第六章銷售業務的核算企業產品生產完畢后，企業必須通過銷售過程實現產品價值。銷售是企業生產經營過程中最為重要的環節，直接關系到企業所創造的價值能否得到社會的承認，能否實現資產從實物資產或勞務到貨幣資金的轉換，能否實現利潤，為下一個資金的循環做好資金準備，以期實現企業價值的最大化。第一，銷售收入的核算；第二，銷售產品生產成本的結轉；第三，銷售費用的核算，銷售稅金的計算。7/20/20231第六章銷售業務的核算第一節銷售業務的確認一、商品銷售收入的概念1、收入是指企業在日常活動中形成的、會導致所有者權益增加的、與所有者投入資本無關的經濟利益的總流入。包括商品銷售收入、提供勞務收入和讓渡資產使用權收入。

教材：收入是指企業在銷售商品過程中形成的經濟利益的總流入，包括銷售商品收入、勞務收入、利息收入、使用費收入、租金收入、股利收入等。7/20/20232第六章銷售業務的核算第一節銷售業務的確認2、收入的分類（1）按收入的性質分為：①商品銷售收入；②提供勞務收入；③讓渡資產使用權收入。是指企業銷售商品、自制半成品、提供工業性作業等所取得的收入。讓渡資產使用權收入包括利息收入、使用費收入和現金股利收入。是指企業取得的安裝費收入、廣告費收入、入場費收入、會員費收入、特許權費收入、定制軟件收入、高爾夫球場收入。7/20/20233第六章銷售業務的核算第一節銷售業務的確認2、收入的分類（2）按企業經營業務的主次分：①主營業務收入②其他業務收入。主營業務：是指企業為完成其經營目標而從事的日常活動中的主要活動。（營業執照）主營業務收入是指企業經常性地、主要的業務所產生的收入。商品流通企業——銷售商品；旅游服務企業——門票收入、客房收入、餐飲收入；7/20/20234第六章銷售業務的核算第一節銷售業務的確認2、收入的分類（2）按企業經營業務的主次分：①主營業務收入②其他業務收入。其他業務：是指主營業務以外的其他日常活動，屬于企業日常活動中次要的交易。（營業執照）其他業務收入是指企業非經常性地、兼營的業務所產生的收入。如企業：除商品銷售以外的材料銷售、包裝物出租和代銷商品收入7/20/20235第六章銷售業務的核算第一節銷售業務的確認二、商品銷售收入的確認商品銷售收入的確認，實際上是指收入在什么時候入賬，并在利潤表上反映。只有同時符合以下五項條件時：第一，企業已將商品所有權上的主要風險和報酬轉移給購貨方；第二，企業既沒有保留通常與所有權相聯系的繼續管理權，也沒有對已售出的商品實施有效的控制；第三，收入的金額能夠可靠的計量；第四，相關經濟利益很可能流入企業；第四，相關的、已發生的或將發生的成本能夠可靠地計量。7/20/20236第二節銷售業務的核算一、應設置的賬戶1、主營業務收入主營業務收入(收入類)增加減少明細賬－品種7/20/20237第二節銷售業務的核算一、應設置的賬戶1、主營業務收入主營業務收入(收入類)增加減少銀行存款應收賬款應收票據預收賬款應交稅金－增本年利潤7/20/20238第二節銷售業務的核算一、應設置的賬戶2、主營業務成本主營業務成本(費用類)減少增加明細賬－品種（與收入對應）7/20/20239第二節銷售業務的核算一、應設置的賬戶2、主營業務成本主營業務成本(費用類)減少增加庫存商品本年利潤7/20/202310第二節銷售業務的核算一、應設置的賬戶3、其他業務收入其他業務收入(收入類)增加減少明細賬－種類7/20/202311只有銷售原材料時第二節銷售業務的核算一、應設置的賬戶3、其他業務收入其他業務收入(收入類)增加減少銀行存款應收賬款應收票據預收賬款應交稅金－增本年利潤7/20/202312第二節銷售業務的核算一、應設置的賬戶4、主營業務成本其他業務支出(費用類)減少增加明細賬－品種（與收入對應）7/20/202313第二節銷售業務的核算一、應設置的賬戶4、主營業務成本其他業務支出(費用類)減少增加原材料本年利潤包裝物7/20/202314第二節銷售業務的核算一、應設置的賬戶6、應收賬款、應收票據主營業務收入(收入類)增加減少銀行存款應收賬款應收票據預收賬款應交稅金－增本年利潤明細賬問題7/20/202315第二節銷售業務的核算一、應設置的賬戶7、預收賬款主營業務收入(收入類)增加減少銀行存款應收賬款應收票據預收賬款應交稅金－增本年利潤明細賬問題7/20/202316第二節銷售業務的核算一、應設置的賬戶7、預收賬款應交稅金－增本年利潤主營業務收入增加減少明細賬問題銀行存款預收賬款（負債類）增加減少7/20/202317第二節銷售業務的核算二、商品銷售業務的核算（一）收到銷貨款情況下主營業務收入(收入類)減少銀行存款應交稅金－增本年利潤58500850050000【例6-1】P127①7/20/202318第二節銷售業務的核算二、商品銷售業務的核算（一）收到銷貨款情況下【例6-1】P127主營業務成本(費用類)減少庫存商品本年利潤3000030000②7/20/202319第二節銷售業務的核算二、商品銷售業務的核算（一）收到銷貨款情況下【例6-1】P127主營業務稅金及附加(費用類)減少4700應交稅金-應交城建稅本年利潤其他應交款-教育附加500200③應交稅金-應交消費稅40007/20/202320第二節銷售業務的核算二、商品銷售業務的核算（二）收到商業匯票情況下主營業務收入(收入類)減少應收票據應交稅金－增本年利潤58500850050000【P127例6-2】①不帶利息7/20/202321第二節銷售業務的核算二、商品銷售業務的核算（二）收到商業匯票情況下【P127例6-2】主營業務成本(費用類)減少庫存商品本年利潤3500035000②7/20/202322第二節銷售業務的核算二、商品銷售業務的核算（二）收到商業匯票情況下主營業務收入(收入類)減少應收票據應交稅金－增本年利潤11700017000100000【P127例6-3】①帶利息7/20/202323第二節銷售業務的核算二、商品銷售業務的核算（二）收到商業匯票情況下【例6-3】主營業務成本(費用類)減少庫存商品本年利潤8000080000②帶利息7/20/202324第二節銷售業務的核算二、商品銷售業務的核算（二）收到商業匯票情況下帶利息對于帶息的應收票據，應于中期期末和年度終了，按規定計算票據利息，并增加應收票據的賬面價值，同時沖減財務費用。應計提的利息可以按照以下公式計算：應計提的票據利息＝應收票據票面金額×票面利率×票據持有期限6月30日時間上的統一時間上的統一“算頭不算尾”或“算尾不算頭”7/20/202325第二節銷售業務的核算二、商品銷售業務的核算（二）收到商業匯票情況下應計提的票據利息＝應收票據票面金額×票面利率×票據持有期限＝117000×5％÷12×4＝1950（元）

【P128例6-4】年、月、日利率？7/20/202326第二節銷售業務的核算二、商品銷售業務的核算（二）收到商業匯票情況下應計提的票據利息＝應收票據票面金額×票面利率×票據持有期限＝117000×5％÷12×4＝1950（元）

【例6-4】7/20/202327主營業務收入應收票據應交稅金－增11700017000100000財務費用19501950銀行存款票據到期價值＝票面金額＋利息＝票面金額＋票面金額×利率×期限=117000+117000×5%÷12×6=1199251199251189509757/20/202328【P128例6-6】ABC公司如【例6-3】中的應收票據，在2005年2月28日到期時，仍無法收回，則ABC公司應作如下賬務處理：借：應收賬款118950貸：應收票據118950該票據尚未計提利息975元，在備查簿中登記。二、商品銷售業務的核算

（二）收到商業匯票情況下7/20/202329二、商品銷售業務的核算

（二）收到商業匯票情況下貼現：什么是？為什么？怎么辦？貼現息：貼現時企業付給銀行的利息稱為貼現利息；貼現率：銀行計算貼現利息的利率稱為貼現率；貼現凈額：企業從銀行獲得的票據到期值扣除貼現利息后的貨幣收入，稱為貼現凈額。7/20/202330=票面到期價值×貼現利率×貼現天數貼現凈額＝票據到期值－貼現息=票面金額＋利息=票面金額×利率×票據期限7/20/202331【P129例6-7】ABC公司2005年6月22日將持有的一張商業匯票向銀行貼現。該票據出票日為2005年4月30日，面值200000元，票面利率9％，期限為5個月。銀行貼現率10％。7/20/202332=207500×10％÷360×貼現天數=5763.89（元）貼現凈額＝票據到期值－貼現息=200000＋利息=207500（元）=200000×9％÷12×5＝7500（元）

=9+31+31+30－1＝100（天）7/20/202333【P129例6-7】ABC公司2005年6月22日將持有的一張商業匯票向銀行貼現。該票據出票日為2005年4月30日，面值200000元，票面利率9％，期限為5個月。銀行貼現率10％。貼現天數＝9＋31＋31＋30－1＝100（天）票據到期值＝200000×（1＋9％×5÷12）＝207500（元）貼現息＝207500×10％÷360×100＝5763.89（元）貼現凈額＝207500－5763.9＝201736.11（元）“算頭不算尾”或“算尾不算頭”7/20/202334財務費用短期借款201736.115763.89207500.00銀行存款7/20/202335二、商品銷售業務的核算

（二）收到商業匯票情況下借：銀行存款201736.11財務費用5763.89貸：短期借款207500【例6-7】ABC公司2005年6月22日將持有的一張商業匯票向銀行貼現。該票據出票日為2005年4月30日，面值200000元，票面利率9％，期限為5個月的票據。銀行貼現率10％。7/20/202336二、商品銷售業務的核算

（三）賒銷方式下銷售收入的核算相關觀念：A.銷售退回；B.銷售折讓；C.銷售折扣。商業折扣；現金折扣。表示形式：“折扣／付款期限”“2/10、1/20、n/30”記賬時：“凈價法”、“總價法”會計制度：應收賬款應以未減去現金折扣的金額作為入賬價值；實際發生的現金折扣，作為一種理財費用計入財務費用。7/20/202337二、商品銷售業務的核算

（三）賒銷方式下銷售收入的核算【例6-8】ABC公司向A公司銷售一批產品，按照價目表上標明的價格計算，其售價金額為20000元，由于是批量銷售，A公司給予ABC公司10％的商業折扣，金額為2000元，適用的增值稅率為17％。7/20/202338二、商品銷售業務的核算

（三）賒銷方式下銷售收入的核算主營業務收入應收賬款應交稅金－增180003060(18000×17%)210607/20/202339二、商品銷售業務的核算

（三）賒銷方式下銷售收入的核算【P130例6-9】ABC公司收到上述【例6-8】的應收賬款時，有關賬務處理如下：借：銀行存款21060貸：應收賬款210607/20/202340二、商品銷售業務的核算

（三）賒銷方式下銷售收入的核算【P130例6-10】ABC公司銷售產品給B公司，銷售金額為100000元（不含增值稅）。規定的現金折扣條件為2/10，n/30，稅率為17％，產品已經交付并辦妥托收手續。銷售商品時，按照全部應收賬款入賬。借：應收賬款117000貸：主營業務收入100000應交稅金—增（銷）170007/20/202341二、商品銷售業務的核算

（三）賒銷方式下銷售收入的核算如果B公司在10天內付款，則享受2％的折扣。借：銀行存款（117000×98％）114660財務費用（117000×2％）2340貸：應收賬款117000如果B企業未能在10天內付款，則全額付款。借：銀行存款117000貸：應收賬款1170007/20/202342二、商品銷售業務的核算

（四）預收貨款條件下的核算主營業務收入預收賬款應交稅金－增銀行存款16000016000046800040000068000308000308000308000收到預付款時發出商品時收到補付貨款時7/20/202343完工百分比法，是指按照提供勞務交易的完工進度確認收入與費用的方法。

企業在資產負債表日提供勞務交易的結果能夠可靠估計的，應當按照完工百分比法確認提供勞務收入。第三節

勞務收入、讓渡資產使用權收入的核算一、勞務收入的核算是指企業取得的安裝費收入、廣告費收入、入場費收入、會員費收入、特許權費收入、定制軟件收入、高爾夫球場收入。7/20/202344提供勞務交易的結果能夠可靠估計，是指同時具備以下條件：(一)收入的金額能夠可靠計量；(二)相關的經濟利益很可能流入企業；(三)交易的完工進度能夠可靠確定；(四)交易中己發生的和將發生的成本能夠可靠計量。企業在資產負債表日提供勞務交易的結果能夠可靠估計的，應當按照完工百分比法確認提供勞務收入。第三節

勞務收入、讓渡資產使用權收入的核算一、勞務收入的核算7/20/202345第三節

勞務收入、讓渡資產使用權收入的核算一、勞務收入的核算【例6-15】ABC公司2004年11月1日接受一項產品安裝任務，安裝期3個月，合同總收入100000元，至年底已預收款項80000元，實際發生成本60000元（均為安裝人員工資），估計還會發生20000元。7/20/202346第三節

勞務收入、讓渡資產使用權收入的核算一、勞務收入的核算【例6-15】ABC公司2004年11月1日接受一項產品安裝任務，安裝期3個月，合同總收入100000元，至年底已預收款項80000元，實際發生成本60000元（均為安裝