第月度個人工作總結（優秀13篇）月度個人工作總結篇1

根據5月份職業健康安全環保專業會的部署安全，結合二季度安全發展形勢，充分利用有利手段對工區管轄區域范圍進行了嚴密監控，保障了了安全生產穩步推進。

我工區點多、面廣、分布復雜，從330到790風機管理87臺，每個平面的通風系統比較復雜,每天都有貫通巷道和天井,造成跑風、漏風，給通風管理加大料難度，大爆破一氧化碳檢測垮中段超標。工區還要負責全礦13個監督站供礦職能管理，13個監督站都是礦的重要職責崗位。給安全監管工作，任務非常繁重。為了更好地完成安全監管任務，我們安全組與工區領導緊密配合，結合通風工區實際情況，通過實踐研討，反復研究，制定了周密的工作計劃，并開展了從原來的一個大組分成三個小組，充分體現了安全責任人人落實，人人管安全的責任。制定了有關的工作措施，本月安全工作中取得了良好的成績。現將我在5月份的工作進行以下總結。

加強對720東邊3臺高壓風機的重點監控、重點區域和重點崗位的檢查督導落實工作，優化隊組，發現問題及時處理，確保了全區及時、有效；在監管統一安排上，組織對現場進行三班巡查，及時消除和存在的不安全因素、每班對巡檢線路進行巡查，觀察頂板變化情況，電器線路和設備的完好情況。完善管理制度，組織培訓4天，使廣大職工懂得安全的重要性，提高安全思想意識，并制定落實相應的工作職責。抓好安全技術基礎管理，利用安全技術管理力量，及時提出存在的不足，通過半年來時間努力，我工區區域安全基礎設施、制度、員工素質正逐一提高完善，現場安全管理工作得到了根本性的加強，做到了班班跟班，對現場操作規范、標準行為。安全工作做到了超前指揮、現場解決問題，杜絕了員工的行為安全和思想安全，及時消除了安全事故隱患。現將5月份的主要工作總結如下。

一、配合安全組長擬定工區6月份安全生產施工組織措施及6月份安全生產教育活動培訓計劃；

二、組織了5月份全礦通風防塵業務保安檢查工作，查出的隱患下發整改通知書；對下發的通風隱患進行跟蹤落實；組織實施了風機安裝拆除工作：1、拆除500水平b34線30kw風機；

2、拆除500水平b62線55kw風機；3、拆除508水平b38線回風井腳30kw風機；4、在508水平b38線回風井腳安裝了一臺55kw風機；組織完成了從米底莫到420水平的12堵密閉墻封閉，4道風門的安裝；組織完成5月份9次大爆破炮煙檢測、資料整理存檔、評估上報工作；結合系統通風，每班對檢查落實長距離獨頭掘進及盤區局部通風，認真做好局部通風的服務、指導及管理工作；組織4次對全區的工作區域作業點及13個監督站進行綜合性安全檢查，查出安全隱患6項，對查出的隱患百分之百進行了處理，確保了作業人員的安全健康。

三、結合第十一個安全月主題活動，以“安全發展、科學發展”為核心。組織全區管理人員及職工學習國家刑法；職業病防治法等法律法規，勞動紀律；員工“三違”行為；“六類”事故預知范防知識，技術技能的培訓。增強工區全員安全生產水平及操作技能水平，提高職工的安全防范意識，讓員工能真正將學習到的知識消化、吸收，并且能夠應用到安全生工作中去，創新全員安全教育形式，轉變員工思想，從要我安全轉化為我要安全，我管安全，安全人人抓的新型理念，全新提高每個員工安全素質。有效結合生產現場實際情況，重點落實現場作業人員的安全防范措施和標準化作業程序，定期和定期對作業人員的進行操作規程和安全知識應知應會的抽查，其實提升了員工對現場危險、有害因素的`辨識和處理能力，控制事故發生率。

四、積極配合安全組長做好工區安全生產各種類臺帳統計管理和安全生產臺帳整理上報工作，加強隊組臺帳創建管理，實行現場安全工作與安全生產臺帳管理，對工區隊組綜合量化考核檢查4次，考核4次，對查出的問題及時交待隊組進行整改。落實三班現場安全標準化檢查完善問責制度、規范三班問責和問責方法，強調現場問責落實力度，進一步提升現場標準化程度，指導工區隊(班)組,做好各類《安全生產管理臺帳》《隊組安全生產管理檢查臺帳》和《五型班組臺帳》進行檢查評估，做好月底對工區、隊組進行安全生產綜合量化評估、統計上報工作。

五、主要存在的問題：通風防塵工作經過工區的不斷改善，大大提高通風質量，減少粉塵污染。

1、部分生產工區對防塵工作處理不夠完善，主要表現在供礦盤區部分降塵裝置損害沒有及時修復，部分容易產生粉塵的地方還未完善降塵裝置，一些長距離掘進迎頭局部通風不到位，風筒損壞等；

2、一些生產工區對貫通下發布及時或不下發到通風工區，給安全管理帶來一定的難度；

3、供運礦物流變化較大，550中段東部監督站的進入，385中段監督站的進入，實施了二次對斗放礦，對一些振機放礦還存在問題；

4、由于大爆破頻繁，一氧化碳檢測超標點線多，給工作組織帶來難度；

5、近期停電較頻繁，給工區巡檢人員工作壓力較大；

本月度在工區領導班子的正確領導下，通過全方面多層次的安全生產教育培訓，增強工區全員安全意識，實現了工區全員安全生產工作穩步發展，完成工區本月度各項安全指標任務，實現本月安全事故零目標。月度個人工作總結篇2

不知不覺間，四月的也已經走到了尾聲。在先前的這幾個月來，我們商場的收益遭受了莫大的打擊！商品的銷售額幾乎全部都被糧油以及家居用品占去，這讓我們其他區域的銷售人員處境異常艱難。可是，隨著四月的到來，我們的工作最終開始出現了轉機。而我們也開始經過自我的努力爭取在四月的時候改變我們的情景。

在四月里，最初的開始，我們就迎來了愚人節和清明節。而在商場的活動支持下，我們更好的經過銷售活動取得了不錯的成績！以下，是我對這個月的工作總結：

一、安全的保證

盡管四月的情景已經轉好，可是危機并沒有完全結束。商場依舊堅持著量體溫、戴口罩的基本要求。而我們作為銷售員，在這個特殊的期間，除了給顧客們介紹商品以外，也擔當著安全監視員的職責。對待在商場中如：摘口罩、人群聚集等等情景，我們都必須及時阻止，并時刻準備好消毒水等用具進行衛生處理。

盡管這對我們來說是額外的工作，可是我們所有的同事都十分樂于在這個特殊的時期執行這項任務。這不僅僅是我們的任務，更是我們的職責！

二、四月的節日活動

四月一日的愚人節活動我們僅僅僅有部分區域進行的活動很簡單，也僅僅僅有部分銷售區參與了活動。但這并不是真正的目的，前期的優惠活動僅僅是為了后面的清明節活動炒熱氣氛。

當短暫的愚人節活動結束后，我們立馬開始著手準備清明節的活動。從商場的基本裝飾到優惠的價格調整，一切都在有條不許的進行著。

而在在此期間，我們的宣傳工作也在不斷的進行，不僅僅提前發出了活動優惠券，還進取的宣傳了贈品和部分特價熱銷品。這大大的刺激了消費者的購物心理，并給這次的`活動帶來了熱潮。

此次的活動中，我們嚴格的把控了活動時間，并努力控制了入場的顧客聚集情景，防止出現安全方面的問題。同時作為銷售者，我也進取向客戶們宣傳自我負責的商品，在活動期間取得了不錯的成績。

三、個人感受

隨著大家活動的回復，商場的人流也越發的增加。我們在工作上也漸漸找回了感覺。盡管比起過去的工作情景還是有不少的限制，可是如今的我們就像度過了寒冬一樣，正在慢慢的回暖。相信在未來，我們很虧就能恢復成長的工作情景，商場也一樣會回到往日的熱鬧！月度個人工作總結篇3

如梭的歲月不待細數，從8月24日走進興華學校參加教師培訓開始，一個多月的時間轉眼即逝。回望走過的歷程，將零碎的工作梳理如下：

一、進行教師專業培訓。

從參加培訓到自行組織教師培訓，走過一個相對完整的崗前培訓過程。首先是全程跟蹤參與了開學前為期三天的崗前培訓，系統學習了興華學校的各項規章制度、評估細則等;聆聽了胡校長、王校長、沈校長的重要講話;認真聽取了全國著名班主任丁榕老師的《做一個幸福的老師》精彩報告;布置老師們完成了后續作業——撰寫學習體會，發表在博客上，并逐一進行了點評指導。其次是開學進行的三次業務培訓，第一次是針對各項作業設置進行的作業規范化細則要求學習，第二次是針對課堂教學進行的專題點評，第三次是針對如何進行電子備課的二次備課進行的學習培訓。通過這幾次培訓，使老師們對如何備課、上課、作業設置與批改有了基本的認識。

二、完善各項制度細則。

新的學校新的開始，一切工作的進行皆由規范的規章制度和明確的細則要求開始。經過幾次和教研組長討論商議，我們制定了《興華學校課程計劃》《興華學校教學教研工作計劃》《興華學校特色教育實施方案》《興華學校備課規范化細則要求》《興華學校作業規范化細則要求》《興華學校大閱讀教學實施方案》等。在此基礎之上，通過校委會研究，利用《致家長的一封信》的形式與家長溝通，初步形成了特色教育的課程實施計劃，為下一步開展特色課做好了準備工作。

三、初步完成檔案建設。

根據學校實際情況，將開學以來的存留材料進行有序分類整理，并歸類入檔，初步完成教學檔案整理。與教育局基礎教育科聯系，派張錦粉老師前往學習，開始了在校學生的統計與建檔工作。

四、繼續進行招生工作。

9月2日開學時，報道學生232名，開學后，我們繼續通過各種方式進行招生策劃宣傳，一個月來陸續有學生前來入學，到目前為止，在校學生達到259名。計劃通過老師、學生、家長的宣傳，到年底爭取突破300人。

五、規范大課間活動。

興華學校學生來自四面八方，認知基礎參差不齊，亟待培養各種良好習慣，加強各項活動的規范化。我們利用最短時間，對學生進行學習常規的訓練，并對大課間活動進行統一規劃，從早操訓練到七彩陽光廣播操，到兔子舞和下午大課間的眼睛保健操，幾次召開班主任會議，要求各班班主任和體育老師密切配合，強化訓練，盡快提升。9月28日，我們對各班廣播操和兔子舞進行了階段驗收，和開學比，從學生的意識到做操的質量，各班都有很大提高。

六、深入研討課堂教學。

為了對老師們的課堂教學有一個更準確的了解和定位，我們開展了每人一節匯報課活動，活動歷時三天，通過這次活動，我們對一線老師的業務水平有了進一步了解。老師們通過查資料、備課上課、課后反思、評課等，也有了進一步提高。

在開展每人一節匯報課之前，我們聘請了雙語實驗學校的兩位骨干教師來我校執教了兩節示范課，一節一年級的拼音教學，一節三年級的閱讀教學，并及時進行了點評，總部的部分老師參加了這次活動，給予了高度評價。老師們通過這次示范課活動，對課堂教學有了更新的認識，并對講好課充滿了信心。

9月25、26兩天，開展了外教老師與學生的面對面交流互動活動，留下了寶貴的教學資料，這項活動的開展極大地提升了興華學校的社會聲譽，激發了全校師生學英語用英語的積極性。以后這項活動，必將繼續深入持久地堅持下去，為推動興華學校的雙語化進程打下堅實的基礎。

七、建立博客交流平臺。

由于我們學校師資緊張，很少能有成版塊的時間開展集體教研活動。鑒于此，我們要求老師們建立了教學博客，成立了興華學校教師博客群，利用這個平臺，公布學校教學工作計劃、活動開展過程記錄、課堂教學點評、推薦選讀文章等，要求老師們及時閱讀博客，并養成勤于學習，善于跟帖點評的良好習慣。到目前為止，教師發展中心在這個平臺開展了三次全員參與的活動，一次是每人發表一篇崗前培訓學習體會，第二次是示范課活動之后的每人一篇評課，第三次是學習我校的教學教研工作計劃。對于老師們發表的博文，我們做到每篇點評到位，及時回復跟帖，定期進行理論考試。為了檢驗老師們的.學習情況，我們與9月28日進行了第一次教師業務理論考試，這次考試成績我們將納入老師們的年終綜合量化評估中，與老師們的獎勵工資掛鉤。我們的目的是，通過這樣的活動，引領老師們自我學習、自我監督、自我提升，盡快培養一支高素質的教師隊伍。

八、豐富課余生活。

為迎接第二十九個教師節，響應總部號召，我們緊鑼密鼓編排了兩個歌舞類節目參加慶祝教師節演出。這次活動得到了領導的認可，同時也提高了老師們的自信心，使我們的教師隊伍更加陽光自信，從滿凝聚力。

學生方面，我們配合教師節和國慶節，開展了“桃李芬芳”和“祖國在我心中”兩期手抄報比賽，到目前為止完成了“桃李芬芳”，接下來將盡快完成“祖國在我心中”這一期。除此之外，我們將平日捕捉到的一些精彩鏡頭，如：師生合作搞衛生、幫助學生梳小辮、為學生慶祝生日等細節用鏡頭記錄下來，做成彩色圖片，張貼公布，用這種方式達到潤物無聲的目的，打造教育無痕的最高境界。

總之，通過一個月的努力，我們已經有了一個規范的、良好的開端，各項工作基本就緒，軟件建設規范到位。同時，這一個月的工作歷程，讓我看到：學校領導的理念是先進的，大家的熱情是高漲的，師生的心態是陽光的，積極的，我相信，有了正確理念的引領，有了這樣一支團結協作的團隊，興華的未來一定是輝煌的!月度個人工作總結篇4

行政文員月工度作總結范文

不知不覺，進入**公司至今一個月有余。回顧以往，我從一個懵懂的應屆畢業生逐步成長為一名勤奮敬業的公司辦公人員。在這段時間中，我努力學習讓自己適應公司快節奏、高效率的工作環境。在領導和同事們的關心幫助下，我勤奮踏實地完成了自己的本職工作，也順利完成了領導交辦的各項任務，自身在各方面都有所提升，但也有不足，需要將來不斷學習、不斷積累工作經驗，運用所掌握的知識彌補自身還存在的缺陷。

在此，我向關心幫助過我的領導和同事們表示真誠的感謝!下面，我將自己這一個月的工作情況作簡要總結：

一、負責公司打字復印、文件收發、資料和圖書整理、印章的使用和保管。

1、這一個月期間我將公司的所有中層及中層以上的書籍登記在冊，并制定了電子檔案，以便于提高公司閑置書籍的利用率。

2、文件管理工作：根據工作需要，隨時制作各類表格和文檔等，同時完成各部門交待的打印、復印、掃描的文件等。對公司所發放的通知及文件，及時做到上傳下達。

二、員工檔案資料建立。

1、本月期間我將公司的中層及以上領導的檔案進行了統一的整理，并進行了電子檔案的詳細統計。

2、對各部門的員工檔案管理上，做到分別以紙版和電子版的備份，對資料不全的一律補齊，并做到及時更新。

3、及時更新通訊錄，以便于各位領導和員工備查使用。

三、負責員工考勤工作。

初到公司，由我負責公司的考勤統計工作。在執行過程中，我盡快適應公司的政策安排，盡可能做到實事求是地統計考勤，月末以考勤制度為依據制作工資表。

四、辦公用品的采購申請、發放、登記、管理。

五、接待服務工作。

六、外來電話、傳真的接聽(受)、記錄、傳達(送)。

七、復印機、傳真機的管理和使用。

八、公司內部其它事務性工作。

九、領導交辦的其它工作。

來科達這一個月學習了很多，收獲了很多。現在我將自己這一個月的收獲和認識向領導做一下匯報。

一、懂得事情輕重緩急，做事較有條理。

辦公室是企業運轉的一個重要樞紐部門，對企業內外的許多工作進行協調、溝通，做到上情下達，這就決定了辦公室工作繁雜的特點。每天除了本職工作外，還經常有計劃之外的事情需要臨時處理，并且一般比較緊急，讓人不得不放心手頭的工作先去解決。

二、工作中雖會取得一定的成績，但仍避免不了錯誤的發生。

工作中雖然獲得了一定的成績，但不可避免的會發生錯誤。為了避免類似錯誤的再次發生，在日常工作中不斷總結經驗。并積極向領導、同事請教、學習。

三、與同事之間的'關系。

大家能在同一公司上班并非易事。在日常工作中本人都能與同事相處融洽，同時也能夠積極的配合及協助其他部門完成工作。

四、工作收獲：

1、工作敏感度有所提高，能夠較積極地向領導匯報工作進度與結果。

2、工作適應力逐步增強，對后期安排的工作，現已得心應手。

五、工作中存在的不足：

1、工作細心度仍有所欠缺。在日常工作中，時常有些工作因為不夠細心，從而浪費時間或是再做一遍。相信在接下來的工作中，我一定會仔細、仔細、再仔細來完成每項工作。

2、外來客人的接待和服務不夠熱情大方。做為辦公室文員，做好接待工作是自己的本份工作。由于本人在這方面沒有足夠的經驗，每次接待都不是做得很好。在以后的接待工作中，力求能做到熱情周到，耐心細致。

接下來的工作計劃：會根據以上工作中存在的不足，不斷改進，提高自我工作意識及工作效率，努力做好工作中的每一件事情!月度個人工作總結篇5

回顧本月的工作，我在領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照酒店的要求，較好地完成了自己的本職工作，通過這段的學習與摸索，工作方式有了較大的改變，工作質量有了新的提升，現將10月工作情況總結如下：

一、日常管理工作

作為一名客房部領班，自己扮演的角色是承上啟下，協調左右的作用，我們每天面對的是繁雜瑣碎的事務性工作。在新的'工作環境中，各項工作幾乎都是從零開始，盡快理順工作關系，融入新的工作環境，是我的首要任務。努力配合領導做好樓層管理工作，本著實事求是原則，做到上情下達，下情上報。本酒店的會議接待任務比較重，本月多次接待了重要賓客，但由于客房服務人員因種種原因經常短缺，這就要求自我強化工作意識，注意加快工作節奏，提高工作效率，力求周全，準確避免疏漏和差錯。

二、加強自身學習，提高業務水平

雖然我的職務只是一名客房部領班，但要做到優秀，自己的學識，能力等還有一定距離，所以總不敢掉以輕心，向書本，向領導，向同事學習，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進步，在管理能力，協調能力及處理問題等方面，有了進一步的提高，保證了樓層各項工作的正常運行。

三、存在的問題

幾個月來來，本人能認真地開展工作，但也存在一些問題和不足，主要表現在：

第一、我畢竟沒有做過樓層經理，許多工作我是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高。

第二、有些工作還不夠過細，如在查房上，設施設備及衛生檢查上，不是十分到位。

第三、自己的理論水平還不太高。

四、下月工作計劃

1、積極認真配合主管、員工搞好樓層的日常管理工作。

2、加強學習，拓展知識面，借鑒同行業的優缺點，靈活運用自己的實際工作中，優化工作質量。

3、加強對設施設備的檢查和維護保養，給客人在使用過程中以和諧、舒適之感。

4、針對一些員工和操作不規范的服務員進行手把手的教，提高員工的業務水平。

5、對客房的日常衛生質量要嚴格把關，合理的安排好計劃衛生。

6、加強節能的檢查，平時多跟服務員講節能的意識，努力做到二次進房檢查。

在接下來的日子里，我要勤奮工作，努力改正不足之處，發揚優點，力爭取得更大的工作成績，為酒店創造更高的價值。月度個人工作總結篇6

從20__年12月，公司正式投產以來，人事部在公司的領導下，各項工作得以順利實施，較圓滿地完成工作任務。現將人事部前段時間各項工作匯報如下：

一、人力資源分析

1、公司人力資源狀況

分析：員工級人員學歷普通偏低，需要加強對整體人員進行專業技能、企業文化的培訓，讓員工感覺到公司的發展前景和發展規劃，為員工創建一個和諧、輕松、愉悅的工作環境，加強員工的歸屬感和責任心，并能長期為企業做出貢獻。

人事部作為人送的選送部門，在招聘時，需考慮到學歷的重要性外，專業技能也要考慮，

另外，在用人、育人機制上，應努力培養、吸納、造就一大批高素質的人才隊伍。人盡其才，才盡其用，不斷提高人才資源的管理水平，以適應公司快速發展的需要。

二、無工傷情況，出現一次泵車工作事故，生產部己做出方案，加強安全操作意識，防范不安全事故的再次發生。

三、適應公司戰略和員工個人發展需要，注重人力資源開發與培訓工作。

為不斷增強公司的競爭能力，提高員工的素質和能力，滿足公司及員工個人發展的需要，本部門制定了培訓方案，在培訓規劃與協調方面做了相應的工作。

1、對新進員工進行入職培訓，從公司發展歷史和現狀、流程、企業文化、廠規廠紀等角度對新員工進行了培訓。

2、按照培訓計劃，組織相關管理人員對各部門培訓了《混凝土相關專業知識》、《檢驗流程及標準》、材料部物料領用等培訓，不同程度地提高了相關人員的理論知識和實際操作能力。

3、公司選送人員參加《內審員》、《質檢員》、《實驗員》資質培訓二次。

四、2月起開始著手進行績效考核工作，客觀、公正、合理地考核員工業績，激發員工的潛能和工作熱情。

公司通過實行績效考核管理制度，將考核結果與提成工資、年終獎金掛鉤，目的是為提高管理人員的工作積極性和主動性，形成了爭先創優的局面。人事部將考核結果每月公布出來，做到公平合理的.用人機制，以實現人才在公司內部各崗位的優化配置，并為公司員工提供一個發展平臺，促進公司人力資源的開發、管理與合理使用，建立高素質、精干、高效的管理隊伍。

五、無消防安全情況。

六、后勤保障情況（飯堂、宿舍）：飯堂方面：根據員工的需要，將菜色多樣化，盡量滿足不同員工的口味。

七、做好人事部的基礎和日常管理工作，完成上級業務部門和公司領導交辦的各項工作任務。

1、按規定及時辦理社保。

2、通過各種渠道及時招聘，以滿足各部門人員需求。

3、為公司新招聘的員工辦理入職手續，辦理勞動用工手續，并負責公司員工的勞動合同的簽訂及管理工作。

4、及時計算員工扣除的各項費用并進行張貼。

5、及時完成公司員工的人事檔案整理工作。

6、對日常辦公用品的領用要嚴格按以舊換新制度。

7、加強人員的甄選、晉升、調動工作。

8、各項會議的安排工作。

9、編寫和下發各種制度，并監督完成。

10、完成公司領導臨時指派的其他工作任務。

八、存在的不足

成績的取得離不開總公司領導的正確領導，也離不開各部門的大力協助配合和支持，我們在充分肯定成績的同時，也看到了本部門存在的問題。

1、對人員需求計劃分析、評估不到位，人員流動頻繁；

2、加強培訓工作。月度個人工作總結篇7

11月份的教學工作又快要結束了，身為__小學的一名英語教師，我肩負著幾個班的教學任務，雖然教孩子們簡單的英語并不難，可要讓他們理解并掌握好一些英語語法和單詞的確不容易啊，以下便是我11月份的工作總結內容。

英語是世界上最通用的語言，咱們中國也把英語作為高考的科目之一，由此可見學英語是重要性，學好了英語，就相當于掌握了一門重要的技能，盡管英語對我們這些成年人來說是比較容易的，可英語對于孩子們來言卻比較陌生，畢竟這并不是母語，在生活中接觸的也不算多，頂多也就在網上看過一些英語視頻，知曉一些簡單的英語單詞，雖然這算不上系統的學習，但對于學英語還是比較有幫助的，畢竟學習語言是需要在一個合適的氛圍內才比較好，而且英語聽得多了，自然而然也就聽得懂且會發音了，哪怕說的不標準不流利，也算是進步了。

在學校里，我會為學生們準備不少的貼紙，這些貼紙上面都是英文單詞和發音，我讓孩子們自己去將這些單詞拼起來，以此加深他們的印象，在上課的時候，我會給學生們看一些英文視頻，孩子們看的多了也自然知曉了一些簡單的'英文對話，我之所以不經常用自己的發音給孩子們教學，是因為我畢竟是后天學習的英語，發音肯定是不夠純的，我也怕給孩子們帶偏了，所以干脆讓孩子們多聽一些國外的純正發音，也讓他們見識到以英語為母語的人是怎么說話的。現在的孩子們學習能力是很強的，再加上網絡科技也很發達，不少的家長在家里的時候就在已經在教孩子們如何去學英語了，所以我在上課的時候發現不少的孩子英語十分不錯，不僅發音正確而且還認得不少的英語單詞，這讓我感到了欣慰，學英語這件事當然是越早越好，家長們的做法大大減少了我的教學壓力。

這個月里，我教給了孩子們不少的新單詞，新句型，其中也不乏一些比較復雜的句型，但孩子們的表現都十分不錯，很快就接受了，現在的孩子們果然遠比我們那個時候要厲害呀，在下個月里，我會繼續加大教學難度，并爭取讓我的教學方式變得更生動形象，讓孩子們體驗到學習英語的樂趣!月度個人工作總結篇8

本月工作為對新材料公司的制度，工藝流程進行了學習，以及對績效考評進行探討，調研。內容闡述如下：

一、新材料學習

1、工程方面。通過BPM系統，結合工程月進度款及合同情況，分析工程方面可能存在的問題，主要有以下三個方面：

（1）在工程管理方面是否有相關的規章制度，工程簽證辦理所尊循的規章制度有哪些，項目驗收等資料的存檔是否完整。

（2）規章制度在實際執行過程中是否經歷過補充與修訂，是否做到與時俱進，適應企業發展趨勢。

（3）審核安裝工程項目自申請立項至審批完成及合同簽訂完成過程中相關流程是否合規、效率是否高效、進展是否順暢。

2、設備治理方面。利用新材料公司制度匯編和生產工藝流程，分析設備治理存在的問題及設備治理可優化的方面，主要有以下：

（1）設備評級：設備評比執行情況如何？設備的考核指標是什么？考核指標是否合理？

（2）設備維保：重點對設備定期切換、電氣設備絕緣性能定期檢測、壓力容器和管道定期厚度檢測、液壓管道焊縫檢查（金屬監督）、排污閥進行定期排污、周期性設備保養等情況進行全面檢查；梳理設備閑置情況，點巡檢制度是否嚴格執行。

（3）設備潤滑：一方面維護保養是否定期執行；另一方面按照油的全流程進行梳理，包括到貨、領用、周期更換、化驗、記錄、報廢等。

（4）設備損壞：一是通過設備科進行統計所有設備損壞情況（包括人為和非人為）；二是將設備損壞下發的考核及分析電子版一起打包帶回復核。分析設備損壞周期性、設備損壞的重點方面、設備損壞原因。

結合設備缺陷情況進行聯系分析。

（5）季節性設備異常問題（是否能形成曲線圖），如：夏季轉動設備的異常，在異常之后是否能形成針對性的.管控制度。

（6）了解在難點問題上是否進行攻關治理，了解設備治理過程中是否存在手續繁瑣的問題。

（7）熔煉爐轉爐后必須進行清爐，每周二、周五進行一次大清爐，爐灰必須扒干凈。每爐的冷料加爐時間必須低于半小時。

二、績效考評

對績效考評進行調研、編撰，其間與辦公室人員對考評細則進行談論，結果是績效考評重點在于考核標準是否細致，及是否具有可行性。在績效初稿形成后，利用宏通公司進行測試，通過測試情況，績效考評細則具有一定的可行性，新型問題在日后工作中及時修訂。月度個人工作總結篇9

11月份工作結束了，作為一名語文教師我是非常充實的，同時在工作結束之際還是有很多東西需要去做的，教學工作一定是嚴瑾的，需要一個好的態度，這些都是非常關鍵，無論是做什么事情都應該告訴自己能行，當然我想表達的意思是一定要有信心，11月份結束到現在，我能夠感受到教學工作當中的那份快樂，是非常奇妙的一種感覺，在這件事情上面我也在虛心的請教別的老師，吸取經驗，就這個月的工作我總結一番。

個人工作能力我對自己還是有很多信心，作為一名語文教師我在__小學這里工作的幾年時間讓我進步很多，在教學當中我注重對自己能力的提高，畢竟這是需要一個態度，關鍵也就是這些，在今后的工作當中我也會越來越強調這一點，當然很多東西不是靠說的，這些都應該是有一個態度，11月以來我積極的工作，學習，不敢落下教學工作，努力實現自己全方面的培養，作為一名教師這是最基本的`工作意識，工作踏實認真是我的一個特點，都說能夠，作為耐心細心很不容易，但是我把這些當作是理所當然的事情，教育學生就應該是保持這種態度，我一直都銘記這一點，虛心的學習跟多的東西，回望過去的這一個月，我能夠夠學生相處的很好，我也花了足夠的時間在接觸學生，這些都是相互的。

這一個月來我總是在跟進的學習的進步，往往這些都是能夠看出工作的效率，教學工作需要不緊不慢，進度要掌握好，在月初的時候我就已經制定好了工作計劃，給自己鼓足勇氣去做好這些，工作當中把握好學習的進度，掌握了這些才能夠讓學習不斷的積累，加強，工作過程中我總是很在乎效率，不敢講課多么多么好，一定要保證質量，保證效率，這是一定的，過去很長一段時間都是這樣子的，我也希望能夠在這個過程當中保持絕對的認真，之間都有一個好的態度，關鍵在于學生們能夠有所收獲。

11月份是充實的一個月，讓我一直都非常的認真，精神也是保持著非常緊張，一個好的學習態度一定是有著明確的目標，在工作當中這些都是一定的，我也在思考這些基本的東西，無論是現在還是將來，一定要明白這一點，很多東西都是這么一個過程，積累了足夠多才會有收獲，我會繼續做好語文教學工作，在即將到來的12月好好發揮。月度個人工作總結篇10

8月份又過去了，由于公司決定要統一按區域管理，所以公司開會又再次劃分了區域從__月份后半月開始就實行了模擬區域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們去達到更好的一個高度，這對我們來說即是機遇也可能是挑戰，但對于目前的情況來說情況不太樂觀，可能是市場出現了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關聯的。

總結開來月銷售方面有以下幾點：

__月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發的少，有的還處于了解階段，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手。現在就是重點的培養有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認知度，去挖掘客戶更深的信息。

我們的銷售技能還存在欠缺，基礎功底薄弱，所以我們還要加強學習。“不找借口找方法”，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態度決定一切”，簡單而言，我對工作的態度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業，可能是沒有辦法，但現在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出的努力，在這段工作中，我認為一個積極向上工作態度是成功的一個必要前提，所以我們要用的激情投入到工作中去。

9月工作計劃

下半年我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區域劃分，基本上包括大興，豐臺還有房山這幾個區的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區域劃分，下半年我們要以團隊為主，充分地發揮團隊的力量，這次我們區域也組建了團隊，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特別優秀的`業務人員，我們要互相學習，共同進步，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。

對于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點：

1、先做好老客戶的定期回訪，避免導致老客戶的流失，余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。

2、加強對于專業知識的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能

3、通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產品推介。

4、做好新客戶的開發吸引工作，不一定就每一個客戶都能做到銷售，我們應該慢慢培養，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

5、做好大客戶的維持工作，在客戶關系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發新客戶，在做好現有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售。

6、做好公司安排的工作，盡我們的努力去完成公司規定的任務，百折不撓，勇往直前。

總而言之，希望下半年我們有更好的業績，公司有更好的結果。希望到年底時我們都能滿載而歸！月度個人工作總結篇11

_月份我們的任務是_萬元，實際上完成了_萬，離任務額還差_萬，由于負責門迎工作，對于客戶流量還是了解的比較多，本月新客戶不多，老客戶購買降低。在工作中，由于本人向來性格開朗，樂觀，所以擔任門迎的時候并無不妥，有客戶說過我們這的姑娘，小伙態度都特別好，但是業務能力需要提升，我回答確實我們需要終身學習。

一、20__年_月銷售總結

1、上月的活動一下子顧客買的都很多，老客戶只能從別的產品，渠道入手。一般就是關聯產品開發多一些，但是推介有限，同時有的產品如溫陽通絡飲，__店種類有限，不能滿足個性化的需求。

2、新客戶開發的少，有的還處于了解階段，對于他們現在就是重點的培養對產品的信心和認知度

3、我們的銷售技能欠缺，中醫功底薄弱，要加強學習和引導。

4、在23號邊老師來_講課的時候，那天打開銷量不錯，加之之前良好的造勢的原因，完成了__多的銷售，總體來說我們店里現在還缺乏一個有威信的個人品牌。但是“不找借口找方法”，這個是我們店也是我個人一直崇尚的，也許我的能力現在還不足，所以我也一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。米盧說過“態度決定一切”，簡單而言，我對工作的態度就是選擇自己喜歡的，對于自己喜歡的事情付出的努力，在這段工作中，我不認為工作是一種負擔，所以可以每天投入那么大的熱情，這樣喜歡可以保持激情和源動力。

二、_月工作計劃

_月份我們將迎來一個新的促銷高點，上次由于先期_老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務，這次希望再上一個新的臺階，所以我們每個人也都在努力做好準備。

對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點：

1、先做好8月4號邊老師來進行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統計預期的訂購數額，這樣可以有利于更好的準備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。

2、加強對于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能

3、老客戶有的家里別家產品也很多，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點，做好我們的口碑宣傳和產品推介。

4、做好新客戶的開發吸引工作，雖然不一定就每一個都抓住銷售，起碼應該慢慢培養，成為我們的`鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

5、做好大客戶的維持工作，上學的時候在客戶關系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自_%的客戶，我們80%的銷售來自_%的產品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發新客戶，在做好現有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售。

6、做好店長安排的工作，盡我們的努力希望可以再接再厲發揚我們_的武術精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時候常常代講，雖然不希望永遠做別人的替補，但是起碼這是一種鍛煉，因為起碼有需要的時候你替補的上，而不是需要你的時候，你什么也干不了。

總而言之，我們希冀這次又更好的結果。并且可以得到更多客戶的認可。月度個人工作總結篇12

回顧過去的一個月，我抱著極大的熱情投入到本職工作中，嚴格要求自己，時刻保持“謙虛”、“謹慎”、“律己”的態度，在領導的關心栽培和同事們的幫助支持下，始終勤奮學習、積極進取，努力提高自我，認真完成任務，得到了領導和同事們的肯定。現將九月來的學習、工作情況簡要總結如下：

一、盡心盡責，做好日常工作

公文管理。為提高寫作能力，我細心揣摩，購買公文寫作書籍用于學習參考，并請公司領導和部門經理幫忙把關，提出改進意見和建議，再經過反復推敲后定稿。一個月來，我起草各類通知和請示等公文共22份，會議紀要10份，簡報5期，嚴格遵照公司辦文制度，九月份共下發紅頭文25份，函件6份，會議紀要16份，簡報5期，文件均準確無差錯。

為確保收文發文管理不混亂，我以電子表格形式制作了收文登記薄，結合手工登記的《文件交接記錄表》，在電子表格上詳實登記文件的.辦文時限、要求、流轉情況和辦文結果，做到實時跟蹤，確保領導閱辦各類文件、傳閱的時效性，并及時將領導批示及文件精神傳達至有關部門，同時追蹤文件執行進度及落實情況，及時向領導反饋辦理結果，保障了政令暢通;手工登記的《文件交接記錄表》，完善了文件交接手續，做到有據可查。

檔案管理。將檔案歸集周期縮短為一周歸集一次。實時更新電子索引檔案目錄，積極配合各部門的查詢檔案要求，無一例錯漏遺失檔案。

印章、證照管理。根據公司制度，嚴控印章使用程序，使用完畢均及時登記在《印章使用登記簿》上。根據不同證照的月檢要求，及時準備月檢資料，保證營業執照等證件均在有效期限范圍內。

二、精打細算，降低辦公費用

節能減排，從小處著手。我在日常工作中，嚴格