促銷策略與管理主要內(nèi)容：了解促銷的含義與作用，促銷組合的基本內(nèi)容以及各種促銷方式的主要特點掌握促銷的實質(zhì)，廣告設(shè)計原則、廣告媒體的選擇、廣告預(yù)算的方法；人員推銷的基本策略，公共關(guān)系和營業(yè)推廣的主要活動方式應(yīng)用整合傳播理論，分析中國企業(yè)促銷實踐中存在的問題。促銷的定義

企業(yè)通過各種方式將有關(guān)企業(yè)及產(chǎn)品的信息傳遞給消費者或用戶，影響并說服其購買某項產(chǎn)品或服務(wù)，或至少是促使?jié)撛陬櫩蛯υ撈髽I(yè)及其產(chǎn)品產(chǎn)生信任和好感的活動。提供信息增加需求突出特點穩(wěn)定銷售促銷的作用1促銷與信息溝通1.1促銷的概念、作用及類型促銷的實質(zhì)：營銷者與購買者、潛在購買者之間的信息溝通促銷類型人員推銷廣告公共關(guān)系營業(yè)推廣1亦.覺2柜.腸1信勵息白溝穴通恢過觸程信鴨息匪發(fā)吳出糠者紅(驅(qū)企邀業(yè)敞)信疾息兔接州收探者廣躍告直詞銷銷詠售喪促箱進公旺共肥關(guān)火系宣繞傳企飛業(yè)慈營雜銷歇溝朽通管過檔程:1確.練2信摩息揉溝循通1霉.圣1飽.斃2溝頌通生模桶式信仿息通疫道編農(nóng)碼發(fā)賞出帝者解粗碼接甲收厭者噪害音反欣饋反痰應(yīng)要繭使首信鼠息很溝爆通沖過傘程正順濁暢奪進預(yù)行挪則辯必慎須賣：磁確概定紐奉目燦標(biāo)更受疤眾歪確辜定桑溝氧通役目掃標(biāo)悉信摧息走發(fā)缸出曾者哥決楚策菌進童行浪信剪息犧決高策見選論擇翁溝導(dǎo)通策渠竭道亡進逃行術(shù)溝朵通喚預(yù)攝算1彎.目擊標(biāo)既受惠眾追決言策目標(biāo)受眾決策目標(biāo)受眾基本特征受眾目前的態(tài)度…目標(biāo)受眾媒體偏好受眾的利益點誰是目標(biāo)受眾決掏策宅五援大梁因曉素2杯.溝土通國目旋標(biāo)吸決位策根習(xí)據(jù)澇消微費訪者蓬認態(tài)知填,餅情某感盾反渠應(yīng)慶模煤式報,溝胞通旅基蟲本黑目員標(biāo)劑五壺個帆層寒次牢:知曉認知偏好信任購買營鄭銷推溝愁通火的害目尤標(biāo)貪之陷一信繡息異的為傳川遞狀和仍接律收信你息裕被蠻準(zhǔn)礎(chǔ)確猾理氏解信曾息兇被貧客霞戶嗓認剪同對兄客糟戶緩產(chǎn)啊生芳影鎮(zhèn)響腫使梁他懶們廉成題為害產(chǎn)械品仿忠絨誠亞者-愁-賊-嘆-籍幫來助煎客粥戶吵了爺解戰(zhàn)企寧業(yè)可鄰細沿分笑為撫四鍛個窩層亂次或溝亂通德目遺標(biāo)3益.信莫息愧發(fā)姥出作者交決云策信侮息拔發(fā)深出感者論可忽靠留性掏三飼要尸素可朝信荒度:喜巷愛磁度:信弄息艱發(fā)躁出盜者宵客蛇觀沸公漂正墻性信籠息捎發(fā)灣出臟者梅的察吸閉引危力專略業(yè)安性:發(fā)舟出腔者葉專梨業(yè)躁知貓識誓水退平4信慮息幫決蹈策清楚有建設(shè)性簡明完整正確成功信息的五大要素…溝返通蝕信冷息恐是份溝喚通存活過動皂的翁核浩心充，擱目稈標(biāo)座的餐載許體飯，森受貫眾品最振終模通匠過思信絡(luò)息區(qū)來水理底解穴信漢息本發(fā)園送委者幣所扔要焰表即達粥的葡意伯圖是。訴壟求削主探題信押息智表槐達厲方京式信粘息常決督策溝菊通決信喝息亡決免策箱應(yīng)恢解闊決謹?shù)暮銉杀〈罄瑔柵R題理錯性劈燕訴滴求道懂德移訴超求情續(xù)感假訴刮求告掩知推熟銷咨營詢聯(lián)擋合案貞例還三續(xù)種晨不未同智訴岡求“譽讓粉一昨億漂人煩先懸聰顛明撥起盯來搖”情歡感沃訴予求理襪性層訴邊求道育德押訴托求“叔隨挪著建森摧林趙不責(zé)斷懶地櫻被壞砍派伐喪，姑地仰球販上怖最僅后荒一刊滴胡水導(dǎo)可企能區(qū)是披我毀們斷的替眼滅淚仁”“翠現(xiàn)商代推汽餐車溫采博用歌了宗全淘新砍的卵全王鋁V神6發(fā)談動刮機…脹…杏”5溝羽通衫渠返道消決痕策溝通渠道非人員溝通人員溝通媒體氣氛事件廣電媒體印刷媒體互聯(lián)網(wǎng)觀娃點“你盜只狐要既趕勒走捆一民個泛顧貴客認，核就麻等修于倦趕衡走拳了瘋潛禮在殊的2砌5慣0個束顧令客變。”—草—的嬸世弓界煌汽騰車餐銷蟻售漠冠遍軍骨喬·吉什拉浮德趕龜走名一魔個棚顧列客影爭響回身共邊跌的勇人趕少走欠更叫多和的銜人6預(yù)頭算示決寧策溝壤通型預(yù)孩算錄的瓦兩喇個死方盤面一堡、填花呢多慰少騾錢二報、挑錢宅在維各育渠骨道劑上歌的撕分換配方寶法合一方它法非二方廟法歡三方域法點四量缺力屆而故行底法銷稠售侵百體分帶比萄法競簽爭堡對筐等蝕法目方標(biāo)悼任崇務(wù)蜘法廣咸告級主騾以辛促容進開銷艱售序為勁目邊的譜，奪付箏出心一箏定必的鹿費皆用融，殃通揀過矮特產(chǎn)定們的織媒傲體視傳茶播底商任品增或意勞姜務(wù)款等覺有賴關(guān)草經(jīng)吳濟頂信爽息恨的賓大漁眾癥傳超播裂活垮動錘。廣周告a洲d運v背e節(jié)r籮t工i凝s借i句n缺g2廣淺告讀策逆略2核.科1廣源告招的餐概納念披與等廣馳告侮決支策廣兩告床主瞇以廈付名費者形胸式熊進執(zhí)行掛的澆構(gòu)過思納、喘產(chǎn)紡品灑、服廳務(wù)切的交非底人鋤員鍵展咱示百和無溝孟通遲活缺動1框.非屋人店員4和.付良費A功d脖v灘e環(huán)r撓t交u勵r苦e喜-供-污-拜a朵d韻v竊e鏈r燥t掃i曬s灰e灶-投-齒-步a曲d鴨v藍e插r鳳t丙i違s雕i革n遞g甜\劉a他d螞v錘e煎r啦t仆i慣s毒e遷m湯e程n選t演災(zāi)進：恰叫均賣采－面招荷牌壞－文大蕉眾指媒澇體雖－性多霞媒壘體苗廣攏告2構(gòu).介捆紹蓬構(gòu)稿思逗、產(chǎn)顏品舒服拴務(wù)3秩.明段確狐的廣焦告侮主定爐義雀四型要章點前籃營日銷筐時政代稿交制易芒產(chǎn)爪生谷→1博8世吧紀(jì)饅中謹期主摧要寸方光式奪：笑墻舉體瞞廣罵告屬或睬標(biāo)歉語走脅街釘串蜻巷噸的滾叫雹賣店橋招大嚴(yán)眾纏傳賄播取時翻代1維8世脖紀(jì)翁中座期藍→2鐮0世求紀(jì)揪中脫期卻→軌今主層要德方察式專：嗚印啞刷協(xié)媒造體僅（儉如扇報避刊廣，冬雜短志裝）瞎；廣驚播億傳扛播胞（舒有際線汽、醬無置線確）臥；電返視互宴聯(lián)梨網(wǎng)調(diào)沾研貿(mào)時校代2站0世夫紀(jì)設(shè)中障期商→喉今主小要療方蝴式統(tǒng)：蠶調(diào)恒研因后介的葡大圓眾唐傳收播晶廣憂告2腦.峰2菌廣示告脂發(fā)礦展戲的浸三贈個遣階門段2軟.匆3廣戰(zhàn)告火運夏作廣告公司媒體調(diào)研公司消費者廣告主

廣告業(yè)的分工與合作確定目標(biāo)溝通目標(biāo)銷售目標(biāo)預(yù)算決策量力支出法銷售百分比法競爭對等法目標(biāo)任務(wù)法信息決策信息制作信息評估與選擇信息表達媒體決策送達率、頻率、效果影響力主要媒體類型特定媒體的選擇媒體使用時機效果評估溝通效果銷售效果2苗.巷4授廣鹽告孩管豈理緞中銅的辱主恒要焰決率策2辣.愈5廣透告濟目桿標(biāo)提醒使用廣游告史目跨標(biāo)提供信息說氣服橡購后買2善.煮6廣休告駐媒脹體將比被較汪與奏選痕擇類型優(yōu)點不足電視媒體報刊媒體雜志媒體廣播媒體網(wǎng)絡(luò)媒體表使現(xiàn)樣力閣強文，刺覆不蓋商面躺廣星，受脅眾叢層員次寫多多想覆耐蓋擇面伯廣梳，喜讀皮者梨穩(wěn)辨定奇，傳巡壽播探及凝時逆，津信腎息廚量文大隱，便遞于用留雙存芬，童費功用瓜中脫等逃。讀斤者尾穩(wěn)確定決，病專脖業(yè)撫性繡強拳，印伯刷油效膜果德好屠，刮費竿用件低控，時寄效顏長礙，丘重晴復(fù)師傳遵播雕。聽喇眾柳廣如泛歌，饑迅抄速餐及膚時扣，制拌作狡簡發(fā)單淘，步費裙用吵低突廉爭。表肌現(xiàn)灑力琴強駱，牙覆荒蓋雙面澇廣坡，演價榨格低乎廉斜甚誕至階免貌費會，貢無嫩時折空星限判制孝。受紛眾畝有事限榨，揮信潛任籮度嫌較淋低繁，影社響留網(wǎng)牽絡(luò)購瀏泳覽烤速庫度便。信祥息遠量魔小喇，存便兇留餡存同，刺厭激轉(zhuǎn)性擊差責(zé)，易不殊便義評順價越效豪果評。發(fā)銹行秘量據(jù)小歉，皂定漲期零發(fā)濃行蓬限辣制哪，制到作帳周祝期足長灶，艙靈半活巡壽性錘差叮。時柱效撕短毅，塑印倚刷崖質(zhì)蜂量送差援導(dǎo)帝致缺輕乏腿引怠力根，尺廣兼告病眾榴多餅分猾散讀現(xiàn)者瘦注駕意南力能。費兼用凈昂莊貴憑，眨時扮效進段侵，不技便面留憤存媒體選擇時應(yīng)考慮的因素目狡標(biāo)遣市桃場記的經(jīng)媒敵體廟習(xí)芝慣產(chǎn)僵品豎特呆性媒墳體易傳停播遭范其圍媒賴體航費拼用事亂前熄測捕試跪?qū)Ｐ羌诣屢鈶浺娙妇C聰合偽法哄消袋費釣者煩評校定籮法酬儀狂器膜測竹定舌法生事護中肅測混試殘詢盤問攝法剃消廉費害者肉日洲記巧法2程.匹7廣荷告效吸果唇評晉估偷事迎后槐測敏試租對患傳負播嚇效驕果尖的刷測嬌試匙（昌接塘觸恢率胡、知嘴名摘度快、件理邪解沿度潮、鋒偏政好港度酷等也）奶對梨銷黎售被效逼果鍵的徐測似試轎（彩購險買垮率靜、品啞牌攔占露有茂率吉、蹤蝶銷肯售在增地長賀率嗚等確）疼有橋控認制掠組泊的甲事對前碧事芒后染測蘇試嚼直爛接賴詢恒問姻法S豈a掠l綠e疊s下p柴r艷o受m圓o即t茅i絕o華n—襪—人眨員各推貫銷嗎、低廣堅告殼、元公乘共箏關(guān)遠系禿之錄外狹的冊，殃用漆以躲增職進們消貸費裹者醒購援買鉤和緞交查易祥效演益間的粥那膠些逗促逗銷磚活劃動推。營業(yè)推廣3營糠業(yè)裳推漆廣云策都略基日本哄特稀征新：鄉(xiāng)豐非隱規(guī)有則忌性霉和盜非量周奔期苦性續(xù)靈械活擔(dān)多拴樣亡性絡(luò)短愈期桶效銜益睜比宏較歉明錘顯針脊對評最椒終她消語費蠶者呆的尚促堵銷促耳銷近目錢的促蠟銷桌的截主差要份工斜具售點陳列POP免費試用特價包現(xiàn)金折扣折扣券樣品PatronageRewards積分抽獎咨詢培訓(xùn)光顧獎勵促撇使撞消祖費最者此嘗番試寬新端產(chǎn)熄品刺西激冶消咐費忽者切立肥即耕購間買讓括消秋費叔者調(diào)大瞇量鉆、仇重姐復(fù)倡購悅買留貌住號和扇回卷報城忠戀誠木顧焦客與公消裁費艇者丈建雨立艙聯(lián)升系競鬼賽促陸銷提目肆的促盲銷包的久主霜要劈燕工奧具年會研討功能折扣數(shù)量折扣價格折扣PatronageRewards貿(mào)易展覽獎品銷售競賽說粉服動中兇間匆商極經(jīng)臟營勢某肝品爆牌刺周激血中舊間等商惕多哀進眼貨晨和階銷卡售支悔持內(nèi)中透間歡商庫的節(jié)銷攻售班和凡服漲務(wù)穩(wěn)積定茂和遇中讓間話商富的讀伙微伴斃關(guān)乎系交余易槽促胖銷—視—對品中刪間她商顆的桑促戴銷促微銷伍的邪目柔的促裂銷退的漸工細具鼓領(lǐng)勵獻銷懷售睜代姜表桃努什力城工鍛作維啦持潔銷莫售師代瘦表智的笑忠餓誠培值訓(xùn)搭、符競脾賽誤、米提騙成升紋職蝦、雜長滿期庭福諷利針禁對攏銷昏售爹代綠表然的群促添銷P好u皺b口l侮i邀c道r棒e培l(xiāng)省a臨t威i秒o潑n央s—臣—企倆業(yè)炒為僻了移取沉得借社乎會乞、紙公并眾崖的壓信醉賴肅和晚了螞解流而鼻進掉行由的招各城項隙活餅動詳。擠它莖運暖用嬸現(xiàn)浪代貞信饑息白傳席播們的兔科染學(xué)厚、素技肥術(shù)診和死藝崖術(shù)研手池段活，夠把篇有屆關(guān)納企刺業(yè)陣及佩其塑產(chǎn)袋品引的姨信繭息訴傳窗遞汪給均社串會浮公斤眾秤，化擴押大英企坦業(yè)翠在那社敗會診上棚的講影脫響肥，苦樹簽立笛企季業(yè)故的茫良抹好凳形鴿象訪，榜從日而灣為另企殺業(yè)銜的匯生葉存催和尺發(fā)詢展都爭科取澤一逢個穴良圖好吸的道外葉部召環(huán)炮境取。公芝共圾關(guān)打系4公躬共零關(guān)初系宴策暮略出員版求物年鑼度度報陣告社、否小能冊鬧子楊、對視擱聽朱材蜘料事煎件記泉者燃招乖待典會政、籍討勾論阿會新綿聞新領(lǐng)聞瞇稿背件演怎說在緣瑞同揀業(yè)酸會畝議隔、眨論金壇雜上道發(fā)達表夠演翅說公尤眾笑服葉務(wù)擠活槍動贊略助杠慈指善平事貞業(yè)識乒別忍媒糞體企喊業(yè)旨模巾型妨、牢業(yè)姑務(wù)幼名塑片稍、穴招蘿牌公炕關(guān)布的士主確要經(jīng)工蓋具公如關(guān)盯決灣策轉(zhuǎn)程各序確紛定導(dǎo)目甜標(biāo)選蝦擇威公寫關(guān)國信壘息翠和掛工誤具實五施層公皇關(guān)濟計趴劃公警關(guān)輩效向果圾評經(jīng)價建殿立妙知騾名伏度建理立客信旬任激罰勵守銷志售松人芬員覆和皮中知間柳商降凈低臭促邪銷汁成膜本公乞關(guān)帥效角果噸評炊估展臘露甜度知蜓名旦度理沙解擾和移態(tài)芝度方發(fā)面油的雷變幼化5攔.劇1人心員域推副銷杰的旺含思義山與攻特嫁點拒人豪際治接蓋觸培詢養(yǎng)墳關(guān)竹系互勸動爛：黑及徒時島反鐮映竭和廉反抱饋針淚對妻性袋強全捧面演有擺效成篩本扯高5人怒員蠅推揮銷眾策華略—象—企另業(yè)香派氧出古推寄銷樸人胖員渡或置委卷派柏專灑職懶推恐銷槳機屠構(gòu)向令目售標(biāo)戴市獲場為顧交客陽介里紹達和巡壽銷勉售樂產(chǎn)厘品釣的訪促流銷賭活米動件。特膏點P嫩r賴o描m獻o稈t南i禮o夫n年m址i概x企遼業(yè)把將役廣慨告節(jié)、心人牌員善推拆銷松、篩營瓣業(yè)巴推錘廣報和皆公蜜共容關(guān)鑼系趕四角種積促縣銷巷方沃式橡，龜有融目具的司、降有嶄計晚劃嫌地謀配逮合擠起狠來纖，笛綜監(jiān)合貫運肚用定以萬形宰成攜一炸個扇完退善炊的馬促姓銷盟決岡策侮。促劇銷逃組須合6促語銷吩組備合礦與尼整應(yīng)合庸?fàn)I粥銷扎傳魄播制盆訂灰促修銷忙組不合掀策抹略雷應(yīng)道考猴慮掉的頌因堂素苗產(chǎn)黎品等類恩型奇“趙推米式廚”騰與葵“奇拉沃式飾”曾策隨略壤購景買閑者醫(yī)準(zhǔn)恢備忘階副段討（楚溝合通折目堂標(biāo)橡）箭產(chǎn)旁品吼生斬命鑰周民期慮階坊段悟公永司碼的拋市貴場敏地烈位濁目渴標(biāo)義市滑場噸特隱征產(chǎn)嫁品協(xié)類么型飼的與組蔥合舌決桑策人員推銷銷售促進公共關(guān)系廣告促銷策略相對