合作方案建議書**市**建筑設計顧問有限公司：根據項目的實際情況及我司操盤經驗，并結合房地產整體行業狀況，對貴司擬投資開發的項目提供策劃顧問和全程策劃代理兩種合作方案供貴司參考,敬請賜教。順祝商祺!21世紀不動產**區域分部200

合作方式一：策劃顧問我司根據項目的情況及所在市的市場形勢，為開發商在項目開發時提供各類型的專業咨詢及策劃顧問工作。接受委托1、基本工作流程接受委托1.、項目可行性研究1.、項目可行性研究是否可行?是否可行?區域房地產市場調研結束委托可行不可行區域房地產市場調研結束委托可行不可行2、市場調研特定類別物業市場調研2、市場調研特定類別物業市場調研目標客戶定性定量調研目標客戶定性定量調研項目的目標客戶群定位項目的形象和產品定位項目的SWOT分析3、項目綜合分析與定位項目的目標客戶群定位項目的形象和產品定位項目的SWOT分析3、項目綜合分析與定位4、產品策劃4、產品策劃項目開發與規劃策劃園林規劃總體方案項目開發與規劃策劃園林規劃總體方案建筑產品策劃建筑產品策劃7、項目銷售執行6、項目銷售方案銷售評價及推廣策略調整整套銷售材料的準備銷售階段安排及培訓現場銷售監控與指導項目全方位包裝方案媒體分析與選擇方案媒體推廣方案5、項目整合營銷推廣

2、取費標準：7、項目銷售執行6、項目銷售方案銷售評價及推廣策略調整整套銷售材料的準備銷售階段安排及培訓現場銷售監控與指導項目全方位包裝方案媒體分析與選擇方案媒體推廣方案5、項目整合營銷推廣基本原則：21世紀不動產的經營宗旨是“追求客戶滿意度，與客戶締造利益共同體”，在整個推廣營銷過程中，堅決維護并提升發展商和項目的品牌，保證開發商的利潤獲取。我司根據開發商的需要，提供菜單式服務，有如下四種：類型服務內容與服務期限收費標準(元/平方米)全套服務從項目可行性分析到項目銷售期滿,包括1-7個模塊,一共七個模塊8-10超值服務從市場調研到銷售期滿,包括2、3、4、5、6、7等六個模塊7-9精華服務從市場調研到正式銷售日后的第七日，包括2、3、4、5、6等五個模塊6-8前期服務項目可行性研究報告,第1模塊3-5*收費以建筑面積為準，最終收費標準將充分考慮項目的規模、項目售價水平。3、結算方式分階段收取，具體安排如下表：階段安排收取費用全套服務超值服務精華服務前期服務簽定合同五天內35%35%35%50%提交模塊1后七天內15%--50%提交模塊2后七天內10%15%20%-提交模塊3后七天內10%15%15%-提交模塊4后七天內10%10%15%-提交模塊5后七天內10%10%10%-提交模塊6后七天內5%10%5%-提交模塊7后七天內5%5%--4、優惠條件開發商如在進行策劃顧問合作過程中或之后委托我司進行銷售代理，我司將返還10%的策劃顧問費。

合作方式二：全程營銷策劃與銷售代理我司根據項目的情況及市場形勢，為開發商在項目開發時提供各類型的專業咨詢及策劃顧問工作，在項目進入實際的銷售執行時，我司獨家代理銷售及全程監控銷售，保證項目的成功銷售與利潤獲取。1、合作期限：自合作方式確定之日起至項目銷售完畢2、服務內容：除了提供合作方式一中的所有內容外，本合作方式另外提供以下服務內容：廣告推廣策劃指導并協助廣告公司完成VI系統設計；指導并協助廣告公司完成樓書、折面、宣傳單張等推廣資料設計工作；指導并協助廣告公司完成各類平面廣告設計工作；分階段提供組合媒體廣告布置建議。銷售賣場策劃提供售樓現場設計布置建議：選址研究、風格定位、施工和室內布置、放置標示牌、廣告圍板、各類旗幟、燈泡照明、引導看板等。售樓處銷售道具建議：（1）項目整體形象圖、交通位置圖、區域環境圖、鳥瞰圖、透視圖、家具配置圖的繪制建議；（2）建筑模型的制作建議；（3）室外燈光選擇和燈箱制作建議；（4）售樓處銷售道具的布置、安排及使用注意事項。提供各階段樓體條幅廣告建議；提供賣場熱銷氣氛渲染建議：提供展板內容建議；提供路牌及其它導示系統建議；提供模型制作建議；提供展銷會組織及實施安排建議。銷售價格策略策劃核心均價建議；定價依據和原則；價格表建議（樓層差、朝向差價格的調整）；付款方式建議；分階段價格控制建議。造勢手法策劃造勢活動組織建議（包括現場開放日、記者招待會等）；新聞炒作建議（包括尋找新聞眼、新聞撰稿等）；銷售技術策劃房地產經營與法律知識，并組織銷售人員進行培訓；變更、調整后新合同的培訓；組織銷售人員進行房地產市場調研及消費心理、購買行為分析培訓；項目營銷因素分析和市場競爭態勢分析，并組織銷售人員進行培訓；重點競爭樓盤優勢對比分析，并組織銷售人員進行培訓；銷售技巧培訓；電話接聽技巧培訓：講座、實地調研、小組討論、模擬售樓、考核。銷售執行全程監控策劃銷售流程控制（包括對認購文件、認購手續、現場等）的修改建議；分階段銷售通路選擇的建議；提供周、月度置業者統計分析，根據銷售反饋意見，調整廣告頻度、節奏、變換不同銷售手段；發現銷售難點，并提出相應對策，取得銷售突破；銷售進度控制建議（包括房號控制、主推戶型控制等）；提供銷售和階段總結會議，并提出下一步推廣最優化方案；定期安排銷售總結會議及研討。3、人員配備：總經理策劃總監市場總監項目經理市場經理高級策劃師銷售經理策劃師市場調查銷售主管4、代理取費標準：A.21世紀不動產的經營宗旨是“追求客戶滿意度，與客戶締造利益共同體”，在整個推廣營銷過程中，堅決維護并提升發展商和項目的品牌。B.對“全程營銷策劃與銷售代理”合作方式，我司只收取銷售代理費，具體計取和結算方式如下：銷售率（x）＝銷售單元÷委托銷售單元數（％）代理費＝銷售總額×相應代理費率代理費按如下比例結算（不分段計取）：銷售率代理費率<30%1.2%30%≤銷售率<50%1.3%50%≤銷售率<70%1.4%70%≤銷售率<85%1.5%85%或以上1.6%代理費結算不分段計取。階段結算時按階段結算標準核算和支付；待總結算時按實際銷售率對應的代理費率進行,例如：代理期結束時完成85％