第頁共頁工作方案書四篇(實用)工作方案書篇一空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建立和人民生活程度的不斷進步以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內(nèi)銷總量到達(dá)1950萬套，較xxxx年度增長11.4%.xx年度預(yù)計可到達(dá)2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目的約占市場份額的13%.目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及xx年度的產(chǎn)品線,年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活潑的品牌缺乏50個，淘汰率達(dá)60%。xxxx年度lg受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在xxxx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場那么呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場根底比擬薄弱，團隊還比擬年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。根據(jù)以上情況xxxx年度工作方案主抓六項工作:1、銷售業(yè)績根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場詳細(xì)情況進展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的.銷售目的分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的根底上，進步銷售業(yè)績。主要手段是：進步團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及鼓勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進展)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)施行力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進展有效管理及關(guān)系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，理解前期銷售情況及實力情況，進展公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季完畢后和旺季降臨前不定時的進展傳播。理解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的根本情況進展定期拜訪，進展有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在xxxx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并籌劃一些投入本錢，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)安康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)結(jié)合進展推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進展一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進展一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)根據(jù)公司的09年度的銷售目的，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建立，(根據(jù)公司的展臺布置六個氣氛的要求進展)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進展開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時調(diào)整)5、促銷活動的籌劃與執(zhí)行促銷活動的籌劃及執(zhí)行主要在xxxx年04月—8月銷售旺季進展，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈敏籌劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其優(yōu)勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資優(yōu)勢，突出重點進展籌劃與執(zhí)行。工作方案書篇二在公司試用期已完畢，以下是我對今后工作一個方案，目的今年推出第一版本!因為是搞工程開發(fā)，以下將是關(guān)于今后產(chǎn)品開發(fā)方案及對產(chǎn)品今后的開展戰(zhàn)略的個人小小的想法。接下來第一步工作將數(shù)據(jù)采集到數(shù)據(jù)庫，會對原有的表構(gòu)造有所改動，因此要做好數(shù)據(jù)校對的工作。已確保今后分析^p出的數(shù)據(jù)是準(zhǔn)確無誤的。這也是評估一款產(chǎn)品的價值。這一塊工作假如劃分等級將為最高級。這局部工作將是該軟件核心局部。也是用戶所關(guān)心的局部。產(chǎn)品的好與壞用戶可以從這直接感受到。其他的所有的工作都將是為這一塊作為輔助。該局部完成也是最花費時間的局部。主要困難在于業(yè)務(wù)的需求，因為這也是第一款產(chǎn)品也沒做到詳細(xì)的市場調(diào)研，所以只能單獨探究，但不會閉門造車，會借鑒市場上僅有的產(chǎn)品在針對自己的產(chǎn)品特點開發(fā)一款適于我們的產(chǎn)品。假如時間緊迫迫切會需要開發(fā)出第一版本我們退而求其次，盡快開發(fā)出簡單的第一版本，第二版本將在第一版本上優(yōu)化改善。該模塊的技術(shù)上要注重它運行的穩(wěn)定性，防止讓用戶在第一版本就對該產(chǎn)品失去信任，好感。這兒的結(jié)果將直接影響后續(xù)的開發(fā)。此功能不得不考慮。該模塊也應(yīng)為最高級。第一版本推出之后，根據(jù)市場的反響，判斷后期維護的工作量。依我個人的想法，后期維護遇到的問題將直接在第二版本上完善，遇到重要，緊急的問題將在第一版本上進展修復(fù)，第一，第二的版本過度將會很快。第一版本出來之后將會立即進展第二版本的開發(fā)，之所以這樣想是因為我們第一版本實在嘗試，會有很多不完善的地方，說句不好聽的話，就是拿用戶當(dāng)作小白鼠。看他們的的反響我們將會立即搜集及需求做出第二版本。這也只是我一個想法。樂觀的想法第一版本已經(jīng)很完善很滿意。到時還是會根據(jù)詳細(xì)情況詳細(xì)處理。工作方案書篇三很快樂又迎來了一個新學(xué)期,在這個新學(xué)期里,為了進步自己的業(yè)務(wù)程度和教學(xué)素質(zhì),保質(zhì)保量地做好各項工作,進步幼兒學(xué)習(xí)和參加各項活動的積極性,促進幼兒身心各方面的安康開展,根據(jù)幼兒園工作方案,做到一切以幼兒為主,結(jié)合本班的實際情況,這學(xué)期,我將從以下幾個方面開展工作:本學(xué)期我主要承當(dāng)中三班語言、藝術(shù)、社會和奧福音樂的教學(xué)工作.本班小朋友經(jīng)過小班一年的學(xué)習(xí),在各個方面都有了較大地進步,對園內(nèi)開展的各種活動充滿興趣,有較為明顯地求知欲望;對一日生活中的各環(huán)節(jié)常規(guī),內(nèi)容,形成了一定的行為習(xí)慣;具有初步的責(zé)任感.為了使孩子在本學(xué)期獲得更好地開展,根據(jù)我班孩子的年齡特征和實際情況,特制定方案如下:認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)活動,鉆研學(xué)習(xí)有關(guān)的資料,力爭為孩子們創(chuàng)設(shè)發(fā)現(xiàn)與探究的環(huán)境和情境,精心做好材料的準(zhǔn)備,使幼兒在輕松、愉快、互動的環(huán)境中學(xué)到知識,做幼兒學(xué)習(xí)活動的支持者、合作者、引導(dǎo)者.引導(dǎo)幼兒逐步學(xué)習(xí)主動地觀察和探究,最終養(yǎng)成探究的習(xí)慣.通過形式多樣的活動方式激發(fā)幼兒主動地表現(xiàn)、積極地參與,進步幼兒的語言等才能.重視幼兒非智力因素的培養(yǎng),培養(yǎng)幼兒有一個積極向上、安康活潑的良好心理狀態(tài)；捕捉幼兒生活中的教學(xué)契機,細(xì)致觀察每位幼兒才能特點及表現(xiàn),隨時調(diào)整自己的教育策略,注意幼兒之間存在的個別差異,集體、小組、個別教學(xué)靈敏進展,保證全班孩子的全面開展.語言領(lǐng)域:學(xué)習(xí)有條理地表達(dá),培養(yǎng)幼兒的觀察力和思維才能,學(xué)習(xí)“有……還有……”的句式.培養(yǎng)幼兒在特定場合下的語言應(yīng)用才能,扮演角色朗讀詩歌,感受語言形式美,理解節(jié)日文化,開展語言聯(lián)想才能,進步語言的創(chuàng)造力和表現(xiàn)力.本領(lǐng)域共有八個主題,方案每月學(xué)習(xí)兩個主題分四個月完成.藝術(shù)領(lǐng)域:可以有表情地演唱三拍子和切分節(jié)奏的歌曲,根據(jù)音樂節(jié)奏進展歌詞交換游戲,并根據(jù)歌詞大膽地表現(xiàn)自己.體驗、感受秋天的美,并大膽嘗試用藝術(shù)的方式表達(dá).感知音的上下、強弱,并能用動作和繪畫的形式表現(xiàn).學(xué)習(xí)感知折紙的方法,感受動手制作的快樂,并大膽嘗試重新組合的樂趣,會運用多種材料進展制作,感受節(jié)日的快樂氣氛.本領(lǐng)域共有七個主題,第二個和第三個主題方案各用三周完成,其他的主題各用兩周完成,方案四個月完成.社會領(lǐng)域:理解家,熱愛家,培養(yǎng)對家的責(zé)任感.認(rèn)識社區(qū),熱愛社區(qū),培養(yǎng)社會效勞意識.做英勇、老實的好孩子,培養(yǎng)良好品質(zhì).學(xué)習(xí)與人交往,共同分享快樂,懂得互相謙讓,學(xué)會與同伴合作,培養(yǎng)理解、關(guān)心、保護別人,為別人著想的品質(zhì).本書共有七個主題,前三個主題各用一個月時間學(xué)習(xí),后三個主題用一個月時間學(xué)習(xí),方案四個月完成.奧福音樂活動:奧福音樂活動是我園最新引進的一門課程,在學(xué)期初,我會認(rèn)真參加課前培訓(xùn),鉆研教材,根據(jù)四季變化和時令節(jié)日的到來,力爭為孩子創(chuàng)設(shè)良好的情境,以豐富的體驗、深度的探究為孩子提供全面的藝術(shù)視野.從一首首歌曲、童謠及音樂欣賞游戲中,揮灑孩子自由的創(chuàng)造力和鑒賞力.從生動的圖畫書和動手做的活動中,孕育孩子的審美觀及生活的操作才能.藉由律動舞蹈教學(xué),靈敏孩子的肢體及心靈,為孩子提供一個多元、快樂、精致的藝術(shù)體驗.本學(xué)期方案教幼兒認(rèn)識五線譜音符位置,聽辨上下旋律變化,感應(yīng)節(jié)奏長短變化.認(rèn)識木質(zhì)樂器、皮質(zhì)樂器和木管樂器:長笛和雙簧管,學(xué)慣用樂器演奏各種音色,并進展合奏練習(xí).感應(yīng)一些固定的曲式,認(rèn)識連音線、小節(jié)線、終止線,學(xué)習(xí)角色扮演,并根據(jù)音樂進展舞龍舞獅的表演.本課程共有四個主題,每月學(xué)習(xí)一個主題分四個月完成.1.根據(jù)幼兒園“一月一個好習(xí)慣”活動方案,配合班主任和保育老師培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī),會使用禮貌用語,主動和老師打招呼.學(xué)會飯前便后和手臟時洗手,并學(xué)會正確洗手的方法.培養(yǎng)幼兒的良好進餐習(xí)慣,做到安靜就餐,不挑食,不浪費、不掉飯粒等.午餐后組織幼兒漫步或做安靜游戲,并且保證幼兒的戶外活動量,促進幼兒身心安康開展.2.與班主任和保育老師團結(jié)合作,積極主動創(chuàng)設(shè)安康衛(wèi)生的班級環(huán)境,嚴(yán)格根據(jù)一日消毒制度執(zhí)行,做好室內(nèi)通風(fēng)、做到教室無雜物,廁所無異味,休息室整潔干凈,透氣.3.戶外活動中配合保育員做好護理工作,及時給幼兒更換衣物.秋天的天氣變化較大,為幼兒及時增減衣物,同時幼兒簡單的穿脫衣物、整理自己的床鋪等.1.認(rèn)真做好晨〔午〕檢工作:首先要清點幼兒人數(shù),然后檢查幼兒手臉是否干凈,指甲是否剪短,精神狀況是否良好,有無攜帶危險品入園.是否有人帶藥,把藥妥善收好,最后做好晨〔午〕檢記錄.2.教給幼兒一些平安知識,強化了幼兒的平安意識和自護才能.不吞食異物,不玩火、水、電,不從高處往下跳,不亂爬高處,不吃生疏人的東西,不跟生疏人走,發(fā)生危險時,會大聲呼救.3.加強一日活動各個環(huán)節(jié)的管理,必須做到四勤:“眼勤、嘴勤、腳勤、手勤”,發(fā)現(xiàn)不平安的隱患及時處理,杜絕事故的發(fā)生,確保幼兒的人身平安,并且做好平安教育工作并做好交接班工作,認(rèn)真填寫交班內(nèi)容,發(fā)現(xiàn)問題匯報,妥善處理.1.在學(xué)期初召開“家長座談會”,向家長介紹本學(xué)期的方案、大型活動的安排,使家長對本學(xué)期的工作做到心中有數(shù).本學(xué)期舉行兩次“主題匯報會”邀請家長參加,觀摩孩子的活動,讓家長充分感受到孩子的進步.元旦前舉行“家園同樂會”,請家長和孩子共同參加表演節(jié)目,感受節(jié)日的快樂氣氛.2通過“家園聯(lián)絡(luò)欄”公布每周的教學(xué)方案、工作重點和育兒常識,定時向家長發(fā)放家園聯(lián)絡(luò)手冊.同時認(rèn)真搜集家長反響意見,虛心采納合理建議.3.利用幼兒入園、離園時機與家長多聯(lián)絡(luò),交換情況,交流幼兒在園內(nèi)、園外的表現(xiàn).不定期地與家長聯(lián)絡(luò),向家長提供幼兒生活、教育常識給指導(dǎo),定期理解家庭教育的情況.共同交流育兒經(jīng)歷.4.如遇特殊情況及時向家長匯報或保持聯(lián)絡(luò),有生病未返園的幼兒,每天做到訪問,并及時進展記錄,做到查有實據(jù).加強教育教學(xué)理論學(xué)習(xí),積極參加區(qū)教育局組織的繼續(xù)教育培訓(xùn)和幼兒園為了進步老師的教學(xué)程度和專業(yè)素質(zhì)而組織的“老師每月專題培訓(xùn)”.在每周四下午的教研活動中,積極和同事討論平時在工作中遇到的問題和教學(xué)中遇到的困惑,進步個人的教學(xué)質(zhì)量.總之,我會在教學(xué)工作中會努力再努力,日常管理上勤奮再勤奮,不斷得使自己有所進步,不斷探究問題、解決問題、總結(jié)經(jīng)歷這樣才能讓自己快速成長為一名優(yōu)秀的幼兒老師.附:月工作重點安排表工作方案書篇四回望過去的成績和失誤，為了班級和蘇國外更美妙的明天，更為了自己更錦繡的前程，新學(xué)期，打算如下：1.使學(xué)生養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣，特別是《中國少年文摘》等具有教育意義的書籍，并充分發(fā)揮班檢課的作用，鍛煉每位同學(xué)的膽量和自信。使孩子們不是從老師這里搬知識，而是自己養(yǎng)成教育自己。我也要經(jīng)常閱讀，特別是博客，要經(jīng)常寫，進步自身素質(zhì)。2.培養(yǎng)好班干部，照上學(xué)期的做法，選大周之星做班干，學(xué)期完畢選出優(yōu)秀班干三名。但時間改為一月一輪班干部，班干部全面負(fù)責(zé)班級，進步管理程度。但凡上學(xué)期前25名的同學(xué)均有權(quán)利和義務(wù)做干部。3.加強同學(xué)的愛校，愛班，愛集體的意識。鼓勵同學(xué)具有高尚的情操和修養(yǎng)。4.對于思想素質(zhì)非常不好的，為了蘇國外和7班更好的明天，要有勸退的準(zhǔn)備。名額可以是一到兩名，最好一個沒有。(后加，很重要。)1.在上學(xué)期的根底上，保持7班在全年級的領(lǐng)先地位。繼續(xù)培養(yǎng)同學(xué)的學(xué)習(xí)意識。最好總成績排第一，最壞不能超過第三。2.繼續(xù)做好提優(yōu)和幫困的工作，使每一個孩子感受蘇國外和