—銷售下半年工作計劃20XX年關于銷售下半年工作計劃1

20XX年上半年已結束，為更好的開展各項工作，現對20XX年上半年各項工作總結如下：

一.經營工作：

三樓商場截止到20XX年6月銷售完成全年計劃的%，完成同期的%，利潤完成全年計劃%，完成同期%。

其中男裝銷售完成去年同期的%，下降比擬大是羊絨、羊毛區，同期下降%，主要原因是受大環境影響，羊絨團購較少，主要依托零售，高端貨品銷售受影響；男裝中島同期下降%，主要原因是邊廳品牌高端貨品銷售不好都補充了特價品，使中島品牌失去了價格優勢影響銷售。利潤完成去年同期的%，主要原因是今年合同中保底利潤事先按月做了分配，銷售下降影響利潤不明顯。

鞋帽部銷售完成去年同期的%，下降較大的品類是中島，同期下降%，主要原因一是去年商業公司300元團卡取貨集中在1月份取貨（今年沒有），中島團卡取貨占的比重較高影響較大；另外紅蜻蜓、哈妮、必登高三個品牌比去年同期下降了43.2%，主要原因是今年的貨品都比去年同期少，新款少，紅蜻蜓供應商因資金原因根本沒供應新款，銷售下降較大；第三休閑鞋主要原因是今年休閑鞋客單價較高，同期增幅%，部分老顧客轉型該穿價格較低的戶外。利潤完成去年同期的%，主要原因是今年促銷費高于去年同期。

二、接手三樓工作后兩個月主要做了以下幾點工作：

1、強化與各品牌廠商的有效溝通，借助廠方資源提升銷售業績；

許多品牌我們都是與廠方或大代理商合作的，他們的貨品資源豐富，組織廠商周活動折扣力度大，效果明顯。端午節期間聯系夢特嬌廠商推出了大型特賣活動，銷售近萬元；喬頓父親節期間舉辦了VIP主題酒會，最高付1萬元可取元商品，達成銷售萬，較去年同期增長761%。員工內購會期間利郎推出全場3折起特賣，九牧王5.9折回饋等大力度活動，樓層達成銷售萬，較去年同期增長193%。

2、加大活動力度，抓好節日經濟；

端午節、母親節、父親節等重要節日由辦公室管理人員直接與品牌供應商對接活動，保證活動力度及效果，特別是在母親節和父親節部門在公司現有活動的基礎上，對應三樓經營品項推出了有針對性的抽獎活動，父親節做了一期電視專題題，取得了較好的銷售業績，母親節及父親節銷銷售分別增長14.36%、7.46%。

3、利用外場促銷時機，提升品牌業績，增加供應商信念。

針對今年市場不好個別品牌任務完成不理想的現狀，部門主動與廠家聯系，利用周末的時間搞外場促銷，提升了銷售。如金蒂貝爾、九牧王褲等活動促銷效果較好，縮小了實際銷售與保底任務間的差距。

2、管理工作

1、強化服務措施，部門服務水平顯著提高

服務工作是我們常抓不懈的一項工作，只有良好的服務，才能有好的銷售。在硬件設備與競爭對手有懸殊的情況下，我們要從軟件上下功夫。今年公司也對我們的服務現狀加大了現場的巡察力度，部門也依據實際情況制定了購物中心三樓服務整改措施。部門在服務方面加大了監督、檢查力度，并以團隊為單位每月進行評比，好的嘉獎表揚，差的團隊進行勞動體罰。做到每天有暗訪，次日晨會通報。在部門內推出結對子柜組相互檢查制度，每天上崗前相鄰的結對子柜組對儀容儀表、證章、衛生、勞動紀律等情況進行互相檢查、提示，將違紀杜絕在萌芽狀態。通過結對子柜組的互相檢查，員工的自律性有了很大的提高，員工的服務意識也有了很大的提升，有效的提升了部門整體的服務水平。

2、強化商品價格、商品質量管理，杜絕不合格商品上柜

5月份部門在做好銷售的前提下，嚴把商品質量關。在部門內開展了商品質量、價格標示檢查，首先柜組依據自己的實際情況對柜組品牌的證件及內外標示、價格標示進行檢查，對查出的問題自己先整改。部門隨后進行了復查，對查到的過期證件及證件不全、價格標示不全的柜組下達整改時間，確保商品證件有效、到位，杜絕了不合格品的上柜。

3、安全工作常抓不懈，時辰牢記安全是經營的基礎。

部門定期利用晨會對員工進行消防培訓，每天進行現場安全檢查，每月組織消防演練，發現問題并按時整改。高度重視修理科及安管科檢查出的.問題，主動協作整改，安全第一。

三、存在的問題

1、對新引進品牌關注度不夠，不利于品牌培育；

2、品牌儲藏缺乏，有品牌撤柜或需淘汰品牌時無有效候補品牌，影響調整進度；

3、員工主動服務意識需進一步強化。

四、綜上所述20XX年下半年部門將重點從以下及各方面開展工作

（一）做好羊絨、羊毛區、箱包區、褲區品牌調整及位置調整工作；

（二）留意日常品牌儲藏，并與目標品牌保持聯系，為以后的品牌結構調整打基礎；

（三）在部門內制定新品牌推廣計劃，首先連續加大品牌的宣傳力度）同時要求廠家拿出促銷方案，盡快提高新品牌的知名度，提升銷售業績；

（四）實行多種促銷方式，分時段促銷提升銷售；

1、有針對性的聯系大型特賣活動，如百麗五大品牌、BOSS休閑鞋、利郎、賽兔羊絨等；

2、聯系品牌廠商周活動，做好淡季促銷；

3、組織和做好店慶的各項工作，與供應商溝通最大的活動力度主動聯系貨源，準備部分品類的特賣（重點是男裝與羊絨）；

4、在12月份組織羊絨節、靚靴節的活動拉動客流，提升銷售

（五）強化與供應商的溝通，穩定品牌發展；

部門將不定期的強化與各個品牌供應商的溝通，特別是銷售業績不好的，要按時跟上溝通，給廠家多提合理性建議，確保供應商的穩定性。

（六）做好層級管理，培育員工的主動服務意識。

強化與各柜組長溝通，首先帶動起組長的主動性，讓部分服務好，銷售主動性高的柜組組長利用晨會等形式與員工溝通共享服務的樂趣，以此帶動起全體員工的主動性，逐步培育員工主動服務的意識。

以上幾點部門在今后的工作中將努力做好，同時將連續開拓思路，主動創興經營，力爭在20XX年下半年取得較好的銷售業績。

20XX年關于銷售下半年工作計劃2

一、目前的醫藥市場情況

目前，全國都正在進行著醫藥行業的整改階段，但只是一個剛剛開頭的階段，所以如今還處在一個沒有特定的規章制度之下，市場過于凌亂。我們要在整改之前把現有的企業規模做大做強，才能立足于行業的大潮之中。

如今，各地區的醫藥公司和零售企業較多，但我們應當有一個明確的發展方向。如今是各醫藥公司對待新產品上，不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點就是要么做醫院的品種買的好，要么就是在同類品種上價格極低，這樣才能穩定市場。抓住市場上的大部分市場份額。如今，醫藥行業的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比擬混亂，各地區沒有一個統一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區的和個生產廠家的銷售價格上卻是不全都的，這就極大的沖擊了相鄰區域的銷售工作。使一些原來是忠誠的客戶對公司失去了信念，認同感和依靠性。

從前各地區之間穿插，各自做各自的業務，業務員對相連的.區域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區域造成沖擊。在藥品的銷售價格方面，在同等比例條件下，利潤和銷貨數量是成正比的，也就是說銷量和利潤是休戚相關。

二、XX年工作計劃

總結這一年，可以說是自己的學習階段，是XXX和XXX給了我這個時機，我在單位大家都當我是一個小老弟，賜予了我相當大的厚愛，在這里道一聲謝謝。

自從做業務以來負責XXX和XXX地區，可以說XXX和XXX把這兩個非常好的銷售區域給了我，對我有相當大的希望，可是對于我來說卻是一個相當大的考驗。在這過程中我學會了許多許多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了錘煉，自己的膽識得到了很大的提升。

可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給公司制造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透，沒能按時把握市場信息。這些都是我要在XX年的工作中首先要改進的。

XX年，新的開端，XXX既然把XXX、XXX、XXX、XXX、XXX五個大的銷售區域交到我的手上也可以看出XXX和XXX下了很大的決心，由于這些地區都是我們的依據地。為我們公司的發展打下了堅實的基礎。

三、下面是我對下一年工作的想法：

1、對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮品或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息，包括貨站的根本信息。

3、要有好業績就得強化業務學習，開拓視野，豐富學問，實行多樣化形式，把學業務與溝通技能向結合。

四、各地區的綜合情況

1、XXX

XXX地區商業公司較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發型客戶資源，現有商業公司屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業公司仍需要XXX的大力幫忙。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉接過來。

2、XXX

XXX地區現有的客戶中除幾家商業外，還有一些個人，在個人做藥中，各地區都沒有開發出大量的做藥個人，這些小客戶其實能給我們制造相當大的利

潤。我應當常常的在當地的貨站，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭取把各地區的客戶資源都超過百名以上。

3、XXX

XXX地區距離沈陽較進，貨物的價格相對來說較低，只有常常的和老客戶溝通，才明白現有的商品價格。這樣才能始終的拉攏老客戶。在新客戶的開發上，要從有優勢的品種談起，比方XXX，還有就是XXX方面。還有就是當地的商業公司肯定要看緊，看牢。

4、XXX

XXX地區，始終不是很了解，但是從側面了解到XXX地區是最難做的一個地區，但是這也是一個充足大的挑戰。商業是許多，可是做成的卻很少。這是一個極大的遺憾。在這一年中肯定要多對這些商業下手才能為自己的區域多添加新奇的血液。

5、XXX

屬于XXX區域，此區域有一些品種要及其的留意，由于是屬于XXX的品種，但是我會盡最大的力量去開發新的客戶資源，雖然說這個地區不好跑，但是我也肯定要拿下。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。

結合以上的想法，下面是我今年對自己的要求：

1、每月要增加至少15個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。

2、每月一個總結，看看自己有哪些工作上的失誤，按時改正下次不要再犯。并按時和內勤溝通，得到單位的最新情況和政策上的支持。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會喪失這個客戶。

4、對全部客戶的都要有一個很好的工作看法，但是對有一些客戶提出的無理要求上，決不能在低三下氣。要為公司樹立良好的形企業形象。

5、客戶遇到問題，不能置之度外肯定要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

6、要對公司和自己有充足的信念。擁有健康、樂觀、主動向上的工作看法，這樣才能更好的完成全年任務。

7、與其他地區業務和內勤進行溝通，有團隊意識，這樣才能更好的了解最新的產品情況和他們方式方法。才能不斷增長業務技能。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向其他的業務員探討，和XXX研討客戶心里，共同努力克服，為自己開創一片新的天空，為公司做出自己最大的奉獻。

20XX年關于銷售下半年工作計劃3

我負責的是外省市場，依據公司分解的任務，明年銷售總量XX萬，新開發縣級客戶XX~XX個，其中大部分精力放在中等客戶這塊，一年零售賣XX萬左右客戶是我的重點目標。針對這類客戶，首次進貨必需到達XX萬以上，對于還兼有批發力量的客戶首次進貨必需到達XX萬。力爭在X月份之前客戶量到達XX個。下面是20XX年銷售工作計劃的分解和實施。

1、每個月要增加X個以上的新客戶，還要有X~X個意向客戶，給下個月工作做好基礎工作。

2、一周一小結，每月一大結，按時的調整自己的心態，杜絕自己的惰性，時時記住去年留下的教訓。

3、一天拜見量至少XX家以上，見客戶之前保持主動心態，認真的走訪每一家。做到盡職盡責。

4、對全部客戶的工作看法都要一樣，不能遇到脆弱的客戶我就強勢。遇到強勢的經銷商就低三下四，都要鎮靜以對，堅定我們公司原則，我們是廠家。堅定自己的立場。

5、在維護老客戶這塊?？蛻粲龅絾栴}，不能置之度外肯定要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意。秉著誠信。讓客戶從真正意義上的相信我們。讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到好友。我這塊我去年我做的太不夠了。平常缺少溝通。純屬合作伙伴性質。以至于真正需要他們時都不賜予幫忙。

6、自信是非常重要的。見到略微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌，畏懼心里。遇事學會沉著冷靜。慢慢學會獨立。不要遇到點小事就想到主任。能自己完成的堅定自己完成。自己不能完成的盡量和同時溝通探討。讓自己能夠在真正意義上的成長。

7、常常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他們學習好的方面，多了解其他同事的業務技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊。

8、心態。每天保持主動向上的心態。用較好的精神面貌去面對每一個客戶。遇到挫折和小打擊應當按時調整。杜絕消極。悲觀看法。做到真正意義上的銷售人員應當具備的心里承受力量。正所謂的概率論。拜見的數量多了總存在我們的客戶。

9、為了今年的.銷售任務。我要努力爭取在8月份之前開發出10個客戶。以保證每個月固定的應有量。為下半年打好堅固的基礎。以至于不會造成去年那局勢。別人搞活動。我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天。自己卻不明白去干什么。

以上就是我20XX年銷售工作計劃，在實際的工作中，肯定會有各種各樣的困難，我會努力克服困難。遇到問題多像同事探討、溝通。不過現實來說，我如今身上有著太多的缺乏之處，需要領導和同事多多指出。我會用較快的速度改正。新的一年我們做自己的聯利。我相信自己能夠有著更好的發展，不過前景才是較重要的，我相信自己能夠做到較好，這也是我應當做好的。

20XX年關于銷售下半年工作計劃4

一、銷售參謀培訓

在銷售參謀的培訓上多下功夫，如今銷售員業務學問明顯匱乏，直接的影響銷售部的業績，XX年的銷售參謀的培訓是重點，除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研討，這在培訓中應作重點。

二、銷售核心流程

完好運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，許多時分我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深化的研討后才明白意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。每個銷售參謀都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應當有相應的懲罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的'銷售參謀。

有了考核，銷售參謀就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售參謀就簡單缺少壓力導致動力削減從而直接影響銷售工作。詳情確定成敗，這是劉經理常教導大家的話。在XX年的工作中我們將深化貫徹銷售核心流程，把每一個流程詳情做好，相信這是完成全年任務的又一保障。

三、提高銷售市場占有率

⑴如今萬州的幾家汽車經銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成肯定的威逼，在XX年就有一些客戶到這兩家公司購了車?？偨Y原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生沖突的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優勢的，他們有的優勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優勢。

怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優勢，其實許多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威逼，客戶假如來威逼，就證明他心中有擔憂，總結來說他們的擔憂無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后修理的更多優待、銷售參謀的專業性（更好的運用了解車輛）公司的誠信度、公司的人員的良好印象等親密相關，這些客戶擔憂的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成為我們的優勢。

⑵通過對銷售參謀的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。

⑶結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。

四、當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發揚團隊精神，幫忙他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。

20XX年關于銷售下半年工作計劃5

一、對銷售工作的認識

1.市場分析，依據市場容量和個人力量，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額XXX萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人按時跟進。

3.注意績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，強化對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學習行業新學問，新產品，為客戶帶來適用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能按時作好工程協作，并可以和同行共享行業人脈和工程信息，到達多贏。

6.先友后單，與客戶發展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當成自己的好好友，到達思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和哄騙，容許客戶的承諾要按時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8.努力保持同事關系，善待同事，確保各部門在工程實施中各項職能的順當執行。

二、銷售工作詳細量化任務

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜見20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可布置拜見客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感愛好的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，協作工程商技術和商務上的工程運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注意要未辦理事項。

5.填寫工程跟蹤表，依據工程進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設計的工程重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時協作工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標日期及工程發展重要日期需謹記，并按時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與工程繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結束，按時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商擔當全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（裝備安裝圖及管線圖）。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前布置備貨，以最快的供應時間響應工程商的.需求，爭取早日回款。

11.貨到現場，等工程安裝完裝備，申請技術部布置調試人員到現場調試。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成后按時收款，保證良好的資金周轉率。

三、銷售與生活兼顧，歡樂地工作

定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友情，更好的溝通。

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間相互學習和溝通，本人也曾參與過類似的聚會，也詢問過客戶，都很情愿參與這樣的聚會，所以本人認為不存在沖突，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更歡樂的環境下進行。

20XX年關于銷售下半年工作計劃6

在將近2個的時間中，經過我們團隊的共同的努力，使我們公司的產品知名度在湘潭市場上慢慢被客戶所認識，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的全都好評，也取得了珍貴的銷售經驗和一些勝利的客戶案例。這是我認為我們做的比擬好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：

下面是我們新聘團隊近2個月的銷售情況：

從近2個月的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的.，可以說是銷售做的非常的失利。在湘潭市場上分紅險產品品牌眾多，中國人壽.平安.由于比擬早的進入湘潭市場，分紅險產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表如今

1）溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況非常清楚的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出快速的反應。在傳達產品信息時不明白客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度.

2）工作沒有一個明確的目標和具體的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

23）新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務力量還有待提高。

三．市場分析

如今湘潭市場分紅險許多，但主要也就是人壽.平安.新華等.公司，如今我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在湘潭九華市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛速地今天，下半是大有作為的半年，假設在下半年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個時機，永遠沒有時機在做九華這個市場。

四．20XX下半年工作計劃

在下半年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1）建立一支熟識業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最珍貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在下半年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

20XX年關于銷售下半年工作計劃7

（一）細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。

XX部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，實行“確保穩住大客戶，努力轉變小客戶，主動拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續的市場推廣攻勢。穩固現金管理市場領先地位。連續分層次、深化推廣現金管理服務，努力提高產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增加現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內重點客戶、行業大戶、集團客戶進行調查，深化分析其經營特點、模式，設計切實的現金管理方案，主動進行營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶奉獻度。今年爭取新增現金管理客戶185200戶。深化開發公司無貸戶市場。中小企業無貸戶，這也是我行的基礎客戶，并為資產業務、中間業務發展提供重要來源。20XX年在去年開展中小企業“弘業結算”主題營銷活動基礎上，總結經驗，深化營銷，增加營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注意改善質量；要優化結構，提高優質客戶比重，降低籌資本錢率，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要強化對公司無貸戶維護管理，深化分析其結算特點，進行全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。20XX年要努力完成新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶。做好系統大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮區財政所未在我行開戶的現狀，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮區其他政府分支機構綻開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業、名牌企業、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。最好最全的免費公文，

（二）強化服務渠道管理，深化開展“結算優質服務年”活動?？蛻糍Y源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優質客戶和潛力客戶，要利用對公統一視圖系統，在全面提供優質服務的基礎上，進一步表達獨特化、多樣化的`服務.要建設好三個渠道：

一是要根據總行要求“二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理；每個對公業務網點（含綜合業務網點）應當依據業務發展情況至少配備1名客戶經理，客戶資源比擬豐富的網點應恰當增配，”構建起高素養的營銷團隊。

二是強化物理網點的建設。目前，由于對公結算業務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要強化網點建設，在貴賓理財中心改造中要充足考慮對公客戶的業務需要，滿意客戶的需求。各行部要制定具體的網點對公業務營銷指南，對不同網點業態對公業務的服務內容、服務要求、服務行為標準、服務流程等進行指導。

三是要拓展電子銀行業務渠道，擴大離柜業務占比。今年，電子銀行業務在連續“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應充足重視與利用分公司下發的目標客戶清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優質客戶市場上占據肯定優勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據，按時為客戶解決在運用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品推舉給客戶，提高“動戶率”和客戶運用率深化開展“結算優質服務年”活動。要樹立以客戶為中心的現代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產品創新，提高服務效率，按時處理問題，強化服務管理，提高客戶滿意度，構建以客戶為中心的服務模式。全面提升XX部門服務質量，完成全公司又好又快地發展目標。

（三）加快產品創新步伐，加大新產品推廣應用力度結算與現金管理部作為產品部門，擔當著產品創新、維護與管理的責任強化營銷支持系統建設。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統的推廣工作，為實施科學的營銷管理提供技術手段。完善結算產品創新機制。

一是要施行產品經理制，各行配備產品經理。產品經理要成為搜集、研發產品的主要擔當者。

二是建立信息反應機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現金管理部。分公司定期組織聯系行、重點行召開產品創新業務研討會，集中解決客戶關懷的問題。提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要連續實施結算與現金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統一品牌下擴大品牌內涵，提升品牌價值。要對新開發的結算與現金管理產品按時進行品牌設計，制定恰當的品牌策略，納入到統一品牌體系中。強化財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。發展第三方存管業務。抓住多銀行第三方存管業務的機遇，擴大銀證業務占比，發揮我行電子銀行便利快捷的優勢.加大新產品推廣應用力度。各行部要強化對產品需求的采集和新產品推廣應用的組織管理，明確職責，強化考核，形成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反應網絡和任務詳細、鼓勵有效的新產品推廣機制，增加市場快速響應力量，真正使投放的新產品能夠盡快占據市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統等新產品。

（四）抓好客戶經理和產品經理隊伍建設，加緊培育XX部門人才要強化人員管理，實施日常工作標準，制定行為準則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反應制度。強化業務培訓。今年分公司將連續組織各種結算和現金管理業務、電子銀行業務培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式，通過深化基層培訓，擴大受訓人員范圍，努力提高業務人員素養，以順應現代商業銀行市場競爭需求。

（五）強化流程管理，提高風險掌握水平要以風險防控為主線，主動完善結算制度體系建設。在產品創新中，堅持制度先行。要定期通報結算案件的動向，制定切實的防范措施，堅定遏制結算案件發生。強化對結算中間業務收入的管理，加大對賬戶管理的力度。進一步強化監督力度，會計檢查員、事后監督要要注意發揮日常業務檢查監督的作用，按時發現、堵塞業務過失和漏洞，各網點發展第三方存管業務。抓住多銀行第三方存管業務的機遇，擴大銀證業務占比，發揮我行電子銀行便利快捷的優勢，加大新產品推廣應用力度。各行部要強化對產品需求的采集和新產品推廣應用的組織管理，明確職責，強化考核，形成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反應網絡和任務詳細、鼓勵有效的新產品推廣機制，增加市場快速響應力量，真正使投放的新產品能夠盡快占據市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統等新產品。

20XX年關于銷售下半年工作計劃8

20XX年上半年全體員工在市領導的關懷、各職能部門大力指導下，不斷深化集團公司環節掌握、流程管理的工作思路，以經營為中心、以市場為導向、以標準管理為保障不斷完善、提升，逐步得到了壽光廣闊消費者的認可，成為當地消費者公認的購物首選場所。

20XX年上半年，我們共完成商品銷售。億元，較去年同期增長，回憶上半年，我們主要做了以下工作：

⒈上半年除依據總部策劃的營銷方案開展促銷活動以外，另外結合壽光當地的特點主動開展了有特色的營銷活動都取得了較高的人氣和理想的銷售；

⒉在充足進行銷售分析和市場調研后在經營中不斷淘汰了近種銷售達不到既定目標的商品，引進了多種適銷的'商品，另外我們依據當地水果、蔬菜生產量大、供應量足的特點擴大地產品的當地選購，降低了選購本錢、擴大了毛利率、提高了銷量。

⒊完善了超市商品質量管理體系，對超市內商品以及超市外加工點進行了屢次檢查，并進行了有效的整改，從根本上保證了消費者的利益。經營是我們工作的中心，但管理是經營工作的保障，始終堅持經營與管理兩手抓的工作思路。

⒈經過充足研討在加大日常巡察力度的基礎上從各部門抽調責任心強、敢于負責的員工兼職成立質量檢查小組，對超市范圍內的營業秩序、工作紀律、商品質量、儀容儀表、衛生狀況等各方面進行監督監管，起到了較好的效果。

⒉完善各項制度與流程。根據集團公司環節掌握流程管理的工作思路，對超市現有的工作流程、工作標準進行了具體地理順。

⒊月份開展了骨干員工、管理人員的大培訓活動，以看錄像、授課的形式分別對主管、員工進行了培訓，開展了超市服務月，對有關超市營銷的的環節、方面進行了專項檢查整改。

在20XX年下半年當中，將連續根據市委、市府及貿易局的指示精神開展各項工作，尤其在經營方面將投入充足大的精力進行深化研討、周密策劃細心組織各項營銷活動，力爭使壽光店的經營業績在上一個新的臺階。

⒈在區域內連續進行市場拓展工作，擴大經營規模。同時也進一步強化企業的社會責任心，更好的融入到城市文明建設、人員就業等問題中去，幫政府分憂解難。

⒉連續深化環節掌握流程管理的工作思路，找出工作開展的瓶頸，改善工作流程，為員工營造更好的工作條件。

⒊通過各種形式增加員工之間、部門之間、超市與相關職能部門間的溝通協調，提高工作效率，發現人才、培育人才。發現員工長處、激勵員工，使員工進步。

⒋做好公司的安全工作。

20XX年關于銷售下半年工作計劃9

1、努力學習，提高業務水平

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的學問，學習一些勝利營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有肯定的學問支撐。其二是常常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、溝通和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

2、進一步拓展銷售渠道

XX市場的銷售渠道比擬單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比擬多的工商、教育和林業三個系統多做工作，并慢慢向其他企事業單位浸透。

3、做好市場調研工作

對市場個進一步的調研和摸索，具體記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的缺乏。了解和把握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并按時調整營銷策略。

4、與經銷商親密協作，做好銷售工作

幫助經銷商在穩住現有網絡和消費者群體的同時，充足拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。但凡遇到經銷商發火的時分肯定要皮厚，聽他埋怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時分再給他解釋原因，讓他明白，剛剛的火不應當發，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，肯定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發展，學會用多種方法掌握事態的發展。

電子商最終希望公司領導在本人以后的的'工作中賜予的批判指正、指導和支持。

一是要進一步擴大生產規模，重點是擴大青稞白酒生產規模；

二是要做好市場銷售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作；

三是要提高公司員工的綜合素養，特別是業務技能方面的素養必需較快提高，以順應企業發展需要；

四是要面對社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英；

五是要搞好安全生產，確保員工和企業的合法權益；

六是要以"以人為本、服務企業"為核心，強化企業文化建設，樹立企業良好形象，增加企業內在活力。

20XX年關于銷售下半年工作計劃10

下面是公司XX年總的銷售情況：

從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的非常的失利。在河南市場上，XX產品品牌眾多，XX天星由于比擬早的進入河南市場，XX產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表如今

1）銷售工作最根本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開頭工作的，在開頭工作倒如今有記載的客戶訪問記錄有XX個，加上沒有記錄的概括為XX個，八個月XX天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜見的客戶量XX個。從上面的數字上看我們根本的訪問客戶工作沒有做好。

2）溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況非常清楚的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出快速的反應。在傳達產品信息時不明白客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3）工作沒有一個明確的目標和具體的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務力量還有待提高。

市場分析

如今河南XX市場品牌許多，但主要也就是那幾家公司，如今我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個由于價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對選購數量比擬多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下恰當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區域，由于XX市場首先從鄭州開頭的，所以鄭州市場時競爭非常劇烈的市場。簽于我們公司進入市場比擬晚，產品的'知名度與價格都沒有什么優勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素削減了，加上我們的銷售人員的敏捷性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南XX市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛速地今天，明年是大有作為的一年，假設在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個時機，永遠沒有時機在做這個市場。

工作計劃

在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1）建立一支熟識業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最珍貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理方法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3）培育銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培育銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素養，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務力量提高到一個新的檔次。

4）在地區市建立銷售，服務網點。

依據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然轉變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順當完成出差的目的。造成時間，資金上的鋪張。

5）銷售目標

今年的銷售目標最根本的是做到月月有進帳的單子。依據公司下達的銷售任務，把任務依據詳細情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素養，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

以上是我對20XX年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

20XX年關于銷售下半年工作計劃11

不知不覺，進入公司已經有X年了。也成為了公司的部門經理之一。如今20XX年將結束，我想在歲末的時分寫下了20XX年工作計劃。

轉瞬間又要進入新的一年20XX年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開頭的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。

在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成果。

一、銷量指標

上級下達的銷售任務X萬元，銷售目標X萬元，每個季度XX萬元。

二、計劃擬定

1、年初擬定《年度銷售計劃》。

2、每月初擬定《月銷售計劃表》。

三、客戶分類

依據接待的每一位客戶進行細分化，將現有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，實行不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。

四、實施措施

1、熟識公司新的規章制度和業務開展工作

公司在不斷改革，訂立了新的`制度，特別在業務方面。作為公司一名部門經理，必需以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

2、制訂學習計劃

學習，對于業務人員來說至關重要，由于它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。適時的依據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業學問、管理力量、都是我要把握的內容。

知己知彼，方能百戰不殆。

3、和客戶保持聯系

在客戶的方面與客戶強化信息溝通，增近感情，對a類客堅持每個星期聯系一次，b類客戶半個月聯系一次，c類客戶一個月聯系一次。對于已成交的客戶常常保持聯系。

4、在網絡方面

充足發揮我司網站及網絡資源，做好房源的搜集以及發布，客源的開發情況。做好業務工作。

20XX年關于銷售下半年工作計劃12

20XX年下半年，新的開端。擬對以下三方面的20XX年下半年銷售人員個人工作計劃書：

一、公司人力資源管理方面

1、依據公司如今的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加合適于公司業務發展的人力資源管理體系。

2、做好公司人力資源規劃工作，幫助各部門做好部門人力資源規劃。

3、注意工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。

4、標準公司員工聘請與錄用程序，多種途徑進行員工聘請；強調適用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法。

5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效計劃、績效監控與輔導、績效考核、績效反應面談、績效改進、績效結果的`運用進行全過程關注與跟蹤。

6、努力打造有競爭力的薪酬福利，依據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情，結合公司詳細情況，按時調整薪酬本錢預算及掌握。做好薪酬福利發放工作，按時為符合條件員工辦理社會保險。

7、將人力資源培訓與開發提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開發的決策分析，注意培訓內容的適用化、本公司化，落實培訓與開發的組織管理。

8、努力經營和諧的員工關系，善待員工，規劃好員工在本企業的職業生涯發展。

9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

二、辦公室及后勤保障方面

1、準備到鐵通公司市北分局開通800（400）免費電話，年前已經交過訂金300元（商客部曹巖經理代收）。

2、外協大廈物業管理，交電費、取郵件、詢問物業管理事宜等。

3、幫助王偉琴經理做好辦公室工作計劃。

4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，留意日常操作。

5、為外出跑業務的市場拓展部各位經理搞好各類后勤保障。

6、與王經理分工協作，打招商電話。

三、實際招商開發操作方面

1、學習招商資料，對3+2+3搭配式營銷模式領悟透徹；抓好例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，按時領悟把握運用別人的先進經驗。

2、做好每天的工作日記，具體記錄每天上市場情況。

4、連續回訪徐州六縣區酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。

5、回訪完畢電話跟蹤，連續上門洽談，做好成單、跟單工作。

20XX年關于銷售下半年工作計劃13

一、目前的醫藥市場情況

全國都正在進行著醫藥行業的整改階段，目前。但只是一個剛剛開頭的階段，所以如今還處在一個沒有特定的規章制度之下，市場過于凌亂。要在整改之前把現有的企業規模做大做強，才能立足于行業的大潮之中。

但我應當有一個明確的發展方向。如今各醫藥公司對待新產品上，如今各地區的醫藥公司和零售企業較多。不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是有一個特點就是要么做醫院的品種買的好，要么就是同類品種上價格極低，這樣才能穩定市場。抓住市場上的大部分市場份額。

各地區沒有一個統一的銷售價格，如今醫藥行業的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比擬混亂。同樣是炎虎寧各地區的和個生產廠家的銷售價格上卻是不全都的這就極大的沖擊了相鄰區域的銷售工作。使一些原來是忠誠的客戶對公司失去了信念，認同感和依靠性。

各自做各自的業務，從前各地區之間穿插。業務員對相連的區域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區域造成沖擊。藥品的銷售價格方面，同等比例條件下，利潤和銷貨數量是成正比的也就是說銷量和利潤是休戚相關。

二、XX年工作計劃

可以說是自己的學習階段，總結這一年。和給了這個時機，單位大家都當我一個小老弟，賜予了相當大的厚愛，這里道一聲謝謝。

可以說和把這兩個非常好的銷售區域給了對我有相當大的希望，自從做業務以來負責和地區。可是對于我來說卻是一個相當大的考驗。這過程中我學會了許多許多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到錘煉，自己的膽識得到很大的提升。

自己對自己都不是很滿意，可以說自己在這一年中。首先沒能給公司創造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透，沒能按時把握市場信息。這些都是要在XX年的工作中首先要改進的

新的開端，XX年。既然把、五個大的銷售區域交到手上也可以看出和下了很大的決心，由于這些地區都是依據地。為我公司的發展打下了堅實的基礎。

三、下面是對下一年工作的想法和固定客戶

1對于老客戶。要常常堅持聯系，有時間有條件的情況下，送一些小禮品或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

包括貨站的根本信息。

2擁有老客戶的同時還要不時從各種媒體獲得客戶信息。

開拓視野，

3要有好業績就得強化業務學習。豐富學問，實行多樣化形式，把學業務與溝通技能向結合。

四、各地區的綜合情況

1都是一些較大的具有潛力的可在開發型客戶資源，地區商業公司較多?，F有商業公司屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業公司仍需要的大力幫助。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉接過來。

2還有一些個人，地區現有的客戶中除幾家商業外。個人做藥中，各地區都沒有開發出大量的做藥個人，這些小客戶其實能給我創造相當大的利潤。應當經藥店等周邊找尋新的客戶資源，常的當地的'貨站。爭取把各地區的客戶資源都逾越百名以上。

3貨物的價格相對來說較低，地區距離沈陽較進。只有常常的和老客戶溝通，才明白現有的商品價格。這樣才能始終的拉攏老客戶。新客戶的開發上，要從有優勢的品種談起，比方，還有就是方面。還有就是當地的商業公司肯定要看緊，看牢。

4始終不是很了解，地區。但是從側面了解到地區是最難做的一個地區，但是這也是一個充足大的挑戰。商業是許多，可是做成的卻很少。這是一個極大的遺憾。這一年中肯定要多對這些商業下手才能為自己的區域多添加新奇的血液。

5此區域有一些品種要及其的留意，屬于區域。由于是屬于的品種，但是會盡最大的力量去開發新的客戶資源，雖然說這個地區不好跑，但是也肯定要拿下。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。

下面是今年對自己的要求：結合以上的想法。

還要有510個潛在客戶。

1每月要增加至少XX個以上的新客戶。

看看自己有哪些工作上的失誤，

2每月一個總結。按時改正下次不要再犯。并按時和內勤溝通，得到單位的最新情況和政策上的支持。

再做好準備工作才有可能不會喪失這個客戶。

3見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求。

但是對有一些客戶提出的無理要求上，

4對全部客戶的都要有一個很好的工作看法。決不能在低三下氣。要為公司樹立良好的形企業形象。

不能置之度外肯定要盡全力幫忙他解決。要先做人再做事，

5客戶遇到問題。讓客戶相信我工作實力，才能更好的完成任務。

這樣才能更好的完成全年任務。

6要對公司和自己有充足的信念。擁有健康、樂觀、主動向上的工作看法。

有團隊意識，

7與其他地區業務和內勤進行溝通。這樣才能更好的解最新的產品情況和他方式方法。才能不時增長業務技能。

工作中總會有各種各樣的困難，以上就是這一年的工作計劃。會向領導請示，向其他業務員探討，和研討客戶心里，共同努力克服，為自己開創一片新的天空，為公司做出自己最大的奉獻。

20XX年關于銷售下半年工作計劃14

從我個人的角度來說，自己這半年的工作并不全面，也不很盡人意。下半年的工作目標我想是要用行動去完成的，而不是空談，很難細化，但我還是要借此時機，確立自己的工作目標，給自己一個工作的方向，明確下半年該干什么也便于對業務過程中顯現的問題按時分析與調整，更可以監控工作的進度和成效。對此，我從以下3個方面來說明：

1：上半年的工作回憶與總結

1.1負責區域（農大/桃海商業步行街/師大和平路的夜店）

區域內夜店總數為：115家雪花掩蓋：75家黃河掩蓋：40家青島掩蓋：1家金威掩蓋：1家燕京掩蓋：1家

區域內啤酒容量為：2300KL雪花占有：1270KL黃河占有：950KL青島占有：20KL

金威占有：35KKL燕京占有：25KL

我們在公司的支持及經理的指導下1.嚴格執行公司渠道分片的經銷制度，提升現有一級渠道的服務力量，弱化二級渠道，以到達有效把握終端。

2.將各促銷政策落實到終端，依據終端情況不同敏捷執行，降低終端對政策的依靠，掌握產品銷售價格。

3.分街道及重點區域進行布點，提高產品與消費者見面率，增加產品認知度。因此，區域掩蓋率由去年的61%增長到65%，占有率由去年的52%增長到55%。

1.2促銷員管理

1.2.1月銷量任務制定上的調整。從前促銷員的任務制定只局限在上班時間范圍內，目前調整為整店整月的銷量都與該促銷員休戚相關，促使促銷利用空余時間搞好店內一切客情，宣傳企業文化，提升銷量。

1.2.2上點時間及模式的調整。原來促銷員上點大致固定或臨時調換，沒有計劃性，如今調整為每三店定員促銷一名，每月上一個店，三個月一輪回。充足調動促銷主動性，同時關注三點動向。

1.2.3賜予全體辦事處促銷人員進行不定期的培訓，在禮儀及促酒過程上進行實戰的演習。

1.2.4屢次組織集體活動，豐富生活，凝聚團隊。

1.3精制酒銷售

1.3.1產品結構調整。對終端的精制酒價格體系進行可控管理，依據安靜區域的消費水平不同，突出合適該區域消費勁的精制酒產品，滿意消費者需求。

1.3.2產品置換。由于終端售消費群影響銷售精制酒利潤較低，造成部分終端放棄精制酒銷售，在經理指導下我們在中小酒吧依據情況不同以雪花清爽或者雪花原汁麥置換雪花99銷售。

1.4行政工作

1.4.1在經理的指導下對銷售業務類文案的`匯總分析，上報。以及銷售業務的跟進協調工作。

1.4.2對銷售信息的搜集，匯總，跟進，然后按時上報經理溝通分析。

2：存在的問題與缺乏之處

2.1個人因素。

2.1.1作為辦事處主管以來經理屢次給我時機錘煉，但是目前為止我的理論學問與實踐還是不能很融洽的結合，尤其理論學問還很欠缺。

2.1.2做銷售類文案工作很長時間了，但是對于數字還不是很敏感。

2.2消費情感因素

2.2.1區域為高校同學區，消費承受力有限對于精制酒的消費大多基于情感消費，不能有意識的消費，這是我們下一步要突破的。

2.2.2在啤酒品牌品項眾多的情況下突出讓消費者值得信任的質量好的產品是我們的又一障礙。

2.2.3對于80%的消費者來說啤酒學問幾乎空白，更不要說不同之處。只是覺得紙箱酒看著有面子，這是我們就只能夠就銷售的另一壁壘。

2.3空白終端

雖然常常在回訪終端，許多老板也很熟識了但是始終以來也沒有找到很好的突破口是雪花啤酒進入銷售。

3.下半年主要工作目標及改進措施

3.1區域市場

3.1.1原區域市場的雪花掩蓋率提升為