論影響態(tài)度改變的因素與改變態(tài)度的方法摘要：社會心理學家一直認為，態(tài)度是行為的決定因素，也是預測行為的最好途徑。因此，社會心理學研究從來就很關注態(tài)度問題的研究。下面將對態(tài)度的社會心理學定義、心理結構、態(tài)度與行為的關系、勸導與態(tài)度改變的過程、影響態(tài)度改變的因素、態(tài)度改變的方法進行論述。態(tài)度改變的實質是社會化的繼續(xù)，需要人們面對社會和環(huán)境的改變不斷調整自己。關鍵詞：態(tài)度勸導態(tài)度改變的因素態(tài)度改變的方法一、態(tài)度的定義：態(tài)度是個人對特定對象以一定的方式做出反應時所持的評價性的、較穩(wěn)定性的內在心理傾向。因此，對于這一定義的理解可以從以下幾個方面考慮：（一）、態(tài)度是一種內在心理傾向；（二）、態(tài)度具有對象性；（三）、態(tài)度具有價值判斷和情感選擇的傾向性；（四）、態(tài)度具有穩(wěn)定性和持續(xù)性。作為一種具有認知基礎的心理反應傾向，態(tài)度兼具認知、情感和行動三種成分，并且這三種成分是彼此相互關聯(lián)的。二、態(tài)度的心理結構：（一）、態(tài)度是由認知、情感、動機等各種心理因素交織而成的綜合性的心理結構。即：1、認知是態(tài)度的基礎；2、情感是態(tài)度的核心成分和基本特征；3、動機是態(tài)度的外在表征。（二）、態(tài)度是心理與神經的準備狀態(tài)，它對人們對于一定對象的反應起指導性或能動性作用。（三）、態(tài)度是一種評價或情感反應。態(tài)度和行為之間的關系是復雜的，它受多種因素以及某些聯(lián)系的內在機制的影響。三、態(tài)度與行為的密切關系：（一）、合理行動理論該理論認為，行為是理性思考的結果，在行為發(fā)生的過程中個體會考慮各種行為方案，評價各種結果，然后才做出行動與否的決定。最后的決定是行為意向的反映，決定著是否有外顯行為的發(fā)生。行為意向是由兩大因素決定的：一是對行為的態(tài)度，即人們對某種行為完全持正面或負面的評價；二是主觀標準，即人們對別人會贊成或不贊成某種行為的感知。（二）、雙重態(tài)度模式20世紀90年代中期，格林沃德等人提出了內隱性社會認知的概念，即過去經驗的痕跡雖然不能被個體意識到或自我報告，但對個體當前的某些行為仍會存在潛在影響。這一發(fā)現(xiàn)強調無意識在社會認知中的作用，并進一步提出內隱態(tài)度，即影響對個人當前認知、情感和行為反應產生影響的過去經驗和態(tài)度形成的無意識痕跡。威爾遜等人在此基礎上提出了雙重態(tài)度模型，認為人們對同一態(tài)度客體能同時具有兩種不同的評價：一是自動化的、內隱的態(tài)度；另一種是外顯的態(tài)度。（三）、自我價值定向理論自我價值定向理論假定，人是理性的、社會化的動物，人的生存過程就是一個不斷解釋世界、解釋自己、尋找和建立個人意義，試圖確立價值的過程，態(tài)度和行為二者都是人們尋求自我價值的具體體現(xiàn)。根據(jù)自我價值定向理論，一種具體行為究竟發(fā)生與否，取決于這一行為的后果對于行為者的價值。行為者對于一種具體行為的價值判斷，一方面決定于這一行為能夠給行為者帶來的預期的滿足水平，另一方面決定于這一行為可能付出的預期代價。四、勸導與態(tài)度改變的過程：霍夫蘭等人提出了態(tài)度改變的勸導模型。該理論認為，影響態(tài)度改變的外部刺激主要包括勸導者、勸導信息和情境、內部因素則主要是態(tài)度主體自身的特點。它們各自不同的特點會影響態(tài)度改變的效果，這些特點包括：勸導者是否有較高的可信性、是否令人喜歡、是否屬于態(tài)度主體的參照群體；信息提供的論據(jù)是否強有力、是否與原有態(tài)度存在差異、是否會喚起恐懼情緒等；周圍環(huán)境是否會使態(tài)度主體分心、是否有預先警告出現(xiàn)等；態(tài)度主體的卷入程度如何、是否受到態(tài)度接種等。五、影響態(tài)度改變的因素：（一）、源自態(tài)度主體方面的影響因素1、態(tài)度主體自身態(tài)度系統(tǒng)的特性，包括：（1）、態(tài)度強度。研究表明，一種態(tài)度的強度越大，意味著該態(tài)度的支持力量越多、越充分；（2）、態(tài)度向中度。態(tài)度向中度決定著態(tài)度本身與個人核心價值觀的聯(lián)系，也決定著態(tài)度對象和有關態(tài)度對于個人的意義。態(tài)度的向中度高，其對于個人的意義就越重要，相應的認知與情感支持也越多，改變起來也就越困難；（3）、態(tài)度深度。有強烈情緒背景的態(tài)度，會存在非常強烈的、自發(fā)的態(tài)度改變抗拒反應，使人有意無意的拒絕改變自己原有的態(tài)度。2、年齡與性別大量研究表明：年長者的態(tài)度比年輕者的態(tài)度更為穩(wěn)定，更不易受外界事物的影響。此外，研究還發(fā)現(xiàn)，在人生的各個年齡階段中，處于青春期晚期和成年早期階段的個體的易感性最強，其態(tài)度也最容易發(fā)生變化。近些年的研究發(fā)現(xiàn)：從整體來說，男人和女人的態(tài)度說服上的差異很小，且他們之間的差異與各自的專業(yè)分工有關，對專業(yè)內的較為熟悉事物其態(tài)度是很難改變的。反之，對非專業(yè)內的陌生事物的態(tài)度是較容易改變的。體的規(guī)范就會在其成員身上形成明顯的參照效應，那么人們就傾向于選擇與群體相一致的態(tài)度與行為。（四）、過度理由效應。它是指附加的外部理由取代了人們行為原有的內在理由而成為行為支持力量，從而行為由內部控制轉向外部控制的現(xiàn)象。（五）、行為改變的態(tài)度改變作用1、誘導服從。無論是認知失調理論還是認知平衡理論，都指出了一個基本的心理學原理，即人必須保持認知的協(xié)調或心理的平衡狀態(tài)，不協(xié)調或不平衡都是暫時的，它必將促使人們向協(xié)調或平衡的方向發(fā)展。2、角色扮演。在日常生活中，當人們進入一個新的環(huán)境中用一種新的方式去行為時，或者是社