門業活動策劃方案篇一：木門大型活動方案市場推廣方案一、建材行業狀況21世紀的中國建材市場發展空間巨大,數十萬家本土企業激烈廝殺,一大批實力強勁的國際知名建材企業也垂涎中國市場的巨大蛋糕,開始紛紛進入中國,競爭異常激烈.整個建材營銷總體上處于十分混亂的局面.和其他行業相比,中國的建材市場和建材營銷品牌林立,市場集中度極低,行業龍頭往往也占據不了10%的市場份額,這和家電、汽車、快速消費品等行業市場份額高度集中于少數幾個領導品牌形成鮮明對比,反映建材行業整體營銷水平偏低,企業普遍缺乏經濟規模,缺少能引領左右市場的強勢企業與領導品牌;其次,流通與渠道模式錯綜復雜,建材批發市場、建材商城、品牌專賣店、超級終端、房地產公司、工程與裝飾公司直供、小區攔截等如何選擇協調成了建材企業的心頭之痛,特別是伴隨著國外的百安居、歐倍德及本土的東方家園、好美家等建材零售巨頭的出現與迅猛發展,使建材傳統流通模式面臨嚴峻考驗;而且消費行為謹慎且受設計、施工等中間人員的極大影響,溝通與傳播策略難以做出有效安排,品牌建設存在極大障礙.這些問題都源自建材產品的特殊性:建材產品是一類消費計劃性強,購買、消費周期長,單次購買金額高,受中間人員(設計、施工人員等)的影響大的特殊產品,其消費行為特征既不同于日用消費品,又不同于工業品.所以,應通過對品牌、產品、營銷組織、溝通傳播、渠道及銷售終端等的系統整合,全面提升企業的營銷管理與策略水平,打造更多的建材行業知名企業與強勢領導品牌.二、浴室柜市場背景分析與競爭分析浴室柜源于歐洲,流行于歐美,九十年代中葉在國內發展起來.以往,衛浴間和潮濕是緊密相連的,所以它一直是冷冰冰不怕水的瓷磚和潔具的天下,木制用品是不敢踏進半步的.但隨著人們對衛浴空間的重視,希望把它裝扮得溫馨、有品位、更時尚、更有個性的愿望刺激了設計師們的靈感,玲瓏精巧的浴室柜便吸引了人們的視線和進入生活.浴室文化引導著人們未來的生活方式,浴室柜引領家居消費的時尚專業資料顯示,未來5年,中國廚衛市場有3000億的廚衛市場空間,廚房、浴室產品幾乎每年都以下20%的比例高速增長,整體衛浴的增長率達26%,浴室柜增長率將高達40%以上,發展空間大、潛力大.浴室柜行業生產方式有二種:一種是一些知名品牌委托加工即OEM;另一種為自行開發自主生產.浴室柜制做材料有:人造板(包括膠合板、刨花板、纖維板、中密度纖維板、防潮板、細木工板等)、PVC板、實木,外加烤漆或貼面(包括木皮、水晶板等).相對于潔具行業來說,浴室柜是新興行業進入門檻低、發展快、利潤高,市場還沒有出現全國性知名度的品牌.由于利潤的趨使,許多陶瓷潔具大公司瞄準了浴室柜行業,利用已有品牌資源進行品牌延伸,生產浴室柜配套其產品;更多的并無實力的企業也一哄而上、盲目介入,行市一度被攪得如混水一般，到XX年時浴室柜行業競爭開始變得更加激烈,且不斷有新的廠家介入.由于許多廠家的盲目介入,為尋求利潤的最大化,不惜采用劣質材料等來降低生產成本,以達到用很低的價格來進行銷售,使得產品質量參差不齊,市場的競爭顯得雜亂無章.目前浴室柜市場除陶瓷潔具大品牌進行品牌延伸外，如有“和成”“路易斯”“TOTO”“松下”“箭牌”“英皇”“法國丹麗”“美標”“樂家”“杜拉維特”“科勒”外,還有專業生產浴室柜的品牌,如“愛家”“佳晴”“摩樂舒”“佳美”“澳金”“豪潔”“班尼卡”“天堂”“橫崗”“美樂佳”“星牌”“金迪”“銘康”“法尼尼”“廣洋”“奧美加”等共幾百個品牌.產品同質化現象最為嚴重,沒有一家具有較為核心的品牌競爭力;國內的廠家及產品類型相互間也沒形成各自的獨特品類和特征優勢,而是極其相似,更多的是重復模仿,特別是對浴室柜市場消費者類型、層次、特征、心理缺乏了解.各廠家、品牌對市場運營及經銷商、工程商、終端用戶使用的營銷策略、手段陳舊,更多的固執于價格策略上,且各廠家的扣點、返利大致相近,鮮有突破性的營銷策略去切入市場.目前市場上知名陶瓷潔具品牌對浴室柜的品牌延伸多不成功,原因在于知名陶瓷潔具品牌對浴室柜的營銷主要是為其它陶瓷潔具產品配套,產品線拉得過長,不能針對這一細分市場進行專項營銷,而且生產主要為委托加工,不能保證產品的質量和售后服務,反而模糊了原品牌的定位,傷害了原品牌.自主開發的浴室柜品牌,它們都具有一個共同點的是:品牌眾多,但與眾不同的品牌寥寥無幾,定位模糊,缺少個性和推廣策劃;生產規模小.三、御室家品牌規劃現代廣告十分強調樹立企業的品牌形象,在眾多的市場競爭中,能否成為品牌,不僅取決于內在質量,還取決于能否通過廣告宣傳及企業視覺形象建立起獨一無二的品牌形象.為此,我們對御室家形象、定位等進行全面設計并給予其內涵.品牌的定位品牌名稱“御室家”易讀易記,且易于傳播的名字,給人傳達了企業以“國際化”為使命的企業精神,給人以信心的標志,很具有品牌的親和力；而法文“A'L，Aise”更具有想象空間,能與時尚、高檔、品位、藝術聯系,有發展延伸的彈性,簡單易讀,具有國際品牌大氣風范.品牌視覺品牌視覺不是坐在辦公室里設計出來的,而必須由外而內的進行消費者形象期望測試與調查,形象力的整合首先要研究競爭者的形象力與目標消費者的形象期望.而不是單純的美術設計,目前行業里視覺形象普遍較差,五花八門,沒有獨特有力的視覺的效果.通過長時間的市場調查及測試發現,在眾多的色彩中間最為奪目的應為深紫色、深圳灰色,它可以給現代高貴的感覺,可以奪人眼球,以達到引起消費者的注意力與聯想度、關注度；同時深紫色、深灰色象征時尚、品位、高貴、豐富的藝術想象力,與御室家品牌定位相吻合.品牌核心競爭力技術創新、設計創新趕超國際水準是御室家的核心競爭力.時代在不斷的進步,人們的生活水平不斷提高,建材產品亦需跟隨時代和生活的腳步而提升,技術創新、設計創新便成為產業升級重要的一環.御室家將致力于浴室柜產品的時尚化、藝術化、國際化,成立設計和研發中心聘請出色設計師主持產品設計研發工作,使產品推陳出新始終保持產品創新,不斷應用新材料以技術領跑,提高產品換代能力,拉開與競爭者、新進入者的差距,領先國內外市場.品牌定位御室家在品牌的定位上,將鎖定高檔形象的策略,直接與眾多廠商爭奪市場,確立御室家高檔品牌的強勢形象(經銷商和消費者都有一個直觀的印象:“御室家浴室柜是好,可是價格有點高!”這個觀感有兩層含義:一是產品價格對于消費者的購買力偏高,更重要的是從性價比的角度,御室家作為尖端品牌可以承擔高價位.這個價格體系成功地實現和維護著御室家的品牌定位);御室家同時也推出中、低產品來搶奪大的市場份額.從而達到“經典藝術,國際品質”的品牌定位.品牌形象定位時尚、高品位、藝術化、品質卓越、尊貴、價值感的國際化品牌品牌廣告詞(廣告語、宣傳口號)御室家,快樂演繹新生活公司目標創建衛浴建材一流企業公司宗旨創造美好生活空間目標消費者一般消費群:這一消費群體的認牌率很低，基本在終端市場中,促銷人員向他推薦產品及體驗式的感受(左右他的主要有價格與質量保證)使他臨時性決定選擇何種品牌.特殊消費群體:年齡在25-40歲左右的成功人士，他們凡事都會講究品牌,有較少的一部分有頑固的指牌購買習慣但相當一部分主要靠促銷員的主推薦的產品和體驗式的感受(左右他的主要是品牌的知名度、款式).品牌的目標長遠目標三年時間成為浴室柜行業一流品牌擁有高度的品牌知名度、美譽度和消費者滿意度今年目標為實現今年銷售目標作品牌支持.達到一定階段的知名度.達到一定階段的美譽度.四、產品策略產品的包裝產品包裝關系到產品的檔次.在包裝設計方案方面,在考慮成本的同時,更要體現出我們產品的高品質,高品位的內涵來.產品線策略根據不同的細分市場,不同的產品細分,考慮設計不同的規格、不同的材質、不同的系列的產品,產品的個性化,差別化和系列化,是引導顧客,取得競爭優勢的重要手段.所以我們將產品線劃分為四類:第一類是創新系列,定位為市場“占位”產品,樹立御室家未來的高端產品形象.創新系列為御室家“明星產品”,通過推廣創新系列來帶動御室家的整個產品線,作為企業追求利潤的重點“占利”產品.第二類是時尚系列為御室家的核心產品,時尚系列則確立為“占量”的角色.第三類是現代系列,定位于市場阻擊競爭對手的防御性產品?第四類是DIY(自已設計)系列，真正以消費者為中心的個性化消費將成為未來市場的主流,DIY定位于占領未來市場.產品的名稱盡管浴室柜的購買形態偏重于理性,但浴室柜的使用情景卻是極感性的.御室家的品牌形象追求的是時尚、高品位、藝術化、品質卓越、尊貴、價值感的國際化品牌.要獲得消費者對御室家這一品牌形象的認同,御室家要做的努力還很多很多.御室家人認為浴柜室每塊材料都有故事,是風中搖曵的精靈,每一個浴室柜都有生命,是御室家人精神和理念的延伸,所以我們為每一個浴室柜起一個名字或典故,讓冰冷的靜物具有豐富生動的形象去感染客戶.御室家“高端品牌”的發展戰略,決定了清晰的產品組合思路,致力于創造一個獨特的浴室柜高端品牌,實現成為浴室柜行業領跑者.五、價格策略價格定位在價格方面,御室家浴室柜高檔產品將同等的國外陶瓷潔具品牌旗鼓相當,相差并不大(價格比國外品牌低15-20%);御室家中低檔產品價格與一般品牌的價格相當,極具價格競爭力.價格體系區域總經銷價、分銷價、終端零售價、終端零售限價、首次工程報價和實際工程報價、出口價.每一個級別都有價差,在實際操作過程中應嚴格執行“價差體系”.全國實行統一的報價表.六、渠道策略主推經銷制,以省級市場為一個戰略單位,以各省級市為各區域市場的中心,絡要達到地級市的市場.渠道的形式和體系（1）進入終端零售市場（包括專業的建材店、大型建材超市、品牌潔具專賣店）以專賣店、專營區的形式,以適宜的終端拉動方式調動終端市場積極主推御室家產品,形成品牌的張力.（2）打入工程市場（包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、房地產公司、設計院等）由于各地的市場狀況都有所不同,御室家將采取直接建設和產品總經銷的形式共同開發進入市場:第一可以利用自營店樹立品牌形象,開發、帶動和服務區域市場;第二可以促進御室家與總經銷的資源的整合,以達到強勢品牌的目的;第三御室家將總經銷作為企業持久發展的戰略伙伴,御室家與經銷商是息息相關的利益共同體,共同分享品牌帶來的豐厚的利潤,御室家將專注于品牌的管理經營.（3）采取四種分銷體系.a、省級總經銷（負責和御室家聯手開發全省的產品招商、銷售及品牌推廣工作）b、地級總經銷（負責和御室家一起開發該地區的產品銷售及品牌推廣工作）c、 特約經銷（主要是針對有一定資源的和優勢的裝飾公司、貿易公司、設計院、房地產公司等）.在市場開發初期,可直接從廠商進貨,后期從當地總經銷處進貨,銷售力很大的情況下也可直接與廠商合作.d、建材超市2、分銷絡目標(1)目標絡管理基礎a、合理分布一定數量的經銷商群；篇二：地板木門節活動策劃方案地板木門節活動策劃方案活動目的銷售目標：提振商戶信心，沖刺業績極限，統一收銀銷售額地板150萬，木門100萬；推廣目標：為木地板、木門造勢，提高知名度，擴大市場占有率。活動主題首屆地板木門節百分百返現，送溫暖行動年內購買最佳時機，省錢20%-100%活動時間XX年11月12日一13日活動內容百分百返現，最少5%，最高4999元活動期間商場定單參加統一收銀，憑購物銷貨單即可參加抽獎，在實付金額基礎上再返現100%、70%、50%、20%、15%、10%、8%、6%、5%，人人有返，中獎率100%；最少5%，最高4999元，單張銷貨單僅限參加一次。（未參加抽獎，當日補齊全款可按照全款返現）；抽獎時間：11月12日—11月13日，9:30-17:30抽獎地點：國際地板壁紙19號館前臺（二）送溫暖行動活動期間商場定單參加統一收銀，購物實付滿1000元的顧客，憑銷貨單即可參加抽獎，單張銷貨單僅限參加一次；獎項設置:熱水器價值1599元5名電暖氣價值899元10名廚寶價值699元20名被子價值299元50名暖手寶價值49元100名抽獎時間：11月12日、13日下午16:30抽獎地點：國際地板壁紙19號館前臺（三）買就送活動期間凡在地板、木門區域消費的顧客，均可憑銷貨單領取精美禮品一份；（四）底價直降10%活動期間各商家在底價基礎上全部直降10%，年內最佳購買時機；（五）主題活動潮流發布會最新、最時尚地板、木門潮流發布旗艦店開業夢天木門、潤成創展木門盛大開業新品發布50個品牌XX年新品集中發布“橡木”文化節一片橡木的生命之旅周年慶（國際地板壁紙館開業一周年）體驗活動地板萬人踩踏家居時尚秀時尚家居秀場品鑒會實木拼花地板、狂歡派活動媒體投放（一）派發DM報紙廣告7萬份DM報紙廣告，在市區、縣城重點小區和樓盤投放如：清水（御景麗苑）、甘谷（頤和家園）、市區（景園水岸都市）、麥積（隴林家園）（二） 報紙廣告天水日報半版、天水晚報整版、廣電報封底整版各投入一期（三） 戶外媒體戶外高炮（分路口、七里墩、東橋頭、亞都）、桁架廣告、商場東門條幅、宣傳車（四）其他短信群發（五）氛圍布置KT板、海報、館門頭、前臺布置商戶自行設計布置店面，費用自負活動費用預算（一）宣傳費用活動報紙（萬元）印刷費萬元，發放費用2萬元，車費3000元報紙廣告（萬元）日報半版3000元，晚報整版3000元，廣電報整版6000元戶外媒體費用（1萬元）宣傳車2500元，噴繪7500元短信群發（2遍1300元）（二）獎品費用（萬元）（三）返現費用（萬）250萬X%（預計）=137500（四） 禮品費用（3000元）（五） 氛圍布置（XX元）其中商戶承擔報紙廣告費1萬元，收取促銷金萬元（250萬X5%）商場承擔總費用為：=萬元篇三：展鵬門業投產慶典活動的方案廣西展鵬工貿有限公司文件展鵬門業請[XX]1號簽發人：許華剛展鵬門業投產慶典活動方案為了有效的加深新、老客戶對我們的認知度，并向外界展示我廠現代化的生產基地，我司準備利用此次投產契機，策劃一次大型的慶典活動，傳播公司擴建投產喜訊，擴大我廠的社會知名度，增強企業內部員工對公司的信心。通過慶典活動，加深公司和地方政府，協作廠商和客戶的近距離溝通，增強公司對外的親和力；具體活動策劃如下：一、 慶典主題：展鵬門業投產慶典儀式暨新產品發布會二、 慶典時間：三、 邀請人員：共人1、門業員工：45人2、 集團其它部門：3、 嘉賓（含協作廠商）：4、門業客戶：四、當天活動流程：1、上午9點鐘人員簽到，發放紀念品（印有公司LOGO的手提袋、宣傳圖冊、紀念品）；手提袋設計負責人：數量：材質：紙/環保布（多家價格對比）、上午10點鐘嘉賓入場，開始舞獅；安排迎賓人員2-4名；隆安舞獅隊：1200元/場；、10點半話領導發言（商會、工信局）、經銷商發言、供應商發言、公司領導發言、員工代表發言、銷售副總發言；零飛葉負責跟進、收集給馬總審核；4、11點半分剪彩儀式（剪紅色花球）；安排8名禮儀人員5、安排嘉賓與客戶參觀工廠、就餐、休息；參觀工廠負責人：就餐負責人：6、2點半在廠區舉行新產品商務洽談會、新品政策會議；負責人：會議主持人：7、 5點半入場晚宴現場，文藝演出準備就緒；負責人：8、 6點鐘文藝演出正式開始；9、 9點鐘晚宴結束，安排人員住宿，活動結束。住宿負責人：篇四：門業自助燒烤活動策劃書自助燒烤活動策劃書一、活動方案【活動目的】為了增進各部門員工之間的相互了解，增強團隊合作精神、營造和諧融洽的集體氛圍；進而加深員工對公司的歸屬感，在娛樂活動的同時培養大家在團隊合作和處理事情等方面的能力，構建合諧的BBQ活動，使企業與員工共同發展。【活動主題】相親相愛一家人【活動時間】XX年11月17日18：00—20：00【活動地點】廉江市石城區謝鞋山莊園【活動人員】恒中門業全體成員（53人）【活動形式】將員工分為若干小組，每個小組主要以各功能為主或自由結伴成組。【活動內容】野外自助燒烤，分團隊的互動小游戲，自由活動。【活動內容安排】分組、選隊長、起隊名、定隊呼將隊員劃分成若干個10-15個人小組。各組在10分鐘內給自己的團隊起一個名字，名字可以有實際意義，也可用符號代替。各組長進行自我介紹，介紹他們的隊名以及為什么選用這個名字。（評選，送小禮物）游戲過程中要稱呼他們的隊名，隊呼。燒烤時間定為18：00-20：00，領取燒烤工具和食物，開始第一輪PK,最先烤熟食物的組獲勝，每人獲得小禮品一份。二、游戲安排及相關規則（18：00—20：00）注：節目的選取和順序可以根據具體情況作出相應的調整）互動小游戲：開展互動小游戲的目的就是要讓大家消除距離，養活因為彼此之間的不熟悉而產生的局促。因此，在設計互動游戲的時候多增加了幾個切實可行的，操作簡單的游戲，原則是要確保游戲的覆蓋要寬泛，爭取使每一位參與者都能感受到游戲帶給大家的快樂。節目一：隊名大比拼（破冰節目）目的：破冰，讓組員相互了解熟悉，并提高組員的爭強斗勝之心及捍衛團隊榮譽使命感時間：5分鐘道具：大白紙，大水筆（寫隊名用），獎品規則：1.各組想好一個具有代表性的隊名，并選好隊長，負責該組的帶頭指揮由隊長告訴主持人本隊的隊名。主持人主持，各組投票選出最好的隊名，并給該組發放獎品。節目二：腦筋急轉彎有獎大搶答（動腦合作節目）目的：點燃氣氛，讓各組成員活躍起來，并考驗他們的團隊合作精神，增進組員的凝聚力對象：各小組成員道具：腦筋急轉彎問題，獎品游戲規則：平均每組有兩到三個問題。主持人提問，各組搶答，第一個搶到的組派代表回答。回答錯誤的謎題可以再度作答。每組答對問題，主持人發放獎品。節目三：心心相印，我來比你來猜（動腦動手合作型節目）道具：紙和筆、準備一些能夠用手語表達的動物，人物，成語或者物品人數:兩人一組,可多組參加游戲規則:游戲開始表演的一組兩人先要面對面（一人為表演動策劃,一人為猜測者）,然后由主持人會把要猜的成語或詞語寫在一張紙上,讓表演動作者做給猜測者看,當表演者表演完,猜測者能猜出表演者所做動作的成語或詞語時就算過關.（注意：動作者可以用語言來解釋，但不能說出動作中的字）（左右為難、無孔不入、金雞獨立、狗急跳墻、東張西望、無中生有、眉開眼笑、胸有成竹、雞飛蛋打、低聲下氣）。需要裁判數名，現場自愿報名節目四：合力吹氣球（動手合作節目）目的：溝通配合能力，借著分工合作來完成任務人數：每組限六人道具：主持人準備每組各六張簽，上寫：嘴巴；手（二張）；屁股；腳（二張）汽球（每組一個）游戲規則：分兩組，但每組必須要有六人。主持人請每組每人抽簽。首先，抽到嘴巴的必須借著抽到手的兩人幫助來把汽球給吹起（抽到嘴巴的人不能用手自已吹起汽球）；然后二個抽到腳的人抬起抽到屁股的人去把汽球給坐破.節目五：其他常規娛樂節目（大學生獨有才藝表演節目）事先找好一些有才藝表演經驗的同學，準備好娛樂節目例如：吉他，口琴，街舞，獨唱等。節目六：七拼八湊此游戲適合晚會最后，掀起高潮。要求：參加人數30人-50人為佳，分成4-5組道具：托盤、背景disco音樂、獎品一份可以是精美的糖果（可以分的）主持人要求大家分組坐好（一定要有男有女）將游戲規則告知大家每組先選出一名接收者，手持托盤站在舞臺上。其它小組人員按照主持人的要求提供物品放到托盤中。最先集齊物品的小組獲勝。背景音樂起，主持人開始宣讀物品，每一個相隔一定時間給隊員準備，慢慢加快。采集物品來自日常的例如：眼鏡、手表、皮帶、襪子、口紅、錢等，一定要有比較難的放在最后如藥片、糖果、一毛錢聰明的主持人還可以臨時選擇一些東西。其他備用游戲節目：1：多人多足目的：配合協調能力道具：普通紅繩子，秒表一個，哨子一個。（一名裁判）人數：4組，每組8人游戲規則：以隊伍為單位參加，全隊站成一排。用繩子綁在腳上，從場地的一邊走到另一邊。每組派8人參加，四組同時進行。沒參加游戲的組員要幫忙綁繩子。最后以時間最短的隊伍勝出。四組隊伍最后到達終點的一隊每人將表演一個小節目。2：踩汽球目的：活躍氣氛，增進協調性和協作能力。人數：人數為十名，男女各半，一男一女組成一組，共五組。游戲規則：當場選出十名人，男女各半，一男一女搭配，左右腳捆綁三至四個汽球，在活動開始后，互相踩對方的汽球，并保持自已的汽球不破，或破得最少，則勝出（勝出的一方可以向輸的一方提出一個問題，（注：不能太過分）3：集體兔子舞（需多媒體支持）目的：培養同學們的感情以及增進彼此的了解，讓他們體會溝通與合作的妙處人數：兩個/三個小組組成一隊，一隊大概16人場地：空曠的平地篇五：雙源門業廣告策劃方案雙源門業在湖南市場廣告策劃方案目錄一、市場分析（一）、競爭對手分析（二）、SWOT分析（三）、消費者分析二、廣告策略（一）、產品定位（二）、廣告目標（三）、廣告對象（四、、廣告主題（五、、廣告創意三、廣告媒介（一、、印刷媒介（二、、電子媒介（三、、戶外廣告四、廣告經費預算五、效果評估近年來房地產市場的發展可謂是如日中天，市場進入一個高速發展時期。牽一發而動全身，門業市場也是異軍突起，如雨后春筍般迅猛發展。門類行業公司競爭日趨激烈，市場進一步細分，各種大大小小的公司紛紛登上這一舞臺，想在這場競爭中瓜分市場，欲分一杯羹。雙峰縣雙源門業欲脫穎而出，必須對市場有充分的分析了解，合適的市場推廣策略作為企業成功的武器。一、市場分析(一)競爭對手分析目前浙江烤漆門除金凱德、金雅居、金和美、永佳、大富豪以及廣東龍樹、愛邇美、西格等知名品牌占有絕大多數市場份額外，他們主要是質量比較穩定，服務也比較好，但是價格相對較高。還有一些小廠也通過低價策略獲得一些市場份額，不過售后服務大多不是太好。我們要想從中獲得更多的市場份額，必須發揮自我優勢，才能不斷地獲得更多的市場份額。(二)SWOT分析優勢：目前雙源門經過三年多的發展，已經銷售量已經達到一定規模。產品優點：1、 結構牢固合理2、 具有抗菌、防霉防潮、不變形3、防蛀、阻熱、性強、抗老化5、免刷油漆、無隔音、隔熱4、耐高溫、堅韌甲醛、無色差6、綠色環保，款式新潮美觀劣勢：(1)、產品質量不太穩定、產品不夠完美；(2)、生產周期不穩定；(3)、新款上市慢；(4)、售后服務不夠周全。(5)、價格偏高，這是相對于浙江門而言。(三)、消費者分析目前木門讓眾多的經銷商都感覺到質量真的比較差，而我司的市場份額也恰恰大部分是從這些烤漆鋼木門的市場份額中獲得的，這說明消費者包括經銷商對鋼木門的需求慢慢趨于理性，而不再是只求低價。這是我司向更快更好發展的大好時機，不過有好時機，我們還必須要有相關的配套措施如廣告宣傳及銷售促銷等，以及不斷有新產品和新款式上市才能更好的滿足新老客戶的需求。二、市場策略(一)、產品定位目前雙源門定位是中低檔，主要消費群體是廣大二三線城市以下的中低收入群體及農村人口，這樣，我們的業務必需進軍到新農村，而生態門定位是中低檔，高檔的生態門我們的知名度不高，目前較難讓人接受，中低檔、潮流的生態門，價格不高，容易被人接受。當然，除了部分省市做得好之外，許多地方做得都不怎樣，尤其是北方市場，這除了我們之前的戰略重點在南方之外，北方市場因為運輸不便的原因，不太被北方市場的經銷商接受，還有就是人員不夠也是一個方面。(二)、廣告目標搶占雙源門業在湖南市場占有率，以及提高其美譽度、知名度。（三）、廣告對象無房市民廣大消費者及潛在消費者。（四）、廣告主題“做健康門，做實在人”（五）、廣告創意一天，一大盜領著倆徒弟避過門衛保安的防衛，進入了一別墅要作案。大盜讓其中一個徒弟去開門，徒弟信心十足的去做，結果弄得半天門都沒有打開，大盜很生氣，罵了一句就讓另一位徒弟上，結果一樣，大盜火了，咒罵之后就親自上，結果到弄了半天，大門依舊沒有半點被征服的意思。大盜顯得很尷尬，兩個徒弟暗地竊笑。這是大盜看到門上的"雙源"字樣，大怒道："笑什么，他媽的這是雙源門"。兩徒弟立馬停止竊笑，并同時說道："師傅，雙源可靠，地球人都知道，原來就是說這門呀!"大盜點了點頭，帶著徒弟落魄而去!三、廣告媒介（一）印刷媒體1、報紙：在《湖南日報》、《長沙晚報》、《瀟湘晨報》等的正中間附加上圖片和文字介紹報道。2、 雜志：在《生活經典.晨報周刊》、《繽紛》、《幸福下半月》等雜志上刊登“雙源門業”的相關信息。3、 掛歷：印刷有“雙源”特色的掛歷，當做贈品，贈送出去。（二）電子媒體1、電視：選擇在湖南衛視播放“熊貓煙花”廣告片，播放時間為10s，播出時間在湖南新聞開播前1分鐘。（三）戶外廣告媒體電動廣告牌：在各大商場的電子屏幕上播雙源門業的廣告。四、廣告經費預算五、效果評估通過此次搶占湖南市場的廣告宣傳活動，能有效的提高“雙源”牌門業在湖南消費者心中的影響力。購買動機及購買行動從原來的%，提高到19%，閱讀率及視聽率從%增加到36%，市場占有率指標從原有40%提高到%。篇六：王力門業地區營銷策劃方案王力門業區域代理營銷方案中國王力集團是XX年1月經國家工商行政管理總局核準變更注冊，注冊資金億元，集科研、設計、制造、銷售、服務于一體的大型集團公司。中國王力集團經十年發展以形成浙江王力車業有限公司、王力五金制造有限公司、浙江力王工貿有限公司、王力置業發展有限公司等行業強勢企業，同時控股：亞薩合萊-王力保安制品有限公司、浙江丹弗王力潤滑油有限公司的大型集團公司；經營范圍涵蓋防盜門、防火門、車庫門、防盜鎖、防護窗、電動自行車、滑板車、潤滑油脂、房地產、散熱器、廚具等縱橫跨國民經濟五大行業，產品遠銷歐美等40多個國家和地區，并在美國、法國、俄羅斯等國家和地區建立了長期穩定的銷售渠道；王力集團的主導產業防盜門、防盜鎖市場占有率一直穩居同行前三甲集團綜合經濟實力位居全國同行榜首。一、市場概況和消費趨勢全球金融風暴之后，整個國際經濟環境發生變化。而“中國制造”壟斷歐美市場的黃金歲月也可能成為歷史，導致中國低附加值、勞動密集型企業面臨危機和轉型；由于國內防盜門市場的競爭格局正在發生變化，危機之下，原來占據高端市場的品牌，現在也開始向中低端進軍。在這樣背景下，目前國內門窗消費群體會出現六大新的發展趨勢。消費者更加追求新感官主義與品牌體驗如今，走進品牌的體驗店，參與企業的體驗活動成為消費者了解門窗的重要舉措，同時，賣場終端的體驗型設計對于品牌的意義也越來越突出。新健康消費崛起受到三聚氰胺、H1N1等的影響，消費者對于健康的關注度急劇提高，對于綠色、環保概念的門窗產品較為偏愛，門窗企業樹立健康環保的品牌形象將會給產品帶來更多的市場機會。平民化的精致生活趨勢出現對于現階段的門窗消費者而言，不一定要買高端品牌門窗產品裝飾家才能顯示自己的精致生活，而是稍微努力就可以得到自己想要的精致生活空間，比如一個裝修得漂亮與舒適的家，只要你有創意，一切皆有可能。因此中國出現一個新的平民化的門窗消費市場，即通過門窗產品可以滿足中等收入但是追求時尚的消費者心理，同時又符合他們購買能力的市場。門窗高端品牌將在高低兩端展開競爭，為滿足“全民精致”的大潮，高端門窗品牌必須調整相應的市場策略，推出滿足下一階梯消費市場的產品。女性消費勢力的崛起有關資料顯示，在美國，女性掌控著80％左右的消費支出，這占了全國GDP的2/3。據我國第三次人口普查統計，女性占我國人口的48．7％，其中消費能力較強、對消費影響較大的20?50歲中青年女性，約占人口總數的21%。同時有調查顯示，在家庭消費行為中，女性往往充當家庭的“首席采購官”角色。尤其是在家居建材等消費品等環節中，是由妻子擔當主角的。消費者進入全面參與時代隨著博客、微博的推廣普及，國內龐大的消費者在互聯上集結成全，并隨時分享產品使用心得與評價，不再盲目相信權威，更注重感受和口碑，這預示著產銷合一的時代已經到來。消費者進入全民娛樂時代，娛樂形態高度多元化中國人的娛樂形態越來越多元化，創建門窗消費的娛樂平臺將消費者帶入娛樂活動中成為門窗企業新的營銷策略。將產品的營銷與娛樂事件結合，將為產品銷售帶來意想不到的驚喜面對未來的消費者趨勢變化，門窗企業面對中國市場可能的三條路徑，第一是關注中國正在不斷崛起的城市新富市場，據悉中國城市新富家庭預計將突破2100萬；第二是從現有的一、二、三線市場的消費群體中尋找產品升級換代的機會，比如二手房市場的翻新升級消費；第三是向下走，縣域和農村將是下一個億萬級的消費市場。二、“四位一體”的營銷策略根據上述“六大發展趨勢”，我制定了“四位一體”的營銷策略，以供參考。（一）、打造旗艦型終端門店對于王力門業代理商來講，提升品牌知名度最具優勢的方式就是做透終端，貼近消費市場。終端的把控，能很好地了解與掌握終端專賣店的運營模式，了解消費動向與消費者偏好；通過終端的建設，并輔之以小區推廣、促銷等策略，快速提升銷量，樹立品牌高品質定位與規范化的運營與管理模式，同時對加盟分銷形成樣板店效果，方便管理。門業店面演變：雜貨店：從民用門業零售開始的一種店面，從1992年 1998年風行，無所謂形象，位置，裝修，陳列，能賺錢能賣貨就行。市場競爭弱，供不應求；專賣店：意識到門業樹立品牌的重要性，開始有意識的重新裝修自已的店面，從1999年 XX年，在當時廠家不完善的“做專賣店就能提高銷售量，就代表強勢品牌”理念指導下，紛紛開始“專賣”。市場競爭加強，供求平衡。4S旗艦店：即展示(show)，銷售(sale)，培訓(schooling)和服務(service)。旨在營造正規、規范、實力、信譽的品牌和公司形象。市場整體營銷中的一個重要組成因素，體現品牌和公司綜合實力和形象，只有與之配備其它市場運作要素才能發揮其全部功能和作用。以終端4S旗艦店為建設目標，我建議王力門業代理商采用多種表現方式極大地豐富終端賣場的氛圍。包括：終端門店設計規劃生動化的產品陳列豐富的終端POP設計，包括：入門燈箱、桌面燈箱、立地燈箱、X架/易拉寶、吊旗、立牌、海報、地貼等。（二）、專業的銷售、導購人員培訓1、專業化銷售團隊打造要在市場競爭中搶占先機，必須把終端前移，王力門業的主要戰場為終端市場、新交房的小區、家裝公司、縣域、農村等。要想在業主準備裝修時就爭取過來，就必須有先入為主的意識。直銷團隊就是這個主戰場的生力軍，承擔向業主宣傳，服務的重要任務。1）直銷團隊的作用面向小區負責人、業主、家裝公司等主力消費群體。知名度有效提升的主要途徑和方法。售前、售中、售后服務實施主要執行者。篇七：銷售門業計劃書歐迪克國際門業區域代理營銷方案歐迪克國際門業隸屬佛山市南海歐迪克五金制品有限公司，是一家集鋁合金裝飾門研發、設計、生產、銷售于一體的綜合型企業。現擁有高檔鋁合金推拉門、重型門、電動百葉門、吊趟門、平開門、折疊門、生態門、智能移門、隔斷門、衣柜門及浴室門等多個系列幾百種產品。十年來，經過歐迪克人堅持不懈的努力與創新，歐迪克國際門業系列產品暢銷大江南北并獲得多項殊榮。XX年榮獲中國名牌產品市場保護委員會頒發的《中國著名品牌》及中國國際綠色環保管理委員會頒發的《中國綠色環保產品》等多項榮譽證書。XX年，經過德國萊恩機構權威認證，成為“GMC中國優質制造商”成員。XX年底，又在騰訊家居全國大眾評選“中國好家居”活動中，欣獲“中國好門窗”稱號，品牌和信譽在同行業遙遙領先。市場概況和消費趨勢隨著十八大的召開，中共中央提出了勤儉節約的生活方式，原來占據高端市場的品牌，現在也開始向中低端進軍。隨著絡的普及，人們交流越來越方便，全民消費逐步顯現。在這樣背景下，目前國內門窗消費群體會出現六大新的發展趨勢。消費者更加追求新感官主義與品牌體驗如今，走進品牌的體驗店，參與企業的體驗活動成為消費者了解門窗的重要舉措，同時，賣場終端的體驗型設計對于品牌的意義也越來越突出。新健康消費崛起受到三聚氰胺、H1N1等的影響，消費者對于健康的關注度急劇提高，對于綠色、環保概念的門窗產品較為偏愛，門窗企業樹立健康環保的品牌形象將會給產品帶來更多的市場機會。平民化的精致生活趨勢出現對于現階段的門窗消費者而言，不一定要買高端品牌門窗產品裝飾家才能顯示自己的精致生活，而是稍微努力就可以得到自己想要的精致生活空間，比如一個裝修得漂亮與舒適的家，只要你有創意，一切皆有可能。因此中國出現一個新的平民化的門窗消費市場，即通過門窗產品可以滿足中等收入但是追求時尚的消費者心理，同時又符合他們購買能力的市場。門窗高端品牌將在高低兩端展開競爭，為滿足“全民精致”的大潮，高端門窗品牌必須調整相應的市場策略，推出滿足下一階梯消費市場的產品。女性消費勢力的崛起有關資料顯示，在美國，女性掌控著80％左右的消費支出，這占了全國GDP的2/3。據我國第三次人口普查統計,女性占我國人口的48．7％，其中消費能力較強、對消費影響較大的20?50歲中青年女性，約占人口總數的21%。同時有調查顯示，在家庭消費行為中，女性往往充當家庭的“首席采購官”角色。尤其是在家居建材等消費品等環節中，是由妻子擔當主角的。消費者進入全面參與時代隨著博客、微博的推廣普及，國內龐大的消費者在互聯上集結成全，并隨時分享產品使用心得與評價，不再盲目相信權威，更注重感受和口碑，這預示著產銷合一的時代已經到來。消費者進入全民娛樂時代，娛樂形態高度多元化中國人的娛樂形態越來越多元化，創建門窗消費的娛樂平臺將消費者帶入娛樂活動中成為門窗企業新的營銷策略。將產品的營銷與娛樂事件結合，將為產品銷售帶來意想不到的驚喜。面對未來的消費者趨勢變化，門窗企業面對中國市場可能的三條路徑，第一是關注中國正在不斷崛起的城市新富市場，據悉中國城市新富家庭預計將突破2100萬；第二是從現有的一、二、三線市場的消費群體中尋找產品升級換代的機會，比如二手房市場的翻新升級消費；第三是向下走，縣域和農村將是下一個億萬級的消費市場。二、“四位一體”的營銷策略根據上述“六大發展趨勢”，我制定了“四位一體”的營銷策略，以供參考。（一）、打造旗艦型終端門店對于歐迪克國際門業代理商來講，提升品牌知名度最具優勢的方式就是做透終端，貼近消費市場。終端的把控，能很好地了解與掌握終端專賣店的運營模式，了解消費動向與消費者偏好；通過終端的建設，并輔之以小區推廣、促銷等策略，快速提升銷量，樹立品牌高品質定位與規范化的運營與管理模式，同時對加盟分銷形成樣板店效果，方便管理。門業店面演變：雜貨店：從民用門業零售開始的一種店面，從1992年 1998年風行，無所謂形象，位置，裝修，陳列，能賺錢能賣貨就行。市場競爭弱，供不應求；專賣店：意識到門業樹立品牌的重要性，開始有意識的重新裝修自已的店面，從1999年 XX年，在當時廠家不完善的“做專賣店就能提高銷售量，就代表強勢品牌”理念指導下，紛紛開始“專賣”。市場競爭加強，供求平衡。4S旗艦店：即展示(show)，銷售(sale)，培訓(schooling)和服務(service)。旨在營造正規、規范、實力、信譽的品牌和公司形象。市場整體營銷中的一個重要組成因素，體現品牌和公司綜合實力和形象，只有與之配備其它市場運作要素才能發揮其全部功能和作用。以終端4S旗艦店為建設目標，我建議歐迪克國際門業代理商采用多種表現方式極大地豐富終端賣場的氛圍。包括：終端門店設計規劃生動化的產品陳列（二）、專業的銷售、導購人員培訓1、專業化銷售團隊打造要在市場競爭中搶占先機，必須把終端前移，歐迪克國際門業的主要戰場為終端市場、新交房的小區、家裝公司、縣域、農村等。要想在業主準備裝修時就爭取過來，就必須有先入為主的意識。直銷團隊就是這個主戰場的生力軍，承擔向業主宣傳，服務的重要任務。1）直銷團隊的作用面向小區負責人、業主、家裝公司等主力消費群體。知名度有效提升的主要途徑和方法。售前、售中、售后服務實施主要執行者。2）如何調動人員的積極性能夠實現直銷代表所期望的：賺錢、學習、升職空間。以正規、嚴謹、公平的公司管理氛圍營造歸屬感。3）如何選擇合適的人員高中或中專以上學歷；年齡:18-30歲之間；有過直銷業務經驗；勤奮，能吃苦，表達能力較好。2、終端導購培訓如何提高終端的客戶成交率，導購培訓是關鍵，相對于終端硬件的打造，其更加具有直接的效果。導購培訓包括：導購員產品專業知識、營銷業務技能、導購綜合素質、服務水平等。我建議對歐迪克國際門業導購人員進行了5期左右的加強培訓，力爭把一批歐迪克國際門業的營業人員從單純的交易者變成門業專家、王力品牌的宣傳者、客戶滿意度的創造者、價格體系的穩定者及優秀的銷售成交精英。（三）、用科學合理的廣告投入實現最大的傳播效果1、廣告考慮到像歐迪