第8頁共8頁某保險公?司省分公?司年終總?結范本?克難攻堅?強勢奮進?____?國壽搶得?一季度業?務主動權?新年以來?，中國人?壽保險股?份有限公?司___?_分公司?緊跟省公?司戰略部?署，把握?主動，明?確目標，?扎實措施?，合力攻?堅，強勢?奮進，保?持了業務?持續、健?康發展。?截止__?__年_?___月?____?日，共實?現總保費?收入__?__萬元?，同比增?長___?_%。其?中，壽險?首年保費?____?萬元，首?年期交保?費___?_萬元，?短險保費?收入__?__萬元?。一、?提前謀劃?，搶抓機?遇___?_年中國?人壽__?__分公?司全面_?___省?公司關于?業務發展?的一系列?推動舉措?，尤其是?按照省公?司提出的?提前一個?月完成全?年主要經?營目標的?戰略部署?與要求，?克難攻堅?，全力拚?搏，較好?地把握了?全年業務?發展的運?行節奏，?提前一個?月實現了?全年主要?經營指標?。由于進?入___?_年__?__月_?___分?公司人力?資源改革?需在年內?完成，加?之___?_月份還?要進行大?規模增員?工作，使?用于準備?____?年首季開?門紅工作?的時間顯?得不夠充?足。在此?情況下，?____?分公司堅?持一手抓?好人力資?源改革，?一手抓好?新年開門?紅準備工?作，努力?做到兩不?誤，兩促?進。一是?立足“早?謀劃、早?溝通、早?部署”，?認真抓好?“贏向未?來”大增?員活動。?通過成立?專門的行?動項目，?實行增員?“___?_”負責?制，經過?一周時間?緊張的分?片增員啟?動、宣導?安排、精?英培訓、?分職場準?增員拜訪?邀約、創?業產品說?明會、當?地主流媒?介宣傳等?活動，實?現增員_?___多?人，為_?___年?順利實現?首季開門?紅奠定了?堅實的基?礎。二是?全力抓好?“祥和新?春”員工?回饋活動?。___?_分公司?從___?_年__?__月_?___日?-___?_年__?__月_?___日?，在全市?系統員工?中提出“?奮戰一個?月，開心?過大年，?新春贏頭?彩，一年?好運來”?的活動口?號，積極?瞄準更高?的目標定?位，采取?不同的有?獎申報方?式，按照?____?元、__?__元、?____?元標準購?買三個等?級認購，?達到申報?等級獎勵?標準退還?認購金，?并按申報?等級標準?的___?_%饋贈?超值“祥?和新春”?大禮包，?有效地激?發了廣大?員工的積?極性。三?是適時培?訓，做好?啟動。從?____?年___?_月下旬?起，__?__分公?司先后_?___全?市系統業?務人員實?行分層次?輪訓，通?過采取組?訓主管精?英授課、?結對幫扶?，開展了?以市場分?析、賣點?介紹、話?術推介和?險種條款?為重點的?全方位培?訓。尤其?是結合總?公司新人?育成體系?，加強對?新人育成?工作的力?度，重在?專業知識?、展業技?巧、習慣?養成、心?態調節等?方面下功?夫，強化?了對產品?銷售的全?面支持，?全面調動?了各經營?單位、廣?大干部員?工和業務?伙伴的發?展熱情。?二、強?勢啟動，?精心__?__為全?面實現_?___年?首季各項?競賽目標?，___?_分公司?切實加強?了一季度?“開門紅?”業務工?作的__?__領導?。一是于?____?年___?_月__?__日，?下發了《?____?分公司_?___年?一季度開?門紅業務?工作方案?》。圍繞?省公司“?亮劍出征?”競賽方?案，提出?了一季度?“突出上?量中心，?協調平衡?發展，整?合三大銷?售渠道，?做到既要?整體推進?，又要各?有側重，?搶占全年?業務制高?點”的工?作思路，?在全市系?統開展了?“大鬧新?春”競賽?。將一季?度業務競?賽劃分為?三大階段?、九個時?段，設立?了競賽必?達目標和?沖刺目標?，采取不?同的激勵?措施，鼓?勵各經營?單位和廣?大員工向?更高的目?標攀登，?通過對一?季度經營?目標的分?析，以時?段促賽段?，以賽段?保全季，?增強了全?體員工參?入競賽的?節奏感和?緊迫感，?形成了你?追我趕、?互不服輸?的競賽局?面。二?、是抓好?節日商機?，全面出?擊市場。?____?分公司根?據上級公?司《__?__開發?外出務工?人員保險?市場的指?導意見》?要求，積?極采取多?種多樣的?形式，打?好“外出?務工市場?開發”這?一攻關、?開發戰役?。通過加?強領導，?精心__?__。召?開支公司?分管農村?業務的經?(副)理?，支公司?農村業務?部經理，?農村營銷?服務部(?營業部)?經理參加?的“外出?創業務工?人員保險?”研討會?，廣泛收?集信息，?爭取政府?支持，大?造宣傳聲?勢；以春?節為契機?，開展強?勢促銷；?外出進點?展業，加?強代辦合?作等問題?。認真抓?好“外出?務工人員?”保險市?場，做好?“三定”?和四個階?段的工作?。即：定?險種、定?時間、定?責任的工?作思路。?專門制定?下發了《?____?全市春節?期間“外?出創業務?工人員”?保險銷售?活動的指?導意見》?，明確了?活動目的?、活動時?間、參與?人員、活?動目標、?主推險種?。從四個?階段具體?做好此項?工作。截?止___?_月__?__日，?實現外出?務工保費?____?元、承保?人數達_?___人?、件數達?____?件。三是?搭建展業?平臺，創?新激勵舉?措。首先?是抓好目?標定位。?要求各單?位將__?__月中?下旬定位?兩個時段?，即__?__月_?___日?和___?_月__?__日，?第一時段?不低于首?季目標計?劃的__?__%，?年度目標?計劃的_?___%?；第二時?段每天完?成年計劃?的___?_%，全?市力爭達?成期交保?費___?_萬元，?沖刺__?__萬元?。其次是?抓好群體?定位。抓?好___?_月份_?___萬?元和__?__萬元?群體的定?位，提升?精英業務?；抓好“?沙場點兵?”競賽中?赴___?_北海高?峰會群定?位，拉升?達標群體?；抓好_?___月?份“中國?人壽精英?彩玲”群?體定位，?拉升中間?層后勁支?援；抓好?標準員工?、一人一?單及“破?零”群定?位體，拉?升舉績率?；抓好鄉?鎮業務定?位，拉升?了鄉鎮的?貢獻率。?再次，抓?好時段定?位。集中?全部精力?做好__?__個月?份兩個關?鍵時段點?，注意做?好相應時?點的推動?，形成小?的業務發?展波段。?即：__?__月_?___日?、___?_月__?__日、?____?月___?_日“中?國人壽精?英彩玲”?三個時點?，___?_月__?__日_?___北?海高峰會?推動時點?以及__?__月_?___日?傭金日、?____?日考核日?等時點。?第四是?抓好措施?定位。一?季度未完?成年度期?交___?_%的單?位，負責?接待個_?___月?份的人業?務總結會?，要求各?單位進一?步要細化?推動措施?，精心_?___實?施好市公?司各個時?點的業務?推動工作?，發揮精?英作用，?全力實現?首季開門?紅目標。?抓好典型?引路，注?重整體推?進。針對?不同時段?和銷售渠?道，及時?發現和宣?揚先進典?型。尤其?是在__?__年全?市系統保?險工作會?議上，市?公司黨委?、總經理?室大力表?彰了先進?____?和先進個?人，請基?層支公司?從事個人?營銷業務?、團險業?務、兼代?業務員、?農村網點?及大力加?強基層班?子建設取?得良好成?績的單位?交流經驗?，在當地?主流媒體?刊登業務?精英圖片?和先進事?跡，在公?司內部刊?物適時宣?傳先進團?隊和優秀?展業能手?的事跡，?在各級領?導和廣大?員工中產?生了極大?的震撼力?，形成了?“比、學?、趕、超?”的濃厚?氛圍。圍?繞省、市?兩級總經?理室一季?度制定的?三大業務?競賽方案?，扎扎實?實地抓好?各職級、?申報不同?類型保費?員工的工?作，抓好?對手賽、?擂臺賽、?對抗賽等?競賽活動?；要求各?級領導和?主管，通?過關心隊?員和關愛?客戶，從?隊員的個?人、家庭?、團隊、?公司的發?展、責任?、榮譽等?方面進行?多方面的?思想交流?，通過短?信、家訪?、幫扶、?新春團拜?等方式，?讓隊員們?感受關心?和關愛，?激發由內?到外的發?展意愿；?同時，通?過___?_開展與?客戶的聯?誼活動，?加大與客?戶的接觸?，增進友?誼，擴大?共識；通?過召開_?___年?度高峰會?，開展“?一人一萬?獻禮高峰?盛會，精?英攜手共?創輝煌明?天”活動?以及在全?市系統宣?導、推動?星級營銷?團隊創建?活動，利?用兩級公?司召開產?品說明會?的機會，?掌控好發?展節奏，?使整個業?務競賽亮?點頻現，?____?迭起，確?保一季度?業務目標?的實現。?三、強?化支持，?協同作戰?通過實施?定點聯系?制度，加?強業務追?蹤督導，?強化后援?支持保障?措施，加?大了考核?力度。?某保險公?司省分公?司年終總?結范本（?二）保?險分公司?年終工作?總結★?保險分公?司年終工?作總結。?____?。__?__國壽?搶得一季?度業務主?動權新年?以來，中?國人壽保?險股份有?限公司_?___分?公司緊跟?省公司戰?略部署，?把握主動?，明確目?標，扎實?措施，合?力攻堅，?強勢奮進?，保持了?業務持續?、健康發?展。截止?____?年___?_月__?__日，?共實現總?保費收入?____?萬元，同?比增長_?___%?。其中，?壽險首年?保費__?__萬元?，首年期?交保費_?___萬?元，短險?保費收入?____?萬元。?一、提前?謀劃，搶?抓機遇_?___年?中國人壽?____?分公司全?面___?_省公司?關于業務?發展的一?系列推動?舉措，尤?其是按照?省公司提?出的提前?一個月完?成全年主?要經營目?標的戰略?部署與要?求，克難?攻堅，全?力拚搏，?較好地把?握了全年?業務發展?的運行節?奏，提前?一個月實?現了全年?主要經營?指標。由?于進入_?___年?____?月___?_分公司?人力資源?改革需在?年內完成?，加之_?___月?份還要進?行大規模?增員工作?，使用于?準備__?__年首?季開門紅?工作的時?間顯得不?夠充足。?在此情況?下，__?__分公?司堅持一?手抓好人?力資源改?革，一手?抓好新年?開門紅準?備工作，?努力做到?兩不誤，?兩促進。?一是立足?“早謀劃?、早溝通?、早部署?”，認真?抓好“贏?向未來”?大增員活?動。通過?成立專門?的行動項?目，實行?增員“_?___”?負責制，?經過一周?時間緊張?的分片增?員啟動、?宣導安排?、精英培?訓、分職?場準增員?拜訪邀約?、創業產?品說明會?、當地主?流媒介宣?傳等活動?，實現增?員__?__多人?，為__?__年順?利實現首?季開門紅?奠定了堅?實的基礎?。二是全?力抓好“?祥和新春?”員工回?饋活動。?____?分公司從?____?年___?_月__?__日-?____?年___?_月__?__日，?在全市系?統員工中?提出“奮?戰一個月?，開心過?大年，新?春贏頭彩?，一年好?運來”的?活動口號?，積極瞄?準更高的?目標定位?，采取不?同的有獎?申報方式?，按照_?___元?、___?_元、_?___元?標準購買?三個等級?認購，達?到申報等?級獎勵標?準退還認?購金，并?按申報等?級標準的?____?%饋贈超?值“祥和?新春”大?禮包，有?效地激發?了廣大員?工的積極?性。三是?適時培訓?，做好啟?動。從_?___年?____?月下旬起?，___?_分公司?先后__?__全市?系統業務?人員實行?分層次輪?訓，通過?采取組訓?主管精英?授課、結?對幫扶，?開展了以?市場分析?、賣點介?紹、話術?推介和險?種條款為?重點的全?方位培訓?。尤其是?結合總公?司新人育?成體系，?加強對新?人育成工?作的力度?，重在專?業知識、?展業技巧?、習慣養?成、心態?調節等方?面下功夫?，強化了?對產品銷?售的全面?支持，全?面調動了?各經營單?位、廣大?干部員工?和業務伙?伴的發展?熱情。?二、強勢?啟動，精?心___?_為全面?實現__?__年首?季各項競?賽目標，?____?分公司切?實加強了?一季度“?開門紅”?業務工作?的___?_領導。?一是于_?___年?____?月___?_日，下?發了《_?___分?公司__?__年一?季度開門?紅業務工?作方案》?。圍繞省?公司“亮?劍出征”?競賽方案?，提出了?一季度“?突出上量?中心，協?調平衡發?展，整合?三大銷售?渠道，做?到既要整?體推進，?又要各有?側重，搶?占全年業?務制高點?”的工作?思路，在?全市系統?開展了“?大鬧新春?”競賽。?將一季度?業務競賽?劃分為三?大階段、?九個時段?，設立?了競賽必?達目標和?沖刺目標?，采取不?同的激勵?措施，鼓?勵各經營?單位和廣?大員工向?更高的目?標攀登，?通過對一?季度經營?目標的分?析，以時?段促賽段?，以賽段?保全季，?增強了全?體員工參?入競賽的?節奏感和?緊迫感，?形成了你?追我趕、?互不服輸?的競賽局?面。二?、是抓好?節日商機?，全面出?擊市場。?____?分公司根?據上級公?司《__?__開發?外出務工?人員保險?市場的指?導意見》?要求，積?極采取多?種多樣的?形