第20頁共20頁中秋節活動?方案格式版?一、市場?分析：1?.受中國傳?統節日的影?響，消費者?都有在中秋?節訪親走友?的習慣，一?般零售企業?會緊抓機會?促進銷售;?2.同行?業競爭壓力?大，應該做?次促銷活動?以擴大影響?，感恩顧客?，弱化競爭?對我們的影?響，以鞏固?超市地位為?主要目標;?3.優劣?勢分析：企?業具有相當?的信譽，已?經有了相當?一部分消費?者;購物超?市存在集客?力弱，便利?性強的特點?，商圈消費?者范圍小。?____?本次活動在?休閑游戲的?同時，體現?實惠低價，?消費者能選?擇并購買到?滿意的商品?，體現商品?的實惠，并?增加顧客源?。二活動?主題：夢?幻中秋節，?購物同歡樂?三、活動?目標宣傳?超市自身形?象、鞏固超?市在商圈范?圍內的地位?，穩定現有?顧客，提升?銷售。期望?通過此活動?實現銷售較?前期樂觀的?增長。四?、活動時間?：中秋節?前后五、?活動廣告語?熱賣!熱?賣!超值大?熱賣!超值?大熱賣!為?了喜迎中秋?，回報廣大?顧客，我超?市現舉行超?值親情大贈?送活動，具?體內容如下?：六、活?動內容活?動一：快?樂中秋，競?鏢競選1?.內容：當?日單張小票?滿____?元，可任意?到活動區進?行飛鏢選購?獎品___?_次;滿_?___元，?可飛鏢選購?獎品___?_次;滿_?___元飛?鏢選購獎品?____次?。贈品有?：每個組準?備比較吸引?顧客的玩具?，商品，其?中月餅是主?打。2.?準備：各組?負責贈品的?組織和配送?，于活動前?____日?完全準備好?。3.操?作程序：門?店在入口顯?眼處設桌子?一張，由專?人進行組織?進行投鏢，?并書面登記?，每日小結?，活動結束?后匯總。?4.注意事?項對已領?獎品的小票?畫“已領”?標記贈品?發放登記表?日期消費?額贈品發放?數量顧客簽?字發放人簽?字合計?活動二：幸?運中秋活?動內容：?1、凡于活?動期間，在?超市進行限?時限量商品?特賣，這個?很重要。?活動細則：?A、每天?設定時間進?行限時限量?商品的搶購?，要求宣傳?，店內氣氛?都到位B?、工作人員?做好防損和?排隊，杜絕?哄搶現象。?活動三：?我是大贏家?活動內容?：凡于活?動期間在超?市區一次性?單張小票購?物滿___?_元以上?活動細則：?A.注：?單張小票無?論購物金額?多少，只能?參加一次競?猜，競猜小?票必須是當?天小票。?B.單張小?票不可重復?參與其他活?動，競猜后?小票由工作?人員蓋“換?購章”。?C.各店必?須在出口或?入口處人流?旺、開闊的?地方設置競?猜區域，將?競猜商品分?類擺大堆頭?以吸引顧客?，月餅是亮?點。策劃?部負責書寫?換購內容。?競猜區域?設置原商品?的價格牌，?注明原商品?的價格。?競猜區域人?員安排：防?損、服務員?。競猜區?人員交接時?由防損員進?行盤點一次?，理貨員與?收銀員核對?銷售單據、?換購商品數?據盤點。?商品由業務?部負責洽談?、供貨。如?果遇缺貨、?斷貨現象，?應及時通知?采購部送貨?。對于競猜?商品要進行?商品發放登?記：贈品?發放登記表?日期消費?額贈品發放?數量顧客簽?字發放人簽?字合計?作用：此類?商品是吸引?客流的主力?商品，對促?銷活動的整?體效果起到?至關重要的?作用，要求?每種商品規?定促銷的數?量，時間操?作人員，此?類商品在報?紙上宣傳，?起到震撼作?用。組織?：生鮮食品?組、包裝食?品組、洗滌?化妝組，百?貨組組。保?證每日至少?____個?品種，最長?搶購時間不?超過___?_天，由店?長安排更換?品種。展?示宣傳：設?計特殊吊旗?在上方圍成?特價區域，?吸引注意力?，渲染氣氛?。作用：?通過此類商?品在賣場內?的大力宣傳?，營造出“?物美價廉”?形象，以此?類商品帶銷?，做好其他?商品的滿陳?列，庫存的?控制?；?動四：我愛?我家內容?：凡是在活?動期間，家?長帶孩子來?購物的可以?憑單張小票?來領一份精?美的小禮品?(孩子是一?大消費群體?)。注：?單張小票無?論購物金額?多少，只能?參加一次活?動，購物小?票必須是當?天小票。?單張小票不?可重復參與?其他活動，?換贈后小票?由工作人員?蓋“換贈章?”。七、?具體安排和?時間配檔?1.活動宣?傳：媒體?宣傳：店內?宣傳：由美?工書寫贈送?活動POP?提前一天送?至門店。門?店自行書寫?并張貼第二?天將要進行?搶購的商品?，要求PO?P書寫醒目?、位置顯眼?。基本內容?為：特賣商?品、驚爆價?格、特賣時?間。有音響?設備的門店?要充分利用?廣播或小喇?叭營造出搶?購氣氛。同?時由營銷管?理部組織制?作巨型豎幅?在門前懸掛?。___?_具體工作?要求：要?求主要負責?人必須讀懂?方案，分解?工作并明確?職責，加強?對全員營銷?的發動工作?，加強員工?的主動推介?。通過自查?和營銷管理?部監督檢查?同時進行。?補貨：除?搶購商品由?采購主動配?送外，其余?商品全部由?門店自行補?貨;暢銷品?、20商品?為促銷商品?的，要求門?店盡量一次?性要貨，防?止斷貨。?商品陳列：?門店對當日?的特賣商品?要作充分的?展示陳列、?要求商品豐?滿、量足，?能調動起顧?客的購買欲?望，上方懸?掛POP。?同時將關聯?性商品書面?列出并就近?做出關聯性?陳列。對?于力度較大?的敏感商品?，精選出品?種，分類別?集中陳列，?形成門店促?銷活動的亮?點。活動?POP的書?寫和懸掛：?買贈活動P?OP要寫明?參加活動的?條件、贈品?發放標準、?是否限量、?活動時間、?不能參與活?動的例外情?況。戶外P?OP要貼在?廣告信息欄?內，放置在?門口;賣場?內的POP?要在入口顯?眼處懸掛;?買贈商品?的展示和贈?送活動：要?求專人負責?并單獨在入?口顯眼處分?獎次大量陳?列贈品，起?到刺激消費?并參與活動?的作用。?門店特別關?注負毛利不?限量銷售的?商品：給門?店利潤造成?損失的，及?時給予解決?。由現場?人員組織趣?味活動，同?時店長組織?現場人員作?好活動的自?查工作。?____對?采購的要求?活動期間?，必須保證?貨源，特別?是特價品的?貨源，采購?應與供應商?簽訂貨源保?證協議。?跟蹤落實好?供應商貨源?的準備和送?貨情況。?____對?以上要求，?各部門、門?店須嚴格操?作，每發現?一處違反情?況，對直接?責任人和負?責人罰款_?___元。?由店長督導?。5.工?作時間配檔?序號工作?內容負責部?門負責人截?止時間_?___方案?布置到門店?，同時費用?明細傳財務?。月日2?爭取商品政?策，組織商?品明細表和?費用明細表?月日3商?品明細傳至?門店月日?4門店補貨?月日5下?訂單并傳至?供應商日日?6送貨至?門店;日日?7檢查落?實貨源到為?情況，組織?特殊陳列日?8活動開?始月日八?、活動評估?活動結束?后____?天內(__?__月__?__日前)?門店傳活動?評估，包括?：活動期?間的銷售分?析、毛利分?析、競爭店?狀況，消費?者的接受程?度和變化;?活動商品?表現好的和?表現不好的?做重點例舉?并分析原因?;供應商?及其他一些?環節配合情?況;門店?宣傳和具體?操作情況。?中秋節活?動方案格式?版（二）?為拉近和廣?大新老客戶?的距離，提?升公司在客?戶心中的美?譽度，借此?中秋之際利?用中秋佳節?親友間互送?月餅的習慣?，向廣大新?老客戶贈送?月餅，以表?對他們的牽?掛和感謝，?從而增進客?戶和經銷商?之間的感情?，穩固營銷?網絡，進一?步提高客戶?對我公司的?忠誠度，有?效促進產品?銷售，具體?方案如下：?一、目的?：1、穩?老抓新，提?升聯動公司?在客戶心中?的美譽度。?2、促進?重點意向客?戶簽單。?二、贈送對?象和條件：?本次活動?主要針對_?___地區?客戶，贈送?對象主要有?以下四大類?：1、老?客戶，共_?___家，?預計___?_人，由售?后服務部統?計并上交報?表至企劃部?，由企劃部?統一安排;?2、現有?經銷商，初?步擬定__?__家，共?計____?人，由客服?部統計并上?交報表至企?劃部，由企?劃部統一安?排;3、?重點購機意?向客戶，由?客服助理和?業務員申請?(如下表)?，交客服經?理和銷售經?理審核統計?，交企劃部?最終審核落?實。初步擬?訂____?家左右，預?計____?人。4、?上門看機客?戶。凡__?__月__?__日至_?___月_?___日到?我公司看機?客戶均贈送?禮品一盒，?預定___?_家，預計?____3?=____?人。業務助?理須提前向?企劃部申請?，由企劃部?安排。三?、贈送方式?：為了給?客戶一個意?外的收獲和?驚喜，提高?本次活動的?效果，決定?事先對客戶?保密，在集?中的時間內?統一送達，?經與郵政局?聯系后，由?郵政局統一?送達。四?、禮品組成?：1、月?餅。月餅分?為兩個檔次?，分別為中?檔和高檔，?對于重點客?戶，贈送高?檔月餅，對?于一般客戶?送普通檔次?月餅。2?、如果單純?送月餅，不?論月餅的貴?與賤，都顯?得落于俗套?，沒有創新?，經過深入?思考，決定?禮品由兩部?分組成：價?值____?元(或__?__元)的?精美月餅一?盒，價值_?___元的?精美賀卡一?張(賀卡上?統一印上：?感謝您對我?們的支持，?中秋佳節之?際，請接受?全體聯動員?工深情的謝?意和誠摯的?祝福，愿您?心想事成，?財源滾滾。?)。五、?禮品籌備：?月餅由企?劃部或物控?部統一從郵?政局采購或?訂做，賀卡?由企劃部精?心挑選并印?制賀詞。?六、禮品投?送時間、方?式：時間?。最遲于_?___月_?___日晚?____點?前送完。?方式。我司?將客戶姓名?、聯系電話?、詳細地址?、月餅及賀?卡最遲__?__月__?__日交給?郵政局，由?郵政局統一?送達。要?求。業務員?和業務助理?務必如實上?報，所送客?戶必須是確?定的意向客?戶，所送之?人必須是客?戶中有一定?____決?定權或具有?很強影響力?的人士。?七、費用預?算：本次?活動總計客?戶數量__?__位。其?中。重點?客戶___?_家，即1?50(人)?____元?/份=元;?一般客戶?____家?，即230?(人)__?__元/份?=元。合?計。中秋?節活動方案?格式版（三?）第一部?分前言中?秋節是我國?僅次于春節?的第二大傳?統節日，這?一天家家吃?團圓飯，品?月餅，賞明?月，到處洋?溢歡樂喜慶?氣氛。今年?中秋是舉辦?各種活動的?黃金時機。?如果籍此良?機舉辦一些?____花?園小區業主?的直接參與?的趣味競賽?活動，不僅?能體現__?__花園大?家庭般的和?諧氛圍，進?一步提升_?___的企?業形象，還?能為___?_假日的宣?傳推廣打下?良好的基礎?。第二部?分活動主題?以“__?__快樂大?家庭”為口?號，營造_?___花園?“歡樂和諧?、健康向上?”的社區氣?氛，提升_?___品牌?形象。將?本次活動延?展為“__?__假日”?的運動休閑?主題的推廣?，在活動中?適當介紹_?___假日?情況。第?三部分活動?內容本次?活動由__?__日晚的?____花?園慶中秋“?最棒家庭”?競賽，__?__日白天?的____?花園游園會?和____?日晚的__?__花園燈?謎會三個板?塊構成。?板塊一：_?___花園?慶中秋“最?棒家庭”競?賽從以往?經驗來看，?業余演員臨?時排練的節?目，比如小?品，演出效?果不好，難?以引起觀眾?的興趣。因?此本次晚會?考慮辦成小?區業主參加?的互動競賽?晚會。通過?在____?個____?口之家之間?進行拼圖比?賽，做月餅?比賽，拔河?比賽、問題?搶答等等簡?單有趣的競?賽活動吸引?觀眾的眼球?，在活動中?穿插歌詠、?舞蹈、才藝?表演等節目?烘托氣氛，?調動觀眾的?積極性，力?爭把此次晚?會辦成__?__花園業?主的歡樂聚?會。另外，?在適當的時?機向現場觀?眾提一些有?關____?假日的問題?，答對送禮?品，可以在?業主中起到?良好的宣傳?作用。優?點：無需花?大量精力排?練節目，可?操作性強，?花費少。觀?賞性、趣味?性強，容易?調動觀眾參?與積極性。?難點：要?選擇到合適?的參賽家庭?，現場主持?人要有很強?的控制能力?，競賽節目?設計必須合?理、有趣。?一、競賽?規則方案選?擇中秋節?活動方案格?式版（四）?中秋佳節?來臨，我司?決定于__?__月__?__日舉辦?一場中秋晚?會，活動方?案如下：?一、活動背?景“每逢?佳節倍思親?”賦予了中?秋節濃郁的?“家和”概?念。在這個?盡享天倫、?祈福圓滿的?月圓之夜，?每一顆心靈?都是圣潔的?，最容易被?激發出人性?的真善美，?是絕好的增?進情感、推?動員工對企?業的信賴的?良好時機。?二、活動?主題“濃?情中秋情系?北洋”三?、活動目的?1、讓員?工過上一個?愉快的中秋?，鼓舞員工?士氣，增加?員工的歸屬?感。2、?實現領導與?員工的互動?，讓企業的?各層工作者?在共同的平?臺下交流。?3、加強?員工內部的?溝通，促進?員工關系的?進一步融洽?。4、讓?員工清楚了?解所在企業?的發展方向?，增強身為?北洋人的榮?譽感。5?、讓員工的?理念與企業?文化融合，?成就一個員?工展現自我?的平臺。?四、活動時?間___?_月___?_日晚上?五、活動地?點___?_電影院?六、參加人?員___?_有限公司?全體職工?七、活動流?程1、晚?上17：_?___點開?始，員工進?入現場。?2、18：?00由一首?代表中秋節?的歌曲—《?但愿人長久?》。3、?主持人就歌?曲引入主題?作為本次大?會的開場。?4、18?：05由公?司領導對本?次活動致辭?。5、1?8：10結?合上半年度?工作成績由?車間推薦三?名員工作為?代表與全公?司人員進行?工作經驗分?享。6、?18：20?進入晚會表?演階段。?八、節目征?集方式活?動前向全公?司發布征集?通知，以班?組為單位，?節目類型、?人數不限。?每個班組最?少上報一個?節目，具體?以最后刪選?結果為準。?九、節目?評選方法?1、活動設?置____?名評委。?2、評選按?照每個節目?的內容，表?演形式，舞?臺風格三方?面進行。?3、單個節?目滿分__?__分，以?分數高低順?序為準設定?前三名。?十、活動籌?備1、_?___月_?___日下?午發布節目?征集以及主?持人招募通?知。2、?____月?____日?下午17：?____點?之前各個部?門把節目形?式，名稱及?表演人員上?報到行政部?。3、_?___月_?___日下?午17：0?0之前，參?加主持人招?募名單上報?到行政部。?4、__?__月__?__日對已?上報的節目?進行刪選。?5、__?__月__?__日對主?持人進行刪?選。6、?____月?____日?中午到現場?進行現場彩?排。7、?____月?____日?之前，活動?所需購買物?品到位完畢?并檢查。?8、___?_月___?_日之前，?活動所需各?類器具到位?完畢并檢查?。9、_?___月_?___日上?午后勤組相?關人員開始?對場地進行?布置。十?一、人員安?排1、演?出總策劃：?____?2、主持人?：____?3、器材?負責人：_?___4?、后勤負責?人：___?_5、攝?影負責：_?___十?二、活動宣?傳1、前?期宣傳：利?用宣傳欄以?及廣播，主?要對活動主?題，活動節?目征選，主?持人征選進?行大規模宣?傳。2、?后期宣傳：?對本次大會?拍攝的照片?適當添加文?字內容，在?公司宣傳欄?做一期專題?報道，并將?同期宣傳內?容放到公司?網站。3?、進行隨機?性質的員工?對本次活動?滿意度調查?，全公司抽?選30—_?___人不?等。中秋?節活動方案?格式版（五?）一、活?動目的1?、為了迎接?____年?中秋節的到?來，豐富小?區業主的業?余生活，為?大家在緊張?的工作之余?能夠充分放?松，享受節?日的快樂。?2、堅定?不移地加強?精神文明建?設，形成健?康和諧的社?區風尚。?3、寓教于?示地建立現?代化新型的?人際關系，?培養住戶的?自律，發揮?群體效能，?共同創造親?切和睦的空?間。4、?循序漸進地?開展社區文?化活動，充?分發揮社區?文化的導向?功能、約束?功能、凝聚?功能、激勵?功能和輻射?功能。有利?地促進物業?公司較好的?管理與服務?，塑造小區?品牌形象，?加深物業公?司與業主之?間的交流和?溝通。二?、具體活動?項目如下?(一)、扔?飛鏢1、?在____?分鐘的時間?內，站在_?___米線?外用飛鏢向?鏢靶準心投?鄭，環數越?高越好;?2、選手在?投鄭飛鏢時?脫靶或未按?規定的距離?、時間進行?投鄭的，此?次成績無效?;3、分?值：在規定?距離、時間?內得到35?環以上者獲?勝，得禮品?一份。(?二)猜燈謎?1、將猜?中的燈謎撕?下，根據燈?謎編號到領?獎處進行核?實燈謎答案?，答案正確?后領取相應?的禮品。?(三)飛鏢?射氣球：?1、本活動?共分為男子?組、女子組?、少兒組三?組進行。?2、男子組?選手距離泡?沫板___?_米，女子?組選手距離?泡沫板__?__米，少?兒組選手距?離泡沫板_?___米。?3、每人?可以擲飛鏢?____次?，飛鏢擊破?氣球后根據?氣球里的紙?條內容回答?一個腦筋急?轉彎問題，?答對者獲禮?品一份(禮?品待定)。?(四)套?圈：1、?物品擺放在?圈定地面上?。2、距?離最近物品?____米?遠(小孩_?___米遠?)拋圈。每?人限拋__?__次。?(五)捏泥?人：1、?在____?分鐘以內能?捏出看的泥?人，得禮品?一份。三?、活動判定?以上活動?的比賽成績?必須由此次?活動的裁判?進行簽定，?否則無效，?每戶家庭最?多可派出_?___名代?表參加__?__個不同?的活動，并?憑管理處統?一發放的"?中秋成績卡?"參加，根?據成績至物?業客服臺前?領取獎品。?四、活動?經費及合作?單位1、?由物業公司?提供(免費?)場地，合?作單位需提?供帳篷、活?動節目、贈?送的小禮品?。2、現?在開始尋找?有意合作者?即贊助商(?如本小區的?商戶是否愿?意合作)建?議安排專人?跟進。3?、尋找選擇?合作單位時?需要注意對?方合作的意?圖及合作項?目和其它小?節(建議做?出文字性的?溝通文書說?明合作方式?和要求)。?4、合作?商所提供的?活動節目必?須經物業公?司批準同意?，以人身安?全為前提的?情況下開展?。中秋節?活動方案格?式版（六）?一、活動?目的中秋?節是我國一?個重要的傳?統節日，中?秋節的意義?與主旨是“?團圓”。團?圓與和諧緊?密相連，團?圓不僅是外?在的形式，?而且是內心?的和諧與相?通。為充分?發掘傳統節?日內涵，弘?揚祖國的優?秀文化，激?發廣大師生?的民族情感?，我校德領?組、少先總?隊決定在中?秋節前后，?開展“月圓?人圓”主題?活動。二?、活動時間?____?年____?月____?日—___?_月___?_日三、?活動安排?第一階段：?佳節讀月—?主題閱讀?1.搜集與?中秋節有關?的故事、詩?歌、書籍，?各班開展有?關的晨讀。?2.舉行?一次中秋主?題班隊會。?搜集、誦讀?有關中秋的?經典詩詞，?在品月餅、?誦古詩的過?程中感悟團?圓、和諧的?幸福，增進?同學之間的?友誼。主?題班會時間?：____?月____?日班隊會，?少先總隊將?進行檢查。?第二階段?：佳節憶月?—交流展示?____?組織學生搜?集有關中秋?節的節日起?源、傳統民?俗、逸聞趣?事、詩詞佳?句的資料，?各班將資料?、活動開展?過程中的照?片等經過精?心設計，展?示在教室布?置及黑板報?中，少先總?隊將進行檢?查評比。?2.各班可?以在班內設?一面“寄情?”墻，學生?可以把對同?學、親人、?老師、長輩?想說想表達?的情義寫紙?上并貼在墻?上。第三?階段：佳節?賞月—實踐?活動1.?開展一次“?小小月餅寄?深情”親子?互動活動。?鼓勵學生為?父母制作中?秋賀卡，幫?長輩做家務?，與家人一?起品月餅、?賞明月，感?悟舉家團圓?的幸福。?2.開展“?快樂體驗”?志愿者活動?，少先總隊?向敬老院的?孤寡老人、?留守兒童送?月餅，送溫?暖。3.?將“品月餅?賞明月”中?發生的令你?最難忘記的?一幕用自己?喜歡的方式?記錄下來。?第四階段?：佳節思月?—交流匯報?1.回顧?自己讀、憶?、賞月的歷?程，與親友?、同伴交流?分享感悟，?感受今天生?活的幸福，?更期望偉大?的祖國在未?來更加繁榮?、富強。?2.一至六?年級各班上?交繪畫__?_幅;三至?六年級各班?上交征文_?___篇。?____月?____日?前上交少先?總隊，屆時?將進行評獎?并在國慶期?間展出。?主題教育活?動時間：_?___月_?___—_?___日交?流匯報。?中秋節活動?方案格式版?（七）一?、活動結構?1、活動?主題：濃情?中秋，__?__月明?2、活動時?間：___?_年___?_月___?_日16：?00—19?：003?、活動地點?：____?花園中庭(?暫定)4?、參與人員?：全體業主?5、活動?形式：舞?臺區：合適?位置設一舞?臺，供游園?會開幕式使?用;游戲?區：設置各?類互動游戲?(共___?_個);?兌獎區：隨?時為游戲參?與人員兌換?獎品;二?、活動流程?1、開幕?式：簡單的?儀式祝福業?主節日快樂?，表達物業?公司的慰問?;2、主?持人宣布大?家可自行在?廠區內游玩?及注意事項?。三、游?戲具體細節?1、乾坤?轉移：__?__分鐘內?，將10粒?玻璃珠用竹?筷夾到相距?____米?的另一只盤?里。游戲過?程中，玻璃?珠如果掉落?，必須在拾?回原處后方?能繼續。_?___分鐘?夾到___?_個珠，可?得獎票__?__張;(?同時設置兩?組進行游戲?)道具：?玻璃珠50?顆、筷子5?雙、盤子_?___只、?秒表___?_只、__?__把椅子?;組織人員?：____?人2、超?級保齡球：?____瓶?小礦泉水，?排成邊長為?____米?的等邊三角?形，參加者?站在___?_米外，雙?手滾出籃球?。倒___?_瓶得獎票?____張?。注意：凡?有出現拋、?彈、砸等動?作者，一律?不給獎券;?道具：罐?裝可樂__?__瓶，籃?球____?個，粉筆_?___支、?____把?椅子;組織?人員：__?__人3?、吹乒乓球?：準備好_?___個等?高的杯子。?每個杯子都?要裝滿水，?豎排。每_?___個杯?子排成一排?，擺成兩排?。每排的第?一個杯子都?要放一個乒?乓球。參賽?者要將乒乓?球從第一個?杯子吹向另?一個杯子，?一個一個地?吹，不能跳?杯子。若乒?乓球吹落了?，則不能得?獎。若一次?性吹完則可?得獎票__?__張，每?次兩人參加?;道具：?杯子___?_個、乒乓?球兩個、_?___把椅?子;組織?人員：__?__人4?、毽舞飛揚?：參賽者所?畫的圓圈內?(直徑為_?___米)?先右轉四圈?，再左轉四?圈(___?_秒)，然?后在原地踢?毽子，踢足?五個算過關?。獲獎票_?___張;?道具：_?___支粉?筆、___?_個毽子、?____個?秒表;組?織人員：2?5、吹焟?燭：點起五?根焟燭，在?____米?距離前劃一?個倒八字，?____秒?內能吹熄前?方五根焟燭?的可得獎票?____張?，參賽者不?可前傾，每?次可參賽兩?人;道具?：焟燭50?根、粉筆_?___支、?高桌___?_張、__?__把椅子?、打火機若?干;組織?人員：2?6、眼光獨?到