【營銷策劃書】為了確保工作任務的順利完成，我們可以在公司開展重點安排的房地產營銷工作時開始制定房地產營銷計劃。在寫工作計劃之前，你應該仔細思考并做出合理的判斷。如何做好房地產營銷策劃？以下是為大家整理的房地產營銷策劃書范文三篇,歡迎品鑒!房地產營銷策劃書1第一階段：市場引導期時間：兩周左右，不宜過長。主題：南湖岸邊、世外農家階段目標：在鞏固“農家樂”這一娛樂項目知名度的同時，改變部分消費者對現有農家樂的環境不太滿意的印象，激發潛在消費者的消費興趣，形成市場預期，凝聚一定的人氣，為開業期打好鋪墊。營銷手段：一、網絡宣傳：1、制作項目宣傳片、將外部環境、內部條件拍成照片，由各學校校園代理登陸校園bbs發帖，發布開業期活動信息。2、在群光、亞貿、光谷等人流集中地區散發宣傳單、以“南湖岸邊，一處世外農家”為主題，倡導悠閑、舒適的假日生活，以自然風光提升關注度。二、校園宣傳：1、印發宣傳單，在華農、中南財經政法大學、中南民大、武大、華科等高校校園內進行宣傳，推廣健康生活理念，以環境吸引顧客。第二階段：開業活動期主題：心靈氧吧階段目標：在前期宣傳的基礎上，集中廣告攻勢，力爭開業期保持火爆的客流量，同時確保消費者得到非常滿意的服務，塑造良好的口碑，進而擴大客源范圍，形成良性循環。營銷手段：1、與各大團購網站合作，主動出擊，擴展銷售渠道，以客流量彌補利潤，贏得口碑。2、開展以“健康生活、親近自然”為主題的校園征文(攝影)大賽，經過選拔后，邀請部分優秀選手親臨項目參觀，并將作品在校園內展出，使“農家樂”這一消費品牌親近學生生活。3、校園內針對學生會、社團、班級學生干部等進行重點宣傳，突出本項目與競爭對手相比的優勢所在，強調具體優惠信息。三個季節、兩個重點群體一、春季主題：走出校園、此處春光無限階段目標：抓住學生春游這一黃金時段，采取集中型宣傳，在校園內形成一股消費潮流，促成引導性消費。營銷手段：在校園內組織“風箏節”活動，制作印有農家樂廣告語的風箏，在校園內同時放飛，形成轟動效應。二、新生季(秋季)主題：來自五湖四海，我們是一家階段目標：利用大一新生的年級特點，采取有針對性的宣傳，激發大一新生的興趣，力爭使其成為穩定客源。營銷手段：借助“出行小貼士”、“校園生活abc”等宣傳材料，內容上突出農家樂自己做飯的特點，強調家的氛圍，強調大學是獨立自主生活的開始，強調新的開始，要勇于嘗試。三、畢業季(夏季)主題：散落天涯、永不忘你我他階段目標：利用畢業生離別、感傷的氣氛，以“最后一次班級活動”為主題，不惜損失利潤、力爭客流，經過多年的積累，將其打造成為畢業生離校的“必修課”。營銷手段：1、以懷舊為基調，提出“重溫大一”的消費理念，推出畢業生特別優惠價格。2、以離別為基調，打出“散伙飯，我們一起親手做”的口號，考慮到畢業生時間緊，蔬菜、肉類等原料低價供應。房地產營銷策劃書2一、開盤主題對外傳達金坤房產開盤典禮的信息、顯示本企業的雄厚實力。擴大金坤房產的社會知名度與品牌美譽度，體現金坤房產的五大優勢：公司的雄厚實力財力、“第一拍”的資歷、極優的地理位置、很大的升值空間和一流的戶型設計，展示公司美好發展前景，促進樓盤銷售。同時進行企業社會公關，樹立房產積極良好的社會形象，并融洽與當地政府職能部門、客戶的關系。二、開盤時間：20__年11月28日(暫預定)三、活動地點：__房產有限公司四、剪彩嘉賓：貴公司確定五、擬邀媒體：__電視臺、__廣告公司六、活動方案(一)前期準備1、到場嘉賓市政府有關主管領導、業界知名人士、公司的關系客戶、各媒體。2、購買或制作一批有意義的禮品做好活動現場的禮品、禮品袋(可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統一制作)。一是可以表達對領導的尊敬和謝意;二是可以起到宣傳作用和品牌效應。3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花4、請柬的準備提前印好請柬，非市內來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發出，并確認來否回執。(請貴公司確認、確定。)5、其他準備工作提前3天向市氣象局獲取當日的天氣情況資料。落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。提前6天落實指揮和負責秩序工作。(二)開盤前廣告發布發布整版開盤慶典活動平面廣告，于活動前2星期投放。在社區網站配合文字圖片報導。(三)開盤之日媒體報道開盤當天邀請市電視臺、平面及網絡媒體，以新聞報導、文字和圖片形式突出宣傳__房產的開盤慶典。七、開盤現場活動1、現場布置售樓大廳：廳內分接待區和服務區。正墻做形象墻介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果;前面設立弧形售樓咨詢服務臺，正墻右側做六個主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。另擺設沙發、茶幾和樓盤簡介資料。整體需體現出公司正規、有實力、有品位，給客戶帶來溫馨和諧的感受。(效果圖附后)會場布置：會場布置以實際效果為準，按照不同區域不同劃分。現場以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營造良好的接待環境和現場氛圍。主席臺區：也就是剪彩區，設在公司或樓盤門口。左側為貴賓致辭臺，右側為主持人用立式麥可風，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側有綠化盆景。嘉賓區：可設在剪彩區域前方和兩側。房地產營銷策劃書3一、對接項目皇家壹號二、項目工程進度依據目前的工程進展，預期可在20__年5月10日左右封頂，12月份交房三、項目當前營銷背景1、金融危機對目前房地產市場的影響，客戶購買欲望下降是重要原因之一2、本地區對期房的抗性較大，持觀望態度的比較多3、本案的目標客戶群為本地區10%的高端尊貴客戶群而準備，目標客戶少四、整合營銷的突破1、由“公積金至函”引發的思考由公積金中心授權西平郵政局使用公積金中心的公章，針對公積金客戶進行一個全方位的宣傳，我們將巧妙的融入皇家壹號的此次的活動內容，以公積金中心的名義發放信函，公積金客戶對此信函可信度的提高，必會翻看，不會隨宜丟棄。2、新渠道，自然需要做一篇新文章。毋庸置疑，文章的核心內容就是要建立凰鳳置業和公積金客戶之間利益的關聯。顯然，當前直接的購房優惠說辭已經不能充分打動客戶。在此，將購房優惠金額與人民幣進行概念置換，給客戶一個“美麗的誤導”，即：收到信函的公積金客戶到凰鳳置業開發的皇家壹號小區銷售部就有“錢”可領!3、“6+1獎勵計劃”概念出爐及內容確定非常6+1是中國老少皆知的電視節目，其詼諧歡快的主持風格受到大家喜愛，其知名度非常高，借用“6+1”大標題吸引大眾的眼球，同時隱射我們項目在西平做到6個第一。如何利用好此次的廣告渠道，對1.1萬的目標客戶群進行最為直效的訴求?這1.1萬人愿意相信什么?究竟什么才能重重觸動這1.1萬人的神經，讓其產生強烈的購買欲望?人為放大“6000元購房優惠”這個概念，在“6000元”上做足文章!計劃推出房源約284套，我們可以先算筆帳：6000(元/套)×284(套)=170(萬元)由此延伸出：推出的“170萬元購房優惠”。“6+1獎勵計劃”很好地解決了文章的命題問題：夠大，醒目。170萬元的虛擬總額足以引爆市場的興奮點!6+1獎勵計劃”來頭雖大，但是否還可以對其內容體系繼續豐富?“6+1獎勵計劃”身上承載的多重目的該如何逐步實現?假如我們是在設計一個游戲，在游戲設定中：第一關是“吸引到場”，通過“6+1獎勵計劃”廣告公開宣傳和公積金信函吸引客戶到達銷售現場。第二關是“放大誘惑”。客戶到銷售中心后，可轉讓的“6000元購房現金卡另外目的是留下個人基本資料。借鑒前述“170萬元”虛擬總額的思路形成，將“6000元購房現金卡，憑證轉讓成交要予以獎勵的“500元”概念同樣放大：500(元/套)×284(套)=14.2(萬元)。“14.2萬元轉介紹成交獎勵計劃”，也最終敲定!簡言之：6+1獎勵計劃=170萬元購房現金卡計劃+14萬元轉介紹成交獎勵計劃住房公積金客戶憑20__年“公積金至函”至指定銷售中心，在規定時間內均可獲得“6000元購房現金卡!6+1獎勵計劃之二：14萬元轉介紹成交獎勵計劃“6000元購房現金卡，亦可由持有者授權他人享有;若受讓人持此卡購置旗下皇家壹號產品成功，經置業核實無誤后，銷售人員在受讓人簽定正式購房合同的第一時間內通知原持有者：可隨時至指定銷售部領取500元現金獎勵。五、“6+1獎勵計劃”預期目的鑒于房地產整體市場進入淡季，皇家壹號在客戶積累情況不理想的現狀，利用“公積金至客戶函”，凰鳳置業針對“1.1萬公積金用戶”新開發的直效媒介渠道，達到：1、近期目標：實現項目的客戶積累和順利銷售;2、遠期目標：緊抓該“1.1萬公積金用戶”，讓其關注皇家壹號、了解并最終成為置業鐵桿客戶;3、企業品牌目標：凰鳳置業第一新作，回報社會，提升企業知名度、美譽度。六、“6+1獎勵計劃”實施細則1、營銷節點劃分蓄水期3月15日(暫定)→3月30日：“6+1獎勵計劃”懸念導入“6+1獎勵計劃”是一個針對性極強的集中公關、營銷方案。此次對“1.1萬公積金客戶”的大型公關，是否能如期產生足夠的銷售勢能，其成敗的關鍵決定于“6+1獎勵計劃”導入前期在整個西平樓市的影響力!因此，3月15日(暫定)的“6+1計劃”懸念導入期，必須做到高調!高調!“高調”體現在兩個層面：第一是要有足夠時間造勢，但目前的實際情況是時間相對有限;第二，也是目前我們唯一能夠把控的，即概念的媒體釋放必須做到高度的集中和統一!集中所有的聲音，同時說一句話“6+1獎勵計劃”!活動開始期4月1日→6月15日經過一定階段活動的蓄水期宣傳方面，3月15日戶外廣告及其他媒體集中進行“6+1獎勵計劃”公開客戶方面：4月1日第一個公積金客戶將接到“6+1獎勵計劃”至函。至4月15日最后一個客戶收到對帳單之后，時間向后順延15天，即4月15日前：基本可以認定是“6+1獎勵計劃”目標客戶的集中認購期。2、各節點媒體投放組合3月15日(暫定)3月30日主流媒體：戶外+飛播小眾媒體：短信+電視飛播字幕+點對點派單銷售現場：條幅+x展架4月1日4月15日(暫定)主流媒體：戶外+夾報小眾媒體：短信+電視飛播字幕+點對點派單銷售現場：條幅+x展架直效媒體：住房公積金至函(從3月24日開始投放分二到三批次投放，約一周到兩周時間)【營銷策劃書】案例：漢語詞語案例：2007年浙江人民出版社出版的圖書以下是收集整理的房地產營銷策劃書案例【4篇】，希望能夠幫助到大家。一、社區市場訴求定位東南亞風情社區開啟花都人居新時代新花都、新人居區位優勢：新區商居中心地段，名校(云山中學)、名園(馬鞍山)、廣場毗鄰，周邊成熟配套。個性優勢：獨特人性化居住環境、文化社區、東南亞風情。二、活動策劃要旨五一長假，萬商促銷。要想在鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出，非要別出心裁、吸引眼球不可。云珠花園的社區定位明確以后，公關及活動促銷重點應放凸顯獨特區位優勢和人性化居住環境上。讓更多的潛在購房者知曉、領悟、感受云珠花園的魅力優勢并產生知名度、美譽度及產生購房安居欲望是主題策劃活動的主旨所在。以書畫文化藝術為活動形式(謂之形)，以眾多目標消費者及有影響力傳播人物的直接參與為表現(謂之體)，以促進樓盤美譽傳播和銷售為目的(謂之用)。活動策劃具體形式：以描繪人居環境為主題的書法與繪畫展覽、表演、交流藝術節(簡稱：首屆“云珠花園”書畫藝術節)三、主題廣告語云珠花園“描繪花都寫意人居”四、活動框架1、時間：20__年5月1日至7日2、活動地點：云珠花園現場及售樓部3、活動內容(1)兒童書法繪畫現場表演并比賽·1日(2)青少年書法繪畫現場表演并比賽·2日(3)花都區書法畫家現場表演·3日(4)書畫家作品點評、藝術酒會沙龍·3日(5)獲獎作品及書畫家作品展覽、銷售、捐贈4日至7日4、·活動組織主辦(樓盤促銷現場安排、經費支出)：云珠花園開發商(組織書畫家參與)：區書畫家協會協辦：(組織學生參與)區青少年宮區一幼、圓玄幼、圓玄小學、五小、云山中學等策劃承辦：祥業廣告公司(整個活動具體組織、布置、協調)媒體支持：花都新聞、花都電視臺、廣播臺、《花都房地產》5、促銷配合1)參觀樣板房、派發宣傳資料2)優惠購房折扣3)購房贈送書畫作品4)義賣書畫作品捐贈青少年宮6、經費預算1)活動組織、策劃、資料：5800元2)現場布置：(空飄/4個、彩旗/300桿、拱門/1座、音響/1套、紅地氈/200米、垂幅/4條、主題噴畫/1幅帶展架、展架/10、桌椅板凳/100套等)··12000元3)禮品及紀念品、獎品·20000元4)書畫家及有關嘉賓、媒體利市16000元5)前期廣告宣傳(宣傳海報或單頁、電視臺、花都新聞)10000元總費用：63800元五、我公司策劃承辦優勢1、祥業廣告與房地產房地產，我們最自信的舞臺!祥業廣告公司是大型房地產公司衍生的專業子公司，對房地產的理解高于同行。核心策劃設計人員有豐富的房地產專業經驗，服務過花都眾多品牌樓盤。曾服務樓盤：富豪山莊、雅景苑、紫光園、合和世紀城、雅寶新城、蒙地卡羅山莊、雅居樂雍華廷、怡雅花園、駿威廣場、全鴻花園、杏林花園、云港花園等。2、我們的自辦媒體：《花都房地產》，我公司受花都房地產業協會委托承辦的區域專業雜志。《投資花都》、《花都警訊》皆為我公司設計承印的專業雜志。3、我們對房地產客戶的工作方式。在分析市場及樓盤特點的基礎上，購建樓盤的核心定位和競爭優勢，運用綜合的外在手段表現樓盤的定位、特色及優勢，分析并劃定特定的目標消費群及其購房心理習性，采用恰當的方式將信息訴求傳達給目標消費者，激發其購房欲望達成購買行為。4、如由我公司承辦活動，《花都房地產》將贈送2P專題報道及若干宣傳版面。5、我公司經驗豐富、人脈深厚，可保證活動組織的各項公關，邀請有影響力人物參與，保障活動檔次及傳播效果。一、項目簡介：鳳凰城項目位于鄭州房地產市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺路(在建)和青年路三條路呈型將社區同周邊的商品大世界、名優建材市場等分開。鳳凰城現有的物業形態由連排別墅、普通現房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發生失誤，出現了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓，以超低價位入市，順利的實現了銷售，但沒有為開發商實現預期的利潤，沒有樹立中、高檔物業的品牌形象，無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發和小高層開發的品牌障礙。現在，一期多層尚有37套的現房、準現房，銷售額850萬元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。二期小戶型總銷售金額預計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬元。預售許可證預計__年5月底辦下。由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業組成：期房小戶型、現房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對的重大挑戰之一。二、市場概況及基本競爭格局：a、東南板塊及鄭汴路商圈。鄭州房地產市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。鄭汴路沿線主要由建業、英協、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經成為明確的高尚住宅區。鳳凰城位于這一區位之內。與英協、建業幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務環境與居住環境的品牌區分與借勢，純粹以低價位的品牌內涵介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價格優勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。東明路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。航海東路與107國道沿線是__年以來的樓市亮點，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現房形成明確的競爭關系。b、小戶型市場概況。自__年底時尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業形態迅速發展起來。尤其是__年初，青年居易(easygo)以1900余套的投放量沖擊市場，形成了小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局，實現了小戶型從供小于求到供大于求的轉變。今年4月份更是破天荒地出現了小戶型銷售量的急劇下降局面。燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產公司開發，已成功實現一期的開發，在幾乎沒有什么競爭的情況下，收獲了小戶型市場的第一批需求者，現在燕歸二期正在認購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場，并且認識到小戶型的主力市場是6080平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調結果完全一致。此次燕歸二期開發的正是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)。可以說，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優勢。一、全員營銷的目的和意義全員營銷是推動我公司營銷工作的重要手段，在公司內部推動全員營銷其目的是通過此種形式充分發揮和調動全體員工的積極性，取得更好的經濟效益，倡導員工愛崗敬業，營造一個團結協作，拼搏進取，人人促銷的工作氛圍。二、實施辦法1、方案采取采取“全員營銷、多銷多得”的辦法。員工需不影響正常的本職工作。2、適用范圍：凡是通過自公司總經理以下員工在公司所開發的房地產項目購買住宅或商鋪的，均適用本方案。(銷售部不參與此方案)三、銷售流程①員工負責提供客戶所購物業涉及的位置、戶型、面積、價位、交房日期、物業管理、違約責任等相關資料和咨詢服務。②員工負責督促客戶按照規定按時支付房款(訂金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭貸款及后期各項費用等)。③員工負責帶領客戶到財務部繳納現金或辦理轉帳手續，個人不得經手現金。④合同填寫由財務部售樓管理員、經辦員工協同客戶共同完成。售樓管理員負責對所簽訂合同進行立卷存檔、保管。⑤如需按揭貸款的客戶，由售樓管理員協助其完成貸款手續。⑥經辦員工需與客戶作好溝通，向其闡釋國家有關政策規定及我公司的臨時性規定。⑦以上工作完成，視為該項銷售工作完畢。四、業績提成1、按照公司規定，對不同樓號、不同形式的物業(商鋪、住宅)制定出不同的銷售提成比率。住宅：提成比率為0.8%，商鋪提成比率為0.5%。業績提成=合同總房價×比率2、銷售工作完畢，經辦員工即可到公司財務部領取業績提成。五、本方案(草案)自發布之日起試行。營銷總原則：1、信心比黃金更珍貴快速回款減少成本增加利潤2、創新驅動發展戰略主動出擊全城營銷全員工營銷3、走非常路策略錢用在刀刃上4、走安利銷售方式具體策略：一、老客戶推薦策略1、老客戶上門或上單位，帶上禮品(約200-300元)，帶上誠意，每推薦一個新客戶，獎1000元，推薦10新客戶，再補獎3000元。2、召集安陽跑保險人員，舉行產品推介會，每個保險人員推薦一個新客戶，獎1000元。3、召集老客戶晚上聚餐，增進感情，介紹產品優勢，每推薦一個新客戶，獎1000元，推薦10新客戶，再補獎3000元。二、教師策略尋找熱心教師，每推薦一個新客戶，獎1000元，推薦10新客戶，再補獎3000元。三、單位策略主動聯系友好單位，到單位去推銷，單位主要負責人推銷十套房，自己購房在正常優惠上，再去掉1.5萬元。四、各縣城、鄉鎮、主要大村策略1、發短信、進行派單，每個縣，約需2萬元。2、尋找當地聯絡人，每推薦一個新客戶，獎1000元，推薦10新客戶，再補獎3000元。3、在主要地段，考慮價格的基礎上，可做些廣告。五、派單策略繼續原派單，到鄉鎮、縣城去，到安陽市主要單位去。六、其他1、直接按排售樓員，到客戶家里或單位里。按排售樓員與客戶吃飯。2、加大催款力度，定房時，簽定協議，協議上注明，一個星期內交到貸款40%。一次付清全部交清。否則不再接收此客戶定房。3、各縣城、鄉鎮、主要大村到項目部應考慮車輛，中午考慮吃飯、送禮品等。(因為在縣城、鄉鎮、主要大村一戶可帶動多戶。)4、加大現有售樓員思想教育，提高信心。5、單頁上用詞直接，如“安陽東區最優位最低價一口價”等。如“無融資、無貸款公司”等。6、每個購房戶，在價格上，有原則，也要有方式。7、提早回款，把銀行貸款或個人款還了，我保證完全可行，也就是說把利息讓給客戶，我們也同時賣了房，一舉兩得，很好。【營銷策劃書】房地產營銷策劃的市場推廣主題定位是市場推廣主題、市場推廣理念和項目核心賣點的提煉。下面是為大家整理的房地產營銷策劃書(通用3篇)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。一、前言本案是市政府繼__、__之后的又一重點、大型居民生活區，整體以“全國最大的生態居住區”為統一的、主要的訴求點。一期工程擁有6塊大小與規劃均不同土地范圍，去除商業用地和沒有水域面積的地塊以外，本案最主要的競品項目為3號地華夏梅____園。二、推廣策劃原則本案__園在推廣策劃過程中我們的指導思想是“跳出地產做地產”，這種體現了片區或區域經濟思維神韻的做法，將隨著城市化進程的不斷加快，給房地產開發提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產推廣策劃是，不局限于某一個時期某一個樓盤的成功與否，而是放眼于一個小區樓盤發展到大的綜合社區，從單一的房地產開發項目到不同產業與房地產業進行資源整合，甚至期望能夠帶動一個區域經濟版塊的開發和興旺。我們理解并提出“跳出地產做地產”的泛地產理論，說到底是一種思維方式的變革。是在房地產大盤化、郊區化、復合化的摸索中總結出來的。從微觀上講，如果是100畝的小盤子，靠一、兩個賣點就夠了。但如果是1000畝的大盤子怎么辦?小盤是獨奏曲，大盤是交響樂。它必須有一個主題和靈魂。因此，必須上升到泛地產的高度，來整合各種可以利用的資源。從中觀層面說，今天的地產必將跳出單一地產的格局，也就是我們常說的復合型地產。從宏觀上講，但凡人類活動、居住的建筑環境合空間，都可以納入泛地產的范疇，包括城市的規劃和經濟區域的開發。在對__園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點，宣傳新穎、獨到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點，創造今后項目正式運作、營銷通暢的生命力。三、具體影響梅____園推廣的六大因素__園的具體推廣受項目規劃、價格策略、廣告策略、銷售執行、市場競爭和政經環境這六大因素的左右。其中，項目規劃、價格策略、廣告策略和銷售執行這四個因素應當是屬于我們能夠控制的營銷組合的范疇，而市場競爭和政經環境則是我們所不可控制的微觀環境和宏觀環境。我們的任務就是知道應該在哪里，應該怎么去適當安排營銷組合合理的項目規劃、周密的價格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執行，使之與不可控制的環境因素市場競爭和政經環境相適應。其實這就是__園推廣能否成功的秘訣所在。整個推廣過程類似一個完整的戰役。它的第一步是市場調研，如同戰前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎;第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程，對具體操作而言，就是從項目規劃策略、價格策略、廣告策略和銷售策略這四個可控制方面來入手策劃;第三部是策劃執行，其中的廣告攻勢，只等于開戰后的飛機轟炸和炮火支援，而銷售執行就如同士兵的沖鋒陷陣和實地占領。三個步驟相互配合，一氣呵成，才能完成既定的銷售目標。四、主要競品物業——__園情況簡介1、__園開發商介紹華夏經濟房建設發展公司是國有一級資質開發企業，以建設社會保障性質解困、安居住宅為主。組建7年來，運用十幾億資金開發了十多片近百萬平方米住宅小區，其中x5年開發建設的福東北里榮獲全國物業管理優秀示范小區稱號，x7年建設開發建設的__安華里、居華里，同時獲得全國住宅試點小區綜合金牌和五個單項一等獎，評為國家安居工程優秀住宅小區，榮獲中國建設工程最高獎級——魯班獎。公司先后獲得“天津市房地產開發x強企業”、“天津市優秀獎”、“天津市危改信得過企業”、“建行信用AAA級企業”等多項榮譽。2、梅江3號地——__園簡介__園的7個建設標準：1、疏密有序的園林格局;2、綠地、水面合理分布，宛在水中央;3、家庭垃圾預處理，分類袋裝，分類收集;4、建立中水利用系統，充分利用水資源;5、熱電廠供熱，減少污染;6、提高住宅高科技含量，做到二步節能;7、健全安全防范及信息管理。3、__園廣告運作目前由獨立個人工作室代理設計、發布。五、__園客戶定位策略一__園的目標客戶群為“新中產階級”1、時代造就的"新中產階級"曾幾何時，在"允許一部分人先富起來"的口號聲中，經濟體制的不斷完善，市場經濟的日趨活躍，人們不在沉迷于"今宵酒醒何處?"的`感覺，發出了"再也不能這樣過"的吶喊。身體的成長需要日久天長，而觀念的更新轉換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識之士，擺脫了束縛，通過自身的努力拼搏，向著一個新的行列前行，那就是有絕對中國特色的——"新中產階級"。他們除了養車，購買豪宅之外，還要有足夠的時間和經濟去追求其固有的高品質的生活。追求精致的生活品味這便是新中產階級的又一大特點。就中國國情現狀而言"新中產階級"的產生有著重要的局限性。它主要行業大致有：部分私營企業主，流通公司，非金融機構，房地產開發商，三資企業，還有證券經營者，特種行業主，以及策劃公司，文化產業等。這些行業經營起來主要運用的是知識與頭腦，所以知識經濟時代的特征就由此體現出來。2、“新中產階級”特征"新中產階級"是一個源于西方的名詞，是只屬于社會中間層次的占社會人數比例較大的那一部分人。"新中產階級"是整個社會的安全發展重心，他們在經濟來源方面占有明顯優勢，大部分自己就是老板。他們沒有時間觀念，往往把工作和休息合二為一，以其獨立的姿態出現，是我們這個社會中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧，不計勞動時間，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅強的毅力，所以才能飛快地發展起來。他們大都白手起家，他們的富裕生活__年房地產推廣活動策劃方案都是靠自己努力奮斗而得到的。他們具有強烈的自信心，相信自己所做的絕對能成功，便是他們的信條。生活講究，追求品味，但也不輕易消費，有時甚至還不愿向外公開自己的財產也是他們的特征之一。同時，敢于投資，將所得的錢用于擴大再生產，以期獲得更多的利潤。"新中產階級"并不是都智商及高，但是他們善于理財，他們所選擇的投資大多是安全性高，獲利較大的項目。追求成功，追求財富的腳步永不停止，更是"新中產階級"的顯著特點。3、“新中產階級”的具體表象第一組，經濟問題：1、有公文包專門存放動產票據，如股票認購協議書2、至少請一人幫做家務，如清潔女傭或帶小孩的3、住所至少一處以上4、有至少一部車第二組，社會問題：1、每周至少兩次在外享用晚餐2、可能有家庭成員是外國公民3、組織過x人以上的聚會或晚宴4、認識公眾人物，如藝術家、大老板和政客5、常跟朋友一起外出度假第三組，文化問題：1、名校畢業或有博士學位2、會至少兩種語言3、定期參觀博物館4、每月至少光顧一次音樂會、芭蕾或歌劇表演5、收藏藝術品，或古董第四組，特征問題：1、是俱樂部成員2、去過國內大部分地區3、每年因工作之故長途飛行5次以上4、曾被邀至大眾媒體(電視、廣播或報刊)表達看法5、每年個人捐款達1000元以上二針對__園的目標客戶群聘請形象符合的品牌形象代言人由于“新中產階級”這個目標定位群的特殊性與“新概念”性，我們建議在今后順馳梅____園的宣傳推廣中聘請儀態、氣質、形象與“新中產階級”能夠有機融合的品牌形象代言人。聘請品牌形象代言人在__園宣傳推廣中的作用1、能夠與大多數的房地產項目產生有效的區別。聘請一個項目的品牌形象代言人，在如今大多數的產品宣傳中被廣泛運用，對于品牌代言人所帶言的產品，人們的認知程度日益增高。但單就房地產項目而言，聘請品牌代言人的案例很少，目前已知周邊地區物業聘請形象代言人的有北京的御景園程峻，天津的世紀花園葛優，均屬高檔一流物業世紀花園在當時天津的樓市中如此定位。雖然這兩個項目對品牌代言人的挖掘并不深入，但此種方式的宣傳推廣行為仍然為這兩個項目贏得了廣泛的知名度和銷售業績。2、能夠將我們所宣傳的主題充分的表達由于品牌形象代言人屬于客戶定位群中最具有代表性的個體，所以他能夠準確、直觀的將項目的精髓以個體的形式展現在人們的面前。品牌形象代言人的選擇有鑒于__園項目的客戶定位群，建議在品牌代言人的選擇上考慮著名電影、電視表演藝術家陳道明或濮存晰，陳道明的宣傳效果較之濮存晰更有代表性。陳道明的在影視作品中的形象已經被大多數人所接受。他的形象多為中國的民族資本家、企業家和有形象、有氣質的高級知識分子。基本符合“新中產階級”的外在形象。且陳的商業形象沒有被完全的開發，品牌形象記憶度相對專注。附：關于梅____園客戶定位選擇的建議如今天津的房地產已經從淺海區進入了深海區，房地產策劃也從早期的經驗主義、偶然階段走向了今天的分工越來越細，手段越來越高。因此只有作到正確的市場定位，房地產在進行銷售宣傳時才有可能最有效的針對目標客戶群體，以促進銷售的順利進行。目前天津市大多數的房地產項目，在開盤前的準備階段都會對自己的項目進行詳細的市場定位和客戶群體定位。這些定位或者是由開發商決定的，或者是由廣告代理公司提出的，但結果都是一樣的：就是其得出得結論都未經過嚴格的市場調研和客戶考察。在天津市的房地產市場中還沒有建立起完善、科學的，能夠涵蓋天津房地產市場供求關系、市場飽和度、潛在客戶數量、客戶購買能力的市場調查報告和記錄。盲目的市場定位、客戶群定位所以造成了大多數項目的滯銷和千篇一律。我們起初接手順馳世紀城時，也曾經苦于沒有這方面的資料。后來經過對世紀城現有業主的調查了解，才將世紀城的客戶購買群體定在了“H”一族身上。這種“H”的定位基本準確。但隨著世紀城銷售的不斷深入，僅僅“H”的概念已經略顯粗糙，這就要求我們制定出進一步更加詳細的客戶購買群體的分析，充實進“H”的基本概念之中。但如果沒有真實、有效的市場調研情況報告，那么即將提出的“H”概念拓展定位仍然會與市場的真正需要相脫節。同理，__園經過進一年的運作已經進入開盤前的沖刺階段，正確、嚴謹、有理有力的市場定位和客戶群體定位也正是這個項目目前的當務所急。有了明確的市場定位和目標客戶群體定位，才能順利的尋找到項目開盤的訴求切入點和項目今后的發展增長點。所以，本公司建議，由我們雙方公司及相關的第三方共同合作，在一個相對較短的時期內，對天津的房地產市場進行一次完善、精確的市場調查，以求達成我們雙方合作的共同利益。合作詳情具體商議。項目規劃策略梅江生態居住區作為天津市政府繼__和__之后的更大手筆，始終為天津市民所關注。而梅江所處的地理位置也日益被人們所認可，并存在著無限的升值潛力，但是作為項目的地點是不可變更的，規劃設計好的外檐、房型等細節是不可變更的，項目規劃的核心是理念開發。就像一部交響樂不能沒有主題，__園的推廣不能沒有靈魂。我們把這個尋找靈魂的過程稱做理念開發。一旦這個理念確立，整個推廣過程都必須圍繞它進行，這種理念創新在于適度超前的把握人們所追求的各種新的生活方式和思想潮流，然后量身定造、消化、提純，形成統帥全局的主題思想，并把它滲透、融合、演繹在__園的整個具體推廣策劃中。一、活動背景“五一黃金周”歷來是各商家的一個重要銷售時節，特別是冰箱、空調等夏季需求性較大的家電產品，同時也是樓市的一個旺點。為把握五一銷售時機，建議聯合市內較大、綜合實力較強的家電經銷商共同開展五一促銷活動(天天潤也可以考慮)。整合家電與房產兩大主力時尚資源，以豐富的產品面及較大的廣告號召力、較強的現場煸動力促進雙方產品的市場認知度、促進雙方產品的銷售。同時活動較之于平面廣告更能加強產品的市場印象，能增進與消費者的互動，更好的調動起消費者對樓盤關注的積極性與購買欲。聯合造勢既可減少廣告投入，又能提高市民對活動的關注度，是雙贏之舉。二、活動目的1、與消費者零距離交流、擴大各自產品的市場影響力;2、以優惠的措施，促進各自產品的銷售;三、活動對象1、活動區域固定居民2、觀光旅游人士3、各自的目標消費群四、活動時間x月x日x月x日(可根據活動效果、天氣另行調整時間)五、活動地點以人口較為集中，有一定購買力的區域作為選擇標準，暫定：天天潤、六、活動內容1、歌舞演出2、有獎問答3、發放宣傳單4、樓盤/產品咨詢七、促銷措施樓盤促銷1、多層單位的特價房先到先得。2、多層單位非特價房活動期間購買，除享受二千、三千的優惠額度外，贈送指定空調或冰箱一臺;但不再享受任何折扣優惠。3、活動期間購買商鋪的客戶除正常折扣外，獲贈指定空調或冰箱一臺;但不再享受任何金額優惠。4、來活動現場中答者，可獲得禮品傘一支。5、項目已購老客戶在五一當天可至售樓部現場領取禮品一份，禮品暫定為。八、活動流程(每天上下午各一場、共兩場輪流演出)1、x：x主持人開場白2、x：x節目3、x：x樓盤項目/家電產品介紹4、x：x節目5、x：x有獎問答6、x：x節目7、x：x發放宣傳單及咨詢九、現場布置1、展板2塊，規格2.4x1.2，鐵架焊制可折疊收放2、易拉寶一個3、音響一對含無線話筒4、拱門x個(雙方各提供一個)紅地毯5、咨詢臺1—2張、椅子6張6、宣傳折頁、資料袋若干7、禮品傘x0支8、冰箱、空調若干臺(經銷商提供)9、家電類宣傳展板由經銷商制作安排10、帳篷4頂(經銷商提供)十、廣告宣傳1、活動短信：5萬條2、電視流字1周3、宣傳單頁(各自制作、發布)4、戶外廣告牌(長年效應)十一：活動費用1、活動短信：5萬條__元/條=X元(各出50%)2、電視流字1周__元/天=X元(各出50%)3、演員費用：約X元/天人__人x5天=X元(經銷商)4、場地費用：X元/天地x5天=X元(開發商)5、拱門審批：X元/天x5天=X元(經銷商)6、綬帶：4條x30元/條=X元(經銷商)7、地毯、臺布：約X元(開發商)8、展板：X元/個x2個=X元(開發商、含噴繪)9、汽車租賃：250元x5天=x50元(各出50%)10、戶外廣告噴繪約X元(開發商)11、其他費用共計X元一、目的及意義：十周年是一個企業發展的里程碑，恰是時候回顧歷史，展望未來。而且借此契機提升企業知名度，大力打造企業和品牌形象，可謂師出有名，機遇難得;借助活動平臺，宣傳x總經理榮獲“中國mba英雄”，塑造公司管理層的統帥風范和領導魅力;促進公司和俱樂部目標會員的感情交流，為即將成立的俱樂部奠定基石，對俱樂部的傳播和推廣大有裨益;為x現代城網羅人氣和客戶資源，以便順利打開市場;高爾夫是健康時尚的體育運動，歷來為高端人士所推崇，舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯x公司和x城的不凡品位。二、主題和口號：主標語：網聚現代商務英雄——采用的標語與x現代城推廣主題語相互呼應，突現與會者在現代商界的尊貴地位，同時表明這是一次精英的會聚。參考標語：1、商務英雄聚精之源2、重塑現代商務文明三、時間：20__年7月25日(有待最后確定);地點：x高爾夫球場，x賓館(新聞發布會及聯誼會地點)四、活動對象和規模：本次活動的主要對象是在x商界出類拔萃的高層人物和具備消費能力及購買能力的客戶。為了發揮媒體和口介的傳播作用，邀請一定數量的新聞記者和原x公司所開發項目的業主(如x灣、x花園、x等)。1、x商界領袖人物(人數)2、意向大客戶(人數)3、x灣業主(人數)4、新聞媒介記者(人數)5、x公司企業員工(人數)6、代理商工作人員(人數)總計：若干人五、活動組織及內容：活動安排大致分為三個部分，即上午舉行新聞發布會，下午高爾夫比賽，晚上舉行宴會。形式多樣。內容豐富。1、出于提高權威性、擴大影響力的考慮，建議本次活動中的高爾夫球賽由x企業家協會作為主辦單位，x公司作為承辦單位。2、本次活動面向x商界領袖人物、意向大客戶、業主、新聞媒介朋友、開發商工作人員和代理商公司員工3、活動采用新聞發布會、戶外高爾夫球競賽活動、聯誼宴會三種形式貫穿進行：a.新聞發布會：邀請x企業家協會領導致辭，由開發商代表回顧企業十年成就，并對x項目和x俱樂部做宣傳介紹,建議邀請有廣東知名俱樂部組建經驗的權威人士或是屬于某俱樂部成員的名流暢談俱樂部。b.高爾夫球賽：高爾夫運動具有濃烈的商務性質和紳士氣質，能夠完美地詮釋本活動對象的不凡品質。參賽者在揮桿比賽激烈角逐中，深化友誼，促進交流，覽盡x山迷人風光。凡是對高爾夫感興趣的活動參與者特別是意向大客戶都可以報名參加比賽，此次球賽意在為俱樂部成立和項目銷售做好鋪墊。c.聯誼宴會：宴會目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離.宴會上由企業領導對比賽頒獎，推薦x項目。企業家協會成員、媒體記者等與會者在會上自由交流溝通。4、活動大體流程如下：參與人員報到(x賓館)→新聞發布會(x企業家協會領導致辭、開發商代表發言、項目推薦、廣東嘉賓論俱樂部，x賓館)→中午作息(x賓館)→高爾夫比賽(x高爾夫球場)→聯誼宴會(領導總結陳述、宴會聯歡，以上活動中穿插頒獎和項目推薦，x賓館)→全天活動結束六、組織渠道：x企業家協會發函召集會員參加的方式是本次活動主要的組織途徑，除此之外，補充采用其它方式。1、以x企業家協會名義通過直郵向協會成員、媒體記者發放本項目概念樓書及邀請函。2、開發商以信函、電話等方式邀約其商界友人、x灣客戶。【營銷策劃書】為了確保工作任務的順利完成，我們可以在公司開展重點安排的房地產營銷工作時開始制定房地產營銷計劃。在寫工作計劃之前，你應該仔細思考并做出合理的判斷。如何做好房地產營銷策劃？以下是為大家收集的房地產營銷策劃書(合集4篇)，歡迎大家閱讀。一、活動背景根據中冶尚園項目計劃，在20__年1月14日(農歷20__年十二月二十一日)，即在新春佳節到來之際舉辦一場“新春嘉年華，看房送大禮”活動，為新老客戶獻上新年大禮。二、活動目的1、制造新年市場熱度，加強市場關注度;2、透過活動為新老客戶加深對本項目的深刻印象，傳遞項目信息等;3、透過現場活動營造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶。三、活動理念1、注重人氣凝聚，營造“中冶”品質;2、加大活動整體“新春嘉年華”氛圍展現，充分體現“看房送大禮”活動好處;3、烘托“新春”的“樂與玩”，打造“看房送大禮”相關氣氛活動;4、讓更多貴賓加深“中冶尚園”的完美印象;四、活動地址信陽市洋山新區中冶尚園營銷中心現場五、活動時光20__年1月14日8:30——17:30六、活動對象看房、購房準客戶七、活動項目籌備安排：(1月9日-13日基準籌備)策劃：郭森150037606011月9日：本活動項目策劃匯報達成初步合作意向確定本活動方案1月10日：組建本活動項目小組確定本項目活動中所有執行人員活動執行小組構架：總顧問：(甲方)總策劃：周洋顧問：(甲方)活動總監：李佳文場務：郭樹森黃金海范德亮陶然張浩周麗王華張元林確定各種物料、設備、人員等確定的前期籌備工作。1月11日：項目正式籌備和實施現場布置平面1月13日：活動現場布置(準備議程)整個場景布景以迎“新春”，凸顯“中國紅”，以“嘉年華”活動為主題。外場為客戶帶給玩與樂的場地，表現熱鬧場景;內場(一樓)為準客戶打造看房為主的環境，并能顯現本活動的氣氛氛圍;二樓透過排好選房營造搶購氛圍，帶給熱飲，主要為重要客戶帶給商談清凈空間，并為重要客戶發放禮品。安排2架滑翔傘(或動力氣球)分別在1月13日9:00——11:00、14:00——16:00兩次信陽市上空盤旋營造活動前期氛圍。1月14日上午活動期間9:00——11:00在洋山新區上空盤旋營造活動現場氣氛1、外場布置(銷售中心門前)：18米大跨度拱門2只：橫跨路兩側(橫幅標語：新春嘉年華看房選房有禮)營銷中心前左右各20米的路燈桿牽拉燈籠(燈籠上標有：中冶x尚園)因思考天氣原因，搭建15mx10mx4m桁架，即可抵擋天氣變化，有可營造現場氣氛，頂部和四周(留進出口)用噴繪(設計圖案)進行圍擋，地上用紅地毯鋪設。頂部用小紅燈籠依次循序整齊排列(活動結束后可贈送客戶)?現場安裝：老鼠機、電子抓娃娃機、電子投籃機、跳舞機，棉花糖機、電子槍射擊、糖葫蘆、捏泥人、電子摩托車、烤瓷馬克杯供到場客戶免費游玩。每臺機器安排一名工作人員。現場派送游戲幣(每個到場客戶5個)現場氣氛烘托卡通人：米奇、財神爺、加菲貓、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等，制造現場氣氛與客人拍照留念，現場制作烤瓷數碼杯免費贈送客戶。桁架外側靠南側設置兒童游樂蹦蹦床，供來賓客戶小孩游玩。2、內場布置(營銷中心一樓)：內場頂部用小燈籠或拉畫連接，以及大中國結營造新春氣氛。玻璃大門和玻璃窗用大小燈籠和窗花等造型圖案。以“發財紅包”布置現場裝飾樹。18:00前所有場景布置完畢，安裝設施檢測完畢。1月14日：活動現場7:00籌備組人員到現場7:10開始檢查各種設施和設備8:00所有人員現場準備完畢，迎接到場客戶。8:30活動開始，按方案執行。活動期間有工作人員指導客戶游玩項目;室內安排薩克斯現場真人演奏;17:30活動陸續結束。18:00各種設施進行撤場一、時光：20__年x月x日上午。二、地點：__售樓中心現場。三、人員：工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。四、擬邀貴賓：市政府有關主管領導、市建委、市房地產管理局領導、市建筑、規劃設計院負責人等。五、擬邀媒體：__電視臺、__日報、__新聞臺等。六、預定目標：對外傳達__開盤典禮的信息，顯示企業實力，擴大__的社會知名度和美譽度，體現__的完美前景，促進樓盤銷售，與此同時進行企業社會公關，樹立__地區__房地產開發有限公司用心良好的社會形象，并融洽與當地政府職能部門、客戶及供應商的關系。七、會場布置：1、主席臺區：主席臺區也就是剪彩區設在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“__開盤慶典儀式”。2、簽到處：來賓簽到處設置在主席臺北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。3、禮品發放區：屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發放桌。4、貴賓休息區：可放在__售樓中心現場，設置沙發、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。八、開盤活動要點：1、室內外表現1)彩旗(彩條)2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。盆景花卉在售樓處大廳的各個角落，分別擺設，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。3)氣拱門、氣球在工地現場、市區主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。2、現場表演活動資料：1)軍樂隊：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。2)腰鼓隊：在現場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。3)舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預示著__完美的發展前景。3、開盤促銷活動配合：以“1000元當10000元，不買房也能夠簡單賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，構成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。活動文案如下：為酬謝首批客戶，開發商特斥資80萬元，于9月30日現場發售購房VIP卡100張，并免費贈送抽獎卡100張。購房VIP卡每張卡統一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與VIP卡同等金額的房款，購房VIP卡系無記名卡，可自由轉讓。抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現場排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動由__市公證處全程公證。現場排隊應遵守先后順序，按現場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6：00開始理解排隊。本公司將于20__年9月30日上午8：00開始發送“排號出入卡”。獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進入營銷現場辦理登記、交費取卡手續。“購房VIP卡”在購房兌換時，務必與購卡收據一并出示，方為有效。活動規定：參與者務必年滿18歲以上，具有完全民事行為潛力，持有效身份的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)購房VIP卡售出不退，購房時沖抵購房款;不購房或超過購房時光期限此卡作廢，不予兌換。能夠自由轉讓，轉讓價格自定。購房VIP卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。本次活動對團購客戶無效。4、籌備工作：1)擬定與會人員。于__月__日向與會領導發出請柬。2)提前準備好請柬，并確認來否回執。3)提前5天向__氣象局獲取當日的天氣狀況資料。4)落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。5)提前6天落實指揮和負責秩序工作。6)做好活動現場的禮品、禮品袋7)提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。5、來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區。6、人員安排：1)預設禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區4名禮儀小姐要求統一著禮服。2)工作人員15名;3)公司工作人員30名;九、儀式流程：09：00-09：30所有工作人員進場。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人、各類工作人員以及表演人員。09：30-09：50來賓陸續進場。貴賓到現場簽到處簽到同時發放禮品。客戶可入售樓現場咨詢并領取宣傳資料。09：50-10：00貴賓由禮儀小姐引入會場。10：00-10：08儀式開始主持人開場白介紹貴賓。10：08-10：13公司總經理__致歡迎詞。10：13-10：25舞獅表演。10：25-10：35政府領導致辭、公司投資方代表致辭。10：35-10：50主持人邀請政府領導、公司領導、及建委、房管局有關領導為__開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式到達高潮。10：50-11：00主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴現場。11：00客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。十、媒體：1、報紙廣告27日、28日、30日在《__日報》第x版刊登整版廣告，告知__開盤的信息。2、電視廣告__電視臺錄制開盤錄像，制成VCD，作為開盤活動的資料。并由__電視臺制作新聞，報道整個開盤活動現場的狀況，進一步擴大宣傳。3、電臺廣告在開盤前后兩個月播出__開盤的信息。4、印刷品廣告樓書、海報已印制完畢，采取派員發放與夾報相結合的方式。十一、廣告預算1、《__日報》27、28、30日整版__元2、電視臺錄制開盤錄像及新聞報道__元3、電臺廣告宣傳__元4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批__元5、禮儀公司各項費用__元(含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金)6、氣球(開盤現場及市區主干道)__元7、鮮花盆景租賃__元共計__元貴州演藝策劃傳媒有限公司貴州演藝策劃傳媒有限公司業務范圍：1、專業文藝演出：大型演唱會、文藝晚會、電視綜藝節目制作2、各式商務演出：公司晚會、會議演出、新年聯誼活動3、新聞發布會、時裝展示會、產品推介會及商務促銷露演4、各種會議服務、展覽展示5、禮儀慶典：開業慶典、周年慶典、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等一、活動背景：隨著圣誕節的關注度在國人眼中的分量越來越重，結合圣誕節舉辦的各種活動，成為重要的活動營銷及商家促銷的重要節點。二、活動目的：以尋寶活動的開展，加強項目業主對樓盤的心理認同以及__網友的能動性，做到項目和__網品牌的宣傳。__網需作全方位得活動報道，打造網絡口碑及優質社會輿論。三、活動開展明細：活動形式：參與活動人員在限定的時間內通過尋找事先隱藏于活動場地內的特殊標符，如：圣誕快樂四個字。集齊為一等獎，任意三個字為二等獎，任意兩個字為三等獎，一個字為紀念獎，憑找到的字符領取獎品。另設參與獎若干。活動對象：__網友、樓盤購房房業主或意向購房者活動時間：12月25日下午14：00—16：30獎項設置：一等獎2名：價值300元物品。二等獎3名：價值100元物品。三等獎5名：價值50元物品。紀念獎40名(暫定)，價值__物品。凡是參與獎若干，贈送小禮品紀念。暫定參加人數80人費用預算一二三等獎：1150元紀念獎：800元小禮品獎：50元+小禮品費用總金額：20__元+小禮品費用四、活動報名方式：①售樓部報名，時間：12月25日。②__網報名，時間：12月25日。報名形式：電話報名、現場報名、網絡報名(需要__網網友論壇跟帖)五、活動流程：14：00之前項目工作人員需要布置好現場，劃好搜索區域，將特殊字符嚴密隱藏于劃定的區域內，注意：某一特定字符只可有兩張，因一等獎為2名。另外，所有參與隱藏字符的工作人員嚴禁和活動參與者接觸，以保證活動公正公平。14：00到場參與人員核對身份信息并標注號碼貼上肩貼;工作人員對項目簡介及宣讀活動規則;參與人員依照肩貼順序分為10人一組，每組給予3分鐘的時間，依照在限定的時間內找到的字符現場發放對應的字符。14：30開始第一輪圣誕節禮物大搜索。14：50第一輪獎品發送，隨機采訪網友、業主之后，第二輪圣誕節禮物大搜索開始。15：10第三輪開始。15：30中場休息，可以安排做些小游戲。15：50第四輪開始。16：10第五輪開始。16：30最后一輪，發放獎品，并由獲得大獎的選手發表獲獎宣言，宣布活動圓滿結束。名城是一座集商品住