第一篇、快消品年終總結及未來規劃快消品月度工作總結第二篇、快消品銷售工作總結快消品月度工作總結篇一快速消費品業務員工作總結工作總結我于2022年4月14日入職，至今半個月時間，時間雖短，但對于我來說,卻是受益匪淺。在此期間，通過對公司制度、文化理念、產品知識等的培訓，使我逐步對公司有了全新的認識與了解，并且通過近期“千店百店"的普查工作，使我熟悉了產品、貨號、及價格，更重要的是熟悉了地理環境和店主，為以后的拜訪工作打好了基礎。以下對近期工作進行小小的總結。標準工作，并持之以恒地努力，你就一定是個出色的業務精英。那末這究竟是一種什么樣的標準那？ 生動化布置標準在終端中為營造啤酒的銷售氛圍所做的一切工作都稱之為生動化布置，其具體形勢分為兩大類道具生動化;產品生動化。道具生動化包括懸掛燈籠、瓶掛、掛旗、張貼吸塑畫、POP等。產品生動化包括吧臺擺放陳列、展示柜產品擺放陳列、堆頭陳列、擺桌陣列等。道具生動化要做到資源集中，至少做出一條模范街；產品生動化要持之以恒，至少2個月才有拉動銷售的效果。堆頭陳列是啤酒產品在終端做量化陳列，要把握占領最優位置、數量盡量最大化的原則。POPpointofpurchaseadvertising購買時點廣告,每家終端不少于4張，每2張或者3張并排張貼,POP中心位置高度在4米到7米之間，這樣做視覺沖擊力最強；POP張貼時要整齊集中，避免傾斜，否則易使人產生反感。產品生動化布置標準1快消品月度工作總結?吧臺陳列整齊、集中、商標朝外、爭取做到占領最優陳列位置或者占領全部排面。展示柜陳列根據展示柜容量的大小，展示柜可做3-4層陳列，每層陳列24瓶啤酒，每層進行單品種陳列。如果公司有多個品牌產品，按照容量由多到少挨次從低^高擺放，本品展示柜只陣列本品，競品展示柜本品陳列最大化。對頭陳列明顯位置,單獨陳列，陳列面積最大化，堆頭陳列的單品種數量不少于5箱。庫存標準 無論是經銷商還是終端店，庫存的量都要合理，否則會直接影響產品的銷量，終端的合理庫存為終端的日消化量x經銷商的配送周期x5。業務員拜訪客戶標準 是否有明確的拜訪目標。 這個拜訪目標的設置是否正確、合理。 環繞這個目標是否與關鍵人展開有效溝通和互動，是否有為支持行為是否記錄下來。這個記錄是否支撐拜訪這個終端所用的時間終端的銷售等級標準終端的銷售等級由低到高挨次是空白店、有效鋪貨、有效銷售、活躍終端、完美終端。空白店沒有本公司產品的終端店叫空白店，開辟空白店以貨物送到，實現有效鋪貨為準。有效鋪貨持續的配送、惟一的配送、正常的生動化展示、合理的庫存。有效銷售不被終端經營者遏制，不被競爭者遏制，有正常的可以溝通的客情，有不低于競品的生動化布置，特殊情況下可以主動向經銷商要貨。活躍終端能夠獲得終端經營者的銷售支持，能夠有效抑制競品銷售，與終端關鍵人有良好的客情關系，完美的生動化展示，完美的配送。能夠獲得終端經營者的銷售支持終端樂于銷售我方產品，并通過一定的管理措施促使我品在終端的銷售。主要表現形勢為庫存資源最大限度的滿足我品存放，加大我品的一次性進貨數量，按周期按時給經銷商結款，不接受競品的促銷活動，要求服務人員主動積極推銷我品并主動在終端進行我品的生動化展示。能夠有效抑制競品銷售:能夠瓦解競品在終端的促銷活動，能夠進行我品的促銷拉動來提高我品在終端的銷售占有率。與終端關鍵人有良好的客情關系業代與終端關鍵人、服務人員能夠良好地溝通，做到與終端關鍵人無話不說，可以建立除工作以外的朋友關系并相互了解喜好，終端相關人員能夠主動提供有利于我品在終端的銷售信息，能夠支持公司階段性活動的展開，能夠支持我品合理的生動化布置。完美的生動化展示在終端進行這個目標實現所產生的行為及做為。這個有效的溝通與互動的過程及作為與這個目標實現所產生的行為及做為。這個有效的溝通與互動的過程及作為與生動化布置，營造良好的我品銷售氛圍。具體的表現形勢為AB類終端店吧臺只陳列我公司系列產品，AB類終端店展示柜只陳列我公司系列產品，C類終端店吧臺擺放我品至少是競品的2倍以上，C類終端店展示柜60%以上陳列我品,POP（AB類終端X展架）粘貼數量是競品的2倍以上且位置最佳，根據終端店的實際情況進行燈籠懸掛和掛旗懸掛，在終端店的吧臺附近或者明顯位置做一定數量的堆頭陳列，產品堆頭數量率先競品2倍以上，產品堆頭整齊整潔，產品堆頭位置最佳且可視,產品最優于相關人員拿取。 完美終端能夠獲得終端經營者的支持，最大化遏制競品的銷售，有與終端關鍵人良好溝通的客情關系，完美的生動化布置，良好的配送。 最大化遏制競品的銷售競品無庫存，無生動化布置，終端經營者不主動推銷競品。無生動化布置包括無POP、無懸掛、無堆頭、無展架、無展示柜陳列、無吧臺陳列。 個性化協議推進通過跟終端經營者充分溝通和互動，發現終端經營者的需求或者潛在需求，并根據這些需求設計出一套有利于我品銷售和終端利潤提高的雙贏方案，叫做個性化推進，如果能夠簽署協議叫做個性化協議推進。 關鍵人客倩通過跟終端關鍵人充分溝通和互動，實現終端管理級別指標提升，或者為以后的工作推進奠定基礎。其前提是判斷出關鍵人，其次是對關鍵人做個人攻關。關鍵人客情等級標準為無話可說-只說官話-有效溝通-無話不說 促銷標準促銷不要居于老套，可以采取除違法外的任何方式向目標市場傳遞信息，來引起購買欲望、購買行為。目的就是提高產品銷量或者提高產品在終端的占有率。根據促銷目標的不同，可分為消費者促銷、終端促銷、渠道促銷、關鍵人促銷。消費者促銷包括贈飲、特價、婚慶、抽獎等。終端促銷包括專賣、包量、一次性進貨獎勵、累計進貨獎勵、生動化布置、買斷促銷、排除競品、個性化促銷、鋪貨、瓶蓋回收，節日促銷。渠道促銷包括經銷商獎勵。關鍵人促銷包括開業、店慶、關鍵人獎勵、瓶蓋回收。專賣是為了提高產品在終端的占有率，最大限度的抑制競品銷售的促銷活動，要求終端在活動期間我品占有率為100%,競品無庫存外還要做到競品無生動化，要求終端經營者對競品進行屏蔽。包量是為了提高產品在終端的占有率，終端在規定的時間內完成規定銷量方能兌付獎勵，否則不予兌付獎勵。普通要求在活動期間我品的占有率不低于80%。一次性進貨獎勵是為了提高終端的庫存量，終端一次性進貨量達到規定數量方能兌付兌付獎勵，否則不予兌付獎勵。排除競品是為了遏制某個主要競爭者，要求終端進行的排他性促銷活動。生動化布置促銷是通過我品在終端獨家生動化布置來遏制競品的促銷活動，如擺桌、堆頭等。第四篇、快消品促銷總結快消品月度工作總結第五篇、個人工作總結快銷品快消品月度工作總結2022關于快速消費品年終總結范文年終歲尾，做為快速消費品公司的業務人員，對于過去一年的工作進行總結是必不可少的.那末，如何做好一份快速消費品年終總結呢？一份完整的快速消費品年終總結包括三部份，一是過去一年取得的成績，二是對上一年工作進行分析總結，三是對新一年的計劃或者是展望。一、過去的一年取得的成績回顧過去的一年里，主要的工作成績，要把對公司整體市場發展有利的放到前面，由大到小，由重到輕的順序，有選擇性的列出來但不要太多，容易變得冗余。二、對上一年工作進行分析總結首先，就本年度市場的整體環境現狀進行總結，諸如行業市場容量變化、品牌集中度及競爭態勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態變化及特點、消費者需求變化、區域市場特征等等，目的在于了解整體市場環境的現狀與發展趨勢，把握市場大環境的脈。其次，深刻分析市場上主要競品在產品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、推廣、廣告宣傳、、營銷團隊、戰略合作火伴等等方面表現，施膚口彼知己,百戰不殆。目的在于尋覓標桿企業的優秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業的差距和不足。最后，就是自身營銷工作的總結分析，分別就數據、目標市場占有率、產品組合、價格體系、渠道建設、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關鍵項目進行swot分析，力求全面系統，目的在于提煉出存在的關鍵性問題并進行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。快消品月度工作總結三、新一年度營銷工作規劃快速消費品年終總結第三部份，其實就是要系統全面地為企業新年度整體營銷工作進行策略性規劃部署。但是我們還要明白年終總結并非行銷計劃，只是基于年度分析總結而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或者月度來制定，惟獨這樣才具有現實意義。篇二快速消費品業務員工作總結工作總結我于2022年4月14日入職，至今半個月時間，時間雖短，但對于我來說,卻是受益匪淺。在此期間，通過對公司制度、文化理念、產品知識等的培訓，使我逐步對公司有了全新的認識與了解，并且通過近期"千店百店'’的普查工作，使我熟悉了產品、貨號、及價格，更重要的是熟悉了地理環境和店主，為以后的拜訪工作打好了基礎。以下對近期工作進行小小的總結。通過近10天的普查，走訪了西郊的三橋村、和平村、車輛廠、王寺村及豐禾路的各類店面，共計276家。普查期間開出定單4000余元。二.業績分析(一)促成業績的正面因素領導的正確決策和同事的熱心匡助加之自己的努力和摸索總結。通過對店面的走訪熟悉了所轄區域的地形，再通過對所轄區域進行路線的劃分，提高了走訪效率。不斷摸索快速消費品的客戶溝通方式，讓客戶不僅能更多的了解產品，更重要的是肯定業務員本身。利用公司各種產品的促銷活動，提高產品的知名度、美譽度，對各種單品的銷售起到市場推動作用。(-)妨礙銷售的負面因素由于初來公司，時間較短，業務不精，無法對產品、供應商、經銷商及客戶進行良好的定位及估計。由于業務人員離職、調換等原因導致交接延誤，甚至無交接狀況，導致客戶流失，甚至客戶對我司的業務產生不信任及厭惡感。經銷商之間的價格及銷售區域的競爭導致市場有點混亂。有時發貨不及時，特殊是對于中小客戶的定單遲延甚至不發貨，造成客戶抱怨，導致我司銷售人員失信于客戶。由于經銷商掌握發貨權，對于促銷單品或者買贈產品不予發放時，導致有些活動無法開展。在前一階段的工作學習之中，我能夠遵守公司的各種規章制度，認真做好自己的本職工作，對領導安排的工作能夠按時完成，但是在工作之中我也發現了自己的不足之處，在某些細節問題上有不夠子細的地方，因此，我要時時刻刻提醒自己努力改正自身缺點，在今后的工作中，加強業務學習，努力提高自身素質，勝任本職工作，提高工作效率。我有信心把工作做好，為公司的發展做出更大的成績!匯報人XXX篇三快消品銷售經理年度工作總結報告快消品銷售經理年度工作總結報告年終歲尾，做為快速消費品公司的業務人員，對于過去一年的工作進行總結是必不可少的.那末，如何做好一份快速消費品第冬總結呢？一份完整的快速消費品年終總結包括三部份，一是過去一年取得的成績，二是對上一年工作進行分析總結，三是對新一年的計劃或者是展望。一、過去的一年取得的成績回顧過去的一年里，主要的工作成績，要把對公司整體市場發展有利的放到前面，由大到小，由重到輕的［II頁序，有選擇性的列出來一但不要太多，容易變得冗余。二、對上一年工作進行分析總結首先，就本年度市場的整體環境現狀進行總結，諸如行業市場容量變化、品牌集中度及競爭態勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態變化及特點、消費者需求變化、區域市場特征等等，目的在于了解整體市場環境的現狀與發展趨勢，把握市場大環境的脈。其次，深刻分析市場上主要競品在產品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、推廣、廣告宣傳、、營銷團隊、戰略合作火伴等等方面表現，做到知彼知己,百戰不殆。目的在于尋覓標桿企業的優秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業的差距和不足。最后，就是自身營銷工作的總結分析，分別就數據、目標市場占有率、產品組合、價格體系、渠道建設、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關鍵項目進行swot分析，力求全面系統，目的在于提煉出存在的關鍵性問題并進行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。三、新一年度營銷工作規劃快速消費品年終總結第三部份，其實就是要系統全面地為企業新年度整體營銷工作進行策略性規劃部署。但是我們還要明白年終總結并非行銷計劃，只是基于年度分析總結而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或者月度來制定，惟獨這樣才具有現實意義。第六篇、快消品公司培訓總結快消品月度工作總結通過近10天的普查，走訪了西郊的三橋村、和平村、車輛廠、王寺村及豐禾路的各類店面，共計276家。普查期間開出定單4000余元。二.業績分析（一）促成業績的正面因素領導的正確決策和同事的熱心匡助加之自己的努力和摸索總結。通過對店面的走訪熟悉了所轄區域的地形，再通過對所轄區域進行路線的劃分，提高了走訪效率。不斷摸索快速消費品的客戶溝通方式，讓客戶不僅能更多的了解產品，更重要的是肯定業務員本身。利用公司各種產品的促銷活動，提高產品的知名度、美譽度，對各種單品的銷售起到市場推動作用。（二）妨礙銷售的負面因素蒙牛培訓總結為期4天的蒙牛大區年度各市場培訓總結在合肥希爾頓酒店圓滿結束，作為我們入職以來最為全面的一次會議，其中也是感觸頗深，收益匪淺，彌補了我實際技能的不足，對于各市場的城市經理ppt模式的匯報，了解大區各市場的情況,但更為重要的是學習和了解到各市場的短與長，作為市場儲備人員，讓我們有機會有準備去操作未來屬于我們的市場，借鑒他們的優秀做法，規避短板，感謝省區給于的培訓和學習機會。產品方面蒙牛的產品在質量上，宣傳上都優于競爭對手，戶外廣告以及電視廣告力量都比較強大。然而由于成本較高，在一些消費能力比較弱的地方，導致蒙牛的產品難賣。由于近年我國的整體消費狀況都不是很理想，牛奶產業供大于求，導致部份奶農倒奶，不少奶業公司競品的不斷上市，我們在售的產品壓力也很大。今年特侖蘇，純甄，還是我們招牌產品，還有我們即將大規模上市的核桃奶也是我們的希翼2、銷售1、配送方面由于配送人員不足，一些銷量小，道路難走，道路遠，相對偏遠的地方不給送貨，或者送貨不夠及時，對客戶態度不好。有的地方業務員去開辟了這部份市場，但是之后就沒有再去做這片市場，給蒙牛帶來了非常大的負面影響，嚴重影響蒙牛在大眾心中的印象，所以我們要適量的發展我們地方經銷商下線，二次批發商，有效的管控他們，從而讓我們的產品走進千家萬戶。2、特通銷售渠道這次會議聽到不少市場利用在，酒店，幼兒園，高檔小區，寫字樓等等一些特通渠道上做的也很好，印象深刻的是跟幼兒園合作兒童奶，我覺得做的非常好,這不單單起到一個賣牛奶的銷售，更多的是讓大家，喝牛奶要從娃娃抓起，我們蒙牛產品也符合各個消費群的產品。3、促銷產品覆蓋率，吞食競爭對手的市場份額，從而削弱對手的壯大自己。基礎市場并非盈利點，主要是占領市場，阻撓競爭對手，增強品牌知名度。對于一個市場，要不斷的刺激，不斷的強化，即使在好的品牌，如果讓他對出市場三年，那可怕的后果是可想而知的。一個產品要賣的好，持續的暢銷，就要不斷的出新意，調動終端的積極性，簡單有效的方法就是促銷。促銷也不能是盲目的，應該科學有效的建立促銷計劃，明確促銷要達到的市場效應；面對市場突發情況，也要有相對的應對措施，并且要抓住一些節日或者特殊事件進行促銷，爭取做到效益最大化。對于業務人員應該進行嚴厲的考核。做市場的都知道開辟一個新客戶比維持一個老顧客成本要高得多,并且還很容易造成不良的影響,影響企業的整體形象。所以考核系統做得全面完整，公證公平。四、總結作為進入蒙牛公司的的我來說，第一次參加這么系統的培訓，使我對蒙牛企業文化有了更深的理解。誠信，蒙牛企業獨到經營理念。想表達的還不少，但我覺得說的在完美，還不如在實際工作中踏塌實實呈現出來。第七篇、快速消費品業務員工作總結快消品月度工作總結工作總結我于2022年4月14日入職，至今半個月時間，時間雖短，但對于我來說,卻是受益匪淺。在此期間，通過對公司制度、文化理念、產品知識等的培訓，使我逐步對公司有了全新的認識與了解，并且通過近期"千店百店"的普查工作，使我熟悉了產品、貨號、及價格，更重要的是熟悉了地理環境和店主，為以后的拜訪工作打好了基礎。以下對近期工作進行小小的總結。一.業績回顧通過近10天的普查，走訪了西郊的三橋村、和平村、車輛廠、王寺村及豐禾路的各類店面，共計276家。普查期間開出定單4000余元。二.業績分析（一）促成業績的正面因素領導的正確決策和同事的熱心匡助加之自己的努力和摸索總結。通過對店面的走訪熟悉了所轄區域的地形，再通過對所轄區域進行路線的劃分，提高了走訪不斷摸索快速消費品的客戶溝通方式，讓客戶不僅能更多的了解產品，更重要的是肯定業務員本身。快消品月度工作總結利用公司各種產品的促銷活動，提高產品的知名度、美譽度，對各種單品的銷售起到市場推動作用。（二）妨礙銷售的負面因素由于初來公司，時間較短，業務不精，無法對產品、供應商、經銷商及客戶進行良好的定位及估計。由于業務人員離職、調換等原因導致交接延誤，甚至無交接狀況，導致客戶流失，甚至客戶對我司的業務產生不信任及厭惡感。經銷商之間的價格及銷售區域的競爭導致市場有點混亂。有時發貨不及時，特殊是對于中小客戶的定單遲延甚至不發貨，造成客戶抱怨，導致我司銷售人員失信于客戶。由于經銷商掌握發貨權，對于促銷單品或者買贈產品不予發放時，導致有些活動無法開展。在前一階段的工作學習之中，我能夠遵守公司的各種規章制度，認真做好自己的本職工作，對領導安排的工作能夠按時完成，但是在工作之中我也發現了自己的不足之處，在某些細節問題上有不夠子細的地方，因此，我要時時刻刻提醒自己努力改正自身缺點，在今后的工作中，加強業務學習，努力提高自身素質，勝任本職工作，提高工作效率。我有信心把工作做好，為公司的發展做出更大的成績！匯報人XXX第八篇、快消品工作心得快消品月度工作總結工作心得一、市場狀況和縣市場目前分銷有50家，平均堆箱數40箱，單店月銷量約10箱，競品鋪市率約為30%,競品普通采用低價格的促銷手段,平均每件發貨價約為58元左右/O目前餐飲約有200家擺布,平均堆箱數5件,單店月銷量3件,競品鋪市率約為35%,競品普通采用單件裸價60-65的促銷手段，會使一些不愿意占用太多流動資金的小店去使用競品的貨。終端目前約有300家，平均堆箱數8件，單店銷量2件，競品鋪市率約為35%,競品對于終端同樣采取和餐飲一樣的單件裸價政策，在一些銷量不太好的店的鋪市率較高。特通目前約有30家，縣城網吧均為競品的貨物，賓館，KTV競品的鋪市率約為25%,相對于我們來說較低。對于和縣的一些重點鄉鎮，例如沈巷、烏江、姥橋等等，我們的鋪市率相對要高不少，加多寶在這些重點鄉鎮消費者的認可度要遠高于廣藥，主要是因為大部份大客戶都抓在我們的手里，餐飲鋪市率較高，市場占有率很高，所以我們需要繼續屏蔽廣藥，讓競品徹底退出鄉鎮市場。二、標準化作業現在由于快消品格業競爭趨于白熱化，對于廣宣這一方面來說，和縣現在廣宣做的最好的有我們加多寶，六個核桃，東鵬特飲以及農夫山泉這四家，特別以六個核桃對我們的廣宣影響最大。時常浮現我們上午貼完廣告，下午就被六個核桃覆蓋，我們繼續覆蓋后，第二天又被其覆蓋。針對這一情況，我認為這是一場廣宣的持久戰，惟獨在和對手不斷的博弈中不驕不躁，才能使自己戰勝對手，贏得廣宣這一場戰役，使消費者耳聞目睹，形成消費習慣。公司標準化作業在進公司后就向來在跑店中學習，目前已經能夠熟練的掌握標準套袋打堆公司的標準化作業，類似于拜訪八步驟，進店張貼服務卡，整理貨架，按照公司標準套袋打堆蔽競品，填寫日報表，使用氛圍部件，張貼海報。跟老板溝通加多寶以及競品的銷售情況，向老板宣傳我們的政策。積極促成拿到定單，因為所有的之前的所有工作都是為了拿單，拿單惟獨跟老板充分溝通，讓對方充分的信任我們，相信加多寶公司，才干拿到更多的定單，保持長久合作。三、三市場了解及認識對于和縣市場，我這兩個月的見解有以下幾點抓住現有的大客戶，跟其建立其良好的客情關系，若客戶家有廣藥的，勁量讓他不要賣廣藥，讓競品的貨物放在倉庫里過期；對于廣藥現有的大客戶，積極拜訪，盡量策反，搶占市場。搶客戶，搶市場，搶倉庫，搶流動資金。做好氛圍部件，讓所有消費者都知道加多寶，都了解加多寶，積極引導消費者形成消費習慣，并培養消費者建立禮品消費的理念。讓加多寶不僅在零售中稱霸，更要在禮品市場中占有舉足重輕的地位。加強品牌宣傳，我們賣的不僅僅是產品，更是我們的產品理念，賣的是公司的品牌和服務。這不僅僅對我們現在銷售加多寶有匡助，更為了昆侖山水領跑高端飲用水打下堅實的基礎。加大餐飲渠道的鋪市率以及氛圍部件的構造，因為餐飲是我們公司的基礎市場，也是我們做好禮品市場的基礎。餐飲市場;餐飲消費者X購買能力X購買欲望,提高餐飲消費者的渠道必須要加大鋪市率，做到店店有加多寶，消費者的購買能力是我們決定不了的，但提高的消費者的購買欲望需要我們平時的氛圍部件的構造，所以接下來我會在工作中更好的使用物料，形成多點陳列，讓所有的消費者進店就能看到力哆寶，喝飲f斗的時候就喝力哆寶，"不喝酒，就喝力哆寶"，"喝完酒，來罐加多寶"是我之后再工作中會重點思路，引導消費者的消費方向，構建消費者的消費習慣。以上幾點就是我最近跑市場的一點心得，望領導斧正!由于初來公司，時間較短，業務不精，無法對產品、供應商、經銷商及客戶進行良好的定位及估計。快消品月度工作總結由于業務人員離職、調換等原因導致交接延誤，甚至無交接狀況，導致客戶流失，甚至客戶對我司的業務產生不信任及厭惡感。經銷商之間的價格及銷售區域的競爭導致市場有點混亂。有時發貨不及時，特殊是對于中小客戶的定單遲延甚至不發貨，造成客戶抱怨，導致我司銷售人員失信于客戶。由于經銷商掌握發貨權，對于促銷單品或者買贈產品不予發放時，導致有些活動無法開展。 在前一階段的工作學習之中，我能夠遵守公司的各種規章制度,認真做好自己的本職工作，對領導安排的工作能夠按時完成，但是在工作之中我也發現了自己的不足之處，在某些細節問題上有不夠子細的地方，因此，我要時時刻刻提醒自己努力改正自身缺點，在今后的工作中，加強業務學習，努力提高自身素質，勝任本職工作，提高工作效率。我有信心把工作做好，為公司的發展做出更大的成績！匯報人xxx篇二快消品銷售心得銷售心得銷韶念我比較認同可口可樂的3a和3p理念：在1995年以前可口可樂向來遵循3a的市場原則，"買得起、買得到、興奮愿意買"，這個策略符合了當時中國的實際情況，建立籠蓋全國的網絡，建廠壓縮本錢，降低產品價格，進步產品的美譽度。跟著生活水平的進步和可口可樂在中國的發展，可口可樂在市場營銷上創建了新的3p原則即pervasive（無處不在） 使可口可樂產品隨手可得。pricerelativetovalue（物有所值） 可口可樂產品必需物有所值。preferred（情有獨鐘）——使可口可樂產品成為消費者的心中首選。3p策略的意義，在于使更多的消費者產生更多地購買可口可樂產品的沖動，是可口可樂的重要分銷策略。從3a到3p,我們可以看到可口可樂分銷價值理念的晉升。例如，"買得是訴求可口可樂產品育哪被菊塞I」，而"無處不在"則著重夸大了可口可樂產品在哪里都能夠被"買得到"的程度；"買得起"夸大的是保證品質的條件下讓產品更便宜，而〃物超所值"就更多地傾向于在價格不變的情況下提供更好的產品；"樂得買"是指在保證品質的條件下讓消費者愿意購買可口可樂產品，但消費者仍是有可能選擇其他品牌飲料的可能，而〃情有獨鐘”就更多地傾向于成為消費者心中的首選飲料品牌。所以從3a到3p,在某種程度上表現出一個率先品牌的戰略理念一追求消費者的“品牌忠誠"。可口可樂基于3P營銷原則的策劃以"3p”為指導，值得關注的是該公司在“3p”框架內采取的8種不同市場策劃廣泛分銷。他們將市場按重要性分為超市、食物店、車站、批發商、鄰等,分別制訂了分銷目標，迅速將產品分往各零售渠道，使消費者可以在最利便的地方買到他們的產品。有效的生動化。他們實施了有效的貨架管理，將新產品放在主要競爭對手旁邊，放在消費者伸手可得的最佳位置 肩與臀之間。同時，保證充足的庫存及陳列，每一個單品都有品名及價格牌。他們發現，這樣會使消費者及時正確了解產品信息，購買爰好更濃。大量運用售點廣告品。在各零售點選用海報、掛旗、價格牌、陳列架等店內廣告，配合強盛的媒體廣告，形成強勁的市場推廣攻勢，將新產品迅速有效傳遞維肖費者。巨型陳列。選擇有代表性的零售點，建立不少于50箱的落地陳列，使其產品在店內有領導品牌的形象，凸起顯眼，使消費者目即成誦。令人難忘的模范店。選擇有代表性的零售點，建立一定數目有凸起上風及領導形象的商店，以加強產品的著名度，引起消費者的留意。連續的試飲流動。招聘一定數目的促銷員，遢舉主要渠道，在周末、節假日進行大型試飲流動。積極的促銷流動。配合試飲開展多種形式的讓消費者難以拒絕的促銷流動,如降價、贈予別致小禮品、鼓勵大量購買等，以進步消費者對新產品的愛慕程度。準確的價格。讓各種渠道都有公道的利潤，有經營其產品的積極性，讓消費者愿意購買。可以說，可口可樂恰是挾"3p"之理念，方能高屋建令瓦地制訂和施行一整套營銷策略，從而殺出重圍，攻城掠地，站穩市場。有言匐巴牛大家搶，吃相各不同。"3p"哲理只是"吃相"的一種;假如企業經營者能從中獲得靈感，受到啟示，興許會擺布逢源。最后的忠告是營銷不該天天花腔翻新，認準一個經營理念才是獲勝之寶。二、渠道1、流通（真正賺錢的渠道）2、大賣場、直營旗艦店（產品大形象、搞活動宣傳的渠道，賺錢的商家并不多）3、三、進口食品商標對國外進口的食品有無中國注冊的商標，在法律上沒有硬性的要求。只要符合質量檢驗部門的要求，辦理好相關的手續都是可以進口的，但是中文標簽是必須有的。我的建議，你要想把這個蜂蜜做成品牌，可以注冊商標。網絡電商（賺錢，但是對價格比較敏感）篇三快消品銷售經理年度工作總結報告快消品銷售經理年度工作總結報告年終歲尾，做為快速消費品公司的業務人員，對于過去一年的工作進行總結是必不可少的.那末，如何做好一份快速消費品第冬總結呢？一份完整的快速消費品年終總結包括三部份，一是過去一年取得的成績，二是對上一年工作進行分析總結，三是對新一年的計劃或者是展望。一、過去的一年取得的成績回顧過去的一年里，主要的工作成績，要把對公司整體市場發展有利的放到前面，由大到小，由重到輕的順序，有選擇性的列出來，，但不要太多，容易變