—計劃總監(jiān)崗位職責(zé)計劃總監(jiān)崗位職責(zé)1

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)是負(fù)責(zé)整個銷售部門的。其工作主要是：

1，催促銷售人員的工作；

2，銷售計劃的制定；

3，定期的銷售總結(jié)；

4，銷售團隊的管理；

5，每月每位銷售人員的績效考核的評定：

a，開發(fā)客戶的數(shù)量；

b，拜見客戶的數(shù)量；

c，客戶的跟進；

d，銷售指標(biāo)的完成；

6，銷售人員的計劃及總結(jié)；

7，上下級的溝通、

8，制定不定期的沙龍活動、

7，銷售人員的素養(yǎng)和專業(yè)培訓(xùn)。

8，銷售策略的運用；

9，對于反對看法的處理；

10，潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護等．

銷售總監(jiān)的工作計劃：

第一.催促銷售人員的工作：

每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開頭，是不明白每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時分，我們就應(yīng)當(dāng)充足發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來彌補其缺乏之處。

假如銷售人員實在沒有什么潛力可以開掘，可以進行相對的幫忙，來幫忙每一位銷售人員順當(dāng)?shù)耐瓿晒鞠逻_(dá)的銷售指標(biāo)。

銷售總監(jiān)需要催促的方面有：

1.參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、詳細(xì)銷售計劃和進行銷售預(yù)測。

2.組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標(biāo)。

3.掌握銷售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。

4.招募、培訓(xùn)、鼓勵、考核下屬員工，以及幫助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

5.搜集各種市場信息，并按時反應(yīng)給上級與其他有關(guān)部門。

6.參與制定和改進銷售政策、標(biāo)準(zhǔn)、制度，使其不斷順應(yīng)市場的發(fā)展。

7.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。

8.幫助上級做好市場危機公關(guān)處理。

9.幫助制定公司工程和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行

10.妥當(dāng)處理客戶投訴大事，以及接待客戶的來訪．

第二.銷售業(yè)績的制定：

銷售業(yè)績的制定要有肯定的依據(jù)，不能憑空想象。要依據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)當(dāng)以公司為一個基準(zhǔn)進行實際的預(yù)估。

隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個銷售人員日銷售業(yè)績應(yīng)當(dāng)是多少，周銷售業(yè)績是多少，從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。

第三.銷售計劃的制定：

制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。當(dāng)然銷售計劃也是要依據(jù)實際情況而制定的。銷售計劃的依據(jù)其實就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€基準(zhǔn)，進行不同策略的跟進。如今，銷售計劃可以分下面這幾個方面進行：

1．分區(qū)域進行

2．銷售活動的制定

3．大客戶的開發(fā)以及維護

4．潛在客戶的開發(fā)工作

5．應(yīng)收帳款的回收問題

6．問題處理看法等。

第四.定期的銷售總結(jié)：

銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很詳細(xì)的回憶在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售勝利的法則。當(dāng)然，我們可能也會碰上銷售不勝利的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)當(dāng)主動面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)當(dāng)改進的。

定期的銷售總結(jié)同時也是銷售總監(jiān)與銷售人員的溝通溝通的好時機。能明白銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，遇到什么樣的問題。以便可以賜予他們幫忙，從而使整個銷售過程順當(dāng)進行。

銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)工程的信息。我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

第五.銷售團隊的管理：

銷售團隊的管理可以說是一個學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起確定性左右的就應(yīng)當(dāng)是銷售團隊。

在全部銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個根本前提的基礎(chǔ)上，充足發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很合適自己的發(fā)展。感覺參加我們的銷售團隊就像參加了一個溫馨的大家庭中間，我們共同制造一個很好的企業(yè)文化。每一個人員都會喜歡自己的工作。

如今的銷售人員不是過去的`簡潔的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等許多方面。所以銷售團隊的管理也是至關(guān)重要的。也是起確定性作用的。想象銷售部門的每一個銷售專員都是有自己的想法，都是一味的根據(jù)自己的想法去銷售，那么還會有公司文化，公司形象嗎

第六.績效考核的評定：

績效考核的評定雖然比擬繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標(biāo)，績效考核是一個比擬直接的數(shù)據(jù)。績效考核表大致的內(nèi)容包括：

1．本來計劃的銷售指標(biāo)

2．實際完成銷量

3．開發(fā)新客戶數(shù)量

4．現(xiàn)有客戶的拜見數(shù)量

5．電話銷售拜見數(shù)量

6．周定單數(shù)量

7．增長率

8．新增開發(fā)客戶數(shù)量

9．喪失客戶數(shù)量

10．銷售人員的行為紀(jì)律

11．工作計劃、匯報完成率

12．需求資源客戶的回復(fù)工作情況

第七.上下級的溝通：

銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。依據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，具體的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時，也可以反應(yīng)一下銷售人員所遇到的實際困難。

2、組織研討、擬定市場營銷、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃；

3、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內(nèi)部利潤指標(biāo)等計劃；

4、制訂營銷實施方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標(biāo)；

5、負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對所屬部門的營銷業(yè)務(wù)人員進行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲處和解聘；

6、組織編制并按時向總經(jīng)理匯報營銷合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況；

7、組織對營銷業(yè)務(wù)員業(yè)績檔案的建立，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓(xùn)；

8、組織搜集和匯報市場銷售信息、用戶的反應(yīng)信息、市場發(fā)展趨勢信息等；

9、負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統(tǒng)計工作及統(tǒng)計基礎(chǔ)核算工作的標(biāo)準(zhǔn)管理工作；

第八.銷售專員的培訓(xùn)：

銷售專員培訓(xùn)的主要作用在于：

1．提升公司整體形象

2．提升銷售人員的銷售水平

3．便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理

4．順當(dāng)完成銷售。

計劃總監(jiān)崗位職責(zé)2

1、負(fù)責(zé)制定部門管理制度及程序標(biāo)準(zhǔn)，督導(dǎo)下屬工作執(zhí)行情況，并按時進行標(biāo)準(zhǔn)改進。

2、負(fù)責(zé)主持訂單評審會議，按時與市場營銷中心溝通客戶出貨信息。

3、依據(jù)產(chǎn)能負(fù)荷，負(fù)責(zé)擬定本公司各車間生產(chǎn)計劃，并跟進生產(chǎn)計劃完成情況。統(tǒng)計各車間實際產(chǎn)能。

4、負(fù)責(zé)與公司各部門溝通生產(chǎn)計劃完成相關(guān)事宜，并對加單，插單情況進行評估。

5、深化市場調(diào)查研討，按時了解市場信息及相關(guān)政策，以降低本錢。

6、開發(fā)/管理供應(yīng)商，審批全部選購單/送貨單，努力解決各部門物料需求，并定期提出降低本錢的建議。

7、依據(jù)訂單和客戶要求，核查庫存情況，制定選購計劃，負(fù)責(zé)統(tǒng)一選購、統(tǒng)一預(yù)算與結(jié)算掌握管理與實施，合理編制付款計劃。

8、管理資材倉庫全部的驗收、入庫、發(fā)放等工作，并確保物料的`質(zhì)量。

9、培育和培訓(xùn)下屬，做好梯隊建設(shè)。激發(fā)團隊活力，提高工作績效。

10、負(fù)責(zé)制定部門管理制度及程序標(biāo)準(zhǔn)，督導(dǎo)下屬工作執(zhí)行情況，并按時進行標(biāo)準(zhǔn)改進。

計劃總監(jiān)崗位職責(zé)3

1、中國區(qū)供應(yīng)計劃、需求計劃及生產(chǎn)計劃模塊的`統(tǒng)籌與管控。

2、帶著團隊進行總部工作開展。

3、與全球總部進行合作與匯報。

4、進行全國性優(yōu)化工程的推動與管理。負(fù)責(zé)中國區(qū)供應(yīng)計劃、需求計劃及生產(chǎn)計劃模塊的統(tǒng)籌與管控。

5、帶著團隊進行總部工作開展。

6、與全球總部進行合作與匯報。

7、進行全國性優(yōu)化工程的推動與管理。

計劃總監(jiān)崗位職責(zé)4

生產(chǎn)計劃總監(jiān)職責(zé)描述：

1、負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)計劃管理工作，負(fù)責(zé)生產(chǎn)計劃管理制度的制訂、檢查、監(jiān)督、掌握及執(zhí)行。

2、結(jié)合企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)和生產(chǎn)實際，為決策層提供生產(chǎn)規(guī)劃方面的建議、方案。

3、管理內(nèi)容包括生產(chǎn)計劃，物料計劃，倉儲計劃以及庫房管理。

4、對企業(yè)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)進行計劃、組織、掌握和優(yōu)化改善。

5、按時組織公司相關(guān)部門召開計劃會議，依據(jù)營銷中心銷售情況，綜合平衡生產(chǎn)資源、生產(chǎn)力量，科學(xué)編制合理的月生產(chǎn)計劃，周生產(chǎn)計劃表。

6、認(rèn)真組織實施，檢查，協(xié)調(diào)，考核生產(chǎn)計劃，確保年度生產(chǎn)計劃的完成，力爭完成生產(chǎn)效益最大化。

7、依據(jù)訂單情況制訂合理的銷售預(yù)測計劃，精確的物料回貨計劃，有效提高庫存周轉(zhuǎn)率，降低庫存積壓金額。

8、定期進行生產(chǎn)統(tǒng)計分析，經(jīng)濟活動分析會，總結(jié)經(jīng)驗，為完成企業(yè)的`經(jīng)營目標(biāo)提供生產(chǎn)方面的保證。

9、定期組織盤點，庫存管理，物料進、銷、存的核實與掌握。

10、公司全部生產(chǎn)材料選購請購的預(yù)審。

11、針對銷售訂單或生產(chǎn)進行物料運用狀況統(tǒng)計和分析，為本錢掌握提供數(shù)據(jù)。

任職要求：

1、本科及以上學(xué)歷，非常熟識erp規(guī)律及實施與執(zhí)行，5年以上大型工廠pmc經(jīng)理職位實操經(jīng)驗，2年以上pmc總監(jiān)工作經(jīng)驗