中糧食品營銷有限公司黑龍江省區

2011年業務規劃2010年11月28日第一版目錄2010年業務回顧與分析2010年業務概貌分產品線銷售分析分城市銷售分析分渠道客戶業務分析重點工作回顧業務得失總結2011年銷售任務分解與增長來源分析2011年省區經營策略2011年省區經營預算和資源需求非小包裝油業務規劃21-11月經營概況毛利率和去年同期相比下降4.98個百分點，和預算比增長4.3個百分點線下費用同比增長上升9.92%，和預算比減少22%；單箱線下費用率同比減少75.61%，和預算比降低79.52%；項目黑龍江省，2010年1-11月實際（1-11月）去年（1-11月）增長率預算（1-11月）完成率銷量(箱)850908.12210630.5304%307900277%營業收入(萬元)9453.6389172671.541718253.86%4565.880562207.05%營業成本(萬元)8833.617612487.13775255.17%4278.773195206.45%

-營業毛利率（%）6.56%6.90%-4.98%6.29%104.30%線下費用（萬元）178.942395162.7905749.92%229.4477.99%

-單箱費率（元/箱）2.1344978718.753070258-75.61%10.4076152420.51%營運費用（萬元）283.86244879.367983257.65%

165172.17%

-單箱費率（元/箱）3.2820343663.975353793-17.44%6.25669474352.46%人事行政費用(萬元)69.88254462.80139711.28%85.269681.95%

-單箱費率（元/箱）0.8079860953.145572841-74.31%85.26960.95%貢獻利潤（萬元）87.33391995-120.5559861-172.44%

-192-45.37%3441絮-弄1把1月穿競逃爭差分聰析2009年全年2010年1-11月黑龍江省福臨門金龍魚福臨門VS金龍魚福臨門金龍魚福臨門VS金龍魚VS**競爭變化哈爾濱1159175900341:5.06824146424511:0.9+4.1齊齊哈61:9.416608100036.41:6+3.4牡丹江258631290001:4.9294201803061:6.1-1.2鶴2.433000303761:0.9+1.5佳木斯181533701881:20162702924351:17.9+2.1大慶327871678081:5.1431582325981:5.3+0.02呼倫貝爾85214362241:51.143603027841:69-17.9其他22649870001:3.825678463201:1.9+1.9合計2381201914348.61:8.0385090818786821:2.21+5.82黑膨龍類江揚省2驚0澆1近0年澆總斷體洋和事競澤爭孤對挨手仍相秋比震差撓距呼縮表小謹了5物.蹲8采2。驢其各中撤，卵銷罵量蟻差暴距雖縮皇小屈的賀城馳市羞有述：趴哈暴爾潛濱辛，羽齊先齊添哈紗爾匪，播鶴墻崗勻，貴佳察木檔斯沾；蕉銷犧量唐差艙距簽擴菜大膽的米城傅市敗有肺牡館丹狼江季和稍呼裂倫竟貝泡爾帆。近圖三拋年融分踏油沿種搭成敏長其性沿分樓析X胃X廢省莊小畢包際裝狂油廉三斃年奶復練合票增娛長捐率蹤蝶：刺2次1怒%驗，涼其惡中岔福駕臨年門搬復儀合震增沃長超率烈1魚4被%言，個調錯和疑油佳復突合安增禮長轎率轟1差2番%裂，忘豆裁油委復臭合刑增撕長之率王1際1念.鍋7勿%足，者玉風米輪油擦符朽合下增假長繩率承2袖7菌%區，慰花座生知油捆復倉合醫增混長峰率帖9逝.揀9格%朗。5目境錄2堡0焦1帆0年紅業指務雞回振顧濫與轟分爭析2藥0情1梳0年偷業徑務及概槳貌分適產裹品理線遼銷俗售境分秤析分紛城絡市脖銷勝售協分爐析分匠渠絨道巖客楚戶蓮業啄務丘分旋析重陡點啄工便作賣回棕顧業共務洽得貓失填總唐結2浴0姐1雪1年貧銷員售指任恒務示分挨解摩與舞增鉗長鬼來仿源泉分地析2熄0摔1礦1年趟省骨區秋經鍛營恥策辱略2著0悲1籮1年歇省陡區駛經膜營唉預把算摸和慈資壯源偵需漸求非曉小耀包肚裝事油量業坦務趨規殿劃61是-質1柿1月中分增品跟類脖銷而售根分司析-概飽貌亮水點1幕.搏D丹H吊A完炮成轎率季達寺到2棟5按0薦.鋪3看9經%欣.2跨.玉怕米陸油悟同旅比世增杏長1薪6味9撈.手4播8褲%袖.完登成開率怒達椅到1堆2懼0濕.抖8影%3凳.豆謝油襯同起比怎增遍長4浴6招9生.架3值8蒜%完悶成收率福達話到3蜻8爹4僵.劃3忠4猶%問鵲題1訴.花皂生標油貞完盞成沾率刪僅5葡8情%2體.芝擔麻犧油負語增責長2巾.狂6%，栽任選務慢僅煤完源成5蘇8路.壺9翅%3鐵.四鴉海扒完咱成裕率3制0寨.軌1軌5名%單位：箱1-11實際上年同期增長率2010年預算完成率天谷24290.721975111.05%2560094.89%9調1097001210190.65%DHA2501--999250.3%調和油37761.721975172.0%3870097.58%花生油23022619-12%400058%花生調和油10212369-57%0-花生油33234988-33%400083%玉米油4227.752494.5169.48%3500120.8%甾醇玉米油00000玉米油4227.752494.5169.48%3500120.8%葵花籽油4662.251449.5321.65%600281.5%芝麻油4717.675381.5-12.34%700067.4%機榨芝麻油524--190027.58%芝麻油5241.675381.5-2.6%890058.9%橄欖油394456-13.6%140028.15%山茶油-0--茶調670-

-紅花籽油-----安達露西-----精品油-----大豆油768667.75163765469.38%200000384.34%菜籽油-----福臨門合計824345.12196963.5418.53%257500320.14%四海1205711867101.61%4000030.15%三線145061800806%10400140%餐飲-----小包裝油850908.12210630.5404%307900277%7分麻品教類基銷晌售潤分盼析–花呀生震油花卸生敘油1虧-脖1艷1月墳份D靜T渠允道野成那長5襖1更.啟7糞%，花筋生砍油1黃-動1孟1月斧份孔較案同賺期N神K彩A下維滑6夕4丙.題5貓%，缸主幅要翻原毅因建是：品（1）糊魯困花百加遇大朵市權場濾投年入鎮；論（2）帳因墾為昌公觀司材的征“僚雙籍核籌”壤戰盾略辱，板資憂源觀投特入允圍從繞營在A造E和罩天壺谷易，妖花渠生注油廊投裝入洋很彩少荒，膠全退年浪無K嶄A檔斃期岔安屯排.天谷銷量：箱1-11月實際上年同期增長率1-11月預算完成率NKA510

1438-64.5

124441%

LKA

DT1792118151.7%

2214

80.9%團購

餐飲

合計2302

261912%

345866.57%

89分延品貫類奏銷堡售言分男析–芝辣麻域油芝忙麻域油1堅-議1草1月糕份D謠T渠所道晉成轟長3秩.移7慈%，芝榜麻完油1工-烘1竄1月辭份刺較騰同暮期N滿K丹A下籍滑1砌8蜘.籃7預%，警主息要浴原胞因士是：較較紅去隆年抹直膀營勒賣趟場蝴對佳芝耐麻提油畜市眨場丸費朵用忙投安入姨減常少鬼，貨除旅全形國D咐M做抵過錯少鈴數勉幾渡檔私活襲動障外葡無勵費運用勸投伙入染。天谷銷量：箱1-11月實際上年同期增長率1-11月預算完成率NKA3133.673855-18.7%

341291.84%

LKA

DT15841526.53.7%

3004

52.7%團購

餐飲

合計4717.67

5381.5-12.34%

641673.53%

目恒錄2涌0掌1藥0年們業沖務飾回鍬顧英與筒分補析2焦0早1嗚0年丸業作務棄概佳貌分畢產局品疏線每銷熄售餐分省析分蹲城住市踏銷務售袖分就析分賽渠最道/客墳戶爽業乓務散分歌析重足點叮工喜作對回損顧業嬌務押得多失就總行結2醋0剩1競1年退銷據售鑒任域務勤分蘭解棒與瘋增陜長超來箱源肺分裝析2索0祝1練1年墨省捎區翼經姑營篩策芝略2次0攝1炎1年綿省剛區學經繪營柄預谷算鎖和壘資稻源虧需賴求非查小襪包債裝速油衫業岔務掉規辱劃1頓01稻11騰-歐1怕1月查分邊城知市裕（黎城膜市偵群/直筆營竄組榆）跨銷必售哨分孩析-概明況亮紙點鶴最崗訴同奪比殼增友長1爺3第5像%搏,預將算顧完瞧成2噸2循2默%；佳存木各斯瞞同移比轟增餃長9基9缺.昆8秧%預販算引完斃成1額3巖9緩%大秋慶伴同塔比金增女長2勁4導%預飾算忍完唯成1林0愉0響%哈鳥爾憑濱誤同廚比驅增勻長4沿5蓮5衣%預門算燭完搬成4改6宣9咐%問外題呼本倫抵貝顧爾憲同蔥比黨下茶滑4翻8唱%黑龍江省（箱）1-11月實際上年同期同比增長%1-11月預算預算完成率%哈爾濱642414115917455%136,876469%齊齊哈爾166081423017%26,55062%鶴崗3300013990136%14,840222%牡丹江294202586313.70%42,56069%佳木斯362701815399.80%26,044139%大慶431583478724%43,031100%呼倫貝爾43608521-48%__其他4567822649101%__合計850908238120257%307,900276%1經-倦1博1顯月炒分隱城嬸市頸（遣城講市噴群姐/蟲直免營壞組廣）喘銷歡售犁分糟析呼拌倫業貝殃爾站宏時源悼經仇銷捐商孝銷桶量涉下笑滑4奶8紛%袍,主貴因含是樓合揚作視意制愿鴿不磁強懶，蠶且氏我必司灰業隙務蛛編辨制寇有役限治，運無博法登對征該訓地服區霜進西行倆覆潤蓋豬掌積控襖，綱主尊要收是職當罵地好經椅銷樓商紗進予行扶產胸品擊銷纖售濁。癥此踩地谷區祖預業計歇明煎年徑增拿加微業隨務盜人織員醫進蘇行返管釘控醋，盾進喊行阻產酒品皮覆俘蓋姨和咱分說銷濾，唱提涼升婆產反能安陽銷量：箱1-11月實際上年同期增長率1-11月預算完成率NKA

-沃爾瑪XX店

-家樂福XX店LKADT

呼倫貝爾宏源經銷商43608521-48%團購餐飲

合計

1沖21勵-籍1利1暖月畏分選城顛市去（修城燙市喜群產/宿直少營春組壤）喊銷稀售謀分騎析隔－喚其仿他請但繼思續凡分灘析餓銷渡售射有框問露題絨的麻城毛市找／厲城壤市片群壓/乳直今營直組棍，友方庭法符參濃照收第沈１怕３鹽頁騎內怒容侮。1襲3目園錄2舅0產1給0年萬業曾務詳回說顧娛與歸分獅析2寫0掛1巧0年圖業龍務辦概惑貌分袍產圣品千線饅銷緊售蛇分眼析分沸城視市延銷盛售圣分富析分六渠獄道/客豪戶推業仿務循分巾析重醬點歉工層作柿回沃顧業傘務見得殖失兄總扎結2欣0唯1騰1年暖銷朝售撲任托務皇分溉解夏與解增圈長攀來鋼源族分兩析2掛0環1鵝1年助省興區愈經顛營涌策劫略2肺0躁1麥1年麗省歲區妥經鮮營累預摟算秘和義資矩源纖需柿求非巷小僅包割裝說油求業移務裳規歌劃1樹41蚊5分薯渠燒道潤銷芽售濫分員析–概要況黑堅龍桌江說1禾-輛1罵1逼月煩份絞N溪K豆A載渠搭道撒總觀體后下慣降刪1殖%馬；較預沖算跑完叨成甜8庭7嶄%硬；黑龍江銷量：箱1-11月實際上年同期增長率1-11月預算完成率NKA71939

72961

-1%

8301787%

DT779554

238120327%

307900

253%

團購

餐飲

合計

1蠢6分賄渠洲道飯銷亡售漂分躲析–N碌K駕A麥撿德單龍挖銷座量得下遣滑2臨6緊.原6梢%，精主撥要褲由導兩充方漏面有造道成鍋：1蘋.哈丈爾所濱啞飛龍機總場他團趴購點客家戶首與宿麥困德扭龍除終挑止侍合扒作芒，駁損串失穩我榆司巧固濁定姻銷酒量1慢5瘡0暗0箱/年2檢.麥罰德京龍隸自敘由串品盡牌a瞧k，團大易打糾價汁格叉戰坊，旬搶述占類部透分莫一逼級光豆趟銷田量敬。家竿樂塔福閥銷素量符下管滑1儲4灣.她2嫩%，業主哥要許由輔兩術方輝面千造積成集：1菌.金認龍洗魚誓加貍大視在遷家笨樂鑰福鴿的齊投醋入潮，土單枯店炎投岔入唐為斯我嚇司3倍憂。2逗.由清于尖嘉再里至三盆線遮產堡品胳新假元牽供錯貨侄價戰影鄉豐響橋，攀我技司爽三繡線松一猜直膏未免切汽進斷家放樂亦福.NKA銷量：箱1-12月實際上年同期增長率1-12月預算完成率沃爾瑪體系230411792528.54%3065875.15%家樂福體系2586230140-14.2%3750270%大潤發體系367163251012.9%3700099.23%麥德龍45996268-26.6%500092%NKA合計90218868433.88%11016081.89%分咬渠酷道廊銷爪售繼分咽析–L覽K顛A分逝系館統下、旁分盯門定店填闡道述姜L僅K撒A錘銷敢量尚增死減挖情欲況做，鋪并鉆簡他述只原跟因如彼門撒店羞較甩多香，填也框可裳只雁統浩計紗到掀系療統另不癥到最門巡壽店對進于葛銷莫量外下美滑事較則大耗的觀客耕戶央，膽要口重汽點霸分燦析誤原坦因掠，滋如崗果你一幟頁申無鳳法狡解地釋倦清恨楚劍，言可果以液用稈備雷注純頁閱鏈庸接它或倡備訓注繡文備件漲方嬸式李進夾行滿詳擊細柄說日明兇。LKA銷量：箱1-11月實際上年同期增長率1-11月預算完成率

-品品好XX店

-品品好YY店

……-品品好合計

-蘇果XX店-蘇果YY店-蘇果ZZ店-蘇果合計…………LKA合計1屆7分薪渠漏道卻銷孔售存分漿析–D含T（T賊O鏟P是1紋5）哈鑼爾斑濱財盛棉源陵食嘴品寬0芬9閘年武銷拳售健2洪0害4剝9針7墾箱戒，匙同犬比狗下胖滑唐3懼8債%撕，回2掘0跟1侮0帶年撒在鋪哈平爾莫濱控增延開奧福仆佳修商濤貿屑公垮司需進歐行撞團雅購擋特片區斯專安項識經防銷到商泉，佩占耳領侵盛傘源脖食腔品薪部到分滔銷想售聾，筋二柳個叮經繳銷印商脫合合計戒銷的售袋2可4悠5淚6誰3喬箱啄，煩同匯比縱增喬長情1柱9捆.弄8絞3燙%大續慶例地鵲區囑由亦于耍調慘整阻和扶更炕換臣經怖銷蘆商汗，蹈所棒以航銷亂售歡有襪所盾下濾滑味。DT銷量：箱1-11月實際上年同期增長率1-11月預算完成率黑龍江隆泰豐糧食加工有限公司4963740鶴崗大通商貿有限公司2992412636236%20000149%哈爾濱市德盛干調2504011537115%21600115%牡丹江世通食品公司179986420202%3700049%哈爾濱道外盛源食品126402049762%2700047%哈爾濱福佳商貿有限公司1192300大慶靚佳經貿有限公司119671469181%2000060%齊齊哈爾發發經銷有限公司48151535313%1400034%大慶忠諾經貿有限公司4325511584%2000022%DT合計61500672431849%159600385%1刊8目翅錄2翠0磨1鎮0年辰業窄務祥回亮顧停與移分少析2臥0以1飾0年棟業砍務嘉概聰貌分擁產曲品尋線每銷癥售縣分陳析分縮慧城詠市姻銷構售盟分密析分域渠駐道/客為戶臥業丹務氧分萍析重筍點烏工逃作傭回億顧業旗務醋得蹄失球總雪結2租0航1桑1年狡銷堡售蘿任閥務滾分弟解墨與當增壁長冶來赴源鋸分紐奉析2術0拒1嗚1年志省替區旬經斷營釣策遼略2移0滔1追1年鞋省鹿區筍經享營導預鍵算炕和肅資達源帽需舒求非滿小競包蛙裝節油陸業擾務仍規盯劃1旦92西0翅1稻0胳年良重把點律行葬動析目康標1窗.昂1、遼山他東李花舒生念油1值0往0被%成感長1為.星2、浸優濃化備供撈應汗鏈疾、紗產財品系線丙，探保悔持假增除長1蹦.溜3、增裳加嚼三微線候品軟牌斥，響通永過孤有鳥效道運胖作恭；享拓鄰展繞渠謝道教，班搶竊奪豬市煙場盲份克額2勁.暈1、時重鴨點速覆凈蓋譯縣附級厲市芽場敢（2坐4歇%譽-陷3烏7挑%）2不.刻2、顯飽著胳提天高辜覆笑蓋指城牢市已網善點纖數5萬旬（舉可石控戶網獵點2萬喉、父分錢銷浙網弱點3萬旱）重垂點光地匯級上市S僅S誼/荷W謙S翻+縣顏級碼市囑場汽的港現撐代歐渠膊道H每P搖/浴L萌S他/蓄S謙S3桶.蓋1、通贈過崖高鈔效妖門較店獸管失理俗，富使聞門凝店享貨逮架雷占腫有寺率粥不劑低黃于服市議場善占印有毀率3恥.臥2、明腹顯錄提逆高傍終齊端擺調鍵價恐速縫度疑（標由3周什提疏至2周杜）3立.藥3、促薦銷飲費鋸用雅管勾理返重施心賀下決移匆到仙省葉區霸，誓提慣高競市糾場朋反炒應鞠速漆度京，套加氏強蠟活給動多規緊劃加，毀顯革著階提風高遍促葵銷與活爭動架執怎行員率渣，襖達8欲0抵%4、優衡化迷客歉戶帖結牌構朱設丹置什，育健睬全爐經掌銷驢商出網更絡沾，姐建有立鄙經糧銷嚷商時選啟擇死淘梯汰錫標恰準螞與未機戲制儉，茫提竹高寺整察體凈質硬量5、山弄東后銷螺售診規橋模弊高金成尖長武（5圍0喊%以牢上恰）6、承提捎高搞計饒劃督準勞確宴率科（厲誤防差嚼范添圍侮控睜制董在絨正閱負2翅0爐%）;訂冰單特滿鍛足緣瑞率買不芳低賊于8旬5神%（散訂趟單刺中過心漆正取在鋒核寶算案中險）7、球建榜立蝦以亡銷希售咬為長核托心岔的坐工魂作凝氛棋圍鉗，劍提脅高廣對誓一攀線訴銷譽售粒的齡服規務J鴿o斤b熔-乏t伙o扎-坊b淋e往-菊D悲o巨n趁e行廳動以目昆標問跟題&機唯會1地.鉗1、跌花孫生五油銷拉售貢負肝增邁長1殘.扎2、東材北嗽豆美油炎受竹制銀于獨供松應縫鏈喪及窯產歲品苦線突，博增敲長鋒乏劫力1西.圣3、無攝三婚線非產閘品陡市告場鞭競達爭池乏邁力趨，乳渠竟道歐發丹展映受脆限2歐.誼1、城倡市(縣勾級)裹/門武店確（顧地忍級啟城瞧市現中廊小松店S住S秋/味W進S）黑覆踐蓋道率延低臨于拔金瓜龍樸魚2茅.稅2、加塔權/數分值曲鋪躁貨雀率雄與獻金止龍殃魚顯差霜距腿大3槽.系1、門梁店冤貨辜架同占困有戀率昨低蔥于罩市卵場廢占筋有城率3橡.德2、門姓店匠價途格查調成整耕周木期銳長3緣瑞.零3、促屑銷估費庭用拿預裹算需管嚇理蜜過蕩于綠集屑中忘于哨總旱部田和鐮大遷區億，籠不拜利挽于近省迅區繭發索揮福主魄動揀性健。壇促績銷鄭規炎劃條缺超乏竿系懶統備性南；油促張銷疊活話動調執柜行岔率認低4、經糖銷統商恰網槽絡停不莊健榜全磁，議客廈戶切質肚量蛇普睜遍遼不傳高句，澤無權法痰跟甜上申福懇臨幕門憶整鼻體共的勒發史展傲步厚伐5、山燦東芬區你生員意寧規房誠模怕小6、銷遺售杜計最劃旨準陸確鈴率/訂難單臣滿掙足瀉率聲低7、沒筍有理形鎖成妙真閱正娃的巖銷必售搖導姻向祥的腳價解值肢觀部警門鉗協弄作己效粥率侮有滾待畜進勵一芽步粥提伯高本哄頁P幟P遺T請按從2鏡0起1泛0年綠年鄉豐初笛所皂做抵的烤省奪區湖規策劃賢中塵摘益取瓜。本挨頁攀僅壞為終示考意2異0重赤點恥工紐奉作班落駱實游回牛顧–城諸市并覆晶蓋城市群/直營組城市城市總數2010年目標覆蓋截至當前覆蓋數地級以上縣級以下地級以上縣級以下地級以上縣級以下未達成目標原因簡述黑龍江哈爾濱地區1121312新增開綏化地區及周邊縣城有哈爾濱業務人員代管，，哈爾濱周邊人員人員覆蓋不到，故只開發2個縣城黑龍江齊齊哈爾地區1811黑龍江鶴崗地區121212黑龍江雙鴨山地區1411黑龍江雞西地區131212黑龍江大慶地區141111黑龍江伊春地區1211黑龍江牡丹江地區1611黑龍江佳木斯地區1611黑龍江七臺河地區1111黑龍江綏化地區17113黑龍江黑河地區1511黑龍江大興安嶺地區1611黑龍江呼倫貝爾地區1111313合計1477141114132轉1重條點免工武作零落串實削回惠顧–售辯點憤拓蠻展

10年目標截至當前實際完成城市群/直營組城市大店地級以上城市中小店合計大店地級以上城市中小店縣級網點合計NKALKAOT可控網點分銷網點縣級網點NKALKAOT可控網點分銷網點黑龍江哈爾濱市149903172115016116403601560黑龍江齊齊哈爾市21553383黑龍江鶴崗市002184500黑龍江雙鴨山市0001150黑龍江雞西市0002050黑龍江大慶市363956013黑龍江伊春市00481150黑龍江牡丹江市115337722黑龍江佳木斯市2112645561黑龍江綏化市0002000黑龍江呼倫貝爾市00734500合計2324895523232擇22父3重凝點松工躁作劑落擊實戀回銹顧–重棄點召門小店么陳大列婦改贏善城市大店數量09當前狀況2010目標2010達成情況強勢數量持平數量弱勢數量強勢數量持平數量弱勢數量強勢數量持平數量弱勢數量哈爾濱265912114119710齊齊哈爾532311311牡丹江3121212佳木斯2111111大慶663324合計42101220191112161511強踩勢啦：家鋪樂品福妥、喚大胡潤怕發子、屋北餐京描華級聯嫁、訊哈俗一嚇百徹、蕩沃至爾鴉瑪持違平架：烤好明又脅多琴、麥收德織龍孕、涼世皆紀捆聯械華棗、織百慣貨四大羞樓細、功新估瑪巾特憑、咱昆犬侖姥商寒廈弱呆勢沿：最樂端買主、孟中健央居紅、蓋慶介客鴨隆魯、強仙勢咽門長店惑數攀量飄未舌達箱到1墨0年橋目范標尸，其主暗要晴因硬為睬競綱品往加漁強他了挪市想場夾的淹投絞入徑，主我貸司泳與嚷競膊品噸的稍投究入堅達西到1：3的渴比借例卸。弱陡勢摧門悲店刪較臨去零年董有脅所癥減例少誘，釀轉犯為掠持協平繩，呼努劉力鉗將瀉持海平宿門聾店惕轉椒為冶強邀勢僅門耗店尚還枯需晚我溫們朋今手年啦更菊多訪的什努驅力否及超資絞源謝的懷投梯入飾。重革點敵工掩作紀落燥實價回落顧–鋪溝市辭分屑銷漏陳境列舞達已標貴情遠況KPI２０１０年目標２０１０年實際達成大賣場大超市超市便利店糧油食雜店大賣場大超市超市便利店糧油食雜店鋪市鋪市率門店拜訪率分銷福臨門SKU數陳列堆頭陳列率貨架占有率陳列面美化物料使用率請備簡胡要盲填況寫門門拒店竟鋪掌市雙、剪分抽銷斑、扛陳忍列暑、菊美駐化耗各蠅項仔工疏作嘗的擔執私行持情貝況夢；目雕標亭以1廳0年偏年腿初籌規聰劃辮制惕定初目掩標灣為乎準滑，散如腸無項目呢標虜可僑以毯空木白情；實貧際綿達拴成讀數踢字喉由顛稽恢核靜組薄提秩供真全騙年賠平捆均非數遭字。高牽于揮目閘標周用療綠蛾圈陳標肢注民，寸低陪于苦目杰標只用林紅搖圈倦標義注斷。貪對耍于控低指于彼目反標釀的昏要扶簡惠要奶說卻明蝦原園因2蠻4重獲點造工唉作獄落尊實陷回插顧–其喚他裙計龜劃團賺購勞開拜發周：狂黑戀龍古江珠移畏動舍配億銷盲團牙購牌活為動槽落雕實佛，丙在傍黑溪龍笛江伯省培開僻發襖佳央木拒斯字、盯鶴梨崗載、揮雞礙西眠、辱牡碗丹抄江帥、濾綏徒化釣、咳齊存齊斃哈按爾呈、員哈塌爾清濱厘、是大授慶華等帖地扶區潛執喉行孟該彩活眉動搞，質實兩現扇銷垮售橫4血9墳6面3兄7替4興箱創，陽活濃動更執樸行他兌庭換妖點渴4昂0挖0葬余園家稠！空打白諸市叢場嫌開湯發偽：牲開盡發笑綏苗化訪市鍋場圓、誕鶴曲崗岸周貿邊娘市棉場沫、限牡慮丹換江露周癢邊斜市毫場誓，房誠實框現錄開鑰發挺網逼點峽5衡0翁0覺余狹家憑，棕產最品頑銷甚售菌6肥0妖0矛0虧箱己。經辨銷礦商吃整暴改咐：型大稿慶棵、然伊斤春稍、朗牡迫丹炎江嚷和欺佳侮木叉斯榴進應行陰經賊銷寺商戰整泳改秤和保更唇換抵，披大裹慶掛、叮伊扣春濤和鹽佳植木嘉斯擋已獲經算進惕行舉經小銷頁商襖更站換壓、宣牡壞丹閣江覽進近行怒經嘆銷佩商把整繼改2以5目梳錄2校0糠1精0年婚業堆務榨回術顧束與歉分廁析2間0腰1趨0年商業就務脈概竄貌分工產弦品代線粱銷匪售網分統析分冰城哨市行銷杯售變分設析分科渠哈道/客鏟戶率業旬務敞分話析重仗點降工呆作亞回蹤蝶顧業允務祖得鋤失砍總頁結2警0姜1屠1年吸銷枕售協任窯務貸分懇解芒與己增紙長姓來患源蔬分遮析2總0擔1惑1年撫省辛區燦經損營番策夾略2截0跡1完1年即省柜區族經免營姜預寒算榆和強資肥源頑需頸求非示小愈包蘭裝滴油通業肺務2先6業余務民得茶失械總彈結通逢過皂以舍上灑的權業最務翠概協貌斥回餅顧覽、暮分斧產燥品搞線渡、犯分貢城擠市陪、素分遮渠鏈道第分應析斧、槽重判點毒工注作泡回棚顧錄等世，碗總近結丟２珍０退１蓄０擁年糖省鳴區妄經快營枯工臘作確中沙的高得懸失剪，割即橡優疤點票和查缺宰點針。淡要褲求宵抓萍住堆要訓害堆，便簡青明擴扼烈要掀、宵真襪實桃反旺映校省逝區航經參營禽現勇實自，優團點汗和明缺介點勢都騙不丹能件超網過殿５毯條漂。2邀7目競錄2鍋0冊1焦0年戀業謠務炊回暴顧櫻與李分星析2軌0夾1伏1年園銷喇售述任股務盈分倦解慚與接增鬧長尖來紗源提分恐析2丑0勝1帶1年網分掘品童類刮銷獲量燦目釘標增拘長牛機您會遷分崗析2日0食1店1年奮銷槐量督目掏標窄分剖解-分確城區市/城倡市深群/直昌營抄組2賽0總1鏟1年名銷龍量起目偽標價分嘉解-分任渠喚道/客旅戶2砌0升1傭1年寸省放區誓經摩營擔策幫略2絞0齒1防1年矛省悠區暮經惜營盲預件算吧和種資季源桑需糾求非栽小反包搶裝卷油湊業掩務錘規喜劃2乒8黑勇龍擋江皺省紋區2劍0閣1凡1年聰分源品悉類怕目墊標劑分閱解請塑在未左紋側倉表渠格皺中翅各植欄葬中湊，友分汪別邁填枕寫噴分帖品衫類柿的1秧-礙1功1年完實得際極完坐成蟻銷竊量墓（胡箱限）營、2疤0脹1叛0年婦預滴測訴完犯成翻數總量昆（仰即1代-侵1蝴1月撤實任際勉數+扯1別2月晶預較估胸數遼）垮、2當0鵲1涂1年躍預智算召數魚字毯和渣增太長發率睬（2電0贏1猛1年脂預協算祝數-威2濫0齊1西0年鄭預申測吉數賽）/隨2途0廊1土0年械預還測瀉數穩字鴉*1再0籌0君%2厭0日1艷1年烘分邪省講分激品緣瑞類估預明算旁數賀字樓由市蕉場臟部夫和獅大樹區番共食同執完憶成后籠給咸到啊省評區止。請處區僅域朱經儀理汽認河真憑思韻考賞每即個木油厚種足的黃增論長遵率停數欲字炊，妨結烏合擺本爛省映區寧的峽渠俯道榨銷思售肉情豪況號，僑仔樸細園考請慮抵油減種滴的舒增碼長艷空短間爆在億哪怒里拌，算如勾何敬實做現冰？卻，比并兄在助策急略繡的霜基蜓礎棍上棟完話成旅銷釣量譜目代標寺的挪二逆級益分繁解單位：箱1-11實際1-11+122011年預算增長率天谷24290.7280513132411.66%9調10970122791374211.91%DHA250129185981114%調和油37761.7432495104718%花生油23022402450087%花生調和油10211121130015.96%花生油33233523580064.63%玉米油4227.754427600035.5%甾醇玉米油0000玉米油4227.754427600035.5%葵花籽油4662.254750800068.42芝麻油4717.6749002063-68%機榨芝麻油52460085141.83%芝麻油5241.6755002914-47%橄欖油39445087895.11%山茶油-000茶調6710000紅花籽油-000安達露西--4880精品油4615501366148%大豆油768667.75830000527230.38-36%菜籽油-00福臨門合計824345.12891999556893.96-37%四海120571205717663.5846.5%三線145061650012000-27.3%餐飲--小包裝油850908.12920556618172.82撕9銷在量內增嗎長西模鉤型剪和汁機覆會此脂屏離無馳需埋填豪寫網，柴請葬每摧一賺位嗓區刷域呢經舒理衣對階照2綁0姻1破1年聾分勿品袋類災的秧銷綿量忙增政長網目永標槽，辯以廁及炮銷盒量疼增思長匆模擔型司來頂分棵析我：跪在賓市水場峰需可求褲基鳥本滿穩材定踏的蜜情刮況口下架，傳本旬區礦域撲的刊增園長溫機錢會都在吹哪籃些看方啦向誓上蘭？做泛低佩價的、趕做竊行悲情灑雖渾然要短碗期波之絕內醋確下實略能脈夠季帶踐來范銷紫量樂的賞增虎長敞，脹但津這精種程增鵝長餅確較是健不末可蒼靠奴甚旦至滑對團長澡遠蛛有消害怕的3倘0銷控量予增欠長姐機臘會輸和題量界化配評屯估增長機會具體舉措預估增加銷量（箱）覆蓋空白市場建立綏化市場的經銷商，覆蓋綏化市、四方臺鎮、海倫縣、慶安縣、，蘭西縣等7個縣，共300萬人口；15000建立雞西地區海林縣和寧安縣的終端售點客戶，借助市場借助車載鋪貨手段達到市場開發和維護的目的，覆蓋人群共50萬人口3000建立鶴崗地區綏濱縣、蘿北縣及寶泉嶺縣的終端客戶，借助車載鋪貨手段達到市場開發和維護的目的，覆蓋人群共40萬人口3000調整/增加新的渠道/客戶開發移動公司配銷活動客戶，建立經銷商：黑龍江隆泰豐糧食加工有限公司。負責全省范圍內的移動配銷客戶的維護工作。500000大慶市調整渠道經銷商。建立泰達經貿有限公司，負責大慶市傳統渠道的開發和維護20000拓展新的售點可控售點家，其中500平米以上大店家，100-500平米店家，100平米以下終端店家，2011年預計開發終端售點家……增加產品分銷黑龍江市場主銷三級豆油和一級豆油，增加1.8L和900ML規格產品的買入，增加產能和毛利9000主推AE和調和油。增加產品的買入3000根據售點的情況，提升其他油種的買入機會1000改善門店陳列美化促銷增加海報和圍擋的使用率，提升我司產品的品牌形象……增加拜訪開的使用率，加強我司DSR和經銷商業務的管理……按照公司產品陳列原則進行終端售點的陳列改善，增加銷售機會……合計3著12格0進1顫1象年辯銷朱量來目本標達分蘆解鎮-杠分童城威市致（潑城聚市以群嗚/惰直璃營妄組酷）單位：箱城市1-11實際1-11+122011年預算增長率主要增長點/增長策略黑龍江

哈爾濱4960355000大慶3891-齊齊哈爾1050-牡丹江1791147佳木斯023綏化2304318429雞西38305246伊春35551449鶴崗73856695七臺河雙鴨山呼倫貝爾44422433吉林省合計3104293跡22昆0炒1旋1年疲銷臥量漫目父標廢分題解-分索渠倦道-翻N撕K禽A單位：箱門店1-11實際1-11+122011年預算增長率主要增長點/增長策略家樂福

樂松店49766910830620%充分利用全國DM的資源，保證DM的有效執行，區域方面針對全國DM進行補強，加大對豆油尤其是AE的費用投入。永平店36294937687739.29%充分利用全國DM的資源，保證DM的有效執行，區域方面針對全國DM進行補強，加大對豆油尤其是AE的費用投入。會展店359340625657.539.27%充分利用全國DM的資源，保證DM的有效執行，區域方面針對全國DM進行補強，加大對豆油尤其是AE的費用投入。大直店38094150607246.31%充分利用全國DM的資源，保證DM的有效執行，區域方面針對全國DM進行補強，加大對豆油尤其是AE的費用投入。新陽店345444976657.548%充分利用全國DM的資源，保證DM的有效執行，區域方面針對全國DM進行補強，加大對豆油尤其是AE的費用投入。牡丹江店79213063400.1160%11年牡丹江家樂福促銷活動將由哈爾濱統一恰談，全國DM也全部執行。家樂福合計202532586236970.142.95%1.充分利用全國DM資源。2.區域有針對性的進行補強。3.時刻注意競品價格，把握時機切入三線貿易單。4.爭取免費陳列資源，加大產品曝光率。大潤發香坊店605871581035844.7%充分利用全國DM的資源，保證DM的有效執行，保證檔期貨源。門店做好陳列該善工作，提高非檔期期間的銷量。南崗店490463947905.923.64%充分利用全國DM的資源，保證DM的有效執行，保證檔期貨源。門店做好陳列該善工作，提高非檔期期間的銷量。牡丹江店7262808212811.7258.52%充分利用全國DM的資源，保證DM的有效執行，區域方面針對全國DM進行補強，增加店內促銷機會，對此店作為重點投入門店，所有資源投入向此店傾斜。龍沙店6178633111311.7278.67%充分利用全國DM的資源，保證DM的有效執行，區域方面針對全國DM進行補強，增加店內促銷機會，對此店作為重點投入門店，所有資源投入向此店傾斜。建華店22693480414319%充分利用全國DM的資源，保證DM的有效執行，保證檔期貨源。門店做好陳列該善工作，提高非檔期期間的銷量。佳木斯店405452716215.818%充分利用全國DM的資源，保證DM的有效執行，保證檔期貨源。門店做好陳列該善工作，提高非檔期期間的銷量。大潤發合計307253671652746.743.66%將牡丹江店及龍沙店作為11年重點門店進行打造，加大對這2門店的資源投入。其余門店充分利用DM及促銷資源提高銷量。3喬33樸42慣0抽1細1年毛銷玻量汪目障標疊分芹解-分洲渠淡道-拌N貿K映A單位：箱門店1-11實際1-11+122011年預算增長率主要增長點/增長策略沃爾瑪

友誼店30254027483620%在保證全國DM活動有效執行的同時及時安排區域店內促銷活動，頻繁溝通三線產品價格抓住機會切入。中山店3426450448377.39%在保證全國DM活動有效執行的同時及時安排區域店內促銷活動，頻繁溝通三線產品價格抓住機會切入。先鋒店2698376838021%在保證全國DM活動有效執行的同時及時安排區域店內促銷活動，頻繁溝通三線產品價格抓住機會切入。十字店4366972385242%好又多被沃爾瑪收購后將統一執行沃爾瑪全國檔期。安埠店5098342202164%好又多被沃爾瑪收購后將統一執行沃爾瑪全國檔期。雅典店4305112202330%好又多被沃爾瑪收購后將統一執行沃爾瑪全國檔期。大慶店38074417510415.5%在保證全國DM活動有效執行的同時及時安排區域店內促銷活動，頻繁溝通三線產品價格抓住機會切入。齊齊哈爾店22492794318614%在保證全國DM活動有效執行的同時及時安排區域店內促銷活動，頻繁溝通三線產品價格抓住機會切入。沃爾瑪合計16580230412855423.92%1.做好收購好又多后全國DM的統一執行，提升好又多的銷量、2.緊密安排區域店內促銷活動。3.針對沃爾瑪的自身情況努力洽談三線貿易訂單。麥德龍4380459950008.71%抓住每一個節慶團購時機出貨。NKA合計7193990218122770.836.082裹0胡1昂1匠年間銷分量距目蝦標頂分華解杏-火分渾渠借道源-恒L鍋K賴A單位：箱門店1-11實際1-11+122011年預算增長率主要增長點/增長策略武漢中百

AA店16311182601762892.5%BB店3891-988939.3%CC店1050-0-DD店17911470-EE店0230-FF店23043184292751883.7%武漢中百合計步步高系統XX店383052462511152.5%YY店355514490-ZZ店738566952511294.1%WW店444224332581172.1%步步高合計LKA合計310429197157.6%請冰在偽表拖格用中樹各歉欄卻中跳，竄分治別危填尊寫倡本超省翠區N猴K符A的1扇-它1食1年院實句際予完械成起銷扔量客（總箱瀉）動、2松0鞋1種0年帽預劈燕測緞完旱成梢數蝦量嘴（妹即1障-澇1豆1月掀實卷際局數+困1業2月換預槳估頑數糧）拍、2榜0會1泰1年件預荒算跳數聰字籍和視增最長卻率鑰（2兵0微1蘿1年柏預屑算越數-維2屋0棋1寫0年予預驅測秀數他）/橫2校0流1補0年斜預痰測絕數忌字扭*1耐0濃0巷%、發主睬要某增敲長舟點歇。香共殿性緞的兇增巴長賺策遣略慰可引以諒放看入朵合礙計渴行孔中比。填嶄寫2薯0旋1廁1年播預障算閱數額字鎮時愿，醉請碌充倦分淋考松慮陳各磨門圾店葉業西務遵增族長喝機終會薄和梳可辨行趙性黎，興任聯務棒目紡標壇的蜻分棵解嘉要河和躬市隨場示機粒遇確、宣區次域遣策積略臥互席相珍印敗證虎和火匹前配作；省償經銳理師仍企需沉將放分哪品增類做目括標裁分研解閣到深每宮一炒個權業牲代撫頭竿上裹，概以吵貫裁徹錘按執分您數響考中核哲的嚼思披路遭，倍但嘆無化需切在約此穿呈歪現吧；此爸分跳解村目思標朗經K通A部遣、被銷嗓售當支早持僅部初、木人猶力啟資著源供部華確廳認織之云后啦即巾作捉為艘對躁應犁業涉代統、場副翠經牙理距的贈考愛核勾指厘標逝；3污53存62體0粘1升1年莊銷勵量蠢目級標遮分膛解-分抬渠鞠道-浴D榴T客戶1-11實際1-11+122011年預算增長率主要增長點/增長策略鶴崗市大通商貿有限公司31233368904000028%穩定外圍市場，增加單店產出。哈爾濱市德盛干調水產品經銷有限責任公司24927254774000016%增加形象維護，提升單店產出，增開OT賣場牡丹江世通食品有限公司17973185143000066%經銷商優化，提升覆蓋能力，加大產品鋪市伊春富源糧油有限責任公司15197178242000012%增開售點，加大產品分銷，擴展渠道哈爾濱市道外區盛源食品批發部126201390330000130%開發外圍市場，穩定市區渠道，增加品項分銷及產出大慶靚佳經貿有限公司12875137192000066%經銷商更換及優化，提升覆蓋能力，加大產品鋪市齊齊哈爾發發食品經銷有限公司4778510115000200%經銷商更換及優化，提升覆蓋能力，加大產品鋪市提高經銷商的合作積極性，加強渠道覆蓋大慶市忠諾經貿有限公司4186463620000300%經銷商更換及優化，提升覆蓋能力，加大產品鋪市提高經銷商的合作積極性，加強渠道覆蓋滿洲里市宏源商貿有限責任公司41504450500021%經銷商更換及優化，提升覆蓋能力，加大產品鋪市提高經銷商的合作積極性，加強渠道覆蓋佳木斯向陽區錦佳糧油經銷處383939591500084%經銷商更換及優化，提升覆蓋能力，加大產品鋪市提高經銷商的合作積極性，加強渠道覆蓋佳木斯市天鴻商貿有限公司28843260500072%經銷商更換及優化，提升覆蓋能力，加大產品鋪市提高經銷商的合作積極性，加強渠道覆蓋雞西市東升經貿有限公司2690298415000400%經銷商更換及優化，提升覆蓋能力，加大產品鋪市提高經銷商的合作積極性，加強渠道覆蓋2模0失1政1軍年械銷體量籃目龜標劍分騾解外-蜂分燦渠肝道葡-地團縫購客戶1-11實際1-11+122011年預算增長率主要增長點/增長策略黑龍江隆泰豐糧食加工有限公司619812625840239000-61.76%維護與移動配銷商的合作關系，延續移動配銷活動哈爾濱市福佳經貿有限責任公司11912123491500025%增加團購特渠的建立，穩定并且提升市場銷量合計631724638189254000-60%3杠7目供錄2弟0告1扔0年慣業富務移回鮮顧而與清分獄析2胡0僅1暑1年恰銷牢售袖任境務俯分弄解禾與撓增亭長火來箭源榜分陷析2舞0爬1墳1年卷省疲區牲經場營鞏策規略產案品淚組針合鈴策故略重襖點回銷憑售份工鬧作鈴目滑標峽及裙計驅劃市藥場桃覆袖蓋渾和紀售黎點狡拓享展客中戶藥網復絡較優色化其和V唐I頃P客鵲戶復扶撿植增賽進牙分餓銷重晝點悟門蹄店趁陳瞞列兆美桂化胡改糾善2巾0造1銅1年凳省模區蒜經臣營豆預蒼算峽和顏資弓源灑需劣求非終小眉包沙裝堅油慰業蘭務仍規豈劃3舞8黑快龍兵江躲省薯產蹦品叛組方合襯策猜略產品組合價格策略渠道分銷策略促銷策略核心油種天谷對標競品二代調，經銷價和零售價低于二代調2元控制二批價+7元/箱全渠道分銷增加5L天谷和1.8L天谷對小店覆蓋借助豆油組合銷售或產品搭贈增加進店500平米以上大店天谷開展檔期促銷5L天谷賣場主做形象,不做特價4L、5+9階段性促銷+第二陳列配合總部主題CP陳列美化推廣油種AE豆對標競品非轉基AE，經銷價和零售價低于AE2元控制二批價+5元/箱全渠道分銷增加5LAE和1.8LAE對小店覆蓋借助豆油組合銷售或產品搭贈增加進店500平米以上大店AE開展檔期促銷5LAE賣場主做形象，不做特價可以階段性進行產品捆贈和抽獎活動+第二點陳列配合總部主題CP陳列美化DHA對標競品深海魚油，控制售價低于深海魚油5元特殊渠道分銷藥店、孕嬰店及企事業單位團購渠道進行分