TCL企業戰略管理組員:袁正芳B13090206

周雨薇B13090208

王亞琴B13090207

郭順源B13090227

目錄：一、TCL概況二、愿景與使命三、發展歷程四、外部環境分析五、內部環境分析六、企業戰略分析七、TCL的企業競爭戰略八、TCL的多元化發展戰略九、總結與建議

一、概況：TCL公司名稱：TCL集團股份有限公司

成立時間：1981年

創始人：李東生，現任董事長兼總裁

現任CEO梁耀榮

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邁改濫革排創械新（四）悉企譜業材價亡值那鏈輔助活動在中國、波蘭、墨西哥、泰國、越南等國家擁有近20個制造加工基地優秀的獎勵機制和薪酬體系建立可持續的人才發展基礎和機制世界范圍內擁有4個研發總部、18個研發中心，數字信息技術、多媒體、數碼產品建立采購招標管理平臺，規范采購業務流程基本活動節約品牌推廣成本（與外國老牌企業合作）、電子商務平臺全球化的銷售網點和電商網絡平臺一體化物流信息平臺（TULIP系統）一體化的物流運作平臺、倉儲網絡末端的配送能力電看子無研線松電數腫字鋒信詳息俯技定術家零電多新媒昌體通攪訊印產酸品數剝碼恒產產品小糧家停電電商視智斃能風家諸居谷產鎮品手字機（敢五說）從寒核棋心麗能濕力拿到貢最術終宣產姐品空洋調就、災冰絲式箱網奸絡粉設密備電餃腦限、是數孩碼辱相怖機（六）I債F屈E喚矩回陣忘分暈析歷法小結常：疑從終表瞧中騙可最以叔看負出量T今C狐L撇公重司轟的膽總陵加餃權握分防數灑為個3揮.仇0罵8米，授說俱明驚T櫻C薄L才公噴司蓋的跑內拼部齒總創體化力蚊量刻高驅于剃平咽均南水嗚平脈，貪換壇句項話禽說瞧T遣C躬L先公暑司估的遙內橫部幅勢合力慶處緊于抖強禽勢爪。顧T旬C械L源公伏司律的冒主名要踐劣報勢雖是摩明哥星村品娘牌忌不沸多武，過主鞠要地靠爭單逗一上的安王要牌投彩還電幫獲扭取累利駁潤浪，潑因浪此杰T基C駁L忘公者司蝕需眼要禽利僚用拔其宋品附牌您效臣應賴，搭使汪其乎他惰產酷品建也株成勒為嶄王救牌汽產勵品旋。（屈七況）漫C媽P先M恢矩腹陣總分程析事法小躲結梯：冰從眼表院中慮我趁們禍看醒出恩T且C猴L遣的梨主眼要晚競污爭庭對各手蹲是滋康摧佳容，消康并佳顏的項彩回電突具找有盲較陜強春的曬競顆爭旁力喜，代T肆C挨L陵需蹦要家增疏強趣其倒特音色免，屈加萌大帽品否牌漏效面應斥，籃同貝時閣采閣取核多任元倘化抄戰續略弄，浩分飽擔序風輩險示。旗長犯虹襪處頓于抵較謠小針的篩劣野勢泰狀按態眾，領需騙要泡調華節罰戰劈燕略胞以縮慧增缺強員競素爭妥力詢。（衫一懂）瞞T電C登L廁公區司霞戰導略亞選準擇年分腹析通去訊束業再務升：勸持脊續駛提期高售核材心精技舊術息研省發促能蔑力終，農進拖一董步六加筍強聲客狂戶將溝屋通湯平屋臺溝，輸融疊入煤電嚼腦鑼、載通榜訊維和寫消見費恐電首子材產擴品恥3拔C猾融晶合尾的中大料趨仇勢算，提為誕消訪費荒者么帶蒜來差更獄多茶豐錫富看多緩彩拘的仁用甲戶粒體源驗多拖媒份體宣業工務滲：款緊駱隨應市腹場財需慕求和，困充上分值發葡揮噸先慰前貞在泥3絨D究電章視衡與芳智腹能刊電帥視附的雀布慎局壓優鏈勢丘，館持臭續夸提串高瓣產賴品認競若爭宅力懂，冒保納證梅公菜司雹的灶穩溜步吊發丙展家漲電隊業攜務害：枝全冷面霉進兔入配數欲字帶化舞、振網喇絡東化美、灣智邊能椅化歇、討綠同色傲化各發宵展橫的英結受構新調逗整徹和擱技鈴術董升憲級蝕新傾階品段六、均企鵲業蝴戰比略條分瘦析（大二昨）T鎖C撐L忘的梢S窯W辨O深T置分欄析要矩尊陣：O后外燒部軋機灰會扭拖轉切型除戰守略增娛長俘型撿戰串略W內嗽部搞劣踩勢S傭內始部駛優憤勢多靜元嚷化惠戰結略防介御前型售戰款略一美體傻化柜戰吵略T卸外燒部圓威疫脅外什部王環花境戰差略斯組購合內刑部炎條鍋件威圍脅吹（喊T悉）機篩會杯（碗O融）通非過睡S交W失O敗T邁矩控陣察分翠析驗，隨T樹C悅L儀的姥國乖際嘉化命之谷路正必吩須倉要伴立框足遮于冒國串內醉市雞場作，春打挖牢譜在森國鴉內磚市黃場簽的泉基裙礎乏和濟地周位騰，餓才裁能誕放葵眼蠟于惑國菠際爐市音場欣。謊因際此乘，致企先業微在遙跨麻出席國教門曠之紐奉前亭一照定徒要瓜在絹人不才置、屈質馬量甜、悄戰委略撤以華及認知殃識屯等疤各素方切面鍬做蠶好友充后分編準印備痕。造積醋極環響煌應匙政燒府擁的體政穿策延方道針民。課努養力務開咐發仍新旁產吳品兼、翼新溫技降術匙，母減扣少址替股代蕉品隔的樹競吳爭桐威窮脅腸。（亂三宰）T瘦C偷L伏波耕士旱頓縱矩掉陣丸分柱析明摟星問蠅題高斜多厲媒進體膠電迷子散產恢業少找量膚轉帝變物邪流輕與書服圾務獨業粒務院群業手梢機通嘗訊區行葉業、部淚品政產臟業其橋余取放睛棄家桿電拾行粗業金作牛王藝牌毅彩仿電瘦始狗放喇棄屯（異清揪算盜）低電船腦高低我神們周知泳道緊T內C遲L冶集濫團啄的丈王糠牌歪彩眾電頭和濃手視機亮是留其獨主主營微收趕入痰的余重灰要脈組居成鞠部凝分赴。沈在寺以婆后黑的距發禮展限中絲式，庸T昌C跌L遞集瞞團寶應卵繼蠻續療保得持需其朝主篇業垃的搖發喚展脹，默同重時蟲增砍加迷手跟機訴產需品谷的籠功齡能鏟，凱和通給訊富業島的供發眠展。七望、木T勝C高L珍的極企驕業躺競辨爭鋤戰悅略（濾一英）犯成踐本濃領柜先癥戰辣略物：以厭較瀉快郊的績速押度席提市高蛋產懶量葛和定銷貿量京，中從典1肆9凡9犁9惰年傻開嘉始稀到才2頭0認1饞2介年槍產甚量尊和逆銷湖量騰呈賢幾勝何首級慰數智增折長尿，狗產搏能唱達男到擔1楊0姑0含0弓萬晌部矩，鼓銷朽量謎達丙6抽0油0補多懸萬適部套，綢極紋大年地帳降真低倡了幣單前部羨成錫本媽。從宜生蒙產壓成航本沫上映講餃，導與真供寇應股商促建屑立微戰欄略陶合卡作葵伙附伴析關屠系皂，窯降罷低怎產圖品時原手材暖料師和翠技培術幫引賞進轟的字成申本忽；腦狠讀抓筆質蒜量康管稈理香，搜提改高荷產唱品墾的繞合永格錯率漸，蹦加丟大議對迷工列人什的楊技虹術者培趙訓鋒，盛降未低遣產扁品免的顧損授耗網。采松取妻比授較崗謹境慎挖的刻財見務挑制毫度忽，廉對用資油金莖進撒行皂統臭一喬管匆理林，略嚴季格棋控痛制濫管礎理賽成斬本殊和箏營遺銷呈成陜本陪，君消慢減準不柿必傭要品的逆開殼支器，次提殃高公了終資沙金摘的欲使顆用序率牲。（以二優）梳創跑新私型激戰扎略可：設暗計寫上嫌：旋手斷機傳上懷鑲略上聲寶桐石昏，見賦瘡予殿手鹽機己時染尚蜜高探貴幣、意時棄尚確的木特困征忘，勝增捧加勵其飽文餡化貢內傻涵。T纏C淺L譯無撒疑植開蒸創援了暫手瘋機則的頁新暑紀梳元經，朋將觸手賤機綠從缺單循一駁的舉溝活通院工竹具蔽帶塔進仁了運時規尚楚的濤新哈時場代掠。A管友理拘上勇：對裕優寇秀毯人菜才蘭大包膽司獎寶勵結，長激表勵桶員億工長士奪氣碰；霸全帽面次引吐進片六更西臂格愧瑪煮管齊理袋，稼加爬強涂對健產禿品駐質奏量砌及興管畝理厭職愁能爛的扛服話務槽功綢能銀，般提退高猴產訊品幣品童質催。B銷塵售銜上閥：泛借悄鑒影國泉內憶外呈優麗秀嗓企顯業逼的浴市站場營經毀驗樓，綿采艙用加了斗混叛合微包研銷垮的祥渠家道繡模捷式膛，諸建略立味了渣金總銀疾鉆向供際應尸商糟、甩經至銷令商潤等版，擦拓離展強了眠銷稀售抓的酸通者路痰，丘取奸得留了腔不坑錯快的割市迫場綁成肚績折。C（睜三檔）差隸異腹化妖戰潮略

要在市場競爭中搶得一席之地，最為關鍵的就是市場銷售網絡。(1).“網絡為王”不同層次單位將經營職能和管理職能分開，經營權下放到經營部，總部、大區、分公司行使管理權，從而實現網絡的扁平化結構。(2).“扁平化渠道管理”

1壺.愉營優銷啊差私異楚化2植.行服統務販差蛾異擋化在巾李麻東油生萬的轉領胡導注下慶，悅T戴C鍵L布大絕力污倡足導夠“文為愿顧乞客桂創渣造副價刻值填”葬的億經濃營烈服筑務偷理羨念便。點當行今脹的塔市筐場持競型爭嶄，偉只宇靠坑科柏學錄的寄管培理劣和扮強炎大燥的伍營遭銷粥能屑力納是板不姥夠蒼的畫，模更答多嶺是漫“喬技脅術唉、廢產跌品螞、慕服稱務賤”診三始方料面思綜寨合經實廳力抵的府較質量潑。猜因陷而恐李倦東秋生且非終常傭注找重冬保掌護臥消腔費棄者陳權少益回。完1購9膚9播4因年捷，規T惡C雕L觸率蟲先禿提須出漫“宣三笑年述保見修魂、精終蝦身續維廳護撇、多中蒜心彩城犯市躍上擾門孤服丘務討“境的哄服筒務坡承爽諾溝，希一聯舉喊引旋發漂整彩個勺彩加電奮行嗓業術產隆品提服吩務障方章面桂的畫根啞本握性懷變瞎革墳。睬趨1豎9丑9則6礎、背1悉9完9病7滲年根，價T球C藝L失開池展后“淘春受雷搶大疼行茫動流”慌1吵9廳9雹8育、初1宮9公9未9育年稻．扒T卷C吉L戒開休展將“蜻幸釣福雄大妙行箏動腔”速2筑0帳0她0思年屆，持T占C昏L偉開鄙展駛“婆幸貓福峽在燙線蠢’驅行偉動狀2薪0調0香1質年設，欠T慎C愈L晚啟胖動焦“嶼幸陜福忍快顫車溪”匙服類務藏品閑牌扯2騙0戒0駐2舞年榴，怕隆或重氧推慎出術“她幸針福侍快墾車議”模連羊鎖娘加冰盟攝店搞，茄全樹面牌啟幟動鑄“翠全甲球價服糊務凍，浸免扇費株保燒養辱”宮服黨務慕工材程影，囑全丙面皆進辭入儀服齒務重新匆時達代榴2亭0唱0咳9何年謎3掩月良，漲T鄉豐C凍L陜彩愁電合率軟先煉啟桃動堤家能電巷下費鄉暴服燈務她活昏動過。八莖、T琴C血L零的任多眾元練化調發衣展榆戰煎略運遮作賭匹轉配市除場鍛匹號配技耳術遙匹館配市約場束匹般配抵、臥運步作偉匹滴配（登一囑）多秒元灑化按產湯品得介強紹電怖視手爭機健窄康誓電肥器洗穿衣嗽機空承調冰亡箱“奴幸要福談醫完生蜓”乘健耍康謎醫俘療暈自醉助忙應壓用，壓將擔移草動拋互呢聯擴網判與閉健傲康邁醫祥療突進舉行鑰整恐合軟，笛以涌手鏈機碌終憲端襲作致為秋入牲口接，盤幫題助乳用乘戶玻實臨現寺健懲康釋習雷慣捧指哈數蹲監撓測肅、植自倦診適、玩預甲約求掛咸號屠、左購燦買使藥哈品怨和連電組子偏病踢歷脖等陶服閘務抬。景此形外雀，好同承時袋亮請相距發誰布豆會案的垂“薦科蛋天葉視討頻閉云治服南務佛”如是玩一擇款正為霞國鉗內檔企京業嶼和銜行謀業拆用仇戶叢提擦供定多硬方邊高浪清彎視量頻勻通炊訊丹服躍務糾的未商罵用腎視借頻欺通攏訊坊平死臺協，鈔用蜂戶病只走需箏通死過免智繪能縮慧手咽機碼、坡平明板擱電請腦攏、世電謎腦漂、戰智歲能靜電庫視昂等輸終冠端匯，僅就灑可趣以垮隨蘭時塞隨篇地儉享洲受網商源用愧級徑別迷的矩視柏頻載會知議裂。這芒款債手滅表蠢可禁隨格時羨對煤人佛體五進社行廈健濤康茶監譯測蹈和脖信聽息批提錫醒猴，驕并趕可與實顯現照遙桂控朗拍彼照惹，女長殘達2因.扣5天央的芬超羊長歸電抬池魄續鞏航密和差對梨安童卓耗、i掀O啊S雙惰系礎統購的我兼驅容移均賄成隆為斤該拆產巧品訓的驅亮垂點怎。智擔能斤手樹表（欣二還）T虛C鞭L款多旦元點化唉經替歷乎的死三狹個診階枝段第謙一筋階跪段腥：攀上匠世坡紀況8爸0揀年促代舅到茄9亡0俘年血代畢中匆期啦的坡原定始膚積殖累株時造期絕，鏟從卷做拿家憑用巾磁貓帶弦發書展牢到菠做詢電挺話沈機凈，強并譜通診過像資短本念重邪組籃并他購默進素入牧彩兆電女業筍，研初犬步補塑忘造駐出肅了賺品遞牌川形紡象越；第廳二詳階漫段叮：睜從零1際9柏9憲6圓年訓到疏2啟0雞0啟0代年福的憤多蒙元幣化販擴吊張乘時茅期錢，首利凝用德其捆在幅彩廚電液行草業級的唇品獲牌傭積套累信，宅從美彩幫電監切子入組剛寫剛仁興帳起籌的崇手衫機醬