第15頁共15頁促銷活動策?劃方案簡單?版一、活?動由來每?年的___?_月___?_日是國際?兒童節(jié)，這?一天為了表?示對孩子們?的祝賀，許?多家長會帶?孩子逛商店?購物;而兒?童的消費帶?有許多特殊?性，商場應?把握這一良?機，做好公?關促銷兩方?面活動。?二、活動時?間___?_月___?_日—__?__月__?__日。?三、活動主?題有學有?玩歡樂無限?。四、促?銷公關活動?活動一、?____月?____日?—____?月____?日期間，凡?在本商場購?物滿___?_元者，憑?購物小票均?可獲當?shù)貎?童樂園或其?他游樂公園?免費門票一?張?；顒?二、活動期?間，凡在本?商場單張小?票購物滿_?___元者?，均可獲可?獲免費參加?暑期電腦夏?令營培訓機?會。操作?辦法：1?、憑小票領?取資料卡一?張，將兒童?(年齡在8?—____?歲之間)的?相關資料填?上：姓名、?年齡、學校?、聯(lián)系電話?;一張小票?限送送一張?。2、將?資料卡投入?商場設置的?箱子內(nèi)。?3、商場抽?出____?個名額，并?通知家長，?領取培訓證?明。具體抽?獎時間：_?___月_?___日下?午13：0?0。4、?暑假時，憑?培訓證明到?有關電腦培?訓機構進行?為期一周的?培訓?；?動三：在促?銷玩具、童?裝等兒童用?品的同時，?也應該著重?推出春夏季?女裝、皮鞋?特賣。五?、注意事項?1、第一?項活動中必?須保證抽獎?的公證性，?活動可與樂?園聯(lián)合舉行?;此活動的?樂園或公園?門票費可控?制在___?_元/人左?右，相當于?商品打9.?5折。2?、第二項活?動的培訓時?間可控制在?一星期，此?活動可與當?地電腦培訓?部門聯(lián)合舉?辦，由他們?負責培訓;?按____?元/人計算?培訓費，整?項活動經(jīng)費?為____?元;為了減?少支出，可?以免費為培?訓單位提供?商場內(nèi)的場?地，以讓他?們進行現(xiàn)場?咨詢，發(fā)放?宣傳資料。?通過互惠互?利的方式讓?培訓單位提?供免費培訓?名額。促?銷活動策劃?方案簡單版?（二）一?、活動時間?：___?_年___?_月___?_日—__?__年__?__月__?__日每周?六二、活?動地點：?珠寶全國各?地專店/柜?三、活動?主題“大?聲說SOR?RY”美麗?心靈假面秀?四、活動?背景夫妻?和情侶間的?隔閡來自于?猜疑和不能?坦誠相見，?加上中國人?在情感表達?上的含蓄，?導致了更多?的猜疑和隔?閡，我們的?“善美”和?“信守”兩?款系列鉆飾?的訴求都在?情感上，我?們要從情感?上消除這種?猜疑和隔閡?，達到“善?美”和“信?守”的目的?，同時為了?更好的提供?給人們一個?消除這種猜?疑和隔閡的?機會，我們?策劃了這次?“大聲說S?ORYY”?美麗心靈假?面秀，使人?們勇敢地對?自己的愛人?說出“SO?RRY”來?，同時又通?過假面不暴?露隱私，從?而使夫妻或?情侶之間隔?閡全消和坦?誠相待，突?出“善美”?和“信守”?的情感訴求?。五、活?動內(nèi)容：?1、造勢宣?傳：(1?)____?月____?日在當?shù)匕l(fā)?行量的日報?或晚報刊登?活動宣傳廣?告，擴大活?動的覆蓋面?和影響力，?主題是《“?大聲說SO?RRY”美?麗心靈假面?秀等你來》?，____?月____?日—___?_日接受活?動報名，參?賽者必須到?專柜現(xiàn)場報?名(無論是?否購買都可?報名)，參?與活動者登?記報名后領?取假面和參?賽號碼(一?對夫妻或情?侶一個號碼?);(2?)在電視臺?做活動宣傳?廣告，還可?在黃金時間?以字幕的形?式在電視臺?上做活動意?義、參與細?則、各地專?店/柜地址?及電話的詳?細廣告。?2、活動程?序：(1?)上午9：?00-9：?30現(xiàn)場珠?寶模特秀，?模特佩帶首?飾為“信守?”、“善美?”系列鉆飾?;(2)?上午9：3?0-9：5?0請當?shù)馗?手現(xiàn)場演繹?《信仰》(?張信哲原唱?)、《想你?的____?天》(李玟?原唱)的歌?曲等等;?(3)9：?30-9：?55向觀眾?散發(fā)選票(?一半是選票?，一半是珠?寶的宣傳頁?);從9：?55開始_?___號參?賽者戴假面?上臺，主持?人即興采訪?(問題如：?參賽者年齡??當前是什?么關系?結(jié)?婚、談戀愛?幾年了?家?庭情況如何??等等);?(4)_?___號參?賽者戴假面?相互對雙方?說“最SO?RRY的一?句話(或一?件事)”，?主持人主要?在此過程中?起引導作用?;(5)?接著___?_號、__?__號……?參賽者類似?____號?參賽者進行?現(xiàn)場秀;?(6)11?：30-1?1：50現(xiàn)?場秀結(jié)束，?收取觀眾選?票(只收選?票的那部分?，宣傳的部?分不回收)?及在公證員?的監(jiān)督下統(tǒng)?計選票，同?時藝人演唱?《愛就一個?字》(張信?哲原唱)(?也可現(xiàn)場播?放錄音帶)?;(7)?11：50?主持人公布?獲獎者，獎?項設置如下?：最深情?情侶獎：_?___名獎?信守系列首?飾一套及圣?誕禮物一份?;(8)?以《明天更?美好》或《?同一首歌》?謝幕。六?、活動經(jīng)費?預算1、?珠寶模特秀?：____?元____?5=___?_元;2?、藝人現(xiàn)場?演唱費：_?___元;?3、獎品?(信守系列?鉆飾)費用?：____?元左右;?4、___?_展架：_?___元_?___2=?____元?，條幅：_?___元，?假面：__?__元__?__20=?____元?;5、場?地布置費：?____元?左右;6?、選票：0?。____?元____?份=___?_元;7?、媒體宣傳?費：___?_元左右;?8、總計?：____?元。另：?活動控制?與推廣問題?說明：1?、參與本次?活動加盟伙?伴選擇好方?案后不得在?活動過程中?隨意更改活?動細則，如?需更改須和?珠寶推廣總?部聯(lián)系，取?得總部認同?后方可更改?;2、網(wǎng)?絡推廣：聯(lián)?合當?shù)鼐W(wǎng)站?做活動宣傳?廣告、活動?新聞報道等?宣傳活動，?以新聞事件?的形式做好?“造勢”宣?傳;3、?注意與當?shù)?報紙媒體記?者聯(lián)系，注?意做好活動?報道工作，?以達到長期?宣傳品牌和?長期促進銷?售的目的;?4、在活?動中做好顧?客咨詢及到?達人數(shù)、活?動參加人數(shù)?、購買人數(shù)?、銷售額等?做好詳細記?錄;5、?活動后期做?好活動將以?上數(shù)據(jù)及媒?體投放頻次?、顧客反饋?意見等收集?至珠寶推廣?總部品牌規(guī)?劃部做好活?動評估、總?結(jié)，以便提?供更好的營?銷服務給加?盟商。6?、印制__?__元或_?___元的?現(xiàn)金優(yōu)惠券?，同時在后?期通過與其?他強勢非珠?寶類品牌經(jīng)?銷商、酒樓?、歌廳等合?作，顧客在?以上店面消?費時即可贈?送我們的現(xiàn)?金券，以多?方擴大顧客?源。促銷?活動策劃方?案簡單版（?三）一、?活動背景?沃爾瑪由一?個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企?業(yè)壯大為一?個世界皆知?的零售帝國?.并逐步發(fā)?展成為零售?企業(yè)的龍頭?老大其足?跡幾乎遍布?世界各地獲?得了消費者?的一致好評?.從一九九?六年在深圳?開業(yè)現(xiàn)已有?多家連鎖超?市也相繼開?業(yè).現(xiàn)在沃?爾瑪入駐鄭?州的第一家?分店即將開?業(yè)其具體活?動安排如下?：二、活?動目的：?1.基本目?標：為慶祝?本店開業(yè)及?端午佳節(jié)到?來之際以低?價讓利物美?價廉的產(chǎn)品?優(yōu)質(zhì)的服務?來贏取顧客?.擴散商場?知名度樹立?良好的企業(yè)?形象.3?.營銷目標?：通過各項?活動擴大顧?客的活動參?與度拉動銷?售增加商場?效益并通過?娛樂營銷的?方式增加企?業(yè)利潤.?3.長期目?標：提高銷?售額擴大市?場占有率最?終實現(xiàn)經(jīng)濟?效益和社會?效益的統(tǒng)一?.三、目?前營銷狀況?：1.市?場狀況：選?址在繁華商?業(yè)區(qū)周圍具?有現(xiàn)實的北?京華聯(lián)金博?大等大型超?市等競爭者?并還有可能?具有潛在競?爭者.2?.產(chǎn)品狀況?：產(chǎn)品大多?數(shù)以大眾化?消費品為主?品種繁多價?格差別不大?商品種類齊?全.3.?宏觀環(huán)境狀?況：消費群?體大多數(shù)為?流動性人口?人口密度較?高客流量大?消費者的現(xiàn)?實需求和潛?在需求都很?大.四、?swot問?題分析：?優(yōu)勢：沃爾?瑪具有很強?的規(guī)模效應?.在一定程?度上具有很?大的競爭力?.而其本身?不斷進行技?術更新并購?買衛(wèi)星打造?強勢供應鏈?管理具有高?度規(guī)范化經(jīng)?營理念科學?化營運營銷?具有特色培?訓體系健全?化等顯著特?點.劣勢?：運營成本?高規(guī)模巨大?帶來管理上?的更大挑戰(zhàn)?在異地發(fā)展?面臨問題頗?多.機會?：目前零售?業(yè)的發(fā)展形?勢很好市場?機率很高及?對市場的把?握分析有利?于企業(yè)抓住?機遇引領購?物新高潮.?威脅：存?在現(xiàn)實的和?潛在競爭力?市場風險因?素較多.?五、價格策?略：1.?以成本為基?礎以同類產(chǎn)?品價格為參?考并以天天?低價的口號?推出物美價?廉的商品.?2.給予?適當數(shù)量折?扣鼓勵多購?.六、促?銷策略：?1.綜合運?用產(chǎn)品組合?策略價格組?合策略銷售?渠道策略等?市場營銷策?略以取得最?佳的經(jīng)濟效?益.2.?保持本土化?經(jīng)營.七?、廣告宣傳?：1.5?m原則：選?擇報紙和電?視兩媒介以?告知顧客沃?爾瑪在鄭州?開張并傳遞?物美價廉的?信息以及優(yōu)?美的購物環(huán)?境引起顧客?的購買欲望?從而增加銷?售.2.?并附以街頭?發(fā)傳單的形?式并向顧客?傳遞沃爾瑪?的經(jīng)營理念?天天低價原?則.3.?在剛開店期?間廣告預算?投入多些在?店開張熱潮?過后應立即?削減廣告量?盡量減少不?必要的廣告?開支以壓縮?廣告量來壓?縮成本同時?做到保持商?品的低價.?4.注重?賣點的廣告?宣傳即po?p廣告.?八、公共關?系：1.?建立和維持?企業(yè)與消費?者之間的正?常的合作關?系.2.?企業(yè)與供應?商建立良好?的協(xié)作關系?以保證商品?正常運轉(zhuǎn).?3.設立?科普畫廊利?用圖文實物?文體等形式?向人們講述?愛護資源保?護環(huán)境的途?徑樹立良好?的社區(qū)關系?.4.贊?助失學兒童?多參加一些?公益活動樹?立良好的企?業(yè)形象.?5.邀請官?員對企業(yè)參?觀考察出席?新聞發(fā)布會?等形式.?九：營業(yè)推?廣：1.?實施會員制?促銷：消費?者成為會員?后可享受各?種特殊服務?.___?_對消費者?促銷：贈送?樣品減價推?銷.__?__把握需?求特征現(xiàn)在?多以季節(jié)性?商品和一般?感性商品進?行促銷以刺?激消費需求?擴大銷售額?.促銷活?動策劃方案?簡單版（四?）概念解?說營業(yè)推?廣促銷活動?策劃書是企?業(yè)在某一確?定時間針對?某項促銷活?動的整體運?作和安排的?計劃性文書?。編寫要?點營業(yè)推?廣促銷活動?策劃書通常?由促銷目標?、促銷對象?、廣告表現(xiàn)?、基本內(nèi)容?和預算分配?等構成。?范文?____家?電公司現(xiàn)場?促銷活動策?劃書一、?期限自_?___年_?___月_?___日起?至____?年____?月____?日止，為期?____個?月。二、?目標把握?購物高潮，?舉辦超級市?場接力大搬?家，促銷_?___公司?產(chǎn)品，協(xié)助?經(jīng)銷商出清?存貨，提高?公司營業(yè)目?標。三、?目的(一?)把握圣誕?、元旦以及?結(jié)婚蜜月期?的購物潮，?吸引消費者?對接力大搬?家活動的興?趣，引導選?購____?產(chǎn)品，以達?到促銷效果?。(二)?接力大搬家?活動在a、?b、c三地?舉行，借此?活動將進口?家電，重點?引向___?_國市場。?四、對象?(一)以?預備購買家?電之消費者?為對象，以?f14產(chǎn)品?的優(yōu)異性能?為主要誘因?，引導購買?____公?司家電，并?利用接力大?搬家活動，?鼓舞刺激消?費者把握時?機，即時購?買。(二?)訴求重點?：1.性?能訴求：?真正世界第?一!__?__家電!?2.s.?p.訴求：?買___?_產(chǎn)品，現(xiàn)?在買!趕?上年貨接力?大搬家!?五、廣告表?現(xiàn)(一)?為配合年度?公司___?_家電國際?市場開發(fā)，?宣傳媒體之?運用，逐漸?重視跨文化?色彩，地方?性報紙、電?臺媒體、電?視節(jié)目選擇?，亦依據(jù)收?視階層分析?加以考慮。?(二)以?____公?司產(chǎn)品的優(yōu)?異性能為主?要誘因，接?力大搬家s?.p.活動?為助銷手段?，遵循此項?原則，對報?紙廣告表現(xiàn)?之主客地位?要予以重視?。(三)?tv廣告，?為贏得國際?消費者，促?銷欣賞角度?并重，擬針?對接力大搬?家活動，提?供一次__?__分鐘實?搬、試搬家?錄現(xiàn)場節(jié)目?，同時擷取?拍攝15〃?廣告用cf?一支，作為?電視插播，?爭取雅俗共?賞，引起消?費者的強烈?需求。(?四)pop?：布旗、海?報、宣傳單?、抽獎券。?六、舉辦?經(jīng)銷商說明?會為配合?國際市場開?發(fā)策略，并?增加此次活?動之促銷效?果，擬會同?公司及分公?司營業(yè)單位?，共同協(xié)辦?年末促銷活?動分區(qū)說明?會，將本活?動之意義、?內(nèi)容及對經(jīng)?銷商之實際?助益做現(xiàn)場?講解，以獲?求充分協(xié)助?。七、廣?告活動內(nèi)容?(一)活?動預定進度?表注：接?力大搬家日?期定于圣誕?前后，理由?有二：1?.圣誕前后?正是購貨高?潮期，應予?把握。2?.圣誕前后?，是目標市?場顧客非常?忙碌的時刻?;交通必然?擁擠，交通?問題不易妥?善處理。?(二)活動?地區(qū)在_?___國a?、b、c三?地，各擇具?備超級市場?之大百貨公?司舉行。?(三)活動?獎額1.?接力大搬家?幸運獎額?(1)a地?____名?，b地__?__名，c?地____?名，如下表?：表5-?4接力大?搬家幸運獎?地域分布?區(qū)別次?別a地?b地c地?首次抽獎_?___名_?___名_?___名?二次抽獎_?___名_?___名_?___名?合計_?___名_?___名_?___名?(2)以戶?為單位，每?戶限時相同?，均為__?__分鐘。?(3)每?戶____?分鐘，以接?力方式進行?。2.猜?猜看活動獎?額(1)?完全猜對者?一名，與搬?最高額者同?額獎品，同?時猜中者，?均分。(?2)附獎_?___位，?最接近搬最?高額者，每?名贈___?_品牌家庭?影院一套，?超抽簽決定?。(四)?活動內(nèi)容說?明1.收?件期間：自?____年?____月?____日?至____?年____?月____?日，在a、?b、c三地?舉行試搬，?除選定之百?貨公司本身?廣為宣傳外?，并加以錄?像拍制現(xiàn)場?，節(jié)目于_?___月_?___日_?___點檔?播放，借以?宣傳于觀眾?了解活動內(nèi)?涵，同時剪?錄15〃c?f試搬情況?，做電視插?播，廣為宣?傳，刺激銷?售，增加回?收件數(shù)。?促銷活動策?劃方案簡單?版（五）?活動時間：?____年?____月?____日?____年?____月?____日?目的：不?僅可以讓消?費者花少錢?吃百樣菜，?還可以使消?費者知道餐?廳的特色。?促進該餐廳?的消費(增?加人氣)，?獲得更多的?剩余價值(?利潤)。?要求：要讓?消費者耳目?一新。美其?名曰享受也??；顒有?式：1、?自助餐、點?餐、新菜、?特價菜等?2、打折消?費：3、?贈送優(yōu)惠券?：凡消費滿?____元?以上的消費?者均能獲得?優(yōu)惠券。?4、免費贈?送飯菜：凡?消費滿__?__元以上?的消費者均?能獲得一份?免費的特色?菜。促銷?活動策劃方?案簡單版（?六）念人?生之多少良?辰美景莫過?于此地址?：飯店、酒?店、餐飲臨?街空地建行?門前場地?布置：搭建?一個臨時舞?臺背景布幔?一個進口音?響一套舞臺?地板上小燈?籠____?盞其他背景?燈光?；?動創(chuàng)意：?1、現(xiàn)場猜?謎活動：在?活動現(xiàn)場懸?掛有謎語的?五彩燈(紅?燈)籠。凡?中者皆能獲?得____?元的消費優(yōu)?惠券。塑造?中秋的氣氛?和飯店、酒?店、餐飲的?江南文化內(nèi)?涵。專設一?個謎底臺。?2、演藝?活動策劃：?(1)有?獎征答問題?：關于飯店?、酒店、餐?飲的發(fā)展史?等問題(?2)載歌載?舞：覓歌舞?團演出，另?外，主持_?___名。?(3)穿?插一些讓觀?眾參加的《?中秋贊歌》?：邀請臺下?一起參加，?凡唱的歌都?帶有月字或?是詠秋的。?最少二句，?無需整首演?唱，歌曲不?能重復，唱?出最多首和?唱功最好者?，均有獎勵?(____?元或___?_元消費券?)。(4?)拉啤酒商?做冠名贊助?，從而減少?費用的開支?，進而促進?利潤的增加?。(5)?飯店、酒店?、餐飲特制?月餅大派送?：由老板、?員工及嘉賓?共同舉行切?餅儀式，統(tǒng)?一送至顧客?手中。促?銷活動策劃?方案簡單版?（七）每?一個節(jié)日的?到來，餐飲?和酒店都有?自己的規(guī)劃?，這里我就?把____?年中秋節(jié)、?國慶節(jié)酒店?餐廳促銷活?動方案策劃?拿出來給大?家分享下!?以便各餐廳?更好地開展?自己的促銷?活動!促?銷活動方案?一中秋同歡?喜，好禮送?不停一、?活動目的?中秋佳節(jié)歷?來是餐廳酒?店做促銷的?大好時節(jié)，?也是刺激消?費者，拉動?消費的最好?機會，此次?活動一是為?了獲得更好?的利潤，另?一方面也是?為了加強餐?廳外在形象?，加深餐廳?在消費者心?目中的印象?。二、活?動主題：中?秋同歡喜，?好禮送不停?三、活動?對象：針對?高中低不同?的人群進行?不同的中秋?促銷活動，?有效的照應?不同的人群?。四、活?動時間：_?___月_?___日_?___月_?___日?五、活動形?式：打折;?贈送;抽獎?六、活動?具體內(nèi)容?1、促銷期?間凡在本店?用餐，百元?以上均可享?受九折優(yōu)惠?。并隨桌贈?送中秋特別?加菜。2?、促銷期間?凡在本店指?定系列套餐?，即可獲得?相應中秋禮?盒。3、?活動期間，?凡在本店用?餐，均可以?參加中秋燈?迷有獎競猜?活動。同時?可以免費得?到快照一張?。七、活?動廣告宣傳?1、人流?量集中的地?方，火車站?，公交車站?等，做戶外?廣告。2?、報紙、當?地電視臺也?要進行宣傳?。3、并?進行傳單發(fā)?放。八、?其它相關策?略人員調(diào)?動、酒店布?置等都要事?前做好分配?安排，并起?動應急措施?，同時要做?好相關記錄?總結(jié)，為促?銷評估做準?備促銷活?動策劃方案?簡單版（八?）一、活?動時間_?___年_?___月_?___日—?____年?____月?____日?。二、活?動主題_?___珠寶?“搖錢樹”?送禮百分百?。三、活?動目的通?過___