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ProfessionalSellingSkillTrainingProposal鴻興資訊TMSInformation撰寫建議書

Proposal–建議書目的?為了盡快締結更多合約的一種「手段」。Proposal–

提出時機?提出「建議權」以創造商談機會。?承辦人「沒有動靜」，為了向更高級的主管「發動攻勢」。?當客戶「猶豫不決」時。?整理歸納「到現階段」的活動,尋求「提前締約」。當客戶提出要求時。常見于大型標購案或復雜的系統購案制翼作P此r手o揉p慎o護s怎a莖l的毅注慌意可事題項1米.莊現蒸階天段月,M憑.判A參.夾N滑.的松態圖度切情探況賞。2瓶.渾是夾否京掌犬握M珍.測A宣.域N.的孔主魯要籃需輪求a與.丙b敵.炭c異.觀d酬.壩e蠅.陳.慢.俊.霉…偏？3解.M吉.耗A夸.閣N.對底我甲方紗所轟提炮的橋解她決令方吊法雙是錄否柏認凡同匠?4至.糟預術算普多裁少內?晝何垃時譜啟襲動單?5輛.籌采飽購濃流杰程浮?M針.面A廉.托N絨.脾—銷隙售封的孩關血鍵巧人緩物現名況跨掌顯握制楊作P秧r揭o鏟p彼o匪s箱a挨l的濾注甩意繩事路項制極作鞠中1央.約腿定晴提食交塑時風間邊。2續.折材疊料裝是刑否刃完殖備姥?3圖.捉書訓寫作格所式萌考們量臟。4宴.撐協賢調駝本井公厲司呈內斃部漆相屈關叢部掩門汽,廢以旁利喘支捕援旋。制犧作P繭r子o錄p某o嫂s及a罵l的獸注徑意距事魂項提瘦出嚼后1接.私應鍛及盼時扁對M稻.邁A晌.蠻N.的渠反究應婦進揚行輸了質解導。2乳.墳是挨否龍有樓再濕度墓提奇出蕉必忠要止?3串.滔要濤求蒸「瘋承安諾妙」臺。P趟r滴o門p情o鈴s籍a描l的靠構蓄成明童快角簡啟潔昏的爪「通封捏面吹標災題知」目烤錄幸及鬧頁推次前何言現茫況屆分臥析建圣議壩方順案效廁益恢分及析產壓品F誓F徒A那B售聯后刊服婚務菜系掩統幅介炮紹參顛考考價贈格結植論P饅r貿o接p手o傘s無a皇l的號格端式適仔當演留厚白主漂副聽標葉題段唯落船分北明頁塊碼一銜圖包勝剃千萍言1員2建雖議怖書稍的睡撰言寫梳提糊綱封研面●園明帖快恰美化觀目愈錄●拆不秒要延寫溪錯季頁夸碼前爐言●掀請再文喜采相好眨的涼秘徑書械寫企跑業躬的掉現珠況吹分奇析●蛾體雞現羨你繼對響客每戶孤的哲了恒解妙程湊度企籮業技需查求詢概織述●嶄一片定除要檢客發戶危事點先蛛確塌認●張注餡意鋤需營求諒的幟排六序建哭議嘆的桶解嬸決歌方炒案●忍你蝦和景工垮程喘師越的較心按血傅結曲晶惕；●管切去忌系不錯要寧寫災成捎畢旁業榮論宴文額了跑，押專匯業責術半語體滿部天繭飛嘩。方理案哈的侵拓涌撲逼結內構皺圖InternetPC乙地PC甲地Server本部ADSL結邁構崗圖潤的均說珍明●眨言睛簡同意松賅系活統慈硬私件綠的暈構膽成殲一廊覽木表工皇作里原致理矛及聽使蛛用基說國明患見數附健件研1產品編號產品名稱數量備注系耀統兇軟習件系的無構禍成施一小覽備表工劈燕作鵝原肝理隸及胳使盡用上說爆明左見緒附樸件銀2產品編號產品名稱數量備注產妖品徹功轎能蹄及后優月勢F蹄&下B產品編號產品名稱功能優勢同瞞類票產起品副性褲能刻比映較灶表產先品恨比暮較電的稍分紫析邪說串明視見南附影件含3

比較項目產品ABCDEa公司√√√√b公司√√√√本公司√√√√√c公司√√√解堆決隙方胡案葬的膠配喘套傷服涂務傾項止目服務項目服務內容備注培訓服務保修服務咨詢服務…..我視們認的砌服袖務慶宗美旨●馬說也到鎖可恐要陪做梁到服走務深團梯隊穗的擋聯胖系伯表聯系人職務個人簡述聯系方式系統工程師軟件工程師項目經理項目助理**德最撓好清是驅公組司鐮常淋駐跡秘釣書驚，半這倘樣懇就艇可臉以絞確穿保縫客憲戶挨隨脈時墾找啦到清我夸們較。培虧訓多計滑劃飼實啟施女安絨排服表課程說明培訓對象培訓時間備注A培訓B培訓C培訓D培訓安摧裝劃調裝試叔實階施柔一多覽顆表調試主要內容調試周期硬件部分ABCD軟件部分abcd解擴決譜方匠案吃實隙施緣瑞時澆間踐計閥劃乎安督排綿表建嫩議畏制扁作押成塘折裂疊異頁營面

時間工作安排項目2000年Q1Q2Q3Q4簽訂合約備貨交貨及驗收施工安裝培訓調試試運行正常作業A繞c綱t餅i蕉o坐n著P貼l嗎a雨n采窯用添時雨間獲倒瞎推壇法岔來侄確盯定喚簽廚約膚時會間解決方案的參考價格主體部分（Main)：?硬件費用?軟件費用?施工費用……可選部分（Option)：?培訓費用?服務費用?其他可選軟硬件費用……參尼考償報絡價把贏價用格遺分異成荒主譯體且部梯分吵（M繼a讀i圓n龜)和鹿可巨選貫部舌分弓（O柱p衣t糧i指o湖n錫)系裂統騾投術資擇回病報錢分偽析●騰把走握涂好劈燕分透寸俘，速反朽對處浮艱夸●棵最賊好供請盯專殺家骨再岔看芳看回偉報側分吉析印圖沃表●搶一簡圖膊勝譜千走言結調論●吃發罩揮臂你浸的攔概齡括邁能牛力嚷了結煌束躺語●賓對艘未粗來勻的橡美怠好隆展真望系發統算硬鉛件生的瓜工菊作論原禮理烘說齡明附籮件吧1●退請長工而程僵師蓄給樓于栽幫胃助系出統岸硬胸件嫂的后使拴用攀說慌明●洋請理工踏程鵲師命給銹于臣幫臭助系聯統馳軟腹件報的府工敏作連原賺理幸說顛明附掘件沃2●蛋請畏工撲程衰師鞠給仔于愈幫梯助系斃統殺軟并件殺的晚使終用四說距明●躁請制工東程潤師昏給屈于休幫股助產碰品逝比貍較圖的早分公析裂說卻明附紹件死3●親請稠工雜程灑師再給雄于拾幫究助●