—促銷活動策劃方案有關促銷活動策劃方案1

一、XX手機SWOT分析

優勢：

1、品牌全球注冊

2、得天獨厚的數碼音頻技術

3、XXX0—20XX的手機價格競爭優勢比擬強

4、經驗優勢

5、雄厚的自主研發力量

劣勢：

1、起步較晚，目前市場占有率較低

2、產品少，機型單一

3、功能不夠強盛

4、產品線有限

時機：

1、市場容量巨大

2、3G寬帶的顯著提升

3、科技技術不斷發展

4.中高端收入人群不斷增多，對音樂的要求也越來越高

威逼：

1、國內國外競爭者多，競爭比擬大

2、核心技術把握不夠

3、各大手機品牌銷售價格競爭劇烈

4、同類手機競爭品牌多且已有肯定優勢

二、活動目的

加大宣傳力度，提高知名度不斷完善銷售渠道和售后服務，提高顧客滿意度技術上不斷創新，擴大生產規模，降低生產本錢連續保持原有品牌定位，擴大消費群體加大研發力度，推出新品牌，形成自己的品牌。XX手機關于“留住最真的”促銷活動方案為了迎接五一小假期的到來，抓住一個節日購置的金朝日。XX如何在劇烈的手機市場競爭中打響名號，獨樹一幟到達銷售和宣傳雙贏的效果。通過一系列的促銷活動及一些優待價格策略，打開在高校城里XX的名氣，增加銷售量，傳遞XX給我們彼此帶來最真的愛。

三、活動主題

“留住最真的”

四、活動時間

20XX年5月1日—5月3日

五、活動地點：

XX萬達廣場、XX壩三峽廣場

六、活動對象：

高校生、情侶、工人

七、活動內容：

活動前的準備：

1、在促銷開頭前一周投放廣告及開頭產品促銷前的廣告宣傳，為促銷的開頭造勢。通過報紙、傳單、戶外廣告這些媒介，制造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動，使人們對于XX有肯定的印象和了解。

2、準備好一切促銷所需物品（例如示范產品和銷售產品，宣傳用的遮陽傘，促銷開頭時運用的傳單，促銷人員的服飾）。

3、定好促銷人員并且做好推銷前的`培訓，人員搭配最好是一男搭一女一起應對消費者。

4、街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅（每個條幅的標語都不相同）廣告策劃，一共三個條幅。

5、舞臺布置：1米高，長為4.5米什么是策劃，寬為2。5米的臺子，用紅地毯鋪上，背景長4.5米，寬2米；上行寫：XX手機，真情回報重慶人民（XX手機四個字用別的顏色）下行寫：大獎等你拿（獎字寫的大些，并且用另一種字體），舞臺左右各放三個音響舞臺前擺上電視機，電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎字；舞臺擺個氣模。

6、柜臺設置：真機放在柜臺里；柜臺上放模型，模型下放著相應的傳單；柜臺的手機應按價格擺放，每個柜臺有兩位銷售員。

7、人員選擇：舞臺人員選擇，舞臺的演員應選擇樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達力量進行審核，要幽默，并且有很強的應對現場的力量，還要配一個電工，（防止顯現電力方面的問題，好即時修復，也可以幫忙搬運獎品之類的）；柜臺銷售人員選擇，首先這些人員要有過銷售經驗，不要找同學之類做柜臺銷售人員，由于她們沒有過多的。接觸或根本就沒接觸過銷售，表達力量上欠缺一些房地產策劃，也沒有過銷售經驗，選擇的人員外貌也要經過審核，對服務看法也要有一個大約的考核，經過培訓讓她們了解天時達每款手機的功能，并敏捷運用手機企業策劃，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯系起來（從而可以提高柜臺銷售人員的服務看法和銷售業績）。

8、服裝的選擇：舞臺人員可以任意，服裝顏色的選擇要盡量艷麗，盡量顯的有風格但還不另人反感；柜臺人員的服裝應統一，并佩帶柜臺銷售人員的標志。

活動中的操作節目設置：

1、情侶組：

（1）如今邀請幾對情侶上臺前來，都著裝好XX公司統一的服飾。

（2）由幾對情侶之中的一位男士（女士）蒙上眼睛摸臺上的其余嘉賓女士（男士）的臉，看是否可以分辨出對方。

（3）最終找準了自己的另一半的將送出由XX公司提供的精致情侶手表一套。

2、同學組：

現場邀請一些同學清唱XX廣告的音樂，最終由場下觀眾確定最終的冠軍，將由XX公司提供XX（MP4）一部。

3、游戲組（快速投球）

（1）把不同顏色的籃球球投擲在我們現場的籃筐里。

（2）根據規定的時間投進。

寫有XX的籃球最多者為成功，送由XX公司提供的直板體驗機一部。

活動后的延續購置現場：當天購置XX任何手機都有促銷價格，還有贈予1G內存；對與參與了游戲的顧客除以上優待還再送一個原裝電池。

八、活動經費：

略。

九、促銷評估

此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現策略，提高認知度，強化記憶度到達最根本的認知和知曉的目的，運用廣告引起消費者的留意，通過介紹手機，作游戲，無償領獎的方式引發消費者的愛好，增加消費者的記憶，良好的服務看法，以及廣告宣傳來左右消費者的看法，相信20XX年度XXreal會“留住最真的”愛。

有關促銷活動策劃方案2

活動時間：

門店開業前三天

活動目的：

擴大宣傳告知新老顧客超市新店開業，讓顧客在參與公司活動的過程中了解、熟知超市進而使周邊小區的居民到我們超市固定消費，通過對老會員的回饋吸引新顧客辦理睬員卡。

活動方案：

1：貴賓卡回娘家

目的：通過對老會員的反應活動，吸引新顧客主動了解我們公司的會員卡辦理，為公司帶來更多的.會員。

操作流程：凡持有公司會員卡來本超市消費任意金額均可憑電腦小票在指定位置（可在超市門口空地處）領取小禮品一份，活動期間每張會員卡限領一份。

活動禮品可設置為金額較小的剛需物品例如：香皂。

活動費用：香皂（進價3元左右）X300份（每天）X3天=2700元

2：開業光臨“來就贈”

目的：提高周邊市民對超市的認知度，提升公司的品牌形象，增加活動人氣、營造喧鬧的購物氣氛。

操作流程：超市開業前三天進行DM單頁的宣傳，為超市開業預熱。超市開業活動期間50歲以上的顧客憑借DM宣傳單來門店減角領取5個雞蛋每天限額200份先到先得；50歲以下顧客轉發固定宣傳語和圖片到好友圈即可獲得瓶裝飲料一瓶，每天限額200份先到先得。

活動費用：雞蛋（三元）X200X3=1800元；瓶裝飲料（2.5元）X200X3=1500元。

3.開心紅包大派送

目的：引導顧客進行消費，提高客單價，誘導顧客二次消費，產生營業額。

操作流程：凡到店顧客消費滿38元即可參與抽獎活動。活動期間每天2元獎卷500個，10元獎卷10個，30元獎卷3個，50元獎卷1個。獎卷在第二次消費時可抵現金運用，獎卷不兌現不找零，一次性消費完。每位顧客活動期間只可參與一次。

活動費用：1240（每天）X3=3720元

4.儲值卡充值活動

目的：留住固定的消費群，產生持續的消費，在短時間內獲得較大的流淌資金。

操作流程：在顧客消費結賬時向顧客進行儲值卡推銷，讓顧客來接辦理儲值卡的好處，并向顧客講解活動力度大，時機難得，激勵顧客辦理儲值卡。儲值卡檔位暫定為儲值200送20、儲值500送50、儲值XXX0送XXX，即時到賬。

5.換購活動（此活動可長期做）

目的：通過購物之后的換購活動，讓顧客二次消費，消減較大庫存的商品，滿意顧客占廉價的心理，讓顧客產生常常光臨的心理。

操作流程：顧客進店購物滿38元，即可在收銀臺出XX元換購指定的商品（為剛需商品），換購額金額可為該商品的進價，活動時間可為每周五、周六、周日每周活動商品不同，每間隔一到兩周可推出低于進價1到2元的日化商品，讓顧客有不同的新奇感和驚喜感，誘導顧客常常光臨，養成到本店購置的習慣。

有關促銷活動策劃方案3

當促銷成為我們必要的營銷手段的時分，在如何突破促銷傳統觀念的基礎上，需要更加關注促銷的內在需求，促銷是一種可以為企業展望將來的平臺，也是提供信息的良好窗口，所以在運用促銷上面，應當把促銷的各項功能發揮出來。有人說，促銷這個方式比擬簡潔，簡潔的任何企業都可以做到，條件、程序、關節、執行等大同小異，所以在促銷上往往下的工夫不深，靠企業的品牌在支撐一下，因此，很多企業在促銷環節上，看不到特色的促銷。節日促銷是企業銷售的重頭戲，也是促銷功力發揮的關鍵時辰，在一般性的促銷任務上，著實需要進行對促銷管理、促銷執行、促銷反應上有新的突破。

節日促銷與一般的促銷意義不同，節日依據傳統的影響較大，所以更加需要留意節日的各種風俗、禮儀、習慣等民族特點，在商家推出的眾多促銷手段當中，要細心挑選與品嘗節日促銷的含義，而有些商家促銷是有目的的，有些是為了氣氛等，跟蹤與反應節日促銷的由頭與目標是節日促銷的最初要點，也是促銷的根本保證，為了節日而促銷的促銷，效果可能只是一種附加的廣告效果，甚至更差或者起到反面的展現作用，因此，在節日促銷的關口，理性促銷與細心促銷成為抓住客戶的關鍵落腳點。

下面就節日促銷的根本狀況與要領闡述一下。

裝扮：當節日成為我們生活必要的時分，節日消費隨之而滾動，那么這波滾動的銷售當中如何引導客戶參加其中的消費浪潮，就需要對自己所表達的產品意愿告知消費者，比方送禮與喜慶的結合，節日折扣與贈品的結合，節日慶祝與特色的結合等等，這就需要對產品與之相關的各個方面進行包裝，也就是我們熟識的裝扮，裝扮分為技術裝扮與服務裝扮兩種，技術裝扮指的是產品、臺面的裝扮，服務裝扮指的是環境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個環節的意義非常重要，如何來運作，需要依據不同的節日與企業、商家而論。

促銷產品：產品的裝扮需要固定的，而不是為所欲為，要依據產品針對的消費群體、消費目標、消費價值、消費周轉期、消費習慣來確定的，產品的消費群體比擬簡潔，符合什么樣人的胃口，群眾化就可以了。消費目標主要是產品做什么運用，其中促銷的運用含義要明確說明。消費價值經過包裝或者裝扮后的價值不行太高，要與一般的銷售產品持平，也是其中所表達的一種促銷意思。消費周轉期一般來看，節日消費周期不會太高，除非是固定運用的產品，但這個不需要裝扮，因此，節日消費的產品周期短，裝扮盡量簡潔明快。消費習慣就比擬簡單理解，南北差距地域差距將是主要的，因此，拷量不同區域的促銷方式在產品的包裝上需要表現出來，這個就是詳情之處。

促銷臺面：如今的促銷臺面不僅僅包括產品的地堆、專柜、專賣區域等，而是一項綜合的促銷平臺，所以從平臺這個角度看其延長的'區域就非常大了。企業買下商家的地堆或者專柜的時分，布置好里面的是一般常規的做法，盡量做到醒目、有節日氣氛，可以運用多種科技較高的手段來刺激消費者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對臺面的最好吸引。而延長的角度看，促銷臺面需要有外圍的引導，比方門口、導購臺、詢問臺、引導員等，多處需要標識產品的對象，集中延長展現才是綜合促銷平臺的著落點。

促銷環境：促銷環境有人為制造環境與整體環境相互作用的交織，才能夠顯示出環境的效應，我們明白好環境能夠制造效益，能夠對促銷的心情分數有著很大的幫忙，所以在布置或選擇促銷環境的時分，對于人文環境的首選，越來越重視，那么如何精選人文環境賜予的促銷，需要對節日文化有比擬大的了解，針對什么樣的節日進行什么樣的人文關懷，并促銷將是有機結合的最正確方法，也是所要展現的很好文化平臺。人文環境表現主要表達在不同文化的銷售背景上，產品與文化的結合將是需要第一考慮的，做到人文與產品銷售捆綁進行，這樣可以大大縮小與消費者購置時的親近接觸，到達完善效果。

促銷人員：對于促銷人員的裝扮這里著重需要

提示的不是學問類型的準備，而是親和力的準備，我們明白促銷是瞬間的購置行為，比擬感性，所以對于有好的親和力將是現代促銷技能的首要保證。對于如何裝扮促銷人員，需要對促銷人員有明確的要求，一是要標準運用標準親和力相關禮儀與必要的輔助目標；二是構建系統的產品促銷規程，注意對區域文化的建設性提煉；三是促進產品與消費者、產品與環境、產品與服務等多種看法有機利用；四是為自己找尋最正確的服務標準，度身定做是合理的促銷要求。

定性：促銷定性非常重要，有些時分我們對促銷的含義并不非常清晰，也就是無所謂促銷的重量很大，也就導致促銷看人氣而定，節日促銷的重要意義在于銷售是一個，很多企業肯定不會放過，但真正到了促銷現場，我們就很難發現我們原來制定的促銷規定能夠有效執行的，往往是依據現場的情況來做的，雖然這樣做是沒有不行以的，但對于一個為節日促銷而有意設定的銷售局面將是徒勞的，有下面幾種情況發生改變，而最終的促銷流于傳統，沒有了特色，也就是促銷回來到一般意義上。

a為誰促銷；就明白把產品賣出去，當然這個是對的，但假如產品遇到銷售困難，或者叫賣困難的時分，為誰促銷就顯得非常關鍵，因此，無論在什么樣的情況下，需要保持為誰促銷的理念，我把產品賣給誰，將是在繁雜人流當中保持蘇醒頭腦的必要保證。消費對象永遠是要實地牢牢把握的。

b促銷優待；在優待活動期間，駐足觀望的人會許多，但銷售客戶是非常挑剔的，尤其是競爭劇烈的賣場，所以促銷優待的條件與優待的程序肯定要簡化，而不能到了關鍵時辰解釋不清晰，而鋪張時間，錯過對大部分客戶的照顧，失去促銷的意義。因此，促銷優待的前提下，肯定要簡潔明白，千萬不要搞什么積分制，累計制等條件，這樣的吸引力是無法滿意的，也是鋪張資源的表現。

c統一促銷；促銷在相同的環境下需要統一，在集中的賣場里面，促銷是要跟進的，別的企業在促銷優待等多種活動，而自己簡潔或者單一，也是無法競爭的標志，在促銷環境下，需要提倡統一的促銷行為，手段可以創新，但氣氛肯定要保持全都，這也是促銷顯現新動向的方向性標志，也是促銷競爭的一種，在理解統一促銷的時分，尤其是節日促銷的關鍵時辰，不要放棄促銷的低代價換來的銷售規模，促銷工程多少、新穎將是促銷的亮點。

d動態促銷；節日促銷里面需要動態促銷，也就是把促銷要根據節日推動的階段進行，而不是不變的，企業在節日促銷里面往往忽視這樣一點，節日前與節日中可能改變較小，但節日后期的改變就非常明顯，因此，在節日促銷工程上，要動態觀看，而這個時分也是促銷企業放假的時分，跟不上市場改變的節奏，簡單顯現節日促銷“空虛”病癥，空虛癥的表現是沒有管理、沒有促銷技術跟進、沒有促銷產品轉換、沒有新的促銷亮點、沒有促銷反應數據、沒有競爭壓力分析等等，有的就是促銷人員的按部就班，讓節日促銷動起來就是成功。

有關促銷活動策劃方案4

涼茶（功能性飲料）是目前銷量增長最快、發展潛力最強的飲料之一。據統計，中國功能性飲料市場近年來的年平均增長率在５.３％左右。20XX年世界功能飲料市場可快速增長到250億美元，比20XX年的150億美元增長近一倍，市場發展極為迅猛，容量之大超乎想像。涼茶（功能性飲料）獨特的功能迎合了市場需求和消費者青睞，有消費者便有市場，有市場便有競爭，面對市場上大大小小的飲料品牌，促銷新把戲可謂層出不窮，作為新生品牌的XX草本飲料，要想得到消費者的認可及青睞，還需在促銷上下一方苦功夫。所以，為協作XX草本飲料上市的推廣工作，為更好的針對消費層面，擬訂分別在南寧市XXX廣場、XXX門口及XXX門口舉辦XX草本飲料路展促銷活動。

活動目的：

1．通過活動與消費者進行深度溝通，從而進一步把握四周目標消費者的消費形態、消費習慣、消費心理及文化需求；

2．通過現場促銷活動，充足展現XX草本飲料品牌形象及功能，讓南寧市消費者認知XX草本飲料，使產品深化人心，樹立XX草本飲料形象；

3．通過活動強化品牌本身與消費者的互動，促進品牌信息傳遞的精確性及廣泛性，讓更多的消費者對XX草本飲料有所關注與了解，并建立起品牌的忠誠、親民形象；

4．通過活動促進XX草本飲料在南寧市場的銷量；

5．以活動說明廠家力推XX草本飲料的決心，以此增加XX草本飲料經銷商的信念，進一步擴大市場影響力。

活動時間：20XX年7月16日、7月23日、7月30日（時間都定在星期六）活動地點：XXX廣場、XXX門口、XXX門口活動形式：

1．在活動現場放置展臺、展架、POP標識，每個活動場地聘請4名形象促銷小姐，在活動場地派發產品宣傳單；

2．在舞臺兩側分別擺放桌子，放置資料、贈品、飲料等，每邊2名促銷小姐負責宣傳；

3．現場介紹XX草本飲料的功能，并邀請觀眾免費品嘗，讓消費者充足體驗XX草本飲料的涼爽口感；

4．現場由主持人介紹XX草本飲料產品特性，并在現場送出品牌宣傳禮品；

5．歌手、舞蹈演員現場精彩表演，促進現場熱情氣氛；

6．主持人現場提問（內容與XX草本飲料有關），答對的觀眾將獲得精致禮品；

7．活動期內為加大活動的影響力，每場促銷活動可令消費者現場抽獎，獎品為XX草本飲料；

8．消費者可憑XX草本飲料空罐領取相應禮品或獎品，如消費者可憑3個完好的空罐換取1罐XX飲料，同時還可以參與現場抽獎。

演員陣容及要求

主持人1名

要求：男，擁有多年商場促銷主持經驗，能好的掌握活動氣氛。

主持風格明朗，幽默幽默，擅長于調動現場氣氛和即興發揮，給人驚喜的感覺。能應付可能顯現的冷場局面。說唱搭配2名

要求：男，具有較強的.說唱力量，豐富的演出經驗。

擅長利用自身現場表演的優勢調動觀眾的參與熱忱。能應付可能顯現的冷場局面。歌手1名

要求：女，具有非常扎實的演唱功底，并能唱能跳。

擅長選擇合適不同觀眾聽的盛行歌曲，并擅長傳達客戶信息，并且非常敬業。能應付可能顯現的冷場局面。舞蹈搭配3名

要求：女，擁有豐富的戶外表演經驗。

擅長挑選強勁音樂排演舞蹈吸引現場觀眾。

能應付可能顯現的冷場局面，并且愿意參與游戲活動，與觀眾同樂。公司協作人員若干名具有較強的組織策劃力量，豐富的路展促銷活動經驗，曾為XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX等知名企業勝利策劃并組織了各種大型的路展、路演活動。

活動內容按時間布置

9：00－9：45調試音響、主持人和演員準備，全部工作人員到場進行布置，形象促銷小姐派發宣傳單，

進行產品展現

9：45－10：00

主持人現場預熱，吸引觀眾，調動現場氣氛，舞蹈演員準備開場舞蹈

10：00－10：05開場舞蹈（勁舞），由舞蹈演員調動現場氣氛

2

10：05－10：20XX：20－10：3010：30－10：45

10：45－10：55

10：55－11：0511：05－11：1511：15－11：30

11：30－11：4011：40－11：55

11：55－12：05

12：05－12：15

12：15－12：3012：30

主持人宣布活動正式開頭，介紹今天的活動布置及內容，煽動觀眾參與，并告知觀眾將

有精致禮品及豐厚獎品。告知觀眾抽獎時段?，F場連續派發傳單，邀請觀眾現場免費品嘗XX草本飲料。同時，主持人介紹XX草本飲料的功能、公司的一些情況。告知觀眾，稍后進行的節目更加精彩，以及問答游戲都將與剛剛的介紹及傳單上的介紹有關，請大家關注獨唱。首先由演員感謝參與觀眾，舞蹈演員稍作休息，獨唱演員可臨場發揮，調動現場

氣氛

主持人反復介紹XX草本飲料的功能、公司的一些情況。進行簡潔問答游戲，煽動觀眾參與活動，將有精致禮品及豐厚獎品。參與者都有時機獲得禮品及獎品，主持人臨場發揮，活潑現場氣氛（參考問題：A、本次活動推廣的品牌是什么B、XX是哪個公司開發的產品C、XX草本飲料是什么時分上市的D、XX草本飲料的是都有些什么功能E、XX合適哪些人群飲用等）

說唱搭配表演（時下盛行歌曲，并可以讓歌手在說唱之間摻入今天活動的主題，讓部分喜歡聽歌的觀眾更受感染）

游戲（夾氣球；在規定時間內看誰夾的XX氣球最多為勝出者）

舞蹈（輕快舞蹈）

介紹XX現有的銷售渠道以及這次活動主題，進行第二輪簡潔問答游戲?？蓞⒖忌衔鐔柎鹩螒虻膯栴}，反復提問，增加觀眾印象，并可增加以下問題，如：問觀眾是否明白上火是什么意思有什么病癥并說出一句自編的上火廣告語，其中里面要帶有“XX”。如“咽喉腫痛，請喝XX草本飲料?！卑裍X要宣傳的根本精神和相關信息融匯到問答的問題中去中，讓觀眾參與游戲拿豐富禮品之余記住XX飲料的功能和特點，進一步了解XX的產品

獨唱

觀眾互動玩游戲（XX真情對對碰）互相認識的兩個人上臺，分別為男女的兩人，大家蒙上眼睛，女的排成一排，伸出右手，由男的逐一碰櫥女性的右手，從中找出自己的女伴，參與者都有精致禮品贈予

說唱搭配表演（時下盛行歌曲，并可以讓歌手在說唱之間摻入今天活動的主題，讓部分喜歡聽歌的觀眾更受感染），可邀請觀眾參與

回憶以上兩輪問答游戲，混合介紹XX的各種情況（公司、產品）把以上提過的問題混合提問，加深印象，并可以恰當當提高問題的難度，以使部分長時間支持本活動的觀眾受激勵

進行現場階抽獎，主持人再次介紹XX的后續活動的服務，竭誠的為消費者服務，主持

人及演員臨場發揮，與觀眾現場互動，發放免費XX草本飲料及獎品

活動結束

注：以上節目及內容為暫定框架，可依據每場促銷活動的不同敏捷調整，活動前應對全部工作人員及聘請演員進行培訓，同時要求演員上報曲目，制作具體的節目單。在實際的開展過程中也不行按部就班，應依據現場情況進行敏捷調整。

活動費用預算

第一場：XXX廣場

備注：①前廣場：6000元/天，周一至周五4000元/天；②中心廣場：6000元/天，周一至周五4000元/天；③南廣場：4000元/天；④電費另算：1.3元/度，有電工負責拉線；⑤7月17日為萬達周年慶。⑥執行費用按實際發生金額的15%收取，稅金按實際發生金額的10%收取。以上預算僅為參考。

第二場：XXX門口

備注：執行費用按實際發生金額的15%收取，稅金按實際發生金額的10%收取，以上預算僅為參考。

第三場：XXX門口

策劃：XXXXXXXX

地址：XXXXXXXXXXXX

電話：XXXXXXXXXXXXXX

備注：執行費用按實際發生金額的15%收取，稅金按實際發生金額的10%收取，以上預算僅為參考。

有關促銷活動策劃方案5

對于企業而言，促銷作為一種拉動銷售的促銷手段與方式，總是要階段性的或者連續頻繁的實施的；但是多數企業由于促銷策劃沒有系統概念，策劃與實施的不科學與不合理；也常常會顯現預支將來銷售或者“促”而未“銷”的現象。這些都與促銷策劃不無關系。

筆者在這里舉幾個典型的失利的促銷案例：

案例1：mg公司，是一家大型的乳業公司，產品銷售始終運作的不溫不火；為推動本品銷售，該企業每隔一兩個月就會推出一項“三贈一”或者“四贈一”的配貨促銷政策，針對終端門店也會做階段性的實施買贈促銷。時間長了，無論是經銷商還是終端店主，他們已經摸清了企業市場運作套路，不促銷（“搭贈”）就不進貨；沒貨了，搭贈力度小，就少進貨；搭贈力度大就多進貨；促銷力度大時直接透支了后期2X3個月的銷量，沒有促銷時，有些客戶甚至顯現斷貨而不進貨的現象。這樣的促銷明顯是沒有起到促銷的作用!

案例2：ys公司使一家大型的快速消費品公司，為了推動市場動銷，企業實施促銷品隨貨配發制；即公司購置大量的促銷品隨公司的產品一并配發給經銷商（促銷品配發依據當月進貨量按比例配發）；由于企業缺乏渠道掌握，終端竄貨嚴峻；經銷商并沒有將企業配發到倉庫的促銷品配發給終端，甚至顯現變賣促銷品折價沖貨或者充作經銷商經銷競品促銷品的現象。這樣的促銷不僅沒有起到促銷的作用，甚至成了擾亂市場的禍端、給別人做了嫁衣!

案例3：by公司雖然規模很大，企業的市場部卻非常弱勢，公司雖然投入了大量的促銷費用，卻從未策劃過全國的、大型的促銷活動；公司總是依據區域進貨量簡潔的將費用配發給區域，區域更是依據市場的需求，選購五花八門的促銷禮品，還美其名曰“敏捷高效”；終端甚至顯現了賣食品送洗衣粉的現場；也有些市場雖然沒有送“洗衣粉”卻是在送大米與花生油，這更便利了終端客戶將促銷品變現折價銷售，用by的產品沖擊競爭門店，產品終端利潤趨零，終端銷售主動性下降；當然，由于by的促銷是區域行為，更缺少統一的促銷標示與促銷主題，即便是根據要求投入到了終端的促銷費用，也并未形成促銷造勢的作用。

類似的案例還有許多，但是從上述幾個案例我們就可以看出，促銷一旦失去系統規劃或者策劃不夠嚴謹，不僅會造成促銷費用的嚴峻鋪張、促而不銷的現象，甚至會顯現負面沖擊產品銷售、影響品牌形象的現象。

促銷策劃應當是一個系統工程，是一個連貫的市場推廣行為；只有目標明確、策劃嚴密、主題清楚、連貫性強的促銷推廣才可以真正推動產品的旺銷。

促銷網曾經為一個新品牌n做了一個系統的年度促銷推廣策劃，如今回想起來，在促銷推廣系統設計方面還是有些指導意義的。

促銷網首先將n品牌的全年促銷活動按季度規劃為四個階段，第一個階段定義為“會員制營銷”階段，全部的促銷活動圍圍著新客戶的開發與老客戶的維護進行實施；第二個階段定義為“促銷大練兵階段”，目的在于讓全部的市場人員投入到全國性的促銷推廣活動中去，并使得整體團隊的執行力在促銷活動的實施中得到大幅度的提升；第三個階段定義為“公益促銷”階段，全部的促銷活動圍圍著產品增量與大日期產品處理進行實施；第四個階段定義為“促銷爆量”階段，即通過促銷活動的實施，推動品牌整體銷售量獲得質的提升。

同時，促銷網又圍著者既定的年度促銷規劃，在不同階段實施不同的主題促銷活動，讓設計的促銷活動更有新意、讓渠道客戶更有信念、讓終端消費者忠誠度更高。

會員制營銷，是一個針對擴充消費群體、提升消費者忠誠的有效手段；于是我們就策劃了“健康1+1”與“入戶銷售”計劃；這就是圍圍著店內消費者與店外消費者實施的兩個主題促銷活動；其中“健康1+1”更具備典型意義，促銷活動的“1+1”一方面是指在新客戶的開發與老客戶的維護過程中，不僅消費者會受益，推廣n品牌的終端門店同樣會受益；另外一個方面是指，我們的不僅給消費者送去額外的促銷贈品，還將在促銷實施的過程中傳播健康的飲食觀念。這樣的促銷活動，不僅吸引了競品的客戶、同時增加了既有消費者的忠誠；