第頁共頁營(yíng)銷籌劃方案案例(模板五篇)營(yíng)銷籌劃方案案例篇一郵政賀卡是宣傳和效勞的巧妙組合，是一項(xiàng)可以發(fā)揮郵政企業(yè)綜合優(yōu)勢(shì)的高效業(yè)務(wù)，有著宏大的市場(chǎng)空間和利潤(rùn)空間，它作為一項(xiàng)長(zhǎng)效、高效和具有很好品牌形象的郵政業(yè)務(wù)，只有注重不斷拓展新的營(yíng)銷形式、不斷構(gòu)思學(xué)習(xí)新的設(shè)計(jì)理念、進(jìn)步設(shè)計(jì)程度，并賦予郵政賀卡新的內(nèi)涵，才能更好地吸引新老客戶，擴(kuò)大市場(chǎng)空間。目前郵政賀卡已成為函件的支柱業(yè)務(wù)，對(duì)保持函件業(yè)務(wù)又好又快的開展具有深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義。在集團(tuán)公司開局之年，傾力抓好20xx賀卡的發(fā)行、銷售工作對(duì)今明兩年函件業(yè)務(wù)的開展，對(duì)于調(diào)整業(yè)務(wù)構(gòu)造，拓展函件市場(chǎng)，進(jìn)步企業(yè)效益將起到至關(guān)重要的作用。郵政賀卡除了在圣誕、元旦、春節(jié)期間互相祝福外，同時(shí)還是一種新興的廣告媒體，對(duì)企事業(yè)單位具有良好的宣傳作用，能突出企事業(yè)單位的品牌形象，突顯企業(yè)理念，增強(qiáng)客戶對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度，是企業(yè)擴(kuò)大知名度、樹立良好形象、親密員工和用戶關(guān)系的得力助手。郵政賀卡具有廣告本錢低、目的性強(qiáng)、收益大，實(shí)現(xiàn)最優(yōu)性價(jià)比等特點(diǎn)。20xx年郵政賀卡的根本思路是：主攻定制，調(diào)整構(gòu)造，做大銷售；創(chuàng)新產(chǎn)品，注重功能，提升效勞；做強(qiáng)城區(qū)，力拓縣域，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)，整合傳播。采用創(chuàng)新式的營(yíng)銷管理體系，整合團(tuán)隊(duì)的智慧和力量，實(shí)現(xiàn)集成式客戶營(yíng)銷，整合全局營(yíng)銷資，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)政府、中小企業(yè)的開發(fā)；調(diào)整構(gòu)造，擴(kuò)大規(guī)模，力爭(zhēng)20xx賀卡單價(jià)較上年進(jìn)步0.3元。將郵政賀卡目的市場(chǎng)劃分為十大行業(yè)，針對(duì)不同的客戶群體采用不同的營(yíng)銷方案。1、大客戶：穩(wěn)定開發(fā)大客戶群體，要加強(qiáng)與客戶的溝通，理解雙方業(yè)務(wù)的結(jié)合點(diǎn)或問題點(diǎn)，想客戶之所想，根據(jù)客戶所處行業(yè)市場(chǎng)特征，制定詳細(xì)可行的推薦方案，以方案營(yíng)銷為主，同時(shí)提供數(shù)據(jù)庫商函的增值效勞。2、中小企業(yè)客戶：20xx年應(yīng)重點(diǎn)加強(qiáng)小中小企業(yè)客戶的開發(fā)，這類目的客戶主要分布在各中小企業(yè)、農(nóng)村市場(chǎng)等。對(duì)于中小客戶市場(chǎng)應(yīng)采取定制和銷售相結(jié)合的方式，引導(dǎo)客戶利用企業(yè)拜年卡進(jìn)展促銷，突出郵政賀卡在傳遞祝福和維護(hù)客戶關(guān)系方面的作用，展示郵政數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷。3、老客戶：加強(qiáng)與老客戶的溝通，通過優(yōu)質(zhì)效勞促開展，以情感營(yíng)銷為主，同時(shí)推介高端產(chǎn)品，力爭(zhēng)使老客戶對(duì)拜年卡的業(yè)務(wù)種類進(jìn)展調(diào)整。并積極發(fā)動(dòng)客戶選擇信卡型、賀卡型等高端產(chǎn)品。4、新客戶：增強(qiáng)對(duì)賀卡的宣傳力度，突出賀卡的情感交流和文化特性，吸引新客戶。1、強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)和組織推進(jìn)對(duì)20xx年郵政賀卡進(jìn)展品牌的傳播和推廣，使之有效的覆蓋目的受眾，拓展賀卡的品牌影響力。將張張飽含了豐富的人文意蘊(yùn)，傳遞著真情與祝福的郵政賀卡推向社會(huì)。成立郵政賀卡專項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)小組，由各縣市局一把手親自負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作，同時(shí)制訂相應(yīng)的考核與獎(jiǎng)勵(lì)政策，要求獎(jiǎng)勵(lì)政策在各縣市局內(nèi)進(jìn)展張貼，全額兌現(xiàn)到開發(fā)人員。2、細(xì)分市場(chǎng)，整合營(yíng)銷成立營(yíng)銷工程組，對(duì)行業(yè)客戶進(jìn)展詳細(xì)細(xì)分，本著誰開發(fā)，誰維護(hù)的原那么，在做好原有客戶維護(hù)的同時(shí)，找準(zhǔn)潛在客戶，深挖客戶潛能，根據(jù)不同客戶需求，制定不同營(yíng)銷策略，促進(jìn)賀卡功能性開發(fā)，客戶經(jīng)理應(yīng)對(duì)郵政賀卡客戶進(jìn)展逐一回訪，理解客戶單位去年郵政賀卡的使用情況，今年的需求情況，以及對(duì)郵政效勞的意見和建議。也可開發(fā)一些大工程以帶動(dòng)增長(zhǎng)，如：〔1〕與房地產(chǎn)公司或通信公司、金融部門等企業(yè)合作，牽頭各市、區(qū)政府部門，對(duì)民工群體開發(fā)“愛在心中”郵政賀卡業(yè)務(wù)：用郵政賀卡的方式在節(jié)日期間向貧困職工、勞模和老人們表示節(jié)日的問候，贊助企業(yè)同時(shí)起到宣傳企業(yè)形象的目的。〔2〕結(jié)合交警部門，制作宣傳新交通法和交通平安知識(shí)的郵政賀年卡。以寄發(fā)拜年卡的形式，開展交通平安宣傳活動(dòng)?！?〕酒店、旅行社、品牌店和商場(chǎng)專柜市場(chǎng)以節(jié)日促銷為切入點(diǎn)積極引導(dǎo)以上商家以自有的vip____為根底，配以郵政賀卡附加設(shè)計(jì)的打折券、優(yōu)惠券等功能，新年問候進(jìn)步vip客戶忠誠(chéng)度的同時(shí)，進(jìn)一步進(jìn)步銷售額?！?〕通信市場(chǎng)以回報(bào)客戶、體驗(yàn)新業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)與挪動(dòng)、聯(lián)通等通信公司合作開發(fā)回報(bào)客戶型郵政賀卡和新業(yè)務(wù)體驗(yàn)型賀卡，可將信卡或賀卡設(shè)計(jì)成小額卡或充值卡，針對(duì)年消費(fèi)金額到達(dá)一定額度的忠實(shí)客戶〔vip客戶〕進(jìn)展回報(bào)，并致以節(jié)日的祝福?！?〕教育市場(chǎng)以提升形象、招生宣傳為切入點(diǎn)針對(duì)高等院校、職業(yè)教育學(xué)校、各類民辦學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，利用郵政賀卡向當(dāng)年初中、高中畢業(yè)生和各學(xué)校招生負(fù)責(zé)人宣傳學(xué)校的招生信息，既可進(jìn)步學(xué)校的知名度，同時(shí)為學(xué)校的下一年招生工作打下良好的根底。與私立、貴族類學(xué)校合作開發(fā)“期終成績(jī)單”專用中郵賀卡，將學(xué)生成績(jī)和老師評(píng)語直接打印在賀卡內(nèi)頁上，郵寄給學(xué)生或家長(zhǎng)，一方面可以防止學(xué)生放假后再回學(xué)校取成績(jī)單，另一方面可以加強(qiáng)學(xué)校與家長(zhǎng)的溝通，進(jìn)步學(xué)校報(bào)務(wù)程度和知名度，從而在擴(kuò)大生的競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)的心理，起到意想不到的效果?！?〕汽車、家電等耐用品市場(chǎng)以售后效勞、滿意度調(diào)查和會(huì)員維護(hù)為點(diǎn)切入汽車、家電等耐用品銷售后，購置者一般都會(huì)有詳細(xì)的信息在銷售商手中，或者以會(huì)員形式享受效勞?？墒褂没睾{(diào)查，利用郵政賀卡對(duì)銷售商進(jìn)展推薦，向已經(jīng)購置本品牌的用戶寄發(fā)問候性賀卡，可起到完善售后效勞和口碑宣傳的作用，也可利用銷售商的名址搭載維修和配件的廣告，進(jìn)展針對(duì)性營(yíng)銷?！?〕醫(yī)院市場(chǎng)以親密醫(yī)患關(guān)系為切入點(diǎn)新年之際，醫(yī)院給患者〔包括住院患者〕發(fā)一封慰問賀卡(可以把處方寫在賀卡上，并配以溫馨的祝福語)，不僅能親密醫(yī)患關(guān)系〔讓病人很是感動(dòng)〕，更重要的是醫(yī)院形象上的提升。在產(chǎn)品及業(yè)務(wù)推薦過程中，向客戶重點(diǎn)推介其作為“廣告媒體”和“溝通橋梁”的雙重作用及優(yōu)勢(shì)。3、無縫覆蓋，低端客戶不放松針對(duì)全市中小型企事業(yè)單位的需求特點(diǎn)，向客戶推介普通型和信卡型業(yè)務(wù)；抓住鄉(xiāng)鎮(zhèn)的政府、學(xué)校、廠礦等基層市場(chǎng)做工作，對(duì)往年開發(fā)的空白點(diǎn)，逐個(gè)打破。施行化整為零策略，開發(fā)量小的客戶和農(nóng)村市場(chǎng)。對(duì)于量小客戶，抓住時(shí)機(jī)，利用封、卡別離政策，擴(kuò)大用戶選擇范圍，搶占量小客戶市場(chǎng)。4、利用數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷，拉動(dòng)增長(zhǎng)施行數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷策略，充分利用名址信息，幫助客戶解決明信片寄給“誰”的問題，為客戶使用郵政賀卡提供增值效勞。以此刺激興趣，完成市場(chǎng)開發(fā)。〔1〕對(duì)擁有自己數(shù)據(jù)庫資的行業(yè)，如通信、金融、保險(xiǎn)、汽車、房地產(chǎn)等，要突出宣傳郵政賀卡在宣傳企業(yè)形象和維護(hù)客戶關(guān)系方面的顯著作用，引導(dǎo)客戶通過郵政賀卡，給自身客戶寄出節(jié)日的祝福的同時(shí)宣傳企業(yè)形象，與客戶建立良好的關(guān)系。〔2〕對(duì)那些沒自身數(shù)據(jù)庫資的客戶，由于其對(duì)數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷形式不是特別理解，所以在推介郵政賀卡時(shí)，除宣傳郵政賀卡特殊的賀年作用外，還要突出宣傳郵政賀卡在宣傳企業(yè)形象，有助于市場(chǎng)開發(fā)等方面的作用。同時(shí)，向客戶展示郵政在數(shù)據(jù)庫資方面的優(yōu)勢(shì)，郵政將為這些客戶免費(fèi)提供名址信息數(shù)據(jù)庫查詢調(diào)用、免費(fèi)打印地址等效勞。5、產(chǎn)品創(chuàng)新、高端營(yíng)銷。20xx年國(guó)家局推出自創(chuàng)型賀卡和幸運(yùn)封〔1＋1〕兩個(gè)新產(chǎn)品；在國(guó)版、省版根底上增加中郵廣版賀卡。自創(chuàng)卡：由一枚郵資圖配非郵資面空白的明信片構(gòu)成，使用特殊的外表涂層處理，主要滿足消費(fèi)者普通彩色噴墨打印要求。為拓展民用明信片市場(chǎng)，滿足人們個(gè)性化設(shè)計(jì)、打印制作明信片的需求，將明信片文化浸透到百姓的日常生活；幸運(yùn)封〔1+1〕與幸運(yùn)封的區(qū)別在于郵資圖；信封上有兩個(gè)一樣的兌獎(jiǎng)號(hào)碼，可雙開獎(jiǎng)，寄件人可撕下一個(gè)兌獎(jiǎng)號(hào)碼。其他與幸運(yùn)封一樣。重點(diǎn)宣傳幸運(yùn)封的和高中獎(jiǎng)率等特點(diǎn)，積極為客戶籌劃二次加工的方案，在特定群體內(nèi)開展宣傳促銷活動(dòng)。目的客戶可定位于各大集團(tuán)總部、金融保險(xiǎn)、通信電力、集郵愛好者、會(huì)員俱樂部等。嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家資費(fèi)政策，不搞低資費(fèi)銷售，在政策允許的范圍內(nèi)用好、用活企業(yè)拜年卡和賀年有獎(jiǎng)明信片的代銷費(fèi)用和代辦費(fèi)政策。同時(shí)制定靈敏的增值效勞費(fèi)用政策，提供名址免費(fèi)使用、免費(fèi)打印等效勞。1、專案營(yíng)銷改變過去只憑社會(huì)關(guān)系攬收的方式，以客戶為中心，站在客戶的角度，實(shí)在為其出謀劃策，提供年底拜年問候方案，為客戶劃分問候群體，針對(duì)不同的問候群體提供不同的產(chǎn)品，并通過客戶的自有數(shù)據(jù)及郵政名址數(shù)據(jù)庫為客戶提供拜年卡的發(fā)寄對(duì)象，做好售后效勞，進(jìn)步客戶使用拜年卡的效用和滿意度。2、情感營(yíng)銷在有獎(jiǎng)明信片上和企業(yè)拜年卡上搭載其他產(chǎn)品，借助有獎(jiǎng)明信片傳遞情感的寄遞功能和領(lǐng)取獎(jiǎng)品的樂趣和便利，拓寬雙方產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)。比方搭載挪動(dòng)充值卡、節(jié)日購物優(yōu)惠卡等等，可以作為禮品用郵政寄遞的方式饋贈(zèng)親朋好友和企業(yè)商務(wù)人士使用，有很大的銷售市場(chǎng)。3、開展代理、代銷業(yè)務(wù)利用媒體、商場(chǎng)、超市、小賣店、郵政報(bào)刊亭等開展代理、代銷，將眾多渠道開展為代理商或代銷點(diǎn)，擴(kuò)大銷售型賀年有獎(jiǎng)明信片銷售隊(duì)伍和銷售網(wǎng)絡(luò)。拓寬銷售渠道，實(shí)現(xiàn)郵政產(chǎn)品的社會(huì)聯(lián)動(dòng)銷售?！惨弧骋愿?jìng)賽促進(jìn)工程推進(jìn)為充分調(diào)動(dòng)各縣市局加快郵政賀卡業(yè)務(wù)開展的積極性，確保完成或超額完成省局下達(dá)的開展目的，開展“瞄準(zhǔn)標(biāo)桿找差距，勞動(dòng)競(jìng)賽促開展”的活動(dòng)?！捕臣訌?qiáng)管理，確保印制時(shí)限為加快郵政賀卡的印制速度，改變?nèi)ツ晡沂懈骶仲R卡拼版散，在印制頂峰時(shí)出現(xiàn)印刷時(shí)間延長(zhǎng)問題，市局今年將全市的郵政賀卡集中統(tǒng)一寄印刷廠，盡量將全市的稿件拼在同一大版上，縮短印制時(shí)限，滿足客戶的需求。假如有需要自行將稿件寄印刷廠的請(qǐng)及時(shí)通知市信函廣告局?！踩持匾曅畔⒔涣骱徒y(tǒng)計(jì)分析^p在郵政賀卡攬收的旺季，市局將對(duì)此項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展情況進(jìn)展旬通報(bào)制度，對(duì)縣市局業(yè)務(wù)開展進(jìn)展催促和詳細(xì)指導(dǎo)。各局在營(yíng)銷過程中不僅要及時(shí)的整理、總結(jié)出一些能推廣的好經(jīng)歷、好方法在全市范圍交流通報(bào)，還要關(guān)注市場(chǎng)需求動(dòng)向,及時(shí)整理、總結(jié)出社會(huì)各方面對(duì)郵政賀卡的意見和建議，并及時(shí)反響市局。〔三〕標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)，嚴(yán)禁出現(xiàn)違規(guī)行為。在做好郵政賀卡的銷售和企業(yè)金卡攬收工作的同時(shí)，要標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)工作，嚴(yán)禁出現(xiàn)低面值和跨區(qū)銷售賀年(有獎(jiǎng))明信片和攬收企業(yè)金卡的行為，假設(shè)出現(xiàn)違規(guī)經(jīng)營(yíng)行為，市局將追究相關(guān)單位責(zé)任?！惨弧惩怀鲎龊觅R年卡文化的宣傳工作從情感訴求和人性化關(guān)心方面入手，突出宣傳書信載體賀年文化的特性和效果，以客戶為中心，提供優(yōu)質(zhì)效勞，積極拓展賀年卡產(chǎn)品市場(chǎng)。〔二〕加強(qiáng)培訓(xùn)，強(qiáng)化營(yíng)銷，進(jìn)步營(yíng)銷才能為進(jìn)一步進(jìn)步全局營(yíng)銷才能，為業(yè)務(wù)開展做好支撐，將對(duì)客戶經(jīng)理進(jìn)展集中培訓(xùn)，重點(diǎn)培訓(xùn)郵政賀卡的形式、業(yè)務(wù)開發(fā)規(guī)定、開發(fā)考前須知、營(yíng)銷技巧等內(nèi)容，使客戶經(jīng)理熟悉業(yè)務(wù)，進(jìn)步認(rèn)識(shí)，正確地對(duì)外開展宣傳攬收工作。十、20xx賀卡分五個(gè)階段組織推廣施行第一階段為準(zhǔn)備階段〔20xx年8月下旬〕制定**市20xx年郵政賀卡營(yíng)銷方案，開展市場(chǎng)摸底，確定目的客戶。第二階段為啟動(dòng)階段〔20xx年9月上旬和中旬〕1、20xx年9月上旬：全市賀卡工程啟動(dòng)，召開全市發(fā)動(dòng)大會(huì)，成立營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)小組，分解下達(dá)方案任務(wù)，**本埠召開定制型賀卡競(jìng)標(biāo)會(huì)。2、20xx年9月中旬：完成員工的培訓(xùn)工作、銷售型賀卡的要數(shù)、各縣市定制型賀卡客戶的競(jìng)標(biāo)工作、重點(diǎn)行業(yè)重點(diǎn)目的客戶的賀卡工程籌劃等工作。第三階段為營(yíng)銷推廣階段〔20xx年9月下旬—12月底〕。20xx年郵政賀卡的宣傳推廣和市場(chǎng)拓展工作，截止到12月底，確保100%完成省公司下達(dá)的方案指標(biāo)。1、制作業(yè)務(wù)宣傳冊(cè)、單頁，該冊(cè)分行業(yè)把往年重點(diǎn)客戶的樣片附在其中，市局?jǐn)M設(shè)計(jì)制作宣傳資料，如郵政賀卡宣傳冊(cè)，海報(bào)、宣傳單頁，以便于進(jìn)展業(yè)務(wù)宣傳。2、市局從10月份開場(chǎng)實(shí)行旬通報(bào)制度，跟蹤、交流、督導(dǎo)各局賀卡開展進(jìn)度。3、與印刷廠聯(lián)絡(luò)，保證郵政賀卡報(bào)審和印制等環(huán)節(jié)的暢通；4、聯(lián)絡(luò)**市內(nèi)、外賀卡供給商，提供豐富多樣的賀卡投放市場(chǎng)。第四階段為沖刺階段〔20xx年1月份〕。各局在總結(jié)前期營(yíng)銷工作的根底上，根據(jù)完成進(jìn)度和市場(chǎng)拓展情況，做好最后階段的沖刺工作，確保完成各工程標(biāo)任務(wù)，特別是銷售型賀卡的銷售工作。1、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，形成立體營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)隨著營(yíng)銷體系的進(jìn)一步完善，應(yīng)充分發(fā)揮營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，構(gòu)建了以專業(yè)營(yíng)銷為主，以分支局營(yíng)銷為輔，能人營(yíng)銷、專業(yè)聯(lián)動(dòng)為補(bǔ)充的多層面的立體營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)；2、加強(qiáng)后臺(tái)支撐保障，進(jìn)步客戶滿意程度在做好賀卡銷售和攬收工作的同時(shí)，也加強(qiáng)了郵政賀卡收寄、打印、封裝、投遞等效勞工作，做好20xx年郵政賀卡的最后沖刺。第五階段為總結(jié)和兌獎(jiǎng)階段〔20xx年2-5月〕。認(rèn)真總結(jié)20xx年賀卡開展中的經(jīng)歷，發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)，部署好兌獎(jiǎng)和入帳等工作，為來年郵政賀卡的開展打好根底。客戶經(jīng)理做好客戶回訪工作，催促客戶進(jìn)展兌獎(jiǎng)，及時(shí)理解工程執(zhí)行的效果，搜集客戶和受眾意見和建議，以便今后更好地開展工作，進(jìn)步客戶的滿意度和忠誠(chéng)度營(yíng)銷籌劃方案案例篇二一、前言當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，激起大海里的浪花，從而到達(dá)品牌在消費(fèi)者中的知名度，是公司在廣告籌劃中希望到達(dá)的效果。從國(guó)外的訂單轉(zhuǎn)型到做國(guó)內(nèi)的服裝的市場(chǎng)，品牌的建立、科學(xué)的規(guī)劃、有效的推廣、統(tǒng)一的管理、效益的延伸等，不容無視的一個(gè)環(huán)節(jié)，是重復(fù)、簡(jiǎn)單、重復(fù)、積累?；匦吾樒放苹I劃群與大家共同討論，創(chuàng)造新品牌，維護(hù)新品牌，制造品牌影響力，在時(shí)尚界，獨(dú)樹一幟。二、市場(chǎng)分析^p(略)三、廣告定位1、市場(chǎng)定位：2、商品定位：3、廣告定位：4、廣告對(duì)象定位：四、營(yíng)銷建議為了配合消費(fèi)者的購置習(xí)慣，在營(yíng)銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的根底。工作如下開展：1、對(duì)店員全面、系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn);2、制定一些對(duì)店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，進(jìn)步其積極性;3、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類品牌舉行結(jié)合促銷活動(dòng);4、參加服裝展，并召開新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。五、廣告策略1、廣告目的：經(jīng)過今年秋冬的廣告攻勢(shì)，在消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且可以在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目的。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。2、廣告分期：①引導(dǎo)期：·主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和承受;·展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色;·初步樹立品牌的形象。②加強(qiáng)期：·深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場(chǎng);·由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷商。③補(bǔ)充期：以各種sp、促進(jìn)銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和開展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對(duì)加盟品牌的信心。3、訴求重點(diǎn)：·時(shí)尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)格·自由如風(fēng)·高貴品位的低價(jià)產(chǎn)品4、策略建議：①、報(bào)紙雜志廣告：設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用(軟性文章和硬性招商廣告);②、拍攝并制作高檔次的畫冊(cè);③、設(shè)計(jì)制作精巧的加盟手冊(cè);④、籌劃、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊(cè)、產(chǎn)品推廣手冊(cè)，并在施行過程中嚴(yán)格執(zhí)行;⑤、主力辦好服裝展，可以花較少的錢讓更多的經(jīng)銷商理解產(chǎn)品和品牌;⑥、促銷活動(dòng)：引導(dǎo)期：·幾個(gè)銷售終端的建立·vip卡的免費(fèi)派送·開業(yè)活動(dòng)加強(qiáng)期：結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，實(shí)行結(jié)合促銷、招商會(huì)補(bǔ)充期：在各種節(jié)假日實(shí)行sp活動(dòng)六、行動(dòng)方案細(xì)節(jié)：(附費(fèi)用預(yù)算)1、廣告媒體策略：(見附件1)2、畫冊(cè)制作籌劃·宗旨：高檔次的、時(shí)尚的·風(fēng)格：田園風(fēng)情、朋克、普希米亞、嘻哈等·模特：專業(yè)模特2名，·攝影師：北京或上海時(shí)尚攝影師·設(shè)計(jì)制作：大16k;40page;1500本;180—350剛古紙注：費(fèi)用預(yù)算：15萬元3、展會(huì)籌劃·展會(huì)地點(diǎn)：深圳____北京上海·展會(huì)時(shí)間：·活動(dòng)目的—展示公司品牌形象—利用專業(yè)服裝展會(huì)這個(gè)平臺(tái)向市場(chǎng)推廣產(chǎn)品和品牌—吸引全國(guó)各地的經(jīng)銷商·定位：直接對(duì)經(jīng)銷商公關(guān)：利用全國(guó)各地經(jīng)銷商聚集的時(shí)機(jī)，用良好的品牌形象、先進(jìn)的管理理念和優(yōu)惠的加盟條件吸引經(jīng)銷商的合作。·展示主題：以高檔、簡(jiǎn)潔的風(fēng)格重點(diǎn)展示品牌形象，產(chǎn)品展示作為輔助性·廣告：會(huì)刊廣告一版(16k)/《中國(guó)服飾報(bào)》/《時(shí)尚》《服飾商情》·準(zhǔn)備宣傳資料：手提袋/加盟手冊(cè)/產(chǎn)品畫冊(cè)/媒體邀請(qǐng)函/商家邀請(qǐng)函·會(huì)場(chǎng)人員配置：3—4人(負(fù)責(zé)接待，發(fā)放邀請(qǐng)函、品牌和產(chǎn)品講解)·裝修設(shè)計(jì)及施工：·工作日程及人員安排工作工程負(fù)責(zé)部門/職責(zé)完成時(shí)間備注參展確認(rèn)、簽訂合同總經(jīng)理落實(shí)設(shè)計(jì)公司或人員籌劃部確認(rèn)設(shè)計(jì)方案籌劃和營(yíng)銷部展廳布置籌劃部營(yíng)銷部門的配合人員的配合、產(chǎn)品的配合開發(fā)部門的配合展示產(chǎn)品的挑選財(cái)務(wù)部門的配合資金的支持資金預(yù)算：展廳租金：200000元裝修：180000元會(huì)刊廣告一版：120000元手提袋：20xx個(gè)人民幣：7000元加盟手冊(cè)：3000份人民幣：8000元媒體邀請(qǐng)函：50份人民幣：1000元商家邀請(qǐng)函：500份人民幣：20xx元人員費(fèi)用：15000元合計(jì)：人民幣：533000元4、新品牌(產(chǎn)品)新聞發(fā)布會(huì)(即招商、訂貨會(huì))籌劃·會(huì)議主題：品牌新聞發(fā)布·會(huì)議地址：星級(jí)酒店·與會(huì)人員：媒體記者(各類服裝專業(yè)報(bào)刊、雜志;全國(guó)性時(shí)尚、消費(fèi)報(bào)刊雜志;全國(guó)性商業(yè)報(bào)刊雜志;主要報(bào)刊、雜志、電視媒體);20—60個(gè)經(jīng)銷商(關(guān)系邀請(qǐng)、展會(huì)邀請(qǐng)、自愿參加)·時(shí)間安排：·活動(dòng)：產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、記者招待會(huì)、經(jīng)銷商招商會(huì)費(fèi)用預(yù)算：場(chǎng)地租金：8000元/半天請(qǐng)媒體：20000元請(qǐng)模特：6000元(5個(gè))就餐費(fèi)：10000元其他費(fèi)：6000元合計(jì)：50000元5、加盟手冊(cè)：(省略)6、店員培訓(xùn)手冊(cè)：(省略)7、促銷活動(dòng)規(guī)劃：(省略)8、品牌平面視覺籌劃費(fèi)合計(jì)：150000元七、費(fèi)用總預(yù)算：合計(jì)人民幣：88萬營(yíng)銷籌劃方案案例篇三市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益劇烈，競(jìng)爭(zhēng)手段也日趨多樣化。廣告，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的作用越來越重要，通過廣告，能不斷地增強(qiáng)消費(fèi)者的信心，引導(dǎo)消費(fèi)者的觀念。隨著媒體方式的日益多樣化，供企業(yè)選擇的余地也越來越多，讓很多企業(yè)很難選擇一種或幾種媒體方式來有效的宣傳和推廣產(chǎn)品和企業(yè)。目前我國(guó)肉類加工消費(fèi)市場(chǎng)還是處于開展時(shí)期，廠家很多，魚龍混雜，法律環(huán)境不成熟，市場(chǎng)秩序不同程度地受到影響；很多廠家為了獲得利潤(rùn)，不擇手段，金華的毒火腿就是一個(gè)很好的例子。波尼亞公司是島城著名的消費(fèi)、加工肉食類產(chǎn)品的公司，公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，通過資整合，進(jìn)步了競(jìng)爭(zhēng)力，逐步形成了一套比擬完好的產(chǎn)品系列，并在傳統(tǒng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，新增了炭烤產(chǎn)品，在“回歸自然，享受生活”成為越來越多城市人的追求時(shí)，獨(dú)具特色的炭烤系列產(chǎn)品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧。同時(shí)，企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，不斷的利用電視和報(bào)紙等媒體方式來進(jìn)步知名度，宣傳企業(yè)形象；目前，企業(yè)在青島及附近地區(qū)做得比擬好，隨著公司的開展，其市場(chǎng)也不斷擴(kuò)充，有必要進(jìn)入新地區(qū)，而在新市場(chǎng)，前期的廣告宣傳比擬重要，一般情況下，其主要作用是在目的市場(chǎng)培養(yǎng)自己的品牌認(rèn)知度和知名度，而并不是進(jìn)步其銷量。列車是連接各地區(qū)的媒介，也是信息傳播的一個(gè)重要途徑；另外，適應(yīng)列車銷售的特性，進(jìn)展針對(duì)性的改良包裝，使產(chǎn)品在列車上更加為旅客承受，從而有效地利用這一獨(dú)特的銷售渠道，最大限度地保證銷售量。同時(shí)，這種全新的具有排他性的銷售形式也彰顯出企業(yè)超強(qiáng)的實(shí)力和獨(dú)特的市場(chǎng)拓展策略，有利于宣傳產(chǎn)品和增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)號(hào)召力。如今，我們鄭重而又真誠(chéng)的向您推介一種新的媒體方式——列車電視傳媒，它能給您帶來驚喜地效果。1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析^p：目前青島的肉食品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為劇烈，喜旺、得利斯、青聯(lián)、德維等品牌在青島也擁有了一定的市場(chǎng)份額，他們通過不斷的廣告宣傳和促銷活動(dòng)來進(jìn)步自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力以及市場(chǎng)份額，波尼亞面臨著宏大的考驗(yàn)。喜旺，擁有較長(zhǎng)的消費(fèi)歷史，建立了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，已建400多家專賣連鎖點(diǎn)，與眾多國(guó)內(nèi)外商場(chǎng)、超市建立起銷售合作關(guān)系。喜旺低溫肉制品的銷量和美譽(yù)度在所有銷售區(qū)域均排名第一位；熱心社會(huì)公益事業(yè)，受到社會(huì)各界的贊揚(yáng)。德維，集收買、加工、銷售于一體，總資產(chǎn)4億多元，先后獲得多項(xiàng)榮譽(yù)，在全國(guó)肉類行業(yè)50強(qiáng)企業(yè)中排名第十五名，是山東省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。擁有自己的養(yǎng)殖場(chǎng)；年消費(fèi)才能強(qiáng)，產(chǎn)品品質(zhì)高，受到消費(fèi)者的信賴，尤其最近，加大了宣傳力度和市場(chǎng)擴(kuò)展的步伐。得利斯，消化吸收國(guó)外食肉民族“低溫肉制品”科學(xué)概念，在我國(guó)的低溫肉食品行業(yè)有很大的影響力，在山東衛(wèi)視等電視媒體大力宣傳自己的產(chǎn)品和文化，其“但愿人長(zhǎng)久，相伴得利斯”的廣告語，更是家喻戶曉。努力塑造現(xiàn)代企業(yè)形象，全方位導(dǎo)入cis形象一體化系統(tǒng)，積極開展了“5s”活動(dòng)。青聯(lián)，20xx年被深圳市農(nóng)產(chǎn)品股份的控股，資金實(shí)力大增強(qiáng)；同時(shí)“青聯(lián)”牌生肉制品是青島市唯一注冊(cè)的“放心肉”品牌。在青島具有較大的客戶群和影響力。企業(yè)的生存要在競(jìng)爭(zhēng)中求得，有競(jìng)爭(zhēng)，才有進(jìn)步，得利斯、喜旺等產(chǎn)品在青島市場(chǎng)云集，既說明了青島市場(chǎng)的潛力，又說明了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的劇烈。他們?cè)跇I(yè)界，無論資本還是技術(shù)，都具有很強(qiáng)的實(shí)力，要想在這樣殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中生存，必須積極的開展自己、宣傳自己、進(jìn)步自己的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。2、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析^p：在青島，劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)告訴波尼亞需要走出去，謀求更好、更廣的開展空間，但這需要有很強(qiáng)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力才能走出去。強(qiáng)大的市場(chǎng)宣傳力度。通過青島的報(bào)紙和電視播送媒體，進(jìn)步市場(chǎng)地位和品牌的認(rèn)知度及知名度；不定期舉行促銷活動(dòng)，占據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)；最近，公開征集企業(yè)的徽標(biāo)，從另一個(gè)方面顯示了企業(yè)打破區(qū)域局限的欲望，更好的參加其他地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)和擴(kuò)張。差異化的市場(chǎng)定位。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，不斷的增加新的產(chǎn)品和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，進(jìn)步了自己得市場(chǎng)占有率，逐漸形成了比擬齊全的產(chǎn)品類別。先進(jìn)的消費(fèi)技術(shù)。努力學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)經(jīng)歷，積極引進(jìn)和研發(fā)先進(jìn)消費(fèi)技術(shù)；炭烤產(chǎn)品的出現(xiàn)，填補(bǔ)了我國(guó)肉類食品的空白。優(yōu)良的效勞保證。擁有自己的物流系統(tǒng)，可以在最短的時(shí)間內(nèi)，把最新穎的產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中，這對(duì)于保鮮要求比擬高的肉食行業(yè)無疑具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。較強(qiáng)的資本實(shí)力。在消費(fèi)、設(shè)備、營(yíng)銷的投入，以及資金的募集和運(yùn)用，具有較強(qiáng)的才能；在風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估方面擁有比擬豐富的經(jīng)歷。良好的人才機(jī)制。重視人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)藏，確保企業(yè)在擴(kuò)展的過程中，有適宜的人在適宜的崗位上，保證整個(gè)系統(tǒng)的正常運(yùn)作；較雄厚的技術(shù)研發(fā)人員，具備較強(qiáng)的產(chǎn)品開發(fā)才能。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力是一個(gè)各項(xiàng)指標(biāo)綜合性的衡量，它需要企業(yè)在開展過程中，到達(dá)各方面的有效協(xié)調(diào)和平衡。綜上所述，波尼亞在資本、技術(shù)、人才等方面已經(jīng)具備了向更高目的開展的條件，在開展中，最重要的是要充分整合目前的資，并且變成一種優(yōu)勢(shì)，及時(shí)有效的傳遞到客戶和消費(fèi)者面前，這就需要我們打造出一個(gè)新的更寬廣的信息傳播平臺(tái)，通過全新的傳播體驗(yàn)，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，增強(qiáng)消費(fèi)的信心，占據(jù)市場(chǎng)主動(dòng)。3、營(yíng)銷策略分析^p：任何一個(gè)企業(yè)，需要有一個(gè)比擬明確的營(yíng)銷策略，并且在其市場(chǎng)定位的指導(dǎo)下，逐步的開展。波尼亞目前的目的市場(chǎng)主要是青島及附近地區(qū)，但隨著企業(yè)的開展和市場(chǎng)形勢(shì)的變化，我們更需要走出去，尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)空間。我們要綜合各方面條件來選擇目的市場(chǎng)，gdp是一個(gè)重要的衡量條件，由于北方偏愛家畜類食品，南方偏愛家禽和野生動(dòng)物類食品，而且南方在飲食文化上和北方有很大的不同，因此，在目的市場(chǎng)上我們應(yīng)該重點(diǎn)考慮北方市場(chǎng)，由于青島和山東的特殊關(guān)系，以及山東的gdp總量較大，我們首選的目的市場(chǎng)應(yīng)該是山東市場(chǎng)，在山東省主要的投放市場(chǎng)應(yīng)該是那些經(jīng)濟(jì)較興旺的城鎮(zhèn)；同時(shí)，還應(yīng)兼顧考慮逐步開拓河北、江蘇、安徽等周邊地區(qū)，所以我們?cè)谶x擇廣告時(shí)段時(shí)，重點(diǎn)應(yīng)該考慮這些方面。在選擇新地區(qū)的營(yíng)銷方式時(shí)，首先我們應(yīng)該明白廣告是一種無形的投資，需要一個(gè)較長(zhǎng)的適應(yīng)和影響過程，在市場(chǎng)前期，應(yīng)該充分考慮到投入收益比；其次，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，在一樣媒體的競(jìng)爭(zhēng)宣傳效果不理想，而且外地媒體一般有保護(hù)意識(shí)，這就對(duì)我們的營(yíng)銷方式和效果產(chǎn)生了很大的影響；再者，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在本地?fù)碛幸欢ǖ氖袌?chǎng)份額，地方的保護(hù)比擬嚴(yán)重；最后，由于在央視、省衛(wèi)視等全國(guó)性的電視媒體，投入大，且目的性不強(qiáng)，在塑造品牌形象方面具有很強(qiáng)的實(shí)效性，但在目的市場(chǎng)中的影響力并不大，因此，廣告的投入要品牌塑造和產(chǎn)品推廣互相配合，到達(dá)共贏；而列車媒體，正是具備了這一特點(diǎn)，可以把品牌的塑造和目的市場(chǎng)產(chǎn)品的促銷相結(jié)合。肉食品作為大眾生活中不可缺少的一局部，它與人們的生活息息相關(guān)。波尼亞很好的把握了這一點(diǎn)，在產(chǎn)品的品質(zhì)方面，在軟硬件方面不斷進(jìn)步，通過硬件設(shè)施的進(jìn)步，進(jìn)步質(zhì)量檢驗(yàn)的精度；通過質(zhì)量管理等軟件的執(zhí)行，為“波尼亞這一品牌的品質(zhì)提供了可靠的保障，樹立了良好的品牌形象。在目前越來越重視生活質(zhì)量的條件下，“綠色環(huán)保”仍然是我們宣傳的一大訴求點(diǎn)，產(chǎn)品要效勞于人們，首先要具備最群眾化的特征，其次才能做特色化的處理，因此，各行各業(yè)紛紛打出“綠色環(huán)?！钡钠鞄?，這是一種生活觀念，我們不能違犯大的背景，還是要打“綠色環(huán)?！钡钠鞄?，首先讓消費(fèi)者敢買、敢吃我們的產(chǎn)品，其次才能進(jìn)一步搞特色化經(jīng)營(yíng)加工，把自己獨(dú)特的美食文化融于其中，從而保證了競(jìng)爭(zhēng)力。在“綠色環(huán)?！比找嫒罕娀头簽E化的情況下，要想在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，我們還應(yīng)擁有自己的特色，憑借先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備和獨(dú)特的文化思想，消費(fèi)出具有自己特色文化的產(chǎn)品。原材料由政府或企業(yè)指定的地點(diǎn)提供，具有很高的質(zhì)量保證和安康保證；在加工方面盡量保持食品的本來屬性，其中，炭烤產(chǎn)品就在很大程度上保持了食品的原味，目前，大中城市的很多人，尤其是那些工作壓力較大的人，非常向往大自然的生活，喜歡食品的綠色及食品的原汁原味，這樣就讓很少到野外的城市消費(fèi)者在家享受大自然的美味成了可能，由此，我們提出了第二個(gè)產(chǎn)品宣傳的訴求點(diǎn)：回歸大自然。產(chǎn)品是企業(yè)的利潤(rùn)來，也是企業(yè)的生存根底，因此，只有消費(fèi)具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，才能有取勝的把握。我們消費(fèi)的產(chǎn)品，最終由人們來消費(fèi)，只有人們消費(fèi)我們的產(chǎn)品，我們才能獲得利潤(rùn)，企業(yè)才能生存。產(chǎn)品可以銷售出去，不但需要在品質(zhì)和效勞等方面具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，更重要的是要對(duì)社會(huì)和消費(fèi)者負(fù)責(zé)，這樣我們才能在履行社會(huì)義務(wù)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自己的利益，企業(yè)新產(chǎn)品的推出和擴(kuò)張，都是為了把自己的美食文化傳播給更多的消費(fèi)者，因此，我們?cè)谑┬泻托麄鲾U(kuò)張戰(zhàn)略的時(shí)候，應(yīng)該首先站在社會(huì)道德的立場(chǎng)上，由此我們引出了第三個(gè)理念：把安康送給每一位人，這既表達(dá)了我們的將來營(yíng)銷和開展戰(zhàn)略，又表達(dá)了一種社會(huì)責(zé)任感。根據(jù)列車的特點(diǎn)，我們?yōu)槟贫艘惶桩a(chǎn)品的營(yíng)銷方案，這套方案有兩局部組成：1、列車超市。利用火車自身的環(huán)境，我們考慮把超市搬到火車上?；疖嚀碛旋嫶蟮目土髁?，每年約有20xx萬人次客流，我們所運(yùn)營(yíng)的線路，覆蓋了沿海開放地區(qū)約三億人口，因此，其中蘊(yùn)藏著宏大的市場(chǎng)空間。我們可以為您提供在列車上買斷其肉食品的銷售，列車上銷售形式多樣，列車既擁有固定的餐廳和銷售點(diǎn)，又有不間斷多頻次的流動(dòng)餐車進(jìn)展銷售，而且可以近間隔的接近每一位潛在的消費(fèi)者，這就使消費(fèi)的可能性大大進(jìn)步；我們還可以通過列車工作人員的口頭推銷以及綢帶宣傳，并且可以根據(jù)市場(chǎng)開拓的需要，籌劃組織一些互動(dòng)形式的節(jié)目，進(jìn)展產(chǎn)品促銷和宣傳。與之同步的是在進(jìn)餐時(shí)間播放由波尼亞食品做成美味套餐的廣告，并且設(shè)定廣告語〔波尼亞提醒您如今是午餐/晚餐時(shí)間，請(qǐng)按時(shí)用餐，祝您身體安康，旅途愉快〕，這樣可以進(jìn)一步刺激消費(fèi)者的食欲和購置欲。另一方面，我們所運(yùn)營(yíng)的列車，其旅客大多是具有較強(qiáng)的購置力，他們一般具有較鮮明的生活理念和安康意識(shí)，因此，在我們降低列車上食品價(jià)格的情況下，我們的銷售量會(huì)較之以前有大幅的進(jìn)步。最后，本著節(jié)約本錢的原那么，在火車上消費(fèi)的食品對(duì)其包裝要求就是簡(jiǎn)單、方便、保質(zhì)。因此，在包裝方面我們可以降低本錢，從而增加了利潤(rùn)；針對(duì)大多具備高素質(zhì)的消費(fèi)群，他們的`環(huán)保衛(wèi)生意識(shí)相對(duì)來說比擬好，因此我們可以在提供食品的時(shí)候，輔助提供紙巾效勞，紙巾的外包裝可以對(duì)外進(jìn)展廣告招商，這樣不但可以建立良好的客戶關(guān)系，樹立良好的形象，還可以降低總本錢。2、廣告。我們的廣告由央視系統(tǒng)監(jiān)播，確保播放的質(zhì)量；由于在列車上播放，對(duì)于廣告的到達(dá)率和廣告的效益比擬容易統(tǒng)計(jì)和衡量。綜合各方面考慮，我們?yōu)槟O(shè)計(jì)了30秒和5秒的電視廣告，30秒的廣告通過對(duì)訴求點(diǎn)的把握和表現(xiàn)來塑造品牌的形象，播放時(shí)間為早上、中午、下午和晚間各一次，根據(jù)不同的時(shí)間、不同的季節(jié)、特定的節(jié)日、旅程的長(zhǎng)短和客流量的多少，詳細(xì)安排廣告的插播，通過不同的廣告形式來到達(dá)最終客戶的認(rèn)可。5秒鐘的電視廣告通過精巧的畫面和友誼提示，在進(jìn)餐時(shí)間〔午間、晚間〕播放，刺激人們的食欲。營(yíng)銷籌劃方案案例篇四秋節(jié)燃情自8月28日起，各種月餅、煙酒、保健品等送禮佳品將在一樓大廳舉行展賣活動(dòng)，優(yōu)惠的價(jià)格，精巧的禮品，表達(dá)您一份濃濃的友誼！活動(dòng)：海底撈月大行動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：9月15日至10月6日凡一次購置月餅或禮品滿39。80元的顧客〔特價(jià)月餅，帶贈(zèng)品禮品組合除外〕可摸取刮刮樂獎(jiǎng)卷一張。一等獎(jiǎng)為29寸大彩電一臺(tái)，相應(yīng)圖片字樣：中秋大團(tuán)聚。二等獎(jiǎng)為精致vcd一臺(tái)，相應(yīng)圖片字樣：明月寄相思。三等獎(jiǎng)為小家電一個(gè)，相應(yīng)圖片：嫦娥奔月。普通獎(jiǎng)為月餅一個(gè)或點(diǎn)型食品一份相應(yīng)圖片：時(shí)代百貨標(biāo)志。彩電兩臺(tái)1500元/臺(tái)左右。vcd6臺(tái)120元/臺(tái)左右。小家電12個(gè)60元/個(gè)左右。月餅8000個(gè)1元/個(gè)左右。獎(jiǎng)卷共做xx0份。中秋送月餅，美味先品味：9月15日至10月6日凡來我商場(chǎng)購物滿49元的顧客送月餅一個(gè)，89元送兩個(gè)，味道如何，自己先品味。單張小票限送兩份。〔注：由采購部爭(zhēng)取一定資作為贈(zèng)品由門店發(fā)放?！澈霞覉F(tuán)聚大聯(lián)歡：10月5日或6日晚中秋大演藝，將由“月餅供貨商”結(jié)合舉辦，在此之前請(qǐng)親密留意時(shí)代百貨超市月餅的所有信息，到時(shí)看精彩節(jié)日，現(xiàn)場(chǎng)答題拿價(jià)值268元的月餅禮品大獎(jiǎng)。還等什么？趕快行動(dòng)！〔注：由企劃部聯(lián)絡(luò)惠州地區(qū)最負(fù)盛名的……演出公司進(jìn)展演出，并與供貨方共同設(shè)計(jì)一些有利品牌宣傳和月餅銷量的問題現(xiàn)場(chǎng)讓顧客答題加深顧客的印象激刺顧客的購置欲，并對(duì)合種月餅月餅作主要的宣傳，由采購部爭(zhēng)取月餅供貨商做幾場(chǎng)文藝商品促銷演出。時(shí)代百貨超市將對(duì)其提供如下支持：1、優(yōu)先一級(jí)磁點(diǎn)堆碼位置作商品陳列性展示。2、場(chǎng)內(nèi)外pop免費(fèi)支持。3、場(chǎng)內(nèi)播送全天滾動(dòng)播音。4、場(chǎng)內(nèi)噴繪廣告制作提名。5、舞臺(tái)背景設(shè)計(jì)注明品牌名。6、場(chǎng)內(nèi)特色氣氛廣告布置。同時(shí)建議各月餅供貨商相應(yīng)作一些禮品團(tuán)購促銷活動(dòng)，如：一性購月餅禮品盒xx元以上95折優(yōu)惠，5000元以上送價(jià)值388元的中秋禮品一盒……等。并由時(shí)代百貨超市采購部洽談與名煙名酒等進(jìn)展一些禮品搭配組合出售，在dm上擴(kuò)大展示版面將活動(dòng)做上出，進(jìn)步中秋月餅銷量。好禮送親人，中秋禮品大展銷：9月15日至10月6日時(shí)代百貨一樓精巧中秋禮，美食月餅大展銷，夠品味，夠檔次，價(jià)格更實(shí)惠是您過中秋購置禮品的理想選擇！〔注：由采購部爭(zhēng)取供貨商，門店提早將中秋月餅，禮品作好商品陳列展示，加強(qiáng)節(jié)日的氣氛，企劃將賣場(chǎng)內(nèi)的氣氛做一定的布置使商品更有吸引力〕營(yíng)銷籌劃方案案例篇五九層之臺(tái)，起于壘土。營(yíng)銷也是如此，就好比一場(chǎng)浩大的建筑工程，從設(shè)計(jì)到完成，都需要充分考慮到環(huán)境的沖擊、時(shí)間的考驗(yàn)、財(cái)政上的運(yùn)轉(zhuǎn)、工程上的延誤……一個(gè)環(huán)節(jié)出了過失，整棟高樓將頃刻坍塌。kyletibbitts貼心地總結(jié)了一套方法，來幫助全體營(yíng)銷人到達(dá)終極目的——保證產(chǎn)品及公司效益的可持續(xù)增長(zhǎng)。你一定聽說過馬斯洛需求層次理論，那你知道全棧營(yíng)銷人需求金字塔嗎？下面就將此理論與案例結(jié)合帶來的深化解讀。產(chǎn)品是一切的根底，在所有的營(yíng)銷戰(zhàn)中無一例外。只有發(fā)揮工匠精神，對(duì)工作充滿熱情，消費(fèi)出符合用戶需求的好產(chǎn)品，才能屹立不倒。在過去，品牌商家要想和客戶建立關(guān)系，不得不消耗宏大的代價(jià)——廣告。而今天，產(chǎn)品即廣告，營(yíng)銷也融于產(chǎn)品。狹義上，一個(gè)好產(chǎn)品可以成就一個(gè)好品牌；根本上，是一個(gè)好品牌能成就一個(gè)全新的營(yíng)銷方式，一場(chǎng)別開生面的市場(chǎng)格局。kyle把產(chǎn)品的孕育比做成種子萌發(fā)的過程：水、光照、土壤、時(shí)間，缺一不可，也不可亂了順序。產(chǎn)品不好，會(huì)影響甚至消滅一個(gè)品牌。就好似播種前，我們得篩出次等種子。facebook擁有數(shù)百名設(shè)計(jì)師，谷歌甚至更多，而在蘋果，核心的軟件產(chǎn)品設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)僅僅是一個(gè)擁有100人的小型團(tuán)隊(duì)：他們大多是多面手，既懂用戶需求與營(yíng)銷，也能獨(dú)立制作精致的icon和可靠的用戶界面。因此，蘋果并非僅僅是營(yíng)銷上有優(yōu)勢(shì)，而是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)的階段就置入了用戶需求和營(yíng)銷伏筆，從功能、頁面、設(shè)計(jì)上無不如此。能把用戶需求與產(chǎn)品設(shè)計(jì)結(jié)合，這樣創(chuàng)造出的好產(chǎn)品，營(yíng)銷也會(huì)更精準(zhǔn)、省力。100個(gè)____》10000個(gè)路人粉。產(chǎn)品夠好，在進(jìn)入市場(chǎng)之初就能吸引關(guān)注，而營(yíng)銷的核心和關(guān)鍵是忠誠(chéng)客戶。捕獲眼球、獲得好感只是第一步，就如同杰弗里吉特默所言“客戶的滿意沒有價(jià)值，客戶的忠誠(chéng)