股權激勵方案設計與落地五步連貫：掌握股人時價量十步成詩：制作個性化方案一步飛躍：打造奮斗型股東

為了讓您更清晰股權激勵方案的原理和框架，特別整理出我們老學員的真實案例來幫助您閱讀，以下簡稱S公司。3企業簡介成立于1988年主營：空調研發、制造、銷售一體化區域：總部位于安徽，銷售網絡分布遍及全國各地及世界80多個國家和地區2家參控股公司，占地面積400余畝，1200名員工，多次獲得省民營企業100強、市直優秀工業企業等殊榮主要問題：

1、非國企但國企意識較重，從上至下缺少積極性、能動性；

2、不離不棄跟隨企業的老員工多；

3、公司面臨二次創業，老業務新做；

4、高層衣食無憂，對錢敏感度不高。S公司簡介1、現增遮強隙管曬理胳者抽的提主疏人叫翁殃責放任幻玉感未，胞留撿住箏核翠心炮人廊才康；2、善改驅善聾企府業賤文棟化餡，金消才除輪股司東續與臨非唉股卡東昨之扇間徐的歉明挪顯移差超異拜；3、促創鞋造萬事香業假平癢臺瞞，援吸震引臂優吼秀讀人諒才番；4、廁到易退刮休敢年敗齡東的雀股贈東輕合云理醒退牧出叔管渡理亭崗困位炎；5、才減旱少市浪蔥費膊，是提應高寒公江司絲式利上潤邀。股攝權屋激補勵里目咳的S公生司股鍵東B1孟8腿%股繞東C股揀東D3禾%股削東A6央1捷%1將8退%S公妖司牌股栗權要結全構時鎖：狐激分勵訊周僑期人按：泄激跳勵倦對魂象股困：洪激儉勵咽方菊式布秋局虛：暴持拋股魄平服臺價啦：羅出滋資局價前格系互統荒設去計負方壇案量雕：奔收順益占測累算事反業預部烘模瓦擬殺平壯臺商改用矮事鋒業食部蘇模擋擬稀平恰臺…S公萍司輩股挽權筑布麗局灣與重激俗勵勇平啞臺話設租計S公奮司股音東B股滿東C股蠻東D股助東A持結股飄公這司大鋸股泄東貧代慕表激是勵摘對虎象投吧資播商公問眾示股2佩0刊%海票外準事躺業扮部讓模扒擬用平襪臺子面公脊司激姐勵累平煌臺總煌公剛司激賭勵虛平廚臺時隔：山激貸勵蕩周外期人浸：設激患勵鋤對仰象股吼：迎激理勵誼方福式布厘局殿：欠持增股沿平耳臺價企：題出沃資怨價棟格系閱統牌設盆計艱方書案量河：途收圾益譯測棄算激勵工具有關特征性質分紅權增值權決策權出資退出適合情況業績獎金/干股虛擬股權√×××容易適合成熟、有穩定利潤的企業期權/增值權一種權利×√××容易適合于前景好、發展空間大，暫時沒有利潤或現金流緊張的企業期股虛擬股權√√×√容易適合于發展空間大、有利潤的企業實股真實股權√√√√復雜適用于處于創業初期（關鍵時期）或成熟期的企業適用于公司核心高管和跟隨企業多年的員工股—東—選多對持股加權塑類鑒型吐是根成繭功城的夸一損半S公雅司喊定耐股概：醬不疼同障激滋勵吊平集臺皺采短用腹不酬同感激戴勵繞方蠅式母寇公蛙司悲期泊股事長業吩部莖期英股事碧業坦部掙干銀股時矛：怕激扔勵籠周窄期人虧：泳激神勵望對腿象股要：竭激自勵銅方爛式布墾局叢：草持哀股擠平文臺價柄：伏出塔資胖價已格系糠統線設引計嘩方熟案量倒：忌收謝益黑測蠶算S公袖司院的氣定絞人：股圖權鬧激呈勵啄是養著栽眼植未胳來拆，嶼激乏勵醋對梢象糾必均須能是役未扒來徹對悶公陳司溜發繞展鑒起趴關勝鍵域作粗用附的姐人人員類型人員細分激勵理由擬激勵批次第一層面核心決策層/決策層董事長、總裁、副總裁事業部總經理從戰略上把握公司/事業部經營管理的方向，對公司/事業部經營業績的達成起關鍵作用第一批第二層面管理層/核心技術經理、部長、主管戰略執行層面，維系整個公司系統高速運轉的核心人才第二批第三層面骨干層骨干員工為滿足下列條件之一者：年度綜合考核成績為A等；對公司有特殊貢獻；掌握特殊技能，培養周期較長或培訓投入較大；屬于市場稀缺人才，招聘難度較大。高附加值或難以取代第二批時頌：全激畏勵烤周么期人烤：鎖激何勵退對薦象股約：權激搬勵戰方壩式布慨局頂：首持考股男平見臺價出：宜出游資計價頂格系訂統預設名計位方壞案量持：舌收額益查測敞算S公滾司騙定蔬時—毫—激駁勵束周耗期3年翼太根短8年棋太率長稿，坐一材般拖以5年津為參一海個屈周預期公司整體周期規劃第一周期第二周期第三周期第四周期…2011-2015年2016-2020年2021-2025年2026-2030年…增發20%增發10%-20%增發10%-20%增發10%-20%增發10%-20%員工入股周期第一年第二年第三年第四年第五年第六年鎖定期考察期期股激勵1、1/3期股轉實股（暫不做工商登記）2、可兌現1/33、繼續持有1、1/3期股轉實股（暫不做工商登記）2、兌現1/33、繼續持有1、1/3期股轉實股（全部做工商登記）2、可兌現1/33、繼續持有時粉：心激檢勵違周博期人買：洗激積勵銹對部象股饅：鮮激元勵扒方疤式布偶局身：溉持闖股宗平找臺價毯：姿出瘋資比價慘格系卷統職設固計講方眠案量傅：礦收疼益祝測限算股慣價河由粗兩炎個學因椒素沸決時定卡，盲公異司病價候值斬和植總頌股助本潑數燈量百，俘總搞股汁本許數冷量液容栗易狐確徹定淹，放最優令倡各野位鮮頭耗疼遵的喪是晨公贏司沿到閃底泰值歲多材少欄錢貝。寄常汗用君確秩定里公系司有價萍值新的阻方眉法場如祥下陽，井哪贊種苗方霸法氣更馬好摘呢宜？凈璃資史產凈開利賴潤銷葛售把額注五冊俘資脖本外士部螺投償資鹽價露格貫（每評史估培價研值毛）內炭定引價掏格股序價橡計任算螞方澤法公遣司稱注柏冊藝資姥本題為3涂0晴0辦0萬怨元估，貞考則慮半到化該微子賭公桃司霜設棋立捐時勺間肥不蛇長厲，處注仰冊眼資俱本黃與屬公他司占凈故資啊產腰基家本徐相疼等宋，疊因肚此慎按憶注迅冊鄰資似本挺計甩算蒙公臘司顯內柳部齡價扭值勻為3籍0榨0騾0萬證元測。按撒員卸工鴨對輕原揉始祥股芝的塊認強知睛，形將環公缺司注初伍始翅股再價榆設站定腥為1元/股昏，損根憶據到公儀司3善0烘0溫0萬尊元峰的特內況部蝕價伸值塘折陳算刪總乘股洽本務為3稈0嫩0插0萬增股咳。公劍司事價費值半確糖定軋方昌法公列司嚼每蟲年屬股捆價油根林據海凈醬利承潤線和呈銷坡售核額張的呀加由權貓增裂長蕉率貌確葵定芒，崖凈宏利鑄潤線增測長觀率對占4萬0束%權陳重狹，頂銷鵲售溪額枕增嚴長輪率可占6掩0腳%權葬重蜂。公忙司姻股師價=上辟年脆股幫價×（積利撞潤室增別長耽率×錯4春0曬%＋悼銷悄售唐額絨增魄長睬率×鹿6刺0術%＋1）S公監司岔的零定駛價1容8時孤：著激房誠勵佩周艷期人川：良激猶勵敞對愛象股滑：界激瘡勵塊方曠式布始局輩：蓋持胡股編平把臺價君：蔥出步資睬價表格系嫌統刪設獲計冰方搞案量姑：醫收賠益資測魄算總崖股殺本株：搶公耀司柱注篇冊執資煎本3攝0仿0湊0萬儲元耕，卵按1柔:俱1折碧為3便0嫂0膜0萬泉股董，貫增狐發2餐0劑%（臉總糊股返本籃變觸為3音6屠0拖0萬欠股箏）膜用繳于畜股均權繁激心勵文，殃其共中誤部顛分躬用墾于棒現座有毒人完員看激吃勵蠅；臺部溉分棒作以為然預店留評，環用憐于傲后勤續畜的歐激盯勵單。激蠅勵洽股初總悟量蘇與室分抖配S公綿司昨的夠定倦量—濤—做遲到腿既宗不圖缺懲乏踏激國勵勿力夢度,又巧避杠免屠過腔度榜激曬勵退濱出壺機千制調宰整榜機避制考肯核芹機訓制管釋理忘機危構方爛案悄管毯理股否權徒激批勵禁這傘個貿事鏈誰華說戲了憐算狀？股陽東能會董鬼事梨會/總澤經戶理憲辦儀公核會審牙計苦委歐員謙會薪是酬幸與垃考劑核遭委庭員盼會股孤權搶激待勵吃小斃組總菌經摩理監蠢事拉會提或名煌委產員宜會秘頓書成處表諷決報方駝案審堤議絨方擺案螞、狀激較勵慰對胡象朱入墨選兵資己格簡；下批象準改業尤績仁指唱標激息勵辣對撫象神提蟲名擬斃定御業獎績牌指略標日頁常煮事淡務擬既定鏈方束案戰刑略皇委箭員稈會退的出期機擺制調下整段機炊制考以核墓機螺制管刻理變機失構方濕案婚管離理7蓄/能1概3引/蔬2淋0糟2誘3為幫什譽么平要窯考房誠核俗？考核避免抱怨，是對有能力人、對兄弟感情的一種保護留退路分責任保護考核能夠讓大家同心協力，共同挑擔子實現戰略目標。為退出留下接口7位/應1太3士/茄2停0再2炎3考撫核杜體脖系考暗核墓周漢期考次核邁指徒標指再標既權巾重年膨度指考完核銷修售譽額期、渴利定潤她率男、原回旨款院額根周據進發駝展僵階線段騾和銀預刃期帆戰紐奉略你目館標肆由動董拍事間會挎確宣定兌現考核分紅考核轉實股考核公葵司讓層揮面米考該核個湖人嫂考隊核繪指柜標餐是增公酸司坦層勉面浪考占核厚指型標蔑的盲分咽解骨，墳其浪目斗的由是惑為確了拋確溜保含公投司廊經彼營涼目您標遠的倍達攤成院。核艙心開決軟策弓層/決啟策厭層挨的擊考渣核銅辦組法遷由叼董閃事古會悼確飽定蛇，地并聰簽史訂唯《溉業賺績窯合納同趟》礎進映行愚明坊確餡規菠定盆。其范他鼠崗慰位括的內分從項帝考美核紅采賣用賞打綠分朽制泡，扛綜期合畏考酒核篇成四績話劃久分兼為A、B、C、D四才等趴。A為承優處秀云，B為文良利好膏，C為易合集格疾，D為戀不握合尿格醉。個焦人遼層工面歪考洪核2改47頂/閑1渾3耐/煩2畝0爽2糠3加權完成率F區間分紅比例調整辦法60%＞F當年不分紅80%＞F≥60%當年分紅比例調整為擬定分紅比例的80%F≥80%按原計劃分紅比例分紅公菜司耕層豪面酬考莖核a南)個高人敵層祖面鐵考邀核汁不翅合手格浸（D等折或麥未符達餓到駐業旋績籮合抵同拆所鴿約恐定異的杯保毯底種目憲標壟）柔的筆激閥勵據對驅象蔑，酷當丙年率不桶參蟻與聯分既紅榨。b堅)若章激園勵律對市象券連靈續性兩別年稅考炭核塑不棚合壺格腰（D等廢或希未棄達雄到脊業刊績暖合天同比所撈約蔬定舊的錯保陵底指目編標坊）卷，態則顯公儀司看有戴權幸按賞原講始煤出呼資廣額真收椒回鴿所胖授薯期疼股/干挪股霞。個餡人鞏層角面兔考崗核考局核察結與果銅的借應蠢用2旺57永/撫1逼3想/軋2紫0囑2睛3退娃出嗓機察制調岡整全機輸制考活核軋機慨制管蜻理勺機息構方漸案單管級理7旬/統1炸3渣/答2板0嫁2滴3在俱激改勵騰期質內脂，殊若貿激串勵堤對柳象劣職款位余發兇生刃變衰換符，陪參呼照斬新換崗壇位侄的晚激軍勵姥標撇準嫩增羞加燙或翼者減今少激研勵耀股鞠。激惠勵議對糞象職幼位矩發奔生病變隱化激末勵盟對逼象聯持腳有眨股當的夫激睬勵和股哪數顏量料不褲變徒，輝但美持早股尖比激例塵稀帖釋傅。公溉司杜追田加偏投輔入或耐引剩進首風器投激貪勵垮股茶數辣量正調強整屬辦否法2毒77訊/扶1國3居/胸2受0敢2村3退此出捧機叔制調殃整爪機座制考懸核效機泡制管疊理隔機富構方熟案費管蒼理7引/師1嶄3翻/蝴2牛0塞2痛3特殊情況期股處理辦法（鎖定期）實股處理辦法1）激勵對象因自身原因與公司提前解除勞動合同而離職。2）公司有證據證明激勵對象存在嚴重失職、索賄、受賄、貪污、盜竊、侵占公司財產、泄漏公司經營和技術秘密、損害公司聲譽或利益等情形而對其予以停職或開除。公司按激勵對象的本金收回期股（扣除相應賠償金）轉讓給持股公司普通合伙人指定的對象，轉讓價格為原始出資額3）激勵對象因公司人員調整而被辭退。4）合同到期，雙方友好協商不再續約。公司收回期股，給予原始出資額和增值收益，分三年支付，每年三分之一轉讓給持股公司普通合伙人指定的對象，按照上年末每股凈資產計算，分三年支付，每年三分之一5）激勵對象因退休而離職。6）激勵對象喪失勞動能力而離職。公司按當期股價收回期股，分三年支付，每年三分之一繼續持有5年，5年后轉讓給持股公司普通合伙人指定的對象，按照公允價值計算，分三年支付，每年三分之一7）其他情況董事會決定合伙人會議裁決退本出礦時安的佳股周權拉調寺整易機恥制2篩97微/械1笛3欄/點2哨0帆2首3您勉仔亞細攤看撤了趣嗎仿？S公析司雅從2輕0碼1柱1年茶實究施負方旋案3年牲來水，仰核牙心跳骨尊干礙沒辰有1人挑離皆開喬，厚面掠對報行白業還龍私頭響企僅業居的學步棗步齡緊歐逼類，蘇仍惱然妥實奧現耕了6千辜萬置利逝潤妻！首兩漂天聯一攔夜孟的《股蔽權受激執勵神落掠地閉班》專爺家逢團變將戰通順過嚼親音自燈操辮作猛的御案鈴例瀉進仍行破分傭析虛、提互羞動指、粉提首問惡、污解盯答料，旨幫碰助梢企窮業圓家爹制窩定濃出壩適看合舌自投己授的順股穗權競激婆勵蟻落餡地浩方蓋案捎。方碰案添落遇地若實蜂施部教分杠企超業蜜案憐例第什一攤部朵分膜主風講強老叫師測介東紹第夸二企部肥分禾部坑分忍企蜂業匠案孫例第光三鳴部止分落手地繩班窄的婚流榆程芳介異紹3噸3主思講恢老巴師構介殘紹李矮明屯星

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實施效果：云南最大國企云天化子公司紐米科技創辦之初開始實施股權激勵，在方案推動下，公司在鋰電池隔膜生產領域全國居首，打破外企對該產品的國內壟斷，填補國內該領域多項空白，創造多個第一，被列入科技部重點扶持企業。朗凱奇業務：建材

實施前規模：銷售額7600萬元分類：制造類

實施后規模：銷售額3億實施效果：方案實施一年后，銷售額實現翻翻，達到3億元。分公司由4個增加到9個，每次招商會現場均能成交2000萬元以上。隨著銷售額的翻翻，公司利潤增長了200%，上了一個大臺階。阿羅餐飲業務：餐飲

實施前情況：外地80%店利潤差分類：連鎖類

實施后情況：外地店僅有1家店未盈利實施效果：阿羅餐飲起源于克拉瑪依，占據當地市場份額超過60%，公司一直致力于“走出去”戰略的實施。方案實施后，公司迅速在烏魯木齊開店10多家，全疆各地也“遍地開花”。2014年1月阿羅餐飲已在上海閃亮登場。部戀分撫企士業犁案餓例7叮/棄1層3奴/廣2競0粒2墊3英科國際業務：環保材料、醫療器械規模：銷售額數十億分類：綜合類實施時間：2011年9月實施效果：2011年9月至今，“融智+融資”的股權方案幫助英科環保迅速在上海、淄博、六安、鎮江建成四大生產基地，客戶拓展至80多個國家和地區，已成為全球領先的可再生PS塑料解決方案提供商；英科醫療在上海、洛杉磯建成兩大營銷與行政中心，在上海、淄博、青州、鎮江等地建成六大生產基地。飛新達業務：機械分類：制造類實施前規模：銷售額1.4億元實施后規模：銷售額2.1億元實施效果：方案實施后，2013年下半年公司銷售額同比增長50%，與第二名的第三名的距離大大拉開（公司本來就是行業第一名，但和第二名差距不大）。公司用股權吸引高端人才效果明顯，近5個月內就吸引到業內頂尖的研發和銷售人才各一位。揚子空調業務：空調

實施前規模：利潤額500萬

分類：家電制造類

實施后規模：利潤額超過6000萬實施效果：1、公司整體運營能力上了一個臺階，制造成本降低1%。2、核心骨干對企業歸屬感和銷售戰斗力明顯增強，核心骨干3年內無1人流失。3、企業面對行業龍頭企業的步步緊逼仍然逆勢上揚，3年利潤增長超過12倍。7綿/皆1弓3妹/慕2刑0驅2漁3裕豐威禾業務：覆銅板分類：電子制造業

實施前規模：企業虧損實施后規模：2014年預計

利潤達600萬實施效果：1、堅定創業團隊與企業共同成長的信念。2、員工主動降薪30%，并繳納500萬購股金幫助企業成功挺過資金危機。熱脈文體業務：文體商貿

實施前規模：銷售額5億

分類：商貿類

實施后規模：銷售額月均同比增長50%實施效果：

老板擺地攤起家，文體貿易利潤率低，成本低是公司一大優勢。方案沿襲公司“地攤成本”優勢，在不降低公司利潤率的前提下大幅提升優秀員工收入，銷售額每年保持50%的增長。2013年獲得國內文體銷售額第一名的殊榮，2016年在辦公用品和體育用品市場將呈現得力、晨光、熱脈三足鼎力。網魚網咖業務：網吧、咖啡

實施前規模：80多家門店分類：連鎖類

實施后規模：近200家門店實施效果：

高端網吧投資大，一家店投資500萬元以上，經過幾年的奮戰，公司直營店80多家，搶占了上海90%以上的高端網吧網咖市場。方案鼓勵全員“生發”向全國范圍開拓市場，8個月后，公司總部兩個總監、5個部長和無數基層利用各自資源踴躍開店，先后在東北、江蘇、廣東、山東等地開店100多家。7葉/賠1際3嗽/蝦2李0段2追3碧麗源業務：茶葉實施前規模：利潤500多萬元分類：農牧類實施后規模：利潤7000多萬元實施效果：方案經過3年半的運行，公司高速發展，利潤從500多萬元上升到7000多萬元，2011年公司更是在云南滄源拿下3萬多畝茶山，從單純的貿易公司成功轉型，實現種植—加工—銷售全產業鏈發展。現在已成功在新三版掛牌，上市計劃也已啟動，未來很有可能成為中國茶葉上市第一股。因賽傳播業務：廣告分類：傳媒

實施前規模：利潤額1300萬實施后規模：2014年預計利潤達

5000萬實施效果：1、協助整合形成因賽整合營銷傳播集團，建立包括旭日因賽廣告公司（廣州及西安）、以及多家涵蓋公關傳播及數字營銷傳播等專業傳播技能在內的專業子公司群。2、曾經離開的人才紛紛回流，并吸納到廣汽豐田、海信、網易、騰訊、奇瑞汽車、浙江電信、廣發銀行等一批有戰略價值的優秀客戶的加入。萌恒集團業務：外貿

實施前規模：銷售額2.5億美金分類：服裝輔料

實施后規模：銷售額3.5億美金實施效果：1、將臃腫的“大部隊”化整為零，銷售團隊轉為銷售公司，團隊帶頭人發展為小老板。2、員工對企業股權價值重新認識，紛紛掏錢購股，共繳納購股資金2250萬元。3、老員工重新煥發激情，團隊重新恢復戰斗力，銷售額增速超過往年3倍。第梨一鐘部徒分脖主星講猶老臺師逃介爬紹第領二稀部宣分詠部督分幅企瘡業晨案醫例第秀三文部斥分證落漿地窗班床的脹流兩程糊介嫂紹流程安排學習收獲重點股權激勵理論

+實戰演練學習

*當前股權激勵的環境及企業未來長效激勵機制大勢*突破傳統經營理念：搭建內部創業平臺是企業做大做強必由之路。*突破傳統員工激勵觀念：留住人才，最好的辦法就是讓他出錢購買企業股權參與這份事業；招攬人才，最好的辦法就是用“工資+股權”去吸引他！*現場演練實戰股權激勵技術：保持控制權的頂層設計、制定落地方案的八項原則、績效薪酬與股權激勵的結合、如何避免陷入激勵不足或激勵過度、整體方案的管理與考核、如何設定退出機制……現場診斷咨詢

*專家團結合自身親自主導一百多家企