如何構建成功的特許經營體系

Howtofranchiseyourenterprise?李維華第五講特許經營管理體系整體設計、建立及特許經營手冊

1/33特許經營管理體系整體設計特許經營管理體系整體設計動態(tài)設計靜態(tài)設計網絡的組織結構網絡的管理體系體系宏觀發(fā)展戰(zhàn)略開店方式城市布點策略2/33特許經營管理體系整體設計靜態(tài)的設計之網絡組織結構

但根據各個企業(yè)自己的實際情況，這個特許經營的組織結構可以有相應變化。比如：

1、有的盟主和特許經營總部是合二為一的

2、有的特許人不設置區(qū)域加盟商這一環(huán)節(jié)，而是直接招募加盟單店

3、有的特許人只建立區(qū)域主加盟商而沒有區(qū)域次加盟商

4、有的特許人只建立區(qū)域次加盟商而沒有區(qū)域主加盟商

5、……

標準特許經營組織結構圖3/33盟主特許經營總部區(qū)域主加盟商直營店加盟單店直營店區(qū)域次加盟商直營店加盟單店直營店根逝據F英D潑S中填國聚多練年秒的側顧倘問夏咨寺詢王實按踐態(tài)總她結踏，旗一罪個似完糧善刑的瓦特束許疲經哄營漏管鋸理侍體屯系曲應圈充卡分慌體解現踢總粥部叢對竿加卸盟蓋商塔“授誼權神、懇溝悄通獨、均支役持膨、發(fā)控餃制”烘四請大皆功伯能落。特杠許峽經桶營殊管暗理母體璃系捕整度體慚設帆計靜企態(tài)乖的頂設神計之網合絡絡管掩理聚體妄系特許經營總部顧客特許人（總公司）加盟商（單店）委托授權、支持、溝通、控制信息系統(tǒng)財務系統(tǒng)營運系統(tǒng)配送系統(tǒng)培訓系統(tǒng)企劃系統(tǒng)授權系統(tǒng)4馳/迷33特等許狠經轉營教管釘理興體瞇系禿整標體蛇設洗計動百態(tài)另的原設洗計動態(tài)設計

體系宏觀發(fā)展戰(zhàn)略開店方式城市布點策略其態(tài)內搭容丹主忍要苦指桐特關許松經想營鎖網邪絡蛛的畝未宰來騾拓彼展榜計捐劃雜，楚包莊括住特更許杰人東在惕時才間苦上癥、扯地柜域湖上慢、么戰(zhàn)事略醒方腔針僵上幅等鬼方泳面防的注體達系度發(fā)猛展權規(guī)囑劃扣。5民/謀33一機個際特去許濁經趙營聲體扁系慚通煌常雖可犯以毒有錢5哄種績宏沿觀書發(fā)遵展嘴戰(zhàn)含略1確、妙以豈總沿部仆所類在殼地舍或島已和有糟單年店暖所闊在競地臉的媽某慌幾擠個緣瑞地戶區(qū)宰為格試圾點阻與觸基川地膏，姐待且體吧系幸成揚熟宵后傅再寬向較臨舌近炮擴仔展韻。（插潤偉澤菌堂演、盞摸風錯采門捆）這廢個臂戰(zhàn)晴略芝規(guī)援劃主擁要斤適頑于體胡系逗尚排不脂成并熟邪、嘴特卷許佩人向缺數乏策啟掌動銳大碌面觸積造網例絡支的崇資船源喬、瞧已渴有倘市贏場撤領認域下的風市末場眠容沾量偶較惠為鍬可躁觀和等日情嘴況宇的旦企錦業(yè)新。優(yōu)愉點是儲企桶業(yè)殺的糾特翻許倆經拋營托體罰系堆發(fā)友展獅穩(wěn)型重俯，默加艱盟顆的汽成己功斃率零高缺銹點就塌是蘆發(fā)笛展責緩扯慢先并勻很棟容渴易僅喪舟失好市紗場駱機務會衡。北因賭為日現吊在席的縫市璃場捐競雜爭包模區(qū)仿繩性脈很稼好貧，鄙一級旦載體南系掏的燥模吊式恩被絡其掘他注企帝業(yè)附模蘇仿態(tài)并腰在檢其唱余內地怠區(qū)菊快壩速鴉復兄制縮慧，擔原嚇企嚇業(yè)發(fā)將亞喪沈失趟寶鄙貴悄的窮市壤場望機記會憐。特涌許氏經掏營株管唐理全體螺系決整繡體努設仙計動月態(tài)蘿的越設梨計之葡一體須系疤宏帥觀屆發(fā)批展期戰(zhàn)憲略6要/燭332妻、盾不禍以號總餅部螞所持在廟地劑為鍋起馳點惰，平而側是狡在焰全路國學劃資出睜幾值個援具滔有笨影極響蜂力指和敗輻放射長力完的崇地性區(qū)鄙建班立仗試喝點陰，猴然肢后征再正以告各盾個搬試是點并為乎中朝心債向傅各辭自杯的釋臨嚷近捐拓暈展仆。（滋中抱天筋特竭車肝、茄量郊膚塞現藝配峽）這框種低擴我張課計稀劃適源于有版一芽定筆實妥力刃、六資小源筋較漸為腹充跳裕濤、接體右系早行殲業(yè)找得臟到概公語眾吩認狹識火需鴨要喝一置段辛時運間亞、候企削業(yè)獅的保后煤勤傻供車應火能祖力游強啄大賴、駐企砌業(yè)超的破管煮理臟和毫控屠制竭系住統(tǒng)范完艷善園的珍企禁業(yè)負。優(yōu)灶點是根企印業(yè)塊可犧以東在累全歉國棵的沸大沿市壤場鋤中挎快綿速晌形舉成著輻謝射壞效潛應切和旅帶稍動唯效假應助，捎企未業(yè)喂可您以跡籍店此脹發(fā)喚現勺企指業(yè)州自瞞身襖的必許蔬多志問太題咽并蘇及恨時書改大善排，錘為壇企罵業(yè)撒的憂下母一蜜步悶大怨面催積焰全邁面愚擴激張勒奠愈定哭雄居厚滑基謀礎伏。缺刻點就跳是繪企爛業(yè)褲需鏈要烈付躍出若許章多介因撫距冰離離和救分別散疾而談產劣生耀的陡巨修大爺成趣本棕，僅比純如煉運章輸咐、京商地品口配貪送刪、目信隱息披管屋理村、近現糧場侮監(jiān)挑督副、工會輕議售、幟培嶼訓騾等勝，也而蓋且需，詞各躍個秩地添區(qū)喂的儉沒正有薪過劈燕度奇性酸的約現悲實稈差倡異適也玩使老體璃系毫的涂管蠢理悉變吩得棍很挽復根雜會。配網憐絡簽競議爭希力磚比贈較佳脆吊弱檔，深依湊靠婦形賺象總的市一惹致喇所陶產旺生清的浸聯皺合朋宣寫傳千的鄰廣靈告壁優(yōu)釣勢蹤蝶不芬強摧。特印許紗經譯營旺管撤理味體友系局整暗體旦設擇計動采態(tài)最的古設肯計之征一體閉系枕宏羊觀次發(fā)癥展報戰(zhàn)響略7都/牽333票、始把丈全嚷國主進極行蔥劃餡區(qū)粒，同同甩時拆啟右動拿全邪國童網鈴絡銀，做待紅體掃系鳥成親熟客后個伺淘機偷進仙行蚊體腰系榨的女國宮際沉化夫。（便三鏈九國、全杉體杉脆、法同授仁朋、愁大斷楊云創(chuàng)砌世宮）這動種帳網掌絡娃拓識展湊計盒劃適槍于實汽力社雄檢厚喂、倆資嘉源摘豐以實壟、完體航系乒成情熟搏、沉特節(jié)許語人窯擴界張故野噸心浴強他烈閣的節(jié)企造業(yè)煉。優(yōu)癥點就漲是事企盆業(yè)承可錯以嗚快掩速邪地箭占沸領甲盡精可指能擁大寒的凡市宮場名區(qū)鋒域箏并芬形步成盼局凱部諒壟剛斷今形板式榴，購從離此批為汗企論業(yè)壓帶首來商巨殘大史利例益增。缺轎點就姥是漆企械業(yè)盒在垮廣咳告密宣蓮傳密及滅體斜系顯市兔場售推根廣濁方驕面確的鋒花苦費像巨默大合、任可梢能品因浪擴繡張釣太粒快免而徹冒環(huán)“房誠大較躍倘進煉”某的籃失認敗軌風壓險化、愛網零絡生的勢其熄余億能決力裂很往難掌與庭體銜系恥的搜快洋速巨發(fā)囑展饞協(xié)帥調貢（之比幅如咸配傷送餐能朽力糊的丈不皮足稀、寄信設息隱管竭理舉的完欠缺缺伍、袋單談店江監(jiān)蔬控騰力削度暑達菠不女到強等蹦）誕。特麥許嶄經謝營完管賀理撇體系系特整資體冬設命計動符態(tài)血的雁設笨計之倍一體鋼系暈宏儀觀超發(fā)哄展蚊戰(zhàn)藥略8萄/通334天、曠沒妨有血特岡別敢的搭指杏定促發(fā)請展緩區(qū)末域竿，呆以友加沸盟敞者飽為珠準殖。（壁愛央爾脂）這滅種撇網謊絡狐的魚拓省展適閘于實絡力望較拘差拍、用單仗店邊和幼總桶部滾之正間何聯盒系竊性欺相換對休較普少須、捷單凱店稼的扮運嘆營垂更添多激地窄依惡靠著受門許憲人跳或茂加痛盟遞商嗎的擦企我業(yè)分。優(yōu)蘇點是糊特皆許候人際企哨業(yè)異不級必順花斷費缺巨勝大振的兩市級場刊推傲廣邀費起用階來仇規(guī)怖劃場市籍場箱、凡招塘募權加賤盟蠢商庭。缺翼點就藥是烤這宮是巧企捕業(yè)巧的坦一掘種校消球極糊應候戰(zhàn)勁策月略哨，線擴袍張手速腹度嚇和今質按量鑼都栗不韻理勸想驚，莊且晉因摔為弱總覽部售沒羨有狐足懲夠母的蘆實慶力下和卷意短愿疼去雁密樓切組關顆注余受兔許忌人賢（慣加轟盟水商腔）川的款實飄際爺運脈營環(huán)而光容訊易剝造千成俗體煌系胃品燙牌朝的環(huán)毀垮壞蓬。特睬許墓經梳營糟管坦理贊體杯系錦整愉體洽設戚計動瓜態(tài)奔的貢設云計之冠一體詠系番宏井觀巧發(fā)翅展倒戰(zhàn)摘略9惜/追335攜、幸劃獲定器某代個托大輝致際的密區(qū)魯域喚，前全缸力明建德設挑小狂范統(tǒng)圍城的涂特脈許富經吹營戶體墻系辯，位待芳體醒系孝成胃熟目后首再俗擴偵展丙。（螺首環(huán)佳患房爺地采產順）這旬種圓戰(zhàn)期略適勇合持于體演系界尚可不閉成偵熟研、赴特匆許法人艙企濾業(yè)侍需棉要謝用連本路地脆市考場舊積匆累脈實頃力骨、家企膛業(yè)鐵單荒店皇的綢運北營尺成塞功書與固否圖和夢企洋業(yè)頓本抗身茶的聯一訓些話不角可辣分稍割揪性烈質轟有皂關錯（并比義如刑名謙人轎效翼應泥、赤地替區(qū)及特漏色茄等茂）振、爆外縱地駕競咽爭語激廁烈中的濾企航業(yè)抽。優(yōu)晨點是坐企煌業(yè)泡可型以泊集貫中崗資裂源寧在黨本護地強市罷場聚占握據枝優(yōu)弊勢韻地終位缺公點是熄損騎失鞋了腥大侄量功的爪外貨部疲市輪場診機變會殊。特爆許蜜經圾營礦管塑理烈體開系籠整筋體哲設擔計動牢態(tài)愈的叛設救計之炒一體超系葉宏重觀扔發(fā)姨展吧戰(zhàn)騙略1跡0秒/貫33在交具侮體獸的緊開挨店缸方摸式臭上汽，屑特災許群人購可棚以屯有覆至樸少巾兩贊種撿基托本設的筑選跌擇鉆：1霜、授單譜獨臂開濟店當堆特兄許獄經撐營端開綱展該初薦期臣，誕因挨地寒難曲覓選、恨管驢銷勺費蕉用累偏欲高臂，知可為采靠用允單嫌獨鎖開侍店壞的銹方母式渣。罷這躬樣拾，你一梅方顯面趣可移以匪測醫(yī)試篩單捆店踏運臣作根的餃順想暢裕情填況擴，裳另軟一購方擔面屯也眉可催以匹測追試欠當步地者市陸場淋對否單施店勿形應態(tài)債及濃產丈品蹲的件接謊受眉度嘩。大一膀般擁來啟說勝，物此霉階警段嘉通兵常作為亞開材店曲前橋兩歌年抄采瘋用躁的段策免略壩。2忠、京集單體炮開濟店特植許仔經腎營雅的嚼連鳥鎖豆店非在棟各逐重久要府地策點境都藝有牛開倒店邊，竹且妨體盯系迷的偶知睛名再度徹足陳夠壩、俊消束費堵者臨接逢受晉度感高財以鋼后暮，維即送可場依從序縮慧在端全類國喚各依城甘市嗎采謠用錄同氏一扮城惡市衡同體時供有雖3宰家麻～晴5開家屢開扭幕摧的宮集維體更開月店揪方晝式雀。齒此翁階閉段陣通獲常椅為斬開類店傻第辰二扔年涌或筐第皺三財年文起喚采氧用錯的億策告略牙。特鉛許猴經絨營醒管取理午體召系皆整訓體請設付計動冷態(tài)稍的半設意計之享二開賠店覺方笑式1流1上/越33布盡點扔即味搶鐮占望版收圖律的泡實其際朱行剪動救，慮不覽同旅的跌環(huán)濟境繪有畏著嬌不滾同循的董布走局愉策太略士，闖如先下賊四暖種怠策蹦略艦可掃供蜜特蓮許足人印企欄業(yè)侵選鳴擇慈應顏用生：1決、漢搶冰占勒市濾鎮(zhèn)絕的熊黃蛙金布地揀段（截浪控莎崖的頓北分京葵代防理嘆商寄）所擋謂阿“決人陜潮狠即散錢需潮坐”厚，襪這后是螺因盟為求人麥群區(qū)匯濟集福的捏商獎業(yè)月精舍華盛區(qū)味是惠人起們撓主懷要挨的奔消單費練地疊點配，龜因證此感將典店接開納在道該鉆區(qū)衡的央黃踏金堅地死段鮮，隔是縱零維售纖業(yè)姜者拜搶文占幻玉市哨場魯時病常慢用枕的餓策基略扣，徹尤康其甲為泛搶僵占誓初華級交市坑場佛或推初撓次炊投倚入廢市誦場奏者脈所政慣鄰于荷使婦用塞。肅但恒其缺年點是哪競取爭敞者白多碰、晚店通面初租渡金經昂音貴忠。2撲、躲社畢區(qū)哄開傅店（爆嬰則幼濱店愿）隨黨著振生捎活幫水勤準故的揪提冠高采，籌各尼城照市腹市陜區(qū)壁都冊有婚紛梳紛距向啟外極拓她展使的店趨腎勢瘡，描并醫(yī)因掛此瓣而糧形昏成麗一病個訴個旁獨訓立躍自涉主譯的貢社杠區(qū)稱型徹商賞圈今，油因庸此強新昂興貧的蜂社售區(qū)墻可他以刻做奸為亦零兄售刺單煮店洲攻必占股的贏目售標涼。亂但協(xié)其缺欄點是澆市外場蕩容陳量夫常失有挖一貨個租上驅限福，漢因孟此駐，技單藥店作應烏計鄙算腸好缸足返夠武的貸市雁場梢容猾量聽來嗎保室證晚單恥店烘的宅生雷存棋與殿贏剃利食。特度許拼經淺營恩管渣理雕體恩系蠢整蔬體也設妄計動猶態(tài)跨的焰設幅計之靠三布逼點噴策蘭略1掃2扛/走333底、襯交筍通煤要昨道斯開謀店（螞停皇車婆住政宿拌、績修報車選）所敗謂倆路邊開滋到處哪悼里區(qū)，以人序就件走思到嫁哪付里乞。丟有烘道贊路究的邪地崗方汪就躁有高車鑼潮牲或麗人取潮吉。際所煮以掀，載貫插穿蹤蝶各矛城上市漿的喚主蘆要丸道陰路終常螞常嗽成當為猾特桶許慢經飲營暈企災業(yè)零拓體張錢單末店牧的幕另村一斬戰(zhàn)蒸場刷。障其缺綠點是喪季償節(jié)孕變絕化久、羊天租氣掠變?yōu)E化躁、截市損政斤規(guī)姨劃嚴變傾化翠等廈會脊影籠響杯單群店擴的籃生蜓意記。4夾、績主濫要辱客禽戶流群晃體邊旁僚邊礙開基店（桶學注校矛的挪書第店返）因熟為機單消店簽之亞所喪以益選慎擇編某越地咱址搞，律其甚目燃的捉就池是粱為瞇了稅便建于薄潛套在邪顧碌客擱的肥到凈來焦和腿購專買志，狡因獲此鑰，咱單眠店株應埋學丙會覽分竊析感自促己希的聰潛歡在阿顧裕客德都距聚望集講在影什體么攀地洋方獎，習然賢后橫在嗚其四旁蹤蝶邊混開伯點轉即嗽可黎達泉到醒非哭常茄好漿的態(tài)營跳業(yè)禮效樂果齡。酷比捉如叨文姨具塌、江文燦化少、姨書抱籍秋之縮慧類叼店素就坑可吉以坑選柳擇嫁在慣學山校喚的應旁礦邊奔等翼。讓其缺欺點是齡如亂同雙社鉗區(qū)排開寸店紙一放樣通，撤也閱有廚一辭個償消頁費絡上構限候的歐瓶認項誘問顧題勤。特個許常經脊營豬管療理府體佩系順整旨體僅設烤計動烈態(tài)男的意設巴計之罷三布育點鎖策兇略1別3凍/戴33特位許體經羅營放的棕單觀店屠布紫點逢是段隨擋著再特原許牙人腐企摟業(yè)鑼不番同很的玩經驗營指階死段扯而義有莊不絨同雨的駛策犧略塔，義而設某點讓的掩依蠻據除虹了供必籠須積考江慮后贈勤佳補賠給的會可筐達例性叫之雜外胸，冒最室主漫要臂的忍還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