第第頁2023年業績獎金制度范文（5篇）2023年業績獎金制度范文第1篇為激勵銷售人員發揮工作潛能，積極拓展市場，促進公司產品的營銷，維護公司的正常進展，特訂立本方法。本方法的實施對象為公司銷售業務代表以及銷售業務的主管人員（主任級及其以上人員）。嘉獎計算的標按時間為每月月初至月末。銷售業務代表嘉獎方法。依據銷售達成率、收款達成率、客戶交易率三項指標綜合評定。計算公式。①銷售達成率=（銷售金額—退貨金額）/銷售目標金額×100%說明事項：等式右方最高按150%計算（之所以限定為最高上限，是由于目標訂立過低或某些突發事件顯現，而非銷售人員個人努力的結果）。②收款達成率=貨款回收率×60%+天期率×40%=實際收款額×上月應收款余額+本月實際銷售額×60%+90/∑[實際收款額×（貨款到期日收款基準日月）]/∑實際收款額×40%。說明事項：貨款回收率低于40%（即等式右方的前項低于24%）時，不計獎金。現金扣5%的客戶，等式右方的后項貨款到期日應加75天。收款基準日為次月10日。后項的分子數90天是指公司所允許的最長票期（從送貨后的次月一日算起）。③客戶交易率=∑每日交易客戶數/250×50%+當月交易客戶數/總客戶數×a說明事項：等式右方的前項最高按30%計算，即∑最高為150、（250是指每月工作25天，每位銷售人員最起碼每天應探望10位客戶。因前項的50%加后項的a的百分數超過100%，所以限定30%為最高限。）當月交易客戶數對客戶不可重復計算?？偪蛻魯翟?00戶以上者，a定為90%；總客戶數為90～99戶者，a定為80%；總客戶數為80～89戶者，a定為70%；總客戶數為70～79戶者，a定為60%；總客戶數為60～69戶者，a定為50%；總客戶數為59戶以下者，a定為0、（總客戶數是銷售人員負責區域內的有往來的客戶總數）嘉獎金額標準。銷售業務主管人員嘉獎方法。計算公式：產品銷售達成率=銷貨量—退貨量A部甲產品銷售目標量×40%+銷貨量—退貨量A部乙產品銷售目標量×25%+銷貨量—退貨量A部丙產品銷售目標量×10%+銷售額—退貨金額B部產品銷售目標金額×20%+銷售額—退貨金額C部產品銷售目標金額×5%獎金的核算單位。由領取獎金的單位負責計算獎金金額，并于次月15日以前提呈，在工資發放日同時發給。稽核科應按時進行抽查工作，以稽查各單位獎金核計的正確性。獎金領取的限制條件。若有舞弊隱瞞及不正當的虛偽銷售、收款及虛設客戶冒領獎金的事情，一經查覺，除收回獎金外，還要停止該員工及該單位主管人員半年內取得獎金的資格，同時按人事管理規定另行處置。當月該銷售業務代表若發生倒賬事件，除該員及其所屬主管人員不得領取該月獎金外，還要依照倒賬賠款方法處理。國外銷售部的嘉獎方法另行討論。本方法__月__日起實施。并依據實際情況加以修改。2023年業績獎金制度范文第2篇一、績效考核規定：1）主管級以上（含主管級、不含分店店長）績效獎金重要是在月績效考核浮動工資中體現，以懲罰單和考評表并用形式執行；第一檔（優秀檔）分數為90分；第二檔（良好檔）分數為75分；第三檔（及格檔）分數為60分。2）主管級以下（不含主管級）績效獎金重要是在月績效考核浮動工資中體現，以懲罰單形式執行；第一檔（優秀檔）分數為90分；第二檔（良好檔）分數為75分；第三檔（及格檔）分數為60分。3）累計12月績效考核為一個年度周期，每月1日至月末最后一日為一個整月的考核周期，各分店月內每周一和第二月1日前將懲罰單按崗位分類匯總，上報行政人事部進行統計。4）第二月初行政人事部對各部門和各分店考核成績匯總后報財務部。5）領班級以上（含領班級）績效考核分數為百分制，扣分執行，月末匯總；績效獎金實在發放金額是依據月績效考核成績剩余分數匯總，達到相對應檔位分數，領取相應的績效獎金；未達標月績效獎金取消；若月績效考核分數顯現負數，負分部分將依照5元1分的標準在固定工資中扣罰。6）基層員工績效考核以績效獎金一檔位基礎分數，實行倒扣形式；月末剩余分數為績效獎金；若月末績效分數顯現負分，負分部分依照1元1分的標準進行扣罰。7）分店店長績效考核表內容包括：崗位職責、團隊建設與管理合格率、營業指標完成率幾方面。8）主管級績效考核表內容包括：崗位職責、標準化工作流程的執行、顧客投訴、綜合表現幾方面。9）領班級績效考核表內容包括：崗位職責、標準化工作流程的執行、顧客投訴、綜合表現幾方面。10）基層員工績效考核表內容包括：崗位職責、標準化工作流程的執行、顧客投訴、綜合表現幾方面。二、獎罰程序與權限：1、公司部門、分店獎罰流程：直屬上級下獎罰單—受獎罰人簽字確認—執行—周匯總分類報行政人事部審核備檔。2、行政檢查獎罰流程：檢查部門對店長下獎罰總單—店長對獎罰總單簽字確認—店長依據總單下獎罰單—執行—周匯總分類報行政人事部審核備檔。3、獎罰權限：1）公司、分店有權取消員工績效獎金的管理人員：總經理、行政人事部經理2）公司、分店獎懲權限最高為100分/人的管理人員：總經理、行政人事部經理；3）公司各部門獎懲權限最高為100分/人的管理人員：財務經理、采購部長、營銷經理；4）分店有權取消員工績效獎金的管理人員：各分店店長5）分店獎懲權限最高為100分/人的管理人員：各分店店長6）分店獎懲權限為30分/人的管理人員：各分店廚師長（見習廚師長）、前廳經理（見習前廳經理）7）分店獎懲權限為20分/人的管理人員：各分店組長（見習組長）注：1）各級管理人員嚴格依照此規定，行使權限；如超出權限，可向本身直屬上級申請執行；2）如公司各部門經理空崗，由總經理指定該部門下一級管理人員暫為執行此權限；見習崗位的各級管理人員，直接可以行使此權限。3）同級別管理人員之間行使獎懲權限，必需由直屬上級管理人員簽字確認；行政人事部經理除外。4）管理人員不得以累計獎懲的形式，規避權限行使。三、嘉獎制度細則：（一）在執行總公司的各項規章制度中，有下列條件之一者當月予以21—50分嘉獎：1）工作富有成效，分店管理經濟效益特別突出者；2）分店經濟效益長期保持穩定并有肯定增長幅度者；3）戰勝嚴重或特別困難，使分店保持較好經濟效益者。4）分店保持高水平的管理且具有推廣價值，經濟效益良好者；5）提出的營銷策劃方案對公司系統內各分店具有普遍而明顯的實際效果并被接受者；6）針對公司的管理、營運、進展等方面做出合理化建議，并被接受者；7）積極致力于新產品的開發，其制造、創造對公司的進展具有重點影響者；8）所領導的分店受到當地政府或職能部門授予榮譽稱號者；9）其它實在情況；（二）各分店員工凡符合下列條件之一者當月予以2—20分嘉獎：1）行政檢查多次受到表揚者；2）顧客予以口頭、書面、電話表揚；3）在店長帶領下分店全員月績效考核合格率達到98%以上；4）努力研討業務，對提高業務技術水平和工作效率有所創造、制造、改革、提出合理建議被接受、成效突出者；5）愛店如家、積極工作、熱誠服務，為本店贏得榮譽者；6）妥當幫忙客人處理困難，受到客人高度稱贊者；7）努力拓展業務，對本店經營有特別貢獻者；8）掌控開支、節省有顯著成績者；9）同壞人、壞事和不良傾向作斗爭，舍己為人，保護客人、同事的人身安全及本店資財方面有突出成績者；10）在特別情況下為公司挽回重點經濟損失者；11）拾到客人遺失的寶貴物品或現金上交或歸還失主者；12）檢舉損害本店利益或其他不法行為，經查屬實：向公司舉報本店管理人員違犯規章制度經查屬實者；（三）其它嘉獎：1）月績效考核員匯總員工流失率掌控在5%以內，節省部分依照店長3分/人，前廳經理、廚師長依照2分/人嘉獎。2）年度匯總績效考核優秀率達8次，年度績效考核加5分；3）年度匯總績效考核優秀率達10次，無須考評可直接晉級。2023年業績獎金制度范文第3篇第一條目的本公司所訂立的獎金除評核從業人員之間的盡職程度、服務及貢獻程度等予以其評定外，對于員工福利及內容創業制度，亦詳加規定。第二條適用范圍凡任職滿14日以上的正式任用員工皆適用；但部分獎金支出方法，亦可適用于兼職人員。第三條獎金結構本規定所訂立的獎金，包括下列十三項：（一）模范員工獎。（二）禮貌獎。（三）最受歡迎獎。（四）工作績效獎金。（五）考勤獎金。（六）激勵獎金。（七）介紹獎金。（八）全勤獎金。（九）獎學金。（十）禮金及慰問金。（十一）小費。（十二）年節獎金。（十三）年終獎。第四條模范員工獎每月由各門市主管人員依工作敬業態度及考核成績中，選擇一至兩名工作表現優異的從業人員（含兼職人員）呈人事科評核后，于每月月初朝會中表揚并頒發500元禮券一張，以激勵員工士氣。第五條禮貌獎為加強顧客對本公司有良好的印象并培育同仁間的默契，加添各部門的搭配度，原則上每月由各門市主管人員選擇最具禮貌的從業人員一名，除每月月初在朝會中表揚外，頒發500元禮券一張以茲激勵。2023年業績獎金制度范文第4篇一、適用范圍：銷售中心銷售服務組、銷售事務組全體銷售人員二、績效嘉獎原則：1、銷售人員是公司的正式員工，享受公司規定的工資及福利政策，但銷售人員不參加公司中期獎金及年度獎金調配，銷售獎金與銷售績效直接掛鉤，依照本制度執行。2、銷售人員績效考核與嘉獎：依據各銷售項目及回款計劃核定銷售量（回款量），實在量化每位銷售人員的個人計劃量，依據量化指標對銷售人員進行績效考核，個人銷售獎金與個人銷售業績直接掛鉤。3、管理人員績效考核與嘉獎：側重管理人員的管理本領，量化所管理銷售（回款）小組的整體銷售（回款）業績，依據量化的項目目標進行考核，個人銷售獎金與所管理的銷售小組整體業績直接掛鉤。4、事務性工作人員績效考核與嘉獎：側重搭配本領或新業務的創新本領，考核業績由銷售部經理直接按計劃完成效果考核，個人銷售獎金依據本制度銷售人員的平均獎金按考核結果調配。5、設立銷售中心公共嘉獎基金，由銷售中心總經理對從事銷售準備工作或事務性工作作出杰出貢獻的各銷售人員進行嘉獎。6、銷售人員的業績考核以客戶簽署認購書、退房處理單、折盤處理單為計算依據；回款業績考核以財務到帳、轉帳、退款實際發生日為依據；個人銷售獎金以客戶簽署正式銷售合同為發放依據。若發生退房（退款）時，在退房當月扣減當月銷售（回款）金額。7、依據各項目銷售（回款）要求，可臨時設立特別嘉獎獎金。8、依據各項目銷售（回款）要求，設立各項目銷售（回款）冠軍獎。同時，依據全體銷售人員的銷售業績和團體協作本領，設立銷售高手獎和愛心大使獎。9、設立優秀管理人員獎，以嘉獎在季度實際工作中管理本領最強、團體合作精神最好的管理人員。10、試用期銷售人員按實際銷售金額計算，不布置個人銷售計劃。試用期的銷售人員必需實現銷售達到正式銷售人員平均銷售金額的60%，才能轉正。銷售嘉獎計算基準為個人銷售提成比例為正式銷售人員的50%，完成系數為1、11、對于個盤銷售推廣期間，非該銷售組的銷售人員參加銷售，均計算銷售業績，以個人銷售提成比例的60%計算，該組接手銷售人員以提成比例的40%計算。12、對當月沒有實現銷售的銷售人員，實行扣發當月80%工資。13、每月在公司公開銷售排行榜及特別嘉獎名單。三、銷售嘉獎計算方法1、銷售獎金種類2、各種獎金計算方法（1）各項目銷售前臺人員銷售獎金（月度獎）銷售人員獎金=實際銷售金額個人銷售提成比例個人完成系數銷售經理獎金=項目實際銷售金額管理銷售提成比例項目完成系數若各項目銷售的個人業績第一名在完成個人計劃的80%的前提下，可得到銷售冠軍獎金20XX元。注明：個人（項目）完成系數即按計劃實際完成的系數，其調配：實際銷售金額<計劃的50%，系數為計劃的50%≤實際銷售金額<計劃的60%，系數為計劃的60%≤實際銷售金額<計劃的70%，系數為計劃的70%≤實際銷售金額<計劃的80%，系數為計劃的80%≤實際銷售金額<計劃的90%，系數為計劃的90%≤實際銷售金額≤計劃的100%，系數為1實際銷售金額≥計劃的100%，系數為（2）后臺銷售人員銷售獎金（月度獎）銷售人員獎金=實際回款金額個人回款提成比例個人完成系數銷售經理獎金=整體實際回款金額整體回款提成比例整體完成系數若個人回款業績第一名在完成個人計劃的80%的前提下，可得到回款冠軍獎金20XX元。注明：個人（整體）完成系數即按計劃實際完成系數，其調配：實際銷售金額<計劃的50%，系數為計劃的50%≤實際銷售金額<計劃的60%，系數為計劃的60%≤實際銷售金額<計劃的80%，系數為計劃的80%≤實際銷售金額<計劃的90%，系數為計劃的90%≤實際銷售金額≤計劃的100%，系數為1實際銷售金額≥計劃的100%，系數為（3）特別促銷獎金（臨時獎）各銷售小組為促銷單位或回款難點而設立臨時性的特別嘉獎獎金，在實際訂立方法中規定，須提前報分管總經理審批。（4）試用期銷售人員（臨時獎）銷售人員獎金=實際銷售金額正式銷售人員個人銷售提成比例50%（5）優秀管理獎（季度獎）優秀管理人員獎金20XX元/人，由全部銷售經理綜合評分得出最高分的取得.（6）銷售大戶獎金（臨時獎）銷售大戶（500萬元以上）若銷售大戶為散客時：前臺銷售人員的銷售獎金以個人提成比例按標準的20%提取，后臺銷售人員的銷售獎金以個人提成比例按標準的5%提取，經手負責重要聯系的銷售人員獎金按項目標準銷售提成比例的10%提取，該項目銷售經理獎金以項目標準銷售提成比例的5%提取。若銷售大戶為集團統一購買時：經手負責重要聯系的銷售人員獎金按項目標準銷售提成比例的10%提取。（7）事務性工作人員（月度獎）銷售人員獎金=以上六項總獎金/以上六項人員總數業績評價系數注明：業績評價系數范圍（）由銷售部經理評價。（8）特別榮譽獎金（季度獎）按季度考核銷售部全體人員核定綜合評分。依據季度綜合評分排名嘉獎銷售高手：季度銷售高手第1名，獎金3000元；季度銷售高手第2名，獎金1500元；季度銷售高手第3名，獎金1000元。依據季度綜合評比總得分嘉獎愛心大使：季度愛心大使第1名，獎金20XX元；季度愛心大使第2名，獎金1000元；季度愛心大使第3名，獎金600元。以上獎金獲得者必需在完成個人季度計劃總任務的80%的前提（9）公共嘉獎基金的提取及使用方法公共嘉獎基金=以上個人總獎金5%實在使用方法，每月由銷售部經理依據各銷售人員參加事務性工作的完成程度，布置調配方法和提出依據，報人力資源部及分管副總經理審批后發放。公共嘉獎基金為臨時性質的發放，當月余額可累計下月調配，原則上不允許超過年度結算。（10）在銷售部全年計劃完成80%以上時，設立年度銷售冠軍、年度回款冠軍、年度管理冠軍、年度銷售高手、年度愛心大使，獎金從公共嘉獎基金中提取，總額不少于公共嘉獎基金的50%，實在嘉獎調配方法年終由銷售部經理與人力資源部提議，總經理審批。（11）個人實際獎金的支出方法公司人力資源部依據本方案核算剔除公共嘉獎基金后銷售人員實際獎金，并報集團人力資源部備案。每月15日，銷售人員領取上月實際獎金的85%，15%的獎金在公司發年終獎時發放，若職員中途辭職、被解除勞動合同或客戶對其投訴5次以上，公司不再支出其15%獎金。四、銷售計劃、回款計劃及完成情況的確定1、銷售中心依據公司全年銷售計劃，提出季度分月銷售及回款計劃，報分管副總、財務部審批后共同確定。如因特別原因（銀行問題不能按時放款、開盤時間更改等）可調整當月計劃任務。2、各項目銷售經理，依據上述月度計劃調配各銷售人員月度計劃，并報銷售中心總經理審核同意后執行。3、每月5日前銷售中心供給上月完成情況，報財務部審核確定實際銷售金額和回款金額，財務復核以實際發生為準，不允許提前或推后計算。每月8日報人力資源部制單，并在15日發放。五、其他本制度經總經理批準后從__年3月1日起執行，解釋權在銷售中心及人力資源部。公司有權依據市場情況和實際操作情況調整本制度。2023年業績獎金制度范文第5篇第一條為加強公司競