2023年化妝品銷售工作計(jì)劃7篇2023年化妝品銷售工作計(jì)劃篇1

打造鮮亮的服務(wù)品牌，是提高核心競(jìng)爭(zhēng)力的有效手段，是化妝品銷售工作的一部分內(nèi)容，特殊是在商品同質(zhì)化的今日，顧客的購(gòu)置行為更受到以品牌、質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、功能、形象等為核心的商品的綜合實(shí)力的影響，化妝品連鎖店不僅要使顧客滿意，更要取悅于顧客，打動(dòng)顧客，發(fā)揮顧客口碑傳播的最大效應(yīng)。以下是今年的化妝品銷售工作總結(jié)。

一、對(duì)進(jìn)展趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)報(bào)

預(yù)報(bào)顧客需求的進(jìn)展趨勢(shì)。預(yù)報(bào)顧客需求的進(jìn)展趨勢(shì)，可以為化妝品連鎖店的經(jīng)營(yíng)者們提供借鑒，以保證化妝品連鎖店能在如今以至將來(lái)都能為顧客提供讓他們滿意的服務(wù)。

二、實(shí)現(xiàn)顧客心理追求

追求心理上的自我滿足。數(shù)量滿足階段，這一階段消費(fèi)者追求的是擁有商品。。質(zhì)量滿足階段，這一階段消費(fèi)者追求的是擁有優(yōu)質(zhì)的商品。感情滿足階段，這一階段消費(fèi)者追求的是擁有商品所帶來(lái)的心理上的滿足。目前，中國(guó)各行業(yè)終端的顧客已從質(zhì)量滿足階段跨向感情滿足階段，中國(guó)消費(fèi)者已經(jīng)開(kāi)始看重商品和服務(wù)的心理價(jià)值。消費(fèi)的品位已向更高的層次提升了，因此對(duì)于終端經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，也要適應(yīng)這種提升，為創(chuàng)造各種文化而提供不同的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

三、向提高消費(fèi)質(zhì)量和水平靠攏

當(dāng)前中國(guó)的消費(fèi)者，已開(kāi)始由過(guò)去的那種生存型消費(fèi)向享受型消費(fèi)轉(zhuǎn)化，表現(xiàn)為不滿足于生活現(xiàn)狀，而追求“吃要養(yǎng)分，穿要美麗，用要高檔〞。在商品方面的消費(fèi)質(zhì)量不斷提高，化妝品連鎖店品牌消費(fèi)已成為群眾化的消費(fèi)需求，一切都在向國(guó)際化看齊。在這方面所表現(xiàn)出來(lái)的是，一方面各種中高檔化妝品連鎖店消費(fèi)品越來(lái)越受到消費(fèi)者的青睞;另一方面，各種物美價(jià)廉的護(hù)膚品店商品仍舊具有寬闊的市場(chǎng)。

四、消費(fèi)向獨(dú)特化、多樣化進(jìn)展

中國(guó)消費(fèi)者在經(jīng)過(guò)了十多年的逐波追潮之后，已經(jīng)開(kāi)始向獨(dú)特化和多樣化邁進(jìn)，追求別出心裁已成為新的潮流。消費(fèi)者已開(kāi)始追求與自己的身份、地位、生活習(xí)慣、文化修養(yǎng)相一致的化妝品連鎖店商品，把它視為獨(dú)特的延長(zhǎng)，以表達(dá)自己的生活品位。

2023年化妝品銷售工作計(jì)劃篇2

自xx年9月至今(xx年3月)，我公司始終著手于市場(chǎng)調(diào)查并取得了成就，具體表現(xiàn)為發(fā)覺(jué)了校內(nèi)市場(chǎng)這一夾縫市場(chǎng)，尤其在化妝品德業(yè)基本是一個(gè)空白。從預(yù)期財(cái)政分析來(lái)看，我公司可望在xx年銷售收入到達(dá)每月50000元，稅前利潤(rùn)為15000元，xx年銷售收入為xx00元，稅前利潤(rùn)為70000元。我們之所以能夠到達(dá)這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于1)為新產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng);2)實(shí)行有效的營(yíng)銷策略擴(kuò)大校內(nèi)市場(chǎng)

如今新生活化妝品公司處在需要宣揚(yáng)的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的計(jì)劃，公司需要總金額為15000元的貸款，用于以下目的：

1)采納單頁(yè)及相應(yīng)美容人員在柳林高校區(qū)作宣揚(yáng)，提升影響度。

2)對(duì)公司人員培訓(xùn)。

我們的產(chǎn)品和服務(wù)：

新生活化妝品公司目前主要提供雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護(hù)士等中低端化妝品。同時(shí)，我公司還面相需要求職面試的同學(xué)，為有需要的同學(xué)做定期面膜護(hù)理及淡妝有助于面試的勝利。目前，我們的產(chǎn)品/服務(wù)處于起步階段。我們計(jì)劃按著這種經(jīng)營(yíng)模式繼續(xù)擴(kuò)大我們的勢(shì)力：

在這一市場(chǎng)中，主要的關(guān)鍵因素是如何滿足在校大學(xué)生的消費(fèi)需求。

我們的服務(wù)是獨(dú)一無(wú)二的，理由是我們和消費(fèi)者是零距離的，更了解這一市場(chǎng)，另外，我們有自身優(yōu)勢(shì)，緣由是我們是管理學(xué)學(xué)士畢業(yè)，不管是管理或市場(chǎng)都有豐厚的理論基礎(chǔ)。

市場(chǎng)定位(目標(biāo)市場(chǎng))：

我們把我們的市場(chǎng)定位在美容護(hù)膚。依據(jù)市場(chǎng)資源，依據(jù)兩年來(lái)的調(diào)查顯示，93%的女生需要該項(xiàng)服務(wù)，幾乎全部的女生表示對(duì)自己外表很在意并期望可以通過(guò)專業(yè)的美容師護(hù)理或改良皮膚。在調(diào)查中發(fā)覺(jué)，在女生宿舍，能見(jiàn)到最多的也就是化妝品了，而且多是中低檔產(chǎn)品，但價(jià)格卻是頗高，從被調(diào)查者那了解，一般很難買到優(yōu)惠的化妝品，購(gòu)置渠道很不暢通。事實(shí)上，即便是所謂的大折優(yōu)惠商品也是存在豐厚的利潤(rùn)。在護(hù)膚方面就更不方便了，周邊連一家像樣的美容店都很少，而特地為大學(xué)生服務(wù)或?yàn)樗齻兦舐毭嬖嚲透僖?jiàn)了。

競(jìng)爭(zhēng)：

在這一夾縫市場(chǎng)里，我們沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是我們的服務(wù)在市場(chǎng)上是有選擇性的。所以，我們要表達(dá)我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，即做好宣揚(yáng)和促銷。

管理：

我們的管理層有以下人員可保證明現(xiàn)我們的計(jì)劃。

zhao，男，總經(jīng)理。管理學(xué)學(xué)士，具有豐富的化妝品銷售閱歷，對(duì)市場(chǎng)有肯定的敏銳性。

楊，男，銷售部經(jīng)理。管理學(xué)學(xué)士，具有5年的工作閱歷，有8年的市場(chǎng)閱歷，鉆研于市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售策略。......

資金需求：

我們正在尋求4.5萬(wàn)元的貸款支持，這筆資金用于啟動(dòng)資金和營(yíng)銷資金。我們采納利潤(rùn)分紅，在2年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。

第二章公司介紹

一、宗旨(任務(wù))

我們的目標(biāo)是將公司變成高校化妝品連鎖公司

我們立志于在銷售領(lǐng)域恪守信譽(yù)、提高聲望。為到達(dá)此目標(biāo)，我們實(shí)行誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、擴(kuò)大宣揚(yáng)等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。

為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針，我們決心以擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略看法對(duì)待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會(huì)其他團(tuán)體。這些單位都會(huì)信任我們的公司，因?yàn)樘峁┥毯臀覀兊睦嫦⑾⑾嚓P(guān)。

二、公司簡(jiǎn)介

新生活化妝品公司將成立于xx年9月，其業(yè)務(wù)范圍包括化妝品的銷售和針對(duì)性的皮膚基本護(hù)理。商業(yè)法定名稱是新生活化妝品公司，法定地址是天津市河西區(qū)大沽南路10001號(hào)。

本公司是一個(gè)專有獨(dú)資公司。我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于天津市河西區(qū)工程師范學(xué)院#5門面。我們經(jīng)營(yíng)面積為60平方米，美容護(hù)膚雅間40平方米。有了資金后，我們可望二年內(nèi)擴(kuò)展到鄰近的高校區(qū)。

三、公司戰(zhàn)略

盡管化妝品市場(chǎng)形式并不簡(jiǎn)潔，但這一夾縫市場(chǎng)一些有實(shí)力的公司是處在放棄或未開(kāi)發(fā)狀態(tài)，故，為我公司的生存進(jìn)展提供了空間。

新生活化妝品公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略是農(nóng)村包圍城市即先攻薄弱市場(chǎng)，漸漸占據(jù)市場(chǎng)。

1.產(chǎn)品及服務(wù)：

該公司代表著新的女性消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)側(cè)面，該市場(chǎng)可以把在校大學(xué)生作為潛在的目標(biāo)顧客，若干年后，是走向社會(huì)的白領(lǐng)對(duì)這塊的消費(fèi)也是只增無(wú)減，都可能進(jìn)展為我們的忠實(shí)顧客。對(duì)我公司壯大規(guī)模也提供了有利條件。

四、公司管理

1.管理隊(duì)伍狀況

1)門市經(jīng)理一人

2)門市值班5人：2名銷售，3名美容師(前期)。門市值班9人：4名銷售，5名美容師(后期)。

3)上門推銷及服務(wù)8人(前期)。上門推銷及服務(wù)4人(后期)

創(chuàng)業(yè)就到中青創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

公司將建立以下制度和報(bào)表以便于管理

1、財(cái)務(wù)，商品管理制度

2、人員聘請(qǐng)，培訓(xùn)，嘉獎(jiǎng)等激勵(lì)手段

3、印刷銷售單，報(bào)表等，便于核查和管理

2.外部支持：

我們目前已與以下外部顧問(wèn)機(jī)構(gòu)進(jìn)展了業(yè)務(wù)關(guān)系：

1)天津市河西區(qū)會(huì)計(jì)師事務(wù)??

2)天津市河西區(qū)陽(yáng)光律師事務(wù)??

五、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系：

(一).組織內(nèi)部管理制度

公司將建立以下制度和報(bào)表以便于管理

1、財(cái)務(wù)，商品管理制度

2、人員聘請(qǐng)，培訓(xùn)，嘉獎(jiǎng)等激勵(lì)手段

3、印刷銷售單，報(bào)表等，便于核查和管理

(二)新生活化妝品公司已經(jīng)同化妝品生產(chǎn)行業(yè)中的主要公司進(jìn)展了重要的利益關(guān)系。以下例出這些關(guān)系之范圍：

本公司在以下大型的穩(wěn)固的業(yè)務(wù)方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系:

我們已經(jīng)同雅芳天津銷售部門建立了銷售協(xié)議，使得我們可以和其他分銷商享受同樣的購(gòu)價(jià);

我們已經(jīng)同小護(hù)士生產(chǎn)廠家建立行銷協(xié)議，使得我們享受出廠最低價(jià)，從而又本錢優(yōu)勢(shì)。

2023年化妝品銷售工作計(jì)劃篇3

一、市場(chǎng)進(jìn)展趨勢(shì)

護(hù)膚品的銷售呈現(xiàn)三大趨勢(shì)

第一,是男性護(hù)膚品占比顯著上升，男士護(hù)膚品是一個(gè)近在眼前的真實(shí)的待挖掘的寬闊市場(chǎng)

從20xx年開(kāi)始不斷出擊擴(kuò)展新的市場(chǎng)，打起男士護(hù)膚品概念化的想法。面對(duì)國(guó)際品牌與本土品牌在女性護(hù)膚保養(yǎng)市場(chǎng)上激烈的競(jìng)爭(zhēng)，以至作為曾經(jīng)被日化產(chǎn)業(yè)嚴(yán)重忽視的男士日化品的潛在巨大市場(chǎng)嶄露頭角，并不斷被各大品牌重磅推出。

為什么最近幾年男士系列護(hù)膚品大量出現(xiàn)，而且許多公司不遺余力的進(jìn)行推廣呢?首先是市場(chǎng)的緣由。上世紀(jì)90年月，女性護(hù)膚產(chǎn)品風(fēng)起云涌，只要有廣告就能賣貨，所以說(shuō)幾年內(nèi)誕生了近20xx多個(gè)日化企業(yè)淘金，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果就是利潤(rùn)降低。拿巨頭寶潔來(lái)說(shuō)吧，1995年前后，在巨額廣告、人員高薪的狀況下，其利潤(rùn)率依舊可以到達(dá)50%。但是隨著媒體費(fèi)用、渠道費(fèi)用的增加，20xx年之后的今日，其平均利潤(rùn)已經(jīng)在30%以下，部分產(chǎn)品利潤(rùn)甚至到了15%，而男性化妝品則剛剛起步，針對(duì)的主流顧客群又是社會(huì)精英層，所以價(jià)格高利潤(rùn)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于女性化妝品市場(chǎng)，所以各大企業(yè)的戰(zhàn)略性任務(wù)就是通過(guò)男性市場(chǎng)查找市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。

男士護(hù)膚品在全球范圍內(nèi)呈現(xiàn)迅猛增長(zhǎng)的勢(shì)頭，據(jù)美國(guó)《美好》雜志公布的一份調(diào)查結(jié)果顯示：美國(guó)男士1999年在美容方面的消費(fèi)金額為95億美元，平均每4個(gè)進(jìn)美容院作美容手術(shù)的人中就有一位是男性。國(guó)際大品牌紛紛推出自己的男士護(hù)膚用品來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，除了自己品牌之外還有妮維婭、碧歐泉、曼秀雷敦男士用品系列、美國(guó)的keelsquo;s、法國(guó)的nickel、還有中國(guó)的國(guó)產(chǎn)品牌丁家宜均有良好業(yè)績(jī)表現(xiàn)。

中國(guó)擁有近億的成熟男性消費(fèi)者，隨著中國(guó)男性對(duì)自身外表要求的提高，男士化妝品的市場(chǎng)前景和巨大的潛力已引起化妝品廠家的親密留意。

第二,是藥用護(hù)膚品占比顯著上升，藥妝，即是針對(duì)問(wèn)題肌膚人群的特別化妝品和個(gè)人護(hù)理用品。

幾年間，藥妝一躍成為了護(hù)膚時(shí)尚領(lǐng)域的新興名詞，活躍在公眾視線中的藥妝概念一度表現(xiàn)的熱力四濺、魅力非凡。對(duì)于問(wèn)題肌膚可謂茶不思飯不想的愛(ài)美之人來(lái)說(shuō)，好像看到了期望的曙光，不再需要去美容院忍受拉皮的苦痛，不必再走進(jìn)皮膚專科去對(duì)癥下藥，更不再需要忍受皮膚科醫(yī)生的針頭和累人的定期術(shù)后護(hù)理。

忽如一夜春雨來(lái)，千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)。當(dāng)綜合性藥物、養(yǎng)分調(diào)理和皮膚護(hù)理這些耳熟能詳?shù)膶I(yè)術(shù)語(yǔ)走進(jìn)了公眾視野的時(shí)候，許多人幻想著全民藥妝時(shí)代能夠快點(diǎn)到來(lái)，能夠使自己的問(wèn)題肌膚得到徹底的解放。面對(duì)薇姿的快速崛起，部分藥妝廠家紛紛開(kāi)始邯鄲學(xué)步.

探討中國(guó)藥妝市場(chǎng)的將來(lái)進(jìn)展，還有一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題是不能夠回避的，那就是大多數(shù)消費(fèi)者仍沒(méi)有走進(jìn)藥房購(gòu)置化妝品的習(xí)慣。由于藥妝產(chǎn)品一般鎖定的是年輕的學(xué)問(wèn)白領(lǐng)消費(fèi)群體，且以女性消費(fèi)群體為主。所以，除了線上廣告?zhèn)鞑ネ緩街猓绾味鄬哟巍⒍嗤緩降卣归_(kāi)教育消費(fèi)和市場(chǎng)引導(dǎo)工作，將科學(xué)專業(yè)護(hù)膚和安全養(yǎng)護(hù)的理念融入到目標(biāo)顧客的生活中，送達(dá)每個(gè)潛在顧客的內(nèi)心中，就成為了將來(lái)將要面對(duì)的技術(shù)性問(wèn)題。站在營(yíng)銷的角度，對(duì)于新興媒體的嘗試性資源開(kāi)發(fā)、事件營(yíng)銷、親情營(yíng)銷以及公眾資源的支持和投入等等，亦都是市場(chǎng)培育和教

育消費(fèi)的一個(gè)管道。隨著社會(huì)心理的巨大轉(zhuǎn)變，藥妝在中國(guó)，應(yīng)當(dāng)很有前途.第三,是自然?提取物為原材料的護(hù)膚品很受歡迎。

此外，功能性護(hù)膚品和護(hù)膚品的換季概念進(jìn)一步強(qiáng)化，一方面，美白、祛斑、抗年老、保濕、防曬、補(bǔ)水這些功能概念特別受到消費(fèi)者的認(rèn)同，另一方面，季節(jié)性護(hù)膚品的銷售表現(xiàn)也特別強(qiáng)勢(shì)。

經(jīng)過(guò)我部門的周密調(diào)查與分析，現(xiàn)將近期國(guó)內(nèi)男性護(hù)膚品市場(chǎng)的進(jìn)展動(dòng)態(tài)列舉如下。

①在3、4月份的化妝品市場(chǎng)上，各大國(guó)內(nèi)國(guó)際品牌市場(chǎng)推廣活動(dòng)與廣告投放并舉，爭(zhēng)奪化妝品的男士市場(chǎng)，如曼秀雷敦等品牌，此間的廣告量都很大，尤其是五一期間針對(duì)終端市場(chǎng)的買贈(zèng)活動(dòng)。

②華中市場(chǎng)逐步活躍，國(guó)內(nèi)和國(guó)外外化妝品的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)日趨激烈。如近期丁家宜品牌、妮維雅品牌同時(shí)進(jìn)駐長(zhǎng)沙市，并分別在商場(chǎng)設(shè)立專柜，同時(shí)丁家宜品牌針對(duì)自身產(chǎn)品特點(diǎn)還在長(zhǎng)沙市各超市、各大精品店設(shè)立第1000個(gè)專柜，從這可知各名品牌在中國(guó)中部城市的市場(chǎng)爭(zhēng)奪可見(jiàn)一斑。

③男士日用護(hù)膚產(chǎn)品開(kāi)始全面出現(xiàn)市場(chǎng)，以歐碧泉為代表的高端男士日用化妝品市場(chǎng)推廣力度加大，其選擇金城武為形象代言人，推出市場(chǎng)，加之五一期間的營(yíng)銷推廣活動(dòng)更使其市場(chǎng)份額以15%的速度增加。

二、本公司男士產(chǎn)品銷售狀況分析

(一)上各月市場(chǎng)銷售狀況總結(jié)

從本年前幾個(gè)月的產(chǎn)品銷售狀況看，上半年市場(chǎng)銷售狀況總結(jié)有以下兩點(diǎn)。

華北市場(chǎng)銷售狀況整體改變不大如北京，天津市場(chǎng)。華中市場(chǎng)銷售會(huì)有較大的升幅，如湖南市場(chǎng)。

從整個(gè)市場(chǎng)目標(biāo)與實(shí)際完成狀況來(lái)看，一季度的銷售目標(biāo)完成了10%，二季度前兩個(gè)月的銷售目標(biāo)完成了30%，本公司的市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)整體上升了16%左右，這與五一的假期與活動(dòng)有著直接的關(guān)系。

(二)本企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)有市場(chǎng)銷售因素

就目前我公司產(chǎn)品而言，當(dāng)前的市場(chǎng)仍不完善，大部分市場(chǎng)的存在依靠的是產(chǎn)品本身的品質(zhì)及老會(huì)員

的購(gòu)置。產(chǎn)生此種狀況的緣由包括以下三點(diǎn)。

①消費(fèi)者購(gòu)置我們品牌意識(shí)不夠，賣點(diǎn)與理念的傳播行動(dòng)較少。

②在終端銷售上，相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我公司的廣告投放較少。

③近期公司推出的針對(duì)終端市場(chǎng)的系列促銷活動(dòng)，效果不是很明顯。④從市場(chǎng)上回饋的狀況看，公司庫(kù)存與供貨的不準(zhǔn)時(shí)性使得公司很大一部分產(chǎn)品錯(cuò)過(guò)了最正確銷售時(shí)機(jī)，也導(dǎo)致有部分代理商的銷售主動(dòng)性受挫。

三、本月?tīng)I(yíng)銷目標(biāo)

(一)營(yíng)銷目標(biāo)

月銷售額：6000萬(wàn)元

四、主要營(yíng)銷方向

(二)營(yíng)銷方向及主要工作項(xiàng)目

①主推產(chǎn)品包括：去垢、緊膚、去死皮。

②建立新型銷售渠道--超市定點(diǎn)銷售，在嚴(yán)格而有效的執(zhí)行下，將極大地拉動(dòng)公司的整體銷售額。

③市場(chǎng)促銷推廣活動(dòng)，提升產(chǎn)品的品牌形象，擴(kuò)大知名度，進(jìn)而提高銷售業(yè)績(jī)。

④由于目前庫(kù)存量與6月預(yù)期的銷售量存在差距，因此需加大庫(kù)存量，以避開(kāi)發(fā)生供貨缺乏的狀況。

五、本月?tīng)I(yíng)銷工作計(jì)劃

依據(jù)上述銷售目標(biāo)及具體營(yíng)銷方向與工作事項(xiàng)，6月份的營(yíng)銷具體工作計(jì)劃如下表所示。

6月份營(yíng)銷工作計(jì)劃表

六、促銷方案

(一)促銷范圍：華中和華北地區(qū)

(二)促銷項(xiàng)目說(shuō)明

1、示范銷售：制造廠商派專人在零售店示范和說(shuō)明其產(chǎn)品。

2、附贈(zèng)贈(zèng)品：附贈(zèng)贈(zèng)品是當(dāng)顧客購(gòu)置某特定產(chǎn)品后，免費(fèi)獲贈(zèng)其他產(chǎn)品。

3、點(diǎn)券兌換贈(zèng)品：消費(fèi)者購(gòu)置特定產(chǎn)品后，可獲得點(diǎn)券，點(diǎn)券集滿肯定數(shù)額，可換取贈(zèng)品。

4、折價(jià)優(yōu)待券：消費(fèi)者購(gòu)置某特定商品后，得到折價(jià)優(yōu)待券，下次購(gòu)置可獲得折價(jià)優(yōu)待券。

5、贈(zèng)送試用樣品：免費(fèi)贈(zèng)送給消費(fèi)者試用樣品。

6、競(jìng)爭(zhēng)與抽獎(jiǎng)活動(dòng)：參與該活動(dòng)的消費(fèi)者，可依競(jìng)賽或抽獎(jiǎng)的方法獲得獎(jiǎng)品。

7、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)：邀請(qǐng)客戶參加產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。

8、免費(fèi)檢查保養(yǎng)：免費(fèi)對(duì)已購(gòu)置產(chǎn)品的客戶提供售后服務(wù)，以獲得更好的服務(wù)口碑。

9、折價(jià)銷售：向客戶提供并按折扣價(jià)格銷售本公司的產(chǎn)品。

七、本月?tīng)I(yíng)運(yùn)預(yù)算

(一)總預(yù)算額

依據(jù)以往銷售狀況進(jìn)行預(yù)算，根據(jù)本月銷售額6000萬(wàn)的銷售目標(biāo)計(jì)算，可利用的市場(chǎng)活動(dòng)資金為其中的10%，即600萬(wàn)。

2023年化妝品銷售工作計(jì)劃篇4

一、我國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀：

隨著我國(guó)人民生活水平的提高，人們對(duì)化妝品的需求也不斷增加。在20世紀(jì)80年月前，我國(guó)化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家，最高年銷售額缺乏5億元。1990年，全國(guó)化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來(lái),隨著經(jīng)濟(jì)的快速進(jìn)展，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的進(jìn)展。xx年底，全國(guó)化妝品德業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家，銷售總額達(dá)217億元。改革開(kāi)放20多年來(lái)，我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷售額平均以每年23.8%的速度增長(zhǎng)，最高的年份達(dá)41%，增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的平均增長(zhǎng)速度，由此可見(jiàn)，化妝品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。

正是因?yàn)檫M(jìn)展前景迷人，化妝品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。尤其是在我國(guó)入世后，中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。依據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國(guó)化妝品進(jìn)入我國(guó)的本錢將會(huì)降低，外國(guó)高檔化妝品具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力;一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，中檔化妝品將成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，這將對(duì)以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國(guó)內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外，入世后國(guó)內(nèi)將會(huì)出現(xiàn)更多的外國(guó)個(gè)人護(hù)理連鎖商店和私營(yíng)批發(fā)公司。

二、國(guó)產(chǎn)化妝品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力分析：

我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上立于不敗之地，并且進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，就必需正確認(rèn)識(shí)自己與外國(guó)企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的進(jìn)展道路，從而在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國(guó)產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。從總體上分析。國(guó)產(chǎn)化妝品的主要劣勢(shì)是：

1、品牌知名度低：

目前，我國(guó)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14%，但這14%的合資和獨(dú)資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位。這一方面是因?yàn)閲?guó)外化妝品品質(zhì)好，科技含量高，品牌知名度高。而我國(guó)的很多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重，資金匱乏，在科研和宣揚(yáng)上的投入都相當(dāng)?shù)停瑥亩鴩?yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣揚(yáng)上具有豐富的閱歷，而國(guó)內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國(guó)同行相比，在閱歷和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國(guó)內(nèi)品牌，同國(guó)外的知名品牌比較起來(lái)，在科技創(chuàng)新國(guó)際知名度等方面也遜色很多。

2、規(guī)模小，質(zhì)量難以保證：

化妝品生產(chǎn)屬于簡(jiǎn)潔加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗(yàn)手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，很多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對(duì)簡(jiǎn)潔，但對(duì)質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問(wèn)題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對(duì)皮膚的損害大，有的根本達(dá)不到國(guó)家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)。此外，在經(jīng)營(yíng)機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當(dāng)企業(yè)形成肯定規(guī)模時(shí)，這些缺陷便成為制約企業(yè)進(jìn)展的瓶頸。

雖然國(guó)產(chǎn)化妝品同國(guó)外化妝品比較起來(lái)存在較大的差距，但國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)市嘗中國(guó)人的皮膚特點(diǎn)及消費(fèi)習(xí)慣等都很了解，同時(shí)，還可憑借國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上廉價(jià)的原材料和勞動(dòng)力等，在產(chǎn)品的本錢等方面占有肯定的優(yōu)勢(shì)：

1、消費(fèi)者偏好：

國(guó)內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上除一般的消費(fèi)者外還擁有一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)人群，這部分消費(fèi)者以中等收入的中老年居多，他們對(duì)民族名牌有很強(qiáng)的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2.5%。這種消費(fèi)偏好上的優(yōu)勢(shì)在一段時(shí)間內(nèi)，具有其他外國(guó)品牌無(wú)法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費(fèi)者在皮膚特點(diǎn)上的差異,外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)要有一個(gè)適應(yīng)期，這一適應(yīng)期雖然很短暫，但卻為國(guó)內(nèi)企業(yè)贏得了珍貴的應(yīng)戰(zhàn)預(yù)備時(shí)間。

2、本錢價(jià)格：

國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國(guó)外同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要依靠的是價(jià)格策略。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局中，外國(guó)企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場(chǎng)，而國(guó)內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場(chǎng)上。外國(guó)化妝品的價(jià)格一般高于同檔次國(guó)產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場(chǎng)，而目前國(guó)內(nèi)品牌有能力與其競(jìng)爭(zhēng)的很少。但國(guó)內(nèi)高檔化妝品的主要消費(fèi)者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1%，市場(chǎng)容量相對(duì)較校中低檔次的國(guó)產(chǎn)化妝品價(jià)格更能適應(yīng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)水平，在城市和農(nóng)村都有寬闊的消費(fèi)市常但這方面的優(yōu)勢(shì)，將隨著我國(guó)逐步兌現(xiàn)入世的各項(xiàng)承諾而有所減弱。此外，隨著關(guān)稅的降低和對(duì)外資企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市嘗在國(guó)內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國(guó)企業(yè)的生產(chǎn)本錢、各項(xiàng)進(jìn)入費(fèi)用等將會(huì)降低，價(jià)格也必定會(huì)有所下降。另外，還會(huì)有大量的外國(guó)中檔化妝品闖入我國(guó)市場(chǎng)，中低檔化妝品將成為將來(lái)中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。

三、媒介策略：

(一)廣告市場(chǎng)：全國(guó)

(二)廣告目標(biāo)

1、使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體，并保持較高的接觸頻次。

2、擴(kuò)大詩(shī)雪百慕和碧妮的品牌的知名度與美譽(yù)度。

3、樹(shù)立北美化妝品公司品牌形象，穩(wěn)固市場(chǎng)份額。

(三)廣告目標(biāo)群

1、通過(guò)肯定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。

2、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中快速建立詩(shī)雪,百慕和碧妮的系列產(chǎn)品親和力與知名度。

3、推動(dòng)招商工作的全面開(kāi)展與更大范圍的滲透。

四、我們的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)：

我國(guó)已經(jīng)入世，國(guó)外化妝品企業(yè)隨著我國(guó)各項(xiàng)承諾的兌現(xiàn)也將加快進(jìn)入我國(guó)市常國(guó)內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)實(shí)行主動(dòng)的對(duì)策，迎接挑戰(zhàn)。

1、轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念：

在化妝品觀念的營(yíng)銷方面,國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了實(shí)行柜臺(tái)銷售的銷售方式外，還應(yīng)實(shí)行其它有特色的營(yíng)銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場(chǎng)賣場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費(fèi)群體與一些專業(yè)美容院的場(chǎng)地、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營(yíng)銷模式。企業(yè)為美容院打工，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢(shì)來(lái)服務(wù)群眾，以到達(dá)雙贏。

2、進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位：

目前，中外化妝品競(jìng)爭(zhēng)的主要市場(chǎng)為中高檔化妝品,一些外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時(shí)尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價(jià)位比較高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國(guó)工薪階層的消費(fèi)水平。國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)占據(jù)中低檔化妝品市場(chǎng)，而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制，也必需作出這樣的選擇。一旦國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提高了，再大舉向其它市場(chǎng)進(jìn)展。

3、注重品牌宣揚(yáng)：

廣告宣揚(yáng)是提高企業(yè)知名度，樹(shù)立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前，國(guó)內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣揚(yáng)上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場(chǎng)銷售不暢，最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳。許多外國(guó)企業(yè)的化妝品價(jià)格高于同檔次的國(guó)內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術(shù)含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導(dǎo)時(shí)尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差異微小的狀況下，廣告宣揚(yáng)已成為企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵。國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)當(dāng)提高品牌意識(shí)，吸收國(guó)外企業(yè)的先進(jìn)閱歷，建設(shè)良好的企業(yè)文化，擴(kuò)大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢(shì)。

4、提高科技水平：

化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰(zhàn)勝對(duì)方。提高產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵是增加產(chǎn)品的科技含量。只有采納先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，才能贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在科技方面的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)外企業(yè)，致使產(chǎn)品的科技含量低，缺乏持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力。科技水平低已經(jīng)成為制約我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提高的瓶頸。我國(guó)入世后，國(guó)內(nèi)企業(yè)必需把科技開(kāi)發(fā)放在企業(yè)進(jìn)展的關(guān)鍵位置上，為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ).

2023年化妝品銷售工作計(jì)劃篇5

如今化妝品銷售已經(jīng)越來(lái)越激烈，各大品牌化妝品爭(zhēng)相斗艷，吸收過(guò)去的工作閱歷，為20xx年工作做出新的規(guī)劃。

一、樹(shù)立品牌形象

如今的競(jìng)爭(zhēng)，不但是質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)，還有品牌的競(jìng)爭(zhēng)，受歡迎的品牌受眾多，同樣也有更多的人情愿購(gòu)置，假如一個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量好，但是卻沒(méi)有多少的名氣，也沒(méi)有多大的品牌效應(yīng)這對(duì)我們來(lái)說(shuō)特別不利也不方便我們銷售，所以在今后的工作中我們不但要保證銷售而更要在銷售過(guò)程中打響我們的品牌，把我們的品牌形象樹(shù)立在群眾心中。

首先做好廣告宣揚(yáng)，廣告能夠讓我們的品牌知名度上升，讓更多的客戶了解和指導(dǎo)有這樣一款品牌，這也是建立品牌形象的第一步，宣揚(yáng)力度加強(qiáng)宣揚(yáng)效果也要好，當(dāng)然選擇的宣揚(yáng)方式有線下廣告和線上廣告等，把廣告播放到各個(gè)地方，讓消費(fèi)這清晰我們的產(chǎn)品。

其次就是要做好產(chǎn)品的售后維護(hù)，我們賣的化妝品不是一次性產(chǎn)品而是需要持續(xù)消費(fèi)的產(chǎn)品，就要維護(hù)好每一個(gè)客戶，每一個(gè)客戶都可以為我們持續(xù)輸出購(gòu)置力，當(dāng)客戶認(rèn)可了一個(gè)產(chǎn)品之后就會(huì)有更多的人來(lái)參加購(gòu)置，就會(huì)有更多的客戶參加進(jìn)來(lái)。

準(zhǔn)時(shí)解決客戶的問(wèn)題，有許多客戶在使用產(chǎn)品的時(shí)候或者是在使用過(guò)程中遇到了什么問(wèn)題，大多數(shù)人都會(huì)來(lái)查找解決答案，這時(shí)候作為銷售都需要準(zhǔn)時(shí)解答不管是身在什么崗位都有責(zé)任給客戶解答問(wèn)題。

二、轉(zhuǎn)變銷售方式

過(guò)去我們銷售的方式有線下門店，和線上商城，這幾種渠道，但是隨著競(jìng)爭(zhēng)的激烈等待客戶上門銷售已經(jīng)成為了過(guò)去，想要轉(zhuǎn)變就必需要重新考慮問(wèn)題，思索解決之法。主動(dòng)銷售已經(jīng)成為了如今的主流銷售方式，成為了如今必不行少的銷售模式之一，在今后我們的側(cè)重點(diǎn)，是一線上商城為主，線下的實(shí)體店為輔導(dǎo)，拉動(dòng)消費(fèi)，通過(guò)微信溝通維護(hù)，提高消費(fèi)水平消費(fèi)能力讓我們的消費(fèi)有更多的進(jìn)展空間，有更大的消費(fèi)環(huán)境，開(kāi)拓更多的消費(fèi)市場(chǎng)，這是今后的消費(fèi)方式。

對(duì)于工作削減電話銷售，圍繞主題銷售，與美妝博主合作，通過(guò)護(hù)理共贏的策略提高銷售量。

三、查找消費(fèi)群體

我們銷售就需要查找合適的消費(fèi)群體，查找精確的消費(fèi)受眾，對(duì)于這些群體，我們從今后開(kāi)始，會(huì)主要從一些微博和網(wǎng)紅等了解更多的消費(fèi)人群從中找到合適的消費(fèi)者，銷售需要的是有這個(gè)需求的人群，所以在今后工作時(shí)，對(duì)于這方面的工作加強(qiáng)，上午兩小時(shí)，晚上兩小時(shí)利用各種渠道查找合適的消費(fèi)群體，并且取得溝通方式從而出售產(chǎn)品，提高銷售效率。

2023年化妝品銷售工作計(jì)劃篇6

一、活動(dòng)主題：

歡樂(lè)女人節(jié)“秀麗存折〞送不停

二、活動(dòng)目的：

三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)是化妝品促銷活動(dòng)中最重要的活動(dòng)之一，也是新一年的首個(gè)重要活動(dòng)，要通過(guò)這個(gè)活動(dòng)激發(fā)消費(fèi)的購(gòu)物欲望，為新一年的銷售打開(kāi)一個(gè)良好的開(kāi)端。

三、活動(dòng)時(shí)間：

3月5日3月12日

四、活動(dòng)內(nèi)容：

(1)、活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者可獲贈(zèng)“秀麗存折〞1張(可抵10元現(xiàn)金)。

(2)、消費(fèi)滿38元，即可獲贈(zèng)“秀麗存折〞1張+價(jià)值38元的央視廣告品牌萊妃護(hù)手霜一支。

(3)、消費(fèi)滿138元，即可獲贈(zèng)“秀麗存折〞5張+價(jià)值98元的央視廣告品牌萊妃奇妙裸妝bb霜一盒+周護(hù)。

(4)、消費(fèi)滿238元，即可獲贈(zèng)“秀麗存折〞8張+價(jià)值118元滋可露眼部套盒+月護(hù)。

(5)、消費(fèi)滿338元，即可獲贈(zèng)“秀麗存折〞12張+價(jià)值168元的央視廣告品牌萊妃逆時(shí)空晶采眼精華一瓶+月護(hù)。

(6)、全部的“秀麗存折〞限以后購(gòu)物使用，每消費(fèi)50元，就可使用一張“秀麗存折〞，一張“秀麗存折〞可抵10元。“秀麗存折〞有效期至20__年9月1日。

(7)、凡生日、結(jié)婚記念日在3月8日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價(jià)值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。

(8)會(huì)員到場(chǎng)，可享受雙倍積分+價(jià)值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

五、執(zhí)行步驟：

(1)、活動(dòng)前兩天以短信方式通知會(huì)員此次活動(dòng)的內(nèi)容，并送上節(jié)日的祝愿