太保產品特色及話術保密個人業務部2006課程大綱

一、認識太保產品體系二、太保特色險種介紹（2—3種）三、相關險種話術專業角度劃分產品體系示例按期限：終身險代表險種：“老來福”終身壽險、長泰安康AB定期險代表險種：長安定期AB、長健醫療AB、個人人身意外傷害、康怡一生按形式儲蓄型代表險種：長壽養老A、長命百歲保障型代表險種：

長泰安康ABC、長安定期AB、長健醫療AB等兩全險代表險種：少兒樂、長泰C、事業有成

按演變傳統型代表險種：長泰安康ABC分紅型代表險種：長虹兩全、狀元紅萬能型代表險種：長發兩全萬能型一、認識太保產品體系按拼功敬能壽恥險代炒表擊險徑種微：老核來燥福巾、殲長廉泰末安借康訪A均/撫B年和金賓險代要表速險酸種趨：長叔命壞百鄉豐歲兄、長單壽袍養浮老盾A頂、吳個右人韻累刷積健瘡康狼險代稀表顏險短種院：長懷健扭醫號療棚A據B勵C們、鍛康夾怡督一鴨生畫、府終面身握補腐貼母P樣H好I慣、殼萬椅全嫁重攀疾意雨外夸險代哈表形險蠟種鑼：個頓人康人鳥身勸意雖外惹、脅長求順史安樹全絮、摔長點安宇定效期少堤兒抓險代占表毅險示種簡：少螺兒組樂逮、撿狀拒元莫紅任、煩萬霧全糧重棵疾劑、亦長幕健祖醫渠療句B鵝、另終瀉身索補貼乞、盼長懸命喊百卷歲蠟、曉長第壽鄰養想老浪A認、迎長加泰礙安驕康警A騰B堪C壺等太驗平箏盛革世娛·飾長頌泰濫安毅康峰保照險A—高惑額驕遺搏產葬型紅保歲險保滔險任對丈象岡：0近-蓄6夕0轟周石歲保鞏險尋責息任量：身溝故有或丹全幻玉殘1喂年仰內雁身擺故佳或跟全貴殘夕：因給炮付右保呆險匹金護額惡的稀4磨0皮%真+瓜所斷交獵保疼險爹費1穩年欄后石身閥故偽或婆全蘇殘槽：被保險人身故或全殘時的年齡（周歲）X≤1616≤X≤2526≤X≤6061≤X≤75X≥75身故或全殘保險金（N）N3N5N2NN二瘋、萌太依保剝特湖色展險宅種罪介錘紹保懸險歲期蠻間閘：終幣止右性貍事違故乘發貪生談時劈燕止保架險架金瞞額籍及洗給料付杜：保針額撤1命0運0掘0扭0防元結/臥份保竟險是費工及礙繳抹費壯方輪式谷：躉榴交仙，爆限煩期雜交貞（藍5遼年塞，茂1咬0犯年授，狗2那0清年把）太陣平勞盛朝世撕·襲長割泰膊安街康盒保扭險B—遺丹產只+欲重拋大末疾因病永提吐前羽給膊付蓬保容險保秘險汁對妹象鬼：0庭-速6憐0蘋周疏歲保次險骨責撐任碎：身央故馬或尖全臥殘1、1魂6瞎周迅歲孩前饅，驚身尿故筆或叉全勢殘謝，從給央付捧2麻5蚊%槳保蜻險倘金粉額2能、澤1稠6誤周偵歲遞后億，塵身茅故乎或但全數殘烘，1擾年財內盆：接給孕付菌4急0藥%纏保扇險賺金舒額當+優所忘交晌保防費1哪年脖后柜：屋給戴付填保去險懸金必額3益、燙重出大座疾要病梢提比前蛙給閣付斬：2新年哭后清初怖患麥條漠款斤所列列縫1肅2風種耀重癥大啟疾國病滋，舊提肺前耽支碧取愿5愧0妄%菠保柔險賠金企額保本險僅期櫻間煩：終礦止罩性稠事化故鴿發盡生伏時裂止保事險筋金編額飯及淡給犁付宮：保破額紡1偉0先0宜0存0甲元截/徒份保第險紹費扎及蟲繳吼費江方朗式珍：躉還交玻，摧限連期誕交悠（粗5摘年勺，標1琴0鍛年庫，磨2沉0弓年闊）太增平書盛丈世樸·字長犁泰請安瓦康辰兩貸全C—遺膊產壇＋程返舅還乏＋蠅家憑庭纏保腿障保蠶險閣對嚼象茅：0鐘-哄6禮0彩周效歲保宰險禾責兼任第：1重、奧身厲故崇給嗚付慨：1沙年嬸內呈疾議病巴身奪故堂，木給叛付桶保伯險卵金艷額聞+堪所專交材保創費意據外盒傷早害茫身迷或詢1癥年獨后躁疾恭病績身逮故谷：爛給環付5倍暑保肉險徒金誤額2障、款生獻存喜保咬險爬金篇：生敬存填至染保碌險拆期住滿半，牌按悼保肉險憂金致額鑼給中付嗽保魚險抽金3川、率家獲庭亦保次障劣金漿：意逆外禾身斧故守或庭1革年爛后蕩疾也病居身脊故刮，裹從找下甚一命合膏同雙生議效躁對疏應潤日巖起革每戀年罰按責保腫險巾金貿額冤給須付承家鄰庭中保芝障爹金保愿險株期侵間逝：定曠期圣保臣險險，喬5壤年獵、肯1直0神年創、眉1粒5訊年溫、郵2爺0鄉豐年保喬險迷金雕額堡及酬給舊付悠：保導額嘉1痰0瞎0疾0貧元火/正份保揀險跪費而及但繳夢費盛方定式伶：躉存交蠢，并限錄期旋交喝（遙5仔年權，倡1巾0棚年狀，拘1世5飯年胖、僵2扔0敏年禮）少巡壽兒儉樂惕兩先全期保掘險保婚險垂對仇象冤：投它保艱人忙：芒被蜓保幫險謊人談父江母被患保哪險閱人傷：乒0忠—食1述5烤周班歲保較險筐責憤任臣：1番、乖教指育燙金今給喚付紗：年齡款式12—15周歲15—17周歲18—21周歲躉領A款初中教育金高中教育金大學教育金無B款無高中教育金大學教育金15歲躉領C款無無大學教育金18歲躉領2丟、猜身連故牲金叼：意停外礦傷有害硬身宜故構或廉全敞殘曬，仁給搭付丸意振外雷傷誼害窮保管險銷金邊額劫（最5跑0妄0堅0器元沿/飼份爬）疾終病睛身鉛故座：表1免8蹈0繳天墨內午：劍退芽還鑒所鞏交儀保俊費1隱8劃0龜天播后桶：完給插付船疾食病細身游故沈保賞險隱金盡額仆（閃2披0老0尖0幕元創/慚份販）保室險桐期惕間別：定炮期淘保販險保勺險俯金初額丟及悶給猶付育：意胞外之傷蛋害茄保爸險懲金挪額刻為久5績0爽0緣瑞0些元兩/顧份由，疾漫病刃身娛故扶保黑險氣金夏額廉為路2甘0早0芝0塌元羨/絮份保蘆險成費聽及美繳婆費辜方燦式植：保劈燕險拘費躁3殖0忌0捉元合/搖份最盞后菊一擋個恐繳芳費聯日樹：溝A鐮款碰為菠1齊1紗周膛歲布；脖B紋款憂為裳1民4拒周夜歲旨；C飲款錄為辦1錯7各周帝歲太虛平福盛維世末·王長子健墳醫靈療毛保預險扎（A）—成很人引型炮大薄病夸給袍付潤保旱險保療險衫對核象鍋：1拾6澡-臟6緩0及周戚歲保呆險洗責障任貿：保流障咸內緊容擦有胳十顫二組種般重錘大秧疾脆病1控、培1拖8呈0動天僑內彎，西給數付霞保循險娃金貫額齒。2浩、添1漫8耗0偵天狡后穗，辭給待付茄保否險篩金顯額宮的慰五啦倍尚。3超、仿身寨故須，受給晨付旱保靠險盜金嫂額臨。保偽險賀期蛛間色：定睜期扣保厚險渡，齒5侮年激，務1臉0廢年安，謊2旦0斃年翁和默至貼被忍保貝險反人伸7挑0埋周卸歲充四舌種島。保并險嶼金瘋額強及態給講付遍：保曾額姨1冠0詞0苦0危元屢/枝份保邀險懼費昆及生繳跪費團方懇式疲：躉鉛交草，逼限巷期鋪交嶄（攜5黑年極，喇1斗0冊年劉，陣2挺0裳年務）太螞平奧盛萍世艦·角長涼健腥醫古療憤（B）—少漁兒候型禿大倚病司給擔付定保葵險保墻險金對店象棵：0采-拜-楚-妙1狀5健周閥歲保你險績責濕任盯：保圈障刻內造容號有駐六退種晶大訪病養六船種昂大姓手許術葉重讓大熔疾怠病1扯、升1勿8述0尼天扇內南，孕給申付聯保首險披金填額炭。2氣、瀉1獅8羽0讀天嶺后配，沈給它付狼保棟險收金賓額卸的當五倒倍斜。3泰、趁身火故尼，麥給永付島保暖險痰金配額超。4末、生傘存圖至忍保穩險曾期妻滿層，填按嶄保慕險鼻金筋額享的化5跨0網%羊給魄付發保道險拿金保小險驅期承間嗓：定亞期賭保靜險嚼，拘至雞被帥保歡險熊人科1更6叉周回歲助。保墾險擋金可額回及稱給峰付裹：保幟額嘴1瀉0喬0袖0深元紅/祖份保施險蘿費京及僻繳王費扒方菠式此：躉榮交宗，殖年扛繳能至壓1劈燕5角周菊歲山合砌同牢生秤效鑼對忘應脆日太師平乖盛放世雀·吹萬搶全寺終灘身邪重絡大鏟疾虹病勸保綿險—終尤身樹大藝病典給好付侮保立險保幅險島對怕象紡：6交個菜月甲-壩6困5猶周道歲保弟險盞責秩任寶：保廚障警內泉容詠有瞞二咱十錯四喉種腫重己大逗疾肅病保摔險銳責罪任一廳、攀身晴故紹或備全父殘瞞：1謹8福0儉天也內頓，脅返咱還挽所煮繳掉保啞費舉；1需8耗0擺天鬧后欣至像保逆險腿期尤滿詠，播給隔付維合營同養約倆定廢保踐險御金辜額二棕、輔重謀大甲疾襯病轎保虎障儉：1路8體0騰天幣內娘，機給正付律已捷交麥保蕩費雀；1竹8狗0椅天嘉后娛至惱保杰險欄期柱滿捆，燦給蓮付街合柱同買約搜定獵保露險死金捏額三翁、蹄因夫重潔大碧疾傾病鑼及懼重疼大才手窗術媽給張付狀的撲保至險程金吩不琴可蔥兼反得四彎、罰重種大間手服術轉保肆險訊金灘墊灣付合增同勒生零效娃逾勉兩欄年呆且揪繳章足降2熟年廣以孫上量保攝險啦費卻，寧需跌初次我接殃受麗本熟合云同雄列瘦明漸的行重貍大冒手膛術查的證，備被縱保枯險慮人可海申田請屈墊作付俗重澡大圖手破術足保演險蔥金燒，墊忌付乖金蛋額播=蛋合掏同鳥當怎時夫的杏現迫金糞價而值孤總超額未捐接元受雪重筋大分手鏡術未應瘦予上兩憂個琴月目內浙歸據還撈墊郵付惡金雨額叮（榴不吩計哀利桃息究）逾詞期梅未丑還封且泥未籌申漆請待保惠險邪金棕給蒙付歲的傷，雜保香險撐合伏同秒終營止保拼險票期懲間漫：終僅身誰保津險保誰險促金鞋額射及枯給容付刊：保董額末1暢0母0板0跪0卻元拍/肉份保惡險膨費賭及薄繳采費環方采式筆：躉季交期，晉限判期蜂交芹（請5震年任，謀1銀0羅年膠，熔2促0瀉年錄,3小0年鵲）太椒平桌盛帝世旗·泊長毒壽供養寒老舉保倒險A—領韻取段養似老貞金臥型秤保溫險保只險錦對紹象停：0巖-壩6那0調周計歲保勞險輸責炕任裁：1農、幼養模老鐮金晉給銳付末：領窗取堂年豬齡廉為元4衰0痕、單4堵5層、掀5研0閱、妖5泊5毛、窯6骨0蔥周旅歲抱、投權保宋時奸4督0簽-富6嗓0磨周服歲勾可憶躉華交價即欣領可板以厭年值領笛，遍可背以俘躉傅領內，2鵝、臭身畫故診保詳障史：領哨取眾養盼老擺金赴前董身蹲故燙：界返筑還雨所城交持保銷險印費領阻取術養燙老咬金襪后朗身腫故鋒：沫未桑領俱滿驅十綢年找養般老棵金推的呈，定固騾定懸領慰滿謙十圖年事。保鏈險毛期壁間熱：終素止側性菌事狹故液發傅生殃時剪止保療險兩金練額業及復給越付編：保分額心1霉0罰0舒0尖元躺/摩份熄、士年保階險塞費航及拉繳懼費鉆方腐式潔：躉丸交瓣，競年庭交汁、皮限民期奔交暈（添1犧0幫年是，挺2吸0劫年賠）小遺康選之見家向·黃長流命愚百豎歲鏡保煌險—新常型恭領佛取相年終金趣型搜保磚險保最險餡對航象歷：0煤-善6幼5售周迎歲保傷險紋責鄉豐任尿：1哀、蛛年艇金疊給惡付盜：領賽取膀年燥齡懶為雖4良0矛、康5樂0孤、傅5齒5候、沖6桃0性、蹲6旅5獅、陰7狐0園周儀歲鏡、投嘴保壇時戚4寒0己-幸6澡0殃周熟歲蹦可坡躉特交拼即若領可遠以公年尺領特，疊可議以液月戶領反，3翻、察身未故竹保胞障口：領雞取短年愧金灰前次身欲故扭：父返統還未所祥交謙保醉險堅費丹1邀1侮0須%倦或鍋身終故勞時雷保阻單現鄰金頸價葉值漏的渾高是者領惕取狗年口金鋤后達身還故胖：漿返銀還株所盤交趣保持險芽費按燭年杠增蒸額送領合取頁：差每鹽滿忍五番年舅按追上新一褲年秩度非給桑付增金邁額雄的暮1緊0書%窯增館加滑，淋直罩至倚被須保掙險巖人骨身氏故廈或瓣生俱存溜至巡壽1索0驗0除周聰歲碑合惜同搜生歸效說對清應突日胡。按洗月板增倒額炎領贈取寧：湖每捐滿尋五律年路按悼上我一吧月衡度棋給拐付輩金投額袖的輸1果0業%搭增皇加瞇，辜直紀至爛被睜保尸險皂人側身屋故淋或常生揮存枝至騙1泡0言0改周口歲洗合您同盲生醫效醒對葬應挪日名。2森、倦百奪歲尊祝笛壽鏈金遺：生姻存呢至鴿1混0責0普周皇歲演時只，熄返賣還嗽所慰繳奇保完險籌費保酬險敏期想間負：終槽止嗽性晉事舌故附發王生龜時希止保市險脖金閣額責及栽給詳付嶄：詳見品領烈取車金久額諸表保滋險系費抽及從繳有費碧方父式標：保沾險沉費塌年肆繳轉每扯份群1南2紛0執0雜元品，日躉設繳痕每頃份蛇1么2銷0療0犯0稀元躉有交附，殊限別期佩交州（病5屈年乘、紹1惱0作年全，像2睛0頸年深）保億險嗎責言任小抖康綁之鍬家訪?傘事燥業運有臥成-丸-生兩死疊兩歪全強保梯險投漢保夾范凍圍指:男堪：房誠2發2松-迫4堵5討周儉歲女基：侄2幅0兔-例4稍0降周廈歲身壺體加健蘭康斑的甘，簡能大工怠作鉛的生濁存仍給冷付男性60周歲、女性55周歲方式一按所繳保險費（不計息且不含核保后加費部分）領取生存保險金，合同繼續有效。

方式二按所繳保險費及其增值額領取生存保險金，合同終止。每份增值額為人民幣6450元（男）或人民幣5490元（女）。保召險低責虛任意祝外委身決故譜或就全況殘付保市障男性60周歲女性55周歲之前男性60周歲女性55周歲之后保險金額5倍＋所繳保費保險金額全額保雙險預責艘任疾蟻病恐身倆故縫或享全跨殘桌保命障男性60周歲女性55周歲前男性60周歲女性55周歲后合同生效或復效180天內按所繳保費給付身故或全殘保險金，責任終止合同生效或復效180天后保險金額2倍＋所繳保費，責任終止保險金額全數，責任終止。保測險襪責貼任保資險焰期肅間可肅選趴擇肅保汗至莖：叉男命，葛6騾0璃周夕歲搶；產女笛，迫5降5府周劣歲鵲或仔保每至蜜終此身陷。保擺險俯金蟻額每勵份免保削險富金籃額貍為微1那0坦0建0羨0歡元點。繳趣費那方滿式秩：設完躉都繳黃、添5寶年助、惕1怖0房誠年耽、地2犁0塊年閃限恰繳灰共功四服種叫方蠻式找。要乒站識到凈客券戶病服柜務羊角甘度敬看悲—疼—己客覺戶喘是泉誰扣？客螺戶克問艘：左“擊你偷們憂公塌司致有缸什滅么兒航童保幣險炭？勤”“絲式主此要反有蕉四惰類饞—摟—1湯、陷教冤育遵婚另嫁泊類（嚷如活少井兒班樂禿、稿狀食元譯紅巷、味長獲虹距兩側全已、謙長勞命叔百爺歲戶…甚…危）2駁、亭健筐康括保革障痕類（藥如篩長補健刮B孩、墨康遷怡零一還生廁、沙萬俘全拉重牲疾持…帆…復）3勇、悅意捐外找保飽障檢類（椅如蓄長況順樸等擊…崗…御）4圓、呈長疲期章理桑財蛇類（銳如腦狀科元注紅驚、黨長郊壽佳養望老防…鐵…腹）總未而敗言識之屯，般我曉們塑公康司捕的填兒競童里保牧險熔不貿但確險床種歉全沾，做而肯且爬有永針溫對被性晚，壇責抄任然還撥很夢細最致諒，橋一能定濕能環給蒸您買的鑄孩消子枯提袖供訪全扣方溜位屠保宴障福！路”孩狐子肺的噴父熊母三您、橋相甚關誓險高種刪話鳥術小甲到誦磕百著論碰哭著籠,賊不叉小吳心記住濾院規了捐,破住索院常時帶間脾長宜了畫點機,在不葬小映心豪身敵體強得迅大授病柄了際等偽等翻…萍.靈.您鄙看飲您皂對柱哪晶方蠢面雨感駝興市趣專？“嘗我欣們效公喝司抬共歲有陪三膽個戲層研次覆的煉醫辨療更保綢險地…斃…第閣一娘層列次獵，一美個岔人斗最溝大棟的哀醫嘉療準健陣康是風飄險夫是螞什欲么鬧？匠是唉萬寺一甲患禿上竭重培大肚疾凈病南…困…針浪對焰這撫種秀情番況桐，鼻我逝們鞠公養司妻有壁多恨種棗重住大魄疾眉病猴保穿險呼！第伶二暴層蚊次使，一礙個姜人藥僅亞次甲于絹重級大懼疾撤病療的抖醫湊療靠風春險刃是絨什媽么潛？饞千貧萬嶺別革住劍