河北光德精密鑄造實習總報告河北光德周密鑄造實習總報告

河北光德周密機械有限公司

實習規劃總報告

實習人員：景春磊實習日期：201*.06.28-07.22轉瞬間來到公司已經24天了，作為一名應屆畢業生來到公司時布滿期盼和奇怪。期盼的是將來的挑戰與學習，奇怪的是第一次接觸周密鑄造行業，心里有許多的疑問。

來到公司我應聘的是銷售專員，作為一名銷售人員對本公司的產品，以及產品的工藝流程必需把握，尤其是產品的材質，規格和功用。由于是周密鑄造行業以及將來工作中會常常和技術人員進展溝通溝通，所以對技術部的研發流程也要有所了解。以下為我實習流程：

蠟型制殼熔煉后整理亞利德技術商務產品開發1天1天1天3天1天3天3天3天3天作為一名業務員熟識產品及其生產加工流程的重要性不言而喻，但是其本職是銷售，從上表不難看出在車間總共實習7天，技術3天，產品6天，商務流程3天。重點并未突出，通過實習發覺對于業務方面來說3天的實習是不夠的，作為銷售重點就應當是業務，這樣對盡早的融入工作會有很大幫忙。以下是我自己結合自己實習的經受和自己在公司的實習的一些想法，假如有莽撞和錯誤之處，盼望宛部長賜予批判！

1.作為應屆畢業生其本身對于公司來說就是個沖突，一方面其是公司的新奇血液可能會在將來為公司制造巨大價值；一方面其是一張白紙缺乏工作閱歷，學校的理論學問不過是紙上談兵，比擬空洞，能應用到實際工作中的也比擬少。對于任何公司來說培育應屆畢業生都是本錢，關鍵是公司如何對待這樣的本錢。

2.師徒績效制度：從實習之初到最終實習完畢，實習生的學習工作都由一個專人負責，定期考核，對于不合格的實習人員，師徒并罰，這樣能提高新老員工兩個人的積極性。實習的效率至少提高一倍。

3.“頭腦風暴”：“腦袋空空更能裝滿幻想”，頭腦風暴，簡潔的說就是集思廣益，會聚全部人的才智，想法為公司獻言獻策，促進公司的進展，實習生或許有更好，更強，更新的想法，或者說確定有。我以我自己的實習經受為案例：

A.北京誠智資產治理集團北京恒碩分公司第三次頭腦風暴會。爭論主題：如何擴大公司產品的銷售渠道，增加企業產品競爭力。（實習生小組關于產品包裝問題的提案為公司所接受）

B.中國石油集團與中國石化集團

兩家巨頭公司每年都有巨大利潤，其外表數據看似利潤平分秋色，其實早在201*年中石油實際盈利率已經開頭落后于中石化，并存在巨大潛虧。緣由種種，其中有一條就是倚老為尊，少引新流。相反，北京市朝陽區中石化總部，關于辦公室工作人員治理的新條例中有兩條是應屆畢業生提出的（予以接受）。大大提高了辦公室工作人員的工作效率。

C.神威藥業石家莊營銷部營銷戰略爭論會：爭論關于整合中小診所銷售資源。實習生李翰林“一托三帶”的營銷想法被分部接受，節約了公司30%的銷售經費。

銷售團隊乃是公司的虎狼之師，組成其團隊的就是其全部成員，可凝眾人力者，可克不行敵之敵，可成未曾想之事！

獲得：對公司生產產品以及產品生產加工工藝流程有了了解，學習到技術部研發流程，改善反應機制。

業務作業流程：1.接單（形式敏捷）

2.下單：產品名稱，材質，規格以及要求的交期。（當日事當日畢）

A.依據訂單制作生產通知單。

B.訂單評審表。各個負責人簽字審核。

C.生產通知單一式四份：技術部李工，模具庫，倉庫，生產統計。

3.跟單4.發貨（內銷）A.調爐號

B.與倉庫負責人核對發貨數量

C.打包，做箱單：箱號，收件人相關信息。D.發貨（箱單發給客戶）E.做發貨單，ERP系統缺乏：感覺目前還是空撈撈的，自己很想盡快帶客戶，卻不知從何入手。

盼望部長能夠賜