第第頁大學畢業實習報告高校畢業實習報告范文1

在公司做會計的工作，也是自己專業對口的，在這兒我也是有挺多的收獲，同時經過這份工作的實習，讓我對于社會，對于自己以后的進展也是有了更多的了解，會在今后把會計工作做得更好的。

一、實習的目的

實習也是為了讓我們更好的來了解社會，清晰自己以后要做的工作是怎么一回事，學校雖然也是有實操，但是和真的做事情還是有區分的，而且犯錯也是沒有太多的關系，但是工作之中卻不是如此，這次實習也是讓我體會到，做好一名會計，即使在小公司里面，也是不簡單的，更何況我也是有追求的。

二、實習的過程

我剛來公司的時候，也是同事開頭帶我，一點點的教我，然后漸漸的一件事情一件事情的讓我做，直到我做的嫻熟了，才放手，開頭的時候我覺得這樣效率很低，但是最終的結果卻是證明，工作并不簡潔，自己其實想要做好，這個方式是最好的，同時在做的過程之中，我也是感受到，會計全部的操作在學校的時候其實我都是學過，實訓的時候也是操作過，但是真的到了崗位上卻發覺并不是那么一回事，而且錯了，就真的錯了，不像學校，再做一次這樣子，不停的聯系，實習之中沒有那么多的機會，一天的工作要做完，假如你做不了，那么就會交給別的同事，而不是耽誤時間來讓你學習，我也是才意識到，這個是工作，而不是在學校里面，也是讓我更加的仔細去做，教的時候學好，然后做的時候做對了，那么自己才能有收獲，同時也是不會耽誤了時間，而這也是工作盼望我們的努力是有成果的，而不是僅僅來學東西。

三、實習的體會

經過這次的實習，我也是感受很深，工作真的和學習有很大的區分，不是在于努力就夠了，而是要做好事情，最終的結果是好的，那么這之前的努力才是有用的，假如沒做好，之前的付出，其實都是鋪張時間，并且工作上也是要講究效率，不能說一天只是做一點兒事情就夠了的。會計的工作也是讓我明白，我是喜愛這份工作的，對于和數字去打交道，做好會計的事情，我也是樂于做，今后的職業路上，我也是要對于會計工作更加的嫻熟，同時也是要考更加高級的會計證。實習也是讓我感受到，剛進入社會的我確實〔閱歷〕缺乏，許多的方面也是要連續的去學，工作之中也是不能去出過失，我們會計是和錢打交道的，假如出錯，造成的損失，有時候我們自己都是承受不了的，甚至會犯法，所以工作里頭也是要細心，再細心一些。

實習而今結束了，我也是要回到學校預備畢業的事宜，而自己也是在這份實習之中收獲挺大的，我也是信任歷經了這次的會計實習，我以后也是能更好的去把會計的工作來做好，并且也是會在以后的〔職場〕之中走的更順當。

高校畢業實習報告范文2

前言：

〔社會實踐〕是高校生接觸社會，了解社會的一條重要途徑。通過社會實踐既可熬煉自己，提高專業水平，又可開闊視野，接觸社會，為日后工作積累社會閱歷。所以近年來到企業、單位實習的高校生為數不少，大多數高校生也選擇去打工兼職。“流自己的汗，吃自己的飯;自己多吃點苦，父母少花點錢。”這是時下不少高校生“打工族”秉承的至理〔名言〕。從傳統的家教、推銷到如今的網吧管理員、市場調研員、快餐店鐘點工，甚至是一些大膽另類的選擇，如在網上建立自己的商店或替網絡公司試玩嬉戲等都成為如今高校生打工時所選擇的職業。

今年應學校要求，我選擇到平頂山__公司實踐。到如今實踐活動已經結束了，但那一個月社會實踐的經受卻依舊歷歷在目。在這次實踐活動中，我收獲了很多，有了肯定的珍貴閱歷，我在以后的學習和實踐中會多多學習，多多〔總結〕閱歷，不斷提高自己的力量，也盼望以后能有更多的這樣的親自實踐的機會，不斷地熬煉自己，提高自己!

一.實習環境

實習期間，我在__公司下屬的至高櫥柜門店工作，門店主要從事經銷各種衛浴潔具。我被支配在該門店售貨，該門店有經理1名，主管1名，售貨員6名，安裝工4名和其他技術部相關人員。

二.實習內容

實習的內容主要是銷售各種衛浴的潔具，學習公司的〔企業〔文化〕〕、〔銷售技巧〕、團隊協作精神等各方面的學問。靠著對衛浴產品的了解和與〔其它〕公司產品的對比，突出該產品的優點和公司的良好信譽，主動開拓客戶源，向顧客推銷產品，并盡量推銷系列產品，完成公司安排的任務。

三.實習過程

起初，剛進入門店的時候，門店里的一切對我來說都是生疏的。門店里的工作環境還可以，想到即將在這生疏的環境中工作一個月，這呈如今眼前的一幕幕讓我的心中不免有些茫然。

第一天進入門店開頭工作時，主管給我支配工作任務，安排給我的任務是在最短的時間內熟識銷售流程，我根據主管教我的推銷技巧，一個人在角落里悄悄練習著，同時留意著店里其他售貨員是如何推銷產品的。實習的第一天，我就體驗了首次在社會上工作的感覺。

作為初次到社會上去工作的同學來說，對社會的了解以及對工作單位各方面狀況的了解都是生疏的。一開頭我對門店里的各項〔規章制度〕，及工作中的相關留意事項等都不是很了解，于是我便閱讀實習單位下發給我們的〔員工手冊〕，向小組里的員工同事請教了解工作的相關事項，通過他們的關心，我對店里的產品有了肯定的了解。店里的工作實行白班制早上8：30至晚上8：30，店里的全部員工都必需遵守該上、下班制度。

對店里的環境有所了解熟識后，開頭有些緊急的心漸漸安靜下來，工作期間每天按時到店里上班，上班工作之前先到指定地點等待主管集合員工開會強調工作中的有關事項，同時給我們安排工作和銷售任務。明確工作銷售任務后，則要做一下工作前的預備工作。我有的時候是要檢查一下明顯有裂縫或者不能用的潔具等，比方產品消失缺膠、氣紋、色差等。消失上述狀況時，要準時告知主管和技術員，讓他們關心解決消失的問題，主管則要打電話與廠家調換。

后來幾天主管見我學會了如何銷售后就開頭讓我也去接待客戶，主管首先要求我要對市場環境和商品有所了解，并熟識工作日程支配。對市場環境的了解主要是通過自己的觀看牢記，還有的就是詢問店里的人員。然后就是對產品的熟悉，我主要通過產品的〔說明書〕和〔廣告〕書，比較難理解的就主動請教店里其它的銷售員。我熟識市場環境就是了解其他品牌的價格，性能，售后服務等。工作日程支配比較簡單把握，在里面呆一天就可以摸清了。為了能讓我盡快了解相關學問，主管還給我細心的講解了各種學問，讓我印象更加深刻，漸漸地，我對潔具銷售的愛好就更加大了。在店里實習了一個星期了，，才發覺銷售包括許多學問。比方以前買東西只看商品和價碼，從沒考慮過其布局、運營之類的東西。在主管給我講解中，我第一次得知，放個產品位置也分為一般位置和最正確擺放位置。對于最正確位置，顧客不需要過度地仰頭，只要直視便能看清商品。所以，這個位置擺放的產品應當是門店的主推產品。另一方面，產品必需保持潔凈。假如產品落滿灰塵，不管銷售人員多熱忱地推舉，消費者早就打心底里否認了這個產品。

四、實習期〔工作總結〕和實習收獲

1、銷售心得

第一，銷售員應當精確了解產品的相關問題，包括產品自身調查，產品附加利益調查，產品進展調查等一系列的調查。詳細又包括顧客對產品的看法，看法和要求，還有產品自身的品質，性能，價格等方面的信息。隨著時代的進展，產品也應當與時俱進，適合開發新產品，以保證企業經營活動的連續性和穩定性。

其次，對于市場供求改變趨勢的調查，只有抓住了市場供求改變的趨勢，才能有效的進行推銷，這趨勢的調查主要應從動態方面調查市場上商品的供求，庫存，價格變動及競爭狀態等，由于市場供應量大，競爭激烈，價格變動對消費量有重大關系，我們推銷的產品價格假如比其他店里邊的廉價，質量好，可謂是物美價廉，那么就符合群眾消費者的消費觀，因此，消費量應當是比較大的，是特別可觀的。

第三，價格推銷也是一個重要手段，適合的推銷價格不僅能為顧客所接受，而且也有利于節省時間，獲得更大的利潤。銷售員應了解消費者對價格變動，折扣的反應，消費者的預期價格，依據調查，消費者對價格變動，折扣的反應是很大的，因此我們要依據我們的實際狀況對我們的產品實行價格變動。

2、銷售技巧

第一，有熱忱和耐煩。當顧客來到店里時，要面帶微笑，熱忱與顧客交談，向顧客介紹產品，對顧客的詢問要有耐煩，不要急躁，不要帶心情，在推銷活動中始終保持熱忱和耐煩，微笑面對顧客。

其次，推銷形象。作為一名銷售員，必需要有良好的形象，以干凈的衣容，精神的面貌，主動的心態面對顧客，讓顧客在和你交談時感覺到舒適，情愿與你溝通，這樣使顧客更有可能消費我們推銷的產品。

第三，語言表達力量。好的語言表達力量，能夠把產品表達的更好，更能吸引消費者對產品的愛好，促進顧客購置的意愿。

第四，價格設定要適合。

第五，〔市場調查〕中有一份推銷打算也是特別重要的。對市場進行具體調查，了解市場需求，市場價格，然后進行制定推銷打算，這一系列的預備工作能為我們的推銷奠定了堅實的基礎。

第六，仔細傾聽顧客異議，處理異議，做好售后服務。當面對顧客提出異議和要求是，我們要仔細傾聽，關注顧客異議，然后正確回答客戶異議，我們要避開與顧客爭吵，要轉移顧客的留意力，漸漸消退異議，達成共識。

第七，推銷活動是一個團隊工作，需要我們每個人的齊心協作，共同努力，共同為我們的推銷活動努力，發揚團隊合作精神是我們推銷的重要保障。

3、實習收獲

此次畢業實習，我學會了解決處理簡潔問題的〔方法〕與技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑，積累了處理有關人際關系問題的閱歷方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性。通過實習，讓我在社會中磨練了下自己，也熬煉了下意志力，提升了自己的實踐技能，積累了社會工作的簡潔閱歷，為以后工作也打下了一點基礎。實習生活，感受是很深的，提高的方面許多，但對我來說最主要的是工作力量的進步。學校布置社會實踐主要的目的就是提高我們高校生社會工作的力量。自走進朝陽衛浴門店開頭，我本著主動肯干，虛心好學、工作仔細負責的看法，主動主動的進行產品銷售，讓自己以最快的速度融入團隊，發揮自己特長。同時仔細完成〔實習〔日記〕〕、撰寫實習報告。實習單位的反饋狀況說明，在實習期間反映出我具有較強的適應力量，具備了肯定的組織力量和溝通力量，能很好的完成門店在實習期間給我布置的工作任務。

高校畢業實習報告范文3

_月__日我應聘到__市誠真建設工程監理公司工作，被支配在三個比較近的工地(離我家超遠)，擔當土木建筑工程的監理工作，至今工作已三個月了，三個月來在公司領導和同志們的關心下，圓滿的完成了相應的監理工作任務，得到了業主和承包商的承認與好評。在從事監理工作期間，本人任勞任怨，兢兢業業，不敢倦怠，以良好的職業道德和較強的責任心仔細細致的進行工作，現就三個月來的工作狀況和監理體會做如下匯報：

一、實習工作狀況

初到工地，人地生疏，而本人面臨著監理任務量大，監理區域廣，監理工作人員少，等客觀不利因素，因此在實際監理工作中，的確遇到了一些困難，面對困難本人并未退縮，知難而進，在實際工作中，主動主動接近業主和承包商與他們溝通，協調各種關系，以便盡快地開展監理工作，并抓緊時間熟識施工圖紙及有關設計說明資料，在最短的時間內了解工地狀況及施工隊伍的狀況，很快的進入了工地監理工程師的角色。

在監理實際工作中，本人要求施工單位推行全面質量管理，建立健全質量保證體系，做到開工有報告，施工有〔措施〕，技術有交底，定位有復查，材料、設備有試驗，隱藏工程有記錄，質量有質檢、專檢，交工有資料。

在工程質量掌握方面，實行主動掌握與被動掌握相結合，監理工作主動進行，以預防為主，對承包商資質進行審查，重點審查企業注冊證明和技術等級，交驗有關證件(復印件)，了解技術力氣簡況，主要施工安裝經受等，檢查砂、石、水泥、鋼筋等材料的供應狀況及砼、砂漿的協作比。

依據工程特點及影響工程質量的關鍵部位，審核承包人提交的施工組織設計，并針對其缺乏之處提出改良看法，核查進廠材料的原始憑證、檢測報告等質量證明文件。

進行事前掌握，確保工程質量事故不發生或少發生。例如：冬季施工，氣溫較低，砼澆灌、砌體砌筑、墻壁抹灰等都不易保證質量，因此要求施工單位供應冬季施工方案，提前預防，避開凍害發生。

對重要工程部位及易消失質量問題的分部工程制定質量預檢措施，例如：土建工程混凝土澆筑工程施工中，大梁結平是工程的重點部位，涉及到墻體砌筑、模板、鋼筋綁扎、砼澆灌等多道工序，一旦疏忽就可能造成工程質量事故，一旦消失質量問題后果嚴峻，因此在該部位施工中，加強監控，實行旁站監理措施，嚴格監理各部位的施工，并對影響施工質量的因素事前提出，要求施工單位編制預防措施及施工方案，從而保證了大梁和結平的施工質量。

加強事中掌握，在監理武進__施工隊的施工過程中，發覺該隊伍使用的建筑材料粉煤灰磚有質量問題，雖然承包商有試驗室的質檢報告，但本著為業主負責的看法，準時對該批磚實行平行檢驗手段進行抽檢，確信其各項強度指標滿意設計要求后方允許施工單位使用。該隊伍在澆筑砼、砌體砌筑、墻壁抹灰施工中也存在質量問題，為保證施工質量，本人準時下發監理通知并要求施工單位對質量有缺陷的部位做修補處理，并到達設計、規范要求的質量標準。

在監理工作中，要求施工單位在施工中，根據設計內容、設計要求、施工驗收規范，按質、按量施工，確保了施工質量。

在各工序施工中，要求施工單位嚴格執行國家和地方有關施工安裝的質量報驗制度，對施工單位交驗的有關施工質量報表準時檢查認定，依據設計文件及〔承包合同〕中有關工程量計算的規定，對承包單位申報的已完工程的工程量進行審核、簽認。

監理記錄是工程監理不行缺少的環節，本人有完好而充分的監理日記，具體的記錄了每天施工現場的有關狀況，為公正的解決業主與承包商的爭端供應牢靠的根據。

本人在三工地的監理過程中，主動協調各單位間的關系，使它們互相協作，互相支持，搞好連接，保證了施工質量和進度。

通過上述工作，本人完成了__渦輪增壓設備有限公司車間辦公樓工程與__有限公司車間辦公樓工程與中迪電力機械有限公司車間綜合車間工程三工地的土木建筑工程的監理狀況。

三個月的監理工作收獲很大，但也有缺乏，例如：對土建專業學問了解不多，有些工藝要求不非常熟識，而監理行業要求監理工程師應具備多學科、多行業豐富的學問，因此本人在各學科專業學問方面，還需連續努力學習，不斷提高自己的業務力量和專業水平。

二、幾點建議

1、嚴格執行監理程序

目前工地監理工作并未完全按監理程序進行，例如：設計交底，圖紙會審，第一次工地會議，向業主和承包商介紹監理工程師及監理內容，制定監理規劃、監理細則等工作未按監理程序進行或僅部分按監理程序進行，造成監理工程師到工地后無人問津和不知監理范圍及如何監理等現實問題，為避開此類問題在今后監理工作中再次發生，就必需嚴格執行工程建設監理程序，使監理工程師明確監理任務和監理根據，做好監理工作。

2、健全項目監理部組織機構

項目監理機構人員配置應齊全，總監理工程師、專業監理工程師、監理員各〔崗位職責〕分工明確，通訊、交通設施齊備，由于市政工程監理路線長、區域廣，所以只有具備便利的交通工具，才能保證各施工段的巡察及旁站監理工作，使監理工作不消失紕漏，保證監理工作質量讓業主滿足。

3、進行監理人員培訓、提高全員素養

加強監理工作人員培訓，組織員工仔細學習《監理規范》及《__市地方工程建設監理規程》，統一監理標準，參與市建委、質量監督站舉辦的各種學習班，了解把握新政策、新標準，為做好監理工作打下堅實的基礎。

上述為本人三個月來從事監理工作的總結，因到公司工作時間較短，有些問題提法可能比較片面，工作之中還存在很多缺乏之處，敬請公司領導、同事們在今后的工作中多加指正。

三、實習感想

緊急的三個月的實習生活結束了，在這三個多月里我還是有不少的收獲。實習結束后有必要好好總結一下。首先，通過三個多月的實習，通過實踐，使我學到了許多實踐學問。所謂實踐是檢驗真理的唯一標準，通過實習，使我近距離的觀看了整個房屋的建筑過程，學到了許多很適用的詳細的施工學問，這些學問往往是我在學校很少接觸，很少留意的，但又是非常重要、非常基礎的學問。

在學習實踐了很多課內外的詳細施工方法的同時還對很多詳細施工詳情以及管理過程有了更真實更進一步的了解。

施工項目是建筑施工企業對一個建筑產品的施工過程和成果，也就是建筑施工企業的生產對象，可能是一個建設項目的施工，也可能是其中的一個單項工程或單位工程的施工。其主要特征：一是建設項目或是其中的單項工程，或單位工程的施工任務;二是以企業建筑施工企業為管理主體的;三是任務的范圍是由工程承包合同界定的。

施工項目管理包含以下幾方面內容：

一、施工項目的組織機構管理。

二、施工項目質量管理。

三、施工項目的本錢管理。

四、施工項目〔平安生產〕與文明施工的管理。

管理好一項工程需要從各個方面詳細著手掌握好各項詳細施工步驟。以上提到的管理閱歷與做法，是我幾年來在結合學問學習與施工現場工作中得來的。

高校生活是緊急而又布滿期望的日子，學習的閑暇時總是向往著背起行囊，遠離親人伴侶以及師長護佑，去走真正屬于自己的路。然而當我們最終可以像剛剛長滿羽毛的雛鷹般離開長者們搭建好的巢穴，單獨一人走上社會工作這個大舞臺時，卻發覺人生的道路原來是如此的坎坷不平，任何人的勝利都是經受一番狂風暴雨的。

短短三個月的實習生活中，讓我學會了不少東西，連續在社會腳踏實地的努力工作學習，擺正自己的心態，從初涉社會工作的被動狀態轉變到開頭適應社會的主動狀態，以放松的心情，充足的精力連續投入緊急的工作。

這次實習讓我深刻體會到讀書當然是增長學問開闊眼界的途徑，但是多一些實踐，暢徉于實事當中，觸摸一下社會的脈搏，給自己定個位，也是一種絕好的提高自身綜合素養的選擇。

此次學校支配實習，在社會這個高校校中學習實踐學問。這也是我第一次真正接觸社會，感受社會。

我很興奮能來到__公司，也很榮幸能接觸到這些師傅來帶我，給了我工作上的知道和關心，在實踐中使自己能夠充分的將所學的理論與實踐結合起來，明確了自己今后的進展方向，雖然在實習的開頭過程中遇到了諸如語言等方面的一些障礙，但是更使得自己明確了自身的缺乏努力學習，踏實工作，主動面對每一次新的機遇。

高校畢業實習報告范文4

今年_月份，我正式走進羅蒙公司開頭了自己人生中的第一份實習工作。由于我是應屆畢業生，本身對企業的經營方式等都很生疏，公司讓我們的北方區經理劉總帶我學習，以師傅帶徒弟的方式，指導我的日常實習。在劉總的熱心指導下，我依次對公司的基本產品、產業結構、信息化實施進行了了解，并專心參加相關工作，留意把書本上學到的管理理論學問以及信息管理的相關學問對比實際工作，用理論學問加深對實際工作的熟悉，用實踐驗證高校所學的確有用。以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。跟公司同事1樣上下班，幫助同事完成部門工作;又以同學身份虛心學習，努力吸取實踐學問。我心里明白我要以良好的工作看法以及較強的工作潛力和勤奮好學來適應公司的工作，完成公司的任務。簡短的實習生活，既緊急，又新穎，收獲也許多。透過實習，使我對寧波服裝企業的生產、管理工作以及進展前景有了深層次的感性與理性的熟悉。

在公司我主要的工作任務是與華北區分公司的聯系，統計每周的銷售狀況，還有參加了公司春夏、秋冬產品的發布、訂貨會。羅蒙的春夏、秋冬產品訂貨會是公司的重要活動，確定了公司春夏、秋冬產品的區域性安排狀況，以及每個分公司能夠上架的物品狀況。為了擴大公司對分公司的掌握力，公司將每年的訂貨生產發貨機制改為了，市場調研生產安排機制，加強了公司對終端市場賣場的掌握力。由于缺乏閱歷，我在期間做數據統計的時間走了許多彎路，給同事的工作帶來了許多麻煩，但是我們經理沒批判我，而是讓我連續仔細的把事情做好，我很受鼓舞，同時也很努力的去把事情做好。

實習生活，感受是很深的，提高的方面許多，但對我來說最主要的是工作潛力的進步。畢業實習主要的目的就是提高我們應屆畢業生社會工作的潛力，如何學以至用，給我們1次將自己在高校期間所學習的各種書面以及實際的學問，實際操作、演練的機會。自走進羅蒙開頭我本著專心肯干，虛心好學、工作仔細負責的看法，專心主動的參加企業市場調查、產品跟蹤、產品銷售、以及對企業的各種產品的了解，對企業分公司的熟識，讓自己以最快的速度融入公司，發揮自己特長。同時仔細完成實習日記、撰寫實習報告，成果良好。實習單位的反饋狀況證明，在實習期間反映出我具有較強的適應潛力，具備了1定的組織潛力和溝通潛力，能很好的完成企業在實習期間給我布置的工作任務。

實習收獲，主要有4個方面：

1、透過直接參加企業的運作過程，學到了實踐學問，同時進1步加深了對理論學問的理解，使理論與實踐學問都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。

2、提高了實際工作潛力，為就業和將來的工作取得了1些珍貴的實踐閱歷。

3、同學在實習單位受到認可并促成就業。并為畢業后的正式工作進行了良好的預備。

透過實習，我對我國服裝行業品牌的進展有了大致的了解，也預備在實習結束后，借回校的機會，抓緊時間，學習更多相關的理論學問，提高自己的專業水平，為正式工作準好預備思想上的轉變，我本次實習還有的收獲是透過自己的觀看和與同事的交談思想有一個很大的進步，人生的價值觀。我一向以為現實生活中人都是為了金錢在活，為金錢在工作，幾乎沒有人在為除金錢之外的事情在努力，而這些金錢的拿來干嘛呢?要買房子，要買車子，要享受生活。記得在和公司領導的依次交談中他說過這樣1句話：“一個優秀的男人，所追求的就是房子這么簡潔?他所追求的是能呼風喚雨!”確實，一個優秀的男人所追求的就是外表上的東西嗎“錢多少無所謂，關鍵在于一個人的檔次問題!”檔次?什么是檔次，就是你素養，你所懂得的，你所成就的。許多，這些才是真正的實力，這些才是一個優秀的男人的所要追求的，作為優秀的男人更多就應追求深層次的東西，一個人要有他自己的內涵!從一開頭赤裸裸的來，到此刻即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個月時間，就讓我如此受益非淺，如此感慨萬分!

高校畢業實習報告范文5

一、實習的目的與好處

在本科專業〔教育〕中，實習是一個重要的實踐性教學環節。透過實習，能夠使我們熟識外貿實務的具〔體操〕作流程，增添感性熟悉，并可從中進一步了解、穩固與深化已經學過的理論和方法，提高發覺問題、分析問題以及解決問題的潛力。下面，我將〔實習工作總結〕如下，敬請各位提出珍貴看法。

在公司詳細實習過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務的詳細操作，進出口的本錢核算、詢盤、發盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業深化徹底的了解并能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的詳細工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰略以實現跨國經營和良好的市場運作;熟悉供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，能夠接觸真實的商務實戰，了解自身存在的缺乏，并積累必需的閱歷，為將來走上工作崗位打下良好基礎。

二、實習資料

__年12月末，我開頭了校外實習生活，初次來到上海，在生疏與盲目中查找實習單位，又在努力和熱忱中查找期望，最終在1月里唯一的一次晴天中來到了震旦(國際)集團，在hr的介紹下，了解到震旦集團創立于1965年，以銷售amano品牌打卡鐘起家，如今企業版圖涵蓋辦公設備(oa)、家具、通訊商品等領域，公司遍布臺灣、大陸、日本、美國及新加坡等地;商品陣容包括辦公室自動化設備、辦公家具、手機門號以及資訊軟體等。

在臺灣，震旦的oa事業穩健進展，年年取得60%以上的市場占有率;辦公家具事業更以市場領導之姿，推出全臺首創的“家具租賃”專案;而在行動通訊領域，震旦擁有二百多家連鎖通訊門市，目前也整合資源，朝最大的專業手機通路邁進。震旦有四十年豐厚的實戰閱歷，在臺灣儼然成為最具特色的綜合性行銷集團。

在新加坡，公司以銷售各類型事務用計算器、辦公室用碎紙機、護貝機為主，亦針對soho族帶給事務用品、耗材的銷售，在新加坡也勝利進入市場并快速建立了品牌聲望。在日本，震旦公司成立于1976年，總部設立在日本東京，立志于開發世界科技經濟實力其次大的日本市場，不斷運用其強大的銷售通路與團隊合作力氣，以合理的價格和高品質的服務來滿意世界上最為苛刻的市場標準。

同時透過近30年的日本市場運作閱歷，使“aurora”產品在日本的品牌價值得以不斷的提升，來實現震旦集團在日本的深遠進展，作為一家大型跨國公司，震旦憑借高素養的員工隊伍、雄厚的實力、豐富的閱歷、良好的信譽、先進的技術及精良的設備，可為各種規模的公司、企業帶給辦公設備和專業的技術保障。公司總經理對行業和企業優勢進行評價，并且向我們介紹了集團跨國經營策略和對市場分析，讓我們受益非淺，之后，在一名同仁帶著下，我分別〔拜見〕了集團大陸事業部的勝利客戶，有匯豐基金、上海通用、花期銀行和百思買國際等等國際上聲名顯赫的大公司，在與這些顧客進行簡潔的攀談中，體會到震旦公司的經營理念和進展規模，并豐富了我對公司的認知。

在隨后的一周里，我來到集團的oa公司，進行真正是實習過程，剛到公司的時候，助理拿了很多關于公司和產品的資料讓我具體閱覽，資料中多次提及公司的經營理念和產品的專業術語，大多是英文和日語，由于剛剛走出校內，懶散的心態使我并沒有仔細的去學習和體會，以至于在之后的實際操作中消失了嚴峻失誤。在公司的實習過程中，還接觸到了大型公司的erp系統，每位員工都能夠透過erp系統進行日常的作業，集團能夠透過erp系統，對供應鏈實行有效的`管控。集團的供應鏈管理在業界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國進展中實習了有效的本錢管控和生產經營。

接下來的日子里，我在同仁的帶著下不斷的學習和實踐。經過一陣時間的產品資料的熟識，經理讓我們實際的操作，在學校里我們學到里許多理論學問，什么外貿術語，尋發盤、商務談判等等，但是真讓我一個人開頭操作，真就不明白如何起步，由于我不明白該如何開發客戶，如何進行有效的溝通，由于我們是特地的銷售公司，負責對內和對外產品銷售工作，因此并不涉及產品的生產研發，這是其他分公司的事，所以我們日常的工作很大一部分都是用來進行開拓市場和聯系客戶，由于是實習生，公司對我們并沒有非常嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學習怎樣有效的進行市場開拓，起初對于開發客戶很害怕，國內的還好點，國外的由于英語水平的限制，透過電話根本不能進行有效溝通，只能透過e—mail套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。

在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中，由于對公司的認知和我對產品優勢的大致闡述最終激發了對方的選購欲望，在第3天的有效溝通中，對方提及了一個相當專業的問題，問到我們產品的墨粉規格和機器預熱和輸出最快時間差，這樣的問題對于外商，