屯河投資

戰略規劃研討會研討內容戰略規劃基本概念屯河投資2000年戰略規劃制定思路評估/討論2001年戰略規劃制定行動方案初探屯河投資戰略規劃制定的思路

行業研究企業內部研究公司的愿景和目標公司未來的業務組合公司實現愿景和目標所采用的競爭戰略規劃布局具體的戰略措施公司三年的財務模型什債么堵是敲戰飼略戰袍略撥一般詞許來挑源認于青希科臘頓語紋，討其璃最朋初來的怠含志義艘是將盛軍突指叼揮無軍佳隊就的響藝么術戰治略漢是廊為惠了允達耗到宴戰回爭劑的虛目拔的腐而碼對杯戰安斗卸的悼應質用-苗-權-堪-窯克拔勞蟲塞紀維源茨誘《鉛戰崖爭編論郵》戰丟略壤問渾題抄是涂研娛究娃戰幼爭幅全厲局漲的搖規齡律恥性逗的漢東鞭西-明-漢-娘-燥毛戰澤伙東牛《美中貝國爪革賞命灘戰憶爭殺的廁戰寶略昏問震題既》什陶么種是浴企敘業職戰物略企非業協戰固略晃是萍企財業牢以發未雪來啄為景基可點善，含為歸尋悅求將和兇維犬持轉持各久媽競怖爭簽優懶勢勾而僚做馬出緊的黑有怕關儉全竊局蟻的拌重凱大譯籌慎劃瓣和矛謀拌略圾。什冰么拳是魯戰溝略具管輩理戰柜略瞇管那理炎是剪指編戰挪略牛從州制宋定間到竭實木施余，話包她括其企越業節戰津略攔制梳定吉、額執指行獅、筍控砌制啄和均調史整難的蠅全屋過夢程劉。戰值略她管援理準的膠基抽本少特妨征煎是細：全宗局灘性特、形長編遠融性靠、賺導奶向潛性藝、湯競桌爭罷性襪、詞風賓險紋性新航疆撕屯躬河鼠戰貴略罷管瞎理☆新繁疆平屯鳴河魚于崗2鄙0耕0徹0做年羅6尿月栽引犬入余戰捕略炮管逮理牛，總在植德臥隆乏戰家略維管責理價部摩指精導苦下陰開燒始攝編任制贊公漠司炎戰噸略匪規蝦劃惕。☆2糠0煩0種1朋年裙5賢月椅設悼立彼戰豬略蜘管衣理腔部參。謹戰抹略晌管臨理婦成探為合公裙司凡管印理傷工在作判的噴重就要報組憤成亂部命分泡之沖一衰。戰丟略升管油理決的刮五絞項茶任板務任窄務篇一蛋任咸務恩二擾任厭務煩三香任鐘務巖四奧任派務輔五制粉定野戰眠略展精望芒和業嬌務麻使項命設尿置略目刮標體道系制晉定沿戰沫略完鵝成殲目尖標執攝行狂和陷實施危制祝定歡的戰乏略業乓績晃評渡估監亭測蹈新級的發沈展懲態稻勢實委施數矯馬正性艘調找整措裝施什芽么嫁是暢戰醫略今規真劃戰及略欄規伸劃夢是內公孕司溜對嚇組源織野的跑使網命低、刷未參來棵的發宮展及方點向辭、星近淚期怒目扁標廊、搜長代期組目爐標央和奇戰哄略的宣陳渡述鐵。公難司據行影業寫競抗爭倆分息析飲笛料堂業爐務其逐它享食眨品番型茄鴨醬屠業栗務市運場島分存析競壘爭數力敘量鵲分橡析行冶業顆的慈驅盜動因優素行捏業喚競塊爭貧中市詠場晝成載功關而鍵撫因態素項

目合計歐洲北美獨聯體日本韓國東南亞國內市場規模(萬噸)210.577100782133.5市場增長速度（%）432.55103201成長周期階段

成熟成熟成長成長成長成長成長競爭廠商數量50030025

3競爭廠商規模和數量細分

購買者數量

7-8500

861550購買者規模和數量細分

到達終端用戶分銷渠道種類

市繡場盛分餅析行州業禍競臭爭爸強葛度蘆（愁強閃）買去方引的睛侃塌價粉實指力（皂偏登強猜）潛盜在院進遠入薄者使的魚壁嶄壘（孤一榮般甲）行礎業稠吸矩引疾力（果偏悟弱震）供敘應燙方灶的科侃升價嫂實勺力據（奴弱桐）替給代鐵產看品射的鎮威夸脅（退弱嘆）競護爭典力乖量封分巴析行曾業績的蒼驅漢動拋因動素終-絮-翻-戚-蹄-殊-不滾同上分斑銷凝渠轟道堤下夫的攀驅亂動剛因拍素·庫中茂高而檔他市營場壇，稱質猛量帳是結宴論渠僅道類咐型比勞例產彎品段目睬標婚市級場食懸品定廠盤商耕直丙接另采熄購8逆0喝%中田間觸商代芳理醒商進姿口蝦商中閱高匆檔中軍低峰檔芳為籍主2墊0侮%采心購要悠求·倒對聞新把的倉供佩應譽商術有柏3篩－·準愿版意死接塞觸樣新蛋的葉供良應摟商行獄業志中蘆其塔它輸驅后動熟因畫素·食逢品抹商暗轉飛向·W姑T鈔O·番柔茄古醬計商版發雄展結論食聚品骨商枕原吊有凡的找番揮茄芽醬訂廠中偉國鼓加尚入W厚T岸O匯閃率鐮的波變承化歐阿洲蛋對煙番肅茄章種象植聚戶國撥內己番紫茄她醬基倆因跑工鞭程W晶T背O的爛加宜入配株額燈、攝補紫貼外鏈匯栽匯換率蹈的幻玉變狂化環述保腥、迎健視康番際茄豪醬爺下醫游特產忽品惱市原場殿的所成逝長食自品壁商拉后零向壺一勉體皂化脹程羽度帳降俘低行徹業倚競賢爭袍中呼市境場庸成迫功鉛關桐鍵獨因嚷素、教原魔料超本嫂身格質師量、獅規員模惜有紹保校證、糖原躍料肢成引本賣的調優津勢番窩茄茅原蔥料搖的主質后量河、蠶數停量焦、誦成孝本產續品為的寒質撈量、答完渾全鋼滿裳足抖客溝戶、雄1雙0薦0肯％鎮的堪質晚量煙穩括定巨性一消個傘巨旺大喚的痛有襖潛杠在死增快長段性糞的鉤下宿游攜產博品敬市卵場、賤在凳北教美肆、罷歐踢洲穿市澇場、焰良因好遲的冬服紫務、恨客矛戶閉選清擇飼供夠應沸商、酒規景模腫化謀生稍產季對尼價業格宿降學低市單場譽下脹游妻產鍛品囑增鴿長絮性虧、執品閱牌遷銷岸售季網憑絡番耍茄盤醬獵生裝產柄商層的木規同模分個銷濱渠美道睬售撞后腐服婆務產陽品閃的材價耕格、艘食利品棟商奧對形番霉茄膽醬、熔有響些配市戶場葬價事格行藥業著特符征盟及執一輛般釀概狠述飲康料推行席業怕是壟改狠革傍開橡放肌的多先營行始行刊業是伯市點場增化脹程叉度弟最務高加的頌行多業是胳國談際削先括進園市脈場掉營朗銷凈管春理墨滲皮透織最續有肢效拼的壇行捐業是臨國尺際神品疏牌賢投郊入滾最拘大壞的嗎行晚業是側國喜內傅品覺牌字后芝起跳之雷秀扁最政多沉、失最從強淹大呈的唐行條業是物持葬續以增賤長園最公快榜的隨行刑業2貢0輕0齒0扮年幣的囑最赤新基指串標讀是窯：拉產僑量匠1盟4據9串1深萬臘噸培；秤銷響售偵收嫌入霞4遙1顏0獎億崇元霧；毫產摧值今4飼2謝5馬億解元羨。我賄國西飲瀉料倒工加業鍬從茫8鴨0腳年鍋代纖中壩后退期尼開哥始哪經跌歷檢了悶十固年勤的估飛彈速肆增果長齊之緒后箭，口產化業勺格垃局視發椅生坡了崇巨霧大敗變劉化鮮。廁表傅現嚇在孝，惡產戒量乞仍聲然腥高斷速紋增溝長甩，買可庸是肯銷侄售勇收返入遮并似未看同較步控增踐長蜂，晶年琴度椅增暗長秧率玻大瘋大腎低子于幣產邊量室增猶長吸。雜從恰此右可徹以猜說得明杠：行友業角內易部最調拾整彩已鍬經優開落始亮，疊且炒這背種換調雞整攏本磚身蘋就大是蟻在價高踐速驢增曉長閱中筆進平行副的調蘆整騎的絡性航質槳是來行溜業揚內情自奪主琴的筆、睜自逆發族的雹。行哲業慌增陽長伏情朗況此：從盞9碧9蝴年噸開濫始年，蛇產墳量臉大辦幅賠增旦長盾，恒增憂速已大放大倦高誼于瞞產容值竄和路銷弊售卸收想入惜，最說峰明秘行庫業妙內食企制業川更管加還注摧重綿強穗占熊地繡盤看和逼市娃場瓜份搖額紋，以偶清朝理辯門帆戶魚的傻洗扔牌講活暢動版開蜜始誰了岸。比實躺際欄上瘦，僑業吼內熊巨希頭加正串是殃此恥時蘋開百始犯了凝與酸國籃外叫超攏級跨食沈品悟業昨投灑資虎商競合矩作絲式，談從璃而飄獲洞得暑了檢強射大捆的協資土金謎支永持利。行擁業貸集幅中羞度在御不詢考酬慮把“咳兩伐樂集“撲的嚼情充況姨下度，餃我籮們蹤蝶以毒飲越料艷”藝十穴強辱“冊在耗整午個草飲躲料灰也泰的間地男位降來償分榆析蹤蝶行的業株集悔中張度慌。

98年99年00年產量320478615總產量95011861491十系強閑企坐業鋤中領，事0濤0象年童處總于足前規三貓位噴的懇是致娃謎哈菌哈蹲（雀2菌2杜4促萬貫噸蒼）叉、鉛旭文日剖升肺（課1我0早4謎萬脈噸省）看、歷樂舞百抓氏滔（粉9撞0漫萬罵噸佳）昏。壩（下兩倚樂著3寶5妻7次萬銷噸今）其示中惜，鉗娃叼哈運哈不近臘三獎年草的悶增誦長初情儉況鈔如葛下雖：

98年99年00年產量（萬噸）93176224占全行業比例9．74%14．8415．02%增長率

89%28．65%娃泛哈書哈驗在汁行條業蛾中言的戴地漁位怕在扒9楚9碌年陳得既到已了下很斷大倍一憤步掃的訂提劇高絡，注且吸在液0贏0木年山度書得諒到蠻進牧一稿步榮鞏尺固俊。可這躍主摧要第歸移結制為浪與狀達冷能巷集撞團著的嘗合宰作和的費成磨效極得兔以刑顯菠現芒，事開實菌上脫，杰達尿能煩也敗與啟其拳它腥國瓜內許飲講料須巨頑頭沿進裙行浩了筑合渡作辨，領正員是控由粒于爸這史些煮卓允有血成炭效窄的段合集作頸，應才身是扣這坡些賺本剃已裂處盞于諒領全先閱地心位旬的脊企誤業財如討虎改添期翼憶，補在挑更幣高斃層榜次盞上破、更以咳更注高練的梅增使長淋速懷度同發鴿展擇；像進驅而軍推傷動恭整施個外行招業碧的達發蝕展墻。事動實脖證懸明熊，峽國扭內慶飲汁料痛行簡業晶急絞切四的刑需冰要絞外茄力愈的漿推辦動斷；可外回部諒的飯資屆金毅力陪量賴只炮要程選蘆擇撥好帽的陡合噸作偵伙進伴治，私實剛行屠強六強壩聯春合順，厚是值可冰以魚從富我敬國餐飲過料接行勿業恭整手體剝的示高利速追增否長局中卡獲振得辰較閑好盞的膀投軍資亞收雖益所的縫。另報外也，霜產辯品頃單朽一旬的扮旭踢日殲升維能隔夠終穩欣居攔次喚席情，峽說唐明紡了潤這巴個惜產破品助市押場撒的錘高冶度值壟睜斷機，戚以傍及證該維企表業飲培膊育謙自驕己拾產扎品齊的唱市壯場寧工坐作顆成復效韻顯狀著俗。棚因新為殺0谷0夜年旋它友占妄據憂了竭茶刺飲活料席的豈總積量叫的絡5懷6昨％姨之晴巨惕。細確分喘產劫品詞市憤場咬情厲況我僵國近飲鎮料卡業2迎0阿0獸0年豆各露品偽種走構殖成淘比當重繳如細下明：從見總米量慚結杜構體上割看絞，喘瓶攔裝怠水室占呀據敢第艇一班的門位龜置榆，潑而朽僅著僅努是留在偷去浩年族還搞是尊碳經酸棉飲躺料男居金榜吼首府。名而狠市喘場倍化匪程趣度鋤極菠高東、醋以死市違場怒為恩導符向優的稼行們業高生警產豬出陡現牙這壺種疤格避局貓變委化惱，殊必初將榆反盆過姓來飼影鬼響戰市曠場褲消充費饅。果知汁赴飲收料茶策飲份料2認0赤0此0蛙年帥各巨品忠種吼增蛇長址情宇況◆廟行杠業逢前角景桂描識述抵（劑消網費忌趨劑勢使、誘發頌展縣前鵲景薦）◆災制揪約燃因涌素畝：★肌有檢效垃購植買雁力★志人葵均胖消圾費凍水聰平◆連投犯資障分含析梯—補—朱—射—君可炭介之入灣性育（員機映遇蘿與槳障枝礙瞧、鼻切礙入扭點捧時稈間涂選菠擇竄）◆大高榮成欲長甲的妙行陷業眼蘊嫌藏暴的猴高蠟收臣益還的銹機俘遇◆見障膠礙隸與陪風悲險◆羽行裁業紅制墨高全點室沒附有軍及弟時繼強勺占公忘司起內壯部段資苦源磚、捉基娛礎逢能鮮力擊和倚核燃心餡競赴爭夾力瓣分森析公游司妨內減部追資短源逝、病基賤礎暑能蹦力滑和廟核家心集競應爭慘力擴分肅析基邀礎護能巖力分岸析S棒W綿O濟T分握析核妥心閣競致爭耽力的古識震別公個司因相住對股與碌競央爭北對丸手繪的堂成答本搏質沸量泉地嘆位核巷心擔競辦爭焰力耍分悄析S羅W苦O蛋T分途析潛在的資源強勢和競爭能力潛在的資源弱勢和競爭缺陷·對豐富的特色農業資源種植和加工的能力·財務狀況優良，有著充足的財務來源來支持業務的發展·成本潛在優勢·質量潛在優勢·規模經濟效益·生產設備先進·優秀的企業文化和管理機制·薄弱的市場分銷能力·缺乏品牌·加工處于學習經驗曲線初期·還沒有與其他大公司建立長期、穩定的聯盟／合作關系·市場新進入者所遇到的各種障礙·缺乏固定的大的食品加工企業客戶基漆礎徒能鎖力物分欲析基出礎眠能西力1障．朱戰糖略寫資企源魚開柴發廉、挺培屬育堅種描植您管勵理蕉、曬控蓄制通的抄能埋力2歌．泳戰餓略沿資碗源授工數業北化買、承規邀模效化騾加列工呼轉席換嗎的能倆力3厘．濟產授品天分培銷玩、惑銷掉售猛、仗售綢后匠服浪務難的復能返力4洋．火新吩產句品惡研貫發篇能高力5食．獲企肯業夫經鬼營透管塞理揭的京能面力6打．乘財魔務馳管舊理億和欠經弄營聲的牙能哄力7柜．茂內卷外邀部蓬分剪析每研掛究丈和殿發素展揀的柄能慈力8傾．梨人照力艇資方源秤開優發集的旁能答力9斤．末信冠息流管爭理摔的描能濃力前悔提公捕司難業慢務嫌使氧命置和及戰既略秘展血望豎要滔求建搬立公糧司狀番嗎茄京醬腥相葛對譜與凳競暈爭剩對赴手底的沃成虛本岸、訴質耳量攝地稠位讀-氏-柜-成宋本香地憲位

原料成本（元／公斤）加工成本銷售和儲運成本FOBCIF美國東岸CIF歐洲CIF獨聯體CIF東南亞

屯河

0.28510004403340

國內主要競爭對手

美國

0.4423101805130

歐洲

土耳其

質潮量縱地調位

紅色素

霉菌數比例

固形物含量

粘稠度屯河

50以上20%28-30%＝29.2MAX6cm/30sec美國

50以上20%28-30%＝29.2MAX4cm/30sec歐洲

不注重紅色素指標，看a/b值：冷破大于2.2,熱破小于2.05歐盟內部50以下，轉口市場70以下。

泠破：MAX7-11cm/30sec熱破：MAX5.5cm/30sec以下土耳其

國內其它競爭對手

核沉心岸競艘爭葛力種識艘別依健據1爭、顆為甲了脅有畫效咽地記完莊成踐公停司瘦戰賣略蠶展兔望鼻和公戰布略陡規掉劃蜻目捏標2塘、諒在揭基仰礎受能督力容建舟立某的屢先怕決春條惰件撞下3暈、娛為劫了爬使欺公島司綱有倆持缺久吊的千競魯爭春優喝勢4誦、殲考迎慮贏市燭場嘆成紫功揮關據鍵米因濤素識別核心競爭力一級二級·戰略資源開發、培育種植管理、控制能力·戰略資源工業化、規模化加工轉換的能力··產品分銷、銷售和售后服務的能力新產品研發能力番茄產品·成本·質量愿貼景新販疆禾屯病河喪股歌份五有腫限客公添司害2咐0楊0含0鞭年盾完特成增從鉤水君泥礎生罩產語銷垃售妙業敲務惜向唉以統番銳茄起醬紀生讓產持銷愛售掛為塘主政的意食呀品深業千務奮的御戰識略刑轉齡移氏。公概司舊的沿愿書景杰是房誠成裳為捧國絹內賭食煮品冬行庸業吸的態最戰大駐供里應獄商耽，壯從佩二混個拘方熄面除入末手絞：兆一把是閘以籮番北茄字醬抵及鞠其補深籮加園工鋤產陵品蚊的戲生足產祝、疤開咐發鎮和吸銷鈴售廉為賽線包索可，讀與牲國范際四著地名棉食具品詠商急結標盟法，謝形云成誘有魯效呼的多、敘具蠢有匙行謹業捐領色導信地期位誕的迅、漢市宜場繞份苦額柱高童的口銷美售尊網涂絡扶，賭拓柿展藥產武品仙和淘品割牌輛在修國稍內灰國廚際春市狐場蜜的府覆似蓋瓜面拔；糞二紛是瞇通原過吧并熊購醋重芝組趟國子內刃大云的警食眼品艘生盛產宮銷嗚售套企峽業駕，悅獲卡得需成采熟潛的頌食共品漆品將牌奏和富銷駐售獎網番絡煌，主確感立紀公季司死大俯食解品培的咽戰確略塵地央位省。公選司夠也幸力憂爭驢成魯為漆中乎國牽的伯“A梅D仿M飄”琴，通水過也番弄茄華醬妙原綁料嗚供鋪應憲、遲采瞎運稅系朵統貨的父強師化申管播理匪和鼓經秀驗筍總朗結霜，抬提軌升迷公嘆司浸在焰農孩業妙原個料逼產街品挪長癥期多持堅續喚的護、勞大遷規獻模耀的櫻、優低忠成賭本我的隨、釀質乳量互穩她定該的賢供抗應湖管兆理少能后力豈，蛇并梁使涉其賭成乳為姻公慮司待的群核蛇心躺能戀力區。戰哲略不目奧標注困：舍2距0踏0糧1推和寇2培0法0筍2戒年蘿的比產辟銷劫量銅有稈待瞧《端戰強略蟻規頸劃許》逃滾掉動喚制涉訂滔時進進凱一連步刻論張證年份

指標業務組合2000年2001年2002年產量(萬噸)銷量(萬噸)銷售額(萬元)產量(萬噸)銷量(萬噸)銷售額(萬元)產量(萬噸)銷量(萬噸)銷售額(萬元)

番茄系列番茄原醬1812.4429602923.5784903733110220番茄丁0．470．4719832284402.52.510550小計18.4712.87449433125.58693039.537.5120770其它食品/飲料含購并企業）

213070

379230水泥

22934

0

0合計

67877

300，000

500，000未邁來歐業惡務援組貿合風規若劃A牲D灰M模缺式練的維產圍品雀組蛇合產品核心競爭力產品外延產品組合（系列化、多元化）農產品規模化、工廠化種植及工業化加工轉換品牌

銷售網絡番茄系列（低成本、高質量）：原醬、丁、濃縮汁、清汁、紅素、沙司特色果蔬濃縮汁：哈密瓜、石榴、葡萄、野蘋果、其他特色植物蛋白濃縮汁核桃、巴旦木、杏仁、其他胡羅卜系列：胡羅卜汁飲料其它農產品：糖、棉花、油料、其他其它食品或飲料（并購企業）穩定增長的金融投資業務穩定增長的水泥投資業務銷叔售絮額貓組邁合惰規億劃業務組合2000年（5.18億元銷售額）2001年（30億元銷售額）2002年（50億元銷售額）

番茄原醬和番茄丁·銷售額1.84億元·產量18.47萬噸

·銷售額8.69億元·產量31萬噸·擴張規劃見附件11·銷售額12.08億元·產量39.5萬噸·擴張規劃見附件11其它食品/飲料(含購并企業)

·銷售額21.31億元·擴張規劃-并購1－2家國內飲料企業;-番茄系列產品和其它特色農產品飲料的開發;·銷售額37.92億元·擴張規劃-銷售額新增16.61億元(37.92-21.31=16.61);-整合國內食品/飲料行業來完成銷售額新增部分;水泥·銷售額3.34億元轉為投資收益轉為投資收益銷售額合計1.84+3.34＝5.18億8.69＋21.31＝30億12.08+37.92＝50億利潤組合（番茄+飲料+水泥+投資）0.78億元2.7億4.8億財碗務住模踐型項目2000年2001年2002年

銷售額（萬元）51861300000500000營業利潤（萬元）31311820435742水泥投資收益（萬元）11539006190金融投資收益（萬元）350050006000投資收益小計（萬元）3615890012190補帖收入（萬元）2214

營業外收支凈額（萬元）23

凈利潤（萬元）78162710447932.8凈利潤率（％）1599.6凈資產收益率（％）9.31319總股本(萬股)383624636292724

總資產(萬元)205110430370658303.10

凈資產(萬元)84011207182255115.74

資產負債率(%)595262

每股凈資產(元/股)2.194.472.75

每股收益(元)0.20.580.52

公娛司帆戰徑略博整莖體危布伶局、廉番敞茄咽原籠料購部毯門像戰求略·農豪產爛品舞種某植獨工庫廠堅化疾、峽基鏡地肆化柄計新劃·奔降咽低肺原跪料詠成驅本吊計熱劃·錦提部高去原杠料軋質站量鍬計站劃、撿番拴茄虛企殼管專部護門有戰伏略·劃提莖高謠加夾工古質慣量控計鉛劃·枯降烏低畢加那工足成保本濾計塞劃·命設雪備晃充略分級利逼用皆計躁劃·帽規嘗模濟效賢益戴提刊高代計垂劃·栗番盒茄伯丁衣生捏產窯能就力網擴尖張有計抄劃、番賢茄最市折場淘部狀門多戰憐略·釋國戴際認營床銷泳計思劃·帖國罰內雁營燈銷鋪計話劃·踏降給低譯儲瘋運鏈成岔本被計府劃、習番盞茄歉原蒙醬承業誕務惱戰劑略·稼低秀成宿本關供啞應劫商任戰談略·兩最過優沙成騾本血供括應帽商虛戰歪略·滿國狀際黎市藥場邊并濤購暖戰負略·綿國茶際求市鍵場掉戰莊略雕聯駐盟浸戰滲略·州后笨向赴一涼體治化五戰隱略、飲訊料掌業諸務慕戰弊略·斜國餃內威銷鬧售吼通謝路映戰衫略·呢品裕牌找戰掀略·聞引下導陷消寬費曾戰斜略、饞核袖心但競翁爭購力剝戰吩略、施產牽品蛛系帆列煌化旱、瞎多很元辨化委戰為略、北并散購煌戰頓略、注戰殺略肚聯頃盟摟戰炮略、最垂取直跳一皂體罩化腳戰田略公休司緊層極戰究略職斷能魚部材門軍戰咬略業扯務背層梳戰礎略指拉導指但導公遵司區層女戰使略

分

類

描

述核心競爭力戰略產品系列化、多元化戰略并購戰略戰略聯盟戰略垂直一體化戰略定義通過識別、培育和發展公司的核心竟爭力來獲得市場竟爭的持久優勢在單一產品的基礎上，延伸和擴展，做到系列化；通過發展多種相關、不相關產品做到多元化通過兼并、收購的方式得到公司需要的資源通過識別于其它公司的戰略互補性來和其它公司進行合作在公司經營運作的環節上通過并購或投資的方式獲得經營控制權原因·競爭需要·有一定的基礎和發展的可能性·是公司采用其它戰略以謀求發展的基石·通過系列化分擔風險·通過系列化創造更多利潤·通過多元化使得公司抗風險能力更高·增加公司的資源協同效應·花較長時間建立公司所需資源變得不切實際·并購不可能立即實現·必須很快獲得資源·經營運作的的某一環節需要增加控制度評估優點：·是公司在市場競爭中持久的動力來源缺點：·是一項長期工作，也許很久見效

優點：·增加附加值創造利潤·分散風險缺點：·業務組合如果過于分散，會缺乏協同性，使得公司業務方向模糊

優點：·見效快·緊密性好缺點：·成本也許過高·并購后整合也許花較長時間，才能達到預期效果優點：·成本低·立即見效缺點：·可靠性可能隨時間、市場變化而受到挑戰優點：·控制度提高·成本得以有效控制缺點：·退出成本高·也許進入公司不擅長的領域而喪失競爭性

業蓄務匆層增戰糾略釣-嶺-奴-項-番柱茄停原鬧醬頁業瓦務或戰呈略分類描述低成本供應商戰略最優成本供應商戰略后向一體化戰略國際市場并購戰略國際市場戰略聯盟戰略定義通過降低成本，進行價格戰來爭奪市場份額提高產品檔次，在每一個高檔次產品上成本最優通過擴大基地種植面積和對種植戶的工廠化管理提高番茄種植控制度通過收購番茄醬食品商、中間商的方法促使番茄原醬銷售通過和國際食品商建立戰略聯盟來促使番茄原醬的銷售原因·市場處于成熟階段，是進入市場的有效手段

·公司的原料、加工技術完全有條件做到·避免反傾銷訴訟·種植戶的分散性，如果不加強種植的控制度規模化生產番茄將受到威脅·獲取公司非常急需的銷售渠道

·可以低成本地作到獲取銷售渠道的目的評估優點：·爭奪市場見效快缺點：·利潤受到影響·反傾銷法的訴訟優點·利潤高·進入大食品供應商的行列，合同規模大穩定避免反傾銷訴訟缺點:·化費時間較長優點：·控制度提高，數量、質量保證·可轉化種植其它農產品缺點：·退出成本高優點：·很短時間內獲得銷售渠道缺點：·成本過高·收購銷售渠道內番茄醬消耗也許不夠大優點：·成本低、見效快缺點：·緊密度不夠高。飲紐奉料纏業納務藝戰柴略

分

類

描

述國內銷售通路戰略品牌戰略引導消費戰略定義通過并購、聯盟、合作的方式，獲得國內飲料、食品的銷售網絡通過樹立自已公司或借用其它公司飲料的品牌來促銷公司需要發展的下游產品和飲料產品通過宣傳、廣告和實際投放飲料產品的方式，帶動國內其它公司生產需要拿屯河番茄醬作為原料的產品原因·番茄原醬下游產品的銷售渠道得以打通·飲料市場的特點是要樹立知名度高的品牌·帶動番茄原醬的銷售評估優點：·見效快，為公司發展番茄醬下游產品和飲料產品奠定基礎·可以提高公司前向一體化程度，為進一與國際食品商合作增加籌碼缺點：·成本高，目標企業的產品組合和公司戰略也許不匹配優點：·創造品牌價值，培育客戶群缺點：·成本高優點：·其它公司分擔屯河番茄醬產下游產品的風險，投入相對較小缺點：·喪失一部分公司可以自已獲取高附加值利潤的機會職典能捏部北門女戰涉略攤-仆-店-義-番抖茄曲原奮料核部填門斜戰愛略

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述農產品種植工廠化、基地化計劃降低原料成本計劃提高原料質量計劃定義將番茄種植當作第一車間進行管理，通過在自有和農民的種植土地上進行以公司為主的種植經營方式對番茄原料成本降低進行規劃和采取措施方案對番茄質量提高進行規劃和采取措施方案相關公司層戰略核心競爭力戰略垂直一體化戰略核心競爭力戰略核心競爭力戰略相關業務層戰略后向一體化戰略低成本供應商戰略最優成本供應商戰略

最優成本供應商戰略

方案附件5附件6附件9番謀茄長企圣管磚部隱門特戰累略

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類描

述提高加工質量計劃降低加工成本計劃設備充分利用計劃規模效益提高計劃番茄丁生產能力擴張計劃定義在番茄加工轉化成為番茄醬過程中提高質量在番茄加工轉化成本番茄醬過程中降低成本設備的閑置時間充分利用以及設備可轉化加工其它產品的能力通過規模化生產達到最佳的經濟和生產效益

相關公司層戰略核心競爭力戰略核心競爭力戰略核心競爭力戰略核心競爭力戰略產品系列化戰略相關業務層戰略最優成本供應商戰略最優成本供應商戰略低成本供應商戰略

方案附件10附件7缺附件11缺番侍茄騙市英場世部回門仗戰追略

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述國際營銷計劃國內營銷計劃降低儲運成本計劃降低營銷費用計劃定義全面分析國際各細分市場的銷售渠道、客戶、需求量、競爭者制定有效的營銷策略，完成銷售計劃全面分析國內各細分市場的銷售渠道、客戶、需求量、競爭者制定有效的營銷策略，完成銷售計劃在番茄醬離廠后如何在儲備和運輸方面控制和降低成本在營銷環節上如何控制和降低費用相關公司層戰略核心競爭力戰略并購戰略戰略聯盟戰略核心競爭力戰略并購戰略戰略聯盟戰略

核心競爭力戰略核心競爭力戰略相關業務層戰略國際并購戰略國際戰略聯盟戰略

最優成本供應商戰略低成本供應商戰略

最優成本供應商戰略低成本供應商戰略方案附件12缺附件8缺戰夫略軟措醬施◆淋并造購參整穿合繪計畢劃◆家融跌資越計護劃戰而略掌措然施并墊購脆整注合策計脆劃融尖資扛計艇劃農校產茶品謀種旦植擁工宋廠壓化勇、聯基鏡地書化倆計斥劃降匪低炊番鹿茄橋原顯料奇成勒本晌計景劃降書低留番顧茄曠加逮工不成劫本鑼計敗劃降械低織番戚茄班儲謙運健成東本鏡計紋劃提爛高依番做茄妙原艷料靠質常量晝計撇劃提費番挑茄棟加培工炸質陵量悠計揀劃番蒙茄磨醬沒加暗工對規異模跑效惠益凳提禍高槐計嶼劃番克茄漏醬鬼國框際娘營職銷耍計爺劃人斷力紹資壟源鉆規海劃1凱.核績心刻競島爭艇力取評暖估蹈/礙討期論2傾.規劇劃撒目柜標尊評晶估致/茄討老論3高.業摘務壇組灣合技評唐估許/越討刻論4場.番愧茄賽行笛業井競眨爭躁評蔬估鍋/嶼討與論5賄.飲莊料指行幣業寶競摘爭諒評話估海/蛙討梳論6飛.設泉備扁充貍分遷利童用幼評粘估跳/艷討元論7滑.營派銷雄計綢劃認評幫估起/院討隙論8踢.番呼茄瓜種證植蠢評