—銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇1

在公司工作已經(jīng)有幾個月了，從進(jìn)公司時的一竅不通到如今，我學(xué)到了也領(lǐng)悟到了許多東西，在銷售過程中我常常會遇到許多問題，每一次問題顯現(xiàn)，都看作是提升自己的一次考驗(yàn)，在這樣的過程中也在不斷的提升自己的技能。以下是我在這幾個月中所學(xué)到的，我做一個簡潔的總結(jié)：

一、心態(tài)方面

做任何工作，都要全身心的投入才能做好，作為一名銷售人員，我一直認(rèn)為，勤奮和一個穩(wěn)定主動的心態(tài)是勝利的關(guān)鍵。不放走任何一個從你柜臺經(jīng)過的顧客，把握住每一次時機(jī)，熱忱的接待每一位顧客，盡可能的促進(jìn)成交。

沒有淡的市場，只有淡的心。賣得好的時分，把之后的每個客戶當(dāng)今天的最終一個客戶來對待；賣的不好的時分，把每個客戶都當(dāng)?shù)谝粋€客戶來對待。決不讓上一個單子影響到自己的心情。

時辰感恩，每個顧客都能幫忙自己成長；時辰自省，每個詳情都能讓自己提升。自律很重要，保持良好的飲食和作息，讓自己保持健康才有更充分的精力去做好工作。鍥而不舍，持之以恒。對自己的'工作和顧客保持好剛開頭的熱忱。強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合作意識，和同事互幫互助。

二、銷售技巧方面

接待客人的時分，首先要讓顧客接受你這個人，他才會有愛好聽你的介紹；搞清晰客人最重要的是用什么功能我們再重點(diǎn)介紹他需要的功能，在給客人演示的時分肯定要嫻熟的操作，而且在介紹產(chǎn)品時切忌夸大其詞，說話真誠、實(shí)在，顧客才會相信你，覺得你不僅專業(yè)，而且誠信，為他著想。在得到客人信任的同時就要趁熱打鐵，促成交易。

從接到顧客到推舉機(jī)型的過程中，要快速了解顧客今天是否買、顧客的需求、顧客的預(yù)算。基于這些整理自己的思路，推舉自己想賣的顧客覺得物有所值的機(jī)型。

談單過程中要把公司的標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)以及個人標(biāo)準(zhǔn)帶給顧客，并嫻熟運(yùn)用各種銷售技巧。認(rèn)真傾聽顧客的每一句話以及他們的神態(tài)，來推斷顧客的性格以及購置意向，以及分析顧客的購置點(diǎn)和抗拒點(diǎn)。

任何時分，先穩(wěn)住客戶再說，不管客戶說什么觀點(diǎn)，都先去認(rèn)同他，在幫他分析并引出自己的看法，幫顧客分析時將其往自己想賣的機(jī)型特點(diǎn)去引導(dǎo)，要轉(zhuǎn)型時肯定要提前去做相關(guān)各方面優(yōu)勢上的鋪墊，讓顧客簡單接受。

熟識自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)，并找出不同品牌和不同機(jī)型各方面的差異性。客戶信息要按時跟進(jìn)，做好客戶關(guān)系。

三、轉(zhuǎn)正后計(jì)劃

努力完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)，認(rèn)認(rèn)真真做好自己的本職工作，不斷的學(xué)習(xí)和提升自己的銷售技巧，從各方面來提升自己的力量，爭取到達(dá)五星銷售參謀的標(biāo)準(zhǔn)。每月爭取幫忙店面達(dá)成任務(wù)，遵循公司的規(guī)章制度。絕不放棄和公司共同成長的時機(jī)。

銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇2

我于20XX年XX月底進(jìn)入公司，主要負(fù)責(zé)銷售助理工作，三個月都幫助銷售人員完成了銷售任務(wù)。在這三個月里感謝辦事處領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙，能夠讓我順當(dāng)?shù)氖熳R工作崗位，圓滿完成銷售任務(wù)。

一、遵守崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作

我主要的工作就是服務(wù)經(jīng)銷商和客戶，起著溝通與協(xié)調(diào)的作用。月初我的首要工作就是布置經(jīng)銷商排貨打款；然后是按路線拜見客戶，運(yùn)用分銷政策和贈品強(qiáng)化分銷；按時完成各項(xiàng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，做好月工作總結(jié)。

二、明確任務(wù)，主動主動，力求保質(zhì)保量按時完成

每月做好銷售和開拓計(jì)劃，抓住工作重點(diǎn)有目的有步驟的實(shí)施。班前班后做好工作準(zhǔn)備和回憶，多和同事溝通，遇到解決不了的問題向領(lǐng)導(dǎo)請教。

三、正確對待客戶需求并妥當(dāng)解決

了解客戶的.需求，主動提出在拜見發(fā)現(xiàn)隱藏的問題。關(guān)注產(chǎn)品的陳設(shè)位置和價位（同競爭對手做比擬），有預(yù)見性地提出提高銷量的建議。

四、認(rèn)真學(xué)習(xí)拜見八步驟，敏捷運(yùn)用到工作中

客戶就是市場，只要我們贏得客戶就贏得市場。拜見八步驟就是百事公司的精髓。從工作準(zhǔn)備到拜見結(jié)束都是最理想的，我在工作中感到拜見八步驟是一把金鑰匙，可以打開每個客戶的大門。

學(xué)習(xí)了公司的拜見八步驟后我才發(fā)現(xiàn)到一個客戶那要做的其實(shí)有許多，其中的道理也得在實(shí)際工作中來體會。

五、在今后的工作中我要做好的

1、在拜見客戶時不卑不亢，妥當(dāng)處理客戶提出的問題。對簽有協(xié)議的客戶嚴(yán)格根據(jù)條款執(zhí)行，缺乏之處立刻調(diào)整，杜絕其僥幸心理。

2、培育自己的競爭意識。在拜見客戶時關(guān)注產(chǎn)品的陳設(shè)包括冷凍數(shù)pop等（包括同類競爭品牌），要力爭的位置。

3、強(qiáng)化自己的語言表達(dá)力量。在和客戶溝通時準(zhǔn)備好陳述的內(nèi)容，力求條理清楚，言語簡潔，通俗易懂。

4、在以后的工作中希望連續(xù)得到大家的支持和幫忙，做好個人工作計(jì)劃，為我們能把工作做的更好加油！

銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇3

三個月試用期之內(nèi)，熟識了公司以及有關(guān)工作的根本情況，對公司的業(yè)務(wù)學(xué)問、公司文化有了深層次的了解。公司業(yè)務(wù)主要為云計(jì)算、云存儲技術(shù)，屬于高新技術(shù)產(chǎn)品與服務(wù)，對自己的專業(yè)學(xué)問是一種挑戰(zhàn)，也是一種學(xué)習(xí)。

主要工作內(nèi)容：

公司方案與宣傳材料制作，主要包括參與公司銷售材料制作，進(jìn)行公司介紹演示材料準(zhǔn)備，在領(lǐng)導(dǎo)及同事幫助下，完成了公司新版產(chǎn)品宣傳冊設(shè)計(jì)與印刷。

通過參與銷售材料的整理，對公司業(yè)務(wù)進(jìn)行了較為全面的了解，同時，在整理過程中遇到了許多未曾學(xué)習(xí)過的學(xué)問領(lǐng)域，通過請教同事、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，逐一對專業(yè)學(xué)問點(diǎn)進(jìn)行了攻克與鉆研；

通過對公司介紹演示材料的準(zhǔn)備過程中，對公司業(yè)務(wù)范圍、市場環(huán)境、競爭對手、業(yè)務(wù)優(yōu)勢與技術(shù)優(yōu)勢、市場應(yīng)用等方面進(jìn)行了系統(tǒng)的把握；宣傳冊的制作與溝通設(shè)計(jì)：在領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助下，參與完成了宣傳方案的全程制定，從一開頭的一籌莫展，到最終取到成品的宣傳冊材料，主要通過網(wǎng)絡(luò)搜尋并學(xué)習(xí)宣傳冊制作，與同事溝通確定方案總體思路，完成宣傳冊草稿制作，最終與設(shè)計(jì)同事溝通設(shè)計(jì)稿的完成與修訂，并聯(lián)系打印社溝通并確定完成印刷。

三個月的工作過程中，最為感謝的是與同事溝通過程中受到了許多同事的`幫忙，學(xué)習(xí)到了許多學(xué)問。

缺乏之處：

一方面對于公司專業(yè)學(xué)問了解不夠，還急需深化系統(tǒng)學(xué)習(xí)。另一方面工作效率及工作認(rèn)真程度還有待提高。在制作宣傳冊后期過程中，意識到?jīng)]有針對提出的修改看法進(jìn)行二次確認(rèn)，一個問題還需第二次提出修改，從而導(dǎo)致宣傳冊修改正程延長，通過這樣的經(jīng)驗(yàn)告誡自己，協(xié)同工作中肯定要再加謹(jǐn)慎，溝通后再次確認(rèn)無誤，而防止這種事倍功半的場景再次顯現(xiàn)。同時，在工作中我也顯現(xiàn)了一些過失和問題，例如工作中沒有充足領(lǐng)悟領(lǐng)導(dǎo)的意圖，沒有認(rèn)真了解好公司的工作流程等等，這些都是由于工作看法和詳情確定的。對于我所犯的錯誤領(lǐng)導(dǎo)都賜予了我充足的寬容幫忙，我肯定虛心學(xué)習(xí)公司流程標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持主動與嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ骺捶ā?/p>

后期工作計(jì)劃：

公司的業(yè)務(wù)學(xué)問對我來說還是深似海，我肯定要勉勵自己從底層做起，潛心研習(xí)補(bǔ)充業(yè)務(wù)學(xué)問，打好工作基礎(chǔ)。

接下去工作計(jì)劃：

一、強(qiáng)化專業(yè)技術(shù)學(xué)問學(xué)習(xí)，堅(jiān)持每天抽取時間學(xué)習(xí)，通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能；

二、向公司領(lǐng)導(dǎo)及同事認(rèn)真學(xué)習(xí)，一直保持虛心謹(jǐn)慎、虛心求教的看法，堅(jiān)持任勞任怨、務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)；三、提升工作意識及工作效率，主動思索如何深化工作內(nèi)容，更好完成每一項(xiàng)工作。

總結(jié)：

今后工作時間我肯定倍加努力，不斷學(xué)習(xí)、虛心學(xué)習(xí)，嚴(yán)格要求自己，全面地提高自己，為公司奉獻(xiàn)出自己的一份力量！

銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇4

20XX年XX月XX日，是我參加XX公司市場銷售部的紀(jì)念日，也是我試用期開頭的日子。經(jīng)過三個月的學(xué)習(xí)與工作，我對自己的工作認(rèn)真思索并記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結(jié)，同時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報我的工作，請領(lǐng)導(dǎo)檢查并賜予同意我的轉(zhuǎn)正申請。

一、工作成果與收獲

首先感謝公司人力資源部認(rèn)可、聘請我進(jìn)入XX公司，并對我全方面的培訓(xùn)，賜予我在公司發(fā)展的時機(jī)。感謝董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理及公司其他領(lǐng)導(dǎo)和同事賜予我無時不在的培訓(xùn)、教導(dǎo)與幫忙，使我在短短的三個月時間里能學(xué)到最多的學(xué)問和信息，并得以提高。當(dāng)我進(jìn)入公司的第一天開頭，我深知自己最大的欠缺是對我公司、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)學(xué)問的把握。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓(xùn)，對我公司有了更深入和完好的認(rèn)識。公司深沉的歷史底蘊(yùn)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鳉夥铡⒖茖W(xué)的管理制度增加了我在公司這塊沃土上潛心學(xué)習(xí)、扎根發(fā)展、努力發(fā)揮的信念，相信伴著公司的發(fā)展，自己也肯定會有大的進(jìn)步。

2、在公司對新員工的培訓(xùn)期間，我努力學(xué)習(xí)公司整體情況及（產(chǎn)品）系統(tǒng)學(xué)問，嫻熟把握了（產(chǎn)品）系統(tǒng)各部分的作用、工作原理、結(jié)構(gòu)、特點(diǎn)、材料等等情況，能系統(tǒng)明了將整個XX（產(chǎn)品）系統(tǒng)具體、順當(dāng)、條理地向工程業(yè)主講解、溝通清晰，為今后業(yè)務(wù)工作的開展而奠定堅(jiān)實(shí)的.基礎(chǔ)對公司介紹的學(xué)習(xí)過程中，深挖掘我公司與別的公司的區(qū)分與優(yōu)勢，自己組織語言，將公司的特點(diǎn)、優(yōu)勢、業(yè)績等全面地介紹給業(yè)主。這也是X董事長提倡業(yè)務(wù)工作制勝的三把斧的兩者，所以我從不懈擔(dān)

3、在短時間內(nèi)把握更多的行業(yè)學(xué)問，并且在后期的工作中隨時學(xué)習(xí)補(bǔ)充行業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)。不僅在學(xué)習(xí)期間努力學(xué)習(xí)行業(yè)學(xué)問，為自己盡快進(jìn)入工作角色而準(zhǔn)備，并且要想將業(yè)務(wù)工作做的更加杰出突出，融入到這個行業(yè)中來，在工作過程中努力廣交好友，學(xué)習(xí)行業(yè)學(xué)問，在業(yè)務(wù)工作中，互通信息，相互學(xué)習(xí)，為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力。

4、認(rèn)真學(xué)習(xí)了商務(wù)學(xué)問。XX總對業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)不僅重視業(yè)務(wù)學(xué)問，對商務(wù)學(xué)問的培訓(xùn)也絲毫沒有松懈，使得我們認(rèn)識清晰業(yè)務(wù)員勝利必備的素養(yǎng)，也使得我們在業(yè)務(wù)工作與人溝通中詳情上的勝出增加一籌。使我們增加了勝利的信念。

二、工作表現(xiàn)看法與感悟

1、感謝公司對我們業(yè)務(wù)工作的支持。公司為便利我們業(yè)務(wù)員的工作開展，為我們配備了筆記本電腦、公司企業(yè)形象介紹PPT，產(chǎn)品系統(tǒng)工藝流程Flash演示，使得我們在工作過程中查找工程和介紹產(chǎn)品信息提供了便利快捷。同時也提升了公司的形象，增加業(yè)務(wù)勝利的籌碼。

2、勤奮是業(yè)務(wù)工作的首要前提。在學(xué)習(xí)和準(zhǔn)備期間，勤奮學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司組織的各類培訓(xùn)，并做好學(xué)習(xí)筆記、工作日記，反復(fù)組織語言訓(xùn)練講解系統(tǒng)。工程信息是業(yè)務(wù)工作的前提條件，勤奮查找工程信息，總結(jié)、溝通查找工程的心得，使得自己能更好更多地得到工程信息，更大幾率地取得勝利。工作過程中，勤奮努力總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，大膽嘗試自己的想法與心得。

3、擅長學(xué)習(xí)和總結(jié)。學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆，在工作過程中要擅長對工作過程的事物進(jìn)行總結(jié)思索，對工程信息總結(jié)思索，對工作方法總結(jié)思索，對業(yè)態(tài)總結(jié)思索，都是工作并能取得提高的條件，假如一個人只是機(jī)械地工作而不去總結(jié)和思索，那他是不會進(jìn)步的。而總結(jié)思索之后不去實(shí)踐自己的想法，那也是無濟(jì)于事，于事無補(bǔ)的，等于空想，也不會取得進(jìn)步。

三、崗位認(rèn)識

1、業(yè)務(wù)工作不僅是簡潔的先查找工程信息，再去跑甲方的工作，而是一個通過長期工作經(jīng)驗(yàn)而換來的經(jīng)過多種方法查找到有效信息，并通過各種方法獲得工程勝利的關(guān)鍵所在，并結(jié)合我公司企業(yè)情況和XX（產(chǎn)品）系統(tǒng)介紹，獲得業(yè)主的認(rèn)可和信任，最終取得工程的勝利。

2、業(yè)務(wù)崗位不僅是產(chǎn)品的銷售，更是公司形象的代表，營銷工作的勝利與優(yōu)秀是否，在肯定程度上代表公司的整風(fēng)光貌。為公司在行業(yè)之中享有美譽(yù)而起著關(guān)鍵作用。

3、營銷工作的總結(jié)也是公司為業(yè)務(wù)人員不斷成長而制定的一項(xiàng)制度。作為業(yè)務(wù)人員更應(yīng)當(dāng)將工作總結(jié)作為工作的重要環(huán)節(jié)對待，學(xué)而不思則罔，為了更好的改進(jìn)今后的工作，必需對前期的工作不斷進(jìn)行總結(jié)。

四、長處與缺點(diǎn)

全面衡量自己的工作，自身的優(yōu)缺點(diǎn)表如今以下幾個方面：

長處：

1、擅長總結(jié)。工作經(jīng)驗(yàn)和學(xué)問的欠缺要靠在日常工作的不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)中來彌補(bǔ)，所以要想成長，必需進(jìn)行總結(jié)。

2、心細(xì)認(rèn)真。工作經(jīng)驗(yàn)的積累錘煉成了心細(xì)認(rèn)真的性格，對于業(yè)務(wù)工作來說，心細(xì)認(rèn)真能夠按時學(xué)習(xí)到別人的長處，擅長發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)工作中關(guān)鍵所在。工作認(rèn)真是任何工作勝利的根本素養(yǎng)。

缺點(diǎn)：

1、對XX（產(chǎn)品）系統(tǒng)技術(shù)詳情的了解沒有嫻熟把握。在XX工程的招標(biāo)過程中，我明顯感覺到，業(yè)主對一些詳情問題的詢問自己答復(fù)比擬欠缺。

2、投標(biāo)過程中的詳情方面做的不是充足好。制作標(biāo)書時，根據(jù)招標(biāo)要求制作了數(shù)量適宜的標(biāo)書，但是沒有給自己留存X份，以備自己的隨時查看和在詢標(biāo)時分的講解參考。在簽訂技術(shù)協(xié)議時，發(fā)現(xiàn)自己沒有準(zhǔn)備好技術(shù)協(xié)議的樣本等等。

銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇5

20XX年即將結(jié)束，我進(jìn)入XX公司銷售部也將近半年。在銷售部綜合點(diǎn)，主要負(fù)責(zé)營銷策劃方面的。

這些主要包括：

1、深化銷售第一線，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點(diǎn)和需求，把握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關(guān)懷的問題。

2、搜集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，把握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。

3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人勝利的經(jīng)驗(yàn)，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做奉獻(xiàn)。

4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案依據(jù)實(shí)際情況提出修改看法供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時把銷售部的看法與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣做得更加切合公司的銷售部署，更加實(shí)際，更加有效。

5、參與公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。

6、依據(jù)實(shí)際情況，對重要問題多想方法，多出辦法，盡最大力量提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營銷人員的參謀策劃。

7、參與每周銷售部主管例會，將周銷售情況整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)按時了解銷售現(xiàn)場的動態(tài)。

8、指導(dǎo)各銷售點(diǎn)做好每個月的互訪報告和每季度的.市場調(diào)查報告，讓各點(diǎn)人員都熟識公司其他各點(diǎn)的相關(guān)情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。搜集整理各點(diǎn)交來的互訪報告和市調(diào)報告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。

9、學(xué)習(xí)銷售部綜合點(diǎn)人員應(yīng)當(dāng)了解的根本的房地產(chǎn)銷售學(xué)問和程序，方法。

10、處理銷售部有關(guān)營銷策劃方面的事務(wù)等。

近半年的中，我通過實(shí)踐學(xué)到了很多房地產(chǎn)的相關(guān)學(xué)問，通過不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深明白，自己經(jīng)驗(yàn)還是相對欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)和見識，爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個更高的高度，為公司多做奉獻(xiàn)。

銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇6

自20XX年3月28日入職已近三個月，在這幾個月的工作和學(xué)習(xí)中，接觸了不少人和事，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時，我也明白自己尚有很多缺點(diǎn)需要改正。參加XX以來，在各級領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和培育下，在同事們的關(guān)懷和幫忙下，自己的思想、工作、學(xué)習(xí)等各方面都取得了肯定的成果，個人綜合素養(yǎng)也得到了肯定的提高，現(xiàn)將我的三個月來的工作情況總結(jié)如下。

一、工作情況

剛到公司，比擬迷茫，但我一心想把把工作做好，進(jìn)入工作狀態(tài)。初來乍到，學(xué)習(xí)是非常重要的，當(dāng)然外貿(mào)部的同事給了我不少幫忙，從熟識產(chǎn)品到開發(fā)新客戶，一步步走來，過程雖然艱辛，但結(jié)果總是給人鼓舞，從一系列的培訓(xùn)，產(chǎn)品學(xué)問的熟識，到網(wǎng)絡(luò)營銷的開展，我明白了作為一個外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何開頭工作，進(jìn)入狀態(tài)。在試用期的工作中，一方面我嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、不早退、嚴(yán)于律己，自覺的遵守各項(xiàng)工作制度；另一方面，吃苦耐勞、主動主動、努力工作；在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦工作的同時，主動主動的幫助其他同事開展工作。

二、學(xué)習(xí)情況

如今是我努力學(xué)習(xí)的階段。“三人行，必有我?guī)煛保局械拿恳晃煌露际俏业睦蠋煟麄兊呢S富經(jīng)驗(yàn)和工作行為對于我來說就是一筆珍貴的財(cái)寶。記得我剛來力文的時分，對公司的一切都感到新穎。由于我學(xué)的不是英語專業(yè)或者國際貿(mào)易專業(yè)，所以對外貿(mào)行業(yè)學(xué)問明白的'也有限，但是馬經(jīng)理、高經(jīng)理的盡心指導(dǎo)下，我受益頗多。帶著飽滿的工作熱忱，我漸漸熟識了外貿(mào)的操作流程。盡管我只是入門，但是我和其他年輕人一樣對工作充滿著熱忱。為盡快提高自己在本職方面的學(xué)問和力量，充足發(fā)揮自己的主觀能動性，我利用業(yè)余時間找來了相關(guān)的資料進(jìn)行學(xué)習(xí)，在短短三個月時間內(nèi)我能操作阿里巴巴阿里平臺，并取得顯著效果，這為今后的工作打下了基礎(chǔ)。

在XX的三個月，我接觸了許多同事，就在接觸他（她）們的同時，我才明白什么叫“人事”。無論是社會還是單位“為人處事”都是一門高深的學(xué)問。對于這門高深的學(xué)問，我這個門外漢只能說：“老實(shí)做人、努力工作！”

一路走來，我前后參與了產(chǎn)品RoHS化學(xué)檢測以及產(chǎn)品資料翻譯等工作。在跟隨X經(jīng)理、X經(jīng)理學(xué)習(xí)的過程中，深感自己力量的缺乏，同時也體會到了外貿(mào)工作的艱辛！

三、思想情況

作為一名年輕工，我今后的職業(yè)生涯還很長，學(xué)習(xí)的時機(jī)還許多。為此我將盡我所能地對我的工作進(jìn)行開拓，做出成果。為早日完成目標(biāo)，我要求自己：努力工作，保持長處，改正缺點(diǎn)，充足表達(dá)自己的人生價值，為企業(yè)美妙的明天盡一份力。我更希望通過公司全體員工的努力可以把公司推向一個又一個的顛峰。

四、下一步的工作計(jì)劃

1、為已有客戶建立客戶檔案，分析客戶，并保持和客戶的聯(lián)系狀態(tài)，取得客戶的信任。

2、確保維護(hù)好阿里平臺的基礎(chǔ)上，不放棄其他免費(fèi)B2B平臺，做好后期建設(shè)工作，拓展推廣平臺。

3、化被動為主動，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)搜尋客戶信息，努力提高自己寫開發(fā)信得水平，爭取把XX推向全世界。

光陰流轉(zhuǎn)間，我已到公司工作三個多月。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，賜予了我表達(dá)自我、提高自我的時機(jī)。在整個工作過程中，我認(rèn)為自己工作比擬認(rèn)真、負(fù)責(zé)、細(xì)心，具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱忱，能完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作。并主動學(xué)習(xí)新學(xué)問、新技能，來提高自己的綜合素養(yǎng)，注意自身發(fā)展與進(jìn)步。但也存在著很多缺點(diǎn)與缺乏：在日常工作中有時不夠干練，言行舉止沒有注意約束自己，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有肯定的距離；但這些缺點(diǎn)與缺乏，在以后的工作中，缺點(diǎn)加以留意和改正，缺乏的通過學(xué)習(xí)充實(shí)自己。

在此，我想借此時機(jī)，正式向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能對我的工作看法、力量與表現(xiàn)，以正式員工的要求做一個全面的考量。同時也非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我信任，賜予我表達(dá)自我、提高自我的時機(jī)，使我的思想境界、業(yè)務(wù)素養(yǎng)、工作力量都得到了最大幅度的提高，同時也鼓勵了我在今后的工作中不斷前進(jìn)與完善。

為了力文輝煌的明天，也為了我美妙的將來，我愿同XX一道努力！努力！！再努力！

銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇7

時間從X月走到了X月的中旬，不知不覺來，三個月的試用期也漸漸走向了結(jié)尾。作為一名新人銷售，在幾個月的工作中，與其說我是工作，不如說是在學(xué)習(xí)和錘煉。在當(dāng)時參加XXX公司之前，我曾以為銷售以一份很簡潔，主要靠人際間關(guān)系以及口才的工作。當(dāng)然，如今也的確如此。但是，在工作中，僅僅是做到這幾點(diǎn)要求，都有著許多必要的努力，更別說做好一名銷售，我如今所缺少的東西實(shí)在是太多了。

但在這三個月里，我還是通過領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)以及自身的努力把握了的必要的根本力量，在此，我對這段試用期的工作做如下總結(jié)：

一、培訓(xùn)學(xué)習(xí)情況

在學(xué)習(xí)方面，我和其他新同事一起接受XXX領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)。在培訓(xùn)中，我們主要的目標(biāo)是記住基礎(chǔ)的工作用語以及一本厚厚的產(chǎn)品資料。上面具體的記載著我們公司產(chǎn)品的各種信念，這不僅是我們要牢記的東西，更是在銷售的工作中必不行少的學(xué)問儲藏！

并且，培訓(xùn)對我們而言也不僅僅只是學(xué)習(xí)的階段，在這段學(xué)習(xí)的時間里，有不少的同期都由于午飯完成工作的要求而被篩除，失去了之后正式工作的資格。但正由于在這樣的壓力下，我們的學(xué)習(xí)也更有動力！我不僅在工作中完成了的資料的背誦，更通過錘煉讓自己能嫻熟的將這些學(xué)問帶入到對話中。

二、工作的情況

試用期階段我們主要的工作是通過電話的方式來完成銷售。通過電話撥通客戶的號碼，并完成產(chǎn)品的.推舉等。這個過程非常的短暫，由于大部分的情況下在剛說完來意后就會被掛斷，有時分，甚至還沒有打通就已經(jīng)被掛斷了。盡管如此，但我們也只能打起精神來準(zhǔn)備下一次的撥打。

在這個階段，我也感受到了心態(tài)的重要性，在這樣重復(fù)的工作中，只有保持一個良好的心態(tài)，才能在工作中順當(dāng)?shù)耐瓿扇蝿?wù)。否則，按時客戶有心購置，也會被你低落的心情感染，不會選擇我們的產(chǎn)品。

三、自我總結(jié)

總結(jié)自己三個月來的參與，盡管算不得杰出，但也是每天都能有一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步。我相信，只要我一步步的連續(xù)努力下去，在今后就肯定能順當(dāng)?shù)淖龊米约旱墓ぷ鳎榇耍诮窈蠊ぷ髡睫D(zhuǎn)正之后，我會連續(xù)努力的做好自己，努力的完成好銷售的工作目標(biāo)！

銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇8

時間不露聲息的走過，不知不覺我來到公司快兩個月了，從剛剛進(jìn)來什么人都不認(rèn)識，到轉(zhuǎn)瞬間我和同事都彼此熟識了，時間也就這樣的過去了。作為一名新人，我明白到了要做好這份工作沒有想象中簡潔，同時也大致了解到了公司的業(yè)務(wù)運(yùn)作，如今我對自己的工作進(jìn)行總結(jié)，內(nèi)容主要有以下幾項(xiàng)：

一、工作看法和勤奮敬業(yè)方面

熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，保證按時出勤，出勤率高，有效利用工作時間，堅(jiān)守崗位，保證工作能按時完成。

二、工作質(zhì)量成果和奉獻(xiàn)

在開展工作之前做好個人工作計(jì)劃，有主次的先后按時的完成工作，到達(dá)預(yù)期的效果，同時在工作中學(xué)習(xí)了許多東西，也錘煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進(jìn)步，開創(chuàng)了工作的.新局面，為公司及部門工作做出了應(yīng)有的奉獻(xiàn)。（雖然在工作中有許多的缺乏）

三、專業(yè)學(xué)問、工作力量和詳細(xì)工作

我是XX月份來到公司工作，擔(dān)任公司銷售助理，由于如今我們公司新產(chǎn)品投入市場的時間還短，我在這個崗位還算空閑，最多的時間就是學(xué)習(xí)新產(chǎn)品的學(xué)問，讓自己更簡單受本職工作，在同事的指導(dǎo)，還有部門開會過程中，看到了很多同事的優(yōu)秀表現(xiàn)，也從他們那邊學(xué)到了一些專業(yè)學(xué)問，從而在這個領(lǐng)域中也能有自己的見解。

在這兩個月中，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，主動圓滿的完成了以下本職工作：

1、負(fù)責(zé)自己辦公桌及周邊的衛(wèi)生，讓自己和他人的工作環(huán)境不受影響。

2、認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成各項(xiàng)任務(wù)，在進(jìn)公司不久就和公司領(lǐng)導(dǎo)到河南去參與藥展會，讓我學(xué)習(xí)到了好多。

總結(jié)兩個月的工作，盡管有了肯定的進(jìn)步和成果，但在一些方面還存在著缺乏。比方個別工作做的還不夠完善，專業(yè)學(xué)問不夠，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在公司的兩個月的工作中，我得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫忙，這是我非常感謝他們的地方，在他們的幫忙下，我快速的順應(yīng)了公司的工作，我為此感到非常的感謝。

銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇9

光陰似箭，歲月如梭。轉(zhuǎn)瞬我已經(jīng)進(jìn)入貴公司X個月了，通過這X個月的學(xué)習(xí)和錘煉，讓我進(jìn)一步了解到“一分耕耘一分收獲”這句話的含義，也讓我堅(jiān)信百分百的勝利是百分之一的天分加百分之九十九的汗水。每當(dāng)我走在市場里，我都感到無比驕傲，由于市場已經(jīng)接受了XX。認(rèn)可了XX。相信了XX。這就是我作為XX公司一員至高無上的榮譽(yù)，XX公司那種堅(jiān)貞不虞，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的精神已溶入了我的思想，給了我前進(jìn)的動力，使我激情發(fā)奮，斗志昂揚(yáng)去迎接更多的挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝一切競爭對手，獲得更多的客源!

在工作中，我以熱忱為起點(diǎn)，一勤勞為手段，用真誠的看法去站在經(jīng)銷商的立場為他們解除后顧之憂，讓他們對XX食品放心，對我放心!徹底贏得他們的信任。對于我們的'競爭對手我特別關(guān)注，如：他們的促銷活動，或分銷方案，了解本質(zhì)，知己知彼，百戰(zhàn)不殆，然后做出我們自己的風(fēng)格，打好防備戰(zhàn)，抵制其它產(chǎn)品的入侵，對于我們本公司的讓利活動，我更應(yīng)當(dāng)宣傳到位，讓每一家商戶都了解其詳情，同時還要協(xié)作終端銷售員的工作，讓商戶感覺我們有完善的售后服務(wù)和強(qiáng)盛的推銷力度；在市場中，我應(yīng)當(dāng)做到今天去宣傳，明天去回訪的工作看法!

還有作為一名銷售員，要常常總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)他人的工作方法，來完善自己，充實(shí)自己，真正做到認(rèn)真。專心，去做好一名業(yè)務(wù)員，一名XX有限公司合格的銷售員。

所以，我自愿申請轉(zhuǎn)正為貴公司正式員工，連續(xù)為公司的發(fā)展添磚加瓦，懇請領(lǐng)導(dǎo)檢查認(rèn)可。轉(zhuǎn)正以后我要更加努力學(xué)習(xí)，對公司聽從領(lǐng)導(dǎo)布置，對同事同心協(xié)力，相互協(xié)作，努力提高自己的綜合素養(yǎng)，盡我所能為嘉豪公司奉獻(xiàn)自己最大的力量，做好公司優(yōu)秀員工。公司以我為重，我為公司為榮！

銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇10

20XX年6月18日，我通過面試，來到XXX工作，在和諧的工作氣氛與前輩的悉心指導(dǎo)下已經(jīng)工作期滿一月，在這一個月的工作中，我順應(yīng)了新的工作環(huán)境和工作崗位，并且虛心學(xué)習(xí)，履行職責(zé)，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將我的一個月來的工作情況總結(jié)如下。

一、思想方面

在工作初期，我認(rèn)真了解公司的發(fā)展情況并學(xué)習(xí)公司的管理規(guī)章制度，熟識辦公室行政日常工作事務(wù)，同時主動學(xué)習(xí)工作的方式、方法，提高自己的工作力量，以向上的看法對待每一項(xiàng)工作。

在人際交往上，我虛心地接受領(lǐng)導(dǎo)的建議與指導(dǎo)，主動地向前輩請教，以虛心謹(jǐn)慎的看法對待每一位同事，同時也得到了領(lǐng)導(dǎo)與前輩的肯定與贊許，如今我已完全融入到了公司這個大家庭中。

二、工作方面

端正工作看法，嚴(yán)守工作紀(jì)律。一直以飽滿的熱忱迎接每一天的工作，一直以謹(jǐn)慎的看法對待工作。

在綜合部，每天都能提前到達(dá)辦公室，做好上班前的相關(guān)工作準(zhǔn)備，并能按時清掃領(lǐng)導(dǎo)的辦公室等。主動學(xué)習(xí)公司公文的處理過程，公司信息的上傳下達(dá)，以及與其他各部門的協(xié)調(diào)

與協(xié)作。同時，幫助前輩參與勞動紀(jì)律的抽查、固定資產(chǎn)的管理等工作。并且漸漸認(rèn)識到對辦公室工作，要提前思索，對任何工作都要做到計(jì)劃性強(qiáng)、可操作性強(qiáng)、落實(shí)快捷等。

在物業(yè)部，我了解到各位同事主動與業(yè)主溝通，按時把我們的工作做好，提高管理力度；嚴(yán)格根據(jù)配電系統(tǒng)運(yùn)行保養(yǎng)的標(biāo)準(zhǔn)要求，參照年度工作計(jì)劃，完成核心配電室裝備的'運(yùn)行、檢修和清掃工作；在消防安全方面，物業(yè)部門定期進(jìn)行消防學(xué)問培訓(xùn)和消防演習(xí)，不段提示各位同事安全至上的宗旨，做好各種應(yīng)變、應(yīng)急措施；等等。

一個月的時間轉(zhuǎn)瞬即逝，我雖然做了一些工作，學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的珍貴學(xué)問，但在工作看法、工作方法上仍然存在不少問題，主要表如今：

1.工作不善總結(jié)，缺乏創(chuàng)新精神。

不能主動主動地發(fā)揮認(rèn)真鉆研、開拓進(jìn)取的精神，而是被動消極地順應(yīng)工作需要。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情根本上都能完成，但沒能按時做好工作總結(jié)，未從工作中提取到充足經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。

2.工作不夠扎實(shí)，不能與時俱進(jìn)。

沒能全身心地投入到工作中，常常為外物所擾，工作沒有上升到肯定高度。未主動專注于工作學(xué)習(xí)，許多學(xué)問雖然了解但卻不精。

在今后的工作中，我將努力改正自身缺點(diǎn)，以更加主動的

看法、更加飽滿的精神投入到工作中去。

首先，強(qiáng)化學(xué)習(xí)，提高思想素養(yǎng)和工作水平，樹立良好的職業(yè)道德，以嚴(yán)格的看法，飽滿的熱忱，嚴(yán)格的紀(jì)律，全身心地投入學(xué)習(xí)，為我的工作積累必要的基礎(chǔ)學(xué)問和根本技能。雖然辦公室的工作瑣碎、繁雜，但是我將從多方面努力進(jìn)一步提高自身的工作力量，以主動的心態(tài)面對每天的工作任務(wù)。

其次，我也將注意錘煉自己的應(yīng)變力量、協(xié)調(diào)力量、組織力量以及制造力量，不斷在工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)取、完善自己，以便更好地完成自己的本職工作。

以上是我對一個月來工作的總結(jié)，在今后工作中我將努力奮斗，克服自己的缺點(diǎn)，彌補(bǔ)缺乏，爭取做得更好。請領(lǐng)導(dǎo)批判指教。

銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇11

一、工作情況

其實(shí)我覺得全部人對銷售行業(yè)有一個行業(yè)上的誤會，大家都總是認(rèn)為只要能說口才好就行了，其實(shí)不然的，那只是一部分銷售技巧，自己總是要去學(xué)習(xí)追求更完善的自己，在XX汽車銷售公司這里我始終在對自己強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)。

我們公司在XX市區(qū)有兩個4s店，我的日常工作就是每天來回跑，每天發(fā)展客戶，打出自己門面的名氣，這些只是我的日常工作，在自己接待客戶的時分才是展現(xiàn)我的時機(jī)，具備肯定的專業(yè)學(xué)問這是很重要，有的客戶非常懂汽車這個時分作為一名汽車銷售要表現(xiàn)的更加專業(yè)，在剛進(jìn)入公司的時分對我們培訓(xùn)的學(xué)問這方面就占據(jù)了許多，自然自己從前做過汽車銷售，但是時期在進(jìn)步，這不得不成認(rèn)，行業(yè)也在進(jìn)步，我們還是要不斷的去接觸新的學(xué)問才行。

在日常的工作中有的客戶上來就是要銷售人員進(jìn)行一個介紹，性能，內(nèi)飾，排量這些專業(yè)的東西平常自然要做去多加積累才行，如今這個競爭劇烈的條件下，在這個如今行業(yè)越來越景氣的情形下，我們XX汽車銷售公司做到保持自己的`初衷已經(jīng)很不簡單了。

在這種情況下同行競爭每天在發(fā)生，在試用期間我始終在拉攏我們市區(qū)的有效客戶，大力培育線下客戶，協(xié)作公司發(fā)展代理人員，這期間我始終在爭取做一名XX汽車銷售公司的精英分子，不斷的發(fā)展客戶，在一次次的磨練中，增加自己銷售力量，這是一個質(zhì)的飛越，短短的試用期我也談攏了幾筆生意，經(jīng)過我的努力，還是賣出了幾輛汽車。

二、存在的問題

由于我太急于完成自己的銷售任務(wù)了，這不是一個好的習(xí)慣，有時分其實(shí)會事與愿違，在工作中不斷的暴露自己這是一名銷售工最失利的表現(xiàn)，也是由于這些問題的顯現(xiàn)，在第一個月中我便沒有完成好銷售業(yè)績，是這很糟糕的一個問題，也讓我不得不正視自己這種心態(tài)，在今后我肯定調(diào)整自己這種急于求成的心態(tài)，好好的向公司的銷售精英學(xué)習(xí)。

銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇12

不知不覺間，三個月的考驗(yàn)已經(jīng)結(jié)束了。作為一名試用期的銷售，在這三個月來，我始終在努力的學(xué)習(xí)和錘煉。通過這些錘煉，我提高了自己的工作力量和對銷售這份工作的認(rèn)識。同時，也進(jìn)一步認(rèn)識到了自己作為一名銷售在工作中的缺乏和問題。

作為一名新人，在這段時間的工作里我真的收獲了許多。并且成長了很多。如今，試用期結(jié)束了，我也即將開頭今后正式的銷售工作，在此，我對這幾個月的工作情況總結(jié)如下：

一、試用期情況

在最初的一段時間，我僅僅只是在店里做一些簡潔的雜活，在這個階段里，盡管我負(fù)責(zé)的都是些簡潔卻繁瑣的工作，但同時我也在努力的學(xué)習(xí)，通過前輩的教導(dǎo)，通過在工作中對前輩工作的觀看，我慢慢的把握了其中的技巧。并且領(lǐng)導(dǎo)還總會對我進(jìn)行培訓(xùn)的和錘煉，讓我能更快的把握到一名銷售因有的力量。

再后來，我在把握了根本的銷售力量之后開頭主動的去接觸顧客的，并通過自己的力量和手段去招攬顧客。前期的時分，盡管有許多缺乏和問題，但每次的錘煉之后也讓我得到了許多的收獲，并一次次的通過改進(jìn)來強(qiáng)化了自身的銷售力量，最終讓自己的力量穩(wěn)定了下來。

在試用期的末尾，我的工作力量已經(jīng)根本與其他的前輩相差無幾了，但相比之下，仍然有很多經(jīng)驗(yàn)方面的差距。為了彌補(bǔ)這份差距，我也仍然在努力的錘煉自己，并通過網(wǎng)絡(luò)等各種方式不斷的學(xué)習(xí)新的.技巧方式，提升自身的工作力量。

二、個人情況

在XXX工作的這段時間，我通過工作不僅提升了自身的銷售力量，更是強(qiáng)化了自己對社會的了解以及溝通方面的力量，不僅如此，我還通過工作大大的提升了自身的交際圈子。

反思這三個月，我自身發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變和的進(jìn)步!這都是在這份工作的中學(xué)到的。但是僅此是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，在這份工作中，我能學(xué)到的東西還有許多，需要用到的學(xué)問也還有許多。所以在今后的工作中，我還要連續(xù)努力的去學(xué)習(xí)，去了解!

如今，三個月的時間已經(jīng)成為了過去。盡管我也已經(jīng)從一名試用期的員工成長為一名正式的銷售。但是在將來的工作中我會用更加堅(jiān)定的意志去學(xué)習(xí)，去提升，讓自己成為一名合格的銷售人員。

銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇13

XX年，注定是不平凡的一年。原材料本錢增加，稅率大調(diào)整，人民幣不斷升值……在這樣的大背景下，外貿(mào)在XX年顯得尤其困難。忙勞碌碌的一年眼看又要過去了，又到了需要對自己的工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的時分了。

一、回憶過去

1.對新銷售區(qū)域的拓展。

以XX市場為重點(diǎn)開拓市場，培育了X個新客戶，到XX年底止，總計(jì)銷售金額為XX萬美金。從XX年X月起，一