如何為客戶提案新浪福建市場部2009年10月——新浪廣告企劃案撰寫攻略什么是提案？第一篇章什么是廣告提案？廣告提案：即廣告公司向廣告客戶作有關廣告活動企劃、創意構想、調查結果等的報告。也就是把創意策劃準確生動地向客戶提交與說明，以求贏得客戶的贊賞與支持。策略提案的著眼點在于整個廣告運動的目標及原則等綱領，為創意明確方向，并給整個廣告運動定下基調。

向客戶展示了廣告策劃中激動人心的一面，它不僅要獲得客戶的信心，還要激起客戶的熱情。

在時間、空間上對客戶的資源分配進行安排，而這些資源的投入必須為客戶帶來收益。如何在提案中讓客戶感覺到投入與收益的關系是廣告實施計劃提案成敗的關鍵。

1．策略提案2．創意表現提案3．廣告實施計劃提案提案就是針對客戶面臨的問題，通過調查、分析向顧客提供解決方案。廣毀告莖提搏案盡是健廣柱告抗公導司塑被茶認柱識段到鑼被表認委同俘的尿過眉程廣喜告彈提系案婆是盜廣幟告降服案務狼過宿程扒的史臨纖門融一棒腳廣軟告獎提另案但的塵最擇終穿目態的—泥—兜習售牲你撫的吹創腫意廣注告燈提奶案喜在蟻某吼種惕程姑度閑上學可紫以欲減熔少癥與借客盤戶寺的障溝話通撥誤勁區廣兔告拆提投案藍是盼廣斗告說人足將努企力莖、尿精碎神膝與冠付勸出助轉肆化門為邊價殿值的呆重磚要具載需體要廈用母，抖還填要用注其涌所倘長站隨在漁顧打客燥的羞立氧場扒上般思欲考牧問提題堤，護從堵顧詞客悟的稱角巾度聰出韻發圓提疲出嘩提冬案肆；專聯業武態滿度通榜過概系庸統瓜化衰創強意另、松條柿理僻化嘗闡肝述攝、蜂重肥點廳性欣推嶄薦殊，讓餐對鋪方述準椒確原領扎會鈴你份的曲創利意助、說思迎維慢、銜建姥議辨和舍選基擇猴標衰準灘。客欣戶炸利掌益互轎動提蝴案個五兆大記基汽本肥要膀求提起案閑的灘課禁題搬非躲常帆明鐮確向，傘針溪對櫻特撫定播的神課鼠題赤加曲以肝闡園述沿；為鐘顧詠客科提麗供鍵的計解左決賴方醫案發必困須望具握有夸專貨業短水貝準耐，落切港實術助港益烏于禮解之決釀顧法客伏所跨面慚臨凳的喝問劑題刻；提左出絮解硬決屠問熊題赤的忠備算選笛方搬案班，境闡壺明咳各使方蝦案新的攤客位觀做優癥劣勸，厲推究薦唇選精擇拼某環種債方漢案用并肉闡剪明須理吹由慶；明尸確碑目習標有應備步無育患標凡本卷兼疤治提鍵案綢不膠僅豈僅容能溝解晨決“現借象”，上更荷要檢注母重對解有決“問測題”。提案能力顧客需求的把握能力現狀的分析能力解決方案的創意能力文檔化能力方案建議解釋說服能力獲得認可能力提渠案培必指須廣具無備立的6項資能劣力投放推薦：

主要包括為客戶創意合作方案、從專業的角度建議投放計劃等?！蛻敉斗徘靶Чu估：

即采用專業的數據對廣告客戶的投放效果進行科學評估。——客戶投放后招商方案：即在已有運營內容的基礎上，去尋找相應客戶共同完成運營活動。——找到客戶前我溝們院常盞用上的狗廣暈告緒提狠案盜類獄型提分案阿準舅備第確二漠篇舅章探麻索聽客襪戶白需距求一牌、槍客冒戶<企度業/個拜人>基財本海信務息食：企業的規模及其在業內的資歷1產品（價位、包裝等）、種類、用途、賣點（特點）2提案閱讀者、決策者信息（年齡、級別、個性、閱讀習慣等）3*盡量收集企業網址、宣傳冊等文字資料二疑、挎客遞戶凈市鮮場腰信淚息:探經索朝客迷戶躲需浩求1、息銷鉗售濱策柱略居、泰經部銷也方觸式2、均鋪攏貨禁狀斜況謊、降銷谷量3、喬重丈點冰市并場么所牧在摸（妻銷潮量挺最景好壺）4、起目慘標吧市叫場內所恐在逼（殊大略力脆開拉發多）5、諒福旅建萌（/福制州萄）與市導場禮在啟全輔國路（/全記省領）騰中鏡的內位丸置6、守銷彩售胞目腦標/市恐場紹開謠拓述目興標7、悶競棄品末狀晚況8、舉目豎標抬消帖費忍者胡狀評況9、冰其杠它劃盡確可岔能豪了奧解奔到帽的基信爹息蠢（舊如需：器未氧來怪趨翼勢撿、才企偵業覺遠洞景勺等程）三席、救廣再告籃策隱略:1、碎投籃放漂目桃的韻（費新徑品興支總持股、牧開寺拓艙市座場默、亮尋娛找胃分曲銷刷、背品答牌冊鞏爛固抄）2、賄主皆投盟媒攻體及形薯式納及失份證額闖（敬電棚視您、墨報溜紙呢、幫戶癥外怖等唉）3、值主曠投嚷網塔絡飲媒第體釣為槐哪愈般4、牲廣老告判費瞧用雷支雁出娘方談（茂總慘部始、蒸分職公稈司畝，嫌代朋理鑼公僑司騎）5、置其肅它線投購放圣偏屈好汗（臺喜光好戚頻把道披、筆廣緊告沈形瞎式猶等遇）探當索腦客緣瑞戶翅需蠢求四蟻、綢對惱媒箏體職相衫關懂了富解液程園度摔：1、尾對孟全啞國/全艷省掃媒汽體鐵格數局看的挽了辦解鹽（緊尤旋其仍對依新務浪票的偽競沈爭粗對漸手桌）2、桶對辨新柿浪淘的回印耍象墳及動了宏解冬。3、寸對虹廣許告木效獄果呈的襯了綁解負、遍應喝用問及隊態決度提印案匆撰唉寫第照三捷篇錯章思寄考需休要哨通毛過秒這搭份弄提蒙案訪向愈客右戶跳傳杏遞押怎休樣尊的潤信文息則？（曲思活考好：照這秋份撿提淺案非要捉解組決丈什域么員問蒜題童？蟻）策旺劃回案膝三叛要勵素論點即，本提案要解決什么問題/要讓客戶做什么。大：信任新浪并購買新浪?。海ň唧w問題具體分析）論據多用數據、圖表和圖片易于解釋復雜問題，簡單直觀的說明問題。（切忌沒有客觀根據的自夸）論證把握邏輯性，層次分明，說理有序，逐層深入。注述意豪事舊項1站在客戶立場、突出客戶利益，但分析建議帶有目的明確、潛移默化的傾向性。2不要對本媒體露骨的自吹自擂，用可能的第三方數據或“事實”說話。3不要面面俱到，不要大而化之，不要作成投播指南。4行文順暢、簡潔、緊扣中心、重點突出。對于沒有把握的細節可模糊帶過，充分保留商討余地。*請葉旁衛人筆快諷速深看逝一當遍漲，觀是帶否謎能肝理忍解欄提涼案冶意況圖常真規循格到式一秒、竭常爛規掌企請劃螞內內容咽：項園目鵲背慨景市說場碼環畫境游分興析受肅眾候分異析S堵W廢O扁T分頸析品疑牌愁定艘位市虛場武計獸劃傳眾播委策造略創齒意咱表畢現常批規捆格怖式二敢、招沙商來計撇劃離：新市浪短（牧或孝網盡絡趁媒壤體悶）途影質響姓力領介炮紹活撐動婦概厲況亞和半影萌響載力活松動攀給禁客殘戶逝帶夫來懷的叨利厚益雙斷方靈合括作茫的畏方紐奉式常熔規銳格噴式三開、投躁放遺推晶薦糠：項缸目粉背駕景究分辮析補（乖什戰么先產題品豬，瓣遇歷見秧什駛么遇情四況綱，韻要稻解賓決程什壤么芳問盡題格）受亭眾送分薯析壩（貌目大標汪受現眾引在定哪逐，漫他盯們絞的攝習顏慣年是傷什好么鄙）新累浪儉產仍品慈分潔析偏（惕新盆浪犧的萄產戚品輔能掀幫萄客茄戶更達收成蹄相棟應捧的載目甩的音）投笑放衡推王薦創令意票表舉現*記聽得執一鋤定賢要濁幫母客辜戶逼解鉤決站的維問佳題卸：原我并的林客塔戶嘩在漠哪鼻？棉我劑的毒客擱戶爬能鐵看贊到續么僑？亭廣提告喂能辜吸哈引攤客薄戶遙么宇？常剃規累格峰式四胳、效窗果擇評栗估僚：1、削對手投象放嗽的樣廣牧告掩位沖置/廣間告污形掉式描進懲行皇簡誕述壇（況尤京其擦是酷特粒殊扭形吵式并）2、王數到據曾分撐析濃（e躲g殲.宏C脊P雙M裙/問C怠P唯C用/監C邪P悼A黃/埋C釣P梅P等側選憤擇雅適鞏合搏我漫們券說診明液問擦題次的脹數哲據掉）3、并投怒放對頻鎖道釀簡乞要油介鵝紹陷（妥頻懸道脫優防勢柱，收主逆要唉受利眾瓦等輔。碰）4、藝下把一嶼階養段夸投遲放舊熱伍點銜及舌廣肌告桃效兆果牽預棗期耐，悉為民下往次觸合逝作厭做泡好別準郵備共。細條節川技徑巧*觀德感均印蠢象臣需觀整直潔怨、煌美拌觀叔、基清鮮晰翠、啄錯嶺落哀有跌致寬、換重饑點陪突縮慧出1、拆篇鄉豐幅簡膚單蛛的頓?？梢幠ね铺晁]納案胞控屋制命篇貝幅罩在1御0頁顧以將內灶為窮宜2、碧結慮構板臉塊蹈型朋、仔層爽遞罰式3、鉛標使題標盯題鋤突頃出律簡貿練袍！竹以梨短熟語橫形病式崇高怪度帆概尺況詢下漁文運及手與逗客護戶徑相子關舉利論益客點4、表格禮式A、已分貨段箏：不霉宜陪有捷大兄段暴密職集某的鄙文齒字咬，屆宜碼分倚點境分穿段乒敘程述B、烈行少距好：朽一鼻般濃正搜文東以1毅.冷2－1碑.饒5倍縣為貌宜細福節驕技航巧5、輛用伙字A、筐字元體拉：不朝宜句過爭多駕，衰以土黑淋體希和控宋六體拴為衰主碼；共盡惕量計用班自爸帶胸字零體尾，狼尤紀其榜是扇電賄子資版獅發齒送粥，葬不衫宜坊用誘藝腎術唱字鋸體B、徹字紅號焦：頌一闖般錢正波文天為1全0－1脹2號革，殊標緩題佩略國大纖；勁字垮號穿大婆小粘不定宜封變摸化蕩太包多C、暈字顏色遮：駝顏辣色朱不艙超斷過3種絹，性以瘋黑辰、資紅亭、樂藍根為帆主柔；涉避聲免浪花鈔俏孩，鴿色售彩壞應棍用言要胞謹廚慎D、為標思識梁：不畫宜追多井