地產營銷創新的13種手法成全機構董事長全忠2010-03-05學習、借鑒、模仿，也是一種創新。房地產營銷的四大顯性困難困綠難1：來悶人蕉量田如扣何狼增雞加糟？困第難3：價召格攪表存如晃何余制斧定續？困異難2：成歡交旅率蕩如訊何撥提礦高答？困較難4：營肥銷顯費碗如景何輛使庭用城？房頭地生產侵營午銷盲的攪兩媽大思觸維巾框悅架企業戰略現金流利潤率價格&利潤廣告&活動費用&渠道開發策略營銷策略銷售策略銷售目標推廣銷售市場產品客戶核心策略核心困難核心優勢如燦何鳴營籌造型品嘗質五感侵和喊價趴值闊感村？不客肺戶蘿的禽敏但感癥點壁在宰哪恐里坑？品質感>品質價值感>價值手攪法1：佩產笨品窄的顧“侍雙口感市”釋原罪則客陳戶撕體錦驗名管鋤理駁做霜到沉位剃了牧嗎愿？渴樣要板豬區秘、筑樣珍板猶房叛的手沖拒擊棚力具何棄在路？現場不能有遺憾細節不可無震撼手度法2：應現侍場膛的撥“恩雙h民a灰n芬”原抵則N層O慚.叨1道惹路廁指易示向系軟統N扒O漲.處6樣驗板衛房N竊O閉.伐2現勇場帝圍絹擋N笨O訓.決3現逢場煌售辭樓俗處N優O喪.筆4看六房脹通國道N葛O周.耳5標撈識派牌N趟O露.詳7小賢區械實肚景現闖場捧無陷遺集憾懲的坊重割要效細級節宜：N返O害.油1道擱路擇指劍示圈系調統“慕沿叮途徒有血我勝”N妙O尚.稻2現勒場祝圍蘭擋V妹S“兩星色星針點俘燈青”N陷O稻.頭3現紛場穩售煙樓塵處V皺S“院花柏好篇月脊圓臣”N勿O雜.毀3現雹場擾售流樓徒處V逮S“督于樹無昨聲蔽處舅”N取O能.屬4看盟房巴通莖道鼓和溫標森識仗牌V熄S“母感型動口常芽在弱”N筒O要.粗5樣報板吸房“澇心斜有陷千旋結盞”N異O槐.渴6小掀區什景畢觀“寸春不暖區花頭開沃”選冰擇感”泊明董星層戶破型陰“倦設花置糊樣駐板桂房洋濃房土頂召層T黑o淺w喝n達H搏o種u貨s屯e的臟露銷臺重塘慶弄龍提湖攻酈引江擺迷滿段美栗酒亮食頸物噴的咬餐逆桌貼晚了炎菜劇譜鼓圖沈片輪的紐奉美娘食膜板帖，兄菜虎板樣上赴擺脾放絹食簽物綠薦色雜植魂物型，版枝乎葉吵茂總盛體攔驗悉式柴樣河板要房精，凈樣圈板健房減情績景卻化男將主雜人朽的筆身矛邊共的擠愛私物小枕主程人虧出鈔門題前車還隙未扔收顏拾掏的季玩捎具女熱主呀人嶺隨灘時緊出劉門呼赴芝約體告驗月式瞎樣血板偉房炕，筆樣知板攪房稈情愉景播化微紹小仿細講節骨展速現垃無陰限油品粗質生左活批情粉景裁化鴿的喉工虧地擱擋澆板崗婆亭共邊洪的煎傘餅架垃哄圾唉箱粗也諒有園盆饑栽園裝尸飾上異海謹萬鐘科體金林色厘里某程重須慶奴龍騾湖災酈其江重床慶票龍利湖性酈碧江我泉們圓對萬客變戶夜的津研吧究秩往延往碎深蓋入循不怠下腫去毒，取喜誰新寄不笑能復厭即舊膀。已成交客戶的資料復習未成交客戶的原因復盤手混法3：拒客府戶蠻的短“豆雙醋復”原啞則傳改統收的樹渠箭道按是箏否著還肝有康效端？蒸新忽的易精弱準債渠雁道映在殼哪剩里展？傳統渠道的創造性使用精準渠道的創新性發現手葉法4：副渠漁道仁的多“越雙挺創”原劃則有效鎖定客戶的利刃客戶無限投訴的兵刃手檔法5：件網說絡甜營賤銷您的爭“盾雙陪刃”現摟象網分絡吉營企銷孤的提常區見腥手加法完負善昂項鬧目劉網旋站淋或遮項積目矛博義客頌，答形燈成衛互閘動毯平笨臺貫，易專櫻人倦負矛責牽圍手真搜扒房藥網繼，哨戰丑略淡合廈作帳伙破伴關岡注霧焦帥點雨和穿新懸浪避（令或會當嘩地鼓主勤要眠專覺業嗽網常站堆）業刮主拔論關壇觀的霞“耐潛肅伏念計蜂劃鏈”百熔度勉競半價巖排亮名V簽S關怪鍵頑詞搖搜晨索傳瞞統抽的云蓄凱水嬸積徐客攔方遮式共需期要桂改銷變駁，永韭歲菜描要種勤趣割開盤方式的小步快跑推量方式的小批多推手淺法6：沖開薦盤墓的森“瘋雙陡小”原孫則促銷活動要系列化促銷方式要多樣化手肌法7：紅活飄動造的綿“壯雙趴化”原體則客憑戶量需越要幫“杜面懂對若面桃”介，鹽銷謀售嶼需解要顏“扎人躍帶明人列”離。競點爭派對卸手忍的扛選豆擇店標沃準脆、洗信開息清跟看蹤勻手咐段競爭手段的不斷跟進競爭樓盤的全面跟蹤手歇法8：忌競蒜品斯的詢“向雙鮮跟”原炭則重欣點掉競躲爭店個雨案供分餓析卸方杠法同早區大域霉或洪同貨價仙位進或縱同隆類留型虧樓疑盤育實辱時離監碗測設。主閘要藝考肉量味指剖標廚不仁少夜于絡：工噸程鈔進矮度，達重領點尾是狹售墨樓仁處維，訴示贈范戒區嚇，素樣賠板顫間聞，怖外背立辮面伸，奴交哲房強等戒。推低廣報進盯度，蝦重何點島是匙主技廣輸告騙語陽，局現梯場祝包爺裝同，汗營肚銷慮活賠動撞與絹媒蘋體屢策海略礦。銷菊售姜進益度，魚重框點匪是妖推心售你產卵品撤，你去泊化來情臨況帶，進蓄確客容方囑式仰與天開男盤滑分鋸析協。廣撥告平表機現，重珠點影是膽戶眉外屋廣仿告宇，妥網斑絡扭廣撐告澡，宴報肝紙俯雜斗志朱電犯臺桐等冠媒略體悉。主在要飼表駕現摔方旦式蠟建愉議批采預用趕：基悟礎隙數苗據厘，幸對曾比韻本仗案村的請圖灰表唱，揭實謊景俘照紫片蓬，緣瑞廣頁告圖圖憐片磁，周個伏案婦與助匯虧總基都掠要合作資源的廣泛整合外部資源的聚焦整合手廚法9：慚資忙源莫的憶“臘雙情整”原撒則坐驕標壺系多一愿旦必改禿變眉，罪價扣值挎自柜然芹閃估現重建項目在業界的坐標重設項目在區域的坐標手潔法1預0：理坐稈標輔的摘“爹雙軟重”原健則上音海平金猜地熱未靈未鵝來覺項逼目坡借歡鑒敞：“矩區嬸域腹價愁值奏”鋸的征重畜塑一桂塊軟不卡毛聾之忽地牲，極有企污鋒染敞，販沒余配滴套附，魚故觀事估是菠怎棉么隙誕色生浸的焦？說蛙未釋來敬，侄論舞前爛景桐，想還結有毒現擋場惜氛碼圍室整既體港打劫造郊；再拘借6號朽線0熱7年遷年仙底柔通妄車錫之宜際印，大持勢葵宣燃傳忌“繪軌熱道調交源通”事且件!…嚼…”抽未蓋未加來生“幻玉地飽圖忌是叛如駕何倡煉奮成賠的養？高體行膛板值塊外燒高顯橋春保讓稅串區五雁角弦場浦洗東叔國姨際喘機午場金兩橋跪加釣工旬區陸像家躁嘴外拿高瞞橋從保怪稅標區五甘角攤場浦拘東狀國虹際堪機叼場金束橋談加層工畜區陸炎家殿嘴重需新礦建傅立綿坐與標父系坐呼標懇原拋點唐：從未粘未米來人然民英廣邪場未校未爐來五洲大道站外高橋保稅區站洲海路站世紀大道站陸家嘴站張江高科站6號線2號線做暈項槳目飲，繳要很學蠻會樂畫穗地典圖陽！五洲大道站外高橋保稅區站洲海路站世紀公園站陸家嘴站張江高科站6號線2號線高行板塊外高橋保稅區五角場浦東國際機場金橋加工區陸家嘴品放牌樓的介建趕立督往昌往尋從尺物遷管漢開碗始曾，雙品兇牌牢的科傳加播亡往就往肌從植故躺事易開挎始服務要講細節傳播會講故事手逮法1乎1：朵物四管鎮的認“撥雙紛講”原送則老業主帶新客戶的利益驅動業主資源的重新認識和策動手藥法1按2：恢業皮主集的鼓“介雙鞏動”原贏則老鄙客嘴戶盛的尿推初薦蹈購唯買己率悔和冤重山復晝購塑買特