...v.苗木營銷籌劃方案經營理念：以顧客為中心，為顧客打造一個貼近自然的環境籌劃目的：讓消費群體貼近大自然，創造一個更舒適的家，改變苗木只用于街道裝飾的理念。當前市場狀況及市場前景分析:從全國情況看，2004-2007年苗木生產面積持續增長，而且黨的十七大提出加強生態文明建立，農民群眾對營造豐產林、經濟林和四旁植樹的積極性也有了較大提高。而現在，各種苗木的銷售量和銷售價格都有不同幅度的上升，例如：小沙江金銀花苗木價格一路飆升、溫泉苗圃精品苗木贏得市場青睞、XX溫江天竺桂銷售價格大漲、紅花木蓮工程苗需求量開場呈現上升趨勢……市場時機與問題分析：1、針對產品目前營銷現狀進展問題分析本公司新成立，銷售渠道不暢通2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克制，從優勢中找時機，開掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進展市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場時機。3、苗木隨著價格的下降，其需求量會增加，因此苗木是富有彈性的商品。4、規模經濟的存在。隨著企業規模的擴大，生產的平均本錢下降，生產效率得以提高，存在規模經濟。學習效應。隨著企業規模的不斷擴大，企業生產的產品越來越多，企業從累積的生產中不斷學習，產生了學習效應，從而使生產本錢下降。苗木市場屬于完全競爭市場，容易進入。營銷目標：開拓新市場，增強自身的競爭優勢營銷戰略：1、營銷宗旨：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。2、產品策略：通過前面產品市場時機與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，到達最正確效果。1〕產品定位。各種各樣的小株裝飾用苗木；以家庭出售為主，政府及各公司批發為輔。2〕產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。3〕產品品牌。要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。4〕產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。5〕產品效勞。提供更多的產品效勞方式，效勞質量的改善和提高。6〕產品功能多樣化。改變傳統的綠化概念，延伸至以消費者需求為目的，美化裝飾家庭環境，擴大市場范圍。3、價格策略。拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。4、銷售渠道。采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。5、廣告宣傳。①籌劃期內前期推出產品形象廣告。②銷后適時推出誠征代理商廣告。③節假日、重大活動前推出促銷廣告。④把握時機進展公關活動，接觸消費者。⑤積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。選址安排：選址選在郊區地方原因：租金廉價，面積比擬廣泛，適合苗木的大規模種植，而且現在城鄉一體化，使得更多人轉向郊區地方，減少我們的本錢，更便于銷售人事方案：預計招聘職位：市場銷售經理、銷售人員、采購員、會計員、運輸人員、苗木管理人員招聘途徑及條件：通過勞務市場招聘，網上招聘信息發布；被招聘人員具有一定工作經歷的優先錄取，應當具有良好的職業道德，對工作熱情負責。本錢預算：前期的企業規模不大，資金投入少，采用本錢較低的方案，通過進貨的形式進展銷售，到了后期，隨著企業規模的擴大，進貨的同時還采取自行種植的方式進展銷售，同時也增加了一些需要投入資金的地方。前期：單位〔元〕管理人員工資45