拿地可行性研究拿地可研的合作深度，一定程度反映甲乙雙方關(guān)系。理想的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，應(yīng)該參與到甲方的拿地決策當(dāng)中。場(chǎng)景1、開發(fā)商有意向地塊拿地可研常見工作場(chǎng)景場(chǎng)景3、開發(fā)商中長(zhǎng)期拿地策略建議場(chǎng)景2、開發(fā)商有意向進(jìn)入新城市（或新區(qū)域）工作協(xié)同關(guān)系業(yè)務(wù)伙伴關(guān)系戰(zhàn)略伙伴關(guān)系甲乙方關(guān)系程度你是我們的手和腳，我還希望你會(huì)動(dòng)腦？一直跑腿干活，什么時(shí)候能參與圓桌決策呢？《拿地可研》課程前言甲乙雙方實(shí)現(xiàn)緊密合作。乙方很難參與到拿地決策。1、培訓(xùn)對(duì)象：策劃主管、策劃經(jīng)理級(jí)以上人員2、課程目標(biāo)：了解拿地可研“報(bào)告提綱”；掌握拿地可研“報(bào)告要點(diǎn)”；掌握開發(fā)商拿地可研的“思維邏輯”；掌握拿地可研“對(duì)接”。Objective課程目標(biāo)《拿地可研》課程目錄第一部分報(bào)告提綱：研究什么？第二部分報(bào)告要點(diǎn)：怎樣研究？第三部分拿地對(duì)接：拿地邏輯？地護(hù)塊售資納料可殖研羊指敘引截句止悉時(shí)驢間報(bào)告吧提綱推：研注究什餓么？場(chǎng)貌景賞一范：流開磨發(fā)滴商哪有早意兩向無地魯塊狗，爆需樣要璃代粉理常行邀在相短百時(shí)驚間灰內(nèi)添完糕成井拿霉地跡可呀研并分遭析房誠(chéng)？1、慘全斬面永可弊研扣是田否放抓散住穗了互拿故地蠅研孔究虜要亦點(diǎn)禽？2、結(jié)但論和利觀點(diǎn)呈是否勤被甲麻方采荒用？1覽.分工蘭會(huì)3.去沖調(diào)脾研4偶.趕抓報(bào)撐告2.去看驅(qū)地可狀研術(shù)指顧引磨：調(diào)研柱提綱巷：開盤發(fā)性商代跟理均行成踢果餅自擇檢衰：2潛.過程料：代璃理蕉行仗趕叼結(jié)膽果1級(jí).開騰始姻：開發(fā)嘉商提璃要求投先入勤大貌量書人竄員進(jìn)行填勘察衫、調(diào)過研出盈品《可研牧報(bào)告》3.結(jié)下果揉：芹甲處方齒基旦本典不舒反攏饋怒乙狡方渣投況入冰是寫否置有頑成半效棗。對(duì)耳接秩過交程乙夕方蕉狀略態(tài)報(bào)唉告軍提纖綱專：教研賊究繳什割么末？《拿地?cái)嚳裳信鯃?bào)告卵內(nèi)容僑指引》：砍要抱求戶覆劣蓋獵面堤廣側(cè)，怎內(nèi)們?nèi)蓓曇郧缶劥蠼舛迦w，抖代功理貪行廢只免是晃起裹到可渾研執(zhí)行的光部盤分企工肝作效。1、全菊面可總研是材否抓湯住了棄拿地舞研究腰要點(diǎn)答？2、結(jié)檔論和終觀點(diǎn)委是否堤被甲令方采透用？可研蟲指引戰(zhàn)：調(diào)傅研巨提僻綱猴：開息發(fā)餐商代僻理看行成辟果吧自創(chuàng)檢云：拿地李決策描小而忽精調(diào)研杯提綱紛大而雜全工作筑階段辱要求盛的差匠異代勵(lì)理進(jìn)行畜“踢拿家地漂可購(gòu)研顯”姓服恩務(wù)淺自帝檢狼：1、薦全聯(lián)面股可蹈研診是積否戶抓墨住舟了含拿摟地賠研鑄究樂要蒜點(diǎn)毛？2、強(qiáng)結(jié)墻論計(jì)和唐觀總點(diǎn)臂是額否濟(jì)被毯甲窯方愈采鎖用譜？《拿規(guī)地剝可選研》課恥程奧目襯錄第浩一病部秋分報(bào)罰告獸提日綱鵲：逢研需究列什耗么犬？第二墊部分報(bào)葡告浩要蒼點(diǎn)睜：黃怎所樣庭研東究鴉？第三栗部分拿條地臭對(duì)小接著：售拿坡地條邏樸輯皂？土病地覽屬劍性碌：鈴四愉圖萄二局表市場(chǎng)喪環(huán)境探：總沫量、即品類勢(shì)、品掙質(zhì)客覺戶喜定勞位勤：俗競(jìng)弊品眼、洞本親體產(chǎn)品臣方案需：產(chǎn)亭品、證強(qiáng)排酒、方蝦案評(píng)棋價(jià)開黨發(fā)羊計(jì)圈劃森描溉述科：帖開昂工晨與堤銷閱售經(jīng)濟(jì)鍵效益翻評(píng)估疲：投榨入、遼收益滴和現(xiàn)營(yíng)金流土地創(chuàng)獲取午風(fēng)險(xiǎn)豎：地請(qǐng)價(jià)款層支付橫與交嘉地進(jìn)菜度寫補(bǔ)在然前悅面場(chǎng)景2、柴拿康地紀(jì)可刑研溫中匠，貨怎并樣聚陳趕述太要謀點(diǎn)抗？1、混全田面嶺可慰研播是進(jìn)否盟抓轎住陵了尊拿棋地向研禽究晌要幫點(diǎn)濤？2、結(jié)頭論和爭(zhēng)觀點(diǎn)采是否氏被甲傲方采機(jī)用？可際研姻指丘引世：調(diào)忌研蘆提眼綱發(fā)：開默發(fā)飲商代理脫行成果住自檢緣瑞：冊(cè)騰數(shù)拐越昂多哥越李好重械點(diǎn)踏越找清舉晰辰越銜好土卡地乳屬貞性市場(chǎng)潤(rùn)環(huán)境客戶令定位產(chǎn)瀉品廉方歷案開發(fā)再計(jì)劃經(jīng)遺濟(jì)渡效損益獲取耀風(fēng)險(xiǎn)1貝.土石地稈屬攜性悔描濱述瞇：幫四狂圖賭二卡表四陵圖量二基表尼：在本數(shù)體盛介錫紹倘最勸佳專工戴具彩，泛用經(jīng)圖故表喂示險(xiǎn)意婆，占簡(jiǎn)考潔麗又欠直蘆觀圖1：城猛市方橫位及瓦商圈襪關(guān)系卷示意傳圖圖2：澆地系塊贏四圖至競(jìng)及袍周月邊弊道熊路酬示地意示削例稅內(nèi)叼容示業(yè)例網(wǎng)內(nèi)滲容1.土憤地精屬嚇性冒描多述看：昂四挨圖尼二蓄表圖3：培周即邊饅配荒套根現(xiàn)掌狀旬及眉規(guī)軟劃錢示從意鵲圖圖4：不利因素及競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系示意圖長(zhǎng)風(fēng)國(guó)際綠地世紀(jì)城首開國(guó)風(fēng)恒大綠洲保利香檳本地塊萬達(dá)廣場(chǎng)示例飼內(nèi)容示還例劉內(nèi)根容1.土果地呆屬燃性列描街述收：瞧四夾圖軌二臥表表1要點(diǎn)撞：用為地性蘆質(zhì)、聞容積幣率、許可售草建筑尖面積揭（包痕含限央制銷甲售類勿，如并限價(jià)向房）察、不榜可售昌建筑展面積表1：項(xiàng)采目經(jīng)郊濟(jì)技棍術(shù)指丙標(biāo)表用地性質(zhì)

總建筑面積

建筑密度

總用地面積

住宅建筑面積

綠地率

凈地面積

公建建筑面積

車位比

代征地面積

限高

退紅線要求

綜合容積率

建筑層數(shù)

交通規(guī)劃要點(diǎn)

凈地容積率

建筑間距要點(diǎn)

配套要求

用地性質(zhì)用地面積容積率建筑高度建筑規(guī)模地塊編號(hào)可出讓（可售）小計(jì)101057.165

253401.4376

居住44722.3422.860125222.5576A4-1居住兼容公建35534.72480142138.88A4-8、A4-10體育公園20800.1030.05301040A4-7不可出讓（不可銷售）小計(jì)18000

26720

托幼46000.8123680A4-3小學(xué)134000.6188040A4-4廉租房

15000

合計(jì)119057.165

280121.4376

示印例繭內(nèi)砌容1償.土地摧屬性載描述黑：四喚圖二歡表土地屬性因子現(xiàn)狀規(guī)劃實(shí)現(xiàn)時(shí)間綜合評(píng)定配套設(shè)施文脈屬性地塊的歷史乏善可陳，是個(gè)地道的新區(qū)，本項(xiàng)目地塊位于開發(fā)區(qū)與老鎮(zhèn)接合部暫無

4日常商業(yè)東側(cè)農(nóng)居有些零星小店暫無

3教育配套鎮(zhèn)中心小學(xué)將配套小學(xué)一所，中學(xué)一所

3娛樂休閑周邊幾乎無娛樂休閑配套，只有零星低檔餐飲暫無

3醫(yī)療配套醫(yī)院暫無

3交通條件公交便利周邊無公交線路，目前交通不便規(guī)劃有地鐵

2私車交通周邊道路條件良好東面有規(guī)劃道路

2交通擁堵四周道路基本為居住區(qū)出行道路，無交通擁堵無

1交通噪音周邊人車稀少，且無干道經(jīng)過，故無交通噪音影響無

1環(huán)境景觀可視景觀無無

4距離景觀區(qū)距河景最近處約1.5至2公里左右無

3空氣質(zhì)量尚可，主要影響來自工業(yè)區(qū)無

2城市角色土地區(qū)位等級(jí)三類暫無

4產(chǎn)業(yè)發(fā)展產(chǎn)業(yè)發(fā)展良好工業(yè)將逐步外遷，具體暫無

2城市發(fā)展趨勢(shì)農(nóng)村、經(jīng)濟(jì)適用房區(qū)域及工業(yè)區(qū)城市東擴(kuò)，成為城市副中心的現(xiàn)代化大型居住區(qū)

3歷史接受接受度較低隨著居住用地的開發(fā)，區(qū)域接受度將大大提高

3表2：納土鮮地虜價(jià)怖值憶綜貓合照評(píng)特定虹表評(píng)頌定蜓標(biāo)懲準(zhǔn)積：1優(yōu)葬，2良，3中，4差表2要點(diǎn)頓：收皺集宗抖地基把礎(chǔ)資賣料，答客觀價(jià)反映扎其現(xiàn)普狀及炮規(guī)劃理前景釀，初突步判濁斷土寨地綜暮合價(jià)搖值示貓例亡內(nèi)尾容1放.土地趕屬性疲描述憑：四煙圖二固表土地開屬性接分析項(xiàng)臟目姓價(jià)逮值初綜眨述可烘選誓產(chǎn)亡品敏品歌類占有水稀缺例資源便捷款城市您生活舒困適諒居然住低價(jià)爬平質(zhì)高檔寶住宅城槽市如住期宅城郊還住宅郊劣區(qū)詳住甩宅現(xiàn)祖狀改善規(guī)劃土賄地哄屬格性即描幣述正完租成遞后揮，碑需嗽要論對(duì)芽項(xiàng)忘目秤發(fā)鉗展僑方邪向物進(jìn)伏行罵初瞎步幟預(yù)框判示例障內(nèi)容2.市場(chǎng)紅環(huán)境諒：總承量、制品類載、品塔質(zhì)2014年片區(qū)市場(chǎng)總體狀況（小店區(qū)）時(shí)間緯度2010年2011年2012年2013年2014年2015年2016年2017年2018年合計(jì)供應(yīng)量（萬平米）

61520406056

同物業(yè)類型供應(yīng)量

銷售量（萬平米）

16

同物業(yè)類型銷售量

均價(jià)（元/平米）

7200

同物業(yè)類型均價(jià)

總信量盯，了游解破片互區(qū)橋市戒場(chǎng)哪總訊體罪狀圾況減：幅供懲應(yīng)挖、王去踩化勞、冷價(jià)計(jì)格誰，亭通泥過混片氧區(qū)存在零“監(jiān)空膚間薯上柔的剝橫心向朗對(duì)主比座”膊和垮“恩時(shí)招間粉上遙的太縱儲(chǔ)向死對(duì)波比恒”米，憶判護(hù)斷棕該爆片告區(qū)結(jié)的斥市慚場(chǎng)差增瓜長(zhǎng)激潛煤力犁。說吼明末：統(tǒng)切計(jì)歌同設(shè)物刑業(yè)頃類伯型白數(shù)閉據(jù)昂應(yīng)陵區(qū)券分桂普薪通搬商熔品庸住煙宅姥、尊公儀寓退、錫商紀(jì)業(yè)以2疑0駐1礦4年為毫例，20僚14年淚以剪前冤為己歷密史拐供猴應(yīng)禍，2那0竄1擇4年以蓬后為瘋潛在撞供應(yīng)孩。小店157個(gè)項(xiàng)目，占比全市38%，是太原重點(diǎn)片區(qū)。示例內(nèi)容潛墓在廉供董應(yīng)歷史源供應(yīng)示叮例剖內(nèi)怕容空間騙橫向班對(duì)比時(shí)懼間寸縱移向媽對(duì)捏比競(jìng)品項(xiàng)目名稱：天元城距離宗地（公里）約5公里占地面積（萬平米）2開發(fā)商天元置業(yè)容積率4.6建筑面積（萬平米）9.7開盤時(shí)間2013/8/31開發(fā)現(xiàn)狀共一期項(xiàng)目主打特色飄窗贈(zèng)送客戶類型產(chǎn)品類型戶型類型戶型面積規(guī)模比例戶型均價(jià)戶型總價(jià)月去化速度備注社會(huì)新銳高層LOFT、兩房?jī)蓮d50-11060%470030-50萬

望子成龍高層兩房?jī)蓮d、三房?jī)蓮d100-14037%470047-66萬

健康養(yǎng)老高層兩房?jī)蓮d100-1202%450045-55萬

富貴之家高層四房?jī)蓮d1700.70%4400748000

經(jīng)濟(jì)務(wù)實(shí)

結(jié)論天元城項(xiàng)目為近郊湖景項(xiàng)目，其戶型配比基本合理，2房占到50%，目前銷售率超過75%，成交客戶大多為25-35歲，兩房的需求和銷售速度好于三房。2逃.市羊場(chǎng)長(zhǎng)環(huán)撲境垮：多總顯量麥、醒品垮類披、層品煎質(zhì)品紡類：通達(dá)過分頁析競(jìng)鉗品價(jià)身格、拼產(chǎn)品掌、去相化速療度三碌項(xiàng)指終標(biāo)，因推導(dǎo)識(shí)區(qū)域恭市場(chǎng)茅主流鑄客戶類，前臥置審虧視不連同客平戶細(xì)賓分市勸場(chǎng)的蔑競(jìng)爭(zhēng)暑壓力寧。區(qū)域卡主流扮客戶稍構(gòu)成品類競(jìng)嗚爭(zhēng)錄關(guān)鼻系肅：統(tǒng)不蠅同猾價(jià)耕格屯檔淚次悅市倦場(chǎng)蝴份蔥額示例抬內(nèi)容產(chǎn)鞠品價(jià)樂格去犯化幟速惑度客戶文構(gòu)成品喘類再（堵價(jià)筍格住檔榨次耕）產(chǎn)瓦品炕構(gòu)奪成去化青速度2罵.市項(xiàng)場(chǎng)鑄環(huán)宿境話：浩總呀量蕉、黃品看類慰、悉品誰質(zhì)產(chǎn)品便預(yù)備醫(yī)：尋聲求需料求敏鎮(zhèn)感點(diǎn)揚(yáng)與成破本管紡控的蒙平衡品態(tài)質(zhì)競(jìng)府爭(zhēng)緩關(guān)好系雪：攀分廊析盾性元價(jià)刪比示牲例四內(nèi)余容示例賠內(nèi)容示魯例癥分削析皺：面積79依m(xù)2，戶杯型設(shè)崖計(jì)滿威足更塘高品世質(zhì)追筐求。戶型優(yōu)點(diǎn)示例執(zhí)小結(jié)身：在歌滿槍足威總緣瑞價(jià)誦的蔽同丸時(shí)愧，醋抓窮住徐需盟求品敏協(xié)感播點(diǎn)雪，北超天越熱客返戶原期址望革，銅最羅大儀化職的睜滿戒足滲了曉客探戶鵝對(duì)嫂產(chǎn)序品屆更昆高病品嬸質(zhì)猶的鬼追吐求眾。示例鉆分析帆：樣澆板牲間紅后洪期弦單劇展宴示泥示延意滲。品炕質(zhì)：通遮過對(duì)抵競(jìng)品羽具體巴產(chǎn)品摧的分耳析，薦看是閘否滿幫足了狡客戶展對(duì)產(chǎn)運(yùn)品更荷高品得質(zhì)的汁追求幼，為毅后期零產(chǎn)品淺選型悲作前歡置分園析。3、客再戶定萌位：方競(jìng)品轉(zhuǎn)、本拉體區(qū)域或主流跳客戶場(chǎng)分析：結(jié)叮合區(qū)麻域市標(biāo)場(chǎng)各修競(jìng)品狐項(xiàng)目紗客戶喬細(xì)分儉結(jié)論蜘，推疑導(dǎo)區(qū)崖域市觸場(chǎng)主姿流客切戶構(gòu)飄成關(guān)桌系，計(jì)同時(shí)豆回答芬“什凱么樣犬的客嘴戶在質(zhì)我們箱的競(jìng)論品中腦選擇負(fù)了什拼么類很型的傲產(chǎn)品薪”。競(jìng)品1客禽戶1（%）總郊價(jià)面積戶驢型秤（路產(chǎn)魔品愁）競(jìng)憐品2客戶2（%）客踐戶1（%）客裙戶2（%）總研價(jià)面積戶津型業(yè)（觸產(chǎn)餓品槳）區(qū)羨域羊市慌場(chǎng)區(qū)認(rèn)域豬市答場(chǎng)炕主衛(wèi)流車客陳戶客臨戶1（%）客戶2（%）客戶3（%）3、弓客攀戶旨定虛位退：浸競(jìng)春品抓、路本糟體推薦聽：《客呼戶兔需綢求盤與石土樸地乞?qū)賴@性泛匹丘配歌度走分裂析武工陶具》本配體信潛其在滴客驗(yàn)戶演分向析：嚴(yán)不款同做客枝戶厭對(duì)崇土崇地交屬臉性京因康子曲具宗有劍剛畢性驕偏志好揭，教可鎮(zhèn)以橡結(jié)新合情前怎述樓土禍地纖屬睛性少綜植合省分東析P1添3，進(jìn)要行適起當(dāng)匹將配，篩劣選炕出糧對(duì)彼本部項(xiàng)救目艇土悠地樸屬值性選認(rèn)秀可現(xiàn)度庫較敏高債的遠(yuǎn)細(xì)知分悉客臟戶岸，回符答退“萍什梨么秤樣床的準(zhǔn)客意戶鴿認(rèn)賢可木我饅們貌項(xiàng)聲目銀地瘋段撫位帶置墾”監(jiān)的纏問猴題非?！獭獭獭淌行?chǎng)觸細(xì)錘分目竄標(biāo)炎市腿場(chǎng)國(guó)選哪擇本除項(xiàng)早目勵(lì)潛留在襲客談戶示例儀內(nèi)容匹配不同陶客戶胸對(duì)土朽地屬紐奉性因全子的退剛性安偏好本香項(xiàng)盼目雹土壯地甲屬叔性釣綜龜合徒分曬析青年圣之家兩代楚情深老篇人蛛三冷代中年養(yǎng)富貴派之家3、殿客夸戶剖定費(fèi)位裂：謊競(jìng)慶品因、販本礙體區(qū)域央現(xiàn)有埋客戶P業(yè)1迅8本項(xiàng)尾目潛箱在客揮戶P1這9項(xiàng)目派發(fā)展檢方向復(fù)預(yù)判P1粘4本潛項(xiàng)旦目客蝴戶弊定像位，重版點(diǎn)解傲決“月本項(xiàng)急目要卸賣給嘴誰的沸問題宮？”競(jìng)毯品救目攤標(biāo)碗客弦戶對(duì)項(xiàng)比目地位段認(rèn)?？傻碾U(xiǎn)潛在掘客戶土懷地晉屬皆性害改絕善吉后軍，閱項(xiàng)撲目襪價(jià)妨值磚所少對(duì)漏應(yīng)枯的堵目康標(biāo)皂細(xì)發(fā)分捐市糖場(chǎng)本項(xiàng)目客戶選擇比例％％％％％％％％％％家庭生命周期社會(huì)新銳望子成龍健康養(yǎng)老富貴之家經(jīng)濟(jì)務(wù)實(shí)青年之家青年持家小太陽后小太陽三代孩子老人123富貴之家1富貴之家2經(jīng)濟(jì)務(wù)實(shí)1經(jīng)濟(jì)務(wù)實(shí)2客戶背景特征年齡

職業(yè)

家庭收入

學(xué)歷

置業(yè)動(dòng)機(jī)分析（棲居、改善、空巢、投資）

說軍明脹：客戶短類型爽按家挎庭生叼命周胞期劃并分，參考抓于萬亡科常遲用客尼戶劃袍分方坊法，惱詳見傻百度所。示例慘內(nèi)容4視.產(chǎn)孫品過方睡案至：輔產(chǎn)況品描、鄙強(qiáng)料排償、流方站案該評(píng)衣價(jià)方案（一）客戶分類產(chǎn)品建筑類型戶型特征容積率產(chǎn)品類型面積比例戶型類型戶型面積比例朝向社會(huì)新銳青年之家2.2小高層55%兩房95平方米%宜南北5%小三房110平方米%宜南北青年持家

望子成龍小太陽2.2小高層10%小三房110平方米%應(yīng)南北后小太陽2.2小高層30%三房125平方米%應(yīng)南北三代孩子

健康養(yǎng)老老人123

富貴之家富貴之家1

富貴之家2

經(jīng)濟(jì)務(wù)實(shí)經(jīng)濟(jì)務(wù)實(shí)1

經(jīng)濟(jì)務(wù)實(shí)2

關(guān)于誤產(chǎn)品：艙根跟據(jù)鳳客寨戶熱定輩位射，狡選德?lián)衽鄬?duì)犁應(yīng)顛（炊標(biāo)泰準(zhǔn)圣化大、泳成掌熟域化球）雕的票產(chǎn)藏品洪建半筑停類掛型睡、杠單牌體墓和敵戶頸型叢，宋加疊速劣開惹發(fā)俊節(jié)袖奏鬧。建筑矛類型單體戶型示例縱內(nèi)容建墻筑軍類呈型戶戲型示例慘內(nèi)容示柜例枯內(nèi)氣容4繞.產(chǎn)品夾方案益：產(chǎn)斬品、翠強(qiáng)排賞、方籍案評(píng)凡價(jià)關(guān)門注嶼限堵高胸和展容異積汽率徒：容積演率拆弱分對(duì)末單體竹選型磁的影撓響關(guān)介注柱內(nèi)章外激環(huán)訂境副：理拉解言土詞地螺自咬身浮以較及誦周剝邊貸狀堡況稈，殊判沾斷舟“麥規(guī)迷劃籌景蹄觀傍單惰體棵的模影樸響葬”地舉塊忠價(jià)肌值壇排仍序錦：理抽解愈土犧地慨的飽價(jià)秘值嘉，遍尋涉求續(xù)“土責(zé)地眨價(jià)質(zhì)值塔最打大濁化借的求產(chǎn)結(jié)品護(hù)解點(diǎn)決繞方季案”關(guān)洋于舊強(qiáng)栗排：通夕過曬地伴塊銷價(jià)熟值拋排條序押，梁結(jié)強(qiáng)合周限由高騾和移容可積我率捏、芝內(nèi)照外釘環(huán)并境煎進(jìn)役行翠方惰案神總喝體森規(guī)茂劃溜，跟前膀置找實(shí)與施獸方遙案填強(qiáng)角排慶設(shè)坦計(jì)賭。級(jí)級(jí)級(jí)級(jí)示咽例泰內(nèi)齊容示我例塘內(nèi)班容4夸.產(chǎn)品適方案繼：產(chǎn)炎品、桂強(qiáng)排識(shí)、方性案評(píng)槳價(jià)總煌平弓布臭局番評(píng)駛價(jià)方絞案舌總氣體完評(píng)怕價(jià)：總看平布波局、會(huì)市場(chǎng)憤機(jī)會(huì)須、財(cái)栽務(wù)指陶標(biāo)和翅開發(fā)級(jí)節(jié)奏軍四要廣素市良場(chǎng)稍機(jī)返會(huì)欣評(píng)差價(jià)財(cái)創(chuàng)務(wù)下指數(shù)標(biāo)在評(píng)礙價(jià)開發(fā)缸節(jié)奏搭評(píng)價(jià)銷夸售備速爭(zhēng)度悟評(píng)貿(mào)價(jià)價(jià)趴格塵空胖間棚評(píng)韻價(jià)競(jìng)剪爭(zhēng)棕力祖評(píng)鳴價(jià)產(chǎn)品途創(chuàng)新圓評(píng)價(jià)綜塔合素單濱方貨成啊本單方昆凈利鉗潤(rùn)項(xiàng)攔目稠凈絞利將潤(rùn)銷售剃凈利砍率開發(fā)章速度挖評(píng)價(jià)開盤釀時(shí)間寨評(píng)價(jià)現(xiàn)金臉流評(píng)慨價(jià)總踩面請(qǐng)積&容積掙率套濤數(shù)仆比面燦積陵比可下售胞面羊積二點(diǎn)象一線猾節(jié)點(diǎn)憐評(píng)價(jià)產(chǎn)品營(yíng)解決新方案吸引費(fèi)力評(píng)葛價(jià)模華型4.產(chǎn)垂品等方溝案志：絕產(chǎn)世品安、龍強(qiáng)定排掉、獻(xiàn)方繡案蠟評(píng)構(gòu)價(jià)因素方案1方案2方案3方案總平圖總面積

戶均面積

套數(shù)

銷售均價(jià)

產(chǎn)品構(gòu)成面積比

套數(shù)比

客戶細(xì)分

容積率

市場(chǎng)機(jī)會(huì)比較銷售速度評(píng)價(jià)

價(jià)格空間評(píng)價(jià)

競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)

產(chǎn)品創(chuàng)新評(píng)價(jià)

財(cái)務(wù)指標(biāo)比較總?cè)莘e率

綜合單方成本

單方凈利潤(rùn)

項(xiàng)目?jī)衾麧?rùn)

銷售凈利率

現(xiàn)金流評(píng)價(jià)開發(fā)節(jié)奏比較開發(fā)速度評(píng)價(jià)

開盤時(shí)間評(píng)價(jià)

二點(diǎn)一線節(jié)點(diǎn)評(píng)價(jià)示例漫內(nèi)容推賤薦耕：《方盡案閥總掩體購(gòu)評(píng)織價(jià)遷表》5賴.開窯發(fā)混計(jì)數(shù)劃漁描撕述芹：榴開恰工餅與酒銷炒售

2014年2015年2016年2017年合計(jì)開發(fā)計(jì)劃（m2）82,57773,40875,072

231,057銷售面積（m2）

70,40085,26631,678187,344銷售額（萬元）

54,20870,77128,193172,356銷售單價(jià)（元/m2）

7,7008,3008,9009,200項(xiàng)目憂開發(fā)時(shí)計(jì)劃蹄：綜幣合地凱塊價(jià)有值分眾析和狂施工磚條件抬兩大安因素存，開遠(yuǎn)工量伙需要踐結(jié)合屋年度稅銷售寧計(jì)劃舟進(jìn)行輛調(diào)整塌。一期二期三期示例設(shè)內(nèi)容示例侵內(nèi)容用撞圖掉示近意購(gòu)開蛙發(fā)貪計(jì)雁劃用表成示意該開發(fā)悶計(jì)劃6、經(jīng)蘭濟(jì)效通益評(píng)般估：采投入狗、收校益和步現(xiàn)金轟流累計(jì)易正向遷現(xiàn)金粥流時(shí)處間投入收益現(xiàn)金晚流資金漸峰值聞時(shí)間三年恐內(nèi)結(jié)罰算比桃例資金吼峰值內(nèi)爐部均投論資孩收財(cái)益葬率銷售派凈利再率項(xiàng)條目唯總腰投遺資銷碑售宿收午入開發(fā)西成本可快售刑樓悉面逃地余價(jià)項(xiàng)悶?zāi)课煌锻べY收收巡壽益妥分莖析衣模萍型釣：投鑄入斑、度收纖益奔和庸現(xiàn)鍛金栽流項(xiàng)目怒投資莊收益占評(píng)估奴三大登件：逮投入濾、收友益和淡現(xiàn)金削流7、尺土皆地待獲叼取吼風(fēng)翅險(xiǎn)挺：瓜地重價(jià)凝款不支宣付種與撓交疾地篇進(jìn)扔度土地丸權(quán)屬方狀況巨與項(xiàng)渣目背借景土地王獲取膜方式及疑程太序地價(jià)恥及支待付節(jié)罵奏拆遷味及交博地競(jìng)爭(zhēng)睛對(duì)手鵝及威夏脅程領(lǐng)度合作喇項(xiàng)目銜風(fēng)險(xiǎn)賠類型公開辮出讓師市場(chǎng)羅風(fēng)險(xiǎn)幸類型項(xiàng)隙目結(jié)風(fēng)索險(xiǎn)親：傻項(xiàng)畢目陽手暢續(xù)都風(fēng)頑險(xiǎn)霉（豎土句地慘確革權(quán)郊和島規(guī)足劃淹報(bào)嶼批反）伙、躬已振開想發(fā)氏項(xiàng)飾目工遺格留計(jì)問吹題產(chǎn)、欄拆廊遷侮交概地蠻風(fēng)喇險(xiǎn)合粘作妨方礦風(fēng)躍險(xiǎn)程：魄合智作師方驚履李約絲式能陵力意、兵收狼購(gòu)謙公蛾司堡風(fēng)宮險(xiǎn)管洞理悠風(fēng)穩(wěn)險(xiǎn)編：輝收潔購(gòu)伙公魄司追風(fēng)槍險(xiǎn)治、崗經(jīng)稠營(yíng)孫管雙理冶風(fēng)睡險(xiǎn)財(cái)澡務(wù)同風(fēng)摸險(xiǎn)萄：凍付鉛款使風(fēng)振險(xiǎn)租、鋪稅謝務(wù)關(guān)風(fēng)領(lǐng)險(xiǎn)酷、鵝收辦益孕分季配藏風(fēng)堂險(xiǎn)地價(jià)屯和交辯地時(shí)踏間，俊是土單地市遺場(chǎng)最測(cè)敏感聯(lián)的兩織大因續(xù)素。小持結(jié)件：搭課搬程他回密顧1、約怎萬樣室描緩述靜土摸地星屬另性姨？4、產(chǎn)鎮(zhèn)品解桐決方識(shí)案怎班樣做布？3、怎槍樣定紀(jì)位客琴戶？2、興怎紫樣都分副析烘市西場(chǎng)熔環(huán)伯境忙？7、怎午樣拆說解土向地獲衡取風(fēng)窮險(xiǎn)？6、湖怎記樣好評(píng)展估尿項(xiàng)和目丟經(jīng)鍵濟(jì)劣效六益紀(jì)？5、飄怎柄樣隆設(shè)籮計(jì)到項(xiàng)種目繼開顆發(fā)濃計(jì)總劃翻？《拿搭地根可配研》課程加目錄第黑一蟲部捧分報(bào)告杯提綱藏：研歇究什糠么？第紡二鍋部斗分報(bào)告仗要點(diǎn)破：怎爪樣研閱究？第三未部分拿地策對(duì)接予：拿掙地邏始輯？?jī)r(jià)值哭呈現(xiàn)厘：表筐達(dá)符舊合邏騎輯市場(chǎng)寒周期岔：拿羨地策額略拿地鏈驅(qū)動(dòng)浪因素機(jī)：優(yōu)香勢(shì)、淋缺口項(xiàng)目煮效益秒評(píng)估慮：現(xiàn)腸金流斬，算乒大賬棚與算棋小賬城市繳地圖閃：區(qū)論域成盤熟度欠、地婦塊價(jià)歸值洼寇地找濤地妥：鐘增逼量蓋、服存賺量寫在妨前面站蘋在眠代嘆理撕公雨司攝角嶼度共的放拿饅地礎(chǔ)可艘研站謀在孔開披發(fā)喇企鄭業(yè)專角歡度某的遮拿翠地妨可巡壽研反思棟“換唐位思資考”言：不揀同角赴色，制拿地終可研剃的差資異性廟在哪號(hào)里？嚴(yán)升謹(jǐn)螞、附翔諸實(shí)膜的鑒報(bào)搶告真金建白銀落的投坑入拿地代理應(yīng)行不殘能只有蠅乙方套思維報(bào)告…1、價(jià)團(tuán)值呈變現(xiàn)：仁表達(dá)或符合嚴(yán)邏輯要新研小究筍什松么驗(yàn)？要爆怎撲樣誘研牧究陶？要垂怎智樣蠅對(duì)厲接卸？開沿發(fā)狐商揚(yáng)拿躬地古（勝新披項(xiàng)概目腫發(fā)矩展購(gòu)）的刺邏波輯戒思校考雅圖會(huì)不會(huì)拿會(huì)在哪拿拿地研究什么可研結(jié)論對(duì)決策的影響《拿妨地晴可炕研》課程核心成內(nèi)容甲患方緊拿都地旗是奏“勢(shì)要透做妨正市確截的爆事沉”艦，徐乙?guī)旆搅陞f(xié)策作托是戶“粒要朝正鑄確京地男做觀事赤”救。管如請(qǐng)果阿乙鵝方蒼表思達(dá)略不避符翅合味甲碰方怎思追考聰邏蛇輯保，涌注師定碼不搭會(huì)張有償好滴結(jié)辟果郵。不可嚇忽略怎答樣輸對(duì)屈接2、盜市交場(chǎng)頭周幫期聰：麗拿設(shè)地肯策哈略應(yīng)取該吃主兵動(dòng)斤判投斷至開繁發(fā)憂企鑰業(yè)費(fèi)是各否香具改有筒成毅熟速的獲拿球地平策電略脅，拜而絨不蒜是友冒渠失鼓地紡問仿“決還讀拿創(chuàng)地疾嗎茶？攪現(xiàn)快在菠都尋什醒么壞時(shí)重候愛了揀。懸”順俘周鍛期箏拿泉地久：逆駛周蓮期課拿痕地碗：規(guī)訓(xùn)避籃周眠期壇拿進(jìn)地旗：追河漲拆殺許跌測(cè)，妥大顏多姐數(shù)見公沃司伙如托此國(guó)內(nèi)宰很少逝企業(yè)速能做濃到類似負(fù)定投爭(zhēng)，與愿上年攪凈資遞產(chǎn)掛傳鉤，何鎖定宗每年厲的買促入金豬額拿地詢可研傍忙閑希不均友，是萌與市輪場(chǎng)有扇關(guān)、替還是馳與甲回方有葵關(guān)？3、拿鑄地驅(qū)削動(dòng)因什素：菊優(yōu)勢(shì)糟、缺秒口市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)型市場(chǎng)挑戰(zhàn)型市場(chǎng)追隨型市場(chǎng)補(bǔ)缺型3）將戰(zhàn)戚略免集愿團(tuán)昂分適析鍛工留具孕：企貪業(yè)夫地塌位1、欺財(cái)無務(wù)拌優(yōu)者勢(shì)2、思價(jià)采格海競(jìng)拖爭(zhēng)弱力3、產(chǎn)尸品質(zhì)命量4、櫻用嗚戶娛忠免誠(chéng)缺度5、鈴市艱場(chǎng)堡份寄額1）關(guān)塞鍵戰(zhàn)燭略因畝素分管析模蜂型：競(jìng)那爭(zhēng)巡壽優(yōu)偷勢(shì)1、擴(kuò)挑張型板：拿地惜規(guī)模虜多于侮上年江去化脅水平2、穩(wěn)甜健型尿：拿地喪規(guī)模朝與上券年去獄化持泳平3、邪收憤縮舉型法：拿化地羊規(guī)詢模燥明廣顯傳低顫于值上挨年稍去朽化2）姐業(yè)顛績(jī)肯增完長(zhǎng)剝策異略芝：市場(chǎng)帶表現(xiàn)祥（新獨(dú)項(xiàng)目貸發(fā)展境策略閉）房串地傻產(chǎn)愈行團(tuán)業(yè)萌競(jìng)綱爭(zhēng)末格鑰局名的資動(dòng)后態(tài)惰變借化歡，魚最探前膚置源的臭就份是票拿扯地?。〞?huì)新湊項(xiàng)凡目膠發(fā)俯展貝）站的袍變暖化輛，丹開逼發(fā)息企嫂業(yè)挑新隆項(xiàng)呼目某發(fā)勺展粗策宣略貢就搶是飯最憑核渡心沃的滿經(jīng)塔營(yíng)題策蓄略勢(shì)。原因隸，分析靜開發(fā)打商是框否具距備？現(xiàn)象森，保轉(zhuǎn)守緩或錄激適進(jìn)娃拿植地賴是君有穿原癢因風(fēng)的駱？結(jié)果笛，老后大虧的雜地盞位廊不崇是糾一釘天斃建稠成椅的鉗。優(yōu)勢(shì)壩分析：1）關(guān)討鍵戰(zhàn)移略因汗素；2）爭(zhēng)業(yè)采績(jī)屈增害長(zhǎng)構(gòu)策樓略殘；3）靜企約業(yè)林地眼位撕判細(xì)斷示危例板內(nèi)杜容缺訴口兆分假析：戰(zhàn)孫略計(jì)艘劃缺松口決顧定中娘短期浙經(jīng)營(yíng)收策略功，表倍現(xiàn)在她房地算產(chǎn)行讀業(yè)就貫是土森地儲(chǔ)團(tuán)備是謊否能詞夠滿將足未探來三艙至四土年的凝發(fā)展甘要求饒。05年3124銷店售翠額甘（遠(yuǎn)億繼元襯）市場(chǎng)接補(bǔ)缺廣者市凡場(chǎng)廊追殼隨遭者市嫂場(chǎng)拐挑惑戰(zhàn)遭者市后場(chǎng)竭領(lǐng)鍛導(dǎo)漢者需要夸儲(chǔ)備夢(mèng)多少剖地？戰(zhàn)略例計(jì)劃左缺口唯分析么模型奸：市泉場(chǎng)地可位量紡化工革具開發(fā)商項(xiàng)目資源盤點(diǎn)進(jìn)入城市時(shí)間累計(jì)完成項(xiàng)目個(gè)數(shù)在建項(xiàng)目個(gè)數(shù)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備個(gè)數(shù)上年度開發(fā)面積本年度開發(fā)面積累計(jì)未開發(fā)面積說捏明閥：?jiǎn)掏翝匮陜?chǔ)欠備扛也腿成寸為軋資鋼本館市態(tài)場(chǎng)漏上遵評(píng)鋼價(jià)群房陰企因業(yè)后股透票法價(jià)甲值攜最虧重帝要潤(rùn)的旨指炭標(biāo)您，短在民很功長(zhǎng)該一至段拜時(shí)介間緩內(nèi)罷，皂也苗是遲唯腳一突指尾標(biāo)朽。3、耍拿湊地童驅(qū)品動(dòng)皂因尾素驅(qū)：得優(yōu)看勢(shì)謹(jǐn)、清缺聯(lián)口4、鍬項(xiàng)蘆目受效眼益蘿評(píng)頌估傾：寬現(xiàn)哪金塵流寸，屈算溜大碑賬盲與菜算軟小顏賬現(xiàn)金鍵流：火地減塊矮（啟新伙項(xiàng)夢(mèng)目靜）宏品魄質(zhì)財(cái)?shù)闹辉u(píng)巖價(jià)廁基緒準(zhǔn)幟，芬即便是觸否允能愿夠雁貢效獻(xiàn)照現(xiàn)瞎金軟流煙，斃其避它完次巾之奏?？沙旨o(jì)續(xù)經(jīng)踏營(yíng)，喇貢獻(xiàn)摸現(xiàn)金吐流未厚來肌的扶利腦潤(rùn)策需軍求辜，貢狀獻(xiàn)泄利船潤(rùn)城市悶戰(zhàn)略攜布局，鑒進(jìn)弦入盞重儀點(diǎn)泳戰(zhàn)鹿略怨城懲市產(chǎn)品貌線組妹合，提高暴市場(chǎng)農(nóng)覆蓋絨率建立血競(jìng)爭(zhēng)架壁壘，悉獲管得華戰(zhàn)憐略嗚合察作躁機(jī)董會(huì)滿它足分未席來練幾被年佩發(fā)泛展儀戰(zhàn)燈略細(xì)分癢區(qū)域蠅市場(chǎng)分進(jìn)入澆，項(xiàng)目送合理避布局新葬項(xiàng)故目本價(jià)李值推評(píng)蒸估鋪基湯準(zhǔn)污：早柜上同起敘來伙關(guān)逃心策的同第侍一德件顯事邁就因是烈：厚公烤司忌現(xiàn)遼金果流違夠把嗎寺？算斧項(xiàng)隆目幅大半賬慮，蹈同么時(shí)保也出應(yīng)票算錯(cuò)各掀方扁小們賬富。棚在奏做汽財(cái)旋務(wù)喚方謎案臉分給析掃時(shí)潑，斗應(yīng)灣分州開絨核悲算炭項(xiàng)幕目寺整裹體態(tài)收祖益朝與線歸唇屬憐各洞方事的艦收昏益君。4、草項(xiàng)蟲目津效溪益堤評(píng)翻估壁：盛現(xiàn)掠金搬流屋，犬算擺大訴賬困與監(jiān)算富小喬賬單獨(dú)灰開發(fā)桑項(xiàng)目賠：非尋住咳宅橡可賴售脖建杯筑脊面拍積慨與慘項(xiàng)友目妨總齒面用積晉關(guān)彈系此：盤如索酒方店迷、嗎寫摧字胸樓悅、番商緞業(yè)刻與俊項(xiàng)堤目子總束面研積票關(guān)黎系派；非住嚇宅利表潤(rùn)測(cè)郊算與容項(xiàng)目影總利尺潤(rùn)的陜比例籃關(guān)系慕：內(nèi)哈部娃收獻(xiàn)益勿率霞；銷售嘩凈利甩率；資金誦峰值籃；資愚金婚缺桑口搭解典決飄方請(qǐng)案;累計(jì)別凈現(xiàn)向金流爺量為正申的時(shí)騾間.算大礎(chǔ)賬：財(cái)魔務(wù)核羽心指亭標(biāo)新購(gòu)市絨場(chǎng)拆環(huán)告境服需秧要博補(bǔ)偶充懼研掉究紹：可眉公鐵開懇發(fā)渠售柜的稈建帖筑兩面匹積克占咱比款關(guān)獄系賢：虎如咽限撲價(jià)鄉(xiāng)豐房橡與音商格品尊房蹈建莊筑咐面舉積蔥比剝例備關(guān)毒系合作效項(xiàng)目年：項(xiàng)挎目盟與攔歸榨屬鉆各匯合竄作伙方仔的港權(quán)困益沿比抹例遍關(guān)討系毫：如項(xiàng)紗目非既住宅抽占比湯是否泥達(dá)40獨(dú)%，峰但吼歸凝屬畜萬拐科原可成售殘面燃積悶比吐例含未潑達(dá)反到2鳴0翠%，陽對(duì)宴萬溫科喇來厘說帽就耐可朱行再；算衡小溝賬：標(biāo)不溪同窄類晌型顫項(xiàng)是目炸的林財(cái)往務(wù)稻控騙制烤要柳求5、城最市地或圖：初區(qū)域踏成熟媽度、茫地塊音價(jià)值揭洼地推薦禽：項(xiàng)赴目發(fā)向展策成略分胃析工面具：脾安索冶夫模散型，培可以葡將項(xiàng)見目操甩盤難舊易度濤進(jìn)行碌前置弊評(píng)估擾。市場(chǎng)滲透策略產(chǎn)品開發(fā)策略市場(chǎng)開發(fā)策略多樣化策略（安看索夫猴模型咽）現(xiàn)旁有客產(chǎn)狡品新敢產(chǎn)泄品現(xiàn)有鈔市場(chǎng)新全市達(dá)場(chǎng)新秀項(xiàng)吹目州“被產(chǎn)容品-市場(chǎng)飲”組譽(yù)合策甚略：區(qū)域后市場(chǎng)僅進(jìn)入材的依平據(jù)市負(fù)場(chǎng)者成赤熟躲度市場(chǎng)欲透明涼度市場(chǎng)惡規(guī)模增榴長(zhǎng)品幅憑度市場(chǎng)符覆蓋便度企業(yè)鞭實(shí)力產(chǎn)品剛成熟行度管勉理荒成禍?zhǔn)旖q度營(yíng)銷糞應(yīng)變鋼能力合作忽資源灑整合氧能力成