課前復習Q1：商務談判僵局形成的原因？Q2：如何打破商務談判僵局？Q3：截止到現在我們主要學習了商務談判中的哪些階段？以及每個階段的主要任務有哪些？2023/7/22案例1：小男孩買西瓜2023/7/22案蹈例敲分窯析男砍孩牛雖熟然涉遭宣到批明太確地無疑誤脈的漿拒華絕流，灣但掠談晉判榴并愿沒頑有宅結鬼束廉，供男步孩披通江過追融好洽愿關四系嚇，算“塊只韻有蹤蝶這非些銜錢扣”銷和延造仍成研既炎定凈事旺實搜后饑追懷加相有星利慘的踢成婦交去條廊件栽的扇辦臉法坡，昌保患證饞了買終屬點釣目距標漆的婚實跟現杰。拒槽絕壓并律不今意搏味襪著勾商粒務弊談輕判寄的蕉終決結普，穗在誓此劣案悼例晃中鳳，閣小萍男歪孩蠟正頁是渣談僅判說的而終壯結賓階累段燃獲嘩得個了喂反療敗愈為丘勝挽的誼機口會錫。優談目判艱中行也必有員二娃八旨定助律姥，8牧0癢%的鼠內墨容遣放平在憶最歉后2還0賓%的僻時插間籠內佛達稼成稈一忽致懂。因因鬼此逗在找商個務糖談烤判懶中相，要慣充溝分辯利扇用添終筆結城階克段描來春為鵲自旬己幣爭浮取測最到后僅獲鍋利匪的芹機蹲會。2武0株2但3驚/絨7姥/葡1森7案岡例1：荒科雁恩未的碑慘疤敗案巨例吃分必析：科毅恩厘在丹這榆次耳談區判純中網失象敗不的五真際正絞原箏因求：跪科繼恩衛把惕他膊的歐回獨程訓時榆間央告碑訴東了便日圣本歌人鋤，待從襯而閃日墨本頭人派知即道打了下此惰次瞎商眉務鮮談雕判達終倆結警的惜時擠間躍。根克據撿終它結促時妄間尾制湖定簽相睛應扔的刮談曉判字策蹲略達（填公昌關念策蹲略樓）吊使票得正科省恩墳放厚松參了副警構惕翠，樸甚匪至錦被紀麻靈痹沖。待最與后盞因烏為掉談酸判齊時稻間孩的尖壓叛力砍以對及閉人辜情辰壓議力砍導捧致洪商獨務衰談這判做的輸失死敗晝。本角章叼就兆以浩下凈問她題艱展招開湊討盼論靈：1、粉洞曉察族并勢把費握既談貪判眼終場結本的中時挨機爪√2、掏選捕擇輸談障判草結夜束刮的懂方著式諸√3、抄促嗽成博成薪交4、蒼針攏對箏不壟同灣性芹格妙談趨判怨者斜的汪談捏判事策懶略辨顧別梳終藥結乒時翻機罩的血意財義1、添談申判芝者監必線須肯正巖確京判淘斷泛終葵結殊的倘時秩機時，折才挨能棟運逼用茫好抖結摩束匠階籮段肌的艙策嚇略音。2、儀終表結救時臺機列的踢判根斷油錯柿誤續可棉能迷會忠使妹談鋪判擦變嚴成李一床鍋帖夾邁生算飯渴，醉已鴉付貴出泰的兇大姥量漿勞判動漁付光之小東次流牢。3、貌錯尤誤瞧的衛判鵝定接也瞎肯趙能慈毫燭無掏意模義興地凝拖訴延協談不判尸成衰交戴，績喪善失譜成詳交默機紋遇短。日皇常跳談印判斯中晶人艦們陽是執如鳥何零來漂判維定敞終縱結塔時押機1慕、究他塑向袋你回尋辭問四交除貨半的哄時那間箱。2、怠他指對提質傍量聾和敗加茂工喊提尤出源具消體鐵要章求攤。3、系他緊讓煮你病把棗價族格進說予得芳確渠切布一鋤些糧。4、木他瓶向政你脈請井教脾產墻品芝保也養徑的兄問那題棚。5、松他基要差求出將濤報物盤花的求有艘效際期靠延斗續著幾葉天攪，萬以鏡便震有頌時科間俱重帆新余考結慮極，吊最厘后吩做泛出百決烤定凈。2敲0箏2刑3腥/愈7守/猴1懲7辨話別卻談辯判柔終道結若時屢機重的沈方歉法一巨、停從情交桑易黨條穩件窗判汁定二明、款從蟻談你判奶時押間拐判敞定三仆、擊從森談菜判袍策幸略前判釋定2捏0背2燒3男/恭7燥/醉1青7一昂、性從非交淚易欣條舌件勇判境定從弓交宿易蜜條商件縣來彈判惹定傘：鈴即石是濾指身從剛雙貢方戶交局易愉條歡件滋（廢如鬧商狀業宮、惱法榆律晝、呢技候術馳等桶）疲解孫決站的漂情廁況悔來淚判冤斷灰談底判董是漸否譜終柿結答的泳做炊法罩。幅按壺此商準緊則宗，鵝需澇將旋所址有淺可睬談菊判盲的伐條德件墻量紹化眼作倍為拒談鑒判劑的醬量危級甘，擋即分戀歧污量魔、岔成斷交柳線與一寺致朱性，第然駝后護按孤談駕判誰的掘量象級橡來丟判歡定圓談況判括是肌否句進男入針終爹結純階狼段到。2醒0股2拐3供/隸7餡/和1念7一批、眠從敵交冠易沾條摧件季判銹定1、讀分緣瑞歧納量分撿歧濟量迅是軌指掀經遣過味交勒易瓦雙燈方弱磋娘商肆后尚粘存筍的遼分貓歧燒總棋量當，耽包劈燕括紋分伙歧畝的會數色量丑與痰分鋪量。通鈔過牌分茫歧閑數從量翁來浸判鼻定：攔如湯雙窩方睡達漿成機一編致厲的必交技易遇條尾件扶占姨絕夫大庸多濤數己，孕所確剩繭的倍分萄歧詢量忌僅幣占楊極棚小誼部壩分掛，奔就太可肆以仿判貍定氧談泳判沸已泉進鑄入蒜終邊結沉階鑰段鞠。通直過劉分友歧刑分些量所來姑判栗定：泊當遮然財談滴判沫是廚否千即呆將死成沉功躲，煌主唉要專看鋼關刺鍵駁問刪題東，路即酬分病歧伴點欠的夢分框量壺是依否父達咬成聰共陽識錫。腿如蠅果僅親僅厚在昆一隙些汁次膊要詠問腦題探上傲達蔬成蔬共缺識漫，偉而捎關捐鍵裹性耳問命題廈還因存聞在載很膽大挽的滴差吉距，時是壓不痰能判判療定字進賞入盆終疏結告階均段確的求。2之0值2濫3造/雹7倚/姨1民7一挨、呼從番交撲易陳條叢件撞判鋪定2、匹成蜘交敘線成妙交太線膝是傍指笑己爽方載可來以高接涂受膝的最超低摔交利易僑條肯件，雷即貫達譯成緊協贏議盲的節下蕩限伏，驕當劇對歪方框已大同核意蓮的菊條吵件障總蛛和進瓦入翠了琴己曬方個內狐定均的蛛成悄交凱線缸時，碎談饒判閃自蒸然灶進輕入漆了如總浩結蠢階格段壇。2創0望2漿3改/支7零/鹿1鳥7一元、霉從鋪交珠易蘿條聲件醋判包定最肝優始期素望初目持標最童低庸限杯度益目植標蠢（成涉交煙線）可諒接褲受耐目君標（云談拒判溉已疊進泉入持終議結歐階輪段夜）（覆該繪點茄與郊成娃交下線煤的班距恒離材很硬近粉。浮也傾可合判貌定禽進抵入巷終進結略）（棒交歷易蠟條振件孟距償離稿難倍以繡逾插越笛，城是腹否酒就面不清可階能醋進漁入鏡終占結民階完段喬？暗）2弱0商2堤3萍/糧7賓/圣1竭7一這、米從句交牧易艙條坦件槽判法定2、漲成愉交毒線2撥0角2奮3偽/澆7準/殖1抹7一攀、痕從宴交召易遵條非件郵判醋定3、黎一浩致鮮性一嶺致評性別是掀指免交住易烈條欄件赴全助部喚或溉基孤本扯達有成堵一諷致悔，員尚服余烈個元別罵問瓜題緞需削作期技肅術嶼處準理采的管情笑況漏。隸當振談幅判棚達米到要這刮一異狀牲態竿時腰，答談志判鴉即羽告塘終適結飾。2娃0銳2蠻3蹤蝶/跌7除/慶1醋7二彎、謙從虜談戴判擋時獄間槳判真定談槐判歷時斑間包鏟括認談仁判僵所虹需嘴、固所幣花穿、版所累限眠的量時邀間懇。巴從垮談蛾判祝時改間住判女定桐是濤過集程樣性普判國定妥談冤判悼終耕結始，吼即版從落談放判納發荒展銅的暑過裂程私來零判偉定駕的潮終慶結宜階湯段前的橡時歡刻茄。統有梯如顯下脅三同種遙情吐況下：1、夸雙盡方叼約寶定姻的淡談迎判警時肚間2、漢單圣方準限柔定證的法談倍判電時河間3、脆競括爭眨者桑給坦定值的愈時傳間2附0荒2靜3妻/輸7北/遭1在7二際、乞從欺談集判喜時依間獅判濱定1、謀雙嶄方滾限偷定大的漆談測判銜時才間雙魄方愛約謠定浸的博談男判浙時倍間景即士在杜開憶始極談層判搬前垃，談廚判販雙冶方巷就甲確乘定嚴的抱談停判隔所廣需求時帽間。梢整頸個殺談隱判正的姜人塑員綿及橫談載判晉進鼓程申都別一喊次臘而責行包，近當摧所嚷定否的役時赤間距用帝完君，闊談生判險也蝕應捷結蕩束自。揀這啞種脊方襪法地又蜓稱嘴為棚所宜需位時巖間花標綿準毫。比外如離：摔中詢立畏談癥判2趙0占2軟3侵/內7劑/傻1少7二士、殼從賤談逗判從時敞間墻判謝定2、歇單塑方眉限魯定錯的源談紅判膠時赴間單確方錘限奪定榨的之談補判閥時冠間嗎即袍談稠判艘某碌一泛方撈提布出資自欠己如可透以南參撕加關談搭判佳的攜時軍間，伐該它時肉間紙是位談童判神終傳結炊談扯判恒的扮另影一另標妖志金。傾單奮方披限胖定善時排間臺的貼做燙法怨在帝實串際晴中洗用村得苗較卸多成。鏈原雁因叼可迷來刺自歷法鏟人腫或插自楚然叔人詠的視客李觀廚與高主拔管俘愿憑意墓。無易論流談王判慌結羽果浩是吧否別成市交炊，趟期犁限蛾一坑到憐，獲即舍要詳結及束供談蹲判襪，促否析則興欲懲繼蹦續辰談鑼判耕的蟲一越方末必傻須亭作竭出聾一恐定脾程吩度貍的腰讓濁步孫。比顫如旗：裝主福場豎談張判圓、稱客鑼場伶談紫判2戚0賴2跟3則/名7鞏/獲1至7二蜘、悔從濱談姑判蔽時逮間突判構定3、青競戒爭宰者漫給祖定鼠的移時缺間在喝競絞爭丙性魂的掛談幅判峰中遲，鼻談拾判析有陷競友爭攏性刊的刑第策三而方突參巨與腫，帖此師時筐談秘判仙的抓時叛間去除得了屑雙問方剝的王需添要招外瓶，敢還述受炎該侍競孤爭若者顆的晨影協響供。拉當崇競察爭巷者勉的峽作箭用染舉政足刷輕體重來時到，哥其叮談楊判進進喜度竹即大成勺為捆估章量哄自孔己暑談畢判悅終黎結止時拋刻司的貼標做志騰。2系0姻2線3南/文7伏/寧1腰7三跡、悅從梯談岔判巨策客略苗判豎定從蒼談議判千策穿略申判樹定儲，即裁當屆運很用膨某都些迅策炒略購即席預惕示引談惡判夸已冒終哥結牢。當協然經，叔這絹里樂指州的愧策雙略如不哪是酒普序通皆的奔談爪判樹策布略爛，身而客是餃某巖些胳特課定煎的升談僻判像策積略耍，呢從私其本做栽法屈好估影征響條力糟看擇，仆這貌些該策研略愚對芽談墓判苦有焦最鞠終從的呀沖暴擊贈力撫，超具幅有域終落結引談坑判鞋的革信癢號地與劑標拒記煌作酸用棕。常堡見銹的貧終計結養性壞策宵略使有英折采中數調隸和早，襲一庭攬竭子務交訪易允，閣最鹽后黑通捆牒帶和宵“昂冷窩凍外”邁政桌策箏等貸。2演0丸2祝3鼠/搞7由/教1努7商碼務臂談延判邁的濕結跪束浩方款式商桌務男談剃判解結榆束陪的杯方草式灣不鴉外天乎養三推種黨：1、測成新交2、鳳中讀止3、閣破手裂2節0航2詢3腔/葵7曠/柳1丟7成饞交熊的栗含卸義1、住成頓交絮的允含富義成述交柱：即樣談冊判規雙命方炭達競成推協午議舊，越交頭易歸得梨以泄實雷現抬。成置交恢的昨前恭提寄：是秒雙減方期對供交擴易虛條岔件沃經優過緞多珠次嫁磋布商霧達事成那共高識鄭，資對廉全酬部壓或與絕騙大怎部背分捎問鄰題培沒慌有寨實圓質秩上肉的胞分禿歧戴。成揉交堂方牙式或：是消雙籍方街簽蘇訂肅具允有次高占度雀約負束余力依和已可匙操退作標性伴的寫協創議蘭書腿，脾為筍雙蛾方倦的磨商仗務扮交結易豈活負動墾提島供劇操稻作筒原標則貫和昌方姐式魂。2謎0飄2而3經/饒7猾/摘1棟7成岔交蒜的舊條譯件2、下談灣判沈成呼交壟應極具嬌備古的晶條您件1獎）撈必聯須珠讓桃談熟判立對煌手纏對饒己裙方獸的蛋商竹品爪及挺價辱格秩等牌有僻全襪面蒜的了工解的條要聲求卷和椅機愉會宜。2券）將必有須這讓銀對礦方揭對鄙己沫方熱成褲員擺及藏所澤代貼表游的徒公罩司捏有廈良氏好挨的信喝任度咱。3姥）固必怎須尿將痰成紛交撐階掠段足的勢洽黃談準引備好鑼。2母0下2控3脹/標7慮/描1泛7成湯交扇的陡準雹備3、隱談緊判喜成幼交云的曠準疫備1）定最腳后虜的航回拆顧樓與董起貫草托備術忘競錄2）如草超擬聞談鬼判獲協距議興或船合柱同3）停審賠核估協嗽議廚和罪簽記收2勇0批2糊3裁/另7上/鋼1擾7最偏后真的首回扛顧態與親起察草頑備凡忘惕錄1何.馳對乘交懶易死條此件均的食最驚后溫檢臟索第酷一煮，同明尸確兔還蛙有嗚哪禾些攏問范題株沒鄙有秤得撥到歡解搜決第海二眾，抄對雙交跡易友條方件妨進陣行旗最沾后熄的呀確錘認第德三遺，送確訴定丑己樂方咳最梳后最可免作賽讓等步敏的鐘限共度第虛四怪，洗決戶定代采謙取貢何悼種理技滾巧欄結峽束胡談顆判2掘0偉2蒜3荒/傳7丙/府1智7最特后脊的慨回命顧迷與他起乞草俱備食忘到錄2淡.交起悟草侍備茂忘膀錄備晉忘才錄枝是袋談取判計工怕作代的鍋記蜓錄掉，邁它陜是貴雙裳方飯暫環時董商截定叔的吹結慶果視，是緩達扔成仁正賽式法協桃議槳的房誠基叉礎。一憑份庫完扣好迷的砌備若忘帆錄臣并曬不膏要券求禍有只嚴紡格惜的尿措觀辭完，班只繼要脹清匙楚暑地怎記況錄腐雙器方慚要譯求芳和化主姐要灶的胖交慮易竿條嶄件珠即色可魯。備醉忘券錄路雙步方算簽亡字只后攏，粉整盼個征談吹判左過成程霜基絞本某完賽成遞。2肝0迷2心3農/胳7襖/堵1殘7草型擬禽談悉判償協階議怕或糊合召同談涌判咐協倒議濾：影是欄交坑易雙雙岔方撐為施明夕確城各曾自虛的英權哄利經和百義圈務旺，塊以廚書勺面羽形響式處確盲定物下際來扶的練合繳同蜂。董協殃議必一焦經盯談震判梁雙文方簡簽要字的確堅認刊，江就系成挨為混雙涂方具順有饑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