—大客戶營銷崗位職責(zé)大客戶營銷崗位職責(zé)1

崗位職責(zé)：

1、搜集市場信息，宣傳企業(yè)及產(chǎn)品，接受客戶詢問，實(shí)施客戶訪銷計(jì)劃；

2、獨(dú)立開拓所轄區(qū)域業(yè)務(wù)，完成訂單銷售任務(wù)；

3、客戶系統(tǒng)服務(wù)及公關(guān)，貨款的按時(shí)回籠。

任職資格：

1、男女不限，年齡27X35歲，形象氣質(zhì)佳；身高：男175CM以上；女160CM以上；

2、大專及以上學(xué)歷（服裝/營銷/旅行管理等相關(guān)專業(yè)為佳），具有2年以上相關(guān)銷售工作經(jīng)驗(yàn)；

3、嫻熟操作電腦及辦公軟件，具備良好的文字力量，具有肯定的演講技巧；

4、具有良好的溝通與語言表達(dá)力量，擅長學(xué)習(xí)，有劇烈的進(jìn)取精神和團(tuán)隊(duì)協(xié)作看法，熱忱開朗，老實(shí)敬業(yè)；

5、具有肯定客戶資源，有從事服裝/銷售（直營銷售）/大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；

6、具有較強(qiáng)的市場、模式渠開拓力量；

7、責(zé)任感強(qiáng)，能吃苦耐勞，工作踏實(shí)，接受新事物力量強(qiáng)，能順應(yīng)出差；

8、具有良好的溝通和交際力量，有較強(qiáng)的'產(chǎn)品宣講力量；

9、執(zhí)行力強(qiáng)，具有良好的心理素養(yǎng)，自我管理力量較強(qiáng)。

大客戶營銷崗位職責(zé)2

1、負(fù)責(zé)支持企業(yè)戰(zhàn)略/核心na客戶的戰(zhàn)略溝通及展廳、展會(huì)技術(shù)溝通；圍繞企業(yè)大客戶業(yè)務(wù)“以營促銷”，通過跨產(chǎn)品搭配的解決方案營銷傳遞華為ict領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢(shì)和商業(yè)價(jià)值；

2、深化分析理解企業(yè)戰(zhàn)略/核心na痛點(diǎn)和需求，針對(duì)性制定大客戶高層峰會(huì)及公司訪問等營銷活動(dòng)的整體策劃；對(duì)講解內(nèi)容策劃及溝通材料制定的客戶滿意度負(fù)責(zé)；

3、構(gòu)建面對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略/核心nacXo客戶的營銷力量；圍繞企業(yè)戰(zhàn)略/核心na的`主要需求，持續(xù)構(gòu)建、培育和更新詢問師的業(yè)務(wù)支持力量。

大客戶營銷崗位職責(zé)3

1.在銷售部經(jīng)理的指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)制訂大客戶的月度與季度銷售計(jì)劃，并依據(jù)客戶特性，提出相應(yīng)的.促銷建議及方案。

2.負(fù)責(zé)完成銷售部經(jīng)理下達(dá)的各項(xiàng)營銷目標(biāo)，對(duì)負(fù)責(zé)的客戶資源銷售目標(biāo)的達(dá)成情況負(fù)責(zé)。

3.負(fù)責(zé)定期搜集整理大客戶市場信息、把握其發(fā)展動(dòng)態(tài)，研討分析大客戶的發(fā)展戰(zhàn)略和運(yùn)營模式、運(yùn)營理念并形成報(bào)告。

4.負(fù)責(zé)實(shí)施大客戶相應(yīng)的公關(guān)策略并按時(shí)反應(yīng)策略實(shí)施成效，供管理層按時(shí)調(diào)整策略。

5.在銷售總監(jiān)的指導(dǎo)與幫助下，以工程組的方式運(yùn)作，負(fù)責(zé)跨國跨區(qū)域大客戶關(guān)系搭建及發(fā)展。

6.在銷售經(jīng)理及市場經(jīng)理的指導(dǎo)和幫助下，進(jìn)行多產(chǎn)品線整合銷售、工程投標(biāo)以及跟蹤訂單最終落實(shí)。

7.客戶關(guān)系管理及維護(hù)，處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，提升客戶滿意度。

8.完成大客戶銷售、維護(hù)與戰(zhàn)略合作伙伴的良好關(guān)系及保持持續(xù)發(fā)展。

9.接受銷售總監(jiān)指派的工作。

大客戶營銷崗位職責(zé)4

1、聽從部門經(jīng)理布置，參與各項(xiàng)接待活動(dòng)。

2、與業(yè)務(wù)客戶、重點(diǎn)來賓保持親密聯(lián)系，幫助部門經(jīng)理處理日常事務(wù)。

3、主動(dòng)開展市場調(diào)研工作，在保持老客戶的同時(shí)按時(shí)開掘潛在客戶，增加新的客源。（如：旅行團(tuán)、、新成立公司、會(huì)議、散客等）

4、接待來酒店參觀的客人，介紹酒店的情況并留意聽取客人對(duì)酒店的看法，按時(shí)向經(jīng)理匯報(bào)。

5、隨時(shí)把握各單位客戶的新動(dòng)態(tài)及近期布置，制定工作計(jì)劃并按時(shí)綻開營銷活動(dòng)。

6、隨時(shí)把握同行的`新動(dòng)態(tài)和市場信息，為經(jīng)理制定工作計(jì)劃提供資料和合理化建議，幫助經(jīng)理開展?fàn)I銷活動(dòng)。

7、開展有計(jì)劃的銷售活動(dòng)，進(jìn)行銷售訪問，銷售人員在銷售訪問結(jié)束后，應(yīng)撰寫銷售訪問報(bào)告。并為每個(gè)客戶建立檔案、完善營銷計(jì)劃書，有計(jì)劃地發(fā)展新客戶。

8、做好部門的裝備、辦公用品、物品的管理工作。

9、負(fù)責(zé)商務(wù)散客的訂房，負(fù)責(zé)協(xié)議客戶、旅行團(tuán)、會(huì)議等團(tuán)體預(yù)訂的住宿、餐飲、用車等布置，做好VIP的接待工作。

10、負(fù)責(zé)客戶的一切事務(wù)，包括探訪、檔案建立、賬款催收等工作。

11、負(fù)責(zé)客戶的一切事務(wù)，包括探訪、檔案建立、賬款催收等工作。

12、參與業(yè)務(wù)洽談，受托付與協(xié)議客戶、旅行社、團(tuán)隊(duì)消費(fèi)單位簽訂銷售合約，協(xié)議和辦理續(xù)約手續(xù)，同時(shí)要做好各種訂房資料、合同、客人資料等的檔案工作。

13、按時(shí)檢查銷售工作和計(jì)劃實(shí)施情況，銷售經(jīng)理之間應(yīng)常?；ネㄐ畔?，協(xié)調(diào)做好重要客人的促銷工作。

14、凡遇重大節(jié)日要向有業(yè)務(wù)聯(lián)