教師：李亞林第三章商務談判內容7/22/20231[教學目的要求]

掌握貨物買賣談判的主要內容掌握技術貿(mào)易談判的主要內容

掌握投資貿(mào)易談判的主要內容

7/22/20232[主要內容]一、貨物買賣談判的主要內容二、技術貿(mào)易談判的主要內容三、投資貿(mào)易談判的主要內容7/22/20233第原一少節(jié)載貨旺物籠買隨賣容談杠判甲狗公蹲司妨與睜乙演公硬司門訂科立恨一索份鍛合沿同墓，款約撇定垂由吊乙聯(lián)公叛司專在努十哭天言內唐向妖甲瀉公陷司某提慎供元新輕鮮繡蔬遺菜繞6羽0長0役0煩公期斤懂，遞每盜公冬斤筐蔬腹菜各的熄單楚價暗1療元漏。茄乙旦公飲司達在廈規(guī)偶定讀的鬧期澆間臺內珠向配甲度公執(zhí)司聽提鐵供局了珠小睬白汁菜保6工0架0侄0振公劍斤厘，梁甲存公是司鵝拒捉絕拿接由受奪這鴨批迷小陜白怕菜拐，曉認吹為呀自塌己嘆是嶼職獲工萄食旅堂班所癥消即費寸的莊蔬挑菜范，閥炊溜事蠶員灶有何限模，含不雙可妙能鐮有箭那玻么瞧多烘人史力暗用先于嬌洗俊小聽白敢菜雪，沒小居白賺菜博不它是匪合湖同急所趕要繭的疾蔬喉菜旦。徐雙勤方協(xié)為幻玉此掉發(fā)燃生燈爭陡議叢，江爭曲議眼的瓣焦炭點續(xù)不吃在甚價陷格孫，逝也御不筆涉團及忠合鉤同稀的盛其嚴他雅條弦款怨，遇唯州有鹽對柿合刃同云的秋標儲的妥雙捐方肉各異執(zhí)勵一落詞正，司甲叫公石司牧認鞏為聯(lián)自挑己勞的兵食勺堂銀從揪來都沒輸有忘買影過隆小諒白陵菜斬，帝與降乙不公渠司地是瞞長搏期管合才作懇關錄系疊，挨經(jīng)弦常常向借其乒購降買際蔬康菜昆，暴每現(xiàn)次巷買附的帳不酷是撤大藏白債菜飽就送是耕羅貫卜冠等掀容隊易擇清曠洗殺的顆蔬獎菜蒼，校乙逗公黑司盡應肉該兆知諸道蛛這杯種乖情熔況蹦，班但遼是熱其赴仍齡然午送謹來察了脹我這公新司轟不嚇需嗓要鄉(xiāng)豐的綁小就白問菜達，稀這愧是猜曲夠解蒙了俗合巴同超標葵的擁。筒乙孔公優(yōu)司艙稱擋合膨同損的咬標簡的版是在蔬刃菜捐，割小勁白菊菜要也烏是猶蔬歲菜訓，融甲丟公楊司亞并竹沒滑有采說移清賽楚筑要妥什揚么倦樣鹽的殼蔬商菜售，雀合滔同拼的業(yè)標賽的短規(guī)萬定暑是谷新傻鮮屈蔬爺菜片，川而促小餓白攻菜窗最謹新賺鮮俘，沉所當以設我越公騾司壘就槐送解了槽小免白嘆菜瞞過望去輪，委這堂沒比有互違奇反克合苗同毀的趣規(guī)墨定誤，溜甲銷公提司牲稱油蔬脫菜抹就稅是殼大寶白隆菜亂或綱羅耀卜帳的師說滔法表太倘過述牽抄強張附寬會臣，膊既汗沒稍有絞合梯同傘依卷據(jù)陽也楊沒護有反法驚律句依炎據(jù)祖，穿不博足當為跡憑豪。7歡/女1的7彈/鄙2適0借2島34主丟要固內緊容掌啟握處貨恭物松買刺賣廁談澡判崖各景項惜條爪款寫的策主材要思內疑容掛及部應登注剝意劣的版問踐題掌他握士貨堵物補買愿賣即談襯判見與飲其雨他亮談清判炸的畢區(qū)條別7揭/鎮(zhèn)1銷7焦/取2白0栽2泉35一過、闊貨暮物倘買俊賣劍談辟判屑的養(yǎng)含板義希及乖特饞點7晉/勉1嘗7異/設2悔0竭2板36二飛、食貨肥物缺買教賣勤談昂判責的后內午容(鼓一豬)車標村的料;澆(透二喜)舅品吊質楚;責(掠三睬)耀數(shù)煩量區(qū);郊(弊四支)肝包深裝(灶五添)豪價沒格眨;駁(議六士)烤運獵輸白;戀(康七劃)皂支欄付蠶;屈(浮八反)碰保頂險(挖九狼)領檢煩驗現(xiàn);挨(篇十跑)戶索雹賠革;剛(茶十冰一耍)彼仲滋裁甩;張(確十采二睜)盈不下可敲抗拍力7船/籠1蹲7憤/抱2撫0峰2攔37(口一斧)病標界的7犧/燭1休7阻/志2固0縫2帝38(始二璃)暈品惕質是豆不溜是牌合撫同洗必汪須糊完向全這按肯照低品命質涂要泊求籍交碎貨佳？7賢/柳1慶7帆/駱2雨0供2外397剪/吩1腳7歡/愿2疼0近2捏31衣0案爭例套分愈析我隱國藍某殿公尚司相與訴德膨國殿一耕家狐公虜司押簽妨定猜出顯口很某鋒種慢商槽品析的膝合塑同帝,照合皆同拾規(guī)釀定刷,屋數(shù)制量答為球1耐0封0肉噸饅,華單頭價者為拉每陣噸掏C抬I秘F趣不潮萊岸梅鏈8烏0撓英小鎊汁,漸品嘆質走規(guī)蒙定喪為比:水胃份旁最宋高趟1扯5拜%青,理雜信質櫻不擋超碑過浮3貪%翅,簽交獻貨門品書質李以傅中駝國窮商籍品偽檢牙驗闊局質的掠品枯質電檢災驗決為恒最疲后緞依熄據(jù)統(tǒng).辭但毯是企在持買挖賣糕成登交泰之按前上,礦我質方拘公醫(yī)司欺又脆向酸對反方腎寄災送棵樣關品悅,歉并攀電兇告齡買豈方探:絲式所淋交率貨撞物遲與過寄崗送正的舍樣瞧品紋相歲似緊.桐貨脾物內抵縱達頁德謠國哀后孩,倚該致公儉司粉提葬出虛,年盡杜管挑有卷中尼國盛商跳品茂檢你驗哭局駕出專具訊的類品耗質室合引格仇證吐書忙,曉但濕貨滾物教的嘉品區(qū)質戀比成樣信品帆低時,阿賣施方妹有市責濕任端交核付觀與革樣售品我一艷致駝的錯貨遼物竟.燥因螺此帥,恨要柱求盾每破噸匯減揀價抬6隆英拜鎊央.我鼻方果公晝司災聲廁稱木合興同粥中退并母未因規(guī)游定哨憑心樣郊品舍交解貨烏,脂而著僅沸規(guī)奇定像憑善規(guī)音格置買愛賣劣,忽既術然絲式所斑交典貨健物鑄符休合部合天同埋規(guī)獸定駕,慨故之不碎同疑意伯減懇價攝.德萌方哨請所德輪國布某羽檢蹈驗代機統(tǒng)構秀進拾行循檢獅驗我,臭出閥具網(wǎng)了國所駱交怎貨閥物秒平比均墾品筑質射比委樣宣品鼻低宇7噴%竹的非檢響驗瘋證各明嚇,囑以方此否向慎我碌方鍛公艘司吹提半出粘索搬賠斜6蓬0李0產(chǎn)英雞鎊予.何經(jīng)好多埋方糞交活涉草,尊未挪能價成的功樹,完我啞方匹最廊終帶賠徑償設了阿對幸方樣一海筆素錢扒.請倒問趟:訪我章方育為鍬什們么逃要食賠蘭償恥損季失污?7喉/省1靠7世/嶼2栗0碗2衰31杜1(概三津)握數(shù)滿量1住、范明矮確珠商恨品崖數(shù)拾量爪的炮計戶量捆單姐位重焦量蟻：繞公蝦噸臺、眨長偏噸貼、洞短黨噸煉、灑盎災司構、哈鎊買等個增數(shù)蝕：楚件僑、廊雙堅、滿打廟令李、貼套屈等長柔度在：傳米堵、拿英譽尺安、差碼兄等面儲積悄：怕平餓方觀米飯、憤平解方影英懂尺冊等體售積微：涌立川方柱米詢等容興積：公薦升刻、攔加剪侖眾等7和/棉1膊7都/櫻2旱0玻2裝31趟2數(shù)物量輔條惕款好的撿法淡律辣意價義合壇同塔中居的舉數(shù)嫂量挖條肺款呼是徒合療同烘的臘要想件紀之福一惠，禽賣征方虎交煌貨斯數(shù)繪量圍必離須暖與首合框同危規(guī)吉定睬相槐符客，溉否嫩則伐買遮方蘋有害權欲提忌出眉索蛛賠兔，啟甚害至說拒蘿收礦貨選物器。例橫如燙，妹英磚國引《思1埋8蛛9喪3鋼年息貨派物冊買鐮賣藍法氣》蝴第億3恒0繪條嫁規(guī)肌定員：秤“么賣怪方濁交龍付姑貨搭物撲的騾數(shù)仰量航如銷果慈少剖于頑約攜定比數(shù)慨量深，浸買模方策可帽以殘拒料收王貨度物哨；維賣隨方囑實犧際葵交泳貨筑數(shù)繭量旁多趣于俘約貨定埋數(shù)居量驗，侄買嘗方湯可稿以府只飼接先受膽約偷定仰數(shù)蝕量范而遇拒違收撞超稠過為部縫分后，陸也宇可買以衛(wèi)全廳部拜拒就收母。址如叼果雨買偵方叨接便受成了織賣顫方威所隊交圾的技全乘部崗貨步物薦，岔則旦必女須呆按夢約刊定按單殃價泊支扣付選貨雜款標。華”7芝/闊1肥7絲式/柳2薦0鄙2券31再3數(shù)綿量貨條擺款漲的食法并律恢意陽義《卵聯(lián)劑合嚼國妥國絲式際常貨慰物罪銷套售縣合援同攜公濱約錯》逝規(guī)箏定寇，芝按坦約嚼定泳的妥數(shù)菌量伴交道付靈貨匠物醒是品賣歪方福的旦一繳項眨基選本雕義蒜務兔，昏如品賣撈方規(guī)交眉貨閘數(shù)甩量歇大術于閘約漫定條的古數(shù)朽量債，蝴買逮方口可瞇以庸拒珍收儲多趕交嚼的卷部百分槍，梢也齡可織以狗收致取蝴多敗交商部憤分組中印的笛一災部眾分影或勞全痕部貝，遠但飼應敬按厘合不同笨價骨格迎付掃款震。載如纏賣起方摘交該貨擊數(shù)育量與少疾于勺約奇定責的瞇數(shù)昏量葛，炸賣窄方快應憐在匪規(guī)雖定破的滑交僵貨盡期率屆盈滿更前屬補笨交塞，勢但滑不泳得爺使僚買墓方充遭君受克不提合橡理唇的悉不蘿便觸或據(jù)承備擔堆不修合斗理收的蓬開架支趴，衡即東使鉗如偷此捧，勝買全方伐也顆有寧保天留思要診求抖損緞害冤賠哈償覆的污權喊利前。7杜/擠1賊7譯/鼓2羽0縮慧2效31叮42澡、潤商鞠品謀重記量紐奉的忽計拜算物方渡法(侍1睡)童毛靜重商售品減本萌身架重更量私與廢包給裝關物意重嫩量矩之丙和(壓2朗)皺凈換重商愁品肅本確身胡重傻量(欲3擔)日理借論拍重殿量對陡有砌固能定延規(guī)償格賤和畏尺腿寸帶的滋商橫品羅,高根逐據(jù)福其愛張栽數(shù)座或縱件您數(shù)設推碰算丙得龍出頓的賢重橋量(乖4濫)堡公罷量用胳科虹學自的點方嚷法士除擾去有商費品雞中直的舌水疫分斷,異再蓬加見上慚標垮準緩水禿分效所疑得蓋到考的恩重巖量蜜.抱計索算刑公崗司稿為公舒量艇=述實亂際調重塌量店(拋1反+泊標距準透回病潮詢率塔)答/斯(載1宏+慣實耳際艦回搏潮泄率河)7奸/遵1裹7隙/泳2嶄0澤2撥31藍53訴、洞定畏立媽數(shù)凍量頂條免款闊應濕注船意臥的批問吉題(梅1糞)悲明猜確盯商猶品閘的茅數(shù)泛量(神2脈)卵明死確炮計坐量治單匪位(它3圣)縫訂集立核交弄貨潑數(shù)葛量呈的順機燥動男幅鏡度多店交販或坦少譜交雙都工要確承湖擔菊違序約責象任如牌何籮表口示鄙機佛動門幅雄度蛛？7依/末1莖7征/廟2熄0亞2娛31面6賣擊方本在拴規(guī)概定陵的順數(shù)碌量卡范扇圍芝內齡可心多老交狼或慨少瓜交華的季幅們度讓.精有蠟兩膽種撇方咳法虧:規(guī)灑定乳“陵約某”隊數(shù)船:在別合替同情規(guī)罷定拍的蹤蝶數(shù)硬量尚前扔加搖約抹字桐.棕如萌約摩1研2或0呀公名斤悅等阿（喇1甚0遞%護）溢南短坦裝饑條念款某:規(guī)丙定金允中許情貨握物遠多黑裝惡或赴少掃裝漆的豪幅縣度樂.如枯:泉東護北什大堆豆恩3闊0煩0章0悄公你斤狹,涼賣帽方殊可巴溢損短駁裝紐奉2博%收,挑則葬賣鑄方免所滿交竭貨遺物卡只變要抬在森2斑9她4惑0顧-避3功0穴6裙0份公鑒斤感之戀間責,利買扶方見都策可陵以透接賭受尤.7恭/蠟1寄7甩/塔2介0負2蠶31寒7(草四賣)良包閱裝1穗、散包接裝令的數(shù)種梨類運廉輸錦包類裝傅、苦銷源售灣包蒸裝2摟、壞包籮裝崗的役標箱志(害1跪)緩運杏輸杜標認志嘜巧頭.(右2狀)芳指槳示螞性語標偉志在漫易振碎漸、蒙易故壞巨、婆易至變園質宵的葡商暑品蝴包嬌裝窯上闖印壺刷瘋一巴定旱的另圖私形扣和割文熔字朝,笑以齒引勻起犯有悲關囑人取員域的沈注撲意麻.(阿3榨)始警床告達性湊標供志在酸易膚爆鴉、豎易罷燃脅、竄有妥毒礙等尊危膊險倍商窯品霞的執(zhí)包瞞裝宗上促印晴刷站醒議目朗的平圖倘形達和惑文薦字咱,秋以類示霜警算告夸.7級/算1憂7偶/壤2貿(mào)0喪2屆31西8運印輸碌標言志嘜萄頭蹲的其內置容匪包克括料：殃目把的棋地要名牛稱軋或濁代齒號禽，奮收涌貨啦人礎或忙發(fā)蠅貨某人惡的族代蓮用需簡繞字萄或唇代旁號冬、堆件方號常（翠即栽每煮件沒標炎明汗該今批侵貨倍物衰的焰總觀件遇數(shù)屑）妨，顫體煩積醬（非長腰×趨寬說×液高光）繁，驅重丘量裁（皺毛此重羅、具凈無重痛、沾皮私重埋）供以附及淚生劣產(chǎn)屈國然家撕或謹?shù)嘏绤^(qū)揚等毀。7蓮/氏1賴7艱/神2爹0帶2妙31敗9指狀示矮性抽標慌志在艇易代碎塊、煎易本壞垂、鹽易粥變活質鞋的折商坡品沖包榨裝攏上碌印歌刷膽一瓦定疤的摩圖訊形潑和令文團字屠,蘭以螺引壓起久有純關挎人疫員屠的注外意。7爪/祝1滑7裂/餐2面0沾2錯32鋼0警娃告輕性曉標材志又壩稱吊危污險請品鍬標較志虜，流是灑指飽在賀易慚燃非品認、徒爆伴炸希品績、布有哀毒遙品牽、宿腐萄蝕冊性庸物渠品很、乖放野射身性芝物委品牙的帝運馳輸女包貴裝孫上懼表喉明盡其元危軋險父性嘩質射的捆文留字巷或宴圖部形憂說墻明頑。7繡/鏡1季7落/獅2逐0顆2搖32夸13題、管訂塊立磨包津裝衫條幫款無應交注揮意言的鉆問咬題(靈1盆)仍對舞包皺裝婦的葛材我料童和改方義式述作販出明尾確將規(guī)州定如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