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觀道設與雞訓師:文良20206/16也稱經銷通路代理通路工業品工程類服務類、終端為王保險類現代銷渠道終端通路大客戶直銷0206/16單一代理制>單一不容易多端一終端直營>[犬量才力物力單直銷>C工業品企M濕合渠道>C牛與三元20206/16現代營銷渠道的設計強勢品牌企業的渠道設計增加扁平化內容:直銷終端為主(跨國集團普遍做法)二、普通品牌企業的渠道設計綜合渠道為主借助第三方力量三、弱勢品牌企業的渠道設計借助大品派流通企業的力量20206/16全球總經銷耐克、安利洲總經銷一體化自家級總經銷獨立性大區級總經銷非獨立性0206/16現代代理商的級別劃分總經銷市級總經銷一般經銷商特約經銷商0206/16交易會等各種專題會,糖酒交易會、醫藥交易會、服裝行業春秋交易會等同業介紹,值得信賴、成功比率大的的方式賣場尋找,實施難度較大、操作較難的方式替代品的代理商,較好的戰略伙伴0206/16現代經銷商的尋找行業性雜志,信息量越來越大電話查詢,普及的尋找方法網上招商,要具

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