會議營銷細節培訓目的1、讓每一個業務員明確在會前、會中、會后該做什么，該怎么做2、讓會議的組織者明確會議細節?避免疏漏會議前一天組織者準備工作.星級酒店正規會議場地，保證會議檔次.場地大小根據會前估計人員規模而定，有擴展性.是否提供足夠長度的音頻，視頻線.坐位擺放數量要比預估計人數略少寧加位不空位.坐位擺放間距要保證業務員可以方便進出，便于拉客戶.是否粘貼坐位號，上場音樂，抽獎禮品準備.簽單區最好安排在場外（用戶離場的必經之路）.簽單區電腦、網線、HVB、電源插座等準備.物料（簽到本、資料、佳賓胸花、易拉寶、橫幅、拉網展架、抽獎禮品?記念品）準備會議前一天業務員準備工作.個人工具包資料是否完備.名片、胸卡、胸徽.了解用戶大致情況（用戶的行業，產品，是否購買過類似的網絡產品，如3721或者其他推廣競價類產品），便于與用戶現場交流.推薦詞表a.有價值未被注冊的熱門詞（可與用戶無余）b.與用戶相關的已被注冊的詞表（盡量列舉公司注冊，有可能造成緊迫感，以表格形式，字體字號要突出，有視覺沖擊力）c.與用戶相關的未被注冊的詞表（分強烈推薦，重點推薦，普通推薦，讓用戶有選擇余地）.個人衛生（男士西裝領帶，女士職業裝）會議前一小時準備工作業務人員.熟悉會場地形（幾個出口?洗手間位置）.用戶確認（確認用戶是否出發，做最后一次爭?。?協助會場布置（易拉寶、橫幅、展架、電腦，咨詢臺電腦頁面設為bizsms或者MobNIC）組織者.調試音頻、視頻音頻宏亮但不吵鬧視頻保證到會人視線良好，無阻擋，死角.燈光控制，上場音樂控制如何在會議正式開始前得知自己約請的客戶實際到場幾人各自坐在哪里？（以500人會議的實際操作說明，規模小的會議可以適當簡化流程）如果決定自己到場用戶的談單順序？從什么時間開始談?1、會議正式開始前爭取和自己每一個到場的用戶短暫交流2、談單順序按到場人決策能力排序3、除佳賓致辭和播放新聞片的時段外均為可談單時間4、現場用戶無空位時要注意觀察，有空位時一定要爭取談單機會，切忌在現場無所事事如何將用戶從會場約請到咨詢區用什么話術？⑴王總，這是我幫你查的幾個跟行業相關的詞表，你看一下.(停30秒).王總，我想我有不少詞都還應該沒有想到,對于你的行業你應該要比我懂，所以我想你心里一定有比我想到的更好的詞,要末咱們到電腦邊上去查詢一下還有那些比較好的詞.(走，在這邊)⑵王總，聽了佳賓的演講還有沒有不明白的地方.這里不太方便說話,要末我們到外面去，我想跟你溝通溝通.(不要等客戶回答，我們自己先站起來，做出要出去的姿式)(3)王總，今天約請的您這個行業的有十幾個公司，可能想要的詞都差不多，已經有2個在外面查詞了，要末我們也到電腦那邊查查看(4)王總，今天的到場用戶比較多，一會可能都要到外面去查詞，到時可能電腦都不夠用，現在外面還有2臺空著，要末我們現在去看看，免得一會人太多(5)王總，您認為這場會怎么樣？我們出去到演示區如何應對用戶的各種拒絕-、這東西究竟對我有什么用作用好處1、品牌保護一旦被搶注有不少損失帶來不必要的麻煩2、占領資源和行業相關的詞有限，即便不用也可轉讓3、信息發布的新平臺建網站是為了方便1億網民，難道不希空方便4億的手機用戶？4、提升企業形象對于新技術，新的服務手段工具的應用難道不能提升企業形象？5、搜集潛在用戶信息網站每天有多少人訪問您興許知道，但無法知道是誰在訪問，及時獲取潛在用戶信息率先把握銷售機會6、差異化服務專場競爭激烈，同類同質化嚴重，對短信平臺的應用獲得超越競爭對手的機Za7、拉近用戶距啻搞好用戶關系?吸引用戶循環消費8、內部信息流必理利用短信速度更快?成本更低，提高工作效率9、內部凝結力引提圖企業凝結力的提高自然意味著效益的增加10、便宜高效的宣傳方式難道不想把企業或者產品最新的信息合之給用戶或者潛在用戶？11、與用戶互動用戶的定單、意見、投訴等都可以利用留言實現，與市場活動等傳統營銷手段結合，提升效果12、積累經驗，開辟思路創新的想法惟獨在應用中產生，不率先就將落伍13、短信電話、啟動WAP挪移互聯網未來發展前景不可估計，應用將更廣泛14、與廣告的結口提高效果，降低成本，意味著收入增加，成本降低二、我做不了主，還有合伙人要商議.王總，你可能還不太了解短信網址，它是有惟一性的，也就是說當你注冊了咱們要的這個短信網址時你同行就不能注冊了.像你要的這個幾詞我感覺都是非常不錯的詞.我建議你今天就定下來，不然到時被你的同行注冊了，我也不好向你交待.您可以商議，但您的競爭對手未必會商議.王總:前幾天我有一個客戶跟你一樣的想法，考慮了還不到半小時的時間他就給我打電話，說我確定要注冊了，這時我在后臺一查.這個詞在十一分鐘前已經被別人注冊掉了.我想我不希翼王總你到時也跟我的那個客戶一樣想做時但沒詞了.要不您現在就打個電話商議一下？.您要相信您的第一感覺，而且您這個行業里能用的詞也就這幾個，再怎么商議也不太會有新的詞冒出來三、合適的詞都沒有了用戶的這種說法正好進一步增強緊迫感為什么合適的沒有了？正是因為要的人多而資源稀缺一定要分散用戶的注意力，不能集中在幾個已經被注冊的詞上.應用是否成功取決于您以后的運做，象SOHU/YAHOO/GOOGLE從域名的角度來說也不是好名字啊，但運做的好一樣可以成功.與您這個行業和產品相關的詞能想到的一共就這么十幾個，您的同行在全國有多少啊？您現在不注冊用不了多少時間這些詞就都沒了-到時候懊悔就來不及了.您現在的公司名稱也未必是您當初的第一選擇，難道因為名字不是最好公司就不開了么？您現在網站的域名也未必是最合適的，但您網站不是也做的很好么？難道您就不想在挪移互聯網上也有一席之地么？用戶的這種說法意味著心里仍然存在問題和疑慮，要挖出真正原因王總，您究竟在考慮什么？還有哪些您沒想清晰或者有疑問，您說出來我來幫您解釋今天難得的機會還有專家在場，我要解釋不出可以請專家來幫忙，我也和您一起學習學習五、這幾個詞到底注冊哪個，我還確定不下來已經有購買意向?尚拿不定主意，需判斷用戶實力再做決定1、王總，這幾個詞確實都不錯，我建議您都注冊下來，因為您這個行業里能想到的詞就這幾個，您注冊了就意味著這方面的資源都是您的了，您不注冊遲早也要被您的對手注冊掉2、王總，我對這個行業的了解以及和用戶的接觸比您稍微多些，我覺得這3個詞是最有價值的，如果考慮費用問題我建議您拋卻其它那幾個，但這3個如果不是您注冊的我都覺得非?？上Вㄗ⒁?，幫他選好某幾個詞后就不要隨便改變自己觀點?以免用戶更加無所適從）六、價格太貴1、價值遠遠大于價格短信網址對您有這么多的好處，能給您帶來這么多匡助，不僅是物有所值而且是物超所值王總對傳統的互聯網推廣了解嗎，像三七二一這些，你想三七二一的一些詞已經賣到十二萬一年了.互聯網的用戶群是1億擺布，但是手機的用戶將近達到了4.5億人.手機用戶在未來的市場是高速發展的.你想想手機用戶有互聯網用戶的4倍擺布.而且價格比傳統便宜了十多倍,我想短信網址這個產品以后的價格也會像三七二一樣,一開始買幾百元，最后漲到十多萬一個詞，短信網址是物超所值的一個產品2、價格分解600/年無非一天1塊多.3000/年無非一天8塊錢，也就是一包煙錢價格的確不貴3、與其它消費比較您一個月的手機費要多少？您隨便出去請人吃次飯要多少錢？七、能否打折1、王總，不是我不想給您打折，但是價格是MOBNIC統一制定的，我要給您打了折，每打折一個詞我就要被罰3000，我一個月的工資都不夠罰的。。2、此外，您看現在正好有個機會可以幫您做宣傳，這個欄花做一次也要近1000塊，有欄花送給您其實也是變相給您做了優惠八、50120有蜘直？1、以前統一碼號沒有批下來之前是很少有宣傳，因為年初就知道要改號碼，11月22號之后已經開始有市場動作了，您看現在廣州、深圳的地鐵里整個車箱都是50120的廣告，還有300塊公交路牌廣告也都是2、因為廣東有六千萬挪移用戶，所以才從華南后動市場，華南以后自然就是華東，這是兩個最發達的地區呀，您看現在XX報紙的廣告宣傳不是也開始啟動了么？3、如果您想等到更大規模的宣傳在華東也開始了再注冊，那您想想您還