發(fā)展戰(zhàn)略選擇幽默來自智慧，惡語來自無能發(fā)展戰(zhàn)略選擇發(fā)展戰(zhàn)略選擇幽默來自智慧，惡語來自無能發(fā)展戰(zhàn)略選擇2本章提綱發(fā)展戰(zhàn)略類型選擇專業(yè)化戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略國際化戰(zhàn)略發(fā)展方式的選擇自我發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)盟并購3自我發(fā)展兼并收購戰(zhàn)略聯(lián)盟成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略目標集中戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略專業(yè)化戰(zhàn)略空間戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略進攻戰(zhàn)略防御戰(zhàn)略國內(nèi)戰(zhàn)略國際戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略類型選擇6專業(yè)化戰(zhàn)略的競爭優(yōu)勢企業(yè)定位清楚集中資源于一種業(yè)務(wù)，易建立企業(yè)擅長的各種能力，容易出現(xiàn)創(chuàng)新性思想，并能及時對行業(yè)變化作出反應(yīng)高層管理者容易對核心業(yè)務(wù)進行直接管理可以把企業(yè)的經(jīng)驗和聲譽轉(zhuǎn)化為：可持續(xù)的競爭優(yōu)勢顯著的領(lǐng)導(dǎo)地位7專業(yè)化戰(zhàn)略的風險所有資源集中于某一種行業(yè)，不易分散風險如果市場失去吸引力，企業(yè)的發(fā)展前景堪尤無法預(yù)料的變化會破壞單一業(yè)務(wù)企業(yè)的前景：變化的顧客需求技術(shù)創(chuàng)新新的替代品8從單一業(yè)務(wù)走向多元化的階段階段1:

服務(wù)于區(qū)域市場的小的單一業(yè)務(wù)企業(yè)階段2:

地理擴張階段3:

縱向一體化（選擇性的）階段4:

多元化——當現(xiàn)有業(yè)務(wù)增長潛力縮小

9縱向一體化戰(zhàn)略縱向一體化延伸了企業(yè)在同一行業(yè)中的競爭范圍后向（Backward）向供應(yīng)來源方向一體化前向（Forward）向最終用戶方向一體化可以達到完全或部分的一體化企業(yè)從事的內(nèi)部活動供應(yīng)商活動最終用戶的活動間接用戶的活動10后向一體化的條件當所需要的供應(yīng)量足夠大，能夠達到供應(yīng)商的效率時供應(yīng)商具有巨大的利潤率容易獲得相關(guān)資源供應(yīng)商產(chǎn)品的成本是總成本的主要組成部分企業(yè)自身能夠生產(chǎn)質(zhì)量更好的零部件，可以產(chǎn)生差異化的競爭優(yōu)勢減少對關(guān)鍵的原材料或零部件供應(yīng)商的依賴所帶來的風險11前向一體化的條件不可靠的銷售渠道會破壞企業(yè)穩(wěn)定的生產(chǎn)和經(jīng)營比通過獨立的經(jīng)銷商更為便宜可以取得更強的產(chǎn)品差異化，使企業(yè)免于價格競爭可以更好地接近用戶，把握市場脈搏12縱向一體化的劣勢增加了對資源的需求使企業(yè)更深地鎖定在同一行業(yè)中導(dǎo)致供應(yīng)的固定來源，在滿足買主的產(chǎn)品多樣化需求上缺乏靈活性很難平衡價值鏈各個階段的生產(chǎn)能力要求截然不同的技能和能力降低了制造的靈活性，延長了設(shè)計時間和推出新產(chǎn)品的時間13業(yè)務(wù)分解與外包戰(zhàn)略業(yè)務(wù)分解或業(yè)務(wù)外包（Outsourcing)指企業(yè)經(jīng)營范圍的狹窄化，企業(yè)只關(guān)注于某些核心價值鏈活動，而依賴外部企業(yè)來從事其他價值鏈活動內(nèi)部從事的活動供應(yīng)商支持性服務(wù)職能性活動銷售或零售14外包戰(zhàn)略的優(yōu)勢外部的專業(yè)化廠商能夠更好地、更便宜地從事活動活動不是取得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵降低技術(shù)變化和買方偏好變化帶來的風險精簡經(jīng)營活動，可以：縮短生產(chǎn)周期加快決策降低協(xié)調(diào)成本使企業(yè)能夠集中于核心業(yè)務(wù)15何時多元化?目前業(yè)務(wù)增長潛力下降擴展目前業(yè)務(wù)可以為顧客創(chuàng)造價值或者取得競爭優(yōu)勢出現(xiàn)向新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移現(xiàn)有技能的機會進入相關(guān)業(yè)務(wù)可以實現(xiàn)成本的節(jié)約企業(yè)擁有足夠的資金和組織性資源16為什么要多元化?建立協(xié)同效應(yīng)，創(chuàng)造股東價值：

1+1>2多元化可以提高股東價值，如果它能通過以下三項測試：1.行業(yè)吸引力測試2.進入成本測試3.更優(yōu)化測試17多元化戰(zhàn)略的動因戰(zhàn)略目標關(guān)鍵性條件戰(zhàn)略性行業(yè)轉(zhuǎn)移現(xiàn)有行業(yè)逐步衰退戰(zhàn)術(shù)性發(fā)展新行業(yè)吸引力較大范圍效益少量投入可進入新行業(yè)提高或獲取核心能力擁有核心能力技術(shù)/市場關(guān)聯(lián)度高分散風險現(xiàn)有行業(yè)市場/技術(shù)變化大追求成長現(xiàn)有市場飽和/產(chǎn)品競爭力低18相關(guān)與非相關(guān)多元化相關(guān)多元化多元化的業(yè)務(wù)與現(xiàn)有業(yè)務(wù)的價值鏈之間存在著具有競爭價值的“戰(zhàn)略性匹配”非相關(guān)多元化多元化的業(yè)務(wù)與現(xiàn)有業(yè)務(wù)的價值鏈之間不存在“戰(zhàn)略性匹配”19相關(guān)多元化的競爭優(yōu)勢如果存在以下機會，相關(guān)多元化就可以產(chǎn)生競爭優(yōu)勢：轉(zhuǎn)移技能/能力/技術(shù)合并相關(guān)活動利用企業(yè)的品牌信譽以合作的方式從事相關(guān)的價值鏈活動，創(chuàng)造有價值的競爭優(yōu)勢20范圍經(jīng)濟（EconomiesofScope）的概念在一個公司內(nèi)部經(jīng)營兩種或多種業(yè)務(wù)可以達到節(jié)約成本的效果當兩種或多種業(yè)務(wù)結(jié)合起來經(jīng)營的總成本小于它們獨立經(jīng)營的成本之和成本節(jié)約的機會來自于業(yè)務(wù)的價值鏈之間的相互關(guān)系21戰(zhàn)略匹配的概念不同業(yè)務(wù)的價值鏈之間存在相似性，可以提供以下競爭優(yōu)勢：降低成本有效轉(zhuǎn)移關(guān)鍵技能技術(shù)知識管理技能使用同一個品牌名稱

22戰(zhàn)略匹配的類型技術(shù)匹配銷售匹配經(jīng)營匹配管理匹配23如何獲得戰(zhàn)略性匹配戰(zhàn)略性匹配的利益不會自動實現(xiàn)具有共享潛力的業(yè)務(wù)必須得到識別與協(xié)調(diào)必須發(fā)現(xiàn)有效轉(zhuǎn)移技能的方法必須存在戰(zhàn)略協(xié)調(diào)的好處，以證明犧牲經(jīng)營單位的自治是合理的競爭優(yōu)勢潛力存在于：擴張資源和戰(zhàn)略性資產(chǎn)比對手更快、更便宜地創(chuàng)造新產(chǎn)品24多元化的業(yè)務(wù)與現(xiàn)有業(yè)務(wù)之間沒有戰(zhàn)略匹配沒有有意義的價值鏈沒有一致的戰(zhàn)略主題這種方法是進入“任何可以獲利的業(yè)務(wù)”什么是非相關(guān)多元化?25非相關(guān)多元化的益處分散經(jīng)營風險資本資源可以直接投向那些具有贏利潛力的行業(yè)中保持利潤穩(wěn)定性——行業(yè)之間的繁榮與蕭條時間不同如果較低價格購買的企業(yè)具有較大的贏利潛力，可以提高股東收益26非相關(guān)多元化的缺陷管理許多不同業(yè)務(wù)的困難性沒有可以帶來競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略匹配非相關(guān)業(yè)務(wù)的綜合業(yè)績往往低于各個業(yè)務(wù)獨立經(jīng)營的業(yè)績之和預(yù)期的銷售和利潤的穩(wěn)定性也很少實現(xiàn)27非相關(guān)多元化的業(yè)務(wù)選擇標準業(yè)務(wù)能夠滿足公司盈利目標?業(yè)務(wù)是否需要大量的資金投入?行業(yè)中的業(yè)務(wù)是否具有增長潛力?業(yè)務(wù)是否足夠大可以對公司的利潤作出貢獻?是否可能存在不利的政府法規(guī)?行業(yè)是否易受經(jīng)濟衰退、通貨膨脹、高利率或政府政策的影響?28多元化與股東價值相關(guān)多元化戰(zhàn)略驅(qū)動型非相關(guān)多元化財務(wù)驅(qū)動型29參與國際競爭的動機獲得新的客戶利用資源優(yōu)勢和能力達到低成本通過廣泛的市場面分散經(jīng)營風險獲得有價值的自然資源30國際市場的競爭特征國家間的市場差別國家間的成本差異匯率的波動?xùn)|道國貿(mào)易政策的不同國際競爭模式的不同31國家之間市場的不同買方需求與習(xí)慣銷售渠道長期增長潛力驅(qū)動力量競爭壓力32國家間的成本差異工資水平工人生產(chǎn)率自然資源的提供能力通貨膨脹率能源成本稅率匯率的波動=33東道國政府的貿(mào)易政策進口關(guān)稅和配額本地化要求價格控制政策其他規(guī)制技術(shù)標準產(chǎn)品證書當?shù)毓竦纳贁?shù)所有權(quán)資本支出項目需事先得到批準從東道國向外匯出資金34國際競爭的形式多國競爭全球競爭35多國競爭的特征每個國家的市場是自足的一國的市場競爭與其他國家的市場競爭沒有聯(lián)系一國市場的競爭對手與其他國家的競爭對手不同

對手爭奪國內(nèi)市場領(lǐng)導(dǎo)地位

沒有國際市場，只有國家市場的集合36全球競爭的特征各國市場的競爭條件聯(lián)系緊密在許多相同國家的市場上許多相同的對手互相競爭對手爭奪世界領(lǐng)導(dǎo)地位一個真正的國際市場企業(yè)在一國的競爭地位受到它在其他國家的競爭地位的影響企業(yè)的總體競爭優(yōu)勢建立在世界范圍的經(jīng)營基礎(chǔ)之上37國際戰(zhàn)略的類型特許經(jīng)營出口多國戰(zhàn)略全球低成本戰(zhàn)略全球差異化戰(zhàn)略全球集中化戰(zhàn)略全球最佳成本戰(zhàn)略38多國戰(zhàn)略在各國市場中的戰(zhàn)略都與當?shù)氐氖袌霏h(huán)境相匹配在以下條件下需要不同的國家戰(zhàn)略：一國買方的需求與另一國買方的需求不同當?shù)卣刹辉试S一致的全球方法兩個缺陷：1.產(chǎn)生跨境轉(zhuǎn)移能力的問題2.不利于建立一個統(tǒng)一的競爭優(yōu)勢39全球戰(zhàn)略所有國家市場的競爭戰(zhàn)略相似包括：在全球協(xié)調(diào)戰(zhàn)略性行動在所有或多數(shù)的重要的市場進行銷售當各國之間的顧客要求相似時最為適用40全球戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢獲得競爭優(yōu)勢的兩條途徑：1.在各國布局生產(chǎn)活動以降低成本或取得最大的產(chǎn)品差異化2.以國內(nèi)企業(yè)所不具備的方式來協(xié)調(diào)全球活動41發(fā)展方式的選擇并購戰(zhàn)略聯(lián)盟自我發(fā)展42自我發(fā)展適宜以下條件：具有足夠的時間從頭發(fā)展新的業(yè)務(wù)在位者對新的加入反應(yīng)遲鈍比收購現(xiàn)有企業(yè)花費成本較低企業(yè)已擁有大多數(shù)需要的技能額外的生產(chǎn)能力不會對行業(yè)供求產(chǎn)生負面影響從頭發(fā)展不會與強大的對手發(fā)生正面沖突43并購方式常用的一種發(fā)展方式優(yōu)勢：節(jié)約時間，迅速進入目標市場容易越過某些進入壁壘技術(shù)上經(jīng)驗不足獲得可靠的供應(yīng)商達到超過對手的規(guī)模，以獲得效率和成本優(yōu)勢得到足夠的銷售渠道能夠發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)44并購戰(zhàn)略需注意的問題通過宏觀、中觀和微觀環(huán)境分析，慎重選擇目標公司并購后一定要進行整合，包括戰(zhàn)略整合、業(yè)務(wù)整合、制度整合、組織人事的整合、文化整合等45締結(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟的原因在技術(shù)開發(fā)和新產(chǎn)品開發(fā)上進行合作改進供應(yīng)鏈的效率獲得生產(chǎn)和營銷上的規(guī)模經(jīng)濟性彌補技術(shù)或生產(chǎn)技能上的不足加快向市場推廣新產(chǎn)品獲得或改進市場渠道越過市場進入壁壘46戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型合資共同研究和開發(fā)協(xié)議貼牌生產(chǎn)特許經(jīng)營相互持股戰(zhàn)略外包47戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢獲得生產(chǎn)和營銷上的規(guī)模經(jīng)濟性彌補技術(shù)技能和有關(guān)當?shù)厥袌鲋R方面的不足分享銷售設(shè)施和銷售網(wǎng)絡(luò)結(jié)合力量對付共同的對手48戰(zhàn)略聯(lián)盟的陷阱在必要的技能上長期過于依賴另一家企業(yè)不同的動機和目標花費時間語言和文化障礙在關(guān)鍵的競爭性敏感領(lǐng)域的合作會產(chǎn)生不信任企業(yè)文化的沖突49組建戰(zhàn)略聯(lián)盟需注意的問題根據(jù)3C原則，即兼容（Compatibility）、能力（Capability）、投入(Commitment），慎重選擇戰(zhàn)略伙伴建立合理的組織關(guān)系加強溝通聯(lián)盟的實施與控制506、最大的