創業的項目評估與商業模式選擇56、極端的法規，就是極端的不公。——西塞羅57、法律一旦成為人們的需要，人們就不再配享受自由了。——畢達哥拉斯58、法律規定的懲罰不是為了私人的利益，而是為了公共的利益；一部分靠有害的強制，一部分靠榜樣的效力。——格老秀斯59、假如沒有法律他們會更快樂的話，那么法律作為一件無用之物自己就會消滅。——洛克60、人民的幸福是至高無個的法。——西塞羅創業的項目評估與商業模式選擇創業的項目評估與商業模式選擇56、極端的法規，就是極端的不公。——西塞羅57、法律一旦成為人們的需要，人們就不再配享受自由了。——畢達哥拉斯58、法律規定的懲罰不是為了私人的利益，而是為了公共的利益；一部分靠有害的強制，一部分靠榜樣的效力。——格老秀斯59、假如沒有法律他們會更快樂的話，那么法律作為一件無用之物自己就會消滅。——洛克60、人民的幸福是至高無個的法。——西塞羅“創業武漢”系列公益培訓主辦：武漢市全民創業工作領導小組辦公室武漢市經濟委員會（中小企業發展局）承辦單位：武漢市中小企業職業教育指導中心

創業項目評估與商業模式選擇趙農江漢大學商學院副教授武漢市創就業研究中心副主任Email:znong1261263、商機利用的原則¤等待機會¤發現機會¤選擇機會¤創造機會¤等待機會

要有準備、有積累，以積極的態度來迎接機會的到來機會只存在于“做”的過程中

發現機會需要對事物的理解辨別機會需要的是能力抓住機會是需要條件的

¤發現機會

要有敏銳的觀察力，用心發現生活中的點點滴滴從現實市場需求中發現商機

自身的需求他人的需求社會的需求從市場信息中發現商機

公共信息

個人信息從市場變化中發現商機 &時尚潮流

彰顯個性、追求新奇

&趨勢

省時、省力、省空間

&大趨勢

網絡化從市場空檔中發現商機

運用的就是市場細分的基本原理

市場縫隙市場冷門 ¤選擇機會好眼光

取決于個人的整體素質取決于外部力量的推動創造機會：核心是引導市場需求、引導消費觀念改變點石成金斯隆銷售四原則——汽車工業的基本原則

分期付款舊車折價年年換代密封車身商機創業4、創業與商機

商機在先還是創業在先

小生意做事，大生意做市

14二、創業商機與商業模式評估1、創業項目評估的理論構架要素

基本性問題

環境

總體環境因素是否對該市場機會有利？

市場

具體的市場因素有哪些?對該機會是否有利?市場潛力

該市場機會擁有多少消費者、潛在銷售額為多少?競爭性分析

本企業在該市場機會中是否存在競爭優勢?收入/成本分析

收入和成本預測結果是否樂觀？獲利性分析

在競爭中獲得成功需要投入多少資金?預計投資收益為多少？與企業目標的把握這一市場機會是否與企業目

一致性

標一致？與企業資源的本企業是否具有或能否具有該

一致性市場機會所需的市場營銷能力生產能力、財力和管理能力？市場營銷能力生產能力財力管理能力

其他要素這幾個因素對市場機會是否有利？

經濟因素技術因素政治和法律因素文化和社會因素2、創業商機的評估準則市場評估準則市場定位：市場定位是否明確、顧客需求分析是否清晰、顧客接觸通道是否流暢、產品是否持續衍生等。

市場結構：包括進入障礙、供貨商、顧客、經銷商的談判力量、替代性競爭產品的威脅，以及市場內部競爭的激烈程度等。

市場規模：市場規模大小與成長速度，也是影響新企業成敗的重要因素市場滲透力:市場機會實現的過程評估將會是一項非常重要的影響因素市場占有率:從創業機會預期可取得的市場占有率目標，可以顯示這家新創公司未來的市場競爭力。產品的成本結構：產品的成本結構，也可以反應新企業的前景是否廣闊。效益評估準則

合理的稅后凈利潤

達到損益平衡所需的時間投資回投率資本需求毛利率3、創業項目評估的應用構架

商機+資源+團隊+合理的商業模式商機

三要則

需求——任何價值都是通過滿足需求來實現的，也就是說，人們迫切需要的東西，就標志著商機的取向；可行——奇思妙想也好，宏圖大略也罷，如果不可行，就屬于毫無意義的幻想。所以，可行性是商機的重要指標；時效——不符合時宜的事物，再有價值也是空中樓閣。俗話說的好：來得早，不如來得巧！資源以體力為主的本能資源以智力為主的積累資源以環境為依托的可借助資源團隊商業模式

三、創業的商業模式選擇1、何謂商業模式企業家為了最大化企業價值而構建的為企業利益相關者提供服務的交易結構。

商業模式內容包括管理：如何使組織系統高速運轉研發：如何開發新產品生產：如何做產品和服務營銷：做什么、賣給誰、如何買

盈利：如何取得收入并盈利擴張：如何整合資源及快速成長融資：如何獲取資金

雅昌的華麗變身:傳統印刷+現代IT技術+文化藝術

商業模式=運營模式(怎么做)+業務模式（做什么）+贏利模式

運營模式：企業整合其內部或外部可獲得資源以達到經營高效，成本節約，風險降低的手段、方式。業務模式：企業創造客戶價值或滿足客戶需求的手段、方式。贏利模式：企業利潤獲取的手段、方式。運營模式連通成本整合，業務模式連通價值創造，贏利模式連通利潤獲取。

成本、價值、利潤構成了任何企業運作的三個要素2、商業模式的類型營銷模式管理模式贏利模式生產模式

收入模式含義傭金(交易量)依交易額的大小收費加價(轉售加價)

在銷售金額上加值

生產(實體加工、服務產品)

在生產方面加值

中介(成交率)

中介消費者付企業費用

訂閱(固定費)

一次收費多次使用

3、商業模式的選擇

選擇原則

客戶價值最大化持續贏利資源整合創新組織管理高效率風險控制

雀巢解決難題的一個思路——商業模式重構4、創業與商業模式的關系

鉆石飛上藍天變成“鉆石小鳥”5、創業與商業模式發展趨勢

¤跨行業融合趨勢

三網合一

¤傳統產業與互聯網的結合趨勢¤行業娛樂化趨勢¤實體經營向虛擬經營轉化趨勢

耐克模式、美特斯-邦威模式5、初期創業經營模式的“九個一工程”

一是要有一項業務二是要有一張名片三是要有一份廣告宣傳單頁四是要有一部電話五是要有一份報紙六是要有一塊看板七是要有一個銀行帳戶八是要有一本流水帳簿