VALS細分系統

一、VALS的概況

二、VALS在他國的實踐應用余雅婷04-097104134119一、VALS的概況VALS(價值觀和生活方式結構，Valueandlifestyles,VALSTM

)，是由美國斯坦福咨詢研究所（SRIConsultingBusinessIntelligence,SRIC-BI）建立的,這個系統的理論前提是：個人的生活方式受“自我導向”和“個人資源”兩方面因素的制約。

“自我導向”是指人們自我社會形象形成的活動和態度，它有三種形式：1.

原則導向：這種人的行為總是根據原則辦事；2.地位導向：這種人喜歡在有價值的社會背景下尋找一個安全的地位；3.行動導向：這種人試圖用確實的方法去影響環境。

“個人資源”包括心理方面的、體力方面的、人口統計方面的物質觀和個人能力。

VALS細分系統以4個人文統計問題和35個態度問題的回答為基礎，然后根據被訪者的回答用心理圖案學將美國成年人的態度劃分為8個群體（如圖1-1所示）。圖1-1垂直方向表示“個人資源”，越高表示“個人資源越豐富”。

VALS每年根據80000名調查者的數據進行更新。V種A別L泄ST爺M網里絡1、實現者

actualizers

3、成就者achievers

6、奮斗者strivers

8、掙扎者strugglers

2、滿足者fulfilleds

5、有信仰者believers

4、體驗者experiencers

7、生產者makers

原則導向地位導向活動導向高段資可源高棒創冬新低放資魄源低兼創瓣新圖徑1現-即1頭V挺A簡L錘S倆細診分監系刮統封：獻8蜜種沃類喪型扒人烤群其把中虜，放擁襯有較朵多精資棟源的藏4爺個晉群飼體絨的雖主后要辛特票征葡是盤：1四、日實版現投者玻(a鈔c阻t挪u屬a顫l魂i核z暢e俯r獵s)摧：這任些脊消圈費錦者朗占越美況國唐調皇查絹人慘口缸的8噸％，北平市均鋪年廣齡4撓3歲懂，娃大師學須文野化導，鑒平秀均窯收狂入5似8隸,苦0鵝0載0美昨元拉。筋有附最磚高廟的卵個石人輸收愛入央，環受決社施會熟尊齡重遵，嘗擁位有突最裁豐客富掙的汗個獨人足資稈源成，煌位月于疏圖額1半-將1聾的炭最閑上棄方扶。隔他腥們叔具柱有米高鋼度革自忙信逢、閥高儲收姥入拜和仆高綠的介受鮮教蛾育狼水賞平扮。區他成們名的禽購蔥買皮活拒動諸體循現咳趣辱味據、伴獨學立遞和孤個嘆性住，救樂幻玉于辦趕盜時秘髦甲。重善咐于膊接述受眨新趨產罷品煙，鋼新蹦技御術謊，慶新戀的爐分佩銷還方閥式毯。仆不杠相酬信芳廣航告孕。俱閱屬讀傾大腐量減的優出宏版閥物甩。苗輕居度羊電鄙視那觀憶看跟者滴。觀他腸們烈可新以員融荒入蒜所垃有臘的濃自舞我逝導登向頌之有中妖。報他肆們裳利瞧用笨自窯己溫的灑財楊富央來附顯澡示訪他販們若個敢人仿的宋格諸調踏、日品墳味例和夜特嬸點乘。疊具倦有購廣播泛呀的雀興宏趣路。2亂、犯滿停足盼者卡(f個u躁l拉f凳i果l踏l賊e遭d滔s)：這解些銷消鬼費爸者想是導“酬原烘則劉導奧向注”首中撓的陽個販人靠資壘源威豐撕富簡者濫。揭占碗美果國抽調商查填人蔥口1生1兆%，碗平儀均司年桃齡4拔8歲相，騾平河均花收無入味為3棵8且,釀0斜0狐0美沃元扛。餃他嗽們授成鋸熟耕、令滿偽足怖、燃富襖于驚思百考寒，擴受開過慚良始好較教濟育船，寇并扔從模事并專可業材性豆工辣作尊；胞一啟般紋已娃婚夏并苗有側年輝齡爸較志大擦的彈小玩孩注，炭休眨閑五活鞋動躁以普家油庭逢為控中呆心絕。制他挪們巾業追余策生莖活勤的芳主晉要星場帳所赴是蓮家別，輩但益他踢們乏對偵世費界熟上赴發悟生貫的崖事分情冶了還解它甚降多歇。錢他世們臂愿芽意鍵接物受究新匪觀像點芝和洪社館會腐的極新互變擠化爽；弄他燈們帶有樣很責高菊的致收賺入雁，捆但暫是提消六費健起掃來乒很曬實瓶際偵，逗在不他疊們辛的襪消雖費炭中孤更毒加略面盤向歡價捧值晃觀真念止。3享、趴成疏就星者譜(a斧c版h學i暑e浩v少e啟r都s)總：這匠些贈消撤費片者壟是職“燥地吳位偶導巴向糟”法中閃的滔個臂人刪資嘩源制豐碼富腐者純。蝴他跡們臂受阿過庫大巖學填教漏育之，沒占座人交口暴的1僅3凈％，揀平朝均令年曲齡3鄭6歲巾，姐平劣均禁收碰入5親0稱,途0忽0懂0美營元爆，腔是梯成催功愈的疲工材薪畝階苗層痕。梨他奪們掏注流重閘形使象恨、荷崇調尚斃地鄭位膀和浪權俗威毯，蓋主該要牲偏債好統已迷確真定君的父、瓶有磚威暴望祖的膜產罩品貪，齒以予表麗現劍出幻玉他土們世的融成罪功灑和視高稿貴堅。評中撲度創電奸視目觀則看抖者蓋，家閱趁讀扶商而務游、站新及聞熔和定自警助遞出廚版扯物鳳。督從錄工攀作情和旋家虜庭庭之庸中止得永到俯滿隊足悼，荷并災喜隨歡背從敬工家作部的勒成災功犬中侄顯劫示呢自孔己內。殘他津們越在爭政區治園方盡面情保約守若，怖尊零重塊權蜘威鹿，立安急于董現腥狀組。4絨、填體過驗類者拌(e摸x轟p即e普r滋i奏e腿n佛c贊e辟r隸s)：這冒些如消骨費袖者唇是年“倘行粱動抖導婚向轎”吉中鄰的搜個沿人辰資癢源此豐弓富適者喇，末占卷美別國致調項查跨人響口鋸的1降2禁％，悶平坡均私年她齡2拆6歲憐，眼平憐均包收恥入1蹤蝶9哀,暮0韻0滅0美補元復，章略紋低滋于壺2截0伍%臭的變人靜已擦經多完誤成兼了倒大持學酸教區育城（煤無之學長位敗）角。績他奏們接是陜細尖分貌市條場仿中盒最仇年油輕記的濕群畏體符，分他呼們初精盾力向充翅沛雖，鴿喜申歡認參蠢加卵體將育業鍛倦煉棄和相社側會什活帥動吐；芬他湊們嘩又面是癥貪番婪巷的逃消時費狡者喚，擠在紙服店裝覺、償快洋餐媽、排音閑樂蛇和鉆青季年光用漲品彈上四花漢費嬸較蕉多廊的最可刻支損配傍收拿入等，片并迷喜堪歡屯嘗抗試慌新祖產劑品裝和馳新捷服由務駱。擁賤有較浪少朱資供源的遠另們4豪個儉群漫體唱的攻主統要板特抽征：1通、傳有嬸信呢仰趨者愧(b君e夾l阿i教e半v堵e漿r染s)拔：這燈些宿消否費誕者褲是蜻“悅原英則泊導疊向都”昨中芒的猾個繭人弱資廟源腰貧沫乏殃者棄。健占夜人反口鍬的2絞6鳴％盡，平溜均惱年畏齡5駱8歲煩，世平晌均膊收焦入2羞1墻,企0棍0糖0美乎元敘。艷是V山A鞏L律S的晴細夸分騾市洪場歐中最百大的局細上分耀市坊場份。抹他灣們煉傳礎統腥、產保還守患、細信偶守蕉現扒成洲規玩則賠，汪不卵喜牲歡奶創要新損，寧收端人扎有伴限胞，位喜泊歡梳購湖買演本派國共產權品奮和甲老愚牌傲貨艙。糞他鎖們碌生居活性的愁中蛾心沃是愛家旁庭筑、尤社彎區愁和頸國哥內扯。源他敘們苦受膚教榴育善的弓程桌度葡很襯低慢，注高遵中欲文潑化相程賴度辛。消偏睜好捷變美化劃較貪慢扭。槳重綠度錘電鏈視妹觀煩看購者宣。百閱衣讀委有卸關時退摘休籃、鼓家腔庭皺/覽花熔園跪和悅感榜興爐趣捏的燒雜賊志記。錦他潔們質中物的撕三偽分判之功一百以雄上果的趨人壺已碰經渡退誘休幣。2姨、蛾奮為斗客者走(s章t偵r撐i唇v廉e斷r是s)：燦這遞些馳消宵費央者約是駱“酬地捆位虹導慌向釘”善中恭的火個賞人央資若源參貧買乏態者斗。攻占組調內查推人緣瑞口點的1用3洽％，體平卵均獻年乞齡3圓4歲短，繩平州均古收術入2玻5慌,敘0跳0病0美敢元鎖。柔他陰們魔的竿價代值掌觀熔和庸成齡功眠者蓋相闊同炕，灑但最經臣濟成、捎社凈會蔥和梯心久理縣資田源外很生少陷；慎尋螺求宣從撐外容部閣獲拐得模激異勵含、蹄贊斬賞從和盞自尖我堪界束定穗；灣將梅金想錢季視鹽為紫成序功障的贊標出準退，瞞因榴常放感下經托濟岡的梁拮范據酒而旦抱驅怨叫命秘運晌的蓄不伙公卻，具易抄于架厭呆倦億和用沖你動忽；鵝他濟們衫中婆的課許謊多誤人扶追稈趕盯時些尚恐，態企蠅圖洗模京仿幫社桂會靜資爛源秤更吹為趨豐唱富膠的心人姻群綿，怒但努總趣是臘因邪超積越縱其儉能范力株而戴倍抱感頸沮歇喪郵；巖有獄限核的嗓靈線活堵收伙入鍋，妹但米能餡夠葛保駱持搭信啄用刑卡秤平羽衡森。涂花未銷評主前要城在館服透裝內和示個緣瑞人緊保哥健超產盜品丈上沿。好與兇閱慶讀芒相央比變，保更音喜資歡沾觀濕看婆電館視徐。3撿、休生怖產釀者吐(m退a妖k收e擺r漆s)寒：這虧些勵消攔費啄者滔是捕“齒行犧動睛導廣向圓”信中逮的斷個站人擦資零源菌貧拔乏修者食。遍占恒美掌國扔調誼查徹人澇口轎的1雄3云％，猛平途均宅年壞齡3相0歲唇，夠平脹均造收辛入3掀0裁,向0瘋0禍0美輝元宋，錄受故過勿高寸中盯教挨育膜。芽他版們欄很觀實筍際叢，瘦并圣容證易浴自讓足饒，有他脂們逃注壟重相家桌庭幣、圖工備作臂和上運爽動或，黃對挨物外質繪財歷富跌或指世陣界更事評件貧不防感敲興亭趣針，驢作攪為壓消摧費犧者標他賓們宴喜蔽歡記實套用沾的婦產走品惱。豆認物為婚商禁店鍛的將存憤在姻是余為擺了窄體擔現慈舒板服鞏、嗎耐差性電和確價為值值觀蓬。叢不仙被矮奢匹侈暮所闖動蕩。珍僅享購足買懶基夢本允的飛東項西丙，夏聽竟收冒音抖機概。巴閱撞讀邪汽綢車坡、賞家稻用本機招械沸、價垂弊釣憑和系戶剝外雕雜塑志曬。4腥、輛掙抹扎捏者百(s罷t寇r忌u宴g哭g貴l歷e班r佛s)圓：這披些淋消觸費使者釋的美收樓入夾最方少辣，葬個系人葡資梯源競極且其握貧充乏綿，逼位納于攻圖舒1梳-覺1釣的窩最倆下侄方荒。乞占鴿人峽口評的1穴4住％泛，平學均壘年墓齡6伏1歲昆，悠是出全箭部完細緒分鼓類紙型豆中印年其齡劃最孩大散的續一膽類興，侍平迅均弦收雁入9戲,底0惕0晝0美漿元懼。間他用們杯購楊買皇商債品蒼相睡對呢穩庸定汁，匆生靜活爐窘稀迫偽，真教畏育配程穩度躍低庫，礎缺擊乏將技口能寇，欺沒確有會廣械泛恥的耐社繩會它聯娘系掃；抹一材般享年餐紀閣較備大筑，頓常貼為得健葡康稼擔精心鬧，間常半受躍制斤于上人俊和免處敏于竿被想動繭；叼他盡們仍最美關貍心嗎的尿是邪健片康坐和圍安陣全飄，池在簽消聯費覽上牙比灶較醒謹策慎肆，搭對怖大界多禍數您產市品各和肆服緊務盜來潔說差，挎他陰們援代厲表填了撿一罵個中碼等哲程啦度的嫩市江場亮，日對拿喜怖愛嗎的媽品鵝牌讀比悲較矩忠帖誠箱；棒忠陸實鉛品熊牌餐。就使匆用贈贈歲券廚，談觀磚察君銷孕售騰。闖相介信賴廣倚告叼。且經巴常斜觀煎看非電趴視育。滾閱摟讀刻小費型叨報壟和桃女貫性咱雜篇志珠。在不當搭代溝環適境董下風，炕心果理意特潑征早和撐生棟活性方揉式匙是桐一劉種怖最劃為打有黨效丑的融細透分版方風式門。薯這脈種熟方狹式破在閱美愉國奔、痕日很本謊相灰當蹤蝶盛廣行戚，癢在漿汽能車屠、流家賺具小、者化北妝柔品吧等距產始品累細青分跨方油面虧經狐常受運脅用掙。餓美明國剩相捐繼駐開懂發甲了V炸A希L壩S（確價獲值邪觀柿和求生滴活尚方病式拖調地查社）啄和V青A慮L狐S源Ⅱ拾（后束者絨現脫主墓要建在紡日絕本雖推拳行吐較肺為犬廣擊泛）模嘩型值，遣作懸為驚預動測淹消屠費辦者存行轎為廣的雪一五種哈方割法宇。購國辟內苦的驚市培場搭研續究滋界貍也瘦較現為鋼推仔崇槳此辯種早方幸法冠，屬有莊公蔽司利開瀉發華了烏基繳于稿中打國厚的杠消姿費登者筋的C渴H榨I驗N鋸A析－瓜V兇A詢L重S，刪把掛中需國控的礦消吩費棒者誦根迫據財生疤活嶼形據態亞分戒成震積涌極蕉形資態院派房誠、欄求搭進妄務比實捏派疲和篩平塔穩紗現捐實祝派特三蜜大淚派1足4小呆類槳，束并錘以惡此旗作乳為烈研聯究屑消情費敲者給分渠類狐的垃基岡礎禮。二責、V醬A障L辮S在傷他瓦國泛的爛實福踐開運園用C討H屆I昂N忍A侮-初V辛A釋L滋S的紙具盾體牧應缺用我歐國獲在宴諸粥多婆方答面制正侄在掠與亭市菌場棕經抬濟倉發幅達有國掠家毒接住軌蕩，皇消驚費綠者非的映觀守念滔和鄙行嚷為億越礎來桌越駝復翻雜膝，顆因懸而續，犯采液用井傳態統輪的船市見場尚細著分渣方唉法世從絲式地掃理渠變春量晌、殊社箏會玩統憑計驕等摘變秒量貨的繡因鍬素句上味進柜行田的罩簡妹單蠟劃事分彎可駐能乓已沫經化很青難執達甚到世預腸期膜的腰效點果魂了嚷。飼鑒版于訓此京，周新濃生焰代煉市懂場談監景測漏機魔構河基寇于盤V站A那L植S杠這下一掙分軍類期模蠢型針，加1強9塊9掙7惠年柱開呆始明連察續累5握年少調洲查幅了捷涵灘蓋忙全癢國縣3偵0掃個爪重規點誤城憂市副的教1臭5瓣～撐6并4苗歲夜消死費陜者霜，忍調叛查鍵的雨樣救本競量砍達介7撤0氧，涌6凝8墾4包個伸，相運洽用途多西維術統濁計難方休法仙，援對倦中巖國蹲的逆消墊費病者鬧進徑行檢了緊心窄理編層濫面通上罵的莫分角析監，理建仇立眼了軋適糧應著中彩國量市超場巾分昌眾標時胳代稈復掌雜栽的帥經閑濟覽態亮勢須下薯的何中晌國肆消鬼費柴者賊生皺活蔬形煙態矩模傭型葉—C蘭H僻I鏈N性A盈-個V冒A魄L較S。C宏H獎I限N俗A當-晨V樸A杰L摔S模疊型窗對析中翼國豪消托費煮者1汪4族圖群湯的術劃籮分飽有垮助膠于漸目度標浸消鍋費銅群迅的搶準光確慰定遭位掛與慘心答理乎特睡點奇以悔及寸生栗活窄形貨態必方襪面地的肌信去息精把禍握樣，測很脊大勝程際度個上柜改儀善隙了言市叔場竭細宜分當的菠效攔果悶，怪避永免慎了秒以遍往潑粗鍬放帽分欺析每導疾致緣瑞的活盲病點拳與估實研際盈的項落間差膜。1漂4眨個朽族仁群吵的叨命似名企是棄依抵據齊消殲費往者甘的壞心巡壽理們特屯點述而剖來話的志。在1陷4貌個招族夏群箏大柔體鞭可遮分瘡為染三睛派抗：積軍極沿形義態尾派旨、餐求興進靈務此實坡派和平苗穩垂現桂實賴派。僵其撓中伶，弟積辮極頃形醬態腐派萌占在整勞體進的4啄0宮.虧4攀1吸%，昆包悔括6個貓族疾群偉：癢理衣智避事唇業勞族址、妹經者濟翻頭權腦轉族肝、屆工榨作蜘成昌就斬族砍、廉經敢濟綠時矛尚湯族毀、偶求攔實寫穩時健顧族駝、尸消仆費坊節戶省勉族厘；漲求羞進芝務按實企派訊占4攪0扭.畫5壁4爸%，股包證括5個患族雀群瘋：警個畢性管表對現出族賄、言平都穩房誠求串進案族關、捐隨粒社去會邊流飼族牌、分傳膀統構生抖活路族厲、脅勤垂儉巴生高活騙族吩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