四套話術銷售兩康兩高一低兩種結果兩個水杯三種選擇一個劃算第一套兩高一低：年齡越大，發病率越高，醫療費越高，收入卻越來越低；兩種結果：辛辛苦苦幾十年，一病回到解放錢；輕松儲蓄幾百元，幸福平安到永遠；兩個水杯：一個水杯是銀行，一個是保險；比較

三種選擇:現在很少的保費/過一年加費5％/以后出事醫療費一個劃算：兩種領錢方式，站著領錢賺回一條命；躺下領錢賺回一筆錢，反正你都劃算。可畫圖

王先生，可否請教你一個問題？我們每天辛苦的工作究竟是為了什么？是為了提高我們的生活品質，使我們的家人生活得更好。對嗎？健康險話術第二套

但我們生活的環境越來越惡劣，空氣、水、土壤的污染，工作壓力的增大，各種不良的飲食習慣，導致各種疾病乃至怪病的產生，嚴重威脅著我們的健康，經歷了“非典”時期，健康對我們意味著什么，我們每一個人都有了更加深刻的理解。對嗎？健康險話術

所以說每個人都應為自己的未來積累一筆急用的現金，在患病時，用錢來買回我們的健康。您說是嗎？

可否再請教您一個問題？每個人是否都會老？老了是否會死？死之前是否會病？病了是否需要醫治？健康險話術

得病一般有三種情況：小病、中病和大病小病就是我們所說的頭疼腦熱，花200塊錢就可治愈，我們每個人都可負擔的起。中病一般需要住院治療，花費一般在5000到10000，我們基本也可負擔，但對家庭的經濟有一定的影響。健康險話術

大病都是現代疾病，如：癌癥、心、腦血管疾病等，它直接危及我們的健康和生命，且花費巨大，會使我們家庭經濟崩潰，甚至負債累累。我有一個朋友（舉實例）……健康險話術

據世界衛生組織最新統計結果表明：人一生中患大病的幾率高達72%，得大病并不可怕，可怕的是龐大的醫療費！健康險話術

王先生，您也許會說，那些都是要死的病，我真要得了，死了算了。您說得很有道理，王先生，假定現在得病的不是您，是您的愛人，她正躺在病床上等待治療，也對您這樣說，您會不管她嗎？健康險話術

我想象您這樣有愛心的人一定不會。您一定會對她說：安心養病，錢不是問題。（其實出了醫院門您是去借錢的）。那么反過來說現在如果您不舒服？您太太也一定不會不管您對吧？健康險話術

所以，我們一定要早做準備，對吧？現在我們有一個專門的計劃，可以很好的解決以上問題。你每月只需存333元（30歲，男性730元一份康寧終身，350元附加住院醫療1萬元），我公司立即給您建立一個150000元的賬戶，健康險話術

在三種情況下給付：

1、即刻發生風險，立即給付150000元。

2、如果出現殘疾和大病分期付款給你150000萬。

3、一生平安，給您最親愛的人留下150000元。健康險話術

同時，我們還將給您建立每年10000元的住院基金，對住院的各種費用實行報銷健康險話術

假如第一年交費就理賠，交費是4000，可獲賠150000元，相當于你投入1塊錢，得到38塊錢；20年交費期滿，共交費80000元，若理賠可獲賠150000元，相當于你投入1塊錢，得到1.8塊錢。健康險話術

所以說就儲蓄而言，你沒有任何損失。假如把保險公司當銀行來看，一定比銀行劃算，理由有二：

1、少交錢，還多20年的醫療保障。

2、每年有10000元的住院醫療金。健康險話術

比如：有兩個杯子，一個杯子叫銀行，一個杯子叫保險，假如你在銀行的杯子里每年放4000元，在保險的杯子里也放4000元，他們處在同一水位。20年后，兩個杯子的水位同樣是80000元，沒有什么區別。但如果中間出現不能繼續交費的情況，保險公司的這個杯子將一下加滿到150000元。

健康險話術

所以投資保險的理由：1、從利益上，可以錢生錢。2、從儲蓄方式上，可以分次投入，一步到位。3、從安全性上，把不確定變為確定。4、從需求上，獲得一分安心和自在。健康險話術

我有一個保戶是一位外科主任，他對我說：這樣的產品，你根本不需要考慮買不買的問題，而要考慮買多少的問題，盡你全力能買多少買多少。健康險話術

其實，你的錢還是你的錢，我們并沒有拿走你一分錢，而你卻獲得了高額的終生保障，使你瀟灑面對人生。

王先生，您看這樣的保障夠不夠，這樣的費用可以嗎？如果沒有什么問題的話，這些資料麻煩你先填一下好嗎？……健康險話術

重復+六句+舉實例+你知道是為什么嗎?+敘述+反問公式三：真問題的處理1、我的孩子還小，不買保險？2、很有錢，不需要保險？3、這些病都是治不好的，如果得死了算了？4、你們十種大病太苛刻？5、我已經有社會保險？6、不死不領錢，到死拿不回來？7、買保險繳的錢跟領的錢差不多？客戶可能提的七個問題我眼中的重大疾病保險

之真正的大病保險1繳費少保障高2病種少范圍廣3保障一生4創造現金功能1繳費高保障低2病種多細分類3保不該得病的期間4保管現金功能如何銷售個人養老險王先生，你說個養分紅不確定，不如買股票，基金，沒意思……你的心情我理解，前兩天社保局的李副局長也這樣說，但后來他又買了個養保險,你知道為什麼第三套你知道為什么嗎？因為我們溝通了以下幾個觀點1.目前國內的CPI(消費指數)連續兩個月突破6％，2007年全年的CPI會達到5％，這個數據告訴我們一個信號——中國已經進入高通貨膨脹時代，也就是說今天在銀行存1萬元，到明年今天只值9500元。如何跑贏通貨膨脹，理財專家建議：只有投資

投資再投資投資有四大領域：股票1.非常賺錢，但目前的股票（上證指數）超過了5000點，平均市盈率45％，超過了銀行存款的市盈率25％

2005年，80％的基金在賠錢；

2006年，80％的基金在賺錢；2007年，有的賺，有的賠。

我們要明白一個事實，現在幾乎所有的基金都在做股票，股票風險大，所以基金也會破面值。基金2.3.房地產

中國的房地產蘊含巨大的泡沫，因為房產的實際價值只是售價的25％左右。4.收藏技術風險，無法把握那么，如何投資呢？投資的原則是什么？股神巴菲特告訴我們投資的原則：投資要按保本——保值——增值的順序進行我們的錢分為兩類:活錢老本零花錢生活的錢賺錢的錢救命的錢養命的錢賺命的錢怎么把我們的錢合理支配中國人壽為了答謝客戶：為了配合國家的養老保障政策，特推出國壽個人養老年金保險＝＝＝保本保值增值固定收益（2.5%）它集以下優點于一身分紅復利然后促成幾種理財工具對比理財工具優點缺點銀行存取方便存不住錢固定利息通貨膨脹保險專款專用不好取變動紅利抵御通貨膨脹分紅不確定股票收益高、周轉快有風險，需專業保險零風險投資、老本收益低，周期長幾種理財工具對比理財工具優點缺點生意可控時利潤豐厚不可控時一敗涂地保險不可控時創造現金可控時利潤少房產收益穩定、較安全受政策、市場因素影響、變現難保險零風險、關鍵時創造足夠現的金收益低基金利潤較高、利于周轉一定風險，需專業保險零風險、有專家運作專款專用利潤穩定不好取你會發現我們身邊，再有錢的人，不會花光所有的錢，再窮的人，也會想方設法留下一筆錢，這筆錢就是應付變故的錢。在我們有錢時多花幾萬塊都不心痛，而在我們有急用時，幾百塊錢就可以救命，關鍵是有錢時大量的錢是如何流掉的？因為通常此時我們都將錢放入銀行，這就要面臨五個圈的引誘。五環話術第四套五環銷售銀行里的錢消費的引誘通貨膨脹債務清償各種稅收投資風險賠掉流掉貶值拍賣利潤大打折扣五環銷售鴻鑫收入高峰期儲蓄投資專家運作免債務清償免交各種稅收是資產不是負債防止賠掉保住老本抵御通貨膨脹有法可依合理避稅五大賣點1、收入高峰期儲蓄保險：防止消費留掉；2、是資產不是負債：防止賠掉；3、免交各種稅收：合理避稅；4、投資專家運作：抵御通貨膨脹；5、免債務清償：有法為據；

成功者以終為始！失敗者以始為終！促成：1）你聽明白了沒有？2）感覺怎么樣？3）那你存多少？分紅險反對處理一個人一生中創造的財富總有20%是用于未來的，這個就是未來用的養老錢，年輕掙錢年輕花，年老花錢不能等年老再掙！雞蛋不能放在一個籃子里，專款專用。當時用不上人在走時只是帶兩把指甲，什么都帶不走，將來都是孩子的，與其閉眼以后給人留下，連問好都聽不見，不如早給人家，還能享受孝敬。是留錢還是留債？自己用不上，都是孩子的綜合收益比銀行高。（固、貼、浮、保障）你比的是銀行現在的利息，10年前銀行利息12點多，當時99鴻福也沒銀行高，那時覺得不合適，現在覺得合適了，現在承諾的600多一直到幾十年后也不變，而銀行的利息是波動的，未來可能為零。消費的誘惑，無盡無休沒銀行合適，每年600多沒銀行多孩子不受教育，省下教育費去投資；省下孝敬老人的錢去投資；電視不買了去投資…….，其實錢是專款專用的，不會因為有了某項費用開支就不能投資了，保險也是一樣。八、九十年代的企業家現在有的已經銷聲匿跡了，不是他們沒有賺錢的能力，而是他們沒有理財的能力，所以一個人一輩子能掙多少并不重要，重要的是能剩多少。美滿一生不是您賺錢的最好工具，但卻是理財留住錢的最好方法。

不如去投資（不用幫他解決錢的問題）錢不是存的，不是攢的，而是擠出來的；沒錢正因為不能取，才能起