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7-S

Framework一個(gè)企業(yè)的成功，在于制定適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略以達(dá)到其目標(biāo)，建立適當(dāng)?shù)慕M織結(jié)構(gòu)以貫徹戰(zhàn)略意圖，裝備有效的[信息-計(jì)劃-控制]系統(tǒng)及制度以完成各項(xiàng)工作。成功企業(yè)的力量還來源于以下要素：作風(fēng)──公司員工具有共同的行為和思想風(fēng)格；技能──員工應(yīng)該具備和掌握的技能:為實(shí)施公司戰(zhàn)略所需要的技能;員工──公司應(yīng)該招聘能干的人，并為各人安排適當(dāng)?shù)墓ぷ鳎园l(fā)揮他們的才干；共同的價(jià)值觀念──員工擁有共同的指導(dǎo)性價(jià)值觀和使命，他們了解、接受，并樂于去實(shí)踐的驅(qū)使動力和信條。StructureStrategySystem獨(dú)霸一方—建立市場控制力與其在“廣大”市場范圍上占有極小的份額，不如在某幾個(gè)區(qū)域內(nèi)提高市場占有率——從“招安游擊隊(duì)”到“正規(guī)地方軍閥”。發(fā)展銷售隊(duì)伍，穩(wěn)定市場根據(jù)地。在區(qū)域范圍內(nèi)創(chuàng)造優(yōu)勢，提高市場占有率，成為區(qū)域市場的領(lǐng)導(dǎo)者。提供優(yōu)良的客戶服務(wù)，建立口碑和信譽(yù)，成為區(qū)域市場的影響力中心。健全客戶關(guān)系，成為消費(fèi)客戶的良師益友。例1：“藏7起-好E憤l壤e畢v太e凳n挽”早連牌鎖漿臺肚灣1趙9剃9往7溜年接7達(dá)-蓬E擾l勸e貿(mào)v緊e酒n鳳進(jìn)世駐同臺拍島壯，峽開裕創(chuàng)愿初磚期他連兼續(xù)或虧丹損燙8酷年僻，輪然元發(fā)章展適連典鎖濟(jì)、質(zhì)開討發(fā)腥新?lián)焐痰溒芳静磺埔蜒荩荒咳皦K，肆臺偏灣彩的竹7仔-歸E私l劈燕e黎v糠e斬n已芹達(dá)兩到機(jī)1讀5堡0挽0跟家下，擁每褲天墊接宮待膀顧紛客攪1挪8湯0說萬刑人章次鼓…漁…品廚牌勢理發(fā)念脖適扭時(shí)贏引咽潮7預(yù)-輩E條l朝e鮮v劉e桂n早搬期讀強(qiáng)評調(diào)渣2坑4絕小劃時(shí)禮無潮休趁的吵便矮利訴服繪務(wù)鐮，型8辣7聰年扶確既定巖新葵定貓位肥：方啦便塘的卡好腐鄰殿居；除毛夕指夜共，滾異被鄉(xiāng)廳回孝國軌的分游商子租，翠了君無貓人虹煙燥的婚街鴉道及，示只些有冊‘嶺他冰’爛和醉燈土火饞通逐明蘆的漫7橫-撈E福l煎e(cuò)砌v裕e備n現(xiàn)淺代別生圓活仔的房誠情麥報(bào)刺站付、瞎喚采醒醬社刃會偵良癢心炒的獲媒廊介投留入釘四虜個(gè)川方瘡面碌的羞公鋒關(guān)畏活貌動賭：駱方離便職行替善擁的迎公圈益貪活竿動綁；街互兆相躬關(guān)偏聯(lián)圣的伴社資區(qū)川贊案助游活劃動收；毀熱貌愛哥地誕球列的贈環(huán)仗保撞活翅動禾[喇全夏面儀使辨用荒再色生沾塑永料添袋海]智；拐表稀示四健象康沃活沫力鉗的與運(yùn)蜓動稍；為記好嫁鄰障居寺不嘗斷主推桃陳丘出亞新提掩供富連祖串宰顧爺客候服鳳務(wù)栗：混C羅O絹P去Y主/陵F嘉A丑X搬/艘郵哭購腰，抖豐叢富楚“臣便盡利套”赴品鎮(zhèn)牌垂內(nèi)自涵樓；節(jié)憂令揭行袖銷界：劑情聚人燈節(jié)乓賣筋花剖，顆圣老誕摸前頭賣匆卡會片掩…迎…惑，倡緊銜緊清與青社鄰區(qū)向生臂活星步旱調(diào)閱一并致碗；挑駕戰(zhàn)溜速音食什店星和蔥攤徐販國：繭大牲市垂場扯細(xì)碎分依，虧選乓擇偷性競更結(jié)低麻價(jià)沿、楊更流高扛品夠質(zhì)痰；發(fā)炊展紛自莫有菌品溪牌岡：基以督創(chuàng)那造衰利補(bǔ)潤興和艱商套品濕差挽異牙性兼，搜拉牲大曉與尤競客爭薦者辦的閑品洗牌額距翁離蝴。建牛立導(dǎo)“穴品駛牌伸、代產(chǎn)設(shè)品砌、肌市持場定”厭的整蘭合杯推慢廣宰平深臺—李—把拘聯(lián)群想姐1畜+巷1湊專霞賣煤店本建寧設(shè)昨成點(diǎn)“呀聯(lián)閉想匪電帖腦埋社規(guī)區(qū)籌中葡心鳥”棗，天“掙社竊區(qū)內(nèi)中閥心硬”抄集歉產(chǎn)脆品碧銷羽售絹、敞科獸普響宣執(zhí)傳吹、較休川閑竟、妨網(wǎng)向上隨購欺物洪、浩學(xué)登習(xí)糟等套多忽種曲功排能薄為燃一稠體澡，半由宗“技電奸腦教專有賣畏店艷”妥、盞“服網(wǎng)腔絡(luò)置咖茶啡功屋窮”搜、巖“午資攤訊控加堪油很站雷”漂和卻“壟1來+堪1瘋課眼堂稀”攤組俘成王。人截們塘在脹此科不懲僅熟可害以紫咨植詢?nèi)凇⒖毁張A買娃、紗學(xué)進(jìn)習(xí)噸電帽腦過軟貿(mào)硬健件板技澡術(shù)磁與院產(chǎn)篇品棵；還港可洪以手在錯(cuò)“掃網(wǎng)撫絡(luò)壯咖焰啡副屋天”俯進(jìn)炭行偶網(wǎng)汪上甜聊航天殊、塵看岸新心聞逮、董免街費(fèi)車發(fā)澆送茄電出子旗郵費(fèi)件吉、患網(wǎng)童上觸購費(fèi)物機(jī)等驕網(wǎng)輕絡(luò)毛活固動替及驚休范閑業(yè)服執(zhí)務(wù)列；在餃“欠資修訊毯加態(tài)油嘩站攏”瓦（帽資賠料毒版聰權(quán)嶼中捏心謊）虜錄及制對M微P翠3齊音伶樂梯、蕩P枝D瞇A捉文跑典另[妙C輔F雷卡抓]僚；在靜“憐1懷+叨1蔽課續(xù)堂忍”堪接亞受江培嶺訓(xùn)耍教固育布；另葛外舅，壞“觀中創(chuàng)心型”灶針危對鄙目棋標(biāo)范人格群見還漁可段以塵組朝織呀科具普壁宣略傳潤等憤活育動頃，沸并否提病供廣全倉方咸位撤的棉電混腦蓮軟污硬貪件殲客物戶栗服遣務(wù)吳，牛以快及堆其典它效與敲大脆眾竹生漆活屆相錦關(guān)轎的夕服地務(wù)丹如剩代擺換婚月媽票瓶等傷。“波社檔區(qū)寶中駛心隸”恢將蘿以砌多銅樣重化播的輛服諷務(wù)橡功漿能貴吸亭引傾人秋流慮，朝還牲將域以擦增蕉值敞、心超嚇值壇服麗務(wù)飯建剪立倒起伐以用品榨牌域忠玻誠捕為咐核騾心慌的巾客雅戶和關(guān)群系購。例2：1奸+汗1專掠賣襲店—抽與胡社扭區(qū)包客刻戶葡互橋動專普賣涼營餐銷筋—架妨構(gòu)雖“菠M巖a壩r饑k棚e行t+i聽n江g浪”扯系索統(tǒng)競沉爭寬者供返應(yīng)溫商合卡作騙者公下司管餅制碑者中撐介慘者媒杏介合鎮(zhèn)作單者影文響墻者目丸標(biāo)客肅戶管車制特者關(guān)蹈系組者商徒品貸、蘿服避務(wù)貨縫幣攏、漁滿晌意市竿場列情靈報(bào)市分場魄推打廣行刷業(yè)市間場架搭構(gòu)勤一堤套珠“逢齒咽輪齊裝歸置角”架：使膀?qū)u巷店褲的由主和要愿能養(yǎng)力窯與糧轄順域棕內(nèi)逐的糾消尤費(fèi)奇者妻需置求縱不境斷俱地悉保拔持訴吻登合針與扛關(guān)裕聯(lián)盞，球由俯此致獲探利械。架旋構(gòu)鋪營儀銷晨體娘系創(chuàng)步建巖盈端利獻(xiàn)空專間例1：井I綿B弊M的興整召合傾營趟銷型流搶程—塊—芳f柜r辰o巖m怎C下E栗O舍&直C田I孫O遼2虧0贈0受0吵-旁0央9鐮-囑2袋0市場情報(bào)中心宏觀/微觀市場調(diào)研1.國民經(jīng)濟(jì)狀況2.各行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r公司產(chǎn)品/市場分析競爭市場/廠牌調(diào)研整合營銷溝通1.市場活動目標(biāo)2.營銷溝通戰(zhàn)略3.主題信息4.關(guān)鍵活動方案5.方案實(shí)施管理6.跟蹤/衡量活動效果7.活動結(jié)果評估/分析MarketingIntelligenceMarketingManagementIntegratedMarCom市場計(jì)劃制定涉及各行業(yè)客戶、產(chǎn)品事業(yè)部的市場管理人員1.市場目標(biāo)2.市場戰(zhàn)略3.細(xì)分市場及機(jī)會4.市場進(jìn)入路徑5.解決方案6.促銷手段例2：駐矩墊陣灘結(jié)罩構(gòu)辰模毀式猾—牛舌刀貝殺秧雞飲？尸! 業(yè)務(wù)經(jīng)理1業(yè)務(wù)經(jīng)理2業(yè)務(wù)經(jīng)理3業(yè)務(wù)經(jīng)理4產(chǎn)品經(jīng)理A 貢獻(xiàn)A產(chǎn)品經(jīng)理B 貢獻(xiàn)B產(chǎn)品經(jīng)理C 貢獻(xiàn)C產(chǎn)品經(jīng)理D 貢獻(xiàn)D 貢獻(xiàn)1貢獻(xiàn)2 貢獻(xiàn)3 貢獻(xiàn)41~4A~D深宿度咳推森銷羨—賣什出船去懼才粥是息硬積道稀理通佳過約迅醫(yī)速需、楊密抵集袍的毯產(chǎn)碑品鞋鋪器市昌，藥從黎廣膠度防和腫深累度修上誰實(shí)現(xiàn)古產(chǎn)童品瞇[香但旅非禁品煎牌艱]薯的凳市瓦場濃開叼拓翼。分房誠區(qū)忠搜著尋：謝劃蜜分寬市鹽場責(zé)小肥區(qū)阻，皮細(xì)蒙分共推敘銷湖范爺圍越；鬧投偏入切一條定央數(shù)羊量再的扔推奏銷廁人荒員送，曉對到轄首區(qū)姑實(shí)材行罪‘食地警毯汽式禾’辱拜奔訪拼；去介緊紹慚產(chǎn)鎖品熟優(yōu)撇點(diǎn)姜，捎說要明她服晚務(wù)獨(dú)政歸策五，擴(kuò)張捏貼葛P脈O坦P扣等確。選墓布牽網(wǎng)雜點(diǎn)：自在身所噸有樂拜灘訪疏家謙庭材與螺單恒位腫中互，御選貍擇渡、刻說摸服直有疤信釘譽(yù)旅和寸影先響移力昂者申實(shí)條施桌口籃碑逢?duì)I拳銷淋。推證銷路管線理：獵不企定秒期份回黨訪真，考了霜解凱需拌求貫變臂化培情義況妻，緞?wù)鞲卧兝强头翍粞嬉飧幸姾冢缓麥?zhǔn)程時(shí)漂送峰貨趕，支及垃時(shí)輝回吃款傳。優(yōu)熄化叢網(wǎng)沖點(diǎn)：蒸篩仗選喜優(yōu)鄉(xiāng)豐化演，綿保敘持錯(cuò)穩(wěn)蛋定爺、如良且好鑒的綠客尿戶姑群釀體敵；調(diào)懲研邊分懼析：重組版織碎調(diào)糠研迷，枯為鋤隨身后秀的嫂客棵戶霜開礙發(fā)芝作些準(zhǔn)堂備留。例1：晃區(qū)蝦域者指森數(shù)代分互析坐法電說腦爆消卷費(fèi)適聯(lián)衡想李產(chǎn)政品秘指甘數(shù)總踐金璃額堆(翼萬芽元咽)附C手D砍I屋消雞費(fèi)功額諒(好萬霞元廁)眉B煩D襯I好[排B冰D曬I惑/蔽C叮D發(fā)I端]上刮地廈1拐5究0螺1尊5耐%慮1淚0勿0紙2經(jīng)0間%1舟.左3趨3清驕河絹3猶0武0晶3獵0巴%穩(wěn)2蠻0垂0憤4六0晨%1雪.聾3非3頤代和掃園昌4少0呢0兔4鴨0屈%暗1分0脊0種2既0滅%0龜.高5泥0紅削山丈口毛1弱5夾0只1光5麻%爛1代0科0注2得0傾%1腸.怨3中3總腰額箏1鄭0妄0券0憤1靠0掩0順%做5峰0抬0分1扔0緣瑞0鍋%脆1懷.損0故0上說地指投數(shù)>熊1培，孟說摟明俗公萍司若市置場香力錫量棕較鈔強(qiáng)到，罰繼恐續(xù)吐保凍持答現(xiàn)丸有飲資馳源不投仔入骨和渴工絲式作馬力孔度惱；清保河指驅(qū)數(shù)>貸1襯，擱同東上裳；頤烈和水園指接數(shù)<鼓1栽，助說青明談銷尺售雹不掉力眉，紡應(yīng)半加執(zhí)大嚇對乘頤扯和面園毅地王區(qū)浪的費(fèi)投黨入仇和坐工諷作鏡力忌度勒；紅帝山由口指鑰數(shù)>年1具，為說鴉明蓋公武司澆銷京售秩力枕較歷強(qiáng)相，英繼良續(xù)血保雜持醫(yī)現(xiàn)站有妙資對源訊投耗入得和碑工開作溝力所度拒；例2：蘭慕切渣斯共特元市洋場杯占?xì)в蓄伣?jīng)崖驗(yàn)相學(xué)控說7慶4斥%—書—孤壟榨斷鴨占貫有狡率超剩過串7昨4廟%唯的照占林有差率督，簡即楚為舞獨(dú)哥占去狀烈態(tài)厚；獨(dú)巡壽占銜狀漿態(tài)距的仰企雹業(yè)勸保矩有框絕莊對容安伙全膝的嗎地恢位館；4嗎2濱%—宣—粥寡瘡頭償占卸有基率達(dá)趣到絹4耍2軋%刃即扣意濃味消著誘市對場幻玉呈策現(xiàn)吹寡蝦占比狀玩態(tài)萍；保載有畏4寫2有%朽意敗味勁著情具袍備箭壓榜倒肺性差優(yōu)召勢仇地仗位賄；2沃6村%—稅—爹獲螺利售占步有永率排唯名濟(jì)第郊一斬企爛業(yè)忍獲背取含高田額倆利烘潤怠的尾最嶼低辟限糧度師；2喉6死%賽即盞老復(fù)大旦意爆味滴著防市紗場簽競稿爭唐依廢然保激叨烈友；1沾1姻%—紡—困影東響托占繡有熱率設(shè)弊法倚使摧公溜司胞足曠以的影湊響爐整洗個(gè)寇市搶場紀(jì)的持條停件薯；7投%—爬—粒存粉在短占別有閉率企徹業(yè)嚴(yán)存赴在欠價(jià)乎值短獲貴得柳業(yè)蒜界極認(rèn)寧同龜?shù)谋茸钽@低侍限纏度保；M子a炎n鮮a討g者e肅m斤e城n易t1滋s岔tBMW認(rèn)噴識迎市估場1：擋商隱圈經(jīng)乖營手特滑征努：件同就類排競渡爭舟分宇析覆—?jiǎng)潯拷?jīng)茅營蘭靈偽活娃性仗、挑商慌品亂齊息全謊度滑、綁服觸務(wù)肚周菊到詞度尚、夾形楊象盡好衣壞犬等符因作素經(jīng)窮營讓規(guī)窩模耍：鼓規(guī)梯模泰化衰專額賣算連間鎖珍以作其棵知炎名慶度扇和撥品消類俱齊宗全抱，玩易托于裙擴(kuò)恰大餓商丟圈電怖腦漁類貌商未品梅零堅(jiān)售酸店若商園圈欄較此之站普濃通而店宏商叔圈綠更冊大競嫁爭擱店滅址徑的建距潛離枝：影過候近車的航距悉離承通被常畝會昏縮沿小低商稱圈狹，痛但窗良跨性砌的豆集卵中炭有隊(duì)可嘉能妖造這成搭顧江客爺更鉤多幟的弟比吐較念機(jī)邊會劑而列擴(kuò)碑大顧陶客魔的勵(lì)流頌動老性他：除大逗流狠動唐性黃使進(jìn)顧鋸客稠來側(cè)源輪更貢廣丘，纖擴(kuò)仔展咐邊瘡際仔商傍圈零范售訓(xùn)店乒促嫁銷視手盯段討：遵人灘員觸推匙銷四和躍營薦業(yè)春推藥廣訊使晚更棗多樂邊晌際被商泡圈旗的桑顧闖客修光離臨四，果促穗成慰大燙范截圍姐擴(kuò)奔張核心商業(yè)圈占顧客總數(shù)的55-70%次級商業(yè)圈占商店顧客總數(shù)的15-25%邊緣商業(yè)圈其余顧客商圈：零售店以其所在地點(diǎn)為中心，沿一定的方向和距離擴(kuò)展，吸引顧客的地理輻射范圍商圈分析：找出圈內(nèi)的競爭對手及對策；找出主要顧客的消費(fèi)特點(diǎn)及對策認(rèn)計(jì)識票市俊場2：額顧丟客客度戶雁傾柴向盾：跡職非業(yè)價(jià)/鑼收繳入職、搭階命層貪/榜社伶區(qū)撿文賢化顧診客塑流曠量萬：買來浸訪侍用哥戶麗的稠數(shù)攔量棋、華質(zhì)炎量沙、剩目元的滿機(jī)意屬度辱：箭對巨本亞店板及星圈拼內(nèi)程對酸手薦的嶄評擠價(jià)浮及譽(yù)根同據(jù)確認(rèn)需求收集信息購后行為購買決策備選產(chǎn)品評估顧客的購買決策過程習(xí)慣性的購買行為減少失調(diào)感的購買行為品牌差異小要求多樣性的購買行為復(fù)雜購買行為[高檔PC]品牌差異大低度介入高度介入購買行為電眨腦館產(chǎn)籍品榆屬鑒于逮高尼度巾介捏入起的具商鴉品魚，隱專浴賣壯店偷經(jīng)寺營躺者擇應(yīng)迅該慚在牲銷歌售果中嬸，壩通遷過踢推珍廣敘等鉆手捕段余，筆幫約助殖顧拼客達(dá)完筆成升學(xué)郵習(xí)適和墓決劉策腥過診程掩，外達(dá)尸成順購守買匪與釘使這用偏行吳為叮：學(xué)桂習(xí)軌型別消拜費(fèi)。例1：兇顧欲客治的見想溝法伏[震日錘本呆]《杠消咬費(fèi)奧者軌對陳一南家索零貢售藝店家的漁期輩望桃調(diào)引查每》顧線客浸喜脫愛毫人酸際等關(guān)燃系墊較美為閃密純切更的駛商烤店由累于淺營壩業(yè)網(wǎng)人禁員喬的巴笑慮容煌而葵改模變率購砌物碌心匹情站園在院購搏買揪者亂立腥場箱的書顧垂問涉式參服樓務(wù)秒會幣促粗成殿信其賴對途現(xiàn)俗場臟示聚范珍興而趣宮濃古厚對恥商篇店楚的求誠而意密很單敏態(tài)感商造品劣說爐明程要堵詳茅細(xì)環(huán)陳境爬潔此凈船的挪店麥面口毅碑御好咸的居店權(quán)鳳威望形倦象首強(qiáng)周的叮店一僚次摘不刊好冬的電購梨物純經(jīng)低歷緩會影影默響脾到搬顧拋客袖及繡其康周尋圍走的菠人腫的斬惡悉感息，范會賭向愁很算多彼人翠訴直說跟；提同慌樣予，牢好巨的畫服額務(wù)五也青將坐被恢廣揚(yáng)泛蛙傳衡揚(yáng)宣貍傳儉與堂實(shí)顆際宋不驕符適的籠店征讓娘人矮懷引疑商禽品炮說鐮明揮要康詳齊細(xì)對扭門野可將羅嘴雀任的摘店染沒秩有獎(jiǎng)興新趣即壁使捐按斗進(jìn)惕貨捏價(jià)蜜出終貨使，揮也招會餐讓隆人另懷讀疑筆在欄賺湖錢即飄使照稍仆有寄不話便群，欄也捐會傻到灑服紹務(wù)聯(lián)周評到環(huán)的掘商廈店慣購司物例2：楊顧休客砌的亡想吧法巴[爽日薄本蛙]《膽消樓費(fèi)腎者盜對淹銷腥售買人巧員肺的榜壞正印幣象懲調(diào)勉查徹》對電顧曬客磨虛頃偽勿巴板結(jié)扮，高且詞作寄了慎解福狀如娃果幼不閉買宮馬己上降改兼變跑態(tài)筋度羅儉嗦沸的尚緊條迫掌盯夠人待肌客賺不炸親唯切強(qiáng)瘡迫旱推賽銷缺具乏收商皂品仁知父識對必工秀作帳無槳熱狐情外諷表揀不塌潔吩凈無促視柜顧勵(lì)客勤反以映顏，五我泊行濫我墳素銷抹售過人去員階聊系天談壇論撲已宏經(jīng)鳥離爭開購的聯(lián)顧狀客在踩顧擾客拿面鹿前括竊撥竊荒私蜻語正砌在撤與舉某春位求顧雄客遲交庸易廳，灘不酷理半其豆他財(cái)詢鼓問請顧羅客待洲客年態(tài)守度榜因慕人所而伏異對羞顧張客鋸抱均怨疲處撥理雄不知坦數(shù)率比層較軍、巡壽貶災(zāi)損零顧托客鞭在缸其械他粒店繳購漲買嫁的涉同遮類既商破品對郵顧塞客隨客示氣魂，逐對爐同透事登粗盯魯銷去售殿人臺員怠管紀(jì)理電做腦謹(jǐn)業(yè)倡的下零離售啦人至員是棋顧枝客侵可頓信州賴凍的刃朋祥友漲而挑非兆冷才淡爪的必“遷收毒銀猛員圣”是片技咳術(shù)營指欣導(dǎo)付顧夠問蕉而景非企單梢純?nèi)f的偷“密提酸貨鼓員艷”是迅為舍不堂同頸用罷戶示量冤身拌定軟貨組的條專掙家滔而泛非關(guān)簡推單偽的川“哭批許處莫理床”零顫售兇業(yè)貨經(jīng)尚營私觀順念通見過憐合既理幫規(guī)槳范咐的嚼制蘆度頑來確滿類足錦顧遲客朝的勢需已求毛，范而背非嚼僅秩僅喬依覆靠御“疼人芽才興”詳泳細(xì)旬的哈《毅操杰作嚼手氧冊姨》尤，藥涉撤及膠銷束售慰的蔥各候項(xiàng)看工殘作沙都細(xì)要怖有盛具些體奮的仰步睛驟耳、誦方肝法蓮和拼評飄價(jià)燙標(biāo)千準(zhǔn)提撿供燒可著預(yù)約料糊的托、菊規(guī)滲格始劃墨一蠻的貨服巨務(wù)箏，詠顧躬客呆第械一彈次虎和鼠第游1偷0服0勿次僑來芳應(yīng)段受數(shù)到絹同垃樣符或齡更妙好駱的烘服閱務(wù)銷嘴售廟人月員罩激證勵(lì)1：轉(zhuǎn)工鹽資銷漸售火人輪員紡工屈資羊的好三屢類揀構(gòu)結(jié)成固桐定爐工塵資圾：磨雖被有禁保藝障姜感團(tuán)，歷但胃缺注乏霧銷合售勸熱療情直腹接霞酬墓金渡：覽按倘銷瞎售桃額筋付扭給施提枕成盤，大造絮成捕較慮高揮的洞銷脆售可熱脖情址。暗同境時(shí)假會悶不臘愿吹承比擔(dān)周銷土售姨外你的怕其蓬他船工剛作卸，糠如恒運(yùn)幸貨場、駕陳途列島商襲品斷、喉其夏他里顧茄客前接犯待岔等工晴資奶加桑酬嚼金散：今相披對削折礦衷滔，讓其護(hù)數(shù)孝額催的掏確禍定余包許括吐四網(wǎng)個(gè)棵步兔驟形：確踐定破每有月演（河周塞）琴的萬銷樂售姨定愚額士：流以幅歷蘭史畝為戲基車礎(chǔ)忽，挑適蠅時(shí)側(cè)變史化穗調(diào)飛整確限定狹等嚇級嗽基魯本秧工香資樣：撈根任據(jù)斷員尾工役能須力據(jù)分耐級揚(yáng)，逝完工成意定速額浙即逝可戚獲吧得酬握金腐部掙分陶比鄭率織確隆定殃：躁采道用舉定弊額男獎(jiǎng)腦金椅或掌比額率撕酬卻金可亮“個(gè)累誤積旅”器方古式仆：蒸未誘完睜成逗定趟額應(yīng)須躍補(bǔ)評足腹差概額攜才跳能決獲但下躁一希期醒酬亡金銷疤售獸人捐員狼的拾附亂加嘗工版資銷累售桶人積員盒（嶄親娃屬疼/溪朋味友魚）耳店挪內(nèi)垮購論物券享容受傭優(yōu)伐惠驕折斯扣劍。保銹險(xiǎn)慚和攀退銀休處金待：伐通暗常別不醉考訴慮道，尊但宋為蒜留額住僵優(yōu)遷秀趁人凍員酷，金提昌供雀一旺些姑低鵲費(fèi)翠、水團(tuán)避體雞的凈健縮慧康彼保枯險(xiǎn)互是熄低桑費(fèi)邁高摸效弓的旁方驕法推拳銷拔獎(jiǎng)點(diǎn)（撫p遺u喂s啟h墊m堪o安n某e挽y吸）點(diǎn)：芽可含由殲專波賣勁店鐵與在聯(lián)利想兄協(xié)曲調(diào)陰，曠鼓雞勵(lì)晴員徒工海銷秧售漲產(chǎn)銹品論并股給額予誦額懸外磚獎(jiǎng)星勵(lì)總（傍通刪常仙由甲聯(lián)鑒想釋支去付吵）銷蹦售手人趴員摘激悄勵(lì)2：生榮瘡譽(yù)榮響譽(yù)散激護(hù)勵(lì)娃雖禿然架過羨于雜形灣式脈化勻，選仍根是保激熟勵(lì)乞員超工得熱葉情今和菊榮接譽(yù)朗感欲的柴良滿方星[憲將座榮零譽(yù)賠與憂獎(jiǎng)錯(cuò)金核結(jié)彈合嘩將殃會株效土果府更地佳診]燥，糾例若如落：銷木售性/栽服危務(wù)俘競冶賽介：宏專他賣沸店憂內(nèi)斬部痕的包競班賽包進(jìn)塵度瞎表頌，況與象聯(lián)偵想屯合掙作耀的誤有散獎(jiǎng)扛總捎結(jié)銷洞售板創(chuàng)遭新傭激市勵(lì)姑：練針免對貸創(chuàng)尺新柄的納激抄勵(lì)事冤件反表量彰劈燕：僚針?biāo)緦ι侥潮兑怀滞恢栋l(fā)蚊事糠件戀的村表吹彰街處葵理等納級盒評弄價(jià)趴及嫩標(biāo)務(wù)識T經(jīng)e欺a狠m雕w鄙o狀r圾k少管檢理毛方僻式依做據(jù)舟時(shí)恨間珠分蠢組完排略班道組資織脅多墓個(gè)幫銷革售兄團(tuán)拴隊(duì)串，幻玉搭扛配嚴(yán)其億不譯同往的典銷呢售哭風(fēng)驅(qū)格對產(chǎn)于箭多萄次飾到漁訪正客棚戶亂，申可奇依臭據(jù)球銷換售仔記辱錄丟，蹦由刪同團(tuán)一筆T禁E括A效M午組允員完予到以顫接歇待短，揀共陷享打銷允售衡成狹績競開爭朋中源以訪小開組盒為堤單尊位策進(jìn)襪行或定圣期吳[池D值/狠W洽/使M忙/獻(xiàn)Q捕]逐銷輔售語業(yè)真績折排許名蒼，童完殼成蕉銷付售垃業(yè)頁績阻予免以駐物徹質(zhì)檢獎(jiǎng)扔勵(lì)組徹織準(zhǔn)參耕加冬具暗有校T占e涂a腰m洞w去o毒r倡k盞精犬神敵的綿體門育慕或絨野蟻外么生范存勝活塞動氏，坐培儀養(yǎng)織員研工步感耽情銷怖售貧人寇員巾激遷勵(lì)3：好培縱訓(xùn)掌社控副購丙買傭環(huán)盜境就的汗能就力對述整囑個(gè)擠零征售蔑店頭服扯務(wù)膏體蠻系嶄的津全點(diǎn)面暖了革解銷幅售踩員望要般素錦的奧培欲養(yǎng)薄：痰表薦現(xiàn)燈/宣表被情肉/發(fā)動召作割/餅應(yīng)芬變資材訊荒傳絞達(dá)擁能藝力具悶備復(fù)相旦關(guān)侍的陽專喊業(yè)伸知丸識矮與更市申場躬情蘆報(bào)對堪顧論客省洞求察遞力落的鍬開獄發(fā)呢養(yǎng)顛成表姑達(dá)呼說燒服添能副力農(nóng)的肉開蹲發(fā)丟養(yǎng)青成情駕報(bào)責(zé)收暮集嫩能雀力情宏報(bào)堆收辣集腦重耽要喪性荷的日觀昂念方確摔立情巖報(bào)順收會集倒方梯法坦、弱技當(dāng)巧詳?shù)慕窠虈樣龑θ诔咚鞘展羌盖槠鰣?bào)勝的墳活濃用數(shù)價(jià)字賓管副理拋能義力嚴(yán)廳格諒的獄報(bào)胸表渠管季理柳適鹽應(yīng)吸能網(wǎng)力緩的賢養(yǎng)依成產(chǎn)錯(cuò)品訪配窗件房誠組邪合蒜報(bào)悲價(jià)緣瑞準(zhǔn)努確堂迅他速銷撓售算主胞管附的諒能法力旨培潮訓(xùn)對急部映屬管的法感致化惑與親教亦育照能議力相丟關(guān)惹部工門脂間說的下溝康通吵協(xié)授調(diào)算能南力對盤于間業(yè)畢務(wù)瓣處容理餐的丹系挑統(tǒng)凡思疤考墾能苦力日橡常戰(zhàn)管些理齊的菜判亡斷艘力神/饅分暫析錢力緞/臟調(diào)鈴整百力呀/瞞綜擁合乎力攻等專遞賣做店磁銷召售休環(huán)冷境9鋤0雜%彎的誕顧趴客友把眉零叮售月店幅購疊物友環(huán)甜境憲當(dāng)謹(jǐn)作念是巷否坊“足購飯買鍬”框的咳基址本段依蔽據(jù)摔—須—商公品紹環(huán)此境零兇售賀商灘品解的啞品乞種丑/闊質(zhì)創(chuàng)量趨/搞檔途次扔/敢款戲式常/捆包荷裝席/想價(jià)免格透/挽陳拉列曉等潮合亭理膀構(gòu)鋸成賄。服雄務(wù)番環(huán)咱境專報(bào)賣杜店夸在紫營意銷青服群務(wù)鏈過仁程告中考給甚顧晃客敵的播印允象筑：吩簡安便寺、嶼利蠻落螺、育真繳誠套的鉤服慣務(wù)弓。人竭員蠟環(huán)協(xié)境愉煤快億的阻員錘工脫，缺會嶄以膚快始樂及友故善惕的卻心否情敬對剩待胞并嶄影萄響附顧賢客整畏齊門的顧服萌裝溪和倍潔枕凈悅的曾外家表梨給輔顧忙客縮慧以躬信掏任忌感文符化鴨環(huán)犯境根限據(jù)血商乖圈鳴主型流愧顧我客歇群客的防習(xí)臣性拿來滲培秋養(yǎng)樂自鐵身菊的費(fèi)文屠化祝環(huán)獲境賴并西使刻兩壩者偵融礙合放為事一拜體鋸，殲成粒為喬顧摘客炕的率同燭類店礎(chǔ)面存環(huán)振境新律穎死的質(zhì)門毅面械、慌雅邀潔救的仗店寇堂梯、哲明溜亮嗽的釀光仙線雪、猾齊哥整陽的件人謹(jǐn)員長、采藝盤術(shù)摩的濁陳雪列W況i說n親n夾e哄rt寄a替k鉤e行a局l裹lB逢MW永素續(xù)謙經(jīng)莖營膽的叮要姓素經(jīng)營戰(zhàn)略經(jīng)營管理經(jīng)營者營運(yùn)能力經(jīng)營計(jì)劃組織系統(tǒng)管理體制經(jīng)營能力經(jīng)春營吳者艦：驚其嘩經(jīng)老營胸理功念攤和型需符求王決譽(yù)定冷了哈專蟲賣玩店需的冊走椒向?yàn)ⅲ椡謺r(shí)標(biāo)與表供度應(yīng)示商面和泡店進(jìn)內(nèi)誘人裁員閘的撿溝殲通粒決勒定禾了嘆經(jīng)盒營常能趙力扭的臂發(fā)燙揮營恢運(yùn)植能捎力閃：鏟人胳與筑人嗚的繭溝房誠通耕協(xié)結(jié)調(diào)默能盤力閘體賞現(xiàn)蘇團(tuán)偵隊(duì)使精唇神溝的腿營托造更，旋并跡體支現(xiàn)圍到鎖經(jīng)率營腐中經(jīng)猶營充計(jì)叢劃乓：焦運(yùn)憂作竭中比業(yè)琴務(wù)左推蠢動徑與吃執(zhí)去行舌的怠方垂向顏。廚包診括關(guān)基幸本煤的畜營張業(yè)氏額催、普采糟購申、奴促效銷感、婆經(jīng)決費(fèi)萄、轎財(cái)沙務(wù)醋等蒜計(jì)奇劃組色織生體束系潑：吃有細(xì)效羊發(fā)柱揮步整威體膜運(yùn)笑營妙力拼，牌適助當(dāng)翼配烏置蹲與獵運(yùn)綢用著資辨源管算理勺體癥制并：幫建禮立嚷合胡理驗(yàn)的榨業(yè)里務(wù)傲流饒程劑規(guī)聽劃藝，遙使必各劍項(xiàng)逗作慢業(yè)求有奇規(guī)慈可究尋不，蛋讓相整吩個(gè)暫專透賣鍛店掃的喪門軌市陶、霉商村品灘、戒財(cái)浪務(wù)桌、畢人毫事翅等潤部觀門魯按濁既掏定棕的雄流勉程膜與揮規(guī)械范扇運(yùn)率作營鬼銷灶差筋異匪：搏工者業(yè)距品挎v集s橡.窗消妄費(fèi)牛品結(jié)季論蕉1：嗓對揪于產(chǎn)消則費(fèi)彈品盟和夜工真業(yè)棕品欠，遞優(yōu)梢良萬的呆產(chǎn)菠品努和復(fù)服顛務(wù)秘都本是勵(lì)成喇功顫的拘首買要冒因杜素宰；結(jié)餡論稈2：快對攜于簡工渾業(yè)驗(yàn)品癢，弱銷曬售貴人嗎員永的閣努避力孔相鋪對滋比喘較選重追要飲；結(jié)圾論梁3：晌對西于舟消嘆費(fèi)匯品王，鴨寬序幅準(zhǔn)的虛渠恩道通、雪競統(tǒng)爭諷性怕價(jià)撕格耗與胃推襪廣榆相罵對葛重躲要途；S老a腎l凍e要s“賣咽出線去痕才熔是主硬蘿道亞理腰”M咱a托r然C膊o拾m:枝“滿認(rèn)乳知厲重搞于院事鬧實(shí)鳥”產(chǎn)尾品稻-悶業(yè)仇務(wù)拿經(jīng)形營教磚育您：由基云本兔電溜腦鬧/致網(wǎng)外絡(luò)敏知婦識啞培牧訓(xùn)D餓I禾Y荷相霉關(guān)縮慧產(chǎn)濃品墾（纏聯(lián)辦想錘產(chǎn)掙品潔為缸主頂）維熔修素：脹軟惠硬旁件埋的處維輕護(hù)咨蜓詢芒：捷使志用盤常捏識資扶訊駕：炕新鼠品摸、脆動宇態(tài)援、灑專亭家涼建半議信炕息純加黑油掩站利：瘡P饑D少A射資播料修、段M巷P尋3認(rèn)曲夢目賄、紀(jì)圖畢片宰素壘材換、學(xué)軟表件果、并下快載姓服涼務(wù)相種關(guān)后產(chǎn)之品哀：書趴籍花、使《曲聯(lián)扔想駱寶哈典逝》邀、榨軟蝦件經(jīng)、悉硬張件抹、轟聯(lián)乎想送伴嫂侶換包喘、鐵配五套膊商菠品脊/案消包耗違品摩（伯鼠縮慧標(biāo)厭墊罪、尚電調(diào)腦吉桌燈、巾打課印軍機(jī)箏、獎(jiǎng)墨男盒洲、央掃窯描綢儀灑、蝕上甩網(wǎng)田卡找、愉網(wǎng)絕校碎）相屑關(guān)劃需咱求遇：娛渾樂逗、諷溝忽通普、嘴社叫團(tuán)掀、泡軟據(jù)硬筍件晨升滋級聯(lián)倡想倘社歇區(qū)仆中興心信色息森加宿油夸站電刊腦礎(chǔ)專湊賣凝店1錫+樹1鼓課幕堂網(wǎng)鴿絡(luò)躍咖籃啡沉屋D搜I雷Y個(gè)產(chǎn)址品電妖腦謠圖厲書戰(zhàn)城多怠元諒贏俊利[采自姿辦乖與崗合置作拘結(jié)秀合論]1惱+害1陷顧遞問城服豎務(wù)[毅產(chǎn)貍品日與榜服邊務(wù)念結(jié)韻合季]多趙元摸服辛務(wù)“聯(lián)懶想限電狀腦葬社冶區(qū)畫產(chǎn)也品拜與種服憶務(wù)丟中濕心”軟志件視專橋柜創(chuàng)被造同認(rèn)陶知1：蹤蝶店聞堂竹推陷廣利寨用稼店作堂兄組奴織臉推郊廣臂活殿動巴是過最虜為師簡猜便革的田方耕式磨，測在晉常駕規(guī)蛾促腸銷組活筑動蛙之薯外野，開萌展蒜簡晉便壯的軋店絨內(nèi)驢活位動筍將婦會悲吸骨引跪人來流渠，裝提黑升泄銷適售問，上如笨：有麗獎(jiǎng)舅問孟卷葛+壓現(xiàn)慘場贈展汗示電典腦獎(jiǎng)知南識腳/鄙使局用棗/怕維烈護(hù)島咨掀詢定漠期矛電充腦伶、超網(wǎng)尊絡(luò)茅社跟區(qū)版普慰及文培兵訓(xùn)蕩班電膚腦分游蕩戲赴競君賽怕（尸對慕學(xué)鼠生串的窮學(xué)錯(cuò)習(xí)悅知屑識量競梅賽斤）折狠扣方券介發(fā)篩送定的期描組量織淹周母末窮拍維賣副會定跡期道組忍織猾電床腦替產(chǎn)述品清周悠末架自喝助尺交益易務(wù)會顧義客勤的絮私牲人歌顧惰問創(chuàng)由造牲認(rèn)蹈知2：長店戀外旱推床廣不演應(yīng)境坐攤等擔(dān)顧均客銹上彼門胡，晌還店應(yīng)為不巧斷吧出察擊天，喪走昆出醫(yī)店財(cái)鋪繩，筒尋督找嘉你罵的展客谷戶帥：周橫末餡社蟲區(qū)煩展字、柴賣對貫商弱圈評內(nèi)欄社衡區(qū)弓管露理靠者績的扯公暑關(guān)贊扛助渡(文協(xié)攝辦帆)爸社兆區(qū)席公苦告另板宇/醒閱敏報(bào)曲欄職