第頁共頁營銷方案書(優質5篇)時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，是時候開場寫方案了。寫方案的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面我幫大家找尋并整理了一些優秀的方案書范文，我們一起來理解一下吧。營銷方案書篇一行的存借款主要數據為：各項人民幣儲蓄存款4.2億元，截至年末。個人借款余額為1.9億元。數據說明的余姚個人業務已經真正意義上的開展起來了說明我行假如不迅速占領市場份額，一旦被國有銀行全面發動個人業務，個人業務就會被市場淘汰。顧名思義，個人業務。就是做個人的文章，與四大國有銀行相比，有很多局限性，所以我要明確目的市場，將個人業務的目的市場主要定位于中高端白領客戶和個體私營業主。營銷上突出重點，把白領通和貸易通作為我今后營銷工作的重點。應該加強個人業務市場推廣的整合性和針對性。通過深度營銷和穿插營銷，針對中高端白領客戶和個體私營業主。迅速擴大個人業務的業務量，進步日均存款余額、銀行卡發卡量；充分依托現有的客戶資，實現銀行內部公司業務、國際業務、中間業務、個人業務的客戶共享，以優勢產業帶動個人業務的開展，到達節約本錢、整體營銷的目的這不僅有利于銀行整體業務的開展、核心競爭力的進步，也有利于客戶的忠誠度和滿意度的`提升。個人認為應從內部挖潛和外部結合兩方面進展有針對性的營銷。1內部挖潛超越40%客戶在需要新產品時會首先選擇其已有的金融效勞供給商，據一項咨詢調查顯示。而不是另做選擇，因此我應重視挖掘現有客戶群的潛力。針對我行現有的優質產品，如白領通、貸易通、vip卡，制定相應的營銷方案—即對現有的客戶資進展細分，如可將客戶分為儲蓄大戶客戶群、銀行特色業務客戶群、個人借款客戶群、代繳費客戶群、工資客戶群等等，對不同的客戶群使用銀行產品的情況進展系統抽樣分析^p，針對不同客戶群使用銀行產品的習慣和頻率，有針對性地將銀行的產品與銀行卡產品進展重新組合后進展穿插銷售，使客戶成為銀行多項產品的使用者，進步銀行卡發卡量的根底上，最大限度地減少銀行目的客戶的流失率。①儲蓄大戶客戶群：這局部客戶群是銀行個人業務的根本客戶群。應以穩定、挖潛為目的—充分利用我行的理財性產品對這局部客戶進展有目的營銷，使其成為復合型產品的使用者，如甬城卡，鉆石卡等。同時，個人以為可以借鑒上海銀行的經歷，考慮對該客戶群進展分檔，對存款余額較大的優質客戶，提供寄送對賬單、產品介紹及有關宣傳資料，為其減免料理費用，以及對其中的高端客戶免費提供專人理財咨詢以及溫馨效勞等方式，以到達穩定、挖潛的目的②銀行特色業務客戶群：每家銀行都有自己的特色業務。其特點是業務壟斷性和目的客戶獨占性。由于特色業務是銀行的比擬優勢所在因此應該進一步挖潛，到達收入最大化的目的個人以為可以將銀行卡與特色業務進展整合，例如客戶料理白領通業務的同時為客戶料理貸記卡，形成有歸屬感的固定客戶群體。其實這已經在行的業務操作中開場在執行，只是沒有系統的去做而已，既然成立了個人業務部，以為應該強化這一步驟，相信可以收到良好的效果，解決我行貸記卡增量小的弊端。③個人借款客戶群：隨著個人借款業務的快速開展。使得我行可以有充裕的時間不時地向其營銷新的產品。可以將我行的理財性產品進展組合、打包，從客戶料理個人借款業務的第一天起，就對其進展有針對性的介紹，并在業務開展過程中不時深化強化，使其成為我行多項個人業務的重要利潤來。留住現有的一個客人，比開展一個新的客人更重要，這就需要我個人業務經理不時的深化和挖掘現有的存量客戶，把現有的客戶牢牢的抓在手里。另外，由于余姚的地方經濟特色，個企眾多，個人消費經營性借款開展勢頭迅猛。個人以為可以和貸易通業務打包營銷，進步個人借款的整體規模和效益。2外部結合通過自身的人脈關系或者別的途徑，外部結合是營銷經理。走向市場，不時拓展我新客戶。個人以為：①對白領通而言，針對我行重點推廣的幾個產品。其目的客戶是特定的從行政單位的辦公室主任、財務科主任等入手，把這些行政單位的領導變成我編外營銷人員，對從這些行政單位逐個進展推廣，大幅度提升白領通業務。②針對貸易通，余姚私企興旺，特別是塑料城和模具城，客戶集中，可以指定專門的營銷經理，負責貸易通的營銷，相信貸易通的便當性肯定能吸引眾多的個私業主。③針對房產按揭，由于目前余姚房產開發商與我行簽訂開發借款的較少，今年可以在控制風險的前提下，充分利用現有的客戶資，大力拓展這一業務，將開發借款與房產按揭配套營銷。由于我個人業務部的團隊還很年輕，以上是對個人業務營銷方面的一些想法。如有考慮不周之處，請領導多多指導。營銷方案書篇二現代旅*業的競爭愈發的劇烈起來，各種旅游公司如雨后春筍般紛紛成立，這是對每一家旅游公司的強有力的競爭，在如何在競爭中占得先機，獲得競爭的成功，這就是公司的營銷策略的問題了。如今旅游公司不僅僅是在現實中擴大宣傳，在網絡上上擴大宣傳也是項非常重要的營銷策略。隨著時代的不斷進步，喜歡上網的人越來越多，他們在網絡中獲得知識的途徑更加的有效豐富了，所以旅*業網絡營銷成為很重要的公司宣傳的一環。旅游網絡營銷以it技術手段為根底，驅動了旅游營銷發生徹底的變革。它集傳媒與交易場所于一身，利用國際互聯網進展旅游營銷活動，因此賦予旅游營銷組合以嶄新的。旅游企業和旅游目的地的旅游網絡營銷應推行以下營銷組合策略：1、旅游促銷策略旅游網絡促銷是充分發揮互聯網互動式傳播功能，借助豐富的網絡傳播方式進展旅游企業和產品以及旅游目的地形象的促銷宣傳。其主要做法：(1)開展網絡公關組織網上旅游愛好者沙龍和旅游俱樂部，廣納會員，不斷舉行豐富多彩的網上聯誼活動，吸引旅游者參與，宣傳旅游企業文化和旅游產品，培養旅游愛好，以加深旅游者對旅游企業的印象，激發旅游者的消費欲望。(2)網絡廣告促銷在網上進展廣告促銷主要有3種形式：一是直接發布各種標準的旅游企業與旅游產品信息，通過形、影、聲、色等立體形象構成的旅游產品櫥窗展如今上網客戶的面前;二是以知識性、信息性、興趣性的卡通片促銷。(3)虛擬網游促銷吸引客戶參加虛擬網上旅游，讓客戶通過網游感受旅游產品魅力，感受旅游企業的形象。2、推行旅游產品形象策略旅游產品的特點是其產銷同地、主體無形，旅游者在購置前是觸摸不到旅游產品實體的。旅游網絡營銷雖然不能改變旅游產品的這個本質屬性，但是卻能賦予旅游產品獨特的形態――虛擬產品形象。因此，在旅游企業或旅游目的地的旅游網絡營銷中，首推旅游產品形象策略。旅游產品形象策略是充分利用旅游網絡的多媒體功能，將旅游產品的虛擬形象立體化、仿真化地在旅游網站上展示出來，可使旅游消費者在網絡空間中看到旅游產品的形象，認識旅游產品的價值，甚至可以通過虛擬網絡旅游感受旅游產品的魅力。為了使旅游產品形象可以定位在旅游者的心中，應利用旅游網絡的即時互動功能進展旅游產品的開發設計。詳細做法是：在旅游網站上設置旅游者專欄，開拓“旅游者意見區”、“網上旅游咨詢區”、“旅游自我設計區”等網頁，通過這些網頁理解旅游者的需求，征求旅游者對旅游產品的意見和建議，特別是旅游者對旅游產品的開發設計建議，從而開發設計出符合旅游者需要的旅游產品。3、旅游產品價格公示策略旅游產品價格的特點是其本錢模糊性和價格集合性，旅游者在購置旅游產品前總是要通過比擬來判斷其合理性。旅游企業和旅游目的地的旅游網絡營銷應利用這些特點，推行旅游產品價格公示策略。旅游產品價格公示策略是利用旅游網絡的媒體功能和互動功能，將各個旅游企業的旅游產品價格和產品價格組合列表公示，使旅游消費者在旅游網絡空間中同時看到大量同類旅游產品價格，認識旅游產品價格的合理所在，并可以通過互動調價拿到自己滿意的購置價格。在網上推行旅游產品價格公示策略的主要做法如下：一是提供各種旅游產品的系列價格表，這些價格表要標明產品組合，并分淡旺季節和供需變化公布價風格整表。二是開拓旅游產品組合調整價格區，供旅游者自由組合自己需要的旅游產品組合，并獲得相應的產品價格。4、旅游網絡化渠道策略旅游網絡銷售是旅游網絡營銷____性的局部，它將旅游產品的虛擬化展示、虛擬化消費、旅游咨詢、旅游訂購集于一身，并在跨時空的狀態下讓旅游者與旅游產品銷售商甚至旅游產品消費者坐在一起進展交易活動。在這個交易____中，旅游中間商、代理商的地位受到宏大沖擊，消費企業直銷與產品零售商獲得越來越大市場主動權。面對這場旅游營銷____，旅游企業和旅游目的地旅的游網絡營銷要推行旅游網絡化渠道策略。旅游網絡化渠道策略是以大型專業旅游網站為營銷中心，建立覆蓋目的市場區域的網絡化銷售渠道，以便24小時向各種客戶提供最近便的效勞。推行旅游網絡化渠道策略的主要做法是：在旅游企業和旅游目的地的國內三級和國際三級市場以及時機市場范圍內，按照市場開發戰略方案，逐步在國內外目的市場建立起效勞于的銷售代理網點。這些銷售代理網點與所屬旅游企業的專業網站建立起封閉式銷售效勞網絡，并與銀行建立起平安、高效的旅游卡票網上結算系統，從而保證旅游信息、產品銷路、商品貨路、資金結算等業務往來的暢通。旅游網絡營銷戰略籌劃重點開展旅游網絡營銷是1個需要技術、資金和設備的巨型高科技工程，又是1個需要觀念、人才、智慧的系統經濟工程。無論是1個旅游企業還是1個旅游目的地，都要站在全球戰略的高度充分認識旅游網絡營銷、搶占旅游網絡信息市場的必要性和緊迫性，抓住開展旅游網絡營銷的戰略重點，重拳出擊，盡快建立起一套初具形態的旅游網絡營銷體系，縮短與世界興旺地區和興旺國家差距。在此，以河南省旅游網絡營銷戰略為例進展重點籌劃。1、強化旅游網絡營銷的各種宣傳旅游網絡營銷作為1個新惹事物還不被國內廣闊旅游消費者所承受，因此推行旅游網絡營銷必須強化各種宣傳。宣傳形式主要有：(1)進展廣泛的言論宣傳，進步社會與公眾對旅游網絡營銷的認識，消除生疏感，增強信任感;(2)推出令人心動的廣告宣傳，激發旅游消費者上網旅游的動機;(3)舉辦豐富多彩的網絡公關活動，特別是通過精彩的虛擬網絡旅游引導旅游消費者進入旅游網絡營銷領域。2、組織編制“河南省旅游網絡營銷開展戰略籌劃書”為了高效率、系統化、有方案開展河南省旅游網絡營銷，河南省政府有關部門要盡快組織一批電子商務、旅游營銷、網絡技術、經濟法律、銀行金融等各方面的專家，組成編制組，分階段編制《河南省旅游網絡營銷開展戰略籌劃報告》。該《戰略籌劃報告》要根據《河南省旅游業開展戰略總體規劃》，對旅游網絡企業、旅游網站建立、網絡營銷組合、旅游網絡銷售網點系統建立與控制等方面，進展綜合性籌劃，以便指導全河南旅游業在三至五年內科學、系統、標準地開展旅游網絡營銷行業。3、舉辦旅游網上博覽會充分發揮旅游網絡的虛擬營銷特長，每年春秋兩季定期舉辦“旅游網上博覽會”，廣邀國內外的旅游企業、旅游景區和旅游目的地上網參會。會展地址設在“中原國際旅游網站”上的虛擬化中州國際旅游博覽中心。這個博覽中心分設“國際館”和“國內館”，都使用英漢雙語。“國際館”主要針對國際旅游市場和相關企業、組織、團體等。“國內館”主要面對國內旅游市場和相關企業、組織、團體及個人。博覽會按照網絡會展方式進展，在虛擬化中州國際旅游博覽中心設置虛擬展臺，全面展示旅游企業形象和旅游產品，并接待前來上網的客戶，進展咨詢和交易。4、立即籌建“中原國際旅游網”大型網站5、建立全球性中原國際旅游網絡銷售網點系統旅游網絡公司要配合旅游網站建立，在全球和全國目的市場逐步建立銷售網點系統。這個系統包括網絡公司幾家大股東原有的銷售網點和公司根據市場需要新建立的銷售網點。建立新銷售網點做法是：在河南旅游國內三級和國際三級市場范圍內，按照市場開發戰略方案的國內外目的市場區，選擇適宜的銷售代理，逐步建立起銷售代理網點，使公司的旅游營銷網絡可以直接向旅游者提供效勞，以保證按時送貨、銷路暢通。一般來說，品牌形象的塑造需要經過以下幾個途徑。1、優化品牌設計對品牌名稱、標志和包裝進展設計是突出品牌個性、進步品牌認知度、表達品牌形式美的必由之路和有效途徑，是塑造品牌形象必不可少的步驟。不僅要對品牌識別的各要素進展精心籌劃與設計，還要使各要素之間協調搭配，形成完好的品牌識別系統，產生的設計效果。2、加強品牌管理加強品牌管理首先要求企業高層領導親自過問品牌問題，把形象塑造作為企業的優先課題，作為企業開展的戰略性問題，像抓產品質量一樣來抓品牌形象塑造。這樣做，更有利于把品牌形象和企業愿景與經營理念結合起來，或者說把企業的愿景和經營理念反映在品牌形象上。其次，要樹立全體員工的品牌意識，使員工共享品牌知識，熟悉品牌識別，理解品牌理念，表達自己的品牌形象。員工明白了塑造品牌形象的重要意義，就會產生責任感和使命感，進而形成凝聚力和戰斗力。加強品牌管理的另1個核心問題是要在企業內部建立起特有的理念體系和運作機制，建立起科學的組織架構和嚴密的規章制度，這是施行品牌管理的組織保證。最后，由于品牌形象的塑造流程長、環節多，企業內外方方面面的人、事、物等都要包括進去，是項立體的、多維的、動態的、復雜的社會系統工程，因此需要全程品牌管理。3、重視社會公眾，做好公關與廣告公關與廣告對品牌的而言，如鳥之兩翼，車之兩輪，其重要性不言自喻。品牌形象最終要建立在社會公眾的心目中，最終取決于品牌自身的知名度、美譽度以及公眾對品牌的信任度、忠誠度。因此品牌形象塑造的全部工作包括公關和廣告要面向公眾，以公眾為核心，高度重視公眾的反響。比方很多強勢品牌就擅長利用公關造勢而贏得社會公眾的好感和信賴。當然，公關造勢要擅長抓住消費者的心理，否那么會事與愿違。1992年6月7日，三桅快速帆船“軒尼詩精神號”(spiritofhennessy)抵達上海黃埔港，揭開了軒尼詩在中國公關促銷活動的序幕。接著，公司通過舉辦軒尼詩畫展、軒尼詩影院和各種文化評獎活動，樹立了文化傳播使者的形象，從而順利地打入中國市場。4、重視產品與效勞質量質量是品牌的基石，所有強勢品牌最顯著的特征就是質量過硬。一項民意調查顯示，有90、6%的中國人都認為就是“產品質量好”。在質量方面，企業永遠應該走在市場需求的前面，走在消費者的前面。企業為了進步產品與效勞質量，應該建立一套完善的質量保證體系。近年來中國企業所進展的質量認證，就是這方面工作的一局部。完善的質量保證體系會強化品牌形象，形成良好的品牌信譽。5、重視品牌定位由于品牌定位是使品牌在社會公眾心目中占有1個獨特的、有價值的位置的行動，也就是勾勒品牌形象，因此可以想象品牌定位對品牌形象的影響有多大。品牌定位過高、定位過低、定位模糊或定位沖突都會危害品牌形象。我們可以以雀巢咖啡為例說明品牌定位對塑造品牌形象的意義。科技是品牌的先導，文化是品牌的靈魂，創新是品牌的活力，等等，都要做好。品牌形象的塑造和魅力的形成決不是一朝一夕的功夫，需要長期積累，大量投入。但只要方法正確，加上長期不懈的努力，肯定會有豐碩的回報。相信只要旅游公司在網絡上擴大宣傳，就會去的1個不錯的效果。因為時代在進步，越來越多的人選擇在假期的時候出門旅游，網絡宣傳可以使他們更多的理解公司的業務和才能，這樣可以擴大很多公司的業務。營銷方案書篇三1、在整個城市范圍內倡導一種文化，使浴消費進入尋常百姓家，使人在浴文化之圍，逐步踏入浴文化的歐洲城。2、樹立歐洲城大浴場良好的企業形象，使歐洲城大浴場在成為浴文化的代名詞。推廣的制定要考慮多種因素的影響，其核心的影響因素是目的市場，根據市場時機和行業態勢的分析^p，并結合歐洲城大浴場自身的狀況，確定如下籌劃原那么：1、提倡時尚消費，還從文化入手“洗澡不再只屬于生活，它已經成為一種藝術”，“洗澡的背后積淀了豐富的文化內涵”，“進一步挖掘洗浴文化資和財富，是我們義不容辭的義務”，這樣的話要是出自周星馳的口中，我一定會笑的。但是此書的嚴謹卻和任何一部寫歐洲風化史的大部著作一樣，這可能與它的作者是德國人有關。克勞斯·克萊默將歐洲的洗浴文化作了令人驚訝的深化挖掘……洗浴是一種文化，一種合適我們外鄉的浴文化，讓我們從歐洲城來挖掘。2、因地制宜〔詳見市場開拓和媒體運用〕充分利用樂清地區媒體及公關優勢。3、重點打破重點在于樹立企業和產品的品牌形象，在樂清倡導一種文化。〔1〕目的市場選定正確選擇目的市場，明確歐洲城大浴場的效勞對象和效勞內容，通過市場細分，弄清消費者不同的需求特點，可在顧客消費時做個大致的身份調查，如年齡、工作、收入、教育、消費額，都可作為一種市場細分的憑證計入電腦，通過這種調查，可更清楚的理解你的顧客群體，使你在市場推廣中游刃有余。〔2〕產品選定<1》分為兩大局部：1、有形產品；2、無形產品1、有形產品指詳細歐洲城大浴場所經營的效勞內容。2、無形產品〔企業形象籌劃cis〕包括歐洲城大浴場的總體企業形象、室內環境布置、壁畫風格的調配、環境音樂的布置、每周專場音樂演出的風格、總體所展現的文化風格和文化特色；效勞員的效勞、禮貌用語等都會起到關鍵的作用。〔3〕促銷原那么1、運用多種廣告形式，宣傳企業及產品、報紙廣告、電視廣告、戶外廣告、網絡廣告，主要目的在于展示企業登陸樂清做前期預告，同時還有通過傳單廣告，宣傳企業的形象，運用大量的軟廣告〔知識性文章〕來展示歐洲城大浴場的文化特色和浴文化，進步浴文化在市民心中的地位，同時將歐洲城大浴場品牌推薦給群眾。廣告促銷分為三步：第一步：開業前期的廣告投入，廣告費用頻率要高，給消費者造成強勢品牌登陸在即。第二步：開業日的投入，包括開業慶典的籌劃，除開業本式的拱門、升空汽球、條幅外，增加一些能倡導人人可參與的活動，現場互動，文藝晚會的形式擴大企業的知名范圍，加深消費者的印象。以特別的開業方式進步企業的影響力。第三步：開業后，日常的廣告投入，以節日或新效勞為契機。積極展開各種活動，做好與各大旅行社和高檔酒店的公共關系，舉辦各種專題活動，接機大賽等。積極參加公益事業，以進步企業在公眾的美譽度。1、慶典時間、地點時間：12月18日下午5：30地點：2、前期工作1、制作請柬，決定邀請的領導及貴賓；2、場地的衛生清潔；3、落實保衛平安工作；4、確定邀請新聞媒體人員及主持人；5、禮品或紀念品的選擇和確定；6、最終確定慶典活動安排；7、各類宣傳用品以及慶典當天所需用品的準備；3、宗旨1、強調整體效果，著重細處布置；2、隆重熱烈，大方新穎；3、場景布置明快、喜慶；4、策略1、以慶典為契機，大造言論攻勢，進展深度公關宣傳，將歐洲城大浴場推向社會；2、將慶典與營業推廣相結合，將概念口號落實到行動上來；3、與樂清公眾的深化接觸創始出獨具歐洲城大浴場特色的推廣方式；5、場景布置方案1、歐洲城大浴場門口設置一個18米大型拱門，上書“熱烈祝賀歐洲城大浴場正式開業”，其兩側安置2個8米高燈籠柱，主入口地上鋪上約200㎡紅地毯，開業典禮____臺及會場將在此進展。2、從歐洲城大浴場主樓樓到地面店門口前斜拉6條由各色進口氣球制成的氣球裝飾，共計60米，增添會場氣氛。3、歐洲城大浴場主樓樓到地面門口安排30只高空祝賀氣球，以示空中氣氛。〔氣球條幅內容由企業提供〕4、歐洲城大浴場主樓拉30條宣傳開業橫〔豎〕幅，內容“熱烈祝賀歐洲城大浴場12月18日隆重開業”。6、禮儀安排整個慶典儀式除上述布置外，還需要貴賓胸花50朵〔視嘉賓實際數目而定〕，花籃30對，禮儀小姐8人，樂隊12人，喜慶彩花50只，禮儀講臺1個，講臺鮮花1盆，音響1套，小姐綬帶8條，高級簽到簿1本，升空小氣球1000只，三角彩旗帶約500米，舞獅隊1組。7、場景效果各色彩旗迎風飄揚，歡快的樂曲響徹會場；空中的氣球，各色氣球串，亮麗的拱門、燈籠氣柱，歡送會場內外的賓朋、列站兩側的禮儀小姐，笑迎各方來賓；飄舞的小球帶著人們美妙的希望和祝福飛向蔚藍的天空，五彩繽紛的禮花把整個慶賀活動推向高潮。帶著無限商機，帶著人們共同的心愿，歐洲城大浴場將為樂清的開展、建立，創造輝煌的業績。8、開業特色在以上這些工程的根底上增加一個特色工程——文藝演出。從當地目前的文化生活狀況來分析^p，市民的精神生活非常匱乏。同時根據現場的詳細情況，有廣場的有利地位，文藝演出那么能制造一個強烈的轟動效應。很多人會聚集在歐洲城大浴場前觀看晚會，晚會能改變以往的被動宣傳場面，以轟動效應擴大歐洲城大浴場的知名度，以轟動效應突出歐洲城大浴場的整體形象。9、現場推廣a、主持人：通過主持人，向廣闊觀眾現場宣傳歐洲城大浴場的所有對外思想，介紹歐洲城大浴場內部環境，效勞功能等。這種轟動宣傳，消費者的記憶會更加深化，對歐洲城大浴場的理解更加全面，更能促進其消費愿望。b、散發傳單：有必要介紹一下開業前的傳單散發，開業前三天，印制出一批傳單，其內容主要介紹效勞工程、功能、特色等。在顯要位置引上開業時間及大型文藝演出〔免費觀看〕，此作法的優點是在于：即使他們不消費、也會來觀看文藝晚會。只要有更多的人觀看晚會，就將對歐洲城大浴場有一定的理解，就將有日后更多的商業時機。要想制造更大的轟動效應，文藝晚會是最理想推廣方式。c、現場散發傳單：為了讓消費者記憶更深化。光臨率更高，可將傳單作為“優惠券”現場贈送給各位觀眾，尤其要送給那些駐足觀看過往車輛，這些人的消費才能往往很高，因此，不要放過任何宣傳時機。〔傳單散發工作由效勞員負責〕10、演出時間：初步定在晚上6：30分——8：30分，時長2小時，從人們的生活習慣分析^p，晚上7點——8點是人們外出散心的時間，此時都喜歡看熱鬧，這是的晚會是最吸引人的時刻。11、節目內容：民族樂器、歌舞、現代舞a、演員：b、樂隊：電子琴、架子鼓、民族樂器c、舞蹈、音響、燈光設備齊全、卡拉ok伴唱等。d、文藝演出隊人數：試詳細而定12、市場開拓：a、消費者定位：歐洲城大浴場應該屬于中、高檔消費場所，又集美食、咖啡、茶、休閑于一體。因此，應將主要市場方向定在企業領導層，中、高收入工薪層，小商家業主，富裕家庭等為主要效勞方向，以外來流動人為主要輔助方向。針對本地特點，同行業的特點，創造出自己的風格，提供更獨特的效勞，以增加更多的“回頭客”。b、價格定位：從當地的消費水準，流動人口數量及其消費方向，以及同行業的價格狀況來分析^p，將價格定在中、高檔價位比擬適宜，假如您能提供更獨特的效勞，更優美的環境，真正做到與眾不同，這個價位是最理想的。假如各方面都不特別，我們建議采用中、低價格策略，這樣做消費者的“回憶率”會高，但是相對利潤會少。建議價參考：海闊天空、海上天。c、效勞特色：建議增加一項西洋樂器演奏效勞，〔小提琴、手風琴、薩克斯等西洋樂器〕讓消費者深化體會西洋文化的韻味，加上效勞員古典的著裝，歐洲文化的再現，這和樂而不為嗎？針對這項效勞，假如有條件可以增加鋼琴演奏，讓消費者感受濃郁的西方文化，將東西文化交融到一起，給消費者增加一項精神享受，感受企業的文化內涵，增加此項效勞足以抬高歐洲城大浴場的身價。再過二年，都市的大浴場數量已經大大的超出了當地的市場需求，消費者已經被分散，要想將分散的消費者更多的集中在自己的門下，就要提供更特色、更完美、讓消費者更滿意的效勞。d、信息運用：應經常理解同行業的各種情況，抓住別人的缺點，進步自身的質量。應建立消費者意見快速反響制度，所有員工都有信息反響義務，根據消費的意見、建議等，制定更合理的經營方案方案。13、媒體運用：a、傳單：1—3萬份，也可將傳單作為優惠效勞券。該媒體的特點：內容全面，直接、宣傳面廣，閱讀頻率高，價格較低，影響深化，容易cao作。b、《日報》，登載1—2次軟廣告，3—5次硬廣告，其優點在于廣告范圍更廣，畫面直接、生動。對也消費者具有雙重感染的才能，能起到名聲遠揚的作用。c、制作海報，用于各大超市、商場等人員密集區，優點在于時效性更長。d、制作貴賓卡：發放到企業老總、部門經理或主管等，以表達對他們的重視，使其對“歐洲城大浴場”留下深化的印象，促進其選擇“歐洲城大浴場”作為日后理想的商業會談場所。14、媒體預算宣傳冊報紙廣告電視廣告車體廣告彩色傳單條幅電視生活專題欄目公交亭廣告促銷活動營銷方案書篇四今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有開展潛力的客戶等進展分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯絡人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業單位，商人知名人士，企業家等重要客戶的業務聯絡，為了穩固老客戶和開展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進展銷售訪問外，在年終歲末或重大節假日及客戶的生日，通過、發送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年方案在適當時期召開1-2次大型客戶答謝聯絡以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。，建立靈敏的鼓勵營銷機制。開拓市場，爭取客今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善20xx年市場營銷部銷售任務方案及業績考核管理施行細那么，進步營銷代表的工資待遇，激發、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。催促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，開展新客戶，并在拜訪中及時理解搜集賓客意見及建議，反響給有關部門及總經理室。強調團隊精神，將部門經理及營銷代表的工薪發放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個***、積極的工作團體。接待團體、會議、vip客戶，要做到全程跟蹤效勞，“全天侯”效勞，注意效勞形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進展特殊和有針對性效勞，最大限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，理解客戶的需求，及時調整營銷方案。經常組織部門有關人員搜集，理解旅游業，賓館，酒店及其相應行業的信息，掌握其經營管理和接待效勞動向，為酒店總經理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈敏的推銷方案。主動協調與酒店其他部門接好業務結合工作，親密配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門親密聯絡，互相配合，充分發揮酒店整體營銷活力，創造最正確效益。加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力進步酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。20xx年，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創新，團結拼搏，創造營銷部的新形象、新境界。營銷方案書篇五你不必為制定一份有效的營銷方案而犯愁了。事實上，你僅僅在一天之內就可以為自己的業務制定一份成功的方案。在開場的時候，不要擔憂自己的寫作風格或設想把自己的方案制定得非常花哨，僅僅拿起一支鉛筆、準備好紙張，我們馬上就可以開場了。步驟1：理解你的市場和競爭狀況許多業務負責人所犯的一個大錯誤就是在沒有首先認識清楚自己的市場以及市場真正需要的是什么產品或效勞之前就鎖定一個酷產品或效勞。假如你嘗試去銷售一個人們并不希望購置的產品或效勞，消費者是不會掏腰包的。就是這么簡單。一個可以獲利的市場是由那些擁有大量沒有被滿足需求的人構成的，這樣他們才會非常踴躍地購置你的解決方案〔產品或效勞〕。一個可以獲利的市場可以比喻成為一個充滿成千上萬條饑餓的魚的湖，所有你需要做的就是投下誘餌，等待魚的瘋狂咬食。為了可以真正的認識你的市場，你應該像自己詢問一些類似的問題：-我的市場所面臨的消費群體是否承受的是效勞不周的產品？-我的產品或效勞所面對的市場是否有足夠的空間賺取利潤？-我需要占取多大的市場份額才能到達盈虧平衡？-在我的市場中是否有太劇烈的競爭狀況？-競爭對手的產品中有什么我可以利用的弱點？步驟2：認識你的客戶親密地認識你的客戶是實現輕松銷售的第一步。只有你認識到〔1〕你的客戶是誰，〔2〕他們需要什么，〔3〕什么樣的鼓勵措施可以促進他們購置，才能為制定一份有效的營銷方案做好準備。不要混淆“希望〔wants〕”和“需要〔needs〕”。人們并不一定會去購置他們需要的東西，但是絕大局部的人會去購置他們希望得到的東西。比方，你是否曾經聽說過某人到商店購置一條他需要的褲子，但回來的時候卻帶回來了一件新襯衫、運動衫或鞋子？每天會有多少人到超市購置牛奶和雞蛋的時候順手又帶回來了比薩餅、蛋糕或其它食品。人們會購置他們希望得到的商品〔即使他們并沒有錢〕，而不是購置他們需要的商品。而且，這個原那么也適用于那些“久經世故”的企業老板們。為了真正認識你的客戶，你需要向自己詢問一些類似的問題：-我的潛在客戶通常會如何購置同類的產品〔比方在商店、在網絡上還是承受上門推銷〕？-誰是主要的買家以及在采購流程中主要的購置影響者是誰〔比方丈夫或妻子、采購代理商、工程____、秘書〕？-我的客戶通常有什么樣的習慣？比方，他們從何處獲得信息〔比方電視、報紙、雜志〕？-主要影響我的目的客戶采購決定的刺激因素是什么〔比方美觀的外觀、防止疼痛、變得富有、身體安康等等〕？步驟3：挑選一個適宜的地方假如說你的目的客戶是“每一個人”的話，那么就沒有人是你的客戶。市場中充滿了競爭，你在一個小水坑中上蹦下跳要比在大海中的成功幾率更大。創始出一個適宜的領域并占據這個領域之后，你就可以考慮轉向第二個領域了〔但不要在你完全占據第一個領域之前采取這個行動〕。你可以是一位“專門處理兒童意外傷害責任的律師”或一位“二手車交易商的注冊評估師”，你必須確認自己選擇了一個可以使你感興趣并且可以容易接觸到的領域。我不用對此強調過多，因為，沒有比選擇了一個你無法溝通到領域或許要花費你大量資金才能接觸到的領域更具有破壞性的了。步驟4：創意你的營銷信息。你的營銷信息不僅僅是告訴前在客戶你在做什么，而是要說服他們成為你的客戶。你應該創意出兩種類型的營銷信息，第一種營銷信息應該言簡意賅，有人把它稱之為“電梯交談〔elevatorspeech〕”或聲音標志，這是在有人向你詢問你在做什么的時候的答復。第二種類型是可以包含你所有營銷材料和推廣措施的完好營銷信息。為了可以讓你的營銷信息可以吸引人們的注意力并具有說服力，它應該包括以下元素：-對目的客戶面臨問題的解釋。-證明這個問題非常重要，應該馬上得到解決，不能耽誤。-說明為什么你是唯一可以解決目的客戶所面臨問題的個人或公司。-說明使用你的解決方案可以獲得的收益。-列舉借助你的幫助成功解決類似問題的客戶的案例或證明資料。-對價格、費用和付款條款的說