畢業實習個人總結（6篇）通過這次實習，我覺得我收獲很大，首先，我知道了大學生實習報告怎么寫，同時，在教師的指導下，我也知道了畢業論文怎么寫。這次實習使我明白走向社會工作是一件多么不簡單的事。在以后的工作中，我肯定會珍惜時機，爭取將工作做得更好。以下是我的畢業實習個人總結：

首先我在這次任務中擔當檢驗員，雖然任務算是最輕的，但重要是熟識各個部門操作流程。主要方面有①各崗位車間的標準程序規章②設備儀器工具的使用③原料輔料檢驗入庫發放記錄④關鍵工序主要瓶頸⑤不同環境下生產產品的檢驗⑥檢驗記錄。其次這次實習，幫忙我樹立藥品生產反響是中心、工藝是主體、設備是環境、檢驗是條件的思想，使我熟悉到藥品生產是按工藝和檢測兩大主線來實施的。通過這種普遍聯系的整體—局部—整體的思維方法和熟悉過程，使我學到一套科學的訓練方法。提高動手、觀看、分析、綜合等四種力量，促使生產力量的提高落到實處：動手力量是收集畢業設計資料與素材的首要力量。觀看力量是生產力量強弱的直接表達。分析力量是前兩種力量的進展。綜合力量是前三種力量的總括和提高。通過熟悉實習、生產實習、畢業實習在時間和空間上形成一個實踐鏈，這個鏈的高端環節畢業實習，畢業設計（論文）將使學生的四年學習的龐雜而繁多的學問和理論得到一次新的全面的“裝配”與升華。

我這次畢業實習的題目是《青霉素的工業生產及相關影響檢測》。青霉素由真菌產黃青霉產生的。青霉素的生產目前主要用微生物發酵法進展生物合成。很少數亦可用化學合成法生產。此外還可將生物合成法制得的青霉素用化學或生化方法進展分子構造改造而制成各種衍生物，絕大多數青霉素是針對新藥物開發的，因此人們總盼望在發酵過程或其后的工藝過程中努力提高其產率。本討論旨在探討不同發酵條件對青霉素發酵的影響，為調控生產青霉素供應最正確的發酵條件，和縮短生產周期，提高產量供應科學依據

實習的開頭通過對青霉素生產工藝的文獻檢索，對整理資料的仔細學習和分析，把握了青霉素的一般生產工藝流程，并有針對性的了解了青霉素的生產環境，生產狀況有了實質性的熟悉。通過實習期間對不同ph值溫度最適時間生產的青霉素進展管碟法檢測。而系統的熟悉到了青霉素養量檢驗。通過不同環境生產青霉素為調控生產青霉素供應最正確的發酵條件，和縮短生產周期，提高產量供應科學依據。最終查閱青霉素的主要用途。（討論和醫藥方面）了解到臨床上主要用于革蘭陽性球菌例如鏈球菌、肺炎球菌、敏感的葡萄球菌等的感染。和用于分子生物學討論

這次實習對我來說收獲特別大，真是學有所用，我可以把以前書本上學到的學問和實際工作結合起來，使我對我所學的專業技術有了更大的興趣，也學到了一個科研工應當有的態度，就應當是腳踏實地，吃苦耐勞。在以后的學習生活中我肯定要積極主動學習教師同學的優點和特長。本次實習信任對我以后的工作會有很大幫忙，是我走向社會的最終一堂很有意義的實踐課。

以上也算是我的實習工作總結，最終，我感謝學校給我這次實習的時機以及細心指導和鼓舞我實習的馬金柱教師致以真誠的謝意和崇高的敬意。

畢業實習個人總結2

20xx年10月至今，我被安排到xxx見習。科室，相當于一個生產的組織者與治理者。特殊是安全環保治理，是一個權小責任大的工作。安全科主要負責公司安全環保方面的日常工作，工作內容比擬繁瑣。在xxx見習的這段時間，在部門領導的急躁指導下我從一個治理者的角度了解了日常治理的細節，也知道了作為一個安環工作人員要盡量做到面面俱到，考慮各種突發狀況。我覺得我是幸運的，20xx年我公司的年度安全生產目標就是要通過“安全生產標準化一級企業”認證，同時也要通過“iso14001環境治理體系”認證。以此為契機，我學到了許多東西，也將學會更多的東西。日常安全環保治理中，通過領導的教育，我把握了生產現場哪些是安全隱患，可能帶來哪些后果，并如何整改……如此種種，都是書本上所學不到的，只有通過實戰。

一年的見習生活完畢了，此時此刻，心里百感交集，感懷時間過得太快，工作卻沒有做到自己抱負的狀態，雖然學到許多東西，但也發覺工作中許多缺乏的地方，由于工作性質的錯綜簡單性，加上自己工作閱歷的匱乏，有些工作沒有融入其中，對許多東西不知道如何下手。在以后的工作中，我會多問、多看、多動手，有條不紊地融入到工作中去。

寥寥數筆，難以盡情。人生的動力緣于對前方的未知，人生歡樂與否在于已知和抱負的差距，我知道，人生不乏圓滿，我唯一所能做的就是查找圓滿與滿意的平衡點。保持一顆尋常心在人生的道路上不拋棄，不放棄，仔細做事，踏實做人，做那個不起眼的蝸牛。我信任，這個不起眼的蝸牛最終會登上頂峰，讓萬人臣服，由于，它是一步一步走上去的。

暑假到了，為了豐富自已的閱歷，適應社會，我想在這個假期能找個實習單位，渡過一個有意義的暑假，由于這是第一次，就不知道怎么下手。還好參考從網上找到的樣板，順當的解決了這個環節。

我應聘的崗位是實習會計，被建業公司安置到了xx—x置業有現公司。xx—x公司的財務部并沒有太多人，設有一名財務經理，兩名出納，兩名會計。此次負責我實習的是公司出納—劉愛麗，劉姐依據我的實習時間，主要是讓我了解財務軟件的使用和會計處理的流程，并做一些會計憑證。公司采納的是金碟財務軟件，從編制記賬憑證到記賬、編制會計報表、結帳都是通過財務軟件完成。我仔細學習了正規而標準的公司會計流程，真正從課本中走到了現實中，細致地了解了公司會計工作的全部過程，把握了金蝶財務軟件的操作。

開頭單位不會讓我干什么，觀看我是否有耐性全身心的投入本行業。然后是大批量的工作，數量和難度都很大但是要求不高，這是考察我的力量，也讓我找到自己的位置。單位里完全按力量來安排待遇，而不是學歷。社會的準則就是不能勞動的人就是廢物，即便你是大學生、文化高、素養高、說話有水平、氣質高、斯文做作等等。山外有山，人外有人，虛心向他人學習有真材實學才是當務之急。

作為學習了這么長時間會計的我們，可以說對會計根本上能耳目能熟了。有關會計的專業根底學問、根本理論、根本方法和構造體系，我們都根本把握。通過實踐了解到，這些好像只是紙上談兵。如果將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我們也會是無從下手，一竅不通。下面就是我通過這次會計實習中領悟到的許多書本上所不能學到的會計的特點和積存，以及題外的許多道理。

以前，我總以為自己的會計理論學問還算扎實，正如全部工作一樣，把握了規律，照蘆葫畫瓢準沒錯，那么，當一名精彩的會計人員，應當沒問題了。現在才發覺，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零！會計就是實際中學會做賬。

在實踐中我也發覺，會計具有很強的連通性、規律性和標準性。其一，每一筆業務的發生，都要依據其原始憑證，登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。其二，會計的每一筆賬務都有依有據，而且是逐一按時間挨次登登記來的，極具規律性。其三，在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨便添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為基矗表達了會計的標準性。

在登帳過程中，首先，要依據業務的發生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，依據記帳憑證，登記其明細賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最終才把它登記入總賬。結轉其本錢后，依據總賬合計，填制資產負債表、利潤表、損益表等等年度報表。這就是會計操作的一般挨次和根本流程。

在實習期間，我曾覺得成天要對著那枯燥無味的賬目和數字而心生郁悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導致“雪上加霜”，會計原來就是煩瑣的工作。不過漸漸覺得只要你專心地做，反而又會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改進派代表梁啟超說過：凡職業都具好玩味的，只要你肯干下去，趣味自然會發生。因此，做賬切忌：馬虎大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達勝利的此岸！

總之，在這次會計實習中，我努力將自己在學校所學的理論學問向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合。在實習期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，仔細完成領導交辦的工作。我可謂受益非淺。

同時，在和建業人交往過程中，我總能學到不少東西，但也看到自己的差距和缺乏。主要如下：

1、學問量少搭不上話。

2、學問結合實際工作慢跟不上。

3、在校所學學問老化、單一、片面、虛無。

4、房地產企業方面的學問很少。

5、財務治理、財務處理之學問淺薄。

6、稅法稅務實務純粹紙上談兵。

7、核對文件效率低下。

8、加強對excel、用友、數據庫等專業學問的學習。

9、帳務處理還要細化學習。

10、實踐工作力量低下，不得法。

11、加強金融學問的學習。

14、準時對新會計準則學習。

怎么彌補缺乏呢？首先，完畢每項工作要準時總結。其次，工作中碰上問題要準時請教他人并作做好筆記。最終，在工作中不知足地學習。說說簡潔做起來難，不過我信任我確定會轉變一些的。

一、實習目的或討論目的

本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培育自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的力量等，尤其是觀看、分析和解決問題的實際工作力量，以便提高自己的實踐力量和綜合素養，盼望能幫忙自己以后更加順當地融入社會，投入到自己的工作中。

一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培育學生的學習力量和專業技能，社會主要專注于員工的專業學問和業務力量。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論學問外，還必需要親自接觸社會參與工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的根本素養要求，以培育自己的適應力量、組織力量、協調力量和分析解決實際問題的工作力量。

實習在幫忙應屆生從校園走向社會起到了特別重要的作用，因此要賜予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間準時補充相關學問，為求職與正式工作做好充分的學問、力量預備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

二、實習內容

實習的內容主要是銷售化裝品，學習公司的企業文化、銷售技巧、團隊協作精神、禮儀等各方面的學問。靠著對本公司產品的了解和與其它公司產品的比照，突出本公司產品的優點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產品，并盡量推銷系列產品，完成公司安排的任務。

三、實習報告總結及體會

20xx年4月7日到4月19日，我在東方麗人化裝品店進展了為期兩個星期的實習。這期間公司的同事賜予了我熱忱的指導和幫忙，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的學問加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的學問。經過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟識了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個星期的時間，但是也讓我看到了自己的許多欠缺，讓我深知出身社會，還需要許多學校里學不到的力量。

首先簡潔介紹一下我的實習單位：本公司位于廣州市海珠區，是一家以銷售扮裝品為主的私營銷售公司。雖然它的規模不大，只有10幾個員工，只有兩個營業點，但它卻是顧客值得信任的公司，始終以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執行“顧客的滿足是我們永恒的追求”為質量方針。本公司現和多家生產型的廠家直接代理產品，并由專人對來料產品進展質量檢驗，如發覺有產品不良現象可全數退還給廠家，公司始終堅持“以人為本”的企業經營原則：為科研開發，市場營銷，經營治理等領域的高素養人才制造寬松的環境；注意基層員工業務素養的培訓，以“加強責任治理，提高品牌意識”為宗旨對員工進展培訓。通過對員工的有效鼓勵來充分發揮他們的主動性、積極性和制造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現個人目標和企業目標的契合。公司主營產品或效勞：保健品；化裝品；護膚品；洗發水；洗面奶；香水；花露水；口紅等。這公司的經營理念是：質量和效勞是經營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質量加效勞，本公司已建立了良好的業務關系。

雖然已經是大四畢業班的，但對于實際社會工作還是茫茫然的，究竟書本上的只是一個概念，詳細操作并沒有教你。難得的實習時機，我想把它做好。在這段時間學會了一些比擬瑣碎的事情，但的確體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業學問嚴峻缺乏，不能適應劇烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作閱歷，而且本身就沒好好學學校的專業課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺的確無從下手。雖然說這只是個銷售化裝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

實習對我來說是個既熟識又生疏的字眼，由于我十幾年的學生生涯也經受過許多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的力量：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論學問用到實踐中去。關系到我將來能否順當的立足于這個布滿挑戰的社會，也是我建立信念的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！緊急的兩個星期的實習生活完畢了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習完畢后有必要好好總結一下。

以上是我的實習工作總結，這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開頭與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要仔細準時地完成自己的工作任務，不能能草率敷衍了事。我們的肩上開頭扛著民事責任，凡事得慎重當心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤擔當嚴峻的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙賠禮書所能解決。

畢業實習個人總結3

11月至4月兩個月期間，我在濟南領先數控有限公司車間操作崗位實習。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開頭與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要仔細準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開頭扛著工作質量責任，凡事得慎重當心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤擔當嚴峻的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙賠禮書所能解決。

“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。”從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，教師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法立刻適應新的環境。我們或許看不慣企業之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關懷的眼神和言語。許多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的確定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學教師的關懷和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年賽過十多年的讀書。五個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了許多學問，關于做人，做事，做學問。

自學力量

“在大學里學的不是學問，而是一種叫做自學的力量”。參與工作后才能深刻體會這句話的`含義。除了看圖和數控車床操作外，課本上學的理論學問用到的很少很少。我擔當的是車床操作一職，平常在工作只是上工件卸工件，幾乎沒用上自己所學的專業學問。而同公司的技術人員就大不一樣了。數控車床掌握技術日新月異，在一個新產品中，他們常常被要求在很短的時間內學會用一種新的制造工藝開發設計，他們只能在自己以前的根底上努力自學盡快把握學問。在這個信息爆炸的時代，學問更新太快，靠原有的一點學問確定是不行的。我們必需在工作中勤于動手。

工作辛苦

由于現在還住校，所以每天7點不到就得起床去擠公交車，就算再嚴寒再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時候公司定單多、繁忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少。我們必需抑制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學校可以睡睡懶覺，實在不想上課的時候可以逃課，自由很多。

每日重復單調繁瑣的工作，時間久了簡單厭倦。象我就是每天就是坐著對著數控車床操作面板按幾個按扭，顯得枯燥乏味。但是工作簡潔也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得仔細完成。而象同公司的技術人員每天得檢查工作質量、安全，待遇不說，還要受氣，忍受一些意外事故或質量問題。假如哪家公司有意向的還得處處奔波去商談。而事實上全部的定單并不是一次就能交易勝利的，他們必需具備堅忍不拔的共性，遭受挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領導責罵時不能賭氣就辭職。而技術人員就常常得喝咖啡熬夜趕工藝。始終以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。或許工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開頭有意識地培育自己的理財力量，我們剛畢業，工資水平普遍不高，除掉房租餐費和日常的開支，有時候寄點錢給父母補貼家用，我們經常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此許多時后我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。

同事相處

踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關系，又工作繁忙，許多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事外表笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們許多時候無法適應。比方我們公司當操作工的同事，他們很留意對自己同事技術的保存，以防被同事搶去自己的業績，因而關系顯得有點冷淡。但是環境往往會影響一個人的工作態度。一個冷漠沒有人情味的車間，大家就會毫無眷戀之情，有更好的時機他們確定毫不遲疑的跳槽。他們心情低落導致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點回去陪家人。而間或的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環境。心情好，大家工作快樂，有利于公司的進展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑談”。且在離畢業走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學之間的相處。我很慶幸自己能在這樣有限的時間里，在這么和諧的氣氛中工作、學習，和同事們一起共享歡樂，分擔工作。所以我努力向同事學習，不懂就問，仔細完成領導和班長交給我的每一項工作。部門領導和同事也都盡力幫忙我，給我講授和操作有關的學問，急躁解答我的疑難困惑，并給我制定了一系列的實習規劃，幫我到達實習的目的。

總結

我是數空技術的，在書本上學過許多套經典技術理論，好像通俗易懂，但從未付諸實踐過，或許等到真正工作時時，才會體會到難度有多大；我們在教師那里或書本上看到過許多精彩的事例，好像輕而易舉，或許親臨其境或親自上陣才能意識到自己力量的欠缺和學問的匱乏。非常感謝濟南領先數控有限公司，感謝貴公司給我這樣一個珍貴的實習時機，讓我對社會、對工作、對學習都有了更深一步的理解和驗到社會競爭的殘酷，為我馬上走上工作崗位增加了信念，讓我在大學生活中留下了美妙的一頁。其次，我還要感謝車間部的各位師傅，感謝他（她）們給我的指導，感謝！我也要對陳經理及各位車間主任說一聲感謝，感謝他們對我的栽培！

盛夏七月再相見！

畢業實習個人總結4

這次實習給我很大的觸動，這是我第一次真正的走向幼師這個崗位，一開頭也些可怕遇上這樣實習，由于我自己在內心其實也還沒有做好預備，更不知道該怎么運用自己學過的學問，但實習幾經來了，我也該是往前走了，不能再回頭了。就這樣，我帶著自己這幾年所學的學問，就這樣的走進了這個崗位。

讓我印象最深刻的是我第一天上課的時候，當時候我是教一個小班，據我所知，小班的孩子都比擬的鬧騰，也不太聽話，但我一走進去他們立馬停了下來，然后看向我，緊接著安寧靜靜的回到了自己的座位。我假裝鎮靜的自我介紹了一下，沒想到孩子們還給我鼓掌起來，有的小孩還向我快樂的說了一聲教師你好。那個場面或許是我職業生涯中最美妙的一次開頭了，我也放下了一些防范心，對自己也更加自信了一些。

其實孩子們并沒有我們想象中的那樣難以溝通，他們得意，好玩，并且有時候會賜予我們一些小驚喜。比方有一次我肚子疼得厲害，上課的時候可能表情上有一點難看，有的學生發覺了就問我“教師，你是哪里不舒適嗎？”然后接著就有學生開頭勸慰我，讓我先休息一下沒關系的。我當時心里很暖，特別感動，看著這一個個年紀小卻非常懂事的孩子們，我對這份事業的喜愛又一步提升了。我也下定了決心，把自己的青春和英勇以及喜愛全部奉獻與這份事業中，不辜負這份事業所賜予我的力氣和責任，我也應當更加端正自己的態度，英勇去面對人生中的每一次挑戰。

和孩子們相處的過程中，讓我也明白了這份事業最終的核心，那就是為孩子們開啟一段更好的學習之旅，幼兒園是孩子們學習和思想啟蒙的地方，而作為一名幼兒教師，我也理當以身示范，不管什么時候什么地點，都讓自己作為一個標桿，引導著學生們前進。在關注孩子們成長的同時，也要多關注他們的思想動向，做出一個正確的引導。

幼兒園孩子們的年紀雖然比擬小，但是思想方面進步是特別快的，每當他們有所成就的時候，對于我們教師，對于家長來說，就是一個個小的驚喜，也是讓我們感到欣慰和驕傲的地方。將來時間漫長，我也想帶著自己的這份士氣，向更前方走去！

畢業實習個人總結5

實習，是我人生中第一次步入社會的歷程。從來沒有打過工的我，是一只生活在象牙塔里的生物，對外面的世界奇怪而又有些可怕。我所學的專業是市場營銷，今年二月份，我在xx市xx電腦城里上班，進展xx品牌的電腦銷售與維護，總共有兩個月的時間。在這期間我學會了許多東西，也體會到了工作的辛苦，賺錢的不易。

做銷售，不是簡潔的打打電話或是跟客戶講解一下就好。我在做銷售的期間，兩個月里總共賣出去了四十多臺電腦，平均兩天一臺。許多客戶都只是來問一下，沒有什么明確的購置欲望。對這樣的客戶，我根本上都向他們介紹一下我們的產品，讓他們多了解一下，普及一些簡潔的電腦學問。一般來說，懂得電腦學問的人都會去網上自己購置電腦，比方想組裝臺式機的客戶，他們一般都對電腦配件有肯定的了解，知道哪些配件是做什么用的，然后選擇好進展購置。但這之中，有許多人不會進展電腦的組裝，而我學過一些學問，對這方面還了解，所以我都會幫他們裝好。而在這個過程中，我也會跟他們進展溝通溝通，學習更多的學問，也會向他們推舉一些產品。網上購物雖然很便利，也比在電腦城里要廉價一些。這是沒方法的事情，電腦城受限于實體，場地費人工費這些都是要花錢的。不過電腦城也有個好處，就是售前方便，所以我就會跟客戶聊聊售后之類的。假如東西壞了，直接拿過來修理或者直接換就好了。比郵寄便利多了。

而一些購置筆記本的客戶，許多東西他們都不懂。比方電腦的CPU型號劃分，顯卡的型號、內存條的品牌和硬盤大小。硬盤大小和內存條的大小這個他們到是知道，究竟越大越好，而顯卡和CPU的劃分就很難弄懂了，有時候我跟他們講解半天，其實都不如一句話，這個更貴更好。許多電腦城商家看客戶不懂，就喜愛忽悠人，幫他們選好機器后，又說沒貨之類的，給他們換個差不多的，然而實際上卻是給他們拿了臺實際售價差好幾千，性能更是沒法比的產品給他們，我沒有這么做。我認為銷售，可以靠磨嘴皮子去打動人家，但絕不能忽悠別人。由于這是在砸招牌，竭澤而漁。只有誠信實意的做生意，別人才會信任你，哪怕少賺一點，但有了好口碑，別人也會向他的朋友推舉你這里，這樣才有利于長期的進展。

畢業實習個人總結6

春去春來，年復一年，萬物復蘇的季節，正是我們勞碌的開頭，然而，在這勞碌的季節的開頭時，我們九個月的實習也接近尾聲了，轉瞬間我們已經在醫院待了九個來月了，馬上面臨畢業的我們感慨萬千：想想剛進入大學時的豪情壯志、在校時的天真爛漫與懵懂無知、馬上畢業時的躊躇滿志…自己真的不敢信任時間原來真的是白駒一隙。近一年的實習生活，面對著物欲橫流的社會、面對著燈紅酒綠的大都市、面對著急躁無知被世俗充滿著的人們、面對著性情迥異的教師、面對著形形色色患者和家屬，其間的五色味道誰人能體會？而我也只能用文字來總結我這接近一年的實習收獲和閱歷教訓……

去年的這是我們還在學校向往著趕快實習，一切都在為實習預備著，努力的想要去好點的醫院，醫院定下了，就抓緊預備著考試了，然后是意味著自己的學校生活馬上完畢，大家心里都有了各自的想法：聚會的聚會，吃飯的吃飯，總之是各式各樣的來感懷自己的大學時間和向往來到的實習……此時縱然有無奈與不情愿，但現實是殘酷的，由不得你不面對。由于自己長大了，必需完畢屬于自己學校的生活，無論學校的生活多么美妙，成績多么優秀，但那都是過去了的，出了學校還是一切從頭來過，就這樣，我帶著迷茫，無奈，不知所措與無限的向往來到了實習醫院—河南中醫學院第一附屬醫院，開頭了自己為期一年的實習生活……

來到了這生疏的城市，一切都是新的，無助，迷惑，望著一幢幢林立的高樓大廈，望著頭頂的太陽，想著自己在這里連個落腳的地方都沒有，那是的委屈，那是的無奈還清楚在目，一條條的街道跑著找房子住，太貴的我們租不起，廉價的離實習醫院太遠，不能按時上下班，就這樣，我們一找就是兩三天，在那么熱的天氣里，人家都在空調房間乘涼，而我們卻在大街上徘徊，甚至連瓶水都舍不得買了，重算是我們幸運的在醫院找到了一間小房子，算是我們的“家”了。最終我們可以稱得上是大學畢業生了，那太難了，那一刻，心里的委屈油然而發，內心最終得到了釋懷…晚上的燥熱，一盆盆的涼水沖洗著，眺望著向往著自己的將來，開頭了自己的拼搏。

就這樣我們還算順當的進入到了醫院，開頭了我們的實習生活。剛進入醫院未免有許多的不適應，理論和實際的集合對我們來說還是那么的生疏，在學校學習的東西被一點點的抽取，知道這時才知道在學校學習的東西是多么的稀有。醫院的浩大，細分的科室，來這全國各地的患者，各個院校的實習生，這些都得自己從新的去梳理適應。最難的還是和帶教教師的溝通，他們各個都是專家教授、醫學泰斗，又或是什么領域的權威，與他們的溝通原來就是難處很大，但是你還得必需跟上他們的腳步和思路…這對我們從學校學習到得簡直是挑戰，使我又是看書又是寫他們的閱歷和總結，這都是我們學習的重點。將近半個多月的適應生活是我一點點的習慣了實習的生活，漸漸的受到帶教教師的好評，由于他們的評價是以學校為單位的評價，由于那時的我代表這學校承受他們的好評，心里多么的舒心啊。

帶教教師也是人，就有各種各樣的想法，對于帶教教師幾乎每個都是自身修養和醫德能讓人信服的還是那句話“林大什么鳥都有”，其中也不乏有不情愿教授的，我感覺此時除了眼勤，腿勤外真的沒門兒？！對于自己可自行操作的（比方骨科中的拆線、換藥等）在得到帶教同意時，肯定要敢于動手！由于實踐是檢驗真理的唯一標準！還有在康復中運用一些手法對患者進展操作時你會發覺課本上的不是全對，有的就是明顯的錯誤，所謂盡信書不如無書，所以看任何教材或資料都應當報一種半信半疑的求學態度！況且醫學更是關乎人命的職業，馬虎不得、麻痹不得、大意不得，不會時、遇到懷疑時肯定要敢于發問，敢于和帶教教師爭論、辯論，當問題被解決的那一刻時你將會體驗到成就感是多么的大！如有不信者，可以嘗試帶著疑問或困惑始終實習到該轉科甚至是實習完畢，而你將