大學(xué)生創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目申請書項(xiàng)目編號20171335906項(xiàng)目名稱“互聯(lián)網(wǎng)+煙臺蘋果”生態(tài)體驗(yàn)園營銷策略研究項(xiàng)目負(fù)責(zé)人李倩聯(lián)系電在學(xué)院管理系學(xué)號201390510147專業(yè)班級文市134-1指導(dǎo)教師王燕E-mail1010592733@申請日期2017.4.24起止年月2017.5-2018.5 煙臺大學(xué)文經(jīng)學(xué)院

填寫說明1、本申請書所列各項(xiàng)內(nèi)容均須實(shí)事求是，認(rèn)真填寫，表達(dá)明確嚴(yán)謹(jǐn)，簡明扼要2、申請人可以是個(gè)人，也可為創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，首頁只填負(fù)責(zé)人。“項(xiàng)目編號”一欄不填。3、本申請書為大16開本（A4），左側(cè)裝訂成冊。可網(wǎng)上下載、自行復(fù)印或加頁，但格式、內(nèi)容、大小均須與原件一致。4、負(fù)責(zé)人所在學(xué)院認(rèn)真審核,經(jīng)初評和答辯，簽署意見后，將申請書（一式兩份）報(bào)送××××大學(xué)項(xiàng)目管理辦公室。

基本情況項(xiàng)目名稱“互聯(lián)網(wǎng)+煙臺蘋果”生態(tài)體驗(yàn)園營銷策略研究所屬學(xué)科管理學(xué)申請金額10000元起止年月2017年05月至2019年05月負(fù)責(zé)人姓名李倩性別女民族漢出生年月1995年4月學(xué)號201390510147聯(lián)系電話宅：手機(jī)導(dǎo)教師王燕聯(lián)系電話宅：手機(jī)責(zé)人曾經(jīng)參與科研的情況2015年6月，在第十四屆“挑戰(zhàn)杯”山東省大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽中《山東省生態(tài)農(nóng)業(yè)推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展調(diào)查報(bào)告》獲三等獎(jiǎng)；2016年9月，《寵愛一生寵物終身服務(wù)會館創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目》獲第三屆山東省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽團(tuán)隊(duì)組優(yōu)秀選手獎(jiǎng)；2017年1月，在第八屆“調(diào)研山東”大學(xué)生社會調(diào)查活動(dòng)中《關(guān)于留守兒童發(fā)展現(xiàn)狀的調(diào)查研究》被評為“優(yōu)秀獎(jiǎng)”。指導(dǎo)教師承擔(dān)科研課題情況指導(dǎo)本科學(xué)生參加“金蝶杯”第三屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽獲省特等獎(jiǎng)，國賽銀獎(jiǎng)；連續(xù)五年指導(dǎo)本科學(xué)生參加“用友新道杯”大學(xué)生沙盤模擬競賽獲得省賽特等獎(jiǎng)、國賽三等獎(jiǎng)、省賽一等獎(jiǎng)、省賽二等獎(jiǎng)多項(xiàng)；指導(dǎo)本科學(xué)生撰寫的《山東省生態(tài)農(nóng)業(yè)推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展調(diào)查報(bào)告》獲得十四屆“挑戰(zhàn)杯”魯信山東省大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽三等獎(jiǎng)；連續(xù)五年指導(dǎo)本科學(xué)生參加企業(yè)競爭模擬大賽獲省賽、華北區(qū)域賽、國賽；主持2016年度山東省高等學(xué)校人文社科項(xiàng)目《智慧旅游平臺下煙臺鄉(xiāng)村旅游提升建設(shè)研究》（16WF47），在研；主持2016年度山東省藝術(shù)科學(xué)重點(diǎn)課題《山東“文化養(yǎng)老”研究》（課題編號1607446）在研；主持煙臺社科聯(lián)研究項(xiàng)目《煙臺智慧旅游城市建設(shè)研究》已結(jié)題；主持校級市場營銷特色專業(yè)質(zhì)量工程建設(shè)；參與勝任力項(xiàng)目《市場營銷學(xué)》教材一書的編寫工作，任副主編。指導(dǎo)教師對本項(xiàng)目的支持情況指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)實(shí)踐和撰寫文章項(xiàng)目組主要成員姓名學(xué)號專業(yè)班級所在學(xué)院項(xiàng)目中的分工呼艷偉201390510105市場營銷/文市134-1班管理系協(xié)調(diào)分析、資料整理曹智勇201390510145市場營銷/文市134-1班管理系財(cái)務(wù)分析、市場調(diào)研楊宇琦201390510209市場營銷/文市134-1班管理系步驟規(guī)劃、用戶分析路亞川201390510216市場營銷/文市134-1班管理系文獻(xiàn)檢索與整理、信息調(diào)研立項(xiàng)依據(jù)（可加頁）研究目的體驗(yàn)園作為體驗(yàn)營銷的實(shí)體模式，其主導(dǎo)策略和操作技巧就直接影響到營銷的效果。因此，本項(xiàng)目希望可以以營銷學(xué)相關(guān)知識為主，綜合運(yùn)用不同學(xué)科的理論基礎(chǔ)，進(jìn)行跨學(xué)科的融合，盡可能全面地剖析當(dāng)前體驗(yàn)園的特性以及體驗(yàn)營銷應(yīng)用的現(xiàn)狀，通過互聯(lián)網(wǎng)線上線下進(jìn)行信息及時(shí)傳遞，找到互聯(lián)網(wǎng)的背景下，體驗(yàn)園發(fā)展的新型銷售模式，使其體驗(yàn)營銷與互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)傳遞的效果最大化。研究內(nèi)容本項(xiàng)目基于體驗(yàn)營銷視角，探討在互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)背景下，煙臺蘋果如何通過線上線下相結(jié)合的體驗(yàn)式平臺進(jìn)行營銷管理。項(xiàng)目通過對煙臺蘋果的經(jīng)營現(xiàn)狀及當(dāng)前用戶生態(tài)體驗(yàn)方面進(jìn)行調(diào)查研究，分析線上線下生態(tài)體驗(yàn)式服務(wù)營銷活動(dòng)對消費(fèi)者行為的影響。并對煙臺蘋果生態(tài)體驗(yàn)園式營銷的經(jīng)營狀況進(jìn)行分析，深入研究其有效客戶和潛在客戶，提出互聯(lián)網(wǎng)背景下生態(tài)體驗(yàn)園的營銷策略構(gòu)想，為其他生態(tài)農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展提供參考。國、內(nèi)外研究現(xiàn)狀和發(fā)展動(dòng)態(tài)美國著名學(xué)者阿爾文認(rèn)為，進(jìn)入了體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，企業(yè)將靠提供體驗(yàn)式服務(wù)取勝。國內(nèi)外學(xué)者對體驗(yàn)式營銷的研究尚少，但不乏經(jīng)典。第一個(gè)提出且系統(tǒng)論述體驗(yàn)式營銷的學(xué)者伯恩·H·施密特利用體驗(yàn)?zāi)K，形成了新型營銷方式的框架，拓寬了體驗(yàn)營銷的研究思路。目前，我國關(guān)于體驗(yàn)的研究尚未成熟，體驗(yàn)營銷在我國國內(nèi)的起步雖晚，但是發(fā)展卻是十分迅速。研究亦是剛剛開始，目前從互聯(lián)網(wǎng)+煙臺蘋果的體驗(yàn)營銷的研究幾乎沒有，因此本項(xiàng)目從一個(gè)全新的研究視角，在一定程度上拓展了煙臺蘋果的營銷研究的思路，為該項(xiàng)目的實(shí)踐提供了理論基礎(chǔ)，對以體驗(yàn)式服務(wù)為依托發(fā)展的中小企業(yè)提供借鑒，在滿足人民對煙臺蘋果本身的購買需求以外，人們通過網(wǎng)絡(luò)線上線下體驗(yàn)營銷，不僅增加了消費(fèi)人群，對于提高人民的生活水平等方面都有著重要的社會意義。創(chuàng)新點(diǎn)與項(xiàng)目特色本項(xiàng)目試圖基于中小企業(yè)的角度，探討體驗(yàn)園如何通過網(wǎng)絡(luò)的信息傳遞，吸引消費(fèi)者更好的加入進(jìn)來，在現(xiàn)有文獻(xiàn)中這方面的研究并不多，少有建設(shè)性意見。項(xiàng)目主持人作為“互聯(lián)網(wǎng)+煙臺蘋果生態(tài)體驗(yàn)園”的創(chuàng)辦者之一，親自加入規(guī)劃并不斷調(diào)整經(jīng)營方針，在互聯(lián)網(wǎng)的背景之下，將理論知識結(jié)合體驗(yàn)園的實(shí)體營銷，結(jié)合國內(nèi)外經(jīng)驗(yàn)，較為詳細(xì)地做出解釋，并給出具體措施，最終提出“互聯(lián)網(wǎng)+煙臺蘋果”生態(tài)體驗(yàn)園營銷策略。技術(shù)路線、擬解決的問題及預(yù)期成果路線：研究背景、意義與目的→相關(guān)理論綜述→消費(fèi)者行為分析→煙臺蘋果生態(tài)體驗(yàn)園現(xiàn)狀及問題分析→“互聯(lián)網(wǎng)+煙臺蘋果”體驗(yàn)營銷策略制定問題：互聯(lián)網(wǎng)背景下生態(tài)體驗(yàn)園的具體線上線下實(shí)踐結(jié)合問題成果：本項(xiàng)目經(jīng)過研究分析，找到適合煙臺蘋果生態(tài)園綜合開發(fā)的新途徑，提高煙臺蘋果的綜合競爭力和蘋果產(chǎn)業(yè)的附加值、促進(jìn)果農(nóng)增收的新途徑。其次以互聯(lián)網(wǎng)思維糅合進(jìn)行目前新興的體驗(yàn)式營銷制定其營銷策略，在策略創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，以具體實(shí)踐措施保障其有效應(yīng)用，進(jìn)而檢驗(yàn)效果并不斷調(diào)整策略。項(xiàng)目研究進(jìn)度安排（1）準(zhǔn)備階段（2017.5）：設(shè)計(jì)方案研究，搜集有關(guān)資料，填寫項(xiàng)目申報(bào)書。（2）實(shí)施階段（2017.5---2018.5）：1）調(diào)研(2017.5-2017.6)：調(diào)研內(nèi)容：原有的煙臺蘋果營銷模式以及在互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代下生態(tài)體驗(yàn)園的設(shè)置必要性與重要性的確認(rèn)。調(diào)研目標(biāo):了解消費(fèi)者心理和行為動(dòng)態(tài)，掌握市場情況。調(diào)研對象：在互聯(lián)網(wǎng)的大背景下，體驗(yàn)園營銷模式已有消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者、國內(nèi)生鮮電商。2）論文撰寫（2017.6-2017.7）預(yù)期論文成果：“互聯(lián)網(wǎng)+煙臺蘋果“生態(tài)體驗(yàn)式營銷策略研究3）實(shí)施階段（2017.7-）將研究成果應(yīng)用于蘋果生態(tài)體驗(yàn)園的實(shí)際經(jīng)營實(shí)踐中。（3）結(jié)題階段（2018.5）：整理和分析研究資料，撰寫結(jié)題報(bào)告，申請結(jié)題。已有基礎(chǔ)與本項(xiàng)目有關(guān)的研究積累和已取得的成績已撰寫《山東省生態(tài)農(nóng)業(yè)推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展調(diào)查報(bào)告》已具備的條件，尚缺少的條件及解決方法已具備的條件：煙臺蘋果是煙臺農(nóng)業(yè)方面的突出產(chǎn)業(yè)，人們的生活越來越好，體驗(yàn)式營銷有很大的市場，通過線下的實(shí)體的體驗(yàn)，在互聯(lián)網(wǎng)的背景下，可以通過線上的APP來參與體驗(yàn)營銷，也有很大的客戶群體，便于用戶行為研究；在實(shí)際操作中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)可以作為借鑒；經(jīng)營中的困境可作為研究的重點(diǎn)。尚缺少的條件與方法：本項(xiàng)目在資金和技術(shù)上尚有不足，需要在今后的經(jīng)營中不斷完善。在方法上，尚未介入科學(xué)的建模研究消費(fèi)者行為，缺乏深層次定量研究。經(jīng)費(fèi)預(yù)算開支科目預(yù)算經(jīng)費(fèi)（元）主要用途階段下達(dá)經(jīng)費(fèi)計(jì)劃（元）前半階段后半階段預(yù)算經(jīng)費(fèi)總額100001.業(yè)務(wù)費(fèi)5500業(yè)務(wù)支出（1）計(jì)算、分析、測試費(fèi)1500測試分析費(fèi)用（2）能源動(dòng)力費(fèi)1500調(diào)研費(fèi)（3）會議、差旅費(fèi)1000差旅費(fèi)用（4）文獻(xiàn)檢索費(fèi)500文獻(xiàn)檢索（5）論文出版費(fèi)1000論文出版2.儀器設(shè)備購置費(fèi)2000儀器設(shè)備購置3.實(shí)驗(yàn)裝置試制費(fèi)1500實(shí)驗(yàn)裝置試制4.材料費(fèi)1000資料購置學(xué)校批準(zhǔn)經(jīng)費(fèi)10000指導(dǎo)教師意見煙臺蘋果生態(tài)體驗(yàn)園項(xiàng)目是在互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)的時(shí)代背景下，由五名市場營銷專業(yè)的學(xué)生經(jīng)過初步調(diào)研煙臺蘋果產(chǎn)業(yè)市場的消費(fèi)及發(fā)展現(xiàn)狀并借助于互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行線上線下體驗(yàn)式營銷的一個(gè)創(chuàng)新實(shí)踐項(xiàng)目。該項(xiàng)目發(fā)展模式新穎，在探索城農(nóng)業(yè)生態(tài)產(chǎn)業(yè)營銷策略過程中充分利用互聯(lián)網(wǎng)平臺的營銷功能，已取得了初步成效。同意該項(xiàng)目立項(xiàng)。導(dǎo)師（簽章）：年月日院系大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃專家組意見本項(xiàng)目結(jié)合學(xué)生所學(xué)專業(yè)營銷知識與當(dāng)今移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)知識，對煙臺蘋果生態(tài)體驗(yàn)園營銷策略進(jìn)行實(shí)踐探索，拓寬了學(xué)生的就業(yè)渠道，也為學(xué)生創(chuàng)業(yè)奠定了良好的基礎(chǔ)，為管理系實(shí)踐教學(xué)開創(chuàng)了新的途徑。同意該項(xiàng)目立項(xiàng)。專家組組長（簽章）：年月日學(xué)校大學(xué)