公司營銷策劃方案3篇企業(yè)的營銷策劃方案一、籌劃思路：

本季度著重以情感、消遣、休閑為活動切入點，多方式、深層次地刺激消費者的購置欲望，最大限度地挖掘顧客的消費潛能。

一、活動目的：

1、以春節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)為契機，籌劃一系列促銷活動，刺激顧客消費欲，提升企業(yè)銷售額及綜合毛利。

2、準(zhǔn)時、充分應(yīng)對商圈內(nèi)外的一切競爭，快速調(diào)整，快速反響，實行一系列有效地應(yīng)對措施。

3、做好節(jié)日賣場內(nèi)的氣氛布置，美化賣場、提升企業(yè)形象。

二、活動對象：社區(qū)/家庭

三、廣告語：

A、常用型

1、精彩共邀、實惠共享

2、厚愛難相忘、真情大回報

3、每一天、每一年，我們都在進步

4、精彩隨您轉(zhuǎn)動，購物盡情享受

5、效勞更貼心、生活更精彩

6、我的目標(biāo)為您節(jié)約每一分錢

7、關(guān)懷從點滴做起，效勞從微笑開頭

8、享受生活、輕松購物

9、----的忠誠就是將最好的商品、最低的價格、最正確的效勞供應(yīng)給您

10、效勞人民，我們會做得更好

B、針對型

1、幸福每一年，歡樂到永久

2、年年財源廣進，每天身體安康

3、熱鬧慶祝----購物廣場開業(yè)兩周年!

4、愿天下有情人終成眷屬!

5、貌不衰，漂亮長在;心不老，青春永駐

6、全民行動、關(guān)愛女性

7、----祝天下全部女性朋友節(jié)日歡樂!

8、開快樂心購物、明明白白消費

9、顧客為尊、質(zhì)量為本

10、歡快周年慶，驚喜連環(huán)送

四、節(jié)慶日：1/22—29春節(jié)、1/26店慶兩周年、2/6元宵節(jié)、2/14情人節(jié)、3/8婦女節(jié)、3/15消費者權(quán)益日。

五、要點商品：

彩電/微波爐/音響

換季服飾/新上市春裝

應(yīng)季水果/休閑食品/熟食

六、促銷對象：社區(qū)、家庭

七、賣場布置：

A.場內(nèi)

1、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客。

2、更換賣場內(nèi)的裝飾材料，增加顧客對我商場的新奇感，不斷地提升企業(yè)形象。

3、制作一批購物溫馨提示語，增加顧客消費信念。

4、重要位置宣傳一系列主題促銷活動。

5、場內(nèi)播送滾動宣傳促銷活動及特價信息

B.場外

1、場外入口制作巨型條幅，宣傳主題促銷活動

2、利用送貨車，采納車廂廣告宣傳力度性促銷活動

3、入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶

4、三角旗：布置美食入口、大門入口

費用預(yù)算：3000元

八、海報規(guī)劃

1、每周末一期簡易海報，提升企業(yè)特價形象

2、其它大型節(jié)慶日及大型活動海報由總部統(tǒng)一制作印刷

費用預(yù)算：30000元

九、促銷活動：

第一階段：1月22日——2月8日(春節(jié)、元宵、店慶)

1、開年購物紅包多

活動時間：1月22日——1月24日

活動內(nèi)容：

我們常擁有新的一天，但不常擁有新的一年，在這新千年的第一個猴年里，----愿大家好事多多、歡樂多多!

同時，在猴年的春節(jié)里，----還為你預(yù)備了大紅包呢!凡于正月初一到初三來我商場購物的前50名滿18元的顧客朋友,即可憑電腦小票來我商場贈品臺領(lǐng)取開年大禮——大紅

包一個!

新的一年，----祝您們一年開快樂心、一生快歡樂樂、一家和和諧睦、永久安康、幸福!

費用預(yù)算：750元

2、樂度中華年、喜拿開年禮

活動時間：1月22日——1月29日

活動內(nèi)容：

新年好，好事全來了;朋友微微笑，喜氣圍你繞;在這慶祝的日子里，----再獻真情!凡于活動期間在我商場二樓超市購食品滿100元的前100名顧客朋友，即可送精致招財貓儲錢罐一個!祝你：新的一年平平安安、財源廣進!

費用預(yù)算：4000元

3、慶周年，驚喜大禮重重來

活動時間：1月25日——2月1日

活動內(nèi)容：

又是一年，又長一歲，----的成長，始終離不開您的支持!為了感謝您對我們長期以來的支持與厚愛，在您購物的同時，----還為您預(yù)備了一系列超值的優(yōu)待大餐呢!

優(yōu)待一：凡于1月26日生日的顧客朋友來我商場購物，不管金額大小，均可憑身份證領(lǐng)取----精致禮物一份。

優(yōu)待二：凡在活動期間購家電滿200元的顧客朋友，均可憑電腦小票+2元超值換購指定電火鍋一個,滿500元+2元可超值換購指定電磁爐一個。(每日各限換30臺，由家電廠家供應(yīng))

優(yōu)待三：共享兩周歲、共品火鍋情

活動期間，凡在生鮮區(qū)購火鍋料滿30元，即可贈送10元----美食城火鍋現(xiàn)金券一

張，每日限100份

費用預(yù)算：20--元

4、辭舊迎新，時尚百貨肯定超值

活動時間：2月2日——2月8日

活動內(nèi)容：

歲月不斷地辭舊迎新，您的衣服是否該更新了呢?

活動期間，凡持----百貨金卡的顧客朋友，購百貨新款服飾均可享受五折大優(yōu)待!超值的實惠，漂亮的服飾，不行錯過哦!

5、慶團聚，美味湯圓、精彩嬉戲只為您

活動時間：2月6日(元宵)

活動內(nèi)容：

元宵佳節(jié)，家里團團聚圓、和和美美!

凡于元宵節(jié)當(dāng)天在我商場購物滿18元的顧客朋友，均可送湯圓一斤。同時，滿18元的兒童顧客朋友還可贈送----嬉戲機幣3個!精彩的嬉戲、美味的食品，千萬要參與哦!(限送湯圓100斤、機幣300個)

費用預(yù)算：900元

其次階段：2月10日——2月29日

6、甜美愛情、甜美巧克力

活動時間：2月10日——2月14日

活動內(nèi)容：

細心讓愛情長長期久、貼心讓愛情甜甜美蜜，專心讓愛情歷久清楚!

公司營銷籌劃方案2

打電話前預(yù)備

1在前一天晚上列出其次天要打的電話的清單，并做好時間安排表，這樣可合理安排時間;

2對每一個電話制定清楚的電話目標(biāo);

3清晰在電話中將要提到的問題;

3清晰客戶在這個電話中將會得到什么利益;

4估量客戶可能提到的問題，并做好預(yù)備如何答復(fù);

5列出客戶為什么協(xié)作自己實行行動的3個緣由;

6在給相關(guān)決策人打電話時，最好能通過其他途徑對其進展了解;

7清晰地知道什么時候打電話給客戶最好;

8將可能用到的客戶資料、同事資料、競爭對手資料放在手邊;

9清理辦公桌。

打電話給客戶時

1仔細對待每一個電話，不要由于任何假設(shè)而做出不禮貌的行為，許多人已在這一點上吃過許多虧;

2先打電話給重要客戶;

3推斷接電話的是否是決策者或是有影響力的人，假如不是，則應(yīng)向其探詢他的根本狀況，然后要求與決策者或是有影響力的人交談;

4對電話中重要的內(nèi)容作記錄;

5提問“為什么?”尤其是客戶提到產(chǎn)品不適合時，以找到真正的緣由;

6供足夠的信息給客戶，以幫忙客戶作出正確的決策;

7保持電話中的聲音的活力，假如認為站起來有助于自己講話，就站起來講;

8微笑!通過聲音我們可以聽到對方的微笑，想像客戶就坐在我們對面，而我們此時的留意力也正放在客戶身上，正在傾聽客戶談話;

9合理安排電話時間，不要鋪張時間在不必要的溝通上，記住：我們的時間是最珍貴的，客戶的也一樣;

10要表現(xiàn)得自然一些，以自然的、與朋友正常交談的語速與客戶交談，不要太快，也不要太慢，運用聲音匹配技術(shù);

11客戶留下專業(yè)人員的印象，在電話中不要喝水或者吃東西，試想一下，假設(shè)我們接到一個電話，可以聽到對方在那邊吃冰激淋，我們的感覺會是什么?

12問客戶我們打電話的時機是否適宜;

13電話完畢時無論我們到達目標(biāo)沒有，都要向客戶說感謝;

14在電話中屢次使用對方的名字或頭銜;

15要有急躁;

16仔細傾聽!聲音可以透露出很多有用的信息，對方講電話的方式和語氣等都可以告知我們客戶目前的心態(tài);

17充分預(yù)備是非常重要的，由于電話中客戶很簡單說不，而且時間短，預(yù)備就顯得更為重要;

18向客戶陳述他應(yīng)當(dāng)實行行動的緣由時，要向客戶確認，得到客戶的反應(yīng)意見，并記住一次只陳述一個緣由;

19準(zhǔn)時對客戶打來的電話進展處理，例如客戶要下訂單、需要什么資料等;

20要認真!電話銷售就是快，快就意味著出錯的時機也多，所以要認真核對報價半單等，避開出錯;

21要誠懇!沒有任何一個人對任何東西都是了解的，當(dāng)客戶提出不太清晰的問題時，要給自己留時間，有了精確的答案后再答復(fù)客戶;

22提問;

23不要被可能的個別暴跳如雷的客戶干擾心情，我們應(yīng)清晰，客戶有這種行為不是針對我們個人的，而是針對某些事情的;

24我們應(yīng)當(dāng)有信念!我們應(yīng)當(dāng)理解，不是全部的潛在客戶都會成為我們的客戶，我們的目標(biāo)是盡可能地將這些客戶變成我們客戶，當(dāng)我們遇到太多的“不”時，不要氣餒，只要我們辛勤耕耘，最終會有收獲;

25記住：質(zhì)變是在量變的根底上的，所以，打的電話越多，我們就越嫻熟，越能盡快地成為一名精彩的電話銷售人員;

銷售技巧之電話訪問

如何找到負責(zé)人

首先要找到企業(yè)，要從多方位地獲得企業(yè)的資料，可以從電話號碼本、報紙雜志廣告、電視臺的廣告或者介紹、戶外廣告牌、客戶的介紹、政府部門的介紹、產(chǎn)品的銘牌等各方面收集企業(yè)資料。

場景之一

從電話號碼本上查詢到企業(yè)名稱及電話號碼，如何找到相關(guān)負責(zé)人?

一、根本思路：

1.首先推斷對方的企業(yè)規(guī)模、特點、效益狀況。

一般來講，依據(jù)對方的企業(yè)的名稱，可以分析出對方的主要產(chǎn)品狀況，依據(jù)對方生產(chǎn)的產(chǎn)品，可以分析出企業(yè)的所處的行業(yè)，依據(jù)閱歷可以辨別出對方的效益狀況和我們的軟件能在對方的使用范圍，在詳細電話接觸的時候，可以依據(jù)初步分析的對方需求來介紹。

2.撥通對方電話，做出初步推斷。

假如對方是總機，說明對方企業(yè)不是微型企業(yè)。自動總機或者是人工總機，假如是自動總機，撥查號臺號碼。依據(jù)對方總機質(zhì)量，一般可以分析出對方企業(yè)的實力。假如查號小姐訓(xùn)練有素，說明對方治理較好、較正規(guī)，反之亦反。

3.詢問相關(guān)部門的電話及負責(zé)人姓名。

一般來講，假如對方有總機，且治理正規(guī)，可以詢問查號小姐對方的--辦公室的分機號碼，并且詢問--的姓名。假如對方?jīng)]有總機，可以詢問--部門或者--部門的分機并詢問負責(zé)人的姓名。

假如對方企業(yè)是公司性質(zhì)或者公司名字較為時髦，或者對方是合資、集體、私營，--部門一般叫做--部，負責(zé)人稱謂叫做部長或者經(jīng)理。一般這種企業(yè)沒有特地的--部門，--由技術(shù)部或者由--部負責(zé)。

假如對方仍舊是傳統(tǒng)國有企業(yè)，一般仍叫做處或者科，負責(zé)人稱為處長或者科長。

假如對方?jīng)]有查號小姐或者查號小姐素養(yǎng)較差，一問三不知，可以直接詢問對方技術(shù)部門的電話及負責(zé)人的姓名。

假如對方?jīng)]有查號臺，可以直接任意撥2-4位數(shù)字，詢問接電話的人。

二、操作步驟

1.有禮貌地向查號小姐對方問好。

“你好!”或者“早上好!”、“下午好!”

“請問是-----公司(廠)嗎?”

2.直接詢問相關(guān)部門的電話和負責(zé)人姓名。

“請問總工程師辦公室電話是多少?”

“請問你們總工姓什么?”

“請問技術(shù)部的電話是多少?”

“請問你們--部長(經(jīng)理、處長、科長)姓什么?”

三、留意事項

最好直接找到最高級領(lǐng)導(dǎo)，自上而下的做推廣。最好打聽到對方負責(zé)人的姓名，以便于下一步能直接與負責(zé)人接觸，并最大限度地消退第一次談話的生疏感。

?場景之二

受到對方查號小姐的刁難，如何處理?

一、根本狀況

俗話講：小鬼難纏。很多查號小姐如廠區(qū)的門衛(wèi)一樣，都有一種本能的警覺心里。她們會給你出一些難題，個別狀況會態(tài)度極為惡劣。

二、幾種狀況的處理

1.對方會詢問你是干什么的，有什么事情。

假如對方態(tài)度很溫柔或者只是例行公事的詢問，可以直言相告。

“我們是做計算機軟件設(shè)計的，想和你們--聯(lián)系一下技術(shù)方面的問題。”

“我們正在本地做計算機軟件的技術(shù)推廣活動，想和你們廠聯(lián)系一下。”

假如對方不是很禮貌，可以動聽相告。

“我們是做---(對方產(chǎn)品)專業(yè)計算機設(shè)計的，想和你們總工聯(lián)系”

“我們是---(當(dāng)?shù)孛?--介紹過來的，想和你們總工聯(lián)系一下技術(shù)合作方面的工作”

2.對方知道你的來意后，仍不情愿告知電話及負責(zé)人姓名。

“---企業(yè)(對方領(lǐng)域較為知名的企業(yè)名稱)是我們的用戶，我們想和你們公司聯(lián)系一下技術(shù)方面合作的事情。”

“我們是學(xué)校的企業(yè)，想和你們公司聯(lián)系一下技術(shù)方面的合作。”

“我們上午(或者昨天)在---(當(dāng)?shù)剌^為知名的企業(yè)或者是該企業(yè)四周的企業(yè))做過技術(shù)介紹，也盼望和你們聯(lián)系一下。”

3.對方告知電話，但是不情愿告知負責(zé)人的姓名。

“能不能幫助查(問)一下，你們技術(shù)部經(jīng)理姓什么?不然我沒有方法找到他。”

“沒有什么，我只是電話聯(lián)系一下工作。”

“你們是不是有幾個--(處長等)呢?詳細是那一位--(處長等)負責(zé)呢?”

三、留意事項

對待查號小姐，肯定要態(tài)度溫柔，不能太僵硬，也不能太謙卑。要保持肯定的熱忱，但是也不能過分。

對待查號小姐，肯定要有急躁，不厭其煩地答復(fù)對方的問題，曉之以理，動之以情，也可以開一些小玩笑融洽氣氛。

對待查號小姐，語氣可以有一種威武的感覺，使對方能夠本能地與你合作，語音不能太小和太大，音質(zhì)要好聽。

公司營銷籌劃方案3

一、小區(qū)策略：

1、營銷模式：

消費者購置的心理過程，是一個信息獵取、理解、比擬、推斷過程。據(jù)調(diào)查，目前至少有70%的消費者對家具品牌印象模糊，家具品牌在消費者心目中沒有一個固定的、鮮亮的、良好的形象，所以很難產(chǎn)生聯(lián)想、記憶。找到一種讓消費者直接獵取信息的營銷策略，已成為第一個需要解決的重要問題。

通過調(diào)查了解到，大局部購置家具是到家具城隨機選擇，或通過熟人介紹進展購置。由此推論，假如這個家具能在某個人家中擺設(shè)，那么他四周的朋友會認可這個品牌，再加上使用者的虛榮心理，會對家具進展免費義務(wù)的推廣。

2、詳細方法：

實行小區(qū)策略，在一些新建小區(qū)內(nèi)進展廣告宣傳，從裝修設(shè)計到家具設(shè)計一條龍效勞。讓消費者認可這種方式，并對已消費顧客進展贈卡，使用此卡可以享受幾折優(yōu)待等，以爭取他的朋友或同事、親友的再次光臨。

小區(qū)策略可搭配企業(yè)定制化效勞體系的使用，效果更好。

二、營銷途徑：

1、導(dǎo)入期的途徑

在全面發(fā)起以小區(qū)為單位的廣告宣傳攻勢的同時，輔之以獨特標(biāo)新立異的營銷及促銷策略。以下是7種營銷策略，可全面同步進展，亦可有選擇地協(xié)作廣告推動來進展。

(1)。小區(qū)宣傳：以“制造幸福生活”為傾訴主題，以小區(qū)路牌廣告為幫助，在各新建小區(qū)內(nèi)進展宣傳。此處需極具吸引力的報紙廣告夸大性的平面廣告以及小區(qū)物業(yè)的親密協(xié)作。此途徑也為進展小區(qū)策略進展預(yù)備和實施，必要的時候可同時進展。

(2)。贈《藍圖家具設(shè)計與居室裝修手冊》：設(shè)計制作出極具共性和表現(xiàn)力以及較高文化品位和有用的手冊贈給小區(qū)潛在客戶，以傳播藍圖的文化理念經(jīng)營理念與經(jīng)營模式，并可在肯定程度上擴大銷售。《手冊》的使用，還可以讓消費者有一個清楚的熟悉——藍圖在這幾個頭疼的工作中，顯得得心應(yīng)手。

(3)。贈送家裝設(shè)計：宣傳中明確，凡定制藍圖家具的客戶，除了進展免費的家具設(shè)計外，還可免費幫忙客戶進展家裝設(shè)計，讓家裝設(shè)計與家具產(chǎn)品形成協(xié)調(diào)與美觀。本營銷策略是定制化體系的一局部，應(yīng)與定制化營銷體系同步使用，如在賣場進展購置，則不再同時享受此效勞。

(4)。征文活動：與報社聯(lián)合進展征文活動，征文主題“我與家具的故事”，一等獎設(shè)高獎品或獎金，金額過大可以空缺或其它方法解決。增加藍圖與市民的互動，引起社會關(guān)注。

(5)。尋寶活動：在麒麟家具廣場綻開“查找某某寶貝”的活動，掀起一股潮流。查找寶的顧客可以獲得大獎，寶貝分為一、二、三等，讓市民充分了解麒麟家具廣場與藍圖家具。

(6)。舉辦家具設(shè)計大賽：與報社或其他新聞媒體合作，進展家具設(shè)計大賽，讓全民參加，樣式和內(nèi)容不限。獲獎?wù)呖梢垣@得獎金或獎品，然后評出最正確設(shè)計，進展推廣。

(7)。進展家裝設(shè)計大賽：與報社或其他媒體合作，進展家裝設(shè)計大賽，讓全民參加。以房屋裝修或家具與房屋搭配為主題，家具由藍圖供應(yīng)平面樣品，以此為根底，怎么擺放最美觀，搭配什么樣子的房屋最裝修風(fēng)格最正確為評比依據(jù)。

2、成長期的途徑

成長期營銷行動應(yīng)在導(dǎo)入期完畢之后，對前期工作做一個全面檢測與評估，再行安排穩(wěn)固性的宣傳與廣告攻勢以及長期性的營銷策略。

詳細說來，應(yīng)從以下幾點進展預(yù)備與執(zhí)行：

(1)、家具人性化的設(shè)計：

國外知名品牌家具注意整體的設(shè)計理念，家具設(shè)計風(fēng)格統(tǒng)一，擁有自己的專屬設(shè)計師，每季推出新品既有創(chuàng)新性又能保持本品牌自己的風(fēng)格。而國內(nèi)品牌往往是跟隨國際上聞名品牌的趨勢或市場上的流行款式，抄襲的成份比擬多，沒有形成自己的家具品牌風(fēng)格。

從肯定意義上說，中國家具企業(yè)能否實現(xiàn)打造市場品牌，取決于所擁有的戰(zhàn)略性資源和公司力量，理論上講，設(shè)計就是企業(yè)的戰(zhàn)略性資源。用設(shè)計推動國際和國內(nèi)市場對中國家具品牌的認知、認可，從而鍛造強勢品牌，是中國家具企業(yè)必定選擇。

事實上，家具是被看作藝術(shù)品進入人們的生活、工作中的，在一個設(shè)計之前，需要完成的不僅僅是家具本身構(gòu)造、材料、形體等方面的思索，更重要的是要完成一系列與美學(xué)、哲學(xué)相關(guān)的命題。依靠設(shè)計將產(chǎn)品帶到一個更高、更大的層面，從而在商業(yè)上取得勝利，設(shè)計是最關(guān)鍵的瓶頸。

因此，藍圖家具在家具設(shè)計上應(yīng)有所突破，打破這個瓶頸，以營銷策略為依據(jù)，進展產(chǎn)品設(shè)計改進，取得市場。企業(yè)的一切行為都是為迎合市場的需求，而不要進展無用功的強制性讓消費者被動承受，因此設(shè)計符合市場需要的產(chǎn)品，往往事半功倍。

(2)、家具營銷網(wǎng)絡(luò)的建立：

無論是采納特許加盟、直營還是經(jīng)銷商代理的形式，國內(nèi)品牌家具營銷網(wǎng)絡(luò)都比擬薄弱，在品牌掩蓋面、營銷網(wǎng)點數(shù)量上都有所差距。而國外聞名品牌如宜家等往往實行直營店的形式，建立自己的營銷體系，保證家具銷售上的同步，這樣也能準(zhǔn)時得到市場反應(yīng)信息，改良產(chǎn)品。

渠道開發(fā)是家具企業(yè)在營銷方面重要的手段之一，這種模式是適應(yīng)現(xiàn)在的市場競爭環(huán)境和營銷生態(tài)的。所謂的渠道，就是抓經(jīng)銷商，市場競爭的維系點就是終端網(wǎng)絡(luò)，制造商就是要抓經(jīng)銷商。但是經(jīng)銷商的資源不但有限，而且經(jīng)銷商力量也參差不齊。隨著行業(yè)平均利潤的下降，使得企業(yè)靠單一產(chǎn)品、同質(zhì)化的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿意消費者多元化與共性化的需求。這時，企業(yè)營銷策略就要基于產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略做產(chǎn)品規(guī)劃，要打產(chǎn)品的系列、節(jié)奏的組合拳，否則就不能滿意消費者需求，從而破壞市場的穩(wěn)定。

據(jù)此看來，藍圖家具在營銷網(wǎng)絡(luò)的建立方面還需進一步穩(wěn)固，建立一個科學(xué)的營銷網(wǎng)絡(luò)體系，是保證營銷實施的根本。詳細說來，一是準(zhǔn)時回饋市場信息，二是建立企業(yè)與經(jīng)銷商的親密合作，保證經(jīng)銷商的利益，二是建立售前售后效勞體系，與消費者進展產(chǎn)品銷售期和銷售后的溝通，售前的保障讓消費者放心購置，售后的效勞簡單建立與消費者的忠誠度，從而向消費者四周的人群進展義務(wù)宣傳，效果更明顯。

(3)、時尚家具的設(shè)計開發(fā)：

企業(yè)要特殊注意產(chǎn)品的微小處、人