金額，別墅、洋房、商鋪產品進行節點性爆破，戶型搭配、小步快走，適時加推目標解讀核心策略25策略執行6客戶分析政策市場34歷程回顧1有力的執行才是結果的保證！多線銷售，全面爆破一、推售策略全年主打高層產品保證銷售金額別墅、洋房、商鋪產品進行節點性爆破，提升調性！2016年全年任務較重，共分四次推售：1、首次開盤為高層1#，2#，3#，7#，11#，13#，洋房1#、3#，5-10#，別墅1-9#,貨量大任務重。2、后期推售把握小步快走的節奏，結合景觀示范區、樣板間開放等節點進行全面爆破。3、商業伴隨住宅推售2234111月7月2月3月6月8月9月10月11月12月8#、9#加推商鋪加推項目首開洋房1#、3#，5-10#別墅1-9#4月5月推售節點：5#、10#，商鋪認籌景觀示范區樣板房開放，5#，10#樓開盤商鋪開盤6#加推認籌6#樓開盤8#，9#開盤高層1#，2#，3#，7#，11#，12#，13#，15#以大帶小，百花齊放二、推廣策略1、線上堅持以塑造上善名郡品牌帶出各大產品，線下以亳州人的五好社區貫穿全年；2、針對各種產品，分別進行定位以不同的推廣方式引爆市場，反哺項目品牌價值。區位優勢凸顯完成主城區位概念突圍↓品牌體現結合古井集團現有資源，突出品牌優勢↓五好社區至美呈現5大價值逐一兌現，項目價值再次升級產品落實全面積段產品供應，滿足不同客戶需求↓景觀兌現景觀示范區開放↓建筑展示別墅、洋房樣板間開放↓年度傳播核心1、產品線高層、洋房、商鋪2、價值線品牌+區位+建筑+景觀+戶型推廣的2條主線高層產品傳播主題2015年隨著項目認籌，高層產品最讓客戶認可的是戶型，是價格。2016高層產品主打高性價比。五好社區耀世首開五好社區震撼價開盤3300元/㎡起五好社區華美綻放亳州人的五好社區洋房產品傳播主題2015年隨著洋房產品的火爆認籌，2016年洋房產品的銷售不成問題，洋房的稀缺性在認籌時已經充分體現，其稀缺性愈久彌珍。2016年洋房產品推廣主打稀缺牌。電梯+多層=？32席純洋房錯過不再！商鋪產品傳播主題2016年古井上善名郡項目商鋪將開始銷售商鋪客戶主要看中商鋪的投資性，隨著周圍住宅區的建設，項目商鋪升值預期較高2016年商鋪產品主打升值牌。租客已到只待房東！媒體推廣總策略1、戶外、公交站、燈箱、網絡、微信等主流媒體持續投放、重要階段全面覆蓋2、重大節點增加報紙、巡展等集中爆破戶外：現有市區及鄉鎮戶外，及公交站牌燈箱：市內燈箱網絡：新安、亳房及其他房產網站閱報欄：市內閱報欄報紙：亳州晚報、新安晚報電視廣告：亳州電視臺巡展：超市及小區巡展等電臺、LED等持續投放節點投放階段推廣媒體渠道選擇項目推廣5大升級任務目標及節點1月2月3月4月5月10月6月7月8月9月11月12月高層，洋房、別墅、商鋪3.5加推認籌4.9景觀，樣板間開放5.1加推營銷節點任務目標6.4開盤10.1商鋪開盤銷售600套5#，10#認籌300個4.9樣板間開放，4.10開盤認籌20個認籌20個1.30首開銷售79套6#認籌180個認籌20個商鋪加推首開銷79套，2月600,3月續銷60套加推成交130套，認籌300組6#認籌180，銷售155套成交85套5套商鋪成交160套，商鋪成交5套目標：客戶量與價格預期提升！2016年需完成銷售8億8#，9#認籌280個5#，10#樓目標130套，認籌300組7.2加推8.6開盤成交85套高層5套商鋪高層首開商鋪加推從客戶成交地圖來看：成交客戶區域分布與項目全年營銷策略導向及媒體投放選擇是相吻合的，其中古井集團及項目地附近，古井老小區成交比例較大，為客戶成交主力區域搶占先機，精準截流：重點針對項目附近，利用巡展，派單等有效覆蓋；結合項目現場活動吸引附近人群到售樓部。升級1——主城區客戶拓展升級2—“曹操出巡記”事件炒作卡通“曹操”全城出巡記——城市中心事件聚焦點，全城派送三國人偶，激活全城三國記憶。古井集團強勢資源酒店資源商業資源社區資源員工資源內部宣傳資源，并可與商家合作，做商業展或者客戶共享等！產品發布會、圈層活動、展板宣傳、形象手冊升級3—四大資源全面利用產品發布會、圈層活動、展板宣傳、形象手冊硬性的社區廣告廣告資源全面覆蓋；軟性社區業主資源，重購、老帶新。古井集團全員營銷業主資源利用——業主全家庭檔案建設、業主維護升級答謝宴業主生日宴會業主全家庭檔案建設：收集整理入伙業主全家庭個人信息入庫，有效擴充客戶資源，根據家庭成員需求定制營銷活動業主維護升級：根據客戶需求增加諸如業主生日會、業主看房免費洗車等，促力老帶新及口碑傳播企業資源——打好“古井”品牌牌，持續走出去2016年除持續開展已有企業團購，更應利用項目附近學校開學利好，重點挖掘本地企事業單位、知名企業、學校等資源，可上門講解專門設置學校咨詢點、組織企業看房團等配合團購拓展古井集團內部企業銀行系統醫療系統教育系統醫藥企業升級4—“新帶新”，星火相傳上善名郡“老帶新”“新帶新”

跳出單一“老帶新”業主帶新客模式，同步推行“新帶新”模式，有效拓寬客源、提升到訪量、口碑傳播力度行動說明：通過報名參加的形式，參加者將作為“第一牽手人”角色，后續到訪客戶若能夠說出“第一牽手人”名字，則“第一牽手人”加一分，以此類推累計加分，每月針對報名者進行結算，得分最高者將獲得相應獎勵獎勵設置：以月為周期并清零，贈送千元購物卡策略原則三、活動策略以事件立品牌，以活動樹形象持續建立高端氣質大盤形象利用大活動海量蓄客實現客戶導入及現場超高賣壓圍繞業主打造系列活動實現開盤前項目的超高人氣活動核心概念：上善名郡·慕名而來上善名郡·慕“名”行動明星圓夢名震亳州名校資源名聞世家業主我為上善名郡代言學校我為上善名郡代言三國我為上善名郡代言明星我為上善名郡代言1、系列業主回饋季針對上善名郡所有業主，全年根據業主年齡段分為少兒、青年以及老年人進行系列主題活動，在業主間形成品牌以及項目的口碑傳播，由點到面進行擴散觀影盛宴養生體驗親子娛樂知識講座2、裝修體驗季——裝修資源合作與裝修公司合作舉行沙龍講座或其他活動，邀請其專業大師前往本項目做沙龍講座，以室內設計大師面對面專屬交流沙龍噱頭進行線上釋放，線下則以講座形式給予客戶專業方面的咨詢，突顯項目的高端服務。3、業主答謝盛宴——加強業主滿意度及圈層拓展借重要節點的契機，針對近期成交的客戶業主舉辦以“答謝”為名的“蟹宴”——“海天謝宴”同時，配合相關的活動，要求業主朋友參加！4、業主微信交流平臺建立由專業團隊操作運營的業主微信群交流平臺，通過不斷的點贊活動宣傳項目外，同時階段性推出重磅有禮活動，讓客戶愿意為我們宣傳項目！讓業主為項目宣傳和賣房！每一位家長，都有著望子成龍的情節但也因為學位房緊缺、名校門檻高，讓家長們背道而馳新二中，青云分校，2016年2月開學，名校不再是夢！“哈佛學堂”借助2016年新二中、青云分校開學之際，將名校教育資源植入，再攀品牌影響力名校資源——1、“哈佛學堂”啟動——大型活動事件：爸爸去哪，楊陽洋！宣傳配合：線上通過報廣、軟文、電臺、戶外等渠道釋放！亮點：通過明星迅速聚集人氣，沖刺成交量，同時滲透項目好區位價值

為了在提高銷量的同時，同時再次釋放項目價值點，通過《哈佛學堂》開班并與明星結合，制造市場聲音、影響力接軌國際的教育課程2、9月新二中，青云學校開學典禮活動形式&地點：開學典禮&青云分校、二中參與人員：區教育局領導、青云分校全體師生、學生家長、古井上善名郡業主、、所有媒體宣傳推廣：進行報紙、電臺、網絡、短信等多方位推廣的推廣宣傳亮點：微電影《開學第一天》開機拍攝所有古井上善名郡業主子女入讀青云分校、新二中均可獲得“開學大禮包”一份“曹操出游亳州城”全面利用項目漢魏文化內涵，以三國曹操為主題卡通人物名震亳州城名震亳州——或許你的爸比不是林志穎，但是你卻擁有非同一般的才華在古井上善名郡，有這么一個平臺，讓小朋友能夠站上舞臺展示才華《上善名郡寶貝達人秀》，讓您的孩子發光！“明星·寶貝達人秀”結合明星效應，上善名郡業主和客戶的才藝舞臺，釋放大盤口碑及魅力明星造夢——《寶貝達人秀》—冠軍與明星同臺演出

結合項目教育賣點，給孩子提供一個展現自己的平臺，同時讓客戶了解上善名郡項目周邊教育配套，促進項目成交——“上善名郡杯”寶貝達人秀，所有報名客戶子女均可參加，可獨自表演也可以家庭形式表演，最終的寶貝達人冠軍可獲得豐厚獎勵，并可以在7月明星活動時與明星同臺演出2016年古井上善名郡重要營銷節點2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月6#認籌12月5#，10#認籌8#，9#認籌節點性大型活動節點性配合活動持續性配合活動2.27曹操出游亳州城4-6月明星寶貝達人秀報名海選9.1哈佛學院開學盛典業主答謝會，生日會業主答謝會，生日會7月下旬古井集團夏令營8月哈佛班報名樣板間開放明星寶貝暢游迪士尼6月寶貝達人秀與明星同臺三國人偶全城派發新二中，青云分校開學盛典高層開盤開盤暖場活動古井上善名郡景觀公園四、展示策略將項目的好環境價值點融入營銷當中，打造片區的朝圣之地，吸引客戶到訪并促進成交打造項目“四季公園”——每位業主的休閑之所通過對項目資源的提升改造以及景觀示范區開放，將項目打造為“四季公園”，讓所有業主乃至客戶在假期能夠在項目度過休閑加入，增加項目人氣。春——到上善名郡感受風結合項目自身資源，增加相關展示包裝，將項目別墅景觀示范區打造成為主題式攝影基地，成為客戶到項目的必備理由之一。婚紗攝影基地生態旅游勝地夏——上善名郡的涼夏將項目結合古井無極酒窖進行創意帶客戶體會夏日里的古井酒窖的清涼，現場進行氣氛包裝，將景觀示范區打造成夏日的休閑勝地。雪糕車兒童水上樂園秋——種植采摘親子季結合項目周邊鄉鎮開心農場的配套設施，在采摘季節將項目打造成為家庭親子的娛樂勝地。在上善名郡，可以與家人共享種植、采摘的天倫之樂，也可以分享收獲的心情。開心農場采花收獲冬——到上善名郡，曬太陽強化項目的好環境價值點，以暖冬寒雪的主題對外釋放羨慕賣點，客戶到現場能夠體驗上善名郡不一樣的冬天，感受不一樣的心靈升華。其他動作配合現場銷售激勵成交獎勵現金獎￥500元/套全民營銷，老帶新1000元購物卡/套費用預算附廣告宣傳費用預算全年營銷費用預算整體策略扼要回顧產品，價值雙賣點爆破通過配套兌現升級項目“五好社區價值”，高舉高打形象牌以項目配套兌現作為輔助賣點進行輸出2016年推售計劃洋房別墅：1月開盤高層產品：2月首開；4月5#，10#開盤，景觀示范區樣板房開放；6月8#，9#開盤；8月6號加推；10月商鋪開盤全年三個大型活動——“曹操出游亳州城”“明細寶貝達人秀”“哈佛學院開學盛典”渠道資源利用古井集團內部資源、古井上善名郡現有渠道資源、、業主資源、企業團購資源等2016年媒體推廣整體策略堅持以戶外、公交站牌、閱報欄、網站等主流媒體為主要投放渠道，在重大節點增加報紙、LED等廣告，媒體推廣整體以持續投放，重點階段全面覆蓋、集中爆破本次會議需領導確認事宜：1、考慮2016年推售節點頻繁，工程上一定要密切配合，根據相關推售節點及時完成備貨。2、配合營銷節點，2月份曹操出游亳州城活動，4-6月邀請楊陽洋，楊威參與明星寶貝達人秀（寶貝達人秀）、哈佛學院開學盛典（9月于丹高峰文化論壇）3、考慮目前市區廣告位拆除，建議選擇增加10塊公交站牌，10-15塊閱報欄。Thanks成功的軌跡作為一種策略路線，從一開始就應該走上正軌。你犯了中國人都容易犯的錯誤就是太狂了。。管理的第一目標是使較高工資與較低的勞動成本結合起來。堅持下去，成功就在下一個街角處等著你。做一個，給人希望的人而不是命令者；給人幫助的人而不是統治者；具有同情心的人而不是批評者；這樣的管理者。偉人之所以偉大，是因為他與別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻下決心實現自己的目標。7月-237月-2303:2503:2503:25:16如果有一個項目，首先要考慮有沒有人來做。如果沒有人做，就要放棄，這是一個必要條件。不創新，就滅亡。破產是一種暫時的困境，貧困是一種思想的狀態。可持續競爭的惟一優勢來自于超過競爭對手的創新能力。20世紀是生產率的世紀，21世紀是質量的世紀。在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風光絕頂，無人能比。26-7月-237月-2303:2503:25:16企業的執行力靠的就是紀律。管理層次越少越好。絕不會再來的機會。管理即決策。7月-237月-237月-23教孩子學走路，學說話的方法，是人世間教育孩子的最好方法。把我們頂尖的20個人才挖走，那么我告訴你，微軟會變成一家無足輕重的公司。不善于傾聽不同的聲音，是管理者最大的疏忽。如果你希望成功，以恒心為良友，以經驗為參謀，以小心為兄弟，以希望為哨兵。03:2503:2503:25:1603:25:16管理者的最基本能力：有效溝通。企業即人。絕不可追隨產業界的時尚，要做其他公司不肯做的事。同時，不要做其他公司已經在做或將來可能要做的事。造人先于造物。企業最大的資產是人。7月-2303:2503:25:16人才是利潤最高的商品，能夠經營好人才的企業才