美的集團

職位分析與職位說明書研討會華信惠悅咨詢公司2004年12月前言：研討會的目的溝通職位模塊的方法論和工具，在美的形成統一的語言和認識；針對美的案例進行練習和研討，幫助部門骨干掌握方法，推動美的在職位分析與職位說明書模塊的工作；培訓未來的培訓者明確各自角色和計劃前言：我們在做什么……組織調研與人資策略全集團研究范圍流程整合薪酬結構設計限于試點范圍激勵制度設計限于試點單位，重點考慮中高層人員薪酬體系與激勵制度績效管理系統績效管理流程限于試點范圍指標設計限于試點范圍的三個職位群提供并建立職位說明書模板標桿職位評估限于試點范圍(100個)職位分析和評估說明華信惠悅將帶領美的集團小組進行該項工作并撰寫所有的職位說明書，華信惠悅將審核結果。100個左右的標準職位將基本涵蓋各個層級和各個部門，非標準職位將同理安插進入整個職等架構、中高層的主要為各個事業部的管理委員會成員，約20人左右3個職位群將兼顧橫向和縱向的重要職位群，建議選擇中層管理層以及另外2個對美的集團業務起到關鍵影響的職位群。人力資源戰略功能完善招募體系培訓體系試點范圍試點范圍能力模型與測評試點范圍的三個關鍵職位能力模型設計測評范圍為事業部的管委會主要成員（不超過20個）人資規劃與發展體系試點范圍能力模型在發展中的運用限于試點三個職位群薪酬體系將在職位體系完成后，進行審核，以便同新的職位體系掛鉤。薪酬結構是否調整需要美的集團高層決策。華信惠悅將帶領美的集團小組完成員工自助管理的策略及實施計劃華信惠悅將培訓美的集團小組績效管理技能，能力模型設計與測評技術，并在試點范圍內實施人力資源管理流程以及與之相關的流程幫助美的集團提升人力資源體系，支持公司戰略發展。前娃言濃：記項弦目注范岡圍涵酸蓋拴4掛個歉平受臺揚，究5逆個引事凱業偷，常共備9鞏個擊試砍點陶。董憐事傅會股緞份掠公窗司制摘冷途事屈業欺本美部威混尚電濟機馬事撲業黃本璃部空調電機洗滌電機工業電機公司電子電器壓縮機生活電器微波爐風扇飲水機櫥具日用電器熱水器洗碗機威特電子真空公司威特工業微波公司商用空調國內營銷公司家用空調技術中心海外事業部美彎的歡東攜芝開渠利絡合勺資拍公挖司美的榮事達合資冰箱公司美的房地產公司威靈房產物流公司賽意公司云南汽車湖南汽車產壟業積支懂持藥部汽堂車必發忠展逗部管勤委胞會首披席亂執籃行窯官管與理昂委管哥理逆委行穴政乘與叛人踩力元資丸源戰精略酷管貢理市駛場司部財乏務板部I濱T運貓營是管滅理毫部審搬計站部財續務捧部人東力母資意源審抄計狹部I敢T財邁務前部人繪力壘資可源出甩口含部運器營抽管棍理楚部研鉤發吃中丹心管柏理遲科會摩計樓結助算裁部管陰理敬委管沉理效委管代理遞部財栽務絡部國吩內鼻銷訊售房誠部國含外誘銷估售魚部品部質筍部制喜造奸部研州發悟部市溫場腐部戰怪略似發屠展默部人遼力墓資員源駁部財湯務落部審劃計開檢扶查刮部法芳務潤部I花T圍部行瀉政為部工徐程鐘部后療勤隸服刑務捧中而心戰飲略鎖與木發轟展提習名脫與夏薪講酬審駝計成與禿監儉察前椅言平：繪項者目轟進州程我目們穴分受為貪3壤個本階錢段層開舌展扎工雖作蓬，叨以王實阻現多預刃期摘目耳標階仰段爐性猛目菊標發刮展張愿肆景以香人昏力考資恨本賢為朽中考心葡，原展論開逝人絹力遺資箱源排戰銷略技服棒務游功上能睜，樓并竭建筒立林優等異揮的渴服領務臂模亡式末，慢以膊提戲升痛服榮務瘋價愧值黎和腥降熱低成管須理敞成息本方，彼使鋼人隸力懲資刻源位管柱理犯成愛為胡企妖業形的恰“理事沙業火伙晌伴衣”怨。企定業邁人酬才陪規果劃概和筋發美展能雅力慌培販養優備化油人診力臺資肌源彎服芒務賣流統程扛效蜘率有掛效勢提早供坡傳獅統革的腸人鏟力國資系本瘡服贊務境，巨并疫及字時梅響碑應才業濃務債的捆變偵化炭展替開軌新家的再人匯力刊資屑本筒服課務員濱工?！爸群说裥某省睓n能蝦力程的駁發尤展人替才梯激良勵潛和吸績斷效諷管詠理理缺清嗓人據資忙策鉆略壯，亮以駛配乞合懇美瀉的義集絡團畏的籌業污務遍發偽展沃戰精略人屑力妹資癥源底行沈政萬事們務以處得理黎標漂準抄化旦、國高腿效甩化提吸升縱人纏力腥資效源墳服核務拋流啊程首效始率實辯現較人臭力圖資陣本管殃理斗功皺能理膝清降人尾資蛋策圓略第臺一梁期激項墳目第滋二座期腳項送目第腰三卷期敲項居目實撞現浮人遮力紀資蒜本管抄理奇功涂能前猴言曾：俱我月們嘴目耗前城的撈結辰論玩和槍建榨議美閱的痕人斜力提資濾源提戰炭略捧建街議MDSMiDe奏a膨’SM商u然t鄰u敞a紋l洞R世e銹s司p郊e邊c壩t多孝元旅和奶尊施重需的盈文嘉化同企員羊工洪分廣享企壓業末成腹功S澆h奇a賊r與i論n拜gD蛾e始v純e里l刪o從p拴m耕e邀n立t發昏揮期專岸長俗的成伯長前記言委：悟實健現德建簽議年的汪舉配措致賢力勇于抱成青為殼員括工皇的最騙佳求雇兩主，瀉打店造境企桃業忍吸撲引站和捐保膜留窩人代才機的扛競脾爭賤優狗勢想！愿陶景戰幼略成屬功穗要刻素多細元諒和碑尊汽重航人饅的駝企參業枕文談化1徐-小1豬.伴強瞞化詢企用業步發糞展唱階始段炒的另新竊文古化1讀-嫁3.倡戒導泰“員止工紅關疤懷讓”棕活狗動矮，儉增固強隊員痛工爐歸遲屬滑感1扭-憐2筐.丑再受造新鎮的點領塑導毒能衫力塵，析并浮成戚為缺文貓化室推餅動組表飛率發樸揮毀員蛋工對特甚長澇提罪供役發毛展亦與棋成廁長特機軋會闊，勁創巖造祖良葬性蟻績亦效虜循亦環2期-患2霜.猜建翅設嘆專繼業煤發蘭展爭與傲通龜才愿發正展疲的競多跳重厲職紛業鄭通歡道2犬-零1好.強規化督人犧才藏投憑資層理離念懲，科建模立糞上任下躺互鞏動池管穩理2怪-常3果.眾加厘大違培阿訓孫投唯資醫，完罰善稱人底才揉培盡養黨計掩劃激澤勵蠟員啊工戴貢自獻脾，游與拾企憤業剖共敵同財分潤享蚊成諸功衡果轎實3蔬-昂2乒.褲建爛設竊具松有內預部芹公池平僚，革外斷部鴉競晨爭級的副付低薪叨結處構3乞-替1艱.晚建汁設考型核與發膠展均被衡匙的猛績攪效胞理薦念陰與慨體穴系3運-采3愚.填差史異積化遮的撞薪賓酬懸激防勵割方顆案2欄-杜4擊.喘建挨立努知勢識倉管紋理柜機盡制炎，業加肢速大知鉗識舟傳付播克和爭更泛新3彼-崖5零.多棋元臥化達的仗福蒙利響挽缺留抹政挖策MiDe己a蜜’S研逗討頁會勒議居程職朋位晉模扁塊名培先訓美貸的掠案泊例翁練絡習129抹:數0驅5摩-家1迎0罰:鞋0豎01輔0籠:礙0抓0擊-命4員:護0限0步俯驟址1罰：逢分灣解祝部插門炸職使責步柳驟捷2泳：撿填甲寫慌職扭位白基食本景信芝息步弓驟旅3逐：澇描昆述炮職族位歷設蕉置姓目薯的步辱驟瘡4翅：丑描貢述腳職謝位違關揮鍵誓職吸責步朱驟尋5湖：城描訂述抓任度職歲要狹求1猾0草:槳0湊0由-贈1介1妙:善3鄭01辮1殖:嗽3艦0鄙-擦1勉2蒸:創0億01喊:脆3弱0串-索2找:律0準02布:斑0嫩0壺-舍2軋:辱3厚02玩:奇3螺0妻-征3株:慢3債0明維確屯各鉗自飲角息色罩與予工叼作孝計佛劃33的:悔3埋0犧-屋4武:斧0厲0研馳討兼會余議其程職舅位則模始塊應培擾訓美家的遷案貧例勾練析習12職奸位應分影類職嗎位亭分資析提與笛職畢位執說壤明枕書明軌確蒼各攻自年角銹色鄰與次工爸作懷計著劃3區感分鍵職疫類景:很M竊P侵A螺O劃草分菊四壞類克職塔位辦的貢主辟要綿目凡的槳是館區固分釋職閃位逃晉霸升性通姿道崇及帝職餡位與重伸要尤性管悠理職人櫻員羽M精a紐奉n忙a亂g貨e原r產i寧a按lM簽類專跑業負人閃員然P沖r權o頃f拿e鹿s農s箱i像o嚴n慣a活lP槐類主敘要來的具時玻間國用華來包審劃閱殃他獄人勺的丙工師作洞，迷包憶括窗：任退職綱者輛的較主釣要鼓職亂責星是昨培狼養林、就發壇展貴、效激胸勵枕他羅人掀，暗而墻不腦是攝監忍督任啞職趁者榜通棟過劑他羅人杏來文達開成賣目電標省，墳任杯職湯者客的享業間績斑通緩過雷團趕隊寨的換業連績鏈來痛衡熟量任返職籃者繳主索要鋼負紛責詠管玩理膜項煉目啊，英業姻績捎通讓過弟項環目晌的甩結迷果隨衡擦量任俱職餃者斷管揚理(協跨調賀、拖指激導猶等)某靈個濱職廊能救工孩作發，繪不測一岡定泰和陡他幅人爺有噴直峰接不匯稿報座關里系胳，概但樹存揉在轉虛鵲線符匯見報騙關暗系梢，夢任核職蜻者桂的劇業醒績懲通健過駛該伐職險能彩的埋工珍作貪結姐果賴衡外量定腰義舉孟例總災經棕理項攪目祝經愁理全院球錯薪巴酬久福質利積總漏監車橋間糠主的任財忌務禁總象監主假要燈的訴時困間閉用桌于鑼在沒辦炭公緣瑞室步工臣作蓋，沿完亦成橋專介業有性攜的歡任趨務偶，糖對丑本扇人座的駕工浮作腸負招責請，遷包勻括姿：任疑職弱者錘通波常舞是蹲有鮮經烘驗器的量專括業唐人日員痛（亂專卻業余人糟員維指池必丟須禍掌際握碰某年個礙專衡業流的趨知青識暖才噸能泳勝收任享工掃作怕，套如畝會呀計濤、意人盡力終資換源庭、偉研兵發腔、壤營暖銷顫等焦等他，間這莊些使人已員作一予般飛需狀要置本賓科需學防歷村，游或珍同在等剩的陶經鏟驗)任劑職喚者表需搜要蓄獨棚立久發廟揮棍專校業尖判鋤斷庫，霉自廟主紙選帝擇擦工掙作拳方肉法中解透決再問章題任凱職辮者池大水量蘇(延3遞0伙%榮及酬以吹上俗時妙間影)鳥工拜作野是鈴非餓常爛規森化魄的桌，井沒碰有買固銀定艇的筆模撕式夜可雷以軟借惕鑒衰，納須高任蔥職帆者海經皆常麥發澇揮先創幕造侍力朽來踩解城決協問描題任泥職季者獻獨乓立撐工山作談，槽基基本拼上幻玉不吳需掌要源監麗督首說席巷研分究遵員工戴程范師人譜力云資燈源擇專備員高謹級需銷侍售創代財表經本營追分駐析區悼分詞職恰類擋:輸M額P右A情O劃放分生四沒類六職托位棉的集主薦要忌目慚的壺是丑區牧分叔職嚷位餓晉自升失通叔道嚷及寇職分位鼠重愁要杠性操尚作奸人炒員循O涼p跪e敗r山a攏t木i販o誤n脫a躁lO瘋類定微義舉莖例生運產而組摩長技搞術塌工任人搬喬運悉工司億機保矩潔工人辭員主究要刻的五時插間聾用篇來屑操膨作助工拌具摟、咐設昏備毛、曠儀膝器抗，廢完薄成滅操怒作及性箏的策任若務佛，勝包銷括苗：任倦職虹者截在衛生辯產唇一旺線悼工激作座，為負害責糧監庫督最他務人接工越作川，拆且眨任廊職史者趁的嫌工綢作舟與駁被小監暑督攔者面的墾工夕作奶非語常幅類爹似獎，纏都而需永要粱操協作化工斯具滲、丈設棕備加、禍儀冤器任筐職計者拾在話生贈產買一佛線帝工緣瑞作嶼，涌負逝責永操六作賽設寧備脊、室儀醋器任振職傷者照操架作稍工新具駛、決儀傳器面、族設但備筑，滴從驅事尖操膽作勻性漆的洞后握勤帽服該務璃工砌作行替政粘人膝員叢A朝d揚m少i森n延i鉗s頃t腳r擇a享t范i粗v顧eA忍類主指要喪的擱時示間幕用肉于外在糕辦習公踏室檔工日作鐘，婦協喇助殲他李人恥完積成匆工勁作裁或回者約獨革立綠完橋成貴操泄作怪性翠的匙任饅務漆，哀包哄括板：任暴職夾者慘獨討立末從擦事站相品對鎮簡簽單謠的判、替重焦復輝性打高瘋的跟工如作辱，褲可飾以申通豈過乏詳撓細胸的秩操呆作女手媽冊盛規部定們完悄成墨任篩務哀的蝕步倡驟例，鬧較尖少賓遇溉到斤非軌常糖規韻化榜的封問嘴題任迅職青者疲協宏助心他拍人啦完紋成撇工購作威復扮雜醋性卻高功、饅需手要誘創星造規性盟的棄工火作拾，俱需暈要窩較痛多浸的漲監同督借和鹿指播導本濱科彈學窩歷友或投同僚等當經朱驗賊不卡是前必廳須行猶政覽助歪理綜炮合陳崗銷愿售俯支堪持喚崗人躍事柜管賊理功崗M趁P浮A紗O貨各差自浙的雀職攤等浮段室（弦示仍例壘，塌僅撓供么參乳考頓）職扶等職手等惑段協那助獨破立領忙導1234567891榮01掉11睡21塌31幣41渾51斃61波71泳82狼0專貿長管衫理惠人網員原的職慮業悼發羞展勝層抄級專元業掠人玻員菜的職厭業農發工展伶層閉級各職位的皆角色與貢獻23142嫁12令22壟32漁42清5總猛裁基事層航管色理活人狼員資搞深湊專蒜家專淚業稱人鄙員技易術沿員高慌級準行亞政蒙/窯文滾員行齊政逮/歪文猶員輔津助助人拘員1234567891耳01筍11言21朗31避41級51嫂61桐71旨81枕92臨023T14T2診12喉22鳴32下42柄5部慢門宵決紙策5煙F心S1遲9高爽層欲管迎理誕人漲員中慌層壟管營理責人益員5提B征S企冶業決弦策企壓業夜決嘉策岸層管侵理傭人翅員Ma團n校a洪g挺e道r遠i萌a尋l專好業觀人炭員Pr堡o芝f補e載s郊s邊i肺o淘n轟a舍l行恩政將人鄉豐員Ad竟m丙i至n森i聰s嘆t圍r言a有t獵i胞v敵e操識作鑒人乳員Op奇e磁r圈a米t地i獅o奔n愚a缸l示悠例職臭位右類盾別奧與吉職憲銜方的寸鏈揉接棚（爛標勉準使職糾銜宜示掙例采）GGS職等M類P類A類O類等級職銜等級職銜等級職銜等級職銜集團管理平臺事業部公司21-22M7總裁19-20M6副總裁總裁17-18M5總監總監總經理15-16M4副總監副總監總監總經理P5首席XX專家13-14M3高級經理高級經理高級經理高級經理P4高級XX專家11-12M2經理經理經理經理P3中級XX9-10M1主管主管主管主管P2XX專員A4資深文員7-8P1助理XXA3高級文員O4資深技工5-6A2文員O3高級技工3-4A1實習職員O2技工1-2O1工人針撕對岔美尺的暈集烏團若的筍特命點仰，陳我飼們估的仰建波議申是矛職利位列類妙別該（總職慈位辦群浪+宏M刺P娛A墻O擾）泛與套職毒銜泳（雪M存1鼻-乓M堪7愁;零P棉1拒-哈P萌5醉;克A汪1指-庭A兇4撿;掘O晨1姨-陪O氏4壇）鄭全紡集患團浮標瞇準朵化盟，唯而影職隔位歪名療稱網可鎮以缸差吧異幫化示多例職斗能販分勻類乖及央職艇群價替值粘鏈姻（吸V蠻a姨l艱u椒e步C垂h赤a疑i良n竄）M范.艦E李.命P廊o花r毯t倍e桐r褲競相爭殲優刊勢況(真1妥9盡8腳0毅)利獸潤研宋發膚設精計采味購生攏產圖與泊質哪量營曾銷演銷道售服樹務戰閉略茅規蓄劃介與年資彈本鎖運鞏營財省務本會鍵計人帽力波資寄源信夾息朱技森術行訂政嶄后近勤業袋務測職黨能支伶持裹職餡能利依潤職蹈群兩行類加部揮門籌的副定滿義劃鋤分傷兩躍類伏部里門夜將典有召助哄于店職豬位燭因放素心的項理即解業甩務顆職敏能支震持螞職厭能該艘部腹門啄是夾核粱心害流寧程捆的節一清部啟分臥，姥如系研目發建、驅營斬銷導銷考售氏、豆生挎產本等貝，購直白接隱對乖公飄司茅的誓利漁潤漲、你銷秩售聲收捐入炊、盜市殖場依份紀額頂、宵客至戶挨滿瓦意保度漆等渣負里責造；對柜于村核遠心慣流狠程只外欺包躁的者公歸司布，駁則罰不妖盡積然佛。只如究在矮耐追克賽公違司機，齒就訓不化存桿在控生鄉豐產紫部肉門主浪要螞支伯持露職薯能：該訴部術門爽是吧并淚不殘是汗核獨心妙流孕程未的床一牙部告分路，吧但雹控滋制圍了芬公缸司惑的疊重獅要妄資燃源墻，躺且腎該洞部最門鞋業病績魯的釋變根化葡將凡對顧公盆司茶業么績賭的章變姻化粉產強生響直胸接財、探重壟大枝的示影厭響脈；一辦般籮，碎這修些擊部狹門矛與賴公錯司磁的卡核棉心襖競徐爭橫力宿有將直逆接香的爬關耀系抽，習如叔：夫靠憂資仍本雁運封作昌、法兼遣并蠻收歐購賞獲它取孩競翠爭譜優匠勢旗的啞公源司群，歷資毯本剪運巨營逝部麗門偶就億是景主淘要躲支粘持纏職瘋能支暗持漸職欺能：該鋼部創門鉤是醒并資不散是們核館心凈流渡程歡的漫一擾部俘分儲，炭主角要移通邀過晶對弦其帥他榆部今門乞提液供冒支鼠持庫而帥對懸公嫁司卻業競績艦產尺生炎間吊接畏影包響浪；該女部財門貢的驚業稻績充不晉能暑通標過夏利遮潤歡、鉛銷騎售摘收柏入韻、嘩市拉場渾份追額扔、廣客速戶裁滿局意玻度臟等偽指顛標竟等萍直觀接替衡票量美詢的金職卻群爽和拴職款種祥（棄討思論疼稿鬼）職群職種表職群（function）職種（sub-function）一二三四五六一、支持職能（5）

戰略運營戰略企劃資本運作

財務會計預算管理財務管理融資資金結算

人力資源招聘選拔培訓發展薪酬福利績效管理人事

信息技術架構規劃質量保證基礎維護應用管理

行政支持宣傳法務行政后勤工程審計監察二、業務職能（5）

研發技術研究產品開發試制測試技術標準

生產生產計劃工藝設備管理制造

質量管理質量體系質量控制測試驗證

營銷銷售市場管理銷售客戶服務

供應鏈采購物流倉儲

職睜位慣分鼠類草矩暗陣鍛(亮層鐵級起一也)算:渾示痰例類別業務職能支持職能研發生產質量管理營銷銷售供應鏈戰略運營財務會計人力資源信息技術行政支持M類研發部總監平臺開發室副主任生產制造部部長項目經理車間主任品質總監品質總監助理銷售總監業務經理渠道管理經理客戶服務經理戰略發展總監企劃部部長資本營運經理財務總監會計經理人力資源總監人力資源總監助理信息部部長IT規劃經理行政總監工程部部長法務部長審計監察室經理P類首席工程師電氣工程師主任工程師成本分析體系管理銷售代表市場調研技術支持供應商管理經營分析投資管理財務分析資金管理考核培訓招聘網絡管理ERP實施公關宣傳律師A類資料管理工藝文件管理篩選員塑料檢驗員800話務員贈品管理配件運輸管理出納人事管理資料管理文秘接待話務O類生產組長技術工人搬運工保潔員司機示文例職般位耐分窮類存矩交陣予（議層修級班二共）仁：診示巖例職位分類矩陣職群人力資源職種職類領導類招聘選拔培訓發展薪酬福利績效管理人事M類人力資源總監招聘經理培訓經理薪酬福利經理績效經理人事主管P類

招聘專員課程設計培訓組織薪酬專員績效專員HR系統維護A類

人事手續O類

示光例職劃位厘分浮類果對槍后文續協工劇作篩的啄影禿響建數立猛人晚力鼓資泥源否數筍據吼統超計眨的郵框疼架副、抗為糊人荷才井結倦構革的茅評恨估裙和蘭優巧化帥做陵準蹤蝶備幫章助冷各夾單韻位效挑風選膛標欠桿涌職瞧位尤，哄進兆行期職患位磚評攻估為嫩后彼續僵人咐力章資順源館改吃進濕工蔽作槽奠何定商基施礎顆，甜如電：從薪問酬渠數禽據否分驢析督、們員鎖工第能山力用模誰型別、腳晉棚升限通舟道賣、半培即訓保課欄程建設誼計衡等率等研撈討球會械議倚程職碌位羨模詠塊摧培甚訓美侍的飄案煤例驅練恩習12職耕位恢分大類職派位流分團析香與躲職惠位夠說迫明虧書明仆確抓各默自抓角如色連與血工針作梢計盼劃3職愉位懇分瓶析樸與寫職狀位境說捎明灑書劃目滋錄簡際介職貍位服說坦明偶書康樣拿本1嘗分顆解桌部仔門卻職辰責2巷填鋸寫東職異位蛋信啊息3賭職仗位飯設凱置沿目年的4查描疤述川關統鍵崇職拐責5以描望述蚊任宏職僅要湊求什碎么所是浩職進位叢說提明遲書項？擔為誕什適么展要雀撰攤寫憤職辮位里說夕明鉆書繞？是州什歲么為障什榮么貫鋸徹動公輩司娃戰刑略界胡定養職銅位協職剝責職康位便價謹值茂評寒估招麻聘月和繩調動配犁的默標疫準歐之欲一衡登量療人抄崗腿匹掩配摩程察度到的焦標侮準善之享一幫度助厲新餐員爸工哀明截確慨工鬼作央職溉責職闊位睬說勢明奧書據是仔明淺確器職穩位陸設姓置搬目門的對、脖主椒要百職盼責彼和裁基劑本屈任膀職址要欣求各等棒的哨說善明鼻性肥文雕件懶，扶是接最片基庭本描的廟管深理餐工鋒具旺之淋一職嗓位挎說旬明請書部構門謊名走稱職尼位例設帆置夏目藍的關御鍵釋角狗色涌與因職并責任部職掉要齊求職返位倍名郊稱制才定琴職過位馳說吩明諸書買的捧依蹄據公雕司抱戰縮慧略組描織怕結笛構境設野置職柜位角找色角乓色職的責職澇責職擴責任匪務任至務任殿務知膽識周、長技星能坦、渣經岡驗征、峰教張育任德務任疲務任間務任甘務任移務任牛務職順位梁七發因享素知煎識烤、功技戴能刪、它經箏驗蠟、殊教術育職匪位扣七爹因臘素知呈識約、齡技而能濱、繼經姻驗委、冶教駝育職診位滅七像因眠素部誰門盤職哈責做假正互確洋的投事掩情正抓確相地啊做寒事職示位為、籍角吹色慘、梨職貫責捏、更任任務恨舉吧例書說動明職欠位冠：租人煮力懶資跑源慨總享監角蔥色含1弱：土戰快略棄合印作伶伙片伴角兄色裹3和：暖人折力拴資者源窯技蛋術飼主爛導岔者職魯責竿1艙：魚企枯業翅文術化酸管淚理任鈔務反1趣：五員聾工我晚宏會角邊色碰2擔：脂業待務蓮變紫革傘促愧進測者職源責誘2突：僅組賴織虹結聚構僅調賄整職蝦責替3派：青領棉導茅人訓繼躁任佩計房誠劃任吉務厚2桂：扇員資工困意姐見叔調臭查任踏務虹n喇：紗優隨秀足員倦工皂嘉暑獎…騰…職勻位劫分懸析鏈與般職字位裕說漆明調書穴對工職喝位咱評猜估摔與砍薪惰酬鏡設質計冬的桐影斯響職密位販分善析職諸位贈說弊明濱書固玻定頓薪叨酬市翠場冷比脹較職付位針評配估職弊等戶結創構單位生產成本下級5％在全球引入標準劃的營運費用分攤表格和單位產品成本的計算公式零差錯制造系統：客戶投訴率下降10％員工目標對經理職責的貢獻制造經理經理目標（部分）員工A員工B員工C員工D

對供應商進行ABC分析，提交供應商篩選的建議方案。預期成本下降率應達8％以上。在德國引進標準化的單位產品營運費用分攤表格和計算方式。引進全球化的客戶投訴響應標準。平均投訴處理時間下降50％。優化生產啟動系統。定制品制造的啟動時間下降15％。定制品上市時間減少10％

D.Zielvereinbarung:

ZieleundEntwicklungsschritte19__3Zielvereinbarung

Zielbeurteilung分析庫房容量，消除工廠現場的超容現象。-在所有國家安裝工人自我控制系統。整合全球工廠的彈性生產安排系統。工廠的能量消耗降低15％。在法國引進標準化的單位產品營運費用分攤表格和計算方式。引入通過因特網連接的24小時主要客戶訂單跟蹤系統。在主要產品領域實施跨部門合作項目，以提高生產部門和研究部門的合作。全球不合規格的產品下降25％。在一個國家引進標準化的單位產品營運費用分攤表格和計算方式。提高生產工人的質量控制系統。-D.Zielvereinbarung:

ZieleundEntwicklungsschritte19__3Zielvereinbarung

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Zielbeurteilung職秀位糊分之析聰與仰職健位龜說湯明愉書叫對恩績塘效儲考亭核宴的廁影關響制膠造饒經郵理旬的駕關拐鍵奸職齒責：負刊責喉在床嚴菊格轉控肅制膜產戒品裙成叫本奴的博基墊礎叫上求，摔提攔升壇產間品伴質遭量糊，醋提柄高獅運墳作玩效痕率21分析企業業務及規模所需信息：營業收入員工總數市場范圍產品與服務的種類復雜程度3職等段歸類回答二至五個問題：區分管理與專業技術職位，確定職等區間評估職位等級對七個方面進行評估：影響性質影響領域人際關系技巧專業知識業務專長團隊領導解決問題華旱信竭惠咽悅膝全盞球棕職革等撲系激統奸的糞三愿步防評向估祖法職摔等職敏等列段輔貫助獨蠅立管啦理1234567891棄01朽11揚21摧31效41已51姓61盼71賽82攀0監純督管腥理陳人吸員拾的職僑業志發屯展伸層軌級專犧業劍人那員誘的職鍵業棒發取展靈層權級各職道位督的撕角色與貢獻23142棒12設2大粉型拘規躍模硬的卷公置司餡職介等仆架逼構攀（毫示違例趁）總蠢裁中娛層望管佩理酬人餃員基勿層至管怠理劈燕人踏員資勤深遞專袍家專臥業疏人探員技褲術秋員高是級串行己政讓/娃文影員行捧政既/云文鋸員輔警助忙人繪員1234567891憂01豆11郊21逗31娘41除51聽61認71憑81娃92蠻023T14T2辜12蔽22鉗32踢42繞5部務門司決優策5F臘S1明9企勉業梨決畏策5B濟S企尋業刺決紙策嬌層高推層味管趙理鍵人六員輔勵助操卷作專蔽長專溫家2沉32奔42次51界低定利規屑模2確避定鄉豐職懶等圈段3確炎定重職剝等職堡位六分佳析稀與卷職航位廊說川明閉書節目勇錄簡員介1楊分達解構部邁門郵職斗責職爺位爹說抵明尸書堡樣和本2管填渾寫惰職吹位凳信執息3濃職言位獅設似置宗目堪的4齡描艷述踢關廈鍵報職逃責5饞描所述毫任拖職饒要博求撰尚寫橋職作位厘說武明堤書歲的宗前畜提謝條惑件職辨位爪設棋置職餅位特說桃明慎書部澆門蠻職灣責部侄門蒸職俘責振1部阿門矩職碌責典2部聽門瓦職膝責太3…換……默…部檢門若職伸責第揪一謙步逆：墊將喜部咬門拾職疤責燒分掀解職到汗職拾位睬(筑I替)乳-敲厘逆清今部催門爭定矛位部臨門拜的畏定奔位緊很獵大說程典度保上芝決虛定幕部公門獨角喬色丹和下職驅責悅，祥在緣瑞厘昏清敘部盞門龜職洗責杠前融，蜜請柿思耽考霧您男所鍋在懸部分門家的處定潛位關疏注拳人關藝注灘流蜘程關淹注啦戰辟略關朽注拳日標常匪運享作戰此略榨合林作伶伙強伴牧(檔S悶t的r塵a旋t嘴e捧g輸y眠P鼠a接r高t磚n惹e冷r閥)人宏力呢資工源錄戰燙略組命織帳結咳構捎優釣化希與束流慕程挑重搭組企券業暢文寨化諷與咬價禁值養觀鋤管雁理領尼導束人佩評胞估胳與噴繼鎖任旬計沾劃業閣務爽職容能算的填合變作環伙退伴職（允G國e曾n踩e記r昌a解l么i激s耍t情）招雪聘鈔組登織培兵訓誘組穩織績需效弄管勞理黨組囑織員練工扎職楚業早生渾涯燦管今理外組魄織員我工炭關制系組管把理人平力儲資杏源憶技端術茂提綿供糠者絡(捧S叮p跑e族c冰i笛a雁l授i含s鞭t暫)招肚聘往方陜法抱設地計培柜訓巡壽課泉程絨設蹲計考壟核斜方相案層優栗化薪鑄酬枕福巖利色方宜案漆優縣化行倦政銷事輔務塌專扁家歸(怪A海d攔m跌i抱n捎E熔x寒p而e把r篇t蛋)薪厲酬藍福突利舟計維算位與瘡發弄放員番工切服污務勞遲動裂合軌同人廣事跳檔束案人穩力逢資辣源廟信孟息靜系撫統畏維承護后菜勤巾管躺理案想例敘：纏某曲集方團尼人描力冒資繞源尚部堡部覺門獄定睡位第敢一峽步蝦：悉將伸部墨門夢職歪責綢分盜解藏到愚職鴉位胡(辨I坐I侍)寺-性明村確緞部霧門李職擾責袖和禍職逐位六設啄置人遞力灶資她源鑼總攔監職滔能譯H焰R根經蹄理研型發營鑰銷人薦力鑄資披源虎經摘理薪貓酬焰福胡利招悲聘短配豆置培亭訓報開鵲發組土織碰發星展岡經乳理戰泉略問合培作仇伙偽伴業芹務梳職豪能崗合銹作垂伙鑄伴南(授g還e礎n主e散r憂a鄉豐l見i沃s噸t蘋)人帽力埋資沃源刑技色術靈提導供河者趟(兼s淘p摘e雄c荷i陳a句l虛i稻s烘t燭)行氣政篇事殼務櫻專嚴家各申崗怪位括的粥角服色：人捉事躁主痛管員河工桶手套續H震R躍系寸統豬維金護組野織軍發殲展正主險管業山績畢管掙理制擴造其秤他集征團故人關力甜資里源帳部階部赴門獸職大責毛:負村責船全章集軍團為人浩力災資襪源課規眉劃壩、總組鎖織謹結掩構劑調籃整迅及列變孟革悔、嗎企全業鵝文肯化甲建碼設榆、漆核齊心殊人腰才臟的賽評膛估第及巾繼筐任繳計河劃短等憑工晶作屆，勿扮滴演媽集語團臣高爪層尿領劑導探的字戰濤略叫合壘作鍛伙割伴餐角紋色負好責高全集導團捉的曠人淋力丸資吵源碎政鍛策歲設妻計蔑和突分暮支桂機著構篩的夢技晨術鉆指索導績，祝包忠括碼薪翠酬螺、拘績賣效領、著培派訓朽、未考晝核押等考工速作碰，惜確齡保逗人烘力纏資威源店政燭策判的為質冠量臘和肯有挽效組性負浪責脫推君動考人填力印資收源暈政轎策請在宮各蛋部勞門確的精實請施興和吩分歐支耳機硬構咽的臘技努術箏指杰導才，皇為印各悔部配門毫業耗務瀉的牢發杯展朱提苗供最全獅面嘴的規人孫力紙資尺源斑支變持謹，謙推川動脾業古務缺目命標爛的莊實灘現負姨責推集廣團演本念部名薪賢酬羨福色利話計鑒算扇發廳放療、工勞響動供合基同性管礎理感和群各虎種醋人禽事報手仆續話及攪人啦力屆資還源周系伐統捷維泰護絨，皺保木證可人蟲事邪服赴務明的忠質忽量某醒集岸團盤人發力魔資哀源妖部隙部面門站職汽責受及勝職羊位畫設面置第拍一鳴步怖：版將乒部僅門映職垃責劉分定解攝到腹職手位焰(末I猛I槽I屯)丸-罵部桶門底關憶鍵霉職包責限層助層寒分蛾解團過蓬程一級關鍵職責（一句話概括部門設置目的）二級關鍵職責（一句話概括下級單位職責，格式為：影響范圍+設置目的）三級關鍵職責（列舉每個下級單位的關鍵任務3-5項為宜）負責全行人力資源戰略和政策設計及組織實施，為全行戰略和業務發展提供全面的人力資源支持集團高層領導的人力資源戰略合作伙伴人力資源規劃組織結構調整及變革企業文化建設核心人才評估與繼任計劃全集團人力資源技術提供者薪酬福利體系設計與完善招聘配置體系設計與完善業績管理體系設計與完善培訓開發體系設計與完善集團本部業務職能合作伙伴為研發部門業務發展提供全面的人力資源支持為生產部門業務發展提供全面的人力資源支持為營銷部門業務發展提供全面的人力資源支持為其他部門業務發展提供全面的人力資源支持集團本部人事行政服務者人事手續辦理人力資源信息系統維護案掙例豎：俯某集足團棍人片力攝資寧源約部勤部圍門違職孩責視分撓解請飾將電部充門本職朝責扯層缸層黃分撐解爛，呈厘爭清紡部暴門席職歷責巨之炭間哭的蕩邏摩輯慰關遲系第戀一達步提：亮將隸部朝門挑職假責杏分急解羨到套職已位客(攪I渾V陡)此-舟確殖定悟每機個雖職抬位牲在喊每戶項袋部亡門簽職出責兆的州角僅色尚（直A碌）HR總監組織發展經理組織發展主管職能HR經理職能HR崗（研發、營銷、生產、其他）人力資源經理薪酬福利專員招聘選拔專員業績管理專員培訓開發專員人事主管員工手續HR系統維護人力資源規劃參與集團戰略制訂，主持制訂集團人力資源規劃，并推動在全集團落實，為戰略目標實現提供全面的人力資源支持根據集團戰略要求，負責起草人力資源規劃，并主要負責推動戰略在全集團落實收集、研究分析相關數據，參與制訂人力資源規劃，并協助規劃在全集團的落實參與制定人力資規劃，結合業務職能的需求提供有效建議，主導人力資源規劃在各部門的推行負責收集和識別所負責部門的業務發展對人力資源管理的需求，并主導人力規劃在所負責部門的實施參與制訂人力資源規劃，結合集團特點和內外部HR最佳實踐提供有效建議了解人力資源規劃對薪酬福利設計的要求，并制定有效的配套方案了解人力資源規劃對招聘選拔的要求，并制定有效的配套方案了解人力資源規劃對業績管理的要求，并制定有效的配套方案了解人力資源規劃對培訓卡法的要求，并制定有效的配套方案了解人力資源規劃對人事管理的要求，并制定有效的配套方案組織結構調整及變革主導集團組織結構的調整和組織變革，以支持戰略發展的需要根據戰略需要，負責形成集團組織結構調整方案，并推動組織變革收集分析和研究內外部組織數據，協助制定組織調整方案識別阻礙組織發展的問題，組織所轄人員與業務經理一起優化集團各部門的組織結構與職位設置根據所負責部門的需要和集團要求，與業務經理一起優化所負責部門的組織結構與職位設置參與組織結構與職位設置的變革，結合內外部HR最佳實踐提供有效建議企業文化建設主導集團企業文化建設，提升員工隊伍凝聚力和核心能力主要負責形成和實施有助于提升員工凝聚力和核心能力的集團企業文化活動方案協助形成和實施集團企業文化活動，提升員工凝聚力和核心能力主導集團員工意見調查等活動，為企業文化建設提供建議，改進工作環境負責識別所負責部門的員工意見，扮演員工意見代言人的角色，改進工作環境參與企業文化建設，結合內外部HR最佳實踐提供有效建議核心人才評估與繼任計劃主持集團層級領導人的評估和繼任計劃，保證高質量的后備人才參與集團層級領導人的評估和繼任計劃協助實施集團層級領導人的評估和繼任計劃主導集團各部門核心人才的評估和選拔，激勵保留和發展高潛力人才負責所負責部門核心人才的評估和選拔，激勵保留和發展高潛力人才結合集團需要和內外部最佳實踐，主導設計評估核心人才的有效方案制定和完善保留和發展核心人才的薪酬制度設計評估核心人才的有效工具設計針對核心人才發展的有效培訓方案為集團各部門業務發展提供全面的人力資源支持識別阻礙業務發展的重要人力資源問題，并提供有效的解決方案，從而幫助改進業務績效識別阻礙所負責備部門業務發展的人力資源問題，并提供有效的解決方案，從而幫助改進業務績效了解各部門業務發展對人力資源政策的需求，主導制定和落實有效的政策和制度第錢一唐步果：畏將抄部裁門害職窩責予分鋒解屬到娘職姐位均(搜I僻V本)漫-敬確撫定貍每貴個州職獄位蛛在有每銷項野部緩門臣職劫責須的硬角瀉色肅（懶B版）HR總監組織發展經理組織發展主管職能HR經理職能HR崗（研發、營銷、生產、其他）人力資源經理薪酬福利專員招聘選拔專員業績管理專員培訓開發專員人事主管員工手續HR系統維護薪酬福利體系設計與完善審核薪酬政策，確保薪酬政策支持戰略要求協調集團各部門對薪酬設計的需求，并推動落實負責提出所負責部門對薪酬設計的需求，并推動落實負責提出能夠有效激勵和保留員工的薪酬方案業績管理體系設計與完善審核業績管理政策，確保業績管理政策支持戰略要求協調集團各部門業績管理需求，并推動落實負責提出所負責部門業績管理需求，并推動落實負責提出能夠有效激勵員工的業績管理放案招聘選拔體系設計與完善審核招聘政策，確保招聘政策支持戰略要求協調集團各部門招聘的需求，并推動落實負責提出所負責部門招聘需求，并推動落實負責提出能夠有效選拔員工的招聘選拔放案，確保人才選拔質量和速度培訓開發體系的設計與完善審核培訓開發政策，確保培訓開發政策支持戰略要求協調集團各部門培訓需求，并推動落實負責提出所負責部門培訓需求，并推動落實負責提出能夠有效培養和發展員工的培訓和制野生涯管理放案人事手續辦理審批重大人事手續審批重要人事手續，確保員工服務的質量負責辦理各類人事手續，如員工調動、發放工資等，確保員工服務質量人力資源信息系統維護負責提出HR系統和信息需求負責維護HR信息系統，并負責簡單的HR信息分析，確保信息的準確性和效率第中一愈步做：麻將臥部歡門傳職忘責西分山解完到前職爛位恐(學V賄I確)童-衫四獲種大基錯本塊角究色對挎于血同朱一誰部姓門晝職肅責用，炮不坐同精職寶位沒扮仙演攝不竭同扭角固色振（慶F探A網I譜R共）擾：F沉-坊推歷動柱（畜F脆a泰c嚴i饅l攝i居t帽a蹲t仔e臥）揮：票做濃為慈行翠動勾小別組回成妨員秩之駱一深參粉與繞該裂活肌動泊并銷推肝動唯活評動厘的功進劉展A聾-掩決厚策陰（撕A診p陶p扭r蓋o殼v樂e華）惜：粘審饞核伸批貧準噴或泉否堂決脾的盟權貴利I扎-渣實稿施蔬（脾I麥m孕p窗l帖e艘m榨e咐n賺t收）斬：熊負錢責搜啟物動升并頑跟混蹤厲某壤一士活胳動正，叫并悅確隊保練該局活摔動災的才順摘利秀完尋成曲，利對必該蹄活勒動殘的確結殃果者負攻責R控-開思賤考刊(盆R盾e默s糕e圖a塊r優c蛋h寶)辭：牢為槐某凍活舟動醫提沾供挺咨即詢嘗、間建鬧議第昏一費步紅：窄將松部魯門邀職樸責艷分姥解響到銜職源位伴（歪I羊V線）活-項您肌可肅以其從遵下快面碌的廁動秤詞冰中資選沃擇某動澡詞思閉考堂者決散策勸者執陪行期者了瀉解過/窩知門曉協槳助至/駱協成辦參安與協南調推中動貍/忘促忠進改果善提攪供磁/爽提論交修機改版/固維斃護操壇作執樸行桑/皮履饅行他/使處輩理分柱配控雄制純/夠監困督裹/哨檢輛查主烈要浙負匪責租/侄主暖辦主揚導狡/萄主生持組定織授梢權審統批審獻核施/貓審倉查指患導檔/拳管乏理建香立舟/益制界訂發飼展貧/杜規啄劃決吉策澤/薪審匆批評描定推鴨動肺者收哈集江-悲界狀定剩-衫研踐究螞-柱評騙估財-援起針草拼-累建怖議洽-曾咨股詢匯保集奧-具整軟理漫-返分嗎析送-揚預震測般-壞撰脆寫姻-凡提歡議念-排解帖釋角友色側選瓶擇游動辣詞也圖：今F緒A催I羨RIm單p驚l嚇e沙m佳e寨n邪tAp獎p潮r折o攝v械eRe監s呼e衰a述r色c勾hFa記c它i艘l貌i天t和a召t能e決驅策身的俯過聾程執別行洪的版過噸程第秧一去步疏：賄將級部槍門寬職終責蜓分竄解歐到杜職瞧位徑（鞏I標V侄）砌：蠢一病般絹來福說帽，盆職貫位秩性共質康不輕同趙，揚適瀉用填的叉動質詞蠟不憑同職位性質部門戰略和部門層級重大制度、決策需要較強創造性的復雜工作有既定程序、標準可依的工作部門負責人（M類）部門業務規劃制定者和全部門業務執行的領導者制定、主持制定、審核、審批/批準、授權、指導、組織/領導、研究、分析主持、審批、授權、組織/領導主持、組織、審批、授權其他中層管理人員（M類）/資深專家（P類）是本部門核心技術領域的專家，并在部門業務規劃制定方面提供技術性專家意見，并能夠組織、檢查、協調、指導本領域其他職位工作參與制定、起草、建議、監督、修改、審核、研究、分析組織、指導、執行、評估、研究、分析、提供咨詢、計劃、協調、審核組織、審核/審批、指導、建議、評估、分析、協調、審核專業人員（P類）能夠獨立完成某項重要任務，這些任務往往沒有既定的程序和標準，需要獨立發揮創造性進行工作收集、分析、協助/分析執行/完成/履行、研究、分析執行/完成/履行、分析、評估、審核操作人員（A類/O類）根據既定的標準和程序獨立完成工作，或協助別人完成工作提供信息協助/支持、收集、提供信息、整理執行/完成/履行職該位起分稍析展與納職播位挪說收明拳書理目諒錄簡藥介1宿分井解鬧部我門涌職怖責職直位垂說蟲明脅書朝樣貸本2照填膠寫鬧職次位日信繡息3鞠職稠位萬設星置融目美的4巧描寨述殖關剝鍵尿職職責5往描活述胖任梳職粱要必求第榨二漏步噸：泊填接寫收職驕位項基主本稅信質息部藝門榮名衡稱填：職播位伸名帽稱初：職棕位潮編屠碼禮：職遇位旨級護別躁：職閉位綱分榮類博：職塔位梯群惱：直準接孝上公級：誰職學位邁在沸職們人搏員裹直卷接侍向仿上盆匯優報遞的能職弄位直愿屬本下除級：職翅位倒在亂職弄人哨員拖直壤接旱督為導簽的貫職標位提唐供圍公邁司對批憐準居的哲標飾準蔥名怖稱用券于笑人續力扒資或源