—服裝公司年度總結服裝公司年度總結1

時間如梭，又將跨過一個年度之坎。作為制造行業，本錢是本服裝公司的關鍵之一，對本錢管理水平的要求應不斷提升，對選購原材料、到各部門材料的運用更應加以掌握。回憶即將過去的這一年，在公司領導的正確領導下，我們的工作著重于公司的經營方針、宗旨和效益目標上，緊緊圍繞公司提出的重點綻開工作，緊跟公司各項工作部署。在核算、管理方面做了應盡的責任。回首過去，是為了更好地面對將來。為了總結經驗，發揚成果，克服缺乏，現將20XX年的工作做如下簡要回憶和總結：

一、回首20XX

我們正生活在服務經濟時期。服務已浸透到生活中的諸多詳情，每個人既是享受服務的“客戶”，又是為“客戶”提供服務的個體。正因如此，我們的工作也應當更完善以為生產服務為中心，來為生產提供更快捷、高效、優質的服務。實實在在做人做事，是我們秉承的理念，盡我們的全力去滿意每一個生產詳情的要求，給我們一個時機還公司一份滿意!我們會一如既往，無微不至地做的更多更好。

缺乏之處：沒有和各部門保持良好的溝通。

每天的工作中都有許多問題發生，我們有必要做到要擅長發現問題，把握問題，并在第一時間去解決，來提升自身的業務力量。

二、展望20XX

在恪守以往取得的成果和好的工作方法外，爭取在20XX年能改善去年的缺乏，使工作再上一個新的臺階，特在此列出如下的倉庫20XX年工作計劃和工作目標：

總之，在揮手昨天的時辰，我們將迎來新的一年，對過去取得的成果，將不驕不躁，腳踏實地一步一個腳印走下去，對過去的缺乏，將不懈的`努力爭取做到，我們將會用行動來證明我們的努力，我們更加清晰取得不是靠輝煌的方式，而是靠不斷的努力。為了公司發展得更加壯大，并躋身于國內服裝先進企業行列，讓我們攜手合作，制造出輝煌的明天!20XX年，是全新的一年，也是自我挑戰的一年，我們將努力改正過去一年工作中的缺乏，把新一年的工作做的更好，為我們的服裝公司的發展前景盡一份力。

服裝公司年度總結2

20XX年上半年度我公司進一步全面落實公司工作會議精神，在張總的正確領導下，在全體員工的團結努力下，截至六月份為止，女裝廠共計生產服裝36.8萬件/套，總產值2208.2萬元。

上半年伴伴著我服裝品牌化的啟航，我們在工廠生產力量和人員素養培訓上狠下功夫，市場需要什么我們就做什么。產品在品種、冗雜程度和出貨期的要求上較去年相比有了很大的提高。

為了將公司設計的新款式能夠盡快上市，以全面協作時髦女裝的品牌推廣，我們在生產上做出了很大的調整，每個新款都是根據跳碼、跳色的原則布置生產，以確保每個專賣店都有新款式。為此我們努力提高生產效率、提升員工技能水平，剔除不合格、偷工、怠工人員，提高現有員工的技術水平和綜合素養，同時也在加大力度招收嫻熟員工，以壯大我們的生產隊伍。裝備的配置上增加了多臺專用裝備和一批電腦車臺，使車間的生產效率大大提高。

開年伊始，我們就依據市場需求研發了新款女裝版型六十余款，為了迎合不同行業、不同年齡、不同體型人群的著裝習慣，我們有針對性的對服裝的各詳情部位做了調整。在試制過程中，為了使成衣到達更好的效果，期間對板型都進行了屢次調整和修改，雖然不斷的'試做樣品對生產線的生產效率造成了一些影響，但我們認為這是值得的。

同時，在試制的過程中，生產線也在認真琢磨版型修改和制作手法詳情上的處理對成品服裝出來效果的影響。大家共同研討探討，努力處理每個問題，力求到達完善。正如始終以來張總教育我們技術質量的事情不行有半點馬虎，只有這樣在研討中得到提高，在學習中得到錘煉。

提高產量，更要強化質量。我們充足利用例會和班前班后會將公司前景和會議指導精神認真傳達，同時也鍥而不舍的灌輸質量責任意識，使員工們都真正領悟到公司的發展、目標和要求。班長和質檢員間合理分工協作，相互監督信任，同時參照優秀質檢員的考核標準，把不合格品杜絕在半成品階段，有效地提高了產量，返修率掌握在規定標準以內。

五月份，在張總的關懷下為我們組織了副班長以上管理人員三峽游。通過這次集體活動，讓我們更加堅定的看到在公司各部門同事之間都是心連心，共同協作團結，充滿了凝聚力!我們就這次出游在員工中形成的主動影響，大力抓好員工的思想工作，大家的工作激情都非常高漲，員工的潛力得到了進一步的挖掘。

在下半年的工作里，我們對自己也有新的目標和要求，我們會更加努力，不辜負領導對我們的信任。

1、狠抓安全生產不放松，強化對班組安全檢查力度，消退安全隱患，完善崗位責任制，確保下半年的安全生產。

2、強化政治理論學習不放松，更杰出的完成各項任務。

3、強化各部門協調溝通，更快更好地解決生產中遇到的問題，完成公司下達的各項任務。

4、強化車間管理工作，按時針對生產中顯現的問題，有目標性的開展產品掌握。

5、制定更加具體的員工培訓計劃和內容，使員工能夠真正的提高自身素養。

我們深知下半年的工作將是更加艱難、更加充滿挑戰性，我公司的全體員工將會全身心的投入到工作中，認真學習其他典范公司員工的工作責任感和認真的工作看法，加快步伐，以確保XX年下半年的目標任務順當完成。

服裝公司年度總結3

20XX年，出口服裝企業正經受著出口退稅的削減、人民幣升值、人力資源本錢大幅攀升的嚴峻挑戰和考驗，服飾公司在集團、股份公司的領導和西服有限公司的支持下，經過全體員工的共同努力、奮力拼搏，各項經濟指標都取得了較好的成果。1XX月份，總計完成產量XX萬件（條），超額完成計劃XX%，完成銷售XXX萬元，超額完成計劃XX%，完成凈加工費XXX萬元，超額完成計劃XX%。上半年完成利潤XX萬元。總結20XX年的工作，概括起來，有如下幾點：

應對挑戰迎難而上，順應競爭闖出新路：進入20XX年以后，整個服裝行業面臨著大洗牌，但凡不能順應市場競爭的企業最終將被淘汰出局，服裝公司領導班子樹立憂患意識、發展意識，審時度勢，以為指導，按時對企業的總體發展思路與方向進行了戰略性調整：優化產品結構，開發自營出口業務，培育扶持外加工生產，重新搭配勞動生產力，擴大前、后道生產車間。全廠各部門圍繞廠部的戰略目標，以企業目標為行動綱領，努力開創經營工作的新局面。

為順當完成全廠年度經營目標，年初廠部組織了中層以上干部和管理人員學習《目標管理》系列講座，用目標管理方法將企業的年度總目標變成全廠各部門、每一個員工的'自覺行動。作為企業龍頭的經營工作，對完成企業目標起著確定性的作用，開拓自營業務，贏得大客戶，則是取得企業經濟效益的重中之重。而打勝自營業務的第一個戰爭，是要讓企業能夠順當通過客戶驗廠，這是關系到客人能否落單的前提條件。大家明確重要性后，在綜管部的牽頭下，全廠各部門、車間全力協作，工作上抓細抓實，落實責任，全力以赴，確保無疏漏。在全廠上下共同努力下，3月份順當通過了XX的驗廠。

我們的生產經營部緊扣企業目標，開拓進取，做到外貿公司業務和自營業務“兩手抓”，在不斷穩固、維系原有老客戶的基礎上，不斷開發新客戶，特別是自營客戶。20XX年，服裝公司承接了非常飽滿的外銷貨單，從二季度開頭，新開發的自營定單客人間續開頭落單，僅毛呢外套，一單就有13萬件，XX國的客人，所下定單均為中高檔產品，工藝及質量要求高，這一年女裝產品已間續下單近8萬4千件（條），自營出口定單，總計已到達250多萬美金。這將成為我們服飾公司今年乃至以后業務發展方向，也為企業在20XX年取得更好的效益完成20XX各項經濟指標打下堅實的基礎。我們的生產車間在生產自營產品時，傾注了極大的責任心和熱忱，元月份，自營產品——試單1XXX0件11個款式，其工藝要求高難度大，廠部將最難的款下給縫制一工段來完成，一工段在車間主任和工段長、技術員的帶著下，全工段形成了團結戰斗的堅強團隊，各負其責、互相協作，按時保質圓滿完成了任務，由于各部門的努力，試單深得客人的好評。

服裝公司年度總結4

光陰飛逝轉瞬又到了年底，回憶即將過去的一年里閱歷了許多，也感悟到許多。首先感謝公司領導和店內同事在這一年里幫忙與支持，自己才能更好的立足于本職工作，再發揮自身的優勢不斷總結和改進、更好的提高自身素養。

雖然每天都在重復著單調的工作，但在公司形象受到破壞的時分我學會了如何去維護，在被客戶誤會的時分，我學會了如何去溝通與溝通，在店內銷售不好時我學會了去查找原因并加于改進，通過今年的工作特別是十一月份店長休假讓我代理店長以來，更明確的意識到要做好店里的銷售最重要的是員工清晰自己的產品學問、有很好的服務看法、還要有店內同事的主動協作，店員在店里就代表著公司形象，而這些都將影響公司的銷售。希望今后通過公司領導的指點和同事們的努力為公司制造更好的銷售業績。

現將今年的工作總結作如下匯報：

一、顧客方面：

我把進店的顧客分為兩種：

1、依據公司領導要求，做好店內的陳設及新款的展現，布置好人手更好的為公司的促銷活動提升銷售。

2、定期及按時的做好競爭對手最新促銷活動和款式變動的搜集，第一時間反映到公司總部。

3、做好會員根本資料的整理及定期跟蹤，維護老客戶，保持常常與老客戶聯系，了解客戶對產品需求的最新動向，按時向店內的會員及老顧客反映公司的最新款式及店內的最新的優待信息。

4、合理的定貨保證熱賣及促銷活動產品的庫存，確保隨時有貨。

二、銷售技巧方面：

店員除了將服裝展現給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推舉服裝，以引起顧客的購置的愛好。推舉服裝可運用以下方法：

1、推舉時要有信念，向顧客推舉服裝時，營業員本身要有信念，才能讓顧客對服裝有信任感。

2、合適于顧客的推舉。對顧客提示商品和進行說明時，應依據顧客的實際客觀條件，推舉合適的服裝。

3、協作手勢向顧客推舉。

4、協作商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質等方面的特征，向顧客推舉服裝時，要著重強調服裝的不同特征。

5、把話題集中在商品上。向顧客推舉服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時留意觀看顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

6、精確地說出各類服裝的長處。對顧客進行服裝的說明與推舉

時，要比擬各類服裝的不同，精確地說出各類服裝的.長處。

其次要留意重點銷售的技巧，重點銷售就是指要有針對性，對于服裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比擬”過渡到“信念”，最終銷售勝利。在極短的時間內能讓顧客具有購置的信念，是銷售中非常重要的一個環節。重點銷售有以下原則：

1、從4W上著手。從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購置參謀，有利于銷售勝利。

2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清晰，內簡單懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層綻開。

3、詳細的表現。要依據顧客的情況，見風使舵，不行千人一面，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最合適”等過于簡潔和籠統的推銷語言。依銷售對象不同而轉變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。

4、營業員把握盛行的動態、了解時髦的先鋒，要向顧客說明服裝符合盛行的趨勢。

三、地理位置方面：

我們萬達店的地理位置較偏，四周沒有更多的商圈，除了今年初新開了一個五號停機坪購物廣場外沒有其他購物點。而這兩處的購物特點都是靠周六日及其他節假日帶來的客流，或更多的是靠萬達搞一些廣場活動而帶動的客流。

也就是由于我們店由于地理及客流的因素占關健的比重，所以做好節假日的促銷優其關鍵，而假如作為店鋪的管理者肯定要明白自己店鋪的最暢銷款是什么以及最搶眼的促銷位在那里，合時合地的陳設才能更好的提高銷售。我們可以依據客流的上下制定不同階段，而在不同的時段實行的陳設思想也應當不一樣，如周一至周四客流少我們作求生存的階段，那么就要用最暢銷的款陳設在最出錢的貨架上面，如周五至周日客流高鋒我們作求奔小康階段，就要實行暢銷款和滯銷款的不同搭配已到達四面開花的景象。另外，現階段最盛行的陳設思想莫過于色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，肯定要留意整體的布局，以及最小陳設單元格的陳設，再到整場搭配的布局。

以上是我這一年來的工作總結與心得，自己的工作仍存在許多問題和缺乏，在工作方法和技巧上有待于學習和領導的指點。我今后的努力方向：

一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作：想方設法完成區域銷售任務；努力完成銷售中的各項要求；主動廣泛搜集市場信息并按時整理上報；嚴格遵守各項規章制度；對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感；完成其它工作。

二、明確任務，主動主動：主動了解到達的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要主動考慮并補充完善

三、努力經營和諧的同事關系，認真向領導學習，善待每一位同事，做好自己在店內的職業生涯發展。同時認真的計劃、學習學問、提高銷售技能，用工作的實戰來完善自己的理論產品學問，力求不斷提高自己的綜合素養。

感謝公司賜予我時機與信任，我肯定會主動主動，從滿熱忱。用更加主動的心態去工作。

服裝公司年度總結5

尊敬的公司領導：上半年伴伴著我服裝品牌化的啟航，我們在工廠生產力量和人員素養培訓上狠下功夫，市場需要什么我們就做什么。產品

在品種、冗雜程度和出貨期的要求上較去年相比有了很大的提高。為了將公司設計的新款式能夠盡快上市，以全面協作時髦女裝的品牌推廣，我們在生產上做出了很大的調整，每個新款都是根據跳碼、跳色的原則布置生產，以確保每個專賣店都有新款式。為此我們努力提高生產效率、提升員工技能水平，剔除不合格、偷工、怠工人員，提高現有員工的技術水平和綜合素養，同時也在加大力度招收嫻熟員工，以壯大我們的生產隊伍。裝備的配置上增加了多臺專用裝備和一批電腦車臺，使車間的生產效率大大提高。

開年伊始，我們就依據市場需求研發了新款女裝版型六十余款，為了迎合不同行業、不同年齡、不同體型人群的著裝習慣，我們有針對性的對服裝的各詳情部位做了調整。在試制過程中，為了使成衣到達更好的效果，期間對板型都進行了屢次調整和修改，雖然不斷的試做樣品對生產線的生產效率造成了一些影響，但我們認為這是值得的。同時，在試制的過程中，生產線也在認真琢磨版型修改和制作手法詳情上的處理對成品服裝出來效果的影響。大家共同研討探討，努力處理每個問題，力求到達完善。正如始終以來張總教育我們技術質量的事情不行有半點馬虎，只有這樣在研討中得到提高，在學習中得到錘煉。

提高產量，更要強化質量。我們充足利用例會和班前班后會將公司前景和會議指導精神認真傳達，同時也鍥而不舍的灌輸質量責任意識，使員工們都真正領悟到公司的發展、目標和要求。班長和質檢員間合理分工協作，相互監督信任，同時參照優秀質檢員的考核標準，把不合格品杜絕在半成品階段，有效地提高了產量，返修率掌握在規定標準以內。五月份，在張總的關懷下為我們組織了副班長以上管理人員三峽游。通過這次集體活動，讓我們更加堅定的看到在公司各部門同事之間都是心連心，共同協作團結，充滿了凝聚力！我們就這次出游在員工中形成的主動影響，大力抓好員工的思想工作，大家的工作激情都非常高漲，員工的`潛力得到了進一步的挖掘。在下半年的工作里，我們對自己也有新的目標和要求我們深知下半年的工作將是更加艱難、更加充滿挑戰性，我公司的全體員工將會全身心的投入到工作中，認真學習其他典范公司員工的工作責任感和認真的工作看法，加快步伐，以確保二0一0年下半年的目標任務順當完成。

服裝公司年度總結6

各位姐妹們，大家好。鼠年就要過去了，今年我們張莊分廠，無論是產量還是質量都遠遠領先于縣城的總廠。成果的取得都是與你們的敬業與奉獻分不開的，非常感謝你們對我的工作的大力支持與協作。能在一起工作就是一種緣分，我很快樂和你們相識，并結下深沉的友情。

過去的一年，你們付出了許多。自覺加班、嚴格遵守工作紀律、任勞任怨、團結協作精神好。有的帶病堅持上班；有的把活拿回家干；有的'去參與宴席、還沒結束就急著返回；有的擠時間干家務，因此與老公鬧了沖突、慢待了孩子。遇到雨雪、寒冷等惡劣天氣，絕大多數仍然能按時上班。這些，我都看在眼里、記在心里。對此我很滿意，也為你們感到驕傲、驕傲。

這幾年由于受世界金融危機的影響，對外服裝加工行業深受影響。訂單少了，單價低了，許多服裝廠因此虧損或倒閉。咱縣目前能正常生產經營的也就還剩兩三家，而咱們康榮就是其中佼佼者。你們可能也覺察到了：同樣的訂單，這一批或許就比上一批價格低。為了盡量削減你們的損失，我常常和孫經理、林經理據理力爭，有時甚至爭得面紅耳赤，其中的辛酸只有自己明白。據我了解，咱們張莊分廠的工資在全縣服裝行業中即便不是最高的，也是比擬高的。我認為在咱們家門口，在出滿全勤的情況下，每月能拿到一千七八就不錯了。對此，我已經盡了最大努力，或許有個別職工還是不很滿意，請你們理解、諒解。

明年經濟形勢還是不好，許多外向型服裝廠到如今都還沒有接到訂單，而咱們廠訂單卻已排到六月份。我可以保證：只要各位姐妹就像今年這樣干法，工資肯定不會比今年低。我希望明年正月初八上班時，你們都能按時來，咱們連續在一起干。

春節就要到了，給大家拜個早年，祝你們：闔家幸福、萬事如意、心想事成。

服裝公司年度總結7

回憶這一年來的工作，在公司領導及各位同事的支持與幫忙下，我嚴格要求自己，根據公司的要求較好的完成了自己的本職工作。現將一年來的工作總結如下：

一、店內的日常管理工作。

作為店鋪的負責人，我深深的認識到，店鋪不僅僅是工作的地方而且是公共場所，是承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系四面八方的樞紐，是推動各項工作朝著目標前進的中心，因此：首先，理順關系（處理好我與上級領導的關系、與店員之間的關系、店員與店員的關系），處理好每日的賬務，每日認真檢查貨品，每周對其陳設做出相應的調整。

其次，注意店鋪及店員的儀容儀表，對其嚴格管理。

二、本年度業績情況

由于身上責任較大，而我的學識、力量及閱歷都有限，因此，不斷向書本、領導和同事學習。經過不斷學習、積累，能夠沉著的`處理日常工作中的各類問題，完成了公司下達的總目標的81。07%。

三、存在的問題及改進

首先，存在的問題：

由于我學識有限、經驗尚淺，沒有很好的處理顯現的各類問題，這是自身問題，不行推卸的。在店員管理上及店員也存在著很大的問題，店員偶然上班時心情消極而影響銷售。

其次，需要改進的：

1。在以后的工作中，我應當要不斷的提升自己的各方面的力量，不段向四周的領導和同事學習。

2。認真努力完成每次的任務，團結同事，強化店員管理，制造快樂的工作氣氛，提高工作主動性。

3。應在以后的工作中不斷強化創新，努力完成新目標。

以上就是我對本年度工作情況的總結，希望在新的一年里取得更好的成果！

服裝公司年度總結8

20XX年我公司進一步全面落實公司工作會議精神，在X總的正確領導下，在全體員工的團結努力下，截至X月份為止，女裝廠共計生產服X萬件/套，總產值X萬元。

20XX年伴伴著我服裝品牌化的啟航，我們在工廠生產力量和人員素養培訓上狠下功夫，市場需要什么我們就做什么。產品在品種、冗雜程度和出貨期的要求上較去年相比有了很大的提高。

為了將公司設計的新款式能夠盡快上市，以全面協作時髦女裝的品牌推廣，我們在生產上做出了很大的調整，每個新款都是根據跳碼、跳色的原則布置生產，以確保每個專賣店都有新款式。為此我們努力提高生產效率、提升員工技能水平，剔除不合格、偷工、怠工人員，提高現有員工的技術水平和綜合素養，同時也在加大力度招收嫻熟員工，以壯大我們的`生產隊伍。裝備的配置上增加了多臺專用裝備和一批電腦車臺，使車間的生產效率大大提高。

開年伊始，我們就依據市場需求研發了新款女裝版型六十余款，為了迎合不同行業、不同年齡、不同體型人群的著裝習慣，我們有針對性的對服裝的各詳情部位做了調整。在試制過程中，為了使成衣到達更好的效果，期間對板型都進行了屢次調整和修改，雖然不斷的試做樣品對生產線的生產效率造成了一些影響，但我們認為這是值得的。

同時，在試制的過程中，生產線也在認真琢磨版型修改和制作手法詳情上的處理對成品服裝出來效果的影響。大家共同研討探討，努力處理每個問題，力求到達完善。正如始終以來X總教育我們技術質量的事情不行有半點馬虎，只有這樣在研討中得到提高，在學習中得到錘煉。

提高產量，更要強化質量。我們充足利用例會和班前班后會將公司前景和會議指導精神認真傳達，同時也鍥而不舍的灌輸質量責任意識，使員工們都真正領悟到公司的發展、目標和要求。班長和質檢員間合理分工協作，相互監督信任，同時參照優秀質檢員的考核標準，把不合格品杜絕在半成品階段，有效地提高了產量，返修率掌握在規定標準以內。

X月份，在張總的關懷下為我們組織了副班長以上管理人員三峽游。通過這次集體活動，讓我們更加堅定的看到在公司各部門同事之間都是心連心，共同協作團結，充滿了凝聚力！我們就這次出游在員工中形成的主動影響，大力抓好員工的思想工作，大家的工作激情都非常高漲，員工的潛力得到了進一步的挖掘。

在明年的工作里，我們對自己也有新的目標和要求，我們會更加努力，不辜負領導對我們的信任。

1、狠抓安全生產不放松，強化對班組安全檢查力度，消退安全隱患，完善崗位責任制，確保下半年的安全生產。

2、強化政治理論學習不放松，更杰出的完成各項任務。

3、強化各部門協調溝通，更快更好地解決生產中遇到的問題，完成公司下達的各項任務。

4、強化車間管理工作，按時針對生產中顯現的問題，有目標性的開展產品掌握。

5、制定更加具體的員工培訓計劃和內容，使員工能夠真正的提高自身素養。

我們深知明年的工作將是更加艱難、更加充滿挑戰性，我公司的全體員工將會全身心的投入到工作中，認真學習其他典范公司員工的工作責任感和認真的工作看法，加快步伐，以確保20XX年的目標任務順當完成。

服裝公司年度總結9

本人XXX，如今是廣州市XX服裝有限公司的員工。自XXX年開頭從事服裝工作，期間不斷地接觸服裝，對服裝產生了深沉的愛好，于1XX4年經廣州市紅棉服裝廠的推舉，參與社會成人考試，全脫產就讀廣州市二輕工業局職工中等專業學校，在XXX年獲得服裝設計中專畢業。

為了提升自己服裝設計的水平，于XXX年至XXX年任職廣州市XX制衣廠運動服裝設計。廣州市XX制衣廠是一間外資服裝廠，成衣后發往歐洲各國銷售。在工作中不斷努力，對工藝要求比擬熟識，取得外資老板的信任，兼任版房主管，使我的設計與工藝相結合得到了很好的發揮，為日后工作打下良好基礎。

XXX年至XXX年在廣州市XX制衣有限公司任設計總監，該公司主要經營自己運動品牌，批發到全國各地，有自已形象店，旗艦店。

統一著裝成了企業文化之一。XXX年~XX年本人在廣州市東之俊服裝有限公司任服裝設計，該公司主要經營專業制服，對于我來講，制服設計又是另一個領域的挑戰。制服主要講求大方，得體，時髦，價格合理，充足呈現穿著者身上長處，掩蓋缺點。

XX年至今本人在廣州市XX服裝公司任設計總監，該公司主要經營出口時髦休閑服裝。該公司經營范圍較廣泛，男女的成人裝和童裝都生產，公司主要負責設計，然后提供樣衣由客人看款下單，這樣要求設計團隊學問專業面更廣泛，由于是批量生產，在設計過程中必需要考慮到本錢問題，為了到達客戶要求有時分要更換價格較廉價的面料，和在工藝上更換更平宜的做法，但又不能影響整體效果。

在多年的專業技術工作中，本人為企業解決了多項技術問題和難題，保證了產品的質量及企業的經濟效益。詳細工程

一、解決了褲子在大腿圍處形成緊繃皺紋的問題

XX年4月，我們公司承接了一批保安制服。客戶要求注意形象，大方，要合體又要有肯定的活動量，套碼生產。但在試身的過程中，有個別人褲子顯現大腿圍處形成緊繃縐紋的現象，穿著后效果不理想。經過跟板房紙樣師博溝通，研討，發現顯現此現象主要是穿著者的腿部肌肉比擬興旺。解決方法：在前/后幅紙型增加肋邊的寬度，同時增加浪下持出部分。經過修改該批次訂單順當完成，領導全都好評。

二、解決女裙后腰下橫褶皺的問題

XX年3月，我們公司接了一批XX證券公司分公司的制服。由于是服務行業，客戶要求大方得體，簡潔中突出優雅。在試身的過程中，有個別人在裙的后腰圍下起橫皺紋；這個位置顯現皺紋，是裙的后中心腰線運用過長而引起的。解決方法是：先將倒垂的那部分容量在后腰圍下折疊出來，再以珠針固定，然后在裙身上折疊那部分在紙型上折疊刪除。該批次訂單完成后，客戶非常滿意，并把外地XX證券分公司制服也承接下來了。

三、女裝棉衣帽邊毛料技術改進

XX年5月，公司接到了一張出口女裝棉衣訂單，數量X件，由于單價問題同客人無法將合同簽定下來，最大原因是帽邊用的是真毛，一條真毛本錢價已經是X元/70cm，為了減低本錢，我們建議客人將帽邊真毛由原來的帽邊至帽邊，更改為在帽腳位前中加搭位，這樣原來真毛用量減短了，本錢也可以降下來，對整體外觀影響也不大，而且又強化了保暖功能，真毛本錢降低了X%，經過客人同意，合同簽定下來，公司在原來利潤上還賺多了X多萬。客人也非常滿意。

四、關于50d過膠風衣布產生化學作用沾色的'問題

XX年6月，我們公司接到一單外資公司的定單：50d過膠風衣。在生產的過程中，車間發現了面料50d睞過膠布的底布（即有膠的那面）和面料的面接觸后產生了化學作用，顯現沾色現象，當時笫一時間想到的更換面料，但換面料要15天時間，貨期不答應，車間也沒方法等這么久，整個生產計劃打亂了。方法：要么就重新換面料，公司損失沉重，要么……既然是膠顯現問題，有什么方法可以另膠不直接跟顏色接觸呢最終確定用市場最薄，價錢不高的XX0t尼龍里布，按面料的數量一樣載多一份，先把50d過膠的面料和XX0t里布一齊沿周圍車一圈，做完后面料的手感和沒有加XX0t面料的手感差不多，（因XX0t里布是很薄的）那就解決了在面料沒有發生轉變的基礎上，又到達過膠不沾色，工廠也可以按計劃完成，本錢也只是增大2元。最終這批貨我們公司能有營利的，而且順當的準時出貨。在交貨的時分我們公司把這件事告知了我們的客戶，得到客戶的高度評價和信任，從今也打下了我們公司與此客戶長期合作的基礎。

五、關于滑雪服切駁結構裝飾性的技術改造

XX年4月我們公司接到一張男童滑雪服訂單，面料用春亞紡斜紋過白膠低透+復合搖粒布；里料是剪毛絨+洗水棉。關鍵是起到防風，防雪，保暖的功能。在當今社會，人們不單只要求適用，更要求時髦，美觀，所以在前/后幅，袖子都要求在切駁的某些部位加風壓膠，強化立體美感。

由于明白客戶的用途，也深明白，但凡滑雪棉服切駁位置和縫線越多，崩裂的時機就越大。為了削減切駁位置又要保持效果不變的情況下，

我組織設計人員和板房人員經過共同的研討，把整件衣服原來用風壓膠的部分，改為厚板凸燙畫，樣衣出來后發現這個效果比風壓膠的效果更加立件又節約了許多本錢費用，工廠在工藝上也節約了時間，提高了生產效率，客戶也同意了我們的更改方案，這一改動，在穿著上也大大降低了崩裂的時機，原風壓膠每個是X元，而如今厚板凸燙畫每個是：X元，每件衣服有十一個位置，加工費節約了每件X元，每件衣服本錢節約X元，本錢下降了X%。

六、關于qc崗位培訓

XX年9月公司聘請了一批新的質檢人員（簡稱qc），他們都是剛剛踏入社會的新生，沒有實際工作經驗，于是我就對他們進行崗位培訓

1，在落單前，qc人員必需了解我司對現廠家的評核報告，包括廠家規模、技術水平、質量管理、合作看法和是否有我司答應外發等情況。

2，依據工藝制單，資料內容包括⑴板單款式圖⑵大貨尺寸表⑶批生產辦看法⑷大貨布片（5）印/繡花板（6）輔料

3，依據工藝單編制的生產進度表，并定期跟進生產進度，每兩周更新，交品控部門了解進度以便布置中期/尾期驗貨和便利每周開分組會議向上司報告廠家的生產進度及工作進度。

4，qc到廠后首先要巡察一遍工廠，以了解工廠實際生產進度。如發覺廠家可能會顯現脫期的情況，qc應立刻了解原因，同時向上司報告，并填寫大貨生產進度表備案。

5，中期驗貨要檢驗：色辦對色；查看半成品款式與批辦有否不同；查看半成品主料、配料有否正確；查看半成品車縫手工；半成品局部量度尺寸。

6，尾期檢驗再次核對批辦、色卡、量度尺寸，配料及資料核對精確，是否按包裝要求包裝。

7，檢查結果照實寫在驗收報告上，并要求廠方確認及簽名。

本人立足于服裝界32年，能不斷的鉆研新技術，新工藝，新方法，培訓專業人才，并在實際工作中解決技術問題；為所在的公司帶來良好的效益。

服裝公司年度總結10

三年前，帶著渴望，帶著期盼，懷著激情，懷著敬意，我來到中國移動沽源縣移動分公司，榮耀成為一名營業員。營業是展現我們移動企業形象，表達我們“移動人”精神面貌與綜合素養的“窗口”。營業窗口每天面對眾多的客戶，對每一位客戶都應看法熱忱、和氣、耐煩，辦理業務更應快速、精確。

營業員，是企業最一般、最平凡的崗位，作為企業的最前沿，代表著移動的企業形象，保持本企業在市場競爭中的優勢，與我們營業員工作崗位休戚相關。這就要求我們在與客戶直接接觸的過程中以真情溝通客戶，熱忱服務客戶。我們每個員工都是公司形象的傳達者，是企業希望與活力的象征。干一行，愛一行，鉆一行，精一行，是我的工作宗旨。在過去的工作中，我接觸過很多的客戶，閱歷過很多次主動與被動的服務方式，真正體會到什么才是客戶最需要的服務，工作中點點滴滴的積累，為我今后更好地為客戶服務奠定了良好的基礎。“急客戶之所急，想客戶之所想”是我的服務宗旨。

今年二月的一天下午已經下班了，我正準備回家，一位用戶來到營業廳探索的問我：“我的手機不能上網了，你能不能幫我看看”我立刻放下手里的東西，拿過用戶的手機幫用戶看了起來，原來是用戶不會運用，我就向用戶介紹怎樣運用以及上網的資費。講解一遍后，我看用戶的神色好象還不太明白又不好意思再問的樣子，就趕緊說：“我可能講的不太明白，我再給您講一遍好嗎”我又一點一點的向用戶講解起來，邊講邊指導用戶操作，直到用戶完全把握了運用方法為止。我不僅在營業廳認真工作，以熱忱、耐煩的服務接待每一位用戶，而且在業余時間，甚至有時走在下班路上還有人擋住我，向我詢問業務，每當這個時分，我都會停下腳步，耐煩的向用戶講解，直到用戶明白為止。真誠的服務贏得了用戶的信任，一次休息，我和同學在街上遇到了一位常常到營業廳辦業務的用戶，他見到我就著急的說：“我如今有點急事，你能去幫我交50元話費嗎”說完，把錢給我就走了，我二話沒說趕緊到營業廳為用戶交了50元話費，從這以后，這位用戶每次到營業廳辦理業務，都要特地到我所在的柜臺，跟我打個招呼。我熱愛營業這項工作，在工作中，我品嘗了酸甜苦辣的人生百味，休會到了它給我帶來的歡樂與哀痛，感悟到了人與人之間的真情與理解。哪怕客戶的一句“謝謝”，都給我帶來無盡的歡樂，然而在工作中并非都是歡樂的。有的客戶會因心情所致，破口大罵，由于對業務的不了解，誤認為是你的無能，試想一下，有誰能在挨罵的同時，心情快樂的起來呢要說不難受那是假話，可是換個位置為客戶想一下，他們由于手機不能運用，給自己帶來不便，故而脾氣暴躁，我們是應當理解的。這就要求我們用良好的心理素養，嫻熟的業務學問，與客戶進行溝通，讓他了解我們的.業務，防止不必要的誤會。記的我們領導曾經說過這樣一句話：“微笑是送給人們的禮品，它能敲開每扇緊閉的心門，人們的笑容將是解決問題的方法。”這句話我始終牢記在心，它給我的工作帶來巨大的動力。

微笑服務，看起來簡潔，有人說笑一下不就行了，實則不然。其實人與人的溝通是很微妙的，專心感受一下便會了解。就是這真誠的服務，真心的微笑換來客戶的滿意，對我們工作的肯定，對企業的好感，為公司贏來更多的效益。在為客戶直接的服務中，從他們感謝的目光，滿意的笑容中，我享受到了一種從未享受過的東西，在我看來，我只是做了我應當做的，盡了自己應盡的義務。但從用戶的眼中，我似乎又讀懂了許多，明白了很多。八百多個工作日中，我用真情服務每位客戶，同時許多熱心的客戶反應給我許多對工作的建議，拉近了我們之間的距離，真正到達了心與心的溝通。在移動事業蓬勃發展的今天，客戶更多關注的是我們的服務，新業務的不斷推出，增加自身素養，提高業務水平，強化服務意識，勢在必行。快三年了，通過自己的努力，我得到了大家的認可，并受到了公司領導及同事們的贊揚，取得了肯定的成果，這些成果的取得讓我感覺到一名營業員工作的價值與充實，而這種享受源于我平凡而單調的營業工作。

好友們，讓我們快行動起來吧，通過大家共同努力，多充實自我，以更加飽滿的熱忱投入到工作中去，爭取以更大的成果回報公司的培育。用我心換你心，真心面對每一位客戶。

客戶的滿意，我們的追求，客戶的笑容，我們的心愿。移動給了我們一片嶄新的天地，我們就是最亮的星，就讓我們在崗位上充足發揮自己的光和熱，移動公司是一個大的整體，把全部的光和熱凝聚在一起，通過我們不懈地努力，由我做起，永不放棄，爭創一流服務，我們移動公司的明天將再創輝煌。在此我要說：“我為移動多拼搏，移動因我而精彩！”如今，我深為自己是一名移發動工而感到驕傲和驕傲。

服裝公司年度總結11

時間飛逝，轉瞬間又是一個年頭，回首去年年這一個年頭，可以跟自己略微安心的說句，這一年沒有是一個收獲頗多，讓自己感覺較為踏實的一年。

去年自己有幸參加了七色紡這個大家庭，還是在自己喜歡的營運部門工作，雖然不是新畢業的高校生，毅然還是有種好奇和忐忑，由于畢竟是第一次做內衣方面的，帶著一顆學習和進步的心，開頭了這一年的生活。今天回首一年來的風風雨雨，有緊急，有感慨，更多的是喜悅。假如讓我總結這一年的收獲和進步，是闖四關。

第一關：面對問題要冷靜而不應當暴躁，先要分析原因，再提出解決方案

在剛進營運部時，在打造教練店，我和彭吉負責打造內江交通路店，有一次在我們中午12點多到達門店后，前面的架子已經空了很多卻無人補貨，而店長此時不在店里，其他的人都在聊天。我（表情有點不快樂）就比擬著急，直接叫了導購和我一起把貨補了，而當時差點發火。當時多虧彭吉把我拉住，叫到了店外和我溝通。告知我首先要冷靜分析導致沒有補貨的原因是什么，然后我們該怎么來做。店長回來后我們了解到，首先是由于職責分工不明確，大家不明白自己的工作職責，再者是由于店里只有店長，其余的都是導購，假如店長不在，沒有統一管理，此后我們做了各崗位的工作職責范圍，以及晉升標準等。下個禮拜再來時，這種情況就沒有發生了。

第二關：學會了與人溝通

我是一個北方人，在從前說話比擬直接，經常只把自己的想法表達出來而忽視了別人的感受，沒有到達預期的效果。在來到七色紡后，經過外訓和向彭吉和陳經理還有其他同事等的.學習，我學會了簡潔的與人溝通的技巧，首先明確我要溝通的人和同事關系以及要溝通的內容，其次明白其性格選，依據性格選擇你要溝通的地點和時間。最終選擇溝通的方式以及溝通的語言方式和語氣。

第三關：授之以漁，而非授之以魚

在8月份開頭有陳設小組陳設后，我始終埋頭去工作，而沒有把我所明白的教給我的同事，導致在他來了三個多月后，我還是得在他獨立工作的時分給他把好前關的溝通和后期的分析。反思后，我想我應當要把我會的東西教給他們，這時我就嘗試著放手去讓他做一些事情，讓他擔當起一些責任，而不是像從前一樣庇護著。對新來的員工，我會先做好學習計劃以及實踐的內容，讓他們明確明白自己的學習計劃和目的。真正做到授之以漁，而非授之以魚。

第四關：宏觀把握問題的力量

最終要說的是，通過近一年的學習，總結，自己認為首先要從宏觀上去把握事情，從這些全部的每一步都要想好，腦子里面有一個總體的框架，肯定要把每一個點做好。在推動一項工作的時分，我總會去想一下，如何來做，什么時分做誰來做，通過怎樣的方式來做，會到達什么預期的效果，假如錯誤，該怎么來改正，等等，讓自己心思變得縝密，換一個角度和高度來思維。

最終希望在新的一年里，自己以全新的面貌來迎接新的挑戰，希望自己能夠跟同事們共同努力加油！

服裝公司年度總結12

20XX年我服裝公司進一步全面落實公司工作會議精神，在張總的正確領導下，在全體員工的團結努力下，截至XXX月份為止，女裝廠共計生產服裝36.8萬件/套，總產值2208.2萬元。

20XX年伴伴著我服裝品牌化的啟航，我們在工廠生產力量和人員素養培訓上狠下功夫，市場需要什么我們就做什么。產品在品種、冗雜程度和出貨期的要求上較去年相比有了很大的提高。

為了將公司設計的新款式能夠盡快上市，以全面協作時髦女裝的品牌推廣，我們在生產上做出了很大的調整，每個新款都是根據跳碼、跳色的原則布置生產，以確保每個專賣店都有新款式。為此我們努力提高生產效率、提升員工技能水平，剔除不合格、偷工、怠工人員，提高現有員工的技術水平和綜合素養，同時也在加大力度招收嫻熟員工，以壯大我們的生產隊伍。裝備的配置上增加了多臺專用裝備和一批電腦車臺，使車間的生產效率大大提高。

開年伊始，我們就依據市場需求研發了新款女裝版型六十余款，為了迎合不同行業、不同年齡、不同體型人群的著裝習慣，我們有針對性的對服裝的各詳情部位做了調整。在試制過程中，為了使成衣到達更好的效果，期間對板型都進行了屢次調整和修改，雖然不斷的試做樣品對生產線的生產效率造成了一些影響，但我們認為這是值得的。

同時，在試制的過程中，生產線也在認真琢磨版型修改和制作手法詳情上的`處理對成品服裝出來效果的影響。大家共同研討探討，努力處理每個問題，力求到達完善。正如始終以來張總教育我們技術質量的事情不行有半點馬虎，只有這樣在研討中得到提高，在學習中得到錘煉。

提高產量，更要強化質量。我們充足利用例會和班前班后會將公司前景和會議指導精神認真傳達，同時也鍥而不舍的灌輸質量責任意識，使員工們都真正領悟到公司的發展、目標和要求。班長和質檢員間合理分工協作，相互監督信任，同時參照優秀質檢員的考核標準，把不合格品杜絕在半成品階段，有效地提高了產量，返修率掌握在規定標準以內。

XXX月份，在XXX總的關懷下為我們組織了副班長以上管理人員XXX游。通過這次集體活動，讓我們更加堅定的看到在公司各部門同事之間都是心連心，共同協作團結，充滿了凝聚力!我們就這次出游在員工中形成的主動影響，大力抓好員工的思想工作，大家的工作激情都非常高漲，員工的潛力得到了進一步的挖掘。

在20XX年的工作里，我們對自己也有新的目標和要求，我們會更加努力，不辜負領導對我們的信任。

1、狠抓安全生產不放松，強化對班組安全檢查力度，消退安全隱患，完善崗位責任制，確保下半年的安全生產。

2、強化政治理論學習不放松，更杰出的完成各項任務。

3、強化各部門協調溝通，更快更好地解決生產中遇到的問題，完成公司下達的各項任務。

4、強化車間管理工作，按時針對生產中顯現的問題，有目標性的開展產品掌握。

5、制定更加具體的員工培訓計劃和內容，使員工能夠真正的提高自身素養。

我們深知20XX年的工作將是更加艱難、更加充滿挑戰性，我公司的全體員工將會全身心的投入到工作中，認真學習其他典范公司員工的工作責任感和認真的工作看法，加快步伐，以確保20XX年的目標任務順當完成。

服裝公司年度總結13

在服飾上班到如今為止已經整一年了工作總結。這個星期里的每一天都處于一種緊急勞碌的學習狀態之中。通過學習，我深深感到水晶的博大深沉，深深發現需要學習的學問太多太多。來水晶后我被分在鞋區，通過幾天的學習，我想從以下幾個方面來匯報我的學習情況和思想狀況。

1.現場工作方面

來到鞋區，首先在現場站柜學習，了解鞋子的分類，質量，價位，產地以及鞋子的銷售技巧，從而彌補對所在區域物品的不了解。其次，在每天的例行工作中，催促柜組衛生，疏通消防通道，監督導購穿工服，戴工卡，留意標價簽的整齊擺放，正確書寫，檢查銷售小票，磁扣的打定，錄入單的填寫，做到最好的預防工作。最終，依據實際情況，分析各柜組的缺乏之處，讓各個柜組的各項工作都能得到更好的改進。

這些現場工作看似都是一些繁瑣的不值一提的小事，但是銷售無小事，服務無小事，很多個小事積累起來就是大事了。有本書寫得好：詳情確定成敗。只有關注詳情，關注日常小事，才能保持一個良好的銷售環境，才能保證一個服務的良好進行，才能保證銷售到更好業績。

2.業務熟識方面

這幾天在業務方面也學了許多，從錄入單的正確錄入，標簽的正確填寫，導購員規章制度等簡潔的業務到跟重貨制度，售后服務標準，商品質量三包的實施細則等高難度業務。但我個人認為，學得雖然不少，但真正能用得到的并不是許多，由于全部的事情都是看人看事看情況而定，要做到真正服務于顧客，服務于供貨商，并不僅僅是靠背會制度就能辦到的`。這就需要我們從實踐中去學習制度，去體會水晶理念，去處理所遇到的事情，個人簡歷需要我們不間斷的學習，提高自身的素養，才能成為一名合格的水晶管理人員。

3.工作中的心得與體會

在水晶工作的這幾天，由于鞋區是商場全部區域里售后最多的區域，所以除了現場工作和業務的學習外，看到最多的就是處理售后。而這些售后的處理又讓我不止一次的感慨：顧客在水晶就肯定是!全部的售后服務都是以顧客為中心，站在顧客的立場上去理解顧客，去處理問題，盡量的讓顧客滿意。由于水晶的售后服務好，也就同時給那些蠻不講理的顧客帶來了時機，強詞奪理，但我們的售后人員并不與其強爭，而是溫和的給他們講解三包的規定范圍，用自己的看法和服務去感動這些難纏的。

我作為一個新的管理人員，我肯定要取其精華，努力學習，真正領悟企業服務理念，并在日常工作詳情上認真對待，爭取成為一名優秀的管理人員，還希望各位前輩和領導能賜予更多的指導。

第一，我時辰記住：把每一位顧客都看作是自己的親人，這種感覺會讓顧客對我們有一種親切感，范文參考網拉近我們和顧客的距離。然后我在為顧客熱忱的介紹我們的每一款產品。我的感覺是我不是在為顧客推銷產品，而是在為我的親人們選擇合適他們的每一款。

第二，堅持每天都要學習，遵循“活到老、學到老”的原則。通過學習，能逐步增加我的自信念，今年我就取得了銷售第一名的好成果。

但離我心中的目標還差一些，我爭取做到超出公司規定目標。融入了公司這個大團體，每個人都是盡職盡責的。在努力的同時，我們要有一些經驗，尤其勝利的、比擬好的例子多溝通，對我們的業績會大有幫忙。以下是我的銷售工作總結：

第一，接待顧客時要不厭其煩，不到最終關頭我們決不放棄。即使顧客試了許多條，我們還是要耐煩款待。只要他們想試，我們就多激勵。

第二，當顧客要我們做參謀的時分我們要當成自己的好友，幫其選購合適的商品，而不是他想要的。這樣，顧客穿著舒適得體，會帶其親友一起來。

第三，看顧客眼色，幫其選擇，在恰當機遇推舉，煽動顧客試穿衣服，我們勝利率會提高一倍。

第四，看年齡、身體、膚色，來幫顧客選試褲子。

今年我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實在不好受，從如今開頭要多長一個心眼，俗話說：口說無憑，什么事情都要確認才行。

對于新客戶，肯定要完全根據合同上的標準行事。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。

堅持學習產品學問和提高自身的業務水平，事物都是在時辰改變的，我需要不斷補充新的學問來充實自己。堅持多出去走走，保持常常與客戶的有效溝通和溝通，真正了解客戶需要什么產品。

以上是我今年的服裝銷售工作總結，缺乏之處還請領導多多指點和批判。

服裝公司年度總結14

一、在市場拓展方面

1、公司新增店柜“自營：7店；加盟：7店；總計：14家。”使公司總銷售網絡到達31家。

2、根本完成年初制定的拓展目標，進一步擴大了市場份額。

二、在強化企業制度化和企業文化的建設和完善方面

1、通過提升對企業文化的深化浸透和引導，公司建立了一支依托以“誠信”為根本的有戰斗力的“敢拼、敢想、敢于亮劍、敢打硬仗”的干部隊伍和團隊，并培育了眾多的銷售精英。根本上能夠支持我們的大團隊“基業公司”20X年的企業快速增長。

2、通過大B會的建立，增加了員工互相了解的平臺，進一步增進了員工榮譽感和對企業和團隊的認同感、凝聚力。更好的表達了公司理念“至誠聚心、和諧聚力”。

3、引進了新的經營觀念和更科學的管理機制，促進了公司的建設，使公司上下都動了起來，不斷的小跑起來，不斷的發現問題、面對問題、解決問題，讓公司的上上下下都感受到了激情和活力，真正的表達了公司企業文化中公司精神所提倡的“激情、執著、創新、卓越”的精神和公司作風所要求的“協作進取、大張旗鼓”。

4、通過對各個部門專業性的不斷整合和對各級管理人員的不斷高標準要求和評估，運用在“過程中發現問題、在過程中解決問題、在過程中完善”的方法，力求以方案，更求以最按時解決的看法，促使各級管理人員和各個部門的“工作責任要求、工作標準、工作

技能、工作效率、工作協作”等各個方面得到了巨大的提升；同時對各級管理人員的“嚴格要求、細心提示、賜予時機”等方面情理并濟的提攜，真正表達了公司企業文化中公司管理理念所要求的“嚴制明責、執行高效、情理并濟”。

5、在制度建設方面我們還有更多的路要走，更多的標準要建立并細化……

三、在人才的引進、提拔、儲藏方面

1、通過大膽引進，引進了一些服裝行業的精英人才，已經在企業中發揮了重要的作用，并將與企業共同成長……

2、在提拔人才方面，通過“大膽用人、提高標準用人、放手用人”，培育了一批忠誠的“中高級管理干部”，對于企業將來的發展提供了更有力的人才支持和初步建立了培育人才的孵化模式……

3、通過對人才“能者上、平者下、庸者退”的調整，增加了企業和團隊的活力，激發了人人主動向上，敢于爭先的競爭意識；并錘煉了干部和團隊“堅強的意志、主動平和的心態、良好的'順應性”；大部分人都能夠做到“能上能下、敢于擔當責任、敢于挑擔子”。

4、通過對公司人才結構的大膽調整和改革，讓公司的全體人員都感受到

了將來的發展空間是多么的廣闊，感受到了變革的力量，感受到了將來和希望……

5、通過改革進一步明確和增加了“目標性與務實的工作看法”，為將來建立更為科學的目標體系鋪平了道路。

四、20X年的銷售業績

1、自營店：X力X品牌2408.6萬，達標率81.5%，比X年提升86.9%；

其他品牌1053.5萬，達標率88.8%，比X年提升65.6%；

自營小計3462.1萬，達標率83.5%，比X年提升80.2%。

2、加盟店：X力X品牌XXX8.4萬，達標率105.1%，比X年提升127.8%。

3、公司：銷售4480.5萬，達標率87.6%，比X年提升88.59%。大大的超過了公司年初制定